4s店销售经理述职报告20xx五篇
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4s店销售经理述职报告20xx 篇一 稿子汇 www.gaozihui.com
初步根据xxx中层会议上老总下达的销售目标 台,我个人拟定的目标是 台.(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目标为 台,精品目标 万,保险目标也提升为 万.当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定.在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出.因为明确的销售目标即是xxx的阶段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力. 公文汇,办公文档之家
4s店销售经理述职报告20xx 篇二 公文汇 www.gongwenhui.com
一、自我学习、塑造
本人机电一体化专业,从事了两年_产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作.虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式.为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、xxx本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作.有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大.
二、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况.也明白了xxx该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在_行业内发展.于是为了xxx在_产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请.xxx领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在xxx领导的大力支持下陆续建立了起来.从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来.人心齐,泰山移.我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高.
三、创新工作
我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情.在这一年的时光里,我用创新工作来形容所做的内容应该不为过.高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命.工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用.所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施.
来到xxx做销售工作,可以说xxx仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少.但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现.于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售.进过一段时间的磨练,我认为改变xxx该产品的销售窘境得需要一支团队来.于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在xxx待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略.但xxx领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了.高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的.
4s店销售经理述职报告20xx 篇三
尊敬的各位领导、同事:
大家好!
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年.首先要感谢领导对我的教诲,感谢团结上进的同事帮助和鼓励,感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会.
来到xxx已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到地产销售经理的这个位置,当中xxx给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣.我愿意认真执行xxx下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成xxx销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点.
作为房地产销售经理,配合xxx做好日常管理工作,是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下:
一、协助总监做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行xxx各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用.
(2)协助总监做好工作安排,制定值班表.
(3)自觉遵守作息时间,协助销售总监做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行.
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会,上周销售情况、问题、提出建议.
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象.
(6)爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作.
(7)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交.
二、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售经理出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任.
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解.耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪.
(3)认真地向客户阐明xxx的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本xxx的信誉与个人素质的认可和信赖.
三、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位.
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例.
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周xxx销售例会上进行汇报.
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付.
(5)了解市场情况进行比较、,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议.
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向xxx领导汇报.
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表.
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作.
(9)做好销售报表,销售总结,每周例会向xxx领导汇报.
四、周边项目竞品情况
(1)定期组织市场调研,收集市场信息,市场动向、特点和发展趋势.
(2)收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施.
(3)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的.
销售主管要起到带头作用,多配合领导和xxx的工作安排,要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力.
从今以后要严格要求自己,认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识.我的成长离不开领导帮助和同事的支持.
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩.不断提高自我.
述职人:xxx
20xx年x月x日
4s店销售经理述职报告20xx 篇四
尊敬的各位领导、各位同事:大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作.一年来,我认真贯彻执行xxx销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标.根据xxx管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:
1、苏北市场全年任务完成情况.20xx年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售万元,完成全年指标1%,比去年同期增加了万元长率为%.与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20xx年新客户销售额有望有较大突破.
2、重新捋顺销售网络.在原有的销售网络的基础上,精耕细作.以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心.
3、开发空白市场.连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少.20xx年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品.经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家.
4、组织今年的销售工作.积极宣传xxx各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上.淡储旺销政策是我们xxx产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他xxx的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们xxx的产品,大大提升了xxx的销量,甚至一些品种出现断货.如果发货及时的话,今年销量还能提高一块.
5、做好苏北区域各月市场销售xxx工作,落实回款进度并向xxx领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结xxx并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划.
6、每月至少一次与本区域重点客户一起xxx市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户xxx竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导.
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导.一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解xxx不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场.
2、市场串货监管不到位.由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况.虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大.我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到.这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高.
3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重.结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸20xx年1.5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作:
1、加强市场推广、宣传力度.在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案.
2、健全营销网络.完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20xx年消灭江苏省空白县市.
3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作.20xx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来.
4、服从大局,团结协作.在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成xxx领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合.同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任.20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争20xx年xxx生活用纸销量增长%,为实现xxx生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗.
【附加篇】
尊敬的各位领导、同志们:20xx年9月,我由东营泰基汽车销售服务有限xxx调到寿光玄武任管理部经理.在xxx领导的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为xxx的发展做出了一定的贡献.我也做了大量的工作,得到了xxx领导的肯定和同志们的信任.下面,我向大家简单报告工作情况.
一、加强学习,提高素质
作为管理部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与集团和xxx保持高度的一致.我始终认为,只有认真执行集团xxx文件,服从xxx领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作.为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开.在工作中,我坚决贯彻执行集团和xxx领导的各项指示、规定.时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上xxx的发展.
二、提高管理能力
作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团xxx及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作.去年刚到xxx,为了熟悉业务,我经常向xxx领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开、管理.在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将xxx对职工的关心送达到每名职工心中.
三、推进工作的全面进步
在xxx领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务.未发生重大安全事故.开业初期,根据集团文件结合本xxx实际情况,制定、完善了一些xxx制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等,在xxx领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作.积极向xxx领导提出自己的建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措.春节过后,新建了车棚,方便职工停车,4月份,开始筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜.
四、服从大局,团结协作
我深知,一个人的力量是微不足道的.要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面.在工作上,我努力支持其他各部门的工作,为其他同志的工作创造良好的氛围和环境.互相尊重,互相配合.同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同志的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任,并努力纠正.经常和一线职工交流,倾听他们的心声,品味他们的辛苦,解决他们的实际困难,这样,不仅把握了职工们思想的脉络,也取得了同志们的理解和信任,取得了很好的效果.
五、以身作则,真抓实干
xxx的各项制度在不断完善,但是,如果没有人去认真执行,各种制度、规定就有停留在纸上的危险.在实际工作中,职工看干部.作为一名中层干部,我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺.职工不会看干部说得多么动听,而会看你实际做得如何.为此,在行动上,我坚持要求别人做到的,自己首先做到.严格遵守xxx内部的各项制度和规定,绝不带头违反.
以上是我对来寿光工作的简要回顾.通过将近一年的努力,我在工作上取得了一定的成绩,我认为大体上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足.如:领导能力有待加强,管理力度不大,工作方法单一等,我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督.
谢谢大家.
【附加篇】
自xx年xx月入职以来,不觉已半年有余.在同事及xxx领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足.适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持.下面我将从以下四个方面来进行阐述,请xxx领导给予修正.一、工作汇总
(一)秉承原则与目标
1、原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做
2、目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以打造中国的xx供应商为目标来严律其行
(二)具体工作内容
1、自我学习、塑造
本人机电一体化专业,从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作.虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式.为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、xxx本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作.
2、团队建设与发展
经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况.也明白了xxx该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在xx行业内发展.于是为了xxx在xx产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请.xxx领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在xxx领导的大力支持下陆续建立了起来.从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来.人心齐,泰山移.我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高.
3、销售工作
有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大.
二、创新工作
我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情.在这半年的时光里,我用创新工作来形容所做的内容应该不为过.
(一)充分的信任
高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命.工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用.所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施.
(二)敢想、敢做
来到xxx做销售工作,可以说xxx仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少.但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现.于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售.进过一段时间的磨练,我认为改变xxx该产品的销售窘境得需要一支团队来.于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在xxx待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略.但xxx领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了.高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的.
(三)工作不拘一格
走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了.接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化.对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通.于是为了能程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法.我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心.
(四)执行力
为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的.因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力.虽有些成效但还是没有达到预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去.
(五)重视团队的力量
独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队.通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效.
我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条:
1、对工作不够认真,技术及业务知识还不够全面
2、对自己要求不够严格,容易被周围的环境所影响而有所动摇
3、对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成
4、对团队成员要求、期望过高,认识不充分
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利
6、与xxx相关部门及领导沟通的太少
三、下步工作思路
随着项目合同的签订,我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开,为了更好的做好产品的市场推广工作,现提出如下工作思路:
(一)自我营销
这里所说的自我营销是指在目前xxx组织架构不发生变化的情况下,由我们销售部开展营销工作和xxx独自成立销售xxx(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行,现就目前xxx组织架构不发生变化的情况下由我们销售部开展营销工作这种方式,谈一下下步工作思路:
1、优化部门架构
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的,现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位,我想随着业务的逐渐展开还要增加如:市场策划、售后服务等岗位人员.人员结构的不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化.
2、加大市场投入
产品销售的成与败、好与坏,很大程度上得力于市场销售网络的建设力度,尤其是在产品初期销售当中,产品变为商品有两种途径:一是客户主动找到我们来采购,二是我们主动推销给客户.因此,为了更好地把xxx生产出来的产品变为客户手中的商品,我将从如下几方面来加强:
1)提升品牌知名度,让更多的客户认识、了解我们,让我们被市场认可.
2)加强销售队伍建设,提高xxx竞争力,能在市场中站住、站稳脚跟.
3)加强销售渠道建设,通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会.
(二)整合营销
这里所说的整合营销是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式,可从以下方面来进行:
1、成立专业xxx
吸引第三方投资,增强我们资金实力、引起先进管理思想和市场营销理念、经验,强化的产品市场推广,使我们的产品在全国迅速打开局面,获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的行业.
2、和国外xxx联营成立xxx
引进先进的设计、生产、安装等国际化的经验,以增强我们的产品技术实力,并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应,同时,我们可以将产品销售到国外去,慢慢打开国外市场,毕竟国外对认识已公共化.
3、与中知名xxx联营成立xxx
为适应系统一体化的发展趋势,尽早实现强强联合,公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果,这样的xxx如:xxx、xxx等,这样发展下去会在一定区域实现产品纳入公共设施发展的趋势,同时也给双方带来增倍的市场效应.
四、市场展望
接触行业已经一年,对其未来的市场前景是很憧憬的,对行业发展是很有信心的,非常希望能在这个行业内一直做下去,我相信xxx也是看准了这个前景型行业的,也是希望在行业能有更大发展才涉入的.所以在共识达成的情况下,我们要携心同进,共同来应对这个与挑战并存的产品营销.
以上是我近半年以来工作内容述职体现,是站在xxx产品可持续发展的角度来考虑的,如有不妥之处还望指正,敬请领导审议!
销售部:
年月日
4s店销售经理述职报告20xx 篇五
九号公寓二期的商业项目是我xxx的一个重点工程,以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑.为此,我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业策划xxx,同时邀请策划xxx的专业人员来保对我xxx的项目进行实地考察并畅谈其对我xxx二期商业项目地理位置、存在商机及竞争优劣事态等等.
同时我们也对策划xxx进行了考察,包括其xxx的硬件设备及专业人员水平、素质、能力、经验等情况进行了摸底,最重要的是了解了一些他们在所做项目,我们在考察项目同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念.
我们特意走访了目前最高端的商业综合体,位于八王坟的新光天地.新光天地整体的风格及产品功能和我xxx的极为相似,并且,就目前为止它的商品档次及实用功能也是顶尖级的,我们都可以学习、借鉴.
学习的脚步我们从未停止过,就在xx年底11月中旬,我随xxx高层领导参观了住交会.此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计xxx、经纪xxx等住房所需要的所有环节全面涉及.此次展会可谓不虚此行,许多新型的建材我们可以在九号公寓二期中运用,这样不但可以提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革.展会中最耀眼的当属"星耀五洲"这个项目,正如同它的名子一样,以天津塘沽这个环渤海城区为依托,打造了一个国际性高端品质的集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展为一体的"世界花园"、"世界建筑博览园"、"世界桥梁博览园",堪称"世界级的休闲平台,国际性的居住社区,全球化的观光天堂". 以上几点是xx年工作基本情况,从20xx19年底开始,房地产市场的观望气氛越来越浓厚,各地成交量持续低迷.一年之间,房地产市场供求关系似乎发生了大逆转,商品房空置面积快速上升.受全球金融、经济危机影响,房地产市场成交低迷、银行信贷紧缩、高价拿地沉淀大量资金……开发商普遍受困于现金紧张,处境艰难.在年底全球金融经济危机爆发后,全球经济衰退,各国相继各项计划.办公厅发布<<关于促进房地产市场健康发展的若干意见>>,将此前的所有措施"打包"并细化.一方面加大保障性住房建设力度,一方面通过减免交易税费、放宽二套房贷、利率优惠、支持房地产信贷等鼓励住房消费.和各地一系列政策和央行连续5次降息,使房产交易成本和持有成本不断降低,从长期看,有利于稳定人们对房地产市场的预期,并且需求.
温宝总理主持召开常务会议,研究部署促进房地产市场健康发展的政策措施.主要内容三条:(一)加大保障性住房建设力度;(二)进一步鼓励普通商品住房消费;(三)引导房地产开发企业积极应对市场变化,促进商品住房销售.新政策给了双向选择,市场与保障兼备.从另一个角度看,新政典型体现了在与保民生的双重压力之下,平衡各方利益的左支右绌的心态.第一条加大保障性住房对于商品住房是利空,第二条商品住房销售,两条政策的效果是相互抵消.值得关注的是第三条,"支持合理需求,加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建项目的信贷支持,对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供和相关金融服务".虽说xx年楼市不是很景气,但我们仍对xx年抱有积极的态度,不光是体现在宏观调控的政策,最主要的是我们一直有一颗积极向上的心,我们坚信社会在发展,房地产依旧是当前我国支柱产业之一,随着我国城市化进程,社会需求的多样化,住宅不仅仅是用来居住的,它还是一种投资.我们对未来的一年抱有美好的期望,相信房地产行业会回暖并再度辉煌.
我部门制定了xx年销售部的工作计划,如下:
(1)剩余车位的销售工作.我们将集中讨论,多方论证,制定可行方案完成任务.
(2)九号公寓一期的售后完善工作.
(3)九号公寓二期的深入市调,包括住宅、商业及配套设施及九号国际城销售前期的各项准备工作,争取早日开盘销售.
(4)九号公寓二期商业项目前期工作,包括商业策划xxx的再度考察及择定工作.
(5)组织销售部全体员工进行售前培训.
(6)顺平项目前期准备工作.
我们将继续发扬xx年工作中的优点,同时也要积极弥补不足,加强管理及团队建设.只有管理跟上去,业绩才会跟上去.严谨的态度,热情的服务,专业的素质是我们不懈的追求.
展望xx年,我们依然信心百倍、踌躇满志!在xx年我们将不断的完善自我、超越自我、充实自己、健全机制,以积极开拓、进取的心态,不断超越和创新,我们要提高服务质量和业务知识水平,加强团队建设能力,增强内部员工的培训工作特别是素质教育,力争打造一个高水平、高素质的销售团队,为此我们将努力做到以下几点:
1、 加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
2、 工作要到位,服务要跟上,及时了解竞争对手的情况,发现问题及时处理;
3、 及时做好市场调研,为项目开盘做以有效的数字和文字参考;
4、 及时将客户的要求反馈给有关部门,并加强与其他部门的沟通协作,更好的服务于业主和社会;
5、 我们将定期做好内部员工的培训工作,包括专业知识、销售技巧及购房者的购买心理等等;加强素质教育.
综上所述是我xx年工作基本情况的一个总结,我将争取在xx年工作中以此为基础,进一步的提升,敬请领导批评指正!
房地产销售经理年终述职报告范文(二)一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:
1、想表现、品德素质修养及职业道德.
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责.
2、专业知识、工作能力和具体工作.
我是六月份来到学院工作,担任学院行政秘书,协助办公室主任做好工作.行政工作琐碎,但为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作.
在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:(1)协助办公室主任做好了各类公的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的件按类别整理好放入贴好标签的件夹内,给大查阅件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作,xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作.为了不耽误学院、大的工作,不怕辛苦每天按时取信取报,把公函,便函及时分发到部门及个人.(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作.财务工作是学院的一项重要工作,需要认真负责,态度端正、头脑清晰.我认真学习学校各类财务制度,理清思路,分类整理好各类帐务,并认真登记,年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作.学院的财务工作正进一步完善规,我会在新的一年再接再厉把工作做的更好.(4)做好公章的管理工作.公章使用做好详细登记,严格执行学院公章管理规定,不滥用公章,不做违法的事情.(5)做好办公用品的管理工作.做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大工作的需要.
(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作.
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工作.
3、工作态度和勤奋敬业方面.
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成.
4、作质量成绩、效益和贡献.
开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为学院及部门工作做出了应有的贡献.
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足.比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进.在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为学院的发展做出更大更多的贡献.
房地产销售经理年终述职报告范文(三)
不知不觉中,xx年已经接近尾声,加入xxx已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了很多知识和经验,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生阅历.可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感触颇多.在这里,非常感谢xxx的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能完成本职工作,现将今年工作做以下几个方面总结.
一、 学习方面:学习,永无止境,来到xxx的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在xxx领导的帮助下,我很快了解到xxx的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的.
二、 心态方面:刚进xxx的时候,项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入之后,回头再看,感觉在xxx中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发现、去学习.在xxx领导的耐心指导帮助下,我渐渐了解心态决定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越平静,更加趋于成熟.
三、 完成的主要工作任务:
1、 共计销售套,销售面积平米,销售额元,回款额元;
2、 到后,对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧.
3、 修改和重申了案场制度,制度更加细化.
4、 制定早、晚会签字制度,市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气.
5、 在xxx领导的指导下,参与制定12月的月团购计划,联系团购单位,选房、签约,最终成交套,销售额元,回款额为元;
四、工作中存在的不足
1、 对业务监督执行力度不够
2、 对项目整体把控有待于提高.
3、 需要进一步增加管理方面的经验.
4、 与甲方缺乏有效沟通.
在学xxx完善的操盘经验,发掘自己工作中的不足的同时,计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1、 进一步提高自己的管理水平;
2、 及时完成领导交给的各项任务;
3、 与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;
4、 不断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;
5、 同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案.
6、 加大工作的检查力度和计划的可执行性,努力增强团队的执行力.
7、 制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率.
8、 工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务.
xx2年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来xxx时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助,我相信xxx在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的发展,项目在xxx的领导下,会以更好的业绩回报xxx.
预祝:xxx明天更加辉煌!!!
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