出差总结

一、沟通达成 公文汇,办公文档之家

出差总时间 小时 客户名称 与客户有效沟通的时间 小时 有效沟通时间与总时间的比率 您认为与客户有效的沟通有哪些内容

公文汇 www.gongwenhui.com

稿子汇,范文学习文库

二、目的达成

公文汇,办公文档之家

您次此出差的目的是否达到 稿子汇 www.gaozihui.com

原因分析 客户是否接受了您对次此出差目的所表示的决心与能力

您认为下一次您将如何改善您的表达方式

三、问题处理达成

您次此出差需要处理的问题是否得到解决 ，原因 查找的问题是否准确 ，原因 对问题的分析是否准确 ，原因 对问题处理的方案是否准确 ，原因

四、新开经销商达成

本次出差您结识了哪位新的经销商

您对已结识的经销商有哪些新的认识 经销商对公司有哪些新的认识

第二篇：出差总结2

出差总结

本次出差一共10天，途径宿迁，沭阳、泗阳、泗洪、睢宁、泗阳、盱眙、洪泽等地。 宿迁：宿迁市有两个比较打的建材市场。义乌商贸城，另一个是淮海建材市场，地板主要集中在淮海建材城，之前宿迁这块有人做过圣罗娜，因此圣罗娜品牌在宿迁有一定的知名度，不做的原因有待考察，宿迁市场经济处于刚刚发展阶段，市场还是很有前景，目前有2个意向客户在谈。

沭阳：沭阳作为百强县，经济条件还是不错，做的最好的属于圣象，对实木需要相对来说也比较大，整个市场很大，根据大概了解，市场也是处于一个不温不火的状态。

睢宁：睢宁主要市场天马装饰建材城，里面大大小的地板品牌大概有30家左右的样子.年销量过5000的有十几家，在拜访惠尔的时候了解到当地也是有很多家店面经营零距离的二等板子，质量好，价格在40左右，基本每家都在做，惠尔板子也有优惠板子来补贴，惠尔板子的价格差价。肯帝亚，菲林格尔店基本都存在很多家板子，销量有人都是政府靠关系走政府工程的比较多。

泗洪：泗洪经济条件比较落后，对地板的认知还不是很强，汽车站附近有一个小的建材市场，做地板的有10家左右目前有一位意向客户在谈，大一点就是红利来建材市场，整个市场比较冷清，人流量很小。

泗阳：汽车站附近的金三角建材市场，因为整个市场正在做门面升级，地板市场发展受到一定的阻碍，当地的德尔，安心等品牌，一般年销量在5000方左右，市场还是很大，金三角附近正在施工的新的建材市场未来很有市场，目前有一位意向客户打算在新的市场竣工后，开一家新的店面。目前处于考虑之中。

盱眙：海通建材市场也是相对较好的市场，各大品牌基本都齐全，这两年的销量都有所下滑，随着房产经济也在不断发展，前景很大。圣罗娜应该在有潜力的市场多一些广告的支持。

洪泽：在洪泽待了半天的时间，洪泽有红太阳城建材市场，东三街建材市场，基本做地板的每家都跑过了，洪泽地区的市场小的品牌多，也是我们品牌优势竞争的好处。目前有一位意向客户在谈。

这是我的第二次出差总结，收获也不少，市场是有的，很多潜在的客户也需要我们更加勤快的去挖掘，平均法则对于业务员来说是很是有效地，客户也不光简简单单的走市场，qq，微信，微博，等聊天工具也是我们开发新客户一个渠道，在微博上发一些靓丽的地板花色，一些过目不忘的广告词，也会增加品牌的知名度，同时个人也要不断学习新知识，不断提高自己。