研究项目计划书六篇
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研究项目计划书 篇一 稿子汇,范文学习文库
研究开发项目计划书一
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一、立项依据 1.国内外现状、水平和发展趋势 在国际上高档钢丝绳生产已进入自能化生产阶段,可以根据客户订单要求,根据图纸技术要求,根据生产批量,自动校对库存备件数量,并对每种规格做在线检验,自动包装入库. 稿子汇 www.gaozihui.com
国内生产大多引进国外先进设备和自动化控制系统,引进成本大,且供应不及时.
面对这种国内外技术差距,一些国内企业也纷纷设立研究项目,旨在提高我国高端钢丝绳的生产水平,降低生产成本,加强科技创新.
2.项目研发的目的、意义 本项目产品是一款新型的无接缝低延伸耐疲劳航空钢丝绳,旨在提高传统的钢丝绳的精度,提高其经久耐用度,并且降低钢丝绳的内应力.
我xxx立项自主研发该无接缝低延伸耐疲劳航空钢丝绳生产加工工艺,降低企业技术引进的成本,提高经济效益.
为综合改善高航空钢丝的综合性能,达到或超越国外先进水平,占领国内市场,特研发此项目.
本项目的研发具有重要意义: 1)、产品性能达到设计要求,具备国际竞争力.
2)、掌握核心技术,具备整机及核心部件的研发能力.
3)、具备整机及关键核心部件的制作能力.
4)、锻炼人才队伍,提升xxx研发能力及品牌形象.
3.本项目达到的技术水平及市场前景 本项目达到的技术水平处于国内领先,国际先进水平.
同时本项目市场前景较好,广泛用于航空工业、电梯工业、汽车工业,市场前景非常广阔.
我xxx该类型航空钢丝绳年产量达2800吨,年销售额将增加至7000万元,能带动大量的配套行业发展,具有重要的经济和社会效益.
二、研发内容和目标
1.项目主要内容、目标及关键技术; (1).项目主要内容、目标 本项目的产品是一款新型的无接缝低延伸耐疲劳航空钢丝绳,旨在提高传统的钢丝绳的精度,提高其经久耐用度,并且降低其内应力.
我xxx内部成立科研小组,实行项目负责制,自筹经费,开发研制具有自主知识产权的生产工艺和工装设备;降低企业技术引进的成本,提高经济效益.
综合改善航空钢丝绳的综合性能,达到或超越国外先进水平,占领国内市场,可代替进口产品,打造属于我们自己的xxx品牌.
(2).关键技术 1)、整个钢丝绳外的钢丝表面上有锻打面,露在绳外的表面与整绳的外包络面的接触面大,而丝与丝之间空隙小,减少了钢丝间的接触应力、钢丝的相对位臵更加稳定;在使用中钢丝绳伸长小,密度系数提高,有效承载面积和整绳破断拉力都有较大辐度提高;表面变成近似柱面,表面平滑,使用中支撑面大,耐磨性和耐疲劳性高.
2)、线材在进入模具之前,先接触润滑剂子,因为线材表面还带有热量,在其作用下,对润滑剂有吸附作用,改善了润滑条件.
但线材表面也存在着少量结晶水,所以采用低压缩率拉拔,结晶水将起到黏结作用,确保润滑剂的带入,形成流体润滑,为后续拉拔创造了好的条件.
3)、在捻绳与捻股时,运用金属回复理论消除技术,钢丝绳在捻法上采用用交互右捻方法,有效消除了由于拉拔而产生的内应力,以及捻股和捻绳产生的捻制应力,从而使钢丝绳具有良好的非松散性,结构更加紧密、捻距更加均匀.
2.技术创新之处 1)、采用锻打技术,提高钢丝绳耐磨性和耐疲劳性.
2)、采用低压缩率拉拔,可使钢丝绳润滑条件得到改善.
3)、运用金属回复理论消除技术,降低钢丝绳的内应力,提高了钢丝绳的质量水平.
3.主要技术指标或经济指标 研究开发航空钢丝绳拉拔设备和热处理工艺,提高钢丝绳的抗拉强度和降低钢丝绳的内应力,提高钢丝绳的耐磨性能.
主要技术指标: 1)、抗拉强度:>1770MPa; 2)、打结率:>50N; 3)、破断拉力:>9.40.
三、研发试验方法及技术路线 盘条放线→剥壳→钢刷→酸洗→放线→二次补充酸洗→气吹→清水洗→气吹→热水洗→气吹→硼化→气吹→烘干→空冷→一次拉拔→半成品工字轮收线→工字盘放线→感应加热处理→高速淋喷水淬火→回火→表面磷化→水洗→皂化→烘干→工字轮收线→二次拉拔放线→收线→感应加热处理→高速淋喷水淬火→无烟酸洗→水洗表调→热镀锌→烘干→成品收线→拉拔→成品轮收线→捻股→合绳→成品包装.
1)、在相对干燥的空气并且不沾水的条件下,钢丝可以保持8h以上不生锈,利用这一特性,可以采用间歇酸洗,增加二次补充酸洗的组合方法,使线材处于单根酸洗状态,获得好的表面质量.
2)、线材经过二次补充酸洗后,要经清水冲洗.
3)、线材在磷化过程上,要经过几个阶段:线材浸入磷化槽后,吸热带来温度的变化(温度降低、温度恢复)、磷化液在线材表面结晶形成晶核,磷化膜形成、晶粒长大.
4)、磷化过程的主要时间消耗在降温和升温上.
在磷化槽前增加热水槽,温度与磷化槽的温度相同,再加入催化剂,将线材浸入5-8s进行预热,xxx进入磷化槽,一般在30-60s快速形成均匀而细致的磷化膜(磷化膜的厚薄由温度和浓度来决定),从而提高磷化的质量.
四、现有研发条件和工作基础 1.承担单位开展本项目的优势(人才、设施条件) xxx拥有一支年轻化、知识化、专业化、经验丰富、勇于创新的研发队伍,具有专业人才优势.
xxx拥有在册职工160名,其中大专以上学历人员48名,占总人数30%,xxx领导层远瞩,高度重视科技对企业的推动力,直接参与项目组
织、方案设计,推动研发部门与其他相关部门紧密配合,推进了xxx的研发水平和研发速度.
xxx利用技术研发中心的`技术平台,成立项目研发小组,实行项目负责人负责制,由项目研发小组提出项目试制的技术工艺和立项报告,外聘专家做技术指导,财务部安排科研经费,领导部门审批.
整个组织实施过程做到定期检查、定期汇报,以确保项目的顺利进行.
2.已有的工作基础,如预试及小试成果等 该项目获得技术诀窍1项,本产品已经过小试,已初步积累了数据和经验.
五、计划进度(包括总的研发期限、年度计划进度) 20xx.01-20xx.03:资料收集,调查研究,确定研究方案; 20xx.03-20xx.08:技术研究和实验; 20xx.08-20xx.4:完成生产工艺、工装、用具、原料选定等试产前的一切准备工作; 20xx.4-20xx.11:完成产品试制,并进行工艺改进,生产出合格的批样,供用户检验验收.
20xx.11-20xx.12:项目总结.
该项目申请实用新型专利2项,申请发明专利1项,初步积累了数据和经验.
六、研究开发费预算报告 项目研发预计总经费
319 万元.
研究开发费预算表
八、自主研究开发专门机构,名称及运作情况 成立专门的研究所,该研究所是以科技人员为主体创办的科研开发机构,经营的范围为"设计、工艺、制造、试验金属制品及设备、工艺装备改进等的研发试制,业务活动按国家和地方有关条例进行,正是这支务实高效、勇于创新的科研队伍,为xxx的技术创新和各项研发活动奠定了坚实的基础.
九、主要研发人员情况
研究开发项目计划书二
项目名称:
申 请 人:
联系地址:
联系电话:
电子邮件:
提交日期:
摘 要
请简要叙述以下内容:
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展.)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间,主要经历.)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及发展趋势,行业竞争对手及本项目竞争优势.)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施.)
6.产品生产(生产方式,生产工艺,质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,未来三年的财务预测和投资者回报.)
一 项目概况
项目名称:
启动时间:
准备注册资本:
项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话.)
组织机构:(用图来表示)
主要业务:(准备经营的主要业务.)
盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式.)
未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等.)
二 管理层
2.1 成立xxx的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例.)
2.3激励和约束机制:(xxx对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施.)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施.)
4.3 后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品.)
4.4 研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用.)
4.5 技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式.)
4.6 技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性.)
四 行业及市场
5.1 行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等.)
5.2 市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据.)
5.3 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明.)
5.4 主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,xxx产品进入市场的难度及对策)
5.6 swot:(产品/服务与竞争者相xxx优势与劣势,面临的机会与威胁)
5.7 销售预测:(预测xxx未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权中小企业数量和权益:(希望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在xxx中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等.)
9.3 投资回报:(说明中小企业后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据.)
9.4 财务预测:(请提供中小企业后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据.)
八 风险及对策
11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等.)
11.2 风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策.)
项目工作计划集锦 篇二
xxx要我做产品经理前,做个工作计划.用了两天时间,加上田经理的咨询和修改,写了个xx年大概工作计划. 此工作计划仍为草稿.工作后,按照实际情况重新修改.工作内容主要分三大类,其中前两类为工作进入正轨前的准备工作.
大学生创新创业项目计划书 篇三
第一章:前言
茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化,是西式餐饮的中国化.
我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下,注重文化信息的交融和休闲放松的氛围,茶饮和餐食作为休闲的辅助功能,用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛,在消费者工作和学习之余,陶冶心情、享受生活、沟通信息,是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所.
休闲茶餐厅更是文化传播中心,我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵,结合合理的营运管理,在保证营业利润的前提下,突出茶餐厅的精神品牌,做到更为时尚化,更具品质,更有品位.
而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在.
舟山东路位于城市学院的南校区南门外,是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点.
据调查,在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主,而用在吃饭上的消费更是占了主要比例,约占月消费的70%左右.
所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择.
项目市场地设舟山东路,周边各色小吃和餐饮业比较多,竞争会相当激烈.
但是经过分析,我们认为,就目前舟山东路的情况来说,餐饮类产业的市场依然没有饱和,有很大的发展空间.
第二章:xxx概况
xxx宗旨
本xxx旨在通过我们的服务,充分彰显休闲和娱乐的主题,为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所.
在未来的经营中,我们会努力将休闲茶餐厅打造成为城市学院学生在学习工作之余,休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点.
我们将始终坚持不懈地做好“休闲"的特色,突出我们鲜明的个性化,在餐饮业做出我们自己的品牌.
同时,我们坚守诚信为本的信念,在研发、销售和管理领域做到信誉第一,顾客至上.
以质量求生存,以信誉求发展.
在餐饮业的竞争中,我们会密切关注市场动向,积极开发个性化产品,以对消费者体贴入微的服务,安全卫生的食品制作,合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标.
在我们策划的实施过程中,我们将综合考虑消费者、股东、xxx员工和供货厂商等个方面的利益,尽我们的努力,争取做到各方利益的化.
xxx简介
Enjoypartxxx成立于20xx年11月,业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐,打发课余时间的场所.
本xxx的法定名称是Enjoypart,法定地址在舟山东路.
本xxx是一个合伙制xxx,主要办事机构是位于舟山东路上的我们的实体店铺.
管理队伍简介
Enjoypartxxx由四人合资组成.
管理团队成员分别是xx,xxx、xx和xxx.
四人均为和会展管理系在校大学生,对于本项目的目标市场,即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会.
同时,所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础.
其中三人为学生会相关部门的骨干成员,具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力.
具体人员分配
xx女,物资采购,菜式搭配.
她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验.
xxxxx女,财务.
她耐心仔细,并且具有较强的财务管理能力.
xxx男,销售.
主要负责舟山东路实体店内的销售工作及相关服务.
他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度.
xxx男,宣传策划与推广.
他具有良好的人际关系和较强的宣策能力
第三章:产品与服务
产品定位
以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅.
产品服务特征
本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容.
本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下,让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题.
休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品.
餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等,饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等,产品品种多样,口味独特.
店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能,以满足消费者更多的需求,在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣.
1、产品优势
和市场上同类的产品和服务相比,我xxx的产品具有以下的优势:
优势一:成本优势.
我们的成本比竞争对手低,这是因为我们有直接的原材料进货渠道,避免了原料在多次转手交易中的价格提升.
我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准,即对应采购的原料,无论从形状,色泽,等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定.
我们认真做好存货的周转工作,严格控制原料在库存方面的成本.
优势二:质量优势.
我们具有一个安全和稳定的进货渠道,首先从原材料的选择上把好产品的第一关.
我们具有专业的品质控制和质量改进的能力,同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范,保证了食品的安全、美观及美味.
我们有良好的服务意识,并且坚持顾客为本的理念,保证了优质的服务质量.
优势三:组织管理优势.
本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生,具备一定的专业管理知识和能力.
优势四:意识优势.
本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场--在校大学生,可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态.
优势五:个性优势.
本项目不同于普通的茶餐厅,也有别于一般的休闲性场所.
休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来,既能满足消费者一般的就餐要求,另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境.
这个是本项目的最重要的特点,是作出自己品牌的关键性要素.
切入产品和服务
本项目在实施的初期,将以餐饮为主,休闲为辅的方式进入市场.
在市场成熟期后,将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵,转为以休闲为主,餐饮为辅的经营方式.
由于本项目在舟山东路还是属于比较新颖的商业模式,在进入市场的初期,会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感,所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式,即主营餐饮类产品打开市场.
我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感,一定程度上为进入市场减少了阻力.
但是,这种经营策略在实施过程中,如果力度把握不当,会对本项目的特点的突出造成消极的影响.
另外,在经营策略中的转型期要注意转变的适度,否则会背离已拥有的客户群的消费习惯,造成市场成熟期现有客户的丧失.
产品资源
(1)、提品与服务情况:
餐食供应:以中西餐为主食,提供多种类、多口味、多形式的餐点,适应大众口味,接受度较高,是迎合消费者需求的首要产品.
另外,具备各色甜点小吃,风味独特,成为本点餐食多样化的保证.
饮料供应:咖啡,奶茶,果汁,沙冰和其他不含酒精饮料.
书刊阅览:各类期刊,报纸杂志,动漫类书籍和各类流行文学.
其他休闲娱乐方式:无线网络连接点,桌游.
(2)、原料供应情况:
原料采购:原料采购是餐饮经营的重要环节,也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节.
采购的关键是建立、健全采购制度,明确采购标准,以标准规定采购的要求,严格xxx.
鉴于食品原料种类繁多,季节性强,品质差异较大,所以采购方面我们严格依据以下标准:
1、保证采购质量优良
2、采购价格合理
3、依据人群,季节等条件控制采购数量
4、与供应商形成长久良好的合作关系
对供应商的要求:我们茶餐厅以餐点,茶饮为主要供应商品.
主要合作对象的是食材、饮品供应商,在原料,价格,品质,服务上对供应商有着较高的要求.
要求如下:
1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家,拥有3年以上的经营经历.
2、严格按<<采购清单>>内容进行原料供应,供方保证原料来源及品质.
3、根据需、供双方的协议而制定采购单价.
原料结算采取月结方式,单价一经确认,原则上不变的.
只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上,影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时,双方需协商单价修订及实施日期事项.
4、正常订货,需方按照所制定的"正常采购周期"以书面形式向供方订货,紧急订货时则按"紧急采购周期"执行.
5.双方严格按<<供应商合作协议>>内容进行合作.
未来发展
舟山东路周围有多所大学,在该区域已经开设了多家餐厅,但是都是以普通餐厅营业模式为主.
我们xxx根据市场现状,分析了大学生对课余时间的安排和现有需求,针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点,在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅,将会吸引大量的消费者.
我们针对市场环境,制定了合理有效的市场策略,努力顺利的进入市场,并以独特的经营方式快速的发展壮大起来,在项目的成长期内做好宣传推广,在两个月内争取到一个成熟的市场,拥有自己稳固的消费群体.
同时,我们将利用在舟山东路的经营经验,努力做出自己的品牌,在一年内走出舟山东路的经营范围,拓展出更为广阔的市场.
篇二
在进入二十一世纪的今天,电子商务发展风起云涌,其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法,以成为internet最广阔的应用领域.
国内知名度大的网上商店如淘宝网等,通过多年的经营已经成为网上百货商店,货物种类繁多.
国家为鼓励电子商务的发展,已经颁布了<<数字签名法>>,<<电子认证xxx办法>>等,这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道.
时代是发展的,社会是在不断前进的,人们的思想也在跟着不断的发展,人需要不断的改变,改变才会收获.
我国的电子商务才刚刚起步,还有许多的发展空间,而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策,所以现在是发展电子商务的时机.
消费者选择网购理由
1.网上购买商品便捷,便宜.
商品的配送方便,商品可以直接送到顾客手中.
由于没有中间商的参与,所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜.
2.网上购买商品安全性高.
由于国家最近了一系列有关电子商务的法律法规,网上交易的安全性提高了,这样,顾客的利益就得到了保障.
3.网上购物不受地理位置的限制.
消费者无论身处何地,通过互联网就能订购到自己喜欢的商品.
优势分析;
1、电子商务行业不需要自己的生产基地,采用直接与生产厂家联系,作为生产厂家的一级代理商,因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的,因而新进入者的威胁比较大.
目前像淘宝网,作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的xxx、高速的传输速率.
网上消费者没有耐心等待网站的打开,我们要采用先进的技术才能解决这一首要问题.
2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购,我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者.
我们要有自己的价格方向的优势,并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格,在于同行业商品相当的情况下,让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格,再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者.
当今的电子商务是"眼球"经济,吸引顾客是立足行业的根本目标,只有顾客的光临,才能是特色和价格等其他方面占据优势.
3、国内网上商店销售现状为我们的发展提供了很好的发展机会,为我们商品及服务提供了广阔的市场.
本店商品采用正规供货渠道,质量绝对可靠,而且我们还设有换货,退货的服务.
我们把服务提高到相当的高度来认识:服务是树立企业形象,传播企业文化的最直接、最有效的途径.
我们为每一位客户建立一份商品档案,真正体现我们"服务"的服务理念.
同时我们还可以利用所掌握的客户的购买信息,及时为客户提供最新商品信息,调整服务策略,以期达到更好的服务水平.
4、新型产品的上市,其生产厂家必定做过大量的宣传,促销活动,作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划.
为满足老顾客需求,吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品.
网络营销的除了促销,还利用,bbs,浮动等宣传.
市场计划
明确的市场目标能给网店明确的服务对象,市场调查同行业的各种商品的整体销售量,结合本网店的情况来规划市场计划:首先,一周内推广网店;xxx,力争消费者购买我们的商品;再就是,扩大我们的销售量;最后,提高我们的售后服务质量.
商品定位
根据网店的经营理念,宗旨来确定核心商品,提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、使用指导、售后服务等.
品牌和商标
网店销售的商品具有不可直接接触性,网上商店的商品来自的生产厂家众多,商品的种类繁多,因而其商品在现实中品牌和商标不计其数,为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌,使用品牌和商标是必不可少的.
考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌,根据网店的特点,把每一类商品设为一种虚拟品牌,对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌,设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌.
质量和服务
网上交易具有虚拟化,但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益.
由于顾客没有直接面对商品,因而本店将严格控制商品的质量,售后服务等,要比现实做的更有特色,将现实中的售后服务和网络售后服务结合,制定出符合网店的售后服务特色,要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势.
商品质量是关系到企业生存的关键所在,质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数.
由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性.
因此企业必须严格把握商品的质量,与生产厂家签订质量方面的合同,提高采购人员的综合素质.
质量风险即是商品出现质量问题,商家负责给换货或退货而承担的损失.
作为诚信商家,遇到此种情况,必须承担此风险,为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量,以质保优.
商品策略的调整
及时的增加、删除商品,调整商品的价格,进行促销活动,及时提供热销商品、商品销售量排行,最新动态等商品信息,以满足顾客的需求.
销售渠道
作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单,主要采取的模式为:生产者→零售商→消费者,企业相当于其中的零售商.
企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道,直接从生产厂家订货,在直接销售给消费者,这样减少中间环节,减少商品的成本,使得网上商品的成本比较低,这就是电子商务的优势.
销售步骤
电子商务的销售步骤比较固定,销售过程要以消费者为主,其步骤为:
1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企业收款,送货;6.售后服务.
促销策略
采用宣传为主,其余促销方式相互配合的促销手段.
人员推销
1.在各大高校附近发送精美礼品及宣传单.
2.充分利用网上资源,寻找买家,发送供给信息.
宣传
宣传采用xxx电子邮件,在知名网站上做浮动促销,在门户网站中超链接,同时登陆上几个搜索引擎,在各大人气发帖.
公共关系
打算以学校中的学生为主要对象,所以方面,打算与学校团委和学生会联系,在学校每周举行一次座谈会,利用班、团会时间进行以系为单位的宣传,在学校主页上宣传.
品牌认证
树立良好的网店形象,品牌认证是重要之重要因数.
xxx的知识产权,商标,品牌必须等到相应的认证,避免关于这方面的xxx.
域名需申请注册.
一切要合理化,合法化,科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集,其比例为6:4.
xxx的现金实物资金为6000元,则负债的筹集为4000元,现金事物资金为内部资金,由内部人员筹集,负债资金主要向学校贷款.
企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货,固定资产两种形式,对于网店,存货占资产的大部分50%左右,现金20%左右,固定资产30%左右.
商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成,其中还包括商品的运输费等因数,选择质好价低,运输方便的生产厂家进货,尽量减少不必要的开支.
根据以上初步确定成本费用为:
1.商品成本费,运输费,库存费总共为5000元
2.固定成本(电脑,办公费)为3500元
3.流动资金1500元
重要报表预测
预测现金流量表
电子菜单项目计划书 篇四
一、项目依据
当今网络浪潮席卷全球!互联网、企业网站、电子商务（B2B、B2C）成为最最热门的话题,网络为企业的发展创造了全新的机遇.由于网上用户多数的知识层次较高,以及xxx及图书类商品的特殊性质,出版物在利用互联网开展业务方面走在了其他行业的前列.国内最好的例子就是8848.NET,利用网络8848不到2年的时间就发展为国内最大的网上商城.国内目前上海等大城市和网络较发达的城市也都纷纷建立了网上交易的站点,更多的站点也在建设中.但是在淄博目前还没有这样的网上商城站点,淄博现在上网的用户截止20xx初超过40000户以上,而xxx中华宽带网,联通165网的开通更会极大的增加淄博市的网民数量,事实上淄博的上网人数从97年的不足百人,发展到现在40000以上仅仅用了不到年的时间,而2到3年后,淄博上网人数至少会有几十万以上!可见网上的市场是相当庞大的,而现在在淄博还没有类似的电子商务站点,先行一步必然获得无限商机,而给投资者也将获得非常好的回报.
二、电子商务的概念
Internet电子商务的发展对于一个xxx而言,不仅仅意味着一个商业机会,它还意味着一个全新的全球性的有网络驱的新动经济的诞生.我们正在迈向一个拥有数十亿台互联电脑的世界,在这个时代,信息就意味着财富
电子商务是在Internet开放的网络环境下,基于浏览器/xxx应用方式,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式.
Internet上的电子商务的主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种.而参与电子商务的实体有四类:顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心.
电子商务是Internet式发展的直接产物,是网络技术应用的全新发展方向.Internet本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点,也成为电子商务的内在特征,并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值,它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动,而且将影响到整个社会的经济运行与结构.
三、成功的例子
珠穆朗玛电子商务网络服务有限xxx（www.8848.net ）是由中国最大的xxx销售企业xxxxxx有限xxx创立.8848 网站每天的访问量已达二百万以上的页面数,注册用户已超过20 万人,每天营业额接近50 万元币.目前,该网站已迅速成长为国内最大的B2C 及颇具实力的B2B 电子商务供应商.通 过在线交流与电子邮件等方式,8848可以随时听取消费者对商品种类的意见要求,做出相应调整.由于省去了大量中间环节,网上超市的商品大部分比传统销售要便宜30% 左右,有时甚至可达50% .更为重要的是它大大节省了用户的寻求成本.比如消费者在现实生活中可能要跑上一天才
能找到的一本书,在8848 上只需点几下鼠标就万事OK 了.
四、商城市场发展规划和市场需求
1、发展规划
淄博电子商城的一期工程主要是建设一个网上的xxx城和书城,为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对xxx和图书日益增长的需求（即B2C）.同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的.为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础.
淄博电子商城的二期工程,要在利用网上xxx城和书城已有的影响力和知名度.建设真正的淄博电子商城,一个B2B的综合性商城站点.这是一种全新的电子商务模式,在投入初期迅速获得回报,真正通过经营电子商务获得利润.这就是经营B-C交易平台的电子商务服务商.到时候淄博电子商城并不直接经营B-C交易,而是通过出租"网上商铺（柜台）",让客户实现B-C电子商务,从而迅速获得回报.
2、市场需求
（1）、B-C模式时:xxx和图书这类的产品的消费者大多是知识层次较高,收入也相应较高.而xxx和图书也便于计算机数据库管理,这些特点都很适合利用因特网来宣传和销售.
而淄博作为一个较大的市有36 0万人口,网民的数量的增长速度也非常惊人.所以说市场的潜力是非常巨大的.
由于通过网络销售省去了大量中间环节,也无需房租.所以商品大部分比传统销售要便宜,而便宜的价格在市场上也很有吸引力.淄博及
周边地区的上网者都是我们的潜在用户.
（2）、过渡到B-B模式后:市场潜力更为巨大,帮助大多数企业实现向电子商务的转型.是淄博电子商城的远期目标,尽管中国目前的电子商务市场还相对较小,但是市场需求和潜力非常巨大,预期在不久的将来会有突破性的进展.淄博电子商城愿意在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用.
五、商城工程的技术解决方案及投入
在技术方面,网上商店不单要求满足最基本的网上浏览访问的快捷顺畅,更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求,无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以及对巨大数据量的处理,都来不得一丝一毫的偏差与停滞.一个站点 能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以及硬件方面的配置了.
（一）、商城建设的初期可以采用易博的基于虚拟主机的解决方案.
优点:投资少,可以很快在网上有较大访问量,并有较大的知名度,适合小投资者.
缺点:功能较少,难有CGI及自动回邮件功能,增加该功能较困难并需花费较多的代价.
总投入如下:
虚拟xxx空间租用费用:100M空间 / 1200元 / 年
虚拟主机xxx端数据库支持:1200元 / 年
域名注册费用:国际顶级域名 / 200元 / 年
主页制作费用:每页100元
电子商务网上交易系统:30000元（高级全功能版本）
1、购物管理: 完成
会员购物功能,用户可任意增强删除商品,并自动计算付款总额.
2、商品搜索: 包含于购物模块中,对所有商品进行搜索.
3、网上付款: 包含于购物模块中[支持招行一卡通、中国建行龙卡及等方式付款].
4、在线定单: 包含于购物模块中.自动生成会员购物清单,并将有关信息发送到商店.
5、会员管理; 包含于购物模块中.完成会员自申请、管理功能.
6、商店管理: 完成管理会员、商品管理、订单管理、访问统计功能.
7、邮件列表: 包含于商品管理模块中,对所有会员发送邮件信息. 或者使用易博网上购物网站基本功能版:5000元 （节省费用,基本的购物功能也可以满足初期的业务需求）
以上费用第一年投入大约为9000元（基本功能版）或者34000元（高级全功能版本）以后每年:4000元左右
（二）、商城过渡到B-B模式后,可以采用xxx的解决方案.
采用PIII 800 512M内存以上的企业级xxx:90000元左右 xxx方面采用基于WIN NT的解决方案 xxx费用 48000元 xxx托管至电信机房,100M带宽接入,费用为3000元/月
项目运营计划书 篇五
自20xx年12月4日提出"八项规定"和"六项禁令",以及"钱荒"导致地产泡沫,使酒店业再陷过剩危机门.给高端酒店、餐饮业经营管理造成巨大的压力,使高星级酒店、餐饮业的发展受到严重的影响.面对如此现状,改变经营观念,创新产品与服务,探索新机制是酒店、餐饮业当务之急的工作措施.现根据威尼酒店的优势,结合实际经营情况,提出如下经营管理建议.供探讨!
一、关于酒店经营的建议
（一）客源市场
1、接待市场
尽管"xxx消费"受到限制,但公款消费并没有完全消失,必要的、合理的公务接待还是有一定的市场的,只是数量上有较大的缩减.在这种情况下,酒店要留住公务客人,细化服务、做好关系营销.使酒店成为当地公务接待的定点酒店.
2、商务散客市场
积极拓展区域内各大企事业机关、协议单位、xxx散客市场的基础上,加快建立与携程、艺龙网等网络预订的销售合作进程,提高商务散客的入住率,并提供相应的免费接送机和其他特色服务,体现四星级酒店的延伸服务和品牌档次.使酒店成为区域商务活动,散客休闲首选酒店.
3、会议市场
（1）、机构、企事业单位、金融机构、县局级单位成为会议市场主流,也成为酒店会议市场的主要目标.此类会议市场价位居中,且具有一定的规模,整体消费性强.
（2）、随着地区市场经济的进一步活跃,个体、私营企业会议呈上升趋势.此会议市场一般人数多、时间短,虽然价位不高,但能带动会议设施、餐饮收入及综合消费.
（3）、投资商、房地产企业等商业新闻发布会形成商务会议市场的一部分,此会议市场规格高、价位高,人数略少,但利润空间较大,能带动酒店主要产品的销售收入.
酒店加强会议市场的开发,提升会议服务接待的能力,使酒店成为区域会议服务中心.
4、旅游市场
旅游已经成为一种大众化的生活方式,旅游业发展的集群化是一个重要趋势,旅游产业结构类型逐渐由传统的观光游为主向休闲度假为主转变.酒店根据酒店自身优势资源提供多元化的休闲娱乐服务,借助峨眉山及周边环境增加休闲度假体验.使酒店成为"乐峨旅游线"的接待签约酒店.
5、大众化消费市场
大众消费成为餐饮市场主体.中国餐饮业权威人士指出,由于城乡居民收入水平的不断提高,餐饮的社会化需求日趋旺盛,餐饮业以大众化消费为主体的格局已在全国城乡市场确立.餐饮企业受市场巨大需求的吸引,已经开始把服务重点转向普通消费群体,经营结构不
断调整,经营重心不断面向家庭、个人和工薪阶层.从而酒店积极拓展大众化消费市场.使酒店成为区域大众消费受欢迎的酒店.
（二）、目标市场销售措施
1、通过与职能部门的关系,调查统计及相关职能部门年度会议计划、接待计划以及经费的预算计划.由销售部负责专人跟踪衔接,并根据会议、接待的规模、经费计划制定相应的营销策略.
2、通过相关的职能部门的关系,调查统计城区及周边65岁以上老人的出生日期,由销售部跟踪衔接,进行情感营销,并制定相应的生日庆典营销策略.
3、通过门、婚姻登记处、城区街道及社区主任和周边村镇负责人关系,调查统计城区及周边青年人年度婚庆情况.由销售部跟踪衔接,进行情感营销,并制定相应的婚庆庆典营销策略.
4、通过教育局、高中学校校务处等关系,调查统计城区及周边本年度高考学生及家庭情况.由销售部跟踪衔接,进行情感营销,并制定相应的高考庆贺营销策略.
5、通过对旅游市场的调查,统计乐峨旅游社团,由销售部衔接,并制定相应的旅游社团营销策略.
6、通过对成都会务xxx、培训机构的调查,了解会务xxx及培训机构的年度计划,由销售部衔接,并制定相应会务及培训接待营销策略.
7、通过对当地企事业、个体客商的调查,统计年度的xxx接待、客商活动计划.由销售部跟踪衔接,并根据接待及活动的规模制定相应的接待营销策略.
8、建立对出租车司机推介客人的激励机制.与出租车司机联系,长期为酒店送客入住的出租车司机现金回扣,增大散客入住率.
9、加强网络订房的促销,推出免费接机等优惠促销举措,完善网络定房系统设备和内部运转流程.
10、对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员采取酒店多项优惠政策,尽量满足其特别要求、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客.
11、每月或者季度评出客房及餐厅消费前十名,给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券;赠送贵宾卡,在以后消费时享受优惠.
12、推出各种组合产品,增加客户消费额,抓住市场机会.如:客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘,或鲜花一支.
（三）、酒店经营思路:塑造高档形象,主动争取客源,创造服务特色和赢取良好口碑.同时,稳固公务客人,重视旅游度假、会议商务客人,开拓大众化消费市场,走个性化发展道路.逐步从"官场"走向"市场".
（四）、酒店主要经营项目的措施
1、客房经营措施
（1）、经营思路
客房为酒店最大的创收赢利点.因此,首先强化客房业务的拓展,尽量争取最大的客务量,以避免酒店出现冷清的局面.所谓"先有人
气,后有财气",客房的经营策略以量为主,以价高折大的房价政策,配以灵活性强的销售手段,尽量吸引较多的顾客惠顾,建立熟客群体,并利用顾客口碑,蓄意造势,提高酒店的知名度和尊贵形像.这两种做法之间存在着一定发展关系上的矛盾,但可通过提供特色的服务和热诚的接待,作为矛盾的润滑剂,以减少矛盾.提供良好的服务和建立密切的客户关系,为客房业务拓展上的成败关键.
（2）、营销手段
借势于"峨眉山"国际旅游大品牌,以价格策略为主要竞争手段,提升客房出租率为目的.与重庆、成都的地接及组团旅行社签订协议,成为乐峨旅游线的定点接待点.与旅游集散中心、自驾车协会签订协议,销售俱乐部会员卡（以打包形式组合酒店客房、餐饮、康乐产品并给予一系列优惠）.以扫楼形式与本地、企事业单位、学校、行业协会等各协议团体签订协议;与成都、乐山的培训机构、会议xxx合作在酒店开展培训及会议活动.同时,配合系列的造势,突出威尼大酒店高档豪华、休闲健康、时尚潮流的产品特性.
（3）、价格定位
由于市场的淡旺季之分,制定高于本地四星标准的酒店门市挂牌价,旺季中,可尽能争取到最高的房租收入;同时,执行价高折大的灵活价格政策,暗地里与商务、会议xxx及中介代理商签订较低价格的特价合同,实行薄利多销的手段,尽量缓冲淡季的影响,争取客源市场的份额.
20xx最新项目开发计划书范文 篇六
(一)果汁市场形势
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.
渠道:
1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.
2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.
3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.
4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.
(二)当地果汁市经验
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.
一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.
赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.
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