厦门工作总结

厦门市场总体来说要比福州好一点，但也是不理想。有实力的经销商也多，不过都是以做小地磅为主，大地磅的很少。这几天跑下来，他们总是认为大地磅所花费的精力大，却达不到很大的收益。普遍认为一台地磅只有5000左右的利润，而且收款比较麻烦，做地磅不值得。

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几家好点的，介绍一下：1、厦门翔锐电子有限公司，实力还可以，老板的理念也符合我们公司，对于小地磅价格的话也比较认可，他现在做的是槽钢的，自己加工。他做汽车衡不多，但他也想要扩大汽车衡销量，跟我讨论过怎么样来做汽车衡，可以合作。2、厦门必晟达电子有限公司，小秤以上海英展和当地厂家科衡为主，老板很有钱，汽车衡一年做的不多，想要跟我们合作看看情况。3、厦门商隆商贸有限公司，做商业称为主，主要做托利多和科杰的。4、上准衡器电子有限公司，地磅做的还可以，主要以当地的地磅为主，区域辐射的范围比较大，只是说考虑下，具体的都没有明说。由于他有事，沟通没有到位，需要电话跟踪。 公文汇,办公文档之家

总体来说，对于福建市场，必须要对品牌进行不同渠道的宣传。可以电话与终端客户进行沟通，让企业都知道有我们这个企业：还有继续寻找经销商，肯定还有大的经销商没有找到：在网上也要做个宣传。

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戴云虎 20xx年x月x日 稿子汇 www.gaozihui.com

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第二篇：厦门出差总结

12月x日----12月x日出差总结

一、 出差工作事项

此次厦门出差以了解润丰集团石井镇芦青商务休闲区市政道路建设项目为主要目的，芦青商务休闲区位于石井镇芦青水库周边，地处厦门翔安区和泉州南安市的交界处。出差主要工作如下：

1. 对石井镇当地情况进行了大致了解，石井镇主要是石料加工厂聚集地，周边房屋建筑以当地人村镇普通民居为主，临海处正在建造拥有几个万吨级码头的石井港区，石井镇仍处于建造阶段。

2. 初次与润丰集团杨总接洽，大致谈论了道路项目基本情况以及商务休闲区整体规划。

3. 在润丰集团福建中润投资有限公司与杨总及其常务副总，成本管理总监，财务总监进行第二次交涉。深入谈论贤林大道项目的基本现状，可分包出的工程信息以及提出我方希望的融资方式—以润丰集团做担保进行融资等问题，此次会议以希望达成双方大概思路一致。

4. 收集关于贤林大道，迎宾大道，商务区以及港务区整体规划设计图纸等资料。

二、 润丰集团简介

1. 集团简介

润丰集团上世纪九十年代初起步于福建南安，19xx年进军北京， 20xx年成立润丰集团，总部设于北京。集团以房地产开发为核心业务，兼顾石材、五星级酒店、物管、投资等相关产业多元化经营。业务分布于北京、上海、重庆、福建、河南、黑龙江、广西、内蒙古等地。旗下有润丰集团北京公司、润丰集团上海公司、润丰集团福建公司、润丰集团重庆公司、润丰集团郑州公司、润丰集团厦门公司和润丰集团泉州公司等数家公司,拥有员工千余人，总资产规模超过60亿元。

2. 四大主业

1) 金融投资

以证券投资为主，包括自营业务和证券专户委托管理业务。在上海陆家嘴金融贸易区组建了以实业股权投资（含房地产）和金融投资为主的润丰投资集团有限公司，涉及投资及投资顾问。

2) 资产管理

3) 房地产开发经营

房地产是润丰集团的核心业务。润丰集团具有较强的房地产开发实力，有国家一级开发资质。在北京、重庆、福建、黑龙江、广西都有润丰地产的项目。

4) 建材

润丰起步于福建南安，南安市是全国乃至亚洲最大的石材加工聚散基地，当地有非常多做石材生意的企业。润丰集团旗下的北京中润东方实业有限公司实力雄厚，曾为鸟巢、人民大会堂、北京首都国际机场等项目供应石材。业务主要包含石材加工、经销以及各种国产、进口板材。

3. 家族企业

润丰集团是一个典型的家族企业，集团的股东为陈氏家族的四子、两女婿。陈水清任集团监事会主席，陈水双任董事局主席，陈水波任董事局副主席、润丰地产董事长，陈水滚任董事局副主席、润丰投资集团董事长。

三、 福建中润投资有限有限公司简介

润丰集团福建中润投资有限公司于20xx年x月x日注册成立，注册资本：15亿元整，公司股东为润丰投资集团有限公司、北京国际信托有限公司。福建中润投资有限公司现准备开发2万亩的一级开发项目，项目内容涉及石井港区、芦青商务休闲区、公寓、别墅、高尔夫球场等。开发地点在福建泉州和厦门的交接处。

1. 石井港区项目简介

1) 项目范围及投资估算

? 石井港区规划面积约663公顷，具体规划时，商住用地约占总规划面积的

40%，其余按港口码头泊位、港后物流区及其它功能需要进行规划。 ? 政府预留发展区规划面积约170公顷。

? 石井芦青商务休闲区规划面积约384公顷。

? 投资估算：本项目估算总投资约 73亿元。

2) 项目内容

? 根据石井港区的发展定位、总体规划和控制性详细规划进行填海造地、13

个码头泊位建设（其中5万吨级泊位5个，3万吨级泊位3个，2万吨级泊位2个，1万吨级泊位2个，5000吨级泊位1个）及区域内基础设施建设，还包括以下建设项目：交通集疏运基础设施建设，包括三条入港道路（南石高速出口-林柄-和美-沿海大通道长约1750米；昔坂-奎霞-沿海大通道-规划南岸长约3416米)；沿海大通道外线石井港务5000吨级货运码头至海峡科技生态城路段的建设（长约5551米）。

? 政府预留发展区的前期开发。

? 芦青商务休闲区的道路、给水、排水、排污、电力、通信、园林绿化等市

政综合工程和水利工程的规划建设，还包括一条主干道（新规划石莲公路商务休闲区路段，长约3299米）和一条次干道连接沿海大通道（长约422米）。

2. 芦青商务休闲区项目简介

1) 项目地点：南安市石井镇中西部与厦门市翔安区交界处。

2) 规划范围：东起眠虎山-溪东村，西至厦门与南安边界西福村，南至贤林大道，北至眠虎山-芦青水库北侧。规划区总用地面积为755.13公顷，其中城市建设用地面积506.13公顷。

3) 功能定位：以融合生活居住、休闲旅游、商务会议、自然生态等为一体的综合性片区。

4) 人口规模：8.5万人

5) 规划结构：两带连三心、两轴带组团

6) 两带连三心：依托芦青水库，结合现状地形的泄洪通道及山体形成的两条自然生态滨水景观带串联规划区内的绿化休闲中心、综合商业中心和商务休闲中心。

7) 两轴带组团：迎宾大道和芦青中路形成发展轴线，带动规划区内多个功能分区组团，包括居住组团、农家休闲组团、医疗养生组团等。

8) 用地布局：规划区按照功能分区划分为居住区、综合商业区、运动休闲区、商务度假区、农家休闲区、滨水景观区和医疗养生区共七个分区。

四、 市政道路项目信息

1. 项目业主方：

润丰集团福建中润投资有限公司

2. 项目施工点：

贤林大道

3. 贤林大道基本信息：

1) 路长：九公里

2) 路宽：55米，加上绿化带总宽94米，双向8车道

3) 立项预算：七点几亿

4) 项目类型：BT项目

5) 原施工方：中铁16局

6) 现进度：路基施工一半

7) 设计方：已外包

8) 预计工期：1.5-2年

9) 道路意义：相连泉州与厦门主干路

4. 可做工程：

1) 三座桥梁，每座60米左右长

2) 全长九公里路面建设

3) 分段路基建设

五、 贤林大道项目建议

1. 融资方式

在这次考察中，渝路集团的代表赵总向润丰集团提出的融资模式得到了润丰的初步认可。具体操作流程如下：

2. 建立长期战略伙伴

通过考察，我们得知芦青商务休闲区主干道之一----迎宾大道，设计方案政府还未审核批复，并且石井港务区整体规划中的滨海大道也处于设计阶段。渝路集团可以借助贤林大道项目，与润丰集团建立长期合作伙伴关系，在未来参与其他路桥、港口项目的建设。

3. 进入福建市场

通过这次考察，我认为与润丰集团的合作将使渝路集团在福建市场有了名片，有利于发展在福建的关系渠道、信息渠道、诚信形象。渝路集团可借此机会进入福建市场。