出差总结

这次出差的时间从四月二十二号开始到五月七号结束

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首先是在北京的展会期间，这次的展会就我个人来看还是有不小的作用的，基本上达到了预期的效果，首先展会在北京举办，人流大比较大，在这几天来展会参观的人也不少，尤其是 稿子汇,范文学习文库

第一天客户非常的多，不过大多数都是大概的询问了一下产品配套情况和价格，都互相留下了名片等下面在一一联系，在此期间有之前就联系的军发汽配的何经理和华晨天正的颜经理，当时他们都有意愿合作，不过就目前情况来看，军发已经确定拿货，而华晨天正说就在最近两天下订单，我个人感觉他们还是想做的，因为从我一直联系的情况来看，我认为他是想拿返点的，就我了解的市场情况来看做任何一家的产品要是他能够拿到返点的前提下，我们的利润是相当可观的，所以针对大的经销商我们是有相当的优势的。在展会上还有很多经销商需要接下来慢慢的去联系筛选。 公文汇,办公文档之家

在展会结束后我就马不停蹄的去了五方天雅汽配城，第一家是去的叫做鹏远汽配，是做金杯福田的，王老板在展会上也见过面， 王老板一直是从中路拿的货，就是不太了解我们公司的价格和政策，但是从我这边了解的信息来看，他们做的数量虽然不小，但是远远达不到我们返点的要求，我还是和他聊了许久，他也愿意接下来还是从中路拿货，就是希望下次需要票的时候能够从我们这边拿货，接下来比较重要的是一家做金杯和猎豹的，老板叫王伟成，我在最初向他介绍我们公司的产品的时候，他说他是从中路拿的货，但是我们的质量不行，我就麻烦他把货拿给我看了一下，我一看原来是亚太的货，根本不是我们的产品，后来我就直接从中路拿来了我们的产品，给他看的是瑞驰的卡钳，他看过后非常满意，还是感觉我们的产品质量好，然后就询问了一下我的价格，我给他相关的价格，建议他需要我们的货直接从中路拿就可以了，他也同意等手头上这批货卖完就卖我们的产品。

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后来我又直接去拜访了中路的何原，感觉他对我们的产品是否供主机厂配套感到怀疑，我斩钉截铁的给了他肯定的答复，我也答应给他发相应的配套证书复印件，后来又听说我给他介绍客户，他还是挺高兴的。不过中路销量就我了解完成的任务还不是太好。 公文汇 www.gongwenhui.com

我又去了腾达广源的姚春辉那里，的确，他的生意是非常的好，从我在那里一个小时左右他那里就没有停过业务。不过他是和万向做的，好像有什么关系，我也是听其他的客户说的，这样的客户能够争取过来很好。最后去了北京华台要钱，徐阳给我的感觉就不好，第一次看到我在姚春辉那里也不说就走了，我到那里打电话给他还说在外面出差，后来又去他那里，他直接说没钱，从其他了解的信息来看，他好像要不做了，门店都已经租出去一半了。东西也差不多了。

后来我又去的西郊汽配城，走访了不少客户，有的还有点兴趣，可是有的不大感兴趣，嫌我们的价格太高，更有的怀疑我们是皮包公司。对这样的客户我也只好耐心的和他们讲解我们公司的组成，又去拜访了一下金润达的。王经理不在，我直接和他们的业务员说的情况，从我这边了解到的情况，在北京比较大的是三家，姚春辉，中路，金润达，这三家基本上主要做批发，市场占有量是很大的，为此，我一直和王经理联系，希望接下来，他能主要做主厂的卡钳，他也答应说下面慢慢的从我们这边开始走量。其他的在西郊

汽配城的还有协力宏达他对我们把市场做乱了有很大的抱怨。说我们到处放货，太难合作。为此我在那里和他解释了好久，把详细的情况分析给他听，后来他也慢慢的了解点情况。

接下来又去了西国贸汽配城，直接去拜访了一下军发的何经理，他貌似主要做的是零售。又去走访了其他的汽配店，遇到的情况基本上和前几次差不多。

接下来就直接去了保定

正好遇到五一，保定大的批发商比如华威，远方，华兴都放假，在这期间我就先去了一些汽配城走访了一下，那里做金杯的基本上都是从北京拿的货，量小，没有必要直接从厂家直接拿货，不过做长城系列的比较多，我想主要原因是由于长城厂家在保定的缘故，不过从他们的口中我也了解到在保定的三巨头，华兴，远方，华威，具体是做哪家的产品，价格大概在多少。接下来我就去了华威，第一天没有见到张经理，是他的小秘书和我谈的，我把我们产品的价格告诉了他还有产品的宣传册页给他看了，后来我害死不放心，有直接打电话给了张经理和他约好了第二天见面，我把相关的政策告诉给了他，他对此比较感兴趣，希望我先发两队样品给他看看，他希望看到实物比较好。我答应回去后给他答复。接下来我就直接去了远方汽配，见到了康小红，对此，我认为她还是比较好的，起码我是这样认为的，就像为慈祥的母亲，不过他谈条件起来就不是那么慈祥了，总是希望我们能够把价格在降降，他也把亚太的价格单给我看了一下，我后来算了一下，以他们公司的实力做到四五十万是完全有可能的做我们产品利润是比较大的，我估计他们公司还在等看我们会不会做出些让步，在那里和他聊了将近两个小时，她还是挺能说的，起码比我能说，但是接下来还要继续和他保持联系，真心希望能够把远方谈下来。

华兴两次去直接没有见到面。

下面就直接去了石家庄

首先我去的是东联汽配城，先走访了一下客户，了解了大概的情况。在石家庄做的大的其实要是石家庄的华立了，不过我去的不是时候老板家里有事要过几天再来，后来我就直接去了石家庄军力，等了苏军力一个小时吧，他回来后和他聊了很久，从起初在公司未见面打电话给他的情况来看，他也不是想象中的那样难说话，人还是挺好的，把之前和我们公司所产生的误会基本上都说清楚了，他也明白了一些道理。当然他也是希望我们能够给他介绍一下西北的客户。对此我没有向他保证，我只是和他说尽我最大的力量去帮助他介绍客户。总的来说谈的还是很好的，他答应在下个月下旬左右还走我们的货。我接下来要做的事情就是继续和他保持联系。

对这次走访市场的情况来看，我认为要是我们能够出台一些关于中型的经销商的政策，这样将会更有利于我们占领市场份额。毕竟市场上是以他们为主的。大的客户毕竟是少数。

第二篇：出差总结

出 差 听 课 小 结

20xx年x月x日----------5月x日，有幸在潘副校的带领下，我们一行6人到湖北宜昌参加了中南华北西南十省市第六届小学数学教学观摩会，此次观摩会感触颇多，具体如下：

一、放手让学生操作的机会很多，如“秒的初步认识”这节课，是由河北省石家庄市外国语学校附属小学的陈剑老师执教的，秒是时间单位，但对于一年级学生是个很抽象的概念，教学中教师多次让学生操作，如起立、坐下、睁眼、闭眼-------这些所用的时间就是一秒，教师结合秒针跳动，当的一下就有一秒，并让学生举例一秒可以做哪些事，通过让学生亲自做一做，使学生进一步亲身体验一秒的长短。再如由重庆市渝中区中华路小学陈果老师执教的“角的初步认识”中，学生建立了角的概念以后，教师就让学生自己操作做角，学生有的用小棒摆，有的用纸折，有的用毛线做---------充分给学生创造的机会，丰富了学生对角的感知强化对角的认识，不但有助于学生对抽象的教学概念的直观理解，而且有利于激发学生的学习兴趣。 二、“读懂教材，读懂学生，读懂课堂”是课堂教学永远的追求。“三个读懂”是北京师范大学国家基础教育课程标准实验教材总编委会小学数学编委会提出的一个课题，目前正在全国各实验区校展开研究。这一课题具有很强的针对性、实效性，便于操作，它不受条件的制约，易于教师研究，对提高教师的专业能力具有极强的促进作用。面对这三个读懂，我进行了思考，从教xx年，仅凭自己的经验和传统观点去看现在的新教材，凭自己过去对本节课的做法去理解与设计现在的

课堂教学，这些都是不够的。吴正宪老师认为，要备好一堂课，就是要弄清三个问题：一是“到哪里去？”即是弄清本节课的教学目标；二是“在哪里？”即是弄清学生实际；三是“怎么去？”即是设计过程。这三个问题我归纳为：要备好一堂课，就是要“读懂教材，读懂学生，读懂课堂。”如云南省红河州蒙自市第二小学杨代生老师执教的“三角形的特性”中，教师让学生分别拼和拉2个三角形和四边形，得到三角形的三条边的长度固定了，三角形的形状大小也就固定了，这就是三角形的稳定性；而四边形的四条边的长度确定后，形状却可以改变，所以所四边形具有不稳定性。上网查

证三角形的稳定性

任取三角形两条边，则两条边的非公共端点被第三条边连接 。 ∵第三条边不可伸缩或弯折 。

∴两端点距离固定 。

∴这两条边的夹角固定 。

又∵这两条边是任取的 。

∴三角形三个角都固定，进而将三角形固定 。

∴三角形有稳定性 。

证多边形无法稳定

任取n边形(n≥4)两条相邻边，则两条边的非公共端点被不止一条边连接 。

∴两端点距离不固定 。

∴这两边夹角不固定 。

∴n边形(n≥4)每个角都不固定，所以n边形(n≥4)没有稳定性。

三、新认识 1、新课改与以往教学在思维能力培养方面有着本质区别

传统教学注重演绎式思维过程，先给结果再展开研究、验证、证明结论的正确。这种方法有一定的局限性，从某种程度上束缚了孩子的思维，新课改在培养儿童思维过程方面，更注重归纳式思维过程也就是：不先给结论，而是，通过猜测、研究、探索出自己发现总结得出结论。这种方法有利于培养学生探索意识，灵活思维能力。这种方法是和数学知识形成过程相等的。

2、必须处理好兴趣和儿童发展的关系

兴趣必须为促进儿童发展，知识与能力不能对立起来。课堂让儿童兴奋了，高兴了，要把兴趣转化为思维发展过程的手段，而不是形式，不能光顾高兴却忽视思维的发展。一节课热热闹闹，但孩子知识却没学会，能力没发展这样就失去中心，目标很难达成，所以，处理好兴趣和儿童发展的关系十分必要。

3、必须把握好教学的逻辑基点

“起点要了如指掌，也就是学生知识”的基础要摸准。一句话：“我们的孩子已经知道什么？已有知识基础能力，表达方式??等，在哪个层次上，老师必须做到心中有数，否则课堂上你无法去实现你

的教学设计，更谈不上完成“生生间、师生的”激情互动，一句话：“要想上好一节课，必须读懂教材、读懂课堂、读懂学生。”

好的课堂教师做到善于等待学生的答案；好的课堂教学是在和谐中生成，它需要我们老师倾听学生的心声；好的课堂教学要有课感，即能读懂学生，从学生需要出发，做到“简单、容易和朴实”，也就是“有营养的数学学习”。