工作报告总结五篇
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工作报告总结 篇一
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中心工会于1996年成立.5年来,中心工会在党总支的领导和各部门的支持配合下,紧紧围绕中心的工作重点,认真履行工会的职能,发挥桥梁和纽带的作用,积极开展各项工作和活动,为中心的管理和企业文化建设做出了贡献,现将工会几年来工作总结如下: 公文汇 www.gongwenhui.com
一、以开展丰富多彩的文体活动为载体,营造积极向上的企业文化,增强企业的凝聚力. 公文汇 www.gongwenhui.com
1、积极开展"全民健身"运动,为增强员工的体质,丰富员工的文体生活,中心工会组建了七个体育协会,并拨出资金鼓励员工积极参加各项文体活动.工会每年定期组织各协会举行各类球赛,5年来共组织各类球赛及游泳、拔河等比赛共 20次.组织参加金融系统运动会及人行系统、社区运动会等共5届次,对外展示了中心员工的精神风貌及中心运动员的拼搏精神,激发员工的集体荣誉感和参与体育运动的热情,培养员工的团队精神.
2、开展形式多样、员工喜爱的文体活动.5年来中心工会曾多次举办如周年庆文艺晚会、卡拉OK赛、棋牌赛、组织看电影等员工喜爱的文体活动.近年,随着中心事业的发展、人员的增加,组织活动的难度加大,但工会在党委的支持和各部门的配合下,克服困难,组织了多次大型的员工周末登山郊游活动,01年组织员工到凤山登山,到洲田秋游（200人）,02年分两批组织200多员工到南山游览,并组织联欢晚会, 03年组织中心及金融近800人到园山公园登山寻宝、趣味游戏和周年庆联欢活动.今年又组织400多员工到梧桐山进行登山活动.通过这些活动,丰富和活跃了员工的文化生活,增强了员工的归属感,体现出中心对员工关爱之情,增强了中心的凝聚力和向心力,推进了企业文化建设.
二、加强员工的素质教育,
1、 利用中心信息网和板报专栏,进行党的各项方针、政策及<<公民道德建设实施纲要>>等宣传教育活动,引导员工立足本职,爱岗敬业、开拓创新,将企业精神渗透到广大员工中去.
2、 积极支持员工的教育培训工作,强化员工培训工作,帮助员工提高综合素质和技能水平,鼓励员工自学成材（给予报销学习资料费用）.
三、关心员工生活、为员工做实事好事
1、工会代表员工利益参与制定了分房方案,搜集反馈意见,使中心分房工作顺利进行.
2、为员工购买了补充养老保险、财产保险和意外保险,为员工发放购房补贴等,解除员工的后顾之忧.
3、为员工发放补充医疗费,解决员工看病难问题.每年定期组织全体员工进行体检,重视员工身体健康情况.
4、坚持探访制度,在员工生小孩、生病住院、家庭发生困难的时候看望员工,即使在流行期间,也坚持到医院看望员工,给他们以组织和集体的温暖和鼓舞.
5、在流行期间,为保护员工的健康,采取了大量的防范措施,每日定时消毒,为员工配制预防汤药及洗手液等.
6、经常到基层倾听员工的呼声,了解员工的思想动态,做员工的贴心人,在员工遇到问题时,进行及时的疏导工作,做积极的思想工作.
7、开展为员工"送温馨"活动,在每位员工生日时送上一份生日旦糕和祝福.中秋节为每位员工送月饼.
8、创办了中心资料室,为员工提供各种学习资料.
四、关心女员工 ,保障女员工的合法权益.做好妇女的"四期"保护工作,积极开展有益妇女身心健康的活动,如举办健身协会等.每年的"三八节"工会都为女员工发放节日费和妇女卫生用品,并组织女员工外出活动,让女员工过好节日,放松心情.
五、 发挥工会的参与职能,促进中心的管理
1、在涉及到员工切身利益和中心改革的方针大政等大事上,工会代表员工发挥了源头参与的作用,并通过工会小组长及时收集员工的意见,召开职工代表会议进行审议通过,发挥员工的参政议政作用.
2、成立了员工膳食管理小组,定期召开膳食工作会议,监督中心食堂的伙食、质量、卫生.
3、开展了"我为中心献良策"活动,开通网上电子,鼓励员工为中心的发展献计献策,对员工提出的有价值的建议给予了奖励,调动员工的积极性,增强员工的主人翁意识.
六、工会的基层建设
中心工会共组建了10个工会小组,由各小组推选出一名热心工会工作、群众信任的员工担任工会小组长.在中心人员增多,工会工作范围较大,专职人员少的情况下,充分发挥组织的作用,调动各工会委员、小组长、协会会长、骨干分子的积极性,群策群力做好工会工作.
5年来,中心工会虽然做出了一些成绩,但也做的不够.
工会今后的工作思路是:（１）围绕中心,服务大局,工会工作服从服务于企业发展的大局.（2）要坚持"以人为本",积极开展企业需要、员工欢迎、富有创意、鼓舞士气的群众性活动.要让员工了解中心经营形势和经营目标,了解中心改革和发展的举措,使员工关心、理解、支持中心的发展.企业只有做大做强了,职工的工作和生活才有保障. 要以发展为主线,以经营为重点,以管理为基础,以经济效益为中心,以管理为手段,全心全意、真心实意依靠员工发展企业;作为工会会员,要有责任意识、全局意识,尽心尽责,忠于职守;一切为了企业,一切有利于企业,提高参政议政能力,要发扬艰苦奋斗的精神,比贡献、比奉献,相互团结,相互支持,上下同心同德把中心建设得更好.
工作报告总结 篇二
作为医疗行业,销售额是xxx的关键之一,医疗的网络营销在这几年处于火热状态,加上很多网民是通过网络来了解疾病知识,想要占领医疗市场份额,在于良好的营销模式.回顾即将过去的这一年,在xxx领导全力协助下,我们的工作着重于xxx的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕xxx提出各个目标展开工作,紧跟项目组各项工作部署.在网络推广方面做了应尽的责任.
收藏昨天,把握今日,工作的风风雨雨时时在眼前隐现,但我们却必须面对现实,不仅仅要能做的到工作及时做好,要落实到位,还要能在回过头的时候,对工作的每一个细节进行反思,不断地对工作的经验进行总结,从怎样引入有效流量,如何提高转化率,尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化、!从而在百尺杆头,更进一步,达到新层次,进入新境界,只有不断地对自己进行反思,这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训,必将有利于自己更好的前行.
回首过去,是为了更好地面向未来.为了总结经验,发扬成绩,克服不足,现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结:
回首20xx
1、我们正生活在电子商务经济时代.电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务,如今已渗透到生活中的各个细节,每个人既是享受服务的"客户",又是为"客户"提供服务的个体.正因如此,我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心,来为顾客提供更快捷、高效、优质的服务.实实在在做人做事,是我们秉承的理念,尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还xxx一份满意!我们会一如既往,无微不至地做的更多更好.
不足之处:没有和项目组各成员保持良好的沟通.
2、能严格执行xxx网络部门制度.今年的电子商务的比较火热的时代,各个行业想在电商市场大捞一把,作为医疗行业的电商人员,网络推广作为企业网站宣传的先锋,不断地关注搜索引擎的变化,不断地调整策略,以适应搜索引擎市场的变化,与同部门其他人员同舟共济,为整个项目组的月目标不断努力.
不足之处:对于网站的品牌宣传不是很到位,有一定的滞后性,很好的理念没有及时落实到实践中,争取xx年改进这一现状.
3、站内优化.自从搜索引擎变化之后,项目组几个站被降权之后,开始着手开始做新站,新站在上线之前,进行关键词的选择和网站框架的选择,在这种过程,网站的排名不断地的波动,所以不断地加强站内优化小细节的维护.
不足之处:网站首页经常变动,站内内容质量不高.
4、站外推广.站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一,去年的下半年,整个外推市场就开始紧缩,此时就开始找平台,比如最近的新闻源、全球网等平台,作为宣传的手段.
不足之处:很多外推的文章没办法得到良好的质量控制,就不知道发外链能不能产生转化率,寻找高质量的平台还是很重要.
5、推广策略:
(1)、分散流量是网站推广的重要事情之一
SEO是网络营销方式之一,只有与SEM、EDM、事件营销等相结合,项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎,至于其他搜索引擎引流不是很多,根据去年的一年的时间的关注,目前爱民网站日PV:1000-20xx之间,IP:700-1000,这样的流量属于偏少阶段,同期相比下降很多,这说明我们现在推广宣传力度还不够,进而影响产生咨询量.
(2)、注重用户体会
在上年里,搜索引擎不断地变化,对于网站运营,我们有时候要从用户者角度来考虑事情,只有用户体验做好,把用户当做顾客,始终坚持"顾客是上帝",做好服务,这样对于网站才具有生命活力,才能获得源源不断的流量.
(3)、推广方式
在做外推的时候,要坚持以多样性为主,这样才能获得更多的流量,比如:多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等,不断地引进新的营销方式,最终应用营销整合,才能使网站处于搜索引擎界不败之地.
(4)、SEO优化
如今seo优化不在是靠技术可以打天下,seo优化的网站运营的核心,也是网站运营长久的灵魂,seo优化与网站策划是相同的,只不过优化是一个长久马拉松赛,要根据不同阶段来进行调整,现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的,而是去用户者的需求,这好比是计划经济和市场经济的转变.只有找到精准的关键词,这样你才能获得最高的流量,最终产生咨询.
(5)、网络推广新群体
随着电子商务的高速发展,移动客户端用户将是未来的新生力量,如何做好的这个领域,有待于我们的考验,如今是移动SEO将是网站很重要的议题,面对现在的市场,只有善于去挖掘,这能获得源源不断的财富,移动SEO将会在新的一年里刮起一个新的潮流.
在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外,争取在20xx年能改善去年的不足,使工作再上一个新的台阶.
网络推广能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合,在告别昨天的时刻,我们将迎来新的一年,对过去取得的成绩,我将不骄不躁,脚踏实地一步一个脚印走下去,对过去的不足,将不懈的努力争取做到最好,我们将会用行动来证明我们的努力,我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力.
为了xxx发展得更加壮大,并跻身于国内先进企业行列,让我们携手合作,创造出辉煌的明天!20xx年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我们将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,为xxx的发展前景尽一份力.
电子商务工作总结附加篇在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,也让我收获很多,还记得刚刚离开学校步入社会的时候,怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步.这一步往往也是最重要的一步,像许多人一样,我们在职场中摸索着前进,让自己充实让自己去学习,没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难,但是路往往是自己走出来的,凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限xxx的一名新员工.
这一年可能是我步入社会最艰难的一年,因为不管人生阅历与工作经验,可以说我几乎是零,但是xxx对我始终不放弃,而是给予更多的鼓励与支持,让我自己学会前进,刚出学校,立马出入xxx与社会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手,整天过着令人担忧的生活,但是经过xxx对我的帮助慢慢学会了从哪里着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的解释,下面把这一年的工作做出总结:
一: (产品化)
熟悉xxx的企业文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白xxx主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的,了解xxx的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能,产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联性.
对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的问题经过xxx的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数.慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识,通过ExCEL对xxx的产品全面做出一个梳理,产品的价格,类别,型号,企业文化,型号对应的产品,各个型号的英文描述,xxx的产品的英文翻译,等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识,这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础,节省了时间.
二: (产品报价的灵活性)
等熟悉了产品本身的性能之后,其实报价看似简单,其实里面学问很多,刚开始我完全不知道怎么去报价格,一下子就被客户问住了,不了解价格怎么构成,也与自己的业务不熟悉有关系,这样子总感觉与客户之间找不到话说,经过xxx的技术人员指导,懂得怎么去报价,怎么去价格的组成,懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通,价格怎么波动,施工费怎么算包含哪些东西,怎么根据ExCEL做一个很正式的报价.
三:(网络与市场)
作为电子商务,网络销售,如何去找客户,如何通过互联网打开xxx的市场却是令人头疼的一件事情,现在是个信息化的时代,如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问,要下一门苦功夫才行,运气好的话就另当别论,这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题,工作开始都是一个由浅入深的过程,首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户:
(1)通过注册行业网站,什么叫行业网站呢,行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站,比如国内知名的很多网站,上面的人气都很旺,像勤加缘,阿里巴巴,慧聪,敦煌网,中国制造网,坏球资源,EC21等等人气网站,通过每一个网站找到自己产品所属行业,建立自己的商品的商铺,把自己的产品与样品xxx的信息一一上传,注意产品的信息尽可能全面详细,这样子发布的信息质量才可能更高,
在同类的产品所搜之间才会更靠前,慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站,自己注册会员,发布信息,慢慢的注册网站多了,也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大,尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了,以后就会针对性地经常管理某些网站,判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了,判断网站好坏的标准,理论上说注册网站越多越好,但是有的效果也很不明显,要懂得择优处理网站,需要从浏览量,搜索排名,网站更新速度,服务项目等多个角度.
有的人说做这个很累,一天要注册几十个网站,发布几千几万个信息,很枯燥,很乏味,天天还要更新每天的信息,的确是很辛苦,看似这工作很简单似的,其实很辛苦,它锻炼的是人的耐力与个人的毅力,每一天更新我们的产品排名就靠前,被人搜到的机会就更大,能接到询盘机会就会更多,注册网站多了,xxx的产品名气就上去了,你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本xxx的信息,这样子xxx的宣传效果就更好,因为我们做的都是免费的,查询买家信息时看不到联系信息,对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了,可是效果很差,所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会.注册免费的网站,就应该勤快更新,否则很快发布的信息就会被淹没
(2)通过搜索引擎找客户,具体的操作方法,产品的关键词语+经销商/买家.产品的名称+产品的价格.产品名称+行业里面著名买家的xxx的简称或者全称.寻找行业展览网站.观察搜索引擎右侧的.寻找有链接到大客户的网站的网页.
(3)法,去有关的商业,那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问,去那里介绍xxx,从而推销自己的xxx,通过自己的博客,聊天工具去宣传自己的xxx.
(4)逆向法,我们是做建材市场的,想想用我们这个产品的行业,与他们建立关系,也是迈向市场的一步,像一些保温xxx,房地产xxx,建筑xxx,或者施工的个人,都是我们产品的适用对象,从这里着手,从而有机会寻找我们的经销商,像他们推销应该也是个不错的选择.
(5)通过信息平台,有很多工程的网站,我们可以从中获得很多项目的信息,根据提供的信息,我们去核实项目的真实性,让业务员去跟进.
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作,怎么合理规划自己的网站,怎么去合理布局都是我应该学习的,经过一年的努力,也获得很多的项目信息,做了些工程,像银川,山西妇幼保健院,辽宁厂房等.但是事情总有好有坏,确实这一年的有用的信息还是很多的,不知道怎么回事,后期交给技术或者业务员去跟进的同时,成交的几率是很小的,这样下去提供再好的信息也是问题,怎样突破这个障碍下面再仔细谈论.
四:工作中处理客户的条理性:
网上找业务,我自认为我的工作上手还比较快,有条理,我制定了图片说明的报价文档,这样子发给客户的时候比较方便,对于客户,我把联系过的客户集中归纳在ExCEL文档,作为客户管理系统,对产品的,不同的报价,客户的类型与需求,客户的来历与电话,项目的情况等做出登记,因为我们是做工程的不同于别的行业,说不定这次打过电话之后很久就不联系了,也说不定突然那一天再联系,这样子也算对客户的尊重,等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等,我想对于客户归档是件很重要的事情,就像一些代理商的档案也一样,对于代理商的协议价格等,每个代理商出货的情况,出货的价格,运费,汇款情况都要做好档案登记,做到心中有数.
五:与xxx内部人员合作的重要性.
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情,从合同-备货单-生产单-出库单-物流-人,等等这些环节都要注意链接,注意出货的数量,生产出货的型号,按时按质按量把货送到人手里,出过多少货,每个项目用过多少货,每种产品用过多少,都应该建立档案归档,做到心中有数.对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题,最后弄的大家都挺不愉快,所以过程与流程配合都是需要我们注意的.
六:产品的市场:
(1)市场需求,现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了,但是对于市场还是没有饱和,从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现,保温的兴起,国家节能的倡导,为我们的产品提供了较好的市场竞争机会,所以市场的力量还是很大的,怎么样去开拓这个市场,我们全体员工不管从自己的自身问题与xxx的问题都应该全面着手.
(2)竞争对手与价格,现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等,所以市场的竞争是相当激烈的,可能别人的工艺不如咱们成熟,但是竞争的条件是很多面的,我们有我们的优势,但是我们也有劣势,像我们的价格可能比别人家的高,市场关系不如别人成熟,人脉没有别人广阔,队伍不全,技术人员缺乏,其实技术人员不光要技术上很精通,对待每一个客户怎么走进他们的圈子,怎么去交谈,怎么去建立关系都是我们应该学习的,我想都是我们要考虑的问题.所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势,去捕捉市场这很重要.
七:20xx年区域工作瞎想以及个人与xxx出现的问题:
总结一年来的工作,自己的工作中也存在不少的问题,可能时间长了也会出现懒惰的习惯,有的信息没有及时更新,有的项目没有更好的去跟进,对待某些客户态度说话方面也有少些问题,这些都是有待于向其他的业务员或同行学习,xx年计划在去年的工作基础上取长补短,重点做好以下几个方面
(1)依据区域销售情况与市场的情况,自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市.
(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息,有质量的信息,怎么去拓展网络,为xxx提供更多的质量好的项目信息,这是我的责任.
(3)积极配合代理商销售,服务好代理商的各项工作,与他们建立良好的合作关系.
(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础.
(5)为确保完成xxx的任务,自己平时积极搜集信息并及时汇总,争取明年的市场我们能做好.
(6)由于同行竞争激烈价格下滑,xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎行情,市场行情的出厂价格.
八:xxx的问题
(1)xxx从一开始管理上就存在很多的问题,但是经过这一年的大家共同努力很多问题都得到很好的解决,就像我们是施工与销售并重的企业,对于施工怎么管理,光卖材料怎么管理,都应该做出相应的规定,款怎么回,工地开工做出预决算,材料应该要多少,各项费用,应该先做出汇报,施工管理人员定期对于工程的情况应该随时向xxx说明,用了多少料,出了多少平方要做到心中有数,怎么与工地上的与我们相关的人建立关系等都是需要学习以及改进的,不要到了最后都来问我用了多少料,项目经理在管工程,每次料出货签收自己都要做出登记,这样不用问大概用了多少自己也能稍微明白,也不会到了最后乱七八糟的,这也是项目经理应该做到的.
(2)项目信息,这是令人头疼的一个事情,每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候,我的工作对于这个项目我已经交出去了,对于后期的跟进我可能不会再跟进了,这时候不管技术与业务员从这个项目地回来,应该把你了解的项目情况与当地的情况都给xxx做出汇报,让大家想想这个项目的合作的可能性,后期怎么跟进,需要哪些服务,这个项目的关键点在哪里,这个项目的关键人物是谁,他们注重哪方面的信息,这些业务员去的时候应该稍微搞明白.
我们xxx现在就是这个样子,不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道,然后后期也就没有什么动静了,就这样一个项目废掉了,那照这样下去,再好的信息也会死掉,我们后期根本走不进去,或许很多项目我们有可能是做陪客的,是需要关系的,但是不可能每个项目都是内部关系当陪客,10个项目总有1个项目不是陪客,可是我们在后期的工作中我觉得问题很多,不管技术与业务员与我们xxx都应该想想这后期怎么样才能进的去,怎么去打通这层关系,怎么把握好项目信息,我们总是对于每个项目持消极的态度,总说这个项目是做陪客,如果这样子,去或者不去又有什么区别呢.
所以项目拿到手我们人员应该好好这个项目的质量,还有项目的及时性,很多时候汇报一个项目,没人管也没人告诉怎么处理,等突然有一天xxx问这个项目的情况,时间拖得这么长,说不定人家早就定了,这样子再去找机会我们就显得更加被动,所以我们的态度应该改变一些.
瞬息间,对于我来说不平凡的20xx即将过去,加入济南建材有限xxx,对于我来说是一种成长与进步的的历程,从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次的处理客户的咨询问题,的做出一份很好的报价,第一次给客户讲解这个产品的运用,这些都是xxx给予我的机会,以上是我对这一年对自己工作的总结,既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评,希望在20xx年的工作中能有好的表现,和大家一起服务于xxx,也祝济南建材有限xxx的明天会更好!
电子商务工作总结附加篇20xx年,是中国电子商务市场的飞速发展的一年.数据显示,仅前三季度,我国电子商务整体交易规模已达到5万亿,预计全年交易规模将达7万亿.20xx年也是中国电子商务市场的开始转型的一年,其中B2C领域发展最为迅速,京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也更加的明显,而中小电商企业的生存却更加的困难;团购市场则是从"百团大战",进入寒冬期,倒闭、裁员大量出现.不过,热闹的中国电子商务背后,却是电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利现状的出现.20xx年的电子商务市场出现了以下几种情况:
1、传统企业纷纷介入电子商务
苏宁、国美等传统企业纷纷加大了对电子商务领域的拓展力度.不得不说,现在"火爆"的电商市场状况,是绝大多数传统企业没有预料到的,虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机,但是凭借他们自身丰厚的实力,在未来的电商市场分一杯羹,是没有任何问题的.在即将到来的20xx年传统企业在电商领域拓展趋势也一定会更加明显起来.
2、电商企业业务扩张
过去的20xx年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元化经营策略.以起家于电子产品的京东来说,其业务范围已经从电子产品,拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道,各个领域,其产品也越来越丰富起来.而卓越亚马逊也从单纯的图书销售,转向尝试销售各种产品.以服装类著名的凡客诚品,也开始拓展到更多品类的商品销售.当当就跟不用说了.不仅如此,各大电商巨头更加是极力拓展自己的业务覆盖范围.
3、价格大战持续高涨
"便宜才是硬道理",现在电子商务市场正印证着这句话的正确性.无论是B2C还是B2B、C2C领域,也不管是垂直电商还是综合平台,价格优势才是目前确定其生存的最大优势.20xx年电商领域的价格大战可谓是激烈异常,但是即使到了20xx年这种趋势也还是无法避免的.
4、中小企业及个人的经营更加困难
随着,淘宝商城宣布涨价,激烈的市场竞争,导致了电商市场运营成本的上升,中小企业及个人的电子商务道路更加地难以前行.各大电商巨头的的纷纷成功,进一步增强了他们的实力和市场竞争力,越来越疯狂的价格战,让资金本就紧张的中小型电商企业和个人企业根本就难以参与竞争,处于越来越恶劣的境地中.
从中国电子商务发展趋势看,20xx年的电商企业想要在激烈的竞争中获得一份优势地位,首先必须做好产品和服务的质量,其中物流不畅则成为一大难关.物流不畅带来的巨大问题,在以往的交易活动中已经有了充分的体现.解决了物流问题的企业,必定能在未来的竞争中握有更大的优势.未来电商行业也必将向着专业型和细分型发展.专业性更强的企业能够针对所在行业类型领域,提高服务能力和质量,并能够降低交易成本,因此在获得更好利润的同时,也能够给消费者带来可观的回报.
例如,针对箱包行业实行专业运作的麦包包,就取得了很大的成功.再如,定位于服务家居行业的居品氏商城,针对家居领域提供时尚、有创意的专业家居用品服务,其引领的行业规范性和先进性,一定能够在未来的电商领域赢得很大的影响力.麦包包和居品氏等的出现,正说明了中国的电子商务市场开始向着理性和规范的方向发展.
相信中国未来的电子商务市场一定能够向着更加规范和良性的方向发展.
工作报告总结 篇三
展望__年,社区团支部在现工作基础上,不断完善和改进工作方法,努力适应新形势的要求,着力抓好以下工作:
一、抓好组织建设和制度建设:
抓好组织建设和制度建设是做好共青团各项工作的保障.因此要大力加强团的支部建设,努力建设一支高素质的团干部队伍,不断发展和壮大团员队伍.
二、抓好思想教育工作
加强青年的思想建设,开展爱国主义教育,弘扬爱国主义精神,要广泛开展法制教育、社区主义道德教育,不断增强团员青年的法制观念.
三、抓好开展丰富多彩的团员青年活动
充分发挥共青团先锋队和主力军作用,开展丰富多彩、形式新颖的活动,促进青年团员健康有益地成长.
四、增强就业、创业意识
结合社区股份合作xxx实际,建立就业、创业信息平台,帮助青年团员解决就业问题,增强综合素质和创新能力,才能在未来日趋激烈的市场竞争中立于不败之地.
工作报告总结 篇四
我于x年x月x日成为xxx的试用员工,目前从事我司燃煤采制化工作.在这期间,xxx组织各相关专业专工对我进行了一系列的培训工作,中间包括对xxx企业文化的学习和安规培训,之后,便是紧张的岗位培训.在此过程中,使我对发电厂生产流程以及我司燃煤采制化工作有了比较深刻的认识.现将目前工作情况简要总结
1、认真完成了入厂实习培训工作;
2、在短时间内掌握了电厂燃煤采制化、油务以及简单的水化验工作;
3、入厂至今参与完成了1800多个煤样化验以及500多个煤样的制备工作;
4、积极配合化学专工完成了厂区绿化以及项目部移交工作;
5、在化学专工的督促下,较好的配合环保助工完成了环保验收、检查、日常环保数据报送等工作;
6、协助化验室主管定期做好各实验仪器的标定、检查及日常维护工作.并协助整理各类资料的登记、存档等工作;
7、机组启动和调试过程中,按主管要求,加班加点完成了燃煤各化验项目,并及时报送了化验结果;
8、遵照部门下发的新学员集控学习计划,对发电厂生产流程以及锅炉、汽机、电气等专业理论知识及设备进行了初步认识和学习;
在化验岗位工作的这段时间里,我也发现了一些自身的不足和化验过程中出现的若干问题,现总结
1、煤化验方面仪器容易发生故障,无备用设备,煤样多时,仪器持续不间断工作容易导致化验结果出现偏差,严重影响了化验结果的准确性.并且经常会延误化验结果的出示,导致报告不能及时发出;
2、由于化验、制样、烟气在线数据监控方面部分工作量的加大,参加水化、油务、煤化以及制样等岗位人员短缺,严重影响了正常工作的协调与开展;
3、煤化验部分设备老化,由于经常更换配件,工作性能无法达到原技术指标,由此直接影响到化验结果的准确性;(部分损坏配件厂家已停产,无法更换)
4、就个人而言,对理论知识的了解还不够扎实,动手操作能力尚有不足,工作经验有待提高,个人交际能力欠佳,与同事以及领导沟通较少;
在化验工作中,我勤奋学习、踏实肯干,认真细心地对待工作,有较强的责任心及自我约束力!从不带任何情绪上班,化验过程中我注重观察和掌握仪器的工作特性,发现故障能及时得以排除,有效的保证了实验进度和实验的准确性.获得了各专工及主管和同事的认同.当然,在工作中我也出现过一些小的差错和不足,各专工及主管也及时给我指出,由此也进一步促进了我工作的成熟性.在今后的工作学习中我会时刻注意自身的不足,努力克服不足,改正缺点,虚心请教,加强自身综合素质的修养,不断提高自身工作能力,认真的做好自己的本职工作以及领导交办的其他工作.
从懵懂的入厂实习到能够自主的完成现在的日常本职工作,在这期间,化学专工及化验室主管不辞辛劳,加大培训力度,想尽办法力争在ZUI短的时间内培养了我很快投入工作的能力,借此特别感谢!与此同时,紧张的培训使我在短短三个月的时间里对我司燃煤采制化工作有了比较扎实的了解和掌握,采制化工作看似简单,但直接联系牵扯到我司的经济动脉,同时还是我司机组安全经济运行的有力保障.因此,我深知自己岗位工作的重要性,岗位要求我必须具备过硬的专业理论知识和熟练的动手操作能力,那么认真学习贯通国标,把国标要求落实到日常工作中,细心维护设备,了解设备工作特性就是我必须要做的工作之一.之实习培训后,在平时的日常工作中,我严格结合国标要求,定时标定化验仪器,细化实验环节,从而为我司的经济发展和机组安全经济运行做出了自己应尽的职责.
总之,经过一年的试用期,我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作,并能积极全面的配合xxx下达的要求去展开工作,与同事之间能够很好的配合和协调.在以后的工作中我会一如继往,以xxx的利益为利益,做到诚实守信、言行一致,踏实、勤恳、不弄虚作假,为xxx节约成本.与大家互相支持,主动配合他人工作.不断提升自己的工作能力及综合素质,以期为xxx的发展尽自己的一份力量.
工作报告总结 篇五
一、课程标准走进教师的心,进入课堂
我们怎样教数学,<<国家数学课程标准>>对数学的教学内容,教学方式,教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求.无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战,是我们每位教师必须重新思考的问题.开学初组织攻关教师和教研组长参加处组织的新课程标准及新教材培训学习,并参加处研究性学习培训.在各年级组织认真学习的基础上全体数学教师集中由黄丽娜陈艳红两位教师二次分学段培训,鲜明的理念,全新的框架,明晰的目标,有效的学习对新课程标准的基本理念,设计思路,课程目标,内容标准及课程实施建议有更深的了解,本学期各年级在新课程标准的指导教育教学改革跃上了一个新的台阶.
二、课堂教学,师生之间学生之间交往互动,共同发展.
本学期我们每位数学教师都是课堂教学的实践者,为保证新课程标准的落实,我们把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境,把学生在获得知识和技能的同时,在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想,把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动,共同发展的过程,组织了第六届同组共研一课活动,在教研组长的带领下,紧扣新课程标准,和我校"自主——创新"的教学模式.在有限的时间吃透教材,分工撰写教案,以组讨论定搞,每个人根据本班学生情况说课、主讲、自评;积极利用各种教学资源,创造性地使用教材公开轮讲,反复听评,从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的案例.
五年级教研组<<循环小数>>一课成功的展示,收到良好的效果得到领导和老师的肯定.实践表明,这种分合协作的备课方式,既照顾到各班实际情况,又有利于教师之间的优势互补,从而整体提高备课水平,课前精心备课,撰写教案,实施以后趁记忆犹新,回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏,记下学生学习中的闪光点或困惑,是教师最宝贵的第一手资料,教学经验的积累和教训的吸取,对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用.近三年的改革收获?多,课前准备不流于形式,变成一种实实在在的研究,教师的群体智慧得到充分发挥,课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示,十一月中旬我们举办了为期一周第六届教学节,七位教师分别代表各组讲了课,三节评为优质课,这次公开教学,呈现开放性,突破原有学科教学的封闭状态,把学生置于一种开放、主动、多元的学习环境和学习态势中.
六年纪<<圆的周长>>的设计给学生提供自主探索的契机,学生通过量、饶、滚找出周长和直径的倍数关系,用计数器把测量的周长和直径的倍数关系算出,填写报告单,观察数据发现倍数关系,由"是——也是——还是——总是"最后概括为圆的周长总是直径的三倍多一些.”较强的数学思想方法得于渗透.学生在观察、操作、讨论、交流、猜测、归纳、和整理的过程中,周长公式的形成、获得、应用了然于心.提倡自主性"学生是教学活动的主体,教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者."这一观念的确立,灌输的市场就大大削弱.四年纪<<乘法的简算>>一组连乘计算题计算,学生发现了交换因数的位置,积不变的规律,然后观察数字特征,变序、加括号达到简算.设计无论是问题的提出,还是已有数据处理、数学结论的获得等环节,都体现学生自主探索、研究.突出过程性,注重学习结果,更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验.五年纪<<相遇应用题>>以研究两个物体的运动情况,老师导演,学生表演,设计了从"相距——缩短——交——相背"两物体之间的距离变化情况,感受相向运动中,随着时间的推移,路程逐渐缩短的规律.得出两物体相向运动中的速度、时间和路程之间的数量关系.一段小小的表演,犹如吃了一盆八宝菜,各种营养成分都有了.使学生的智慧、能力、情感、信念水融,心度受到震撼,,心理得到满足,学生成了学习的主人,学习成了他们的需求,学中有发现,学中有乐趣,学中有收获,这说明:设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径.
综合起来看这次教学活动兼顾到知识教育与人文教育的和谐统一,而这些都并非是一朝一夕就能完完成的.需要每一位教师不断学习、不断修炼,提高文化水平与做人境界,这将是一个长期而非常有价值的努力过程.研讨反思将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践李巧莲老师以<<千米的认识>>的教学获市教学能手;在11月30日进行的处第5批"推门好课"教师的复查验收中,梁爱英黄丽娜王桂荣三位教师的<<乘法的简>>课被评为特优课;阳泉市陶行知研讨会作课<<乘法的简>>受到与会的教师好评.12月22日山西省示范小学验收时王桂荣的<<认识一位小数>>受到验收老师和领导的好评.12月中旬,4位教师参加了山西省<<教与爱>>名师授徒研修部的学习培训,聆听名师杨少波的专题讲座,观摩其示范教学,领悟名师的高尚师德,探究名师精湛的课堂教艺,并在全校公开教学,受到名师认可和听课教师的一致好评.一月十二日王桂荣赴盂县作课,作为一个契机,我们在总结成绩的同时,不断反思教学,以科研促课改,以创新求发展,不断地将公开课上的精华延伸运用于日常教学实践,把仍在困惑这我们的许多问题,有个在认识.努力处理好数学教学与现实生活的联系,努力处理好应用意识与解决问题的重要性,重视培养学生应用数学的意识和能力.重视培养学生的探究意识和创新能力.
高一数学教师个人工作总结附加篇本学期,根据需要,学校安排我上高一三个班数学.高一数学对我来说还是新手上路,但是本学期在学校领导的正确领导下,我不仅圆满地完成了本学期的教学任务,还在业务水平上有了很大的提高.这半年的教学历程,是忙碌的半年;是充满艰辛的半年;这也是收获喜悦的一学期.为了提高自己的教学水平,从开学我下定决心从各方面严格要求自己,在教学上虚心向同行请教,结合本校和班级学生的实际情况,针对性的开展教学工作,使工作有计划,有组织,有步骤.我对一期来的教学工作总结如下:
一、认真备课,做到既备学生又备教材与备教法.
本学期我根据教材内容及学生的实际情况设计课程教学,拟定教学方法,并对教学过程中遇到的问题尽可能的预先考虑到,认真写好教案.首先,我认真阅读新课标,钻研新教材,熟悉教材内容,查阅教学资料,适当增减教学内容, 认真细致的备好每一节课,真正做到重点明确,难点分解.遇到难以解决的问题,就向老教师讨教或在备课组内讨论.其次,深入了解学生,根据学生的知识水平和接受能力设计教案,每一课都做到"有备而去".
二、不断提高自身的教学教研能力,努力提高教学质量.
我能积极参加各种教研活动,如集体备课,校内听课,教学教研活动,不断提高课堂教学的操作调控能力,语言表达能力.我追求课堂讲解的清晰化,条理化,准确化,情感化,生动化;努力做到知识线索清晰,层次分明,教学言简意赅,深入浅出.我深知学生的积极参与是教学取得较好的效果的关键.所以在课堂上我特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生在学习过程中的主动性,让学生学得轻松,学得愉快.
在课堂上讲得尽量少些,而让学生自己动口动手动脑尽量多些;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和接受能力,让各个层次的学生都得到提高.同时更新理念,坚持采用多媒体辅助教学,深受学生欢迎.每堂课都在课前做好充分的准备,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作好总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点,归纳成集.
三、虚心向其他老师学习,在教学上做到有疑必问.
在每个章节的学习上都积极征求其他有经验老师的意见,学习他们的方法.同时,多听课,学习别人的优点,克服自己的不足.做到边听边学,给自己不断充电,弥补自己在教学上的不足,并常请其他教师来听课,征求他们的意见,改进教学工作.
四、注意培养学生良好的学习习惯和学习方法.
学生在从初中到高中的过渡阶段,往往会有些不能适应新的学习环境.例如新的竞争压力,以往的学习方法不能适应高中的学习,不良的学习习惯和学习态度等一些问题困扰和制约着学生的学习.为了解决这些问题,我从下面几方面下功夫.
1、改变学生学习数学的一些思想观念,树立学好数学的信心 .在开学初,我就给他们指出高中数学学习较初中的要难度大,内容多,知识面广,让他们有一个心理准备.对此,我给他们讲清楚,大家其实处在同一起跑线上,谁先跑,谁跑得有力,谁就会成功.对较差的学生,给予多的关心和指导,并帮助他们树立信心;对骄傲的学生批评教育,让他们不要放松学习.
2、改变学生不良的学习习惯,建立良好的学习方法和学习态度.开始,有些学生有不好的学习习惯,例如作业字迹潦草,不写解答过程;不喜欢课前预习和课后复习;不会总结消化知识;对学习马虎大意,过分自信等.为了改变学生不良的学习习惯,我要求统一作业格式,表扬优秀作业,指导他们预习和复习,强调总结的重要性,并有一些具体的做法,如写章节小结,做错题档案,总结做题规律等.对做得好的同学全班表扬并推广,不做或做得差的同学要批评.通过努力,大多数同学能很快接受,慢慢的建立起好的学习方法和认真的学习态度.
五、认真批改三单.
为了做到这点,我常常通过互联网搜集资料,对各种辅助资料进行筛选,力求每一次练习都起到最大的效果.同时对学生的三单批改及时、认真,并记录学生的作业情况,将他们在三单过程出现的问题做出分类总结,进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢.
六、做好课后辅导工作,注意分层教学.
在课后,利用自习时间,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度.对后进生的辅导,我并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣.
通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情.而是充满乐趣的.从而自觉的把身心投放到学习中去.这样,后进生的转化,就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来.使学习成为他们自我意识力度的一部分.
在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能.并认真细致地做好查漏补缺工作.后进生通常存在很多知识断层,这些都是后进生转化过程中的绊脚石,在后进生的转化工作中,我特别注意给他们补课,把他们以前学习的知识断层补充完整,这样,他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加.
一份耕耘,一份收获.教学工作苦乐相伴.我将本着"勤学、善思、实干"的准则,一如既往,再接再厉,把工作搞得更好.
高一数学教师个人工作总结附加篇时光飞逝,转眼间一学期已经结束,我的教学工作已落下帷幕,这一学期我担任的是高一年数学的教学工作,由于是新课改年段,对于我来说是一个新的挑战,回想半年的工作,感觉有成功也有不足,现本人就从思想方面、教育教学方面和工作考勤方面做如下总结:
一、 思想方面:
本学期,本人认真学习新课改的教育理论,认真钻研课标,不断学习和探索适合自己所教学生的教学方法,本着:"以学生为主体"的原则,重视学生学习方法的引导,帮助学生形成比较完整的知识结构,同时本人积极参加校本培训,并做了大量的探索与反思. 并积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,不断的提高自己的理论水平和教育教学水平,以适应教育的发展,时刻以做为一个优秀数学教师应该具备的条件来要求自己,努力做到更好.
二、教育教学方面:
要提高教学质量,关键是把握住重要的课堂45分钟.为了上好每一堂课,我坚持做到以下几点
1、认真做到全面的备课
新课改使得原来简单的写写教案,列列知识点就算是备课的方法再也不能适应新时期的教学的要求了,所以我们的备课要认真做到如下三个方面:
备教材:认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念吃透,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好.
备学生:了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施.
备教法:考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动.
2、努力营造活跃的课堂
组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性固然重要,但活跃课堂,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛显得更为重要,所以我努力做课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学数学的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,注重层次.
3、注重抓好后进生转化
要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,包括辅导学生课业和抓好学生的思想教育,尤其在后进生的转化上,本学期在对后进生转化工作上,注意针对不同的学生采取不同的方法,先全面了解学生的基本情况,争取准确的找出导致"差"的原因.并在情感上温暖他们,取得他们的信任.从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,在和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重;还有在批评学生时,注意阳光语言的使用,使他们真正意识到自己所犯的错误或自身存在的缺点,通过自身的努力尽快的赶超其他同学
三、工作考勤方面:
本人热爱自己的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间.并积极运用有效的工作时间尽力将自己的分内工作做得更好.
金无足赤,人无完人,在教学工作中难免有缺陷,例如,对尖子生的培养方面做得还很不够,我将在后面的工作中做得更好.
新课改的形式下,对教师的素质要求更高了,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,多方面全方位的提高自己的素质,使自己成为新形式下学生喜爱、家长放心、学校肯定的合格教师.
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