服装销售店长个人年终工作总结与汇报九篇
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服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇一 稿子汇 www.gaozihui.com
一、思想方面 稿子汇,范文学习文库
本人认真学习党的路线、方针、政策,旗帜鲜明地坚持四项基本原则、拥护改革开放,努力用马列主义、思想、理论和及十六届六中全会精神为指针,牢记为服务的宗旨,树立正确的人生观、价值观、业绩观,并始终坚持党的基本路线,自觉遵守国家法律、法规和管理局、中心的各项规定,认真履行自己的岗位职责,尊敬领导、团结同志,品行端正,作风正派,廉洁自律,恪尽职守,乐于奉献,有强烈的事业心和责任感,在工作、学习和生活中,切实起到了一名党员的先锋模范作用.此外,本人利用工作间隙,积极联系群众,做好职工的思想工作.两年来,共与联系的两名同志进行了10余次个别谈话.通过谈话,两名同志思想和工作都有了进步.
二、组织管理方面
多年从事治安保卫、消防、维护稳定管理工作,与各级领导的广泛接触,使我学习和摸索到了不少有益的组织管理工作经验.勤于思考,热衷实践,能够充分发挥主观能动性;开拓创新,注重实效,注重团队意识,能够团结同志、与人共事.比较理解人,关爱人,包容人,善于协调关系,增强凝聚力,形成整体合力.在管理站几次突发事件的处理中,能与管理站班子成员协调一致,组织职工积极的开展工作,将事故苗头消灭在萌芽状态,得到了各级领导的肯定,也受到了广大职工群众的一致好评,为单位的稳定做出了应有的贡献.
三、狠抓安全措施落实,确保小区安全
（一）、加强教育,提高队伍整体素质
为搞好治安保卫消防工作,本人根据实际,组织制定出了安全培训计划.一方面,不断加大对干部员工思想的教育力度,经常利用专题会、议会代训等大小会议开展形势任务、理想信念、廉洁自律及职业道德教育,以身边的典型案例开展警示教育;另一方面,以普法教育为重点,有计划、有步骤地开展了安全知识及技能等培训,使广大员工及住户遵纪守法意识明显增强,提高了队伍的思想和业务素质.两年来,共组织安全知识、技能培训20余次,参加人员400余人次.
（二）、夯实基础,明确目标管理责任
在平时的工作中,我们坚持把安全、稳定工作摆在重要议事日程,并纳入年度计划,将安全工作与经营管理工作同部署,同检查、同考核. 一是组织完善了有关规章制度.根据中心有关文件精神,我们在原有制度的基础上,先后制定、修改和完善了<<工作制度>>、<<门卫值班制度>>、<<小区治安管理规定>>、<<小区消防管理办法>>等规章制度,进一步严明制度、规范操作,堵塞了管理漏洞;二是坚持实行安全工作目标管理.治安保卫消防目标管理从站领导拓展到各办公室、各班组,自上而下层层签订责任书,责任书签订率达到了100%,并将安全管理理落实情况与经济责任制挂钩,严格考核,奖惩兑现,进一步明确了安全目标责任,有效地促进了安全、稳定工作的开展.
（三）、落实责任,确保实现治安保卫消防工作目标
1、加大值班和巡逻检查力度
为了确保小区治安安全,我注重门卫值班管理,对门卫坚持24小时值班, 并要求对外来人员和出入车辆都要进行登记,对重点部位、敏感部位安排专人巡逻,发生情况基本做到及时到位,及时处置,把一些不安定因素和苗头消灭在萌芽状态.要求夜间巡逻人员加强责任心,并设有监督机制,监督巡逻情况.
2、抓安全检查,及时处置影响小区的不安全问题.
为加强安全防范工作,要求各班组每天对小区进行巡视,并做好记录,建站以来,共组织全方位安全检查20次,通过检查发现治安、消防安全隐患32处,且都指定专人限时进行了整改.
3、加强防火安全管理,堵塞火险隐患漏洞
为了将消防工作落到实处,管理站在人员少,消防工作量大的情况下,认真落实防火责任制,依法照章办事.按照"谁主管,谁负责"的原则,管理站与各主业单位门联系,互相配合,共同完成消防工作的各项任务.一是成立了防火领导小组,建立完善了<<消防应急预案>>,组建了义务消防队,并进行了消防知识培训及预案演练;二是严格执行管理局HSE委员会"四条禁令",同时为确保对消防工作的投入,保证消防器材合理配置,管理站坚持每半年对消防器材进行维和保养,确保完好率达到100%;三是加强消防宣传教育,着力提高职工群众的消防安全意识,在各小区重点宣传消防法律、法规和防火知识,动员职工参与社区消防建设;四是健全各级工作制度,建立完善了消防安全自查、整改上报制度、消防巡查制度和警示制度;五是加强日常巡查和消防安全检查,疏通消防通道,把消防隐患消灭在萌芽状态,保障社区安全.
4、加强外来人口管理
为了做好外来人口的管理工作,今年,我们对三个小区外来人员逐个重新进行登记、造册、建立档案,做到底数清情况明.针对外来人口法律意识薄弱的情况,我们组织他们进行了遵纪守法的安全教育,收到明显实效,一年来没有发生一起外来人口违法违纪案件.我们还特别注意加强了对入小区施工队伍的管理,与施工单位负责人签订了治安、防火责任书,确定他们活动范围,定期对工地进行安全检查,由于管理有措施、有制度、有检查、责任到位,确保了施工队在社区施工期间没有发生任何安全问题.
两年来管理站的治安保卫、消防、维护稳定工作在各级领导和相关部门的配合支持下,充分发挥群防群治的组织作用,确保了管理站的稳定和良好的治安秩序,没有发生刑事案件和治安案件,及灾害事故,没有发生火灾火险事故,为专业化xxx和广大住户创造了良好的工作、生活环境.
四、今后工作努力的方向
1、认真学习、掌握党和国家方针政策和各项法律法规.解放思想,与时俱进,以开拓进取、全心全意为服务的工作态度去实行重要思想.一方面加强理论知识的学习,不断提高自己的理论修养和明辩大是大非的能力.另一方面加强业务知识和高科技知识的学习,紧跟时代步伐,不断充实完善自己.
2、按照单位总体工作目标要求,认真贯彻落实中心治安保卫、消防、维护稳定工作,继续完善各种规章制度和管理办法,落实各项责任,提高治安防范体系的整体效能.特别是贯彻落实"打防结合,预防为主"的总体方针,加强小区的社会治安综合治理工作.
3、广泛开展治安防范管理的宣传教育工作.通过对职工群众的宣传教育,贯彻落实治安防范工作各项规章制度和各项管理措施;督促各班组加强对重点要害部位的"三防"建设,制定完善的突发事件应急措施;定期组织开展对职工的法律知识、治安保卫业务、技能及相关专业知识的培训、考核.
五、不足之处
一是在处理问题时稍显急躁;二是治安保卫、消防、维护稳定工作与中心要求有一定的'距离;三是管理工作分散,没有太多的时间进行系统学习,理论修养有待提高.针对上述存在的问题,本人将积极克服困难,弥补不足,为局、中心及管理站的安全、稳定工作尽微薄之力.
服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇二
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀xx万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标.
球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅.
总的说来是销售量正常,oem增长较快,但xxx自身产品增长不够理想,"双达"品牌增长也不理想.
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵.
1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多.如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道.
2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等.虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象.
3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟.
4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价.
5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对xxx抱怨和误解,xxx、xxx等人均有提到这类问题.问题不大,但与xxx"客户至上""客户就是上帝"的宗旨不和谐.
6、报价问题:因xxx内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到xxx的照顾与优惠.
三、销售中的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍.团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出.各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持.好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少.
1、人员工作热情不高,自主性不强.上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生.究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡.
2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生.这种情况存在xxx各个部门,xxx应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且xxx领导要出面制止.
3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念.其实细节上的用心更能让客户感觉到xxx的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等.
总经理个人年终总结附加篇20xx年已经过去一大半了,在上个月底我们xxx也开了半年的销售会议,xxx领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们xxx半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享.所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作.
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:
一、塌实做事,认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高.
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数.力求把单子促成,从而达到销售的目的.
客户的同时,必须建立自己的客户群.根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键.在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些.像这样的客户就可以列入主要客户群体里.他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的.
二、主动主动,力求按时按量完成任务
每天主动主动的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划.拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们.
主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方法之一,也是推我们产品给他们的最好机会.即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的.
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键.当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟xxx的技术人员反应,然后再找出解决的方案.
在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意.很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系.
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步.首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短.
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题.只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变.
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上.虽然她比我早一段时间进xxx,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们.我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右.同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户.这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量.由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成xxx分配的任务.
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩.
总经理个人年终总结附加篇20xx年就快结束,回首20xx年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近.可以说,20xx年是xxx推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年.现就本年度重要工作情况总结如下:
一、虚心学习,努力工作,圆满完成任务!
(一)在20xx年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验.我注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务.另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧.在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点.
(二)在20xx年工程维修主要有:卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制.
(一)20xx年上半年,xxx已制定了完善的规程及考勤制度20xx年下半年,行政部组织召开了20xx年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效.在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平的整体提升.
(二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚.
(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理,对固定资产的监督、管理、维修和使用维护.
(四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实"预防为主、防消结合"的方针,xxx消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各项工作有效的开展.
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:
(一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位.
(二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态.
(三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用.
(四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好.
(五)要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工进行思想交流.
(二)经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象.就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要
(三)总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善.在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高.
五、要定期召开工作会议,兼听下面员工的意见,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题,及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个方面:
1对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够.
2本部有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,xxx的制度公开不遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加以教育或处罚,为企业创造良好的工作环境和形象.
3宿舍偷盗事件的发生,虽然我们做了不少工作,门窗加固,与其xxx及员工宣传提高自我防范意识,但这还不能解决根本问题,后来引起上级领导的重视,现在工业园已安装了高清视频监控系统,这样就能更好的预防被盗事件的发生.
八、下步的打算
针对20xx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面:
(一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益;
(三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升.
在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传xxx管理的相关规定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大xxx员工做好模范带头作用.在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷.我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,xxx的明天更美好!
服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇三
转眼间一年的工作接近尾声了,一年来,我自觉服从组织和领导的安排,认真努力做好各项工作,也较好地完成了各项工作.由于会计工作繁事、杂事多,工作具有事务性和突发性的特点,所以结合具体情景,将这年度的工作总结如下:
一、认真完成各项工作
1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作,及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表,按时报送到各个部门.完成了税务申报与缴纳,以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳.
2、进取参加西安市财政局集中所得税培训,做好财务软件记账及系统的维护.
3、对各类会计档案进行了分类、装订、归档.
二、加强学习,注重提升个人修养和综合素质
1、经过各种杂志、电脑网络和电视新闻等媒体,加强自我的思想和品德修养.
2、认真学习财经方面的各项规定,自觉按照国家的财经政策和程序办事.
3、努力学习业务知识,进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训,始终把增强服务意识作为一切工作的重点;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地工作.
4、不断改善学习方法,注重学习效果,"在工作中学习,在学习中工作",坚持学以致用,注重融会贯通,理论联系实际,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识,不断提升自我的综合本事.
三、工作中存在的不足
虽然我圆满完成了今年的各项工作任务,但也存在着不足:
1、理论水平不高,当前社会会计知识和业务更新换代十分快,缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习,导致会计基础知识和会计基础工作缺乏,影响工作水平的提高.
2、忙于应付事务性工作多,深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少,工作有广度,缺乏深度.
3、只干工作,没有及时做好总结,所以有的工作做起来比较费劲,但与收效不成比例,事倍功半的现象时有发生,今后要逐步学习用科学的方法,善总结、勤思考,逐步到达事半功倍的的效果.
四、__年工作计划
严格履行会计岗位职责,扎实做好本职工作:
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我,跟上时代发展的步伐.
2、善于总结,提出自我的意见和提议,为领导决策供给准确依据,不断提高单位管理水平和经济效益.总结经验,建立健全良好的工作机制.
服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇四
年我校的平安创建工作在上级领导的正确指导下,全面贯彻县委县和县局下发的关于平安创建的文件精神,一贯坚持贯彻落实科学发展观,坚持"以人为本,构建和谐校园"的理念,始终把创建平安校园工作作为学校日常工作重中之重,常抓不懈.围绕教育教学这个中心,不断完善各项安全规章制度,注重岗位责任制的落实,强化安全管理,坚持以法治校,促使学校安全工作走上规范化、法制化的轨道,在切实维护校园稳定、确保师生生命和学校财产的安全方面做了大量的工作,取得了一定的成绩,现总结如下:
一、健全机构,加强领导
1、学校成立了"平安校园"建设工作领导小组,由王玮校长亲自任组长,、由副校长任副组长,由各处室主任为领导小组成员,领导小组下设办公室,由政教处负责,使创建工作有了组织领导保障.明确领导小组成员的职责分工,确保各司其职、各负其责.具体创建工作由平安校园建设办公室负责,由政教处负责实施,其他处室协助.根据形势发展和学校周边治安严峻形势的需要,学校建立了保安队组织,负责学校的保卫和对校园每天24小时的值班巡逻、处理偶发事件等.严格门卫制度,实行外来人员来访登记制度,学校有了一支从事学校安全稳定工作的队伍.
2、学校每周星期日下午召开行政扩大会议,凡涉及学校安全工作的重要问题都要在会议上讨论研究.分管学校安全工作的副校长每月组织一次专题会议,及时和研究校园治安综治、创建平安校园工作面临的问题,讨论解决的方法和措施的落实等,做到及时发现工作中的薄弱环节,及时解决和整改,把目标任务落到实处.
3、学校制定了创建"平安校园"工作规划和实施方案,并把"平安校园"校园建设纳入学校年度工作计划.在年初,法人代表与各处室及时地签订了安全管理目标责任书;各处室、各年段、各班主任,各岗位层层分解安全管理目标,分工明确,责任到人,做到一级抓一级,层层抓落实.各部门、各教研组与教职工评优评先一律实行安全目标管理责任一票否决制,使全体教职工从思想上认识到学校社会治安综合治理、建设平安校园活动是学校工作头等大事,务必认真抓实抓紧抓好,从而上下一条心,大家齐努力,开创了学校良好的校园治安局面,建设了优美和谐的治安环境.
4、为了加强对师生的法制教育水平,预防和减少青少年、未成年人犯罪,学校特邀了派出所指导员为学校法制副校长,进一步加强了学校校园周边治安综合治理、创建平安校园的领导,法制副校长在学校开展法制讲座,参与学校综治、创建平安校园等活动、对师生员工进行法制、安全等教育,使学校依法治校进一步加强、为培养21世纪具有中国特色的德、智、体全面发展接班人和建设者提供了有力的保证.( 散文网:www.sanwen.net )
5、不断健全完善安全工作的各项规章制度,建立健全考核制度,做到岗位目标明确,责任到人,学校严格年段、班级负责制,课任教师、晚自习老师点名制与安全工作责任制,进行了教职工安全责任与评优评先等一票否决制,制定了各种安全工作防范预案,明确责任追究制度,大大加强学校安全工作群防群治机制.
二、加强安全管理,促安和谐校园建设
1、学校与派出所联系紧密,设立了校园警务点,加强了警校联系,学校的安全工作有了可靠的保证;学校还投入了大量的经费,在教学区、办公区、校园围墙重点地段设置了红外线监控系统,为保证师生的交通安全针对校门口车流量比较大的情况,学校在校门口设置了警示牌.提高了学校的治安工作"技防"、"物防"水平.
2、学校制定了严格的门卫制度和来访人员的登记、验证制度,学生出入校园验证制度,保卫人员夜间值班消防安全巡查制度,保卫人员实行24小时值班,并做好值班记录和来访人员登记记录.
3、建立健全并严格执行寄宿生管理制度.学校实行寄宿生全封闭管理,寄宿生星期日下午到校,无家长或老师陪同不能随便进出校门,回家时必须有家长或其他监护人来带,不然一律不准出校门.普通班学生的校服设置与寄宿生不同,普通班学生凭学生证出入大门,上课期间禁止任何学生外出,特殊情况需要外出的学生,必须有班主任陪同,方可出入.在平时,晚自习后由晚自习上课教师将学生带到宿舍交给宿管人员,并与宿管员履行交接手续,交接手续履行完之后,宿管员马上进宿舍点名.每晚熄灯前,生活管理员要组织各寝室的负责人清点人数,并及时报告宿舍管理员,学校还要求生活管理员要认真执行夜间消防安全巡查,并做好记录,确保在校住宿学生的安全.
4、严格执行<<食品卫生法>>,学校对食堂管理非常重视,实行学校亲自经营,要求食堂服务员、厨师必须持有健康证;市卫生管理部门组织的几次卫生大检查均以高标准通过;学校还不断加强领导,建立健全食品卫生制度,严把"病从口入"关,学校成立了以副校长为组长、总务处主任、医务室等人组成的食堂管理领导小组,进行随时检查督促与指导,保证食品卫生.不断完善食堂管理机制,总务处还成立了由学生组成的监督小组,日日监督,月月汇报,及时反馈,及时解决,保证了学生的饮食安全.
5、学校不断加强教学环节和实验室安全管理,实行教师岗位责任制,要求任何一位教师必须对自己的岗位安全负全责,学校领导多次重申,任何任课教师都是自己学科岗位的第一负责人.学年初,每位教师都要与保卫部门签订安全责任状;实验室管理方面,不断建立健全安全操作规程和实验室管理制度.实验员和上课教师要严格遵守实验操作规程,确保实验过程的安全.
6、认真执行安全事故报告制度,学校对安全事故有严格的报告制度,由政教处负责,决不允许缓报、瞒报或不报的现象发生.
三、扎扎实实抓安全教育 防范于未然
1、认真开展丰富多彩的法制、交通安全、饮食卫生安全、消防安全、预防溺水、预防违法犯罪等教育,除了法制副校长给师生进行法制教育外,学校还举办了"青少年法制教育图片展";积极组织学生参加消防知识竞赛、安全知识竞赛等活动;加强了对学校大型集体活动（包括外出社区活动、实践活动等）的安全教育和安全管理;学校还印发了消防安全材料、游泳防溺水安全材料、交通安全、安全知识手册,<<关于安全工作告家长一封信>>等发分给师生,不断加强师生的法制、交通安全、消防安全、安全防范的教育力度,增强他们法制观念和安全防范能力.
2、按照县教育局统一部署,每年的三月份最后一个星期一起,我校都开展以安全教育为主题的主题班会活动和安全宣传教育月活动,为了保证教育活动的落实,政教处经常组织人员下到各班级进行观摩,有力地促进了主题班会课的质量的提高;学校能够借助开学初、节、元旦、五一等重大节假日和寒、暑假的时间,通过告家长书等形式加强对学生的安全教育,并要求家长共同负起安全教育责任;学生参加劳动生产实践、勤工俭学活动,必须要进行活动前的安全教育,精心制定安全应急预案,保障学生的交通、饮食、人身的安全.
3、开发学校宣传阵地,充分发挥学校墙报的宣传作用,学校在主要通道开辟了文化长廊,调动学生的主体性作用,少先队学生干部经常刊出一些安全知识的板报,学生在闲暇时间受到一次次很好的安全教育,教室的黑板报是主要安全教育宣传阵地,每月一期的黑板报是学生课余时间经常光顾的地方,每次的评比活动都能够引起班主任和学生的高度重视,评比内容涉及:版面设计,内容、书写等,通过评比活动,各班的黑板报一个个班级都精心准备,学生十分乐于驻足观看,处把每次的黑板报都拍摄下来,精选部分优秀的作品上传到校园网供师生共赏,使安全教育收到很好的效果.
4、加强法制教育,建立教职工学法制度.将法制教育纳入教师培养、培训计划及考核内容.学校行政领导能够充分利用国旗下的讲话、每周的教工例会、法制报告会等形式,加强对全校教职工的法制教育,学校领导带头学法、用法,掌握国家基本法律法规,通晓教育方面的法律法规,使学校的教育教学工作走上了法制化的轨道;建立学生法制教育制度.做到计划、课时、教材、师资、效果五落实.法制宣传形式多样,每周星期一国旗下的讲话,每周一次的班会课,教室的黑板报,学校的墙报,每学期一次或两次的法制讲座,法律知识竞赛或法制征文比赛等等,这些都是对学生进行法制教育的很好形式,学校已把学生的法制教育制度常态化,学生的法律知识水平、法律素质明显提高.学生的法律意识增强,自我保护的能力大大提高,学校的教育教学活动在师生关系和谐的气氛中有序开展,学校各项工作取得了较大的发展.
5、加强心理健康教育,开展心理咨询.为了适应形势的发展需要,学校专门开了心理咨询室,负责学生的心理咨询;学校还了举办了由本校教师讲授的心理教育讲座,及时纠正学生中存在着的一些心理障碍和不良倾向;政教处每年都要求班主任对本班的学生进行全面的排查、,锁定有心理问题倾向的学生,报政教处备案,并在日常的班级管理中要多疏导、教育,积极争取家长的支持,以便更好地做好学生的心理健康教育.
6、学校积极推进素质教育,对全体学生负责,加强对网络痴迷者、学习困难者、生活困难者、严重心理障碍者和经常违纪者等学生的教育管理,学校有一支敬业的班主任队伍,学校要求班主任积极关注这些学生的发展,政教处要求班主任要做好转化工作,制定相关的措施,转化的结果要上报政教处,并把这项工作列入班主任的工作计划,并组织考评,促进了后进生的转化工作.
服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇五
认真学习<<_大>>、__届_中全会精神,在各级领导的带领下,认真完成了各项工作任务.现总结如下:
一、自觉加强党性锻炼,党性修养和思想觉悟进一步提高
一年来,我始终坚持科学发展观,以正确的世界观、人生观、价值观,指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线.认真贯彻执行党的路线、方针、政策,工作积极主动,不畏艰难,尽职尽责,在工作岗位上作出力所能及的贡献.
二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质
重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平.一是认真学习科学发展观,深刻领会其科学,增强自己实践科学发展观的自觉性和坚定性;认真学习党的__大及__届三中全会精神,自觉坚持以党的__大精神为指导.二是认真学习工作业务知识.在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己业务工作能力.三是认真学习法律知识,结合自己工作实际特点,选择性地开展学习,进一步增强法制意识和法制观念.
三、努力工作,按时完成工作任务
始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记党全心全意为服务的宗旨,努力实践"__"重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作.在具体工作中,我努力做好服务工作,当好参谋助手:
1、认真收集各项信息资料,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策.
2、领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务.在同志们的关心、支持和帮助下,工作得到领导和群众的肯定.
四、平时遵纪守法,严格执行各项规章制度
平时尊重领导,团结同志,与大家和谐相处,营造良好的工作学习环境.由于本人身体原因,很多工作不能参加,和其他同志相比,还相差较多,工作中还存在不足,在以后的工作中一定克服.
服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇六
此次我有幸参加了初中美术研修,感受颇深,受益匪浅.整个学习过程紧张、充实,可谓是学有所得,得有所思,思有所获.下面,结合自己的所得、所思、所获对研修学习做一个深刻的总结.
1.理念的提升
从事教育工作十二年以来,一直任教美术学科.平时总认为,把知识传授给学生就完成任务了,但通过这次培训彻底改变了我的想法.使我对自己的工作性质产生了新的认识.提出要"享受教育"、"做幸福的老师".教师是的与充满阳光的人打交道的人,想想真是如此,我们每天面对的都是天真无邪的孩子们,他们朝气蓬勃的精神始终感染着我们,和学生们在一起是快乐的,教书育人的过程也是享受的过程.我的工作不仅仅是向学生传授知识的过程,也是自己享受其中的过程.所以,要从心底里热爱自己所教的学科,这是做好工作的前提条件;充分展示所教学科的趣味性,是引导学生兴趣的"敲门砖";让学生在美术课上获得学习的成就感,是吸引学生的"吸铁石".争取让学生对美术学科产生热爱之情,这样整个教学的过程,也是教师享受其中的过程.全身心的投入到教书育人中去,感受工作的快乐,做一个幸福的老师.
2.知识的拓展
在这次集中培训期间,学习了专题讲座,大大拓宽了自己的知识面.理念不仅是培养学生所有艺术创作的基础,而且也是艺术追求的境界.艺术作品只是一个载体,它承载着艺术家的学识、素养、悟性和才气,而这一切都源于艺术家的理念,所以说,"理念"是极其重要的.这也影响到美术教师,要想帮助学生树立正确的理念,就必须自己能够树立并形成教育理念,改变那种认为美术教育是一种单独的技能教育的错误认识,而是要传递给学生一种理念,让学生形成自己的思维意识,支配和指导自己的艺术构建.他的理论启发我们要注重树立良好的美术教育理念,从长远的角度去培养学生,为学生的良好发展尽自己应尽的责任.
我们要一堂优秀的示范课,留下了深刻的印象.概括起来可以总结为以下四个方面:
1)、概括简洁的知识.
2)、赏心悦目的作品.针对问题的说明,老师引用了许多作品作为实例,这些作品全部是老师的原创作品,疏密有致,组合巧妙,用笔娴熟,令人佩服.让我在惊叹于老师的理论知识的同时,更惊叹于老师的绘画水平,他的这种认真、执着、探索和研究的精神值得我永远学习.
3)、风趣幽默的语言.一般的讲座,由于理论性很强,听起来枯燥无味,无论多么难以理解的理论,从讲解中都可以理解的明白、深刻,这应该源于老师恰当的举例说明、风趣幽默的语言、生动有趣的肢体语言,这也给我的课堂教学以很大的启发.
4)、自然流露的真诚.老师的讲解内容紧紧围绕教学的实际内容.结合不同课的案例,向我们说明了问题的解决方案,启发我在平时也要注重教学基本功的练习,以便更好的促进教学.
3.方法的改进
研修中有许多好的方法供我们借鉴,教师要首先考虑好这样几个问题:
1)、提出什么问题?学生怎样回答?
2)、提出的问题不要中性.
3)、不要不说明问题.
4)、提问题要通过形象提出问题,注意角度和方式.
以北宋画家张择端的<<清明上河图>>为例:
1)、图中有什么人?穿什么衣服?
2)、他们在干什么?
3)、图中有什么建筑?
4)、表现的事物多不多?
5)、构图乱不乱?
6)、画面中的线条是如何表现的?
这一系列问题的提出,就把学生的思路带到要学习的问题中去,提的非常有针对性.
再如___老师关于如何实施有效的课堂教学提出以下几个方面:
1)、教学目标的制定、达成.
2)、教材的、解读.
3)、了解学生、关注学生.
4)、恰当的教学方法和手段.
5)、课堂教学思路和结构的安排.
6)、教学评价的多样性.
7)、课堂气氛、学生思维、学生受益面等教学效果方面.
8)、教学效果的延展
4.效率的提高
在分散研修期间,我结合去集中培训时学习到的先进理念和优秀的教学方法,试着在自己的教学中运用,不断摸索,不断总结、不断反思,有效的促进了自己的教学.首先,在教学理念上,树立良好的教学心态,它是我上好一堂课的先决条件.其次,在教学方法上,借鉴优秀的教学方法,不断改进教学,提高教学效率.例如在引发学生学习兴趣方面,我采用设置疑问的情境教学法,收到了良好的效果.设置疑问是在教学过程中通过设置悬念和疑问,引发学生的好奇心和求知欲,把教师的要求转化为学生本身的内在需要,从而激发内部学习动力的一种策略.
回顾学习情况,使我提升了理念,拓宽了知识,改进了教学方法,提高了教学效率,在教书育人的道路上使我的思想素质不断提升,业务能力不断提高!
服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇七
严格按照<<陕西省收费公路管理规范化考核暂行办法>>,建立健全量化考核制度,继续全面、深入、细致地开展规范化达标活动,提高规范化建设质量.制定出六条收费文明服务的标准:1、牢固树立"窗口"形象,严格执行收费标准.2、诚实待人,服务积极主动.3、为过往司乘人员解危济困.4、模范遵守职业道德. 5、精练业务技能,提高服务水平.6、文明服务不违规,诚实守信不违约.还要求收费人员始终坚持"以人为本、以车为本、服务、奉献社会"的工作宗旨,热忱为过往司机服务,切实把文明服务落到实处,以优良的作风,优美的环境服务、回报社会,为"双创"开展做好基础工作.
服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇八
站在20xx年的门槛上,20xx仍然环绕在我们的身旁.一月的寒风中,我们怀揣着昨天偷偷发过的誓言,微不足道的心愿,挥之不去的遗憾,难以言说的惆怅,挣扎后的无奈,妥协过的理想,失望中的希望,还有对未来的忐忑,就这样,站在了20xx年的门槛上.
站在20xx与20xx的站台之间
剖析20xx年的工作,对自己的工作成绩有一个相对的认知,做到、做好了多少,哪些地方还存在错误与不足,扬长避短,为20xx年新的开始打好坚定的基础,才是回首20xx最切实的目的!
20xx年2月接手结算岗位以来,这个领域对于我来说是陌生的,从学习到熟练,过程并不长,却让我深刻认知到了财务工作的细心、耐心、热心、公心、信心重要性.
与上级:
监督好每个面粉品种、每个客户价格出入的同时,保证一系列日报、各类票据（出库证、出门证等）的准确性,为会计人员准确无误的提供可靠有力的数据为依据,月底认真细致做好与会计人员的帐面核对工作,做好成品库的盘点工作,月初将各类数据及时上报,提供及时、准确、完整的会计信息,当好领导的参谋.
认真清点每笔收支款,做到工作有条有序,具体注意事项,我总结了一个简单的三字经:业务忙,莫慌乱;情绪好,态度谦. 取现金,当面点;高警惕,出安全. 收现金,点两遍;辨真假,免赔款. 支现金,先审单;收单据,要规范;不合规,担风险.
与客户:
认真核对、记录、计算各类客户的出厂价格,准确无误记录客户来往帐目,把自己的工作成绩体现在每刻每时每日中,及时为客户提供专业、精确的数据!我单位结算,也是金融会计服务与监督管理为一体的,做好服务也是我很重要的工作职责,很多工作都是通过尽心、细心的服务平台来改善工作方式方法、提高工作效率质量.在直接与周边客户的柜面接触中,端正服务态度,树立一线今麦郎人形象.月底认真、细致做好客户返利,保证客户利益的同时,维护我xxx的企业形象!
团结一致,更好地为今麦郎的发展出自己的微薄之力.清楚认识到,只有工作内容和工作性质的区分.财务部门在发挥其独有的监督职能同时,遇到问题更应积极加强协调,为我们共同的工作目标而奋进.明确个人岗位职责的同时,与兄弟部门相铺相成,团结凝聚力量,和谐成就伟业.
站在20xx的尾巴上,翘首20xx……
如果硬要用一句话概括20xx年,我想我还会用"光阴似箭,日月如梭" 这五个俗不可耐的字来形容.回眸这即将过去的20xx年,似乎真有那一种"似箭如梭"的感觉,许多事都还在深深记忆中,就似昨日事,日历却已翻到最后了.没有什么宏伟蓝图,凌云壮志,更没有太多的计划,因为生活本不在我们的计划中,褪去了曾经的年少张狂,多了一份恬静和低调.随着年龄的增长,心态趋于平静,就象那一条平衡的生命线,延伸着伸向远方.
5月4日,xx总理到北京大学与师生共度"五四"青年节,北大书画研究会的一个学生,写下总理一首诗的题目"仰望星空"赠送总理,总理随即挥毫以赠,写下"脚踏实地"四个大字."仰望星空"、"脚踏实地",八个大字珠联璧合,相映生辉,值得我们认真地体会其中丰富而深刻的涵义.
"仰望星空"给我们理想,给我们方向,给我们目标,但要把理想和目标转化成现实,还必须有埋头苦干的实际行动.我能做的,就是脚踏实地做好当下、份内的每件小事,准备好自己的实力,勇敢地迎接未来的一次又一次挑战,严格律己,从大处着眼,从小处着手,从所处的实际情况出发考虑问题,从自己眼前能够做的事情做起,20xx悄然逝去,20xx接踵而来,是时候收拾情绪、整装待发!
站在20xx的终点,迎接20xx的起点
站在20xx年的门槛上,既是告别,也是出发的地方.站在20xx年的门槛上,每个人不得不背着属于自己的行囊,梦还在延续,我们的前方,无论是陆地,天空,还是海洋,未知旅途中的波澜,无不起伏在自己心的蓝图上．．．．．．
服装销售店长个人年终工作总结与汇报 篇九
尊敬的陈董事长、亲爱的同事们:
大家下午好!今天我们全体沣盛人在这里欢聚一堂,我非常高兴能够在这个既温馨又祥和的时刻和大家共同回顾过去,展望未来.新春伊始,万象更新.我们告别了忙碌而丰收的20xx年,迎来了令人期待的20xx年,首先请允许我代表xxx向大家拜个早年,恭祝各位:
龙年吉祥、身体健康、工作顺利、家庭幸福!
回想20xx年xxx创立之初,xxx仅有35个人.人手不足,条件不好,环境不良,渠道不通,业务困难,竞争激烈,是当时的一个残酷现实,真是应了"万事开头难"的俗话.但是,正是凭着明确的目标,坚定的信念,彼此的信任,互相的吸引,大家坚持下来了.人手不足,就一人顶俩;条件不好,就创造条件;环境不良,就苦中作乐;渠道不通,就攻坚拓展;业务困难,就踏破铁鞋;竞争激烈,我们就勇于竞争,因为没有竞争的事业是没有前途的事业!融合团队的智慧,xxx一步一步的壮大起来,发展至今总计已有100多余人,也锻炼出了一批骨干力量.在这里我郑重承诺:xxx永远不会忘记你们以及你们曾经为xxx做过的重要贡献,你们将可以得到更多的成果分享!诚然,xxx更需要你们作为榜样,带动更多的新生力量,密切融入到xxx团队中来,为xxx的发展壮大作出新的贡献,创造新的成就!
我们曾经取得的成绩是值得肯定的.但是,我们要重新审视当前的行业环境,国家已着手对房地产行业作新一轮的宏观调控,各种缩紧政策随时可能,整个行业都存在较大的不可预测的风险性,由此带来的市场压力将会增大,竞争会更加激烈,市场不容乐观.然而,我们也要看到中国房地产行业的巨大潜力和深度市场:国家进一步推动的城镇化改造,以及城镇化过程中个人对住房的需求,决定了商业广场、写字楼、商住房等地产产品的刚性需求;而且,惠州市的市政路桥修建、改建正是方兴未艾,这是一个长期的工程,在未来数十年内都需要持续推动.因此,我们既要在市场的寒冬中感受到危机的存在,也要看透本质透析行业发展的前景,我们更要抓住机会推动促进xxx进一步发展壮大!
过去的20xx,在xxx全员的共同努力下,我们取得了可喜的成绩.我们完成了电器城、百丘田、稔山稔石项目、亚婆角一期合作项目完成了前期81%手续、207道路改造完成工程进度80%.与此同时,我们顺利开展了208、209道路改造工程、天和家园项目、亚婆角二期项目征地工作和空壳山中通龙源项目前期开发工作,皇庭假日酒店的装修也接近尾声.在过去的一年,我们xxx的规章制度得到了进一步的建立与完善,企业文化得到了进一步的塑造,员工的工作理念也得到了进一步的提升;过去一年,xxx也涌现出了许多任劳任怨、埋头苦干的好员工,通过共同的努力,使xxx赢得了社会各界的认可.我为有你们这样的同事感到骄傲,并为自己能为沣盛这样具有实力、富有朝气、永葆竞争力的xxx服务而感到自豪.总而言之,在过去的一年,我们不但取得了新的成绩,也赢得了新的荣耀,这将为我们赢得新的发展打下坚实的基础.
然而,成绩只属于过去.xxx要壮大,管理就迫切需要提升,人员的综合素质和业务技能亦同时需要加强,个人应主动提高标准要求,才能顺应xxx的长远发展.我们更要审查自己,发现不足,提出问题,并彻底解决问题!
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