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2015白酒销售年终总结 公文汇 www.gongwenhui.com

第1篇：白酒销售年终总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一 稿子汇,范文学习文库

样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界来 公文汇 www.gongwenhui.com

讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一

段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全

国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，

我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地

方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然

市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底

了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、范文写作实力小)；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且

这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款

而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、

投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，

所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终

于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经

验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理

等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，思想汇报专题再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费

的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销

商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而

且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)

且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并

且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导

致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。第2篇：白酒销售工作年度总结11年即将度过，我们充满信心地迎来12年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去

一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。范文TOP100即是对自己

的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，

有所发明，有所创造，有所前进。可见总，结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才

会有提高，才会有进步

公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体

工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体思路指导着全年各项工作的开展。认证评审

工作的促进，以及各项演出活动的实操 公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。。。。。

就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有

的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的

过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，

事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销

案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务

以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到

人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种

数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来

弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个

最全面的范文参考写作网站白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。个人的成长和不足在企业领导和各位同事关心和支持下，11年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各

地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；沟通从心开始是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住

并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，

售的是观念。

买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没有发言

权，知彼知己，百战不殆，不唯书、不唯上、只唯实......

1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3、目标和计划要分

4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10

年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！第3篇：白酒销售年终总结

作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同

进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员，网络不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团

队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作

纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的

政策方针与制度。

一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干等白酒。其中

四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

二、市场销售情况

目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我

们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某

些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。

三、问题与建议

我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，

想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需

要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在

的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这

份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键

是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有

一天会在这个市场做老大的。第4篇：白酒销售年终总结加入铭颖商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整了销

售方式及销售知识的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作模式，虽然付出的劳动

没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信付出总有回报，努力了就会有希望，不

努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人。在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态

度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下： 销售

心得：

1、不要轻易反驳客户，先聆听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对

客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求。

3、实事求是，针对不同的客户才能实事求是。

4、知己知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解，了解自己的产品优

点与缺点，适合哪些客户群体，当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对于产品的

优势与劣势，才能对症下药，用我们优势战胜客户的劣势。

5、勤奋与自信，与客户交流时声音要宏亮，注意语气、语速，想客户之所想，急客户之

所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品就是销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟语说：心如波澜，而如湖水。

12、认客户先痛后痒。

13、不要在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会进退战略。

工作总结

一、认真学习，努力提高。我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变

化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是

加强学习。

二、脚踏实地努力工作。作为一名白酒销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当

一面。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工

作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在的问题

主要是：

1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，

做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总

之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，

就一定能够做好。

回首2015，展望2015！祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝自己在新的一年

里业绩飙升！

第5篇：白酒销售年终总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一

样，已成为历史的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界来

讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一

段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全

国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，

我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地

方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽

然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年

底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且

这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款

而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、

投入意识等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，

所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终

于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经

验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理

等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定

市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把

精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂

家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）

且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并

且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导

致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，

市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；篇二：2015

白酒销售个人工作总结2015白酒销售个人工作总结总结一：白酒销售个人工作总结进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关

指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总

结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细

的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比

篇二：2016年白酒发展现状及市场前景分析

2016-2022年中国白酒行业研究分析及市场

前景预测报告

报告编号：1655702

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 2016-2022年中国白酒行业研究分析及市场前景预测报告 报告编号： 1655702←咨询时，请说明此编号。优惠价： ￥7380 元 可开具增值税专用发票

网上阅读： http:///R_ShiPinYinLiao/02/BaiJiuShiChangXuQiuFenXiYuFaZhan

QuShiYuCe.html

温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

二、内容介绍

白酒行业是我国具有浓厚文化色彩的传统行业，与老百姓生活密切相关传统食品是体现中国民族特色和饮食文化的重要产业，而白酒是最具特色的传统食品之一。在我国，白酒文化源远流长，从有记载至今已有5000多年的历史。中国是礼仪之邦，最讲礼节，善于交际，“酒逢知己千杯少”，反映了中国人民长期以来与酒尤其是白酒结下的不解之缘，成为表达友情的一种方式。因此，白酒仍是目前中国居民生活中必不可少的食品种类之一，与老百姓生活密切相关。

据中国产业调研网发布的2016-2022年中国白酒行业研究分析及市场前景预测报告显示，过去十年，我国白酒行业高增长的主要动力来自政商消费。中国白酒行业在经历了长达十年的高速增长后，2013年开始进入调整期，导致行业调整的因素包括经济增速下滑、“塑化剂”风波，限制三公消费等。种种问题蜂拥而至，使得行业前景较为悲观。未来政商消费即使有所恢复，也难以再现高增长。就中长期而言，高端白酒不应对公务消费的增长寄予过高期望。中国白酒行业需要寻找新的增长动力和新的核心消费群体。新的增长动力将来自于中国可支配收入的提升：第一个动力来自中产阶层的持续扩大带动的中档酒消费市场的大扩容；第二个动力是持续扩大的富裕群体的消费替代政商消费，白酒行业在经历调整之后会迎来新一轮增长。

从我国过去10年白酒销售额来看，以高端消费为核心，高端白酒供不应求，引发了全行业开发高端酒的热潮，价格不断攀升。但随后高端白酒出现剧烈调整，政策大力抑制三公消费，而从现在的时点来看，反腐已经融入本届政府的执政逻辑中。不过，本轮调整中偏高端的酒企市场可能被中低端市场所弥补，中低端大众白酒的消费升级可能成为重要的驱动力。白酒股在2013年经历了大幅调整，企业增速也经历了明显下调，

但是收入增速仍快于产量增速，显示中低端白酒自身的升级仍在持续，中低端白酒的价格也基本未受到明显的影响。

“扩容、升价、高增长”，这是过去若干年来中国白酒行业的一个基本发展模式。今日白酒行业发展尤其是高端白酒的发展拐点其实也仅仅是这个行业回到原本就应该处在的正常发展轨道上而已，也就是说中国白酒行业过去的10多年是大跃进方式的发展，是透支了整个中国白酒行业的未来市场、是透支未来增长的超常速发展。因此，回归到白酒行业的营销原点是今后中国白酒行业尤其是企业应对市场的最佳发展方向。《2016-2022年中国白酒行业研究分析及市场前景预测报告》主要研究分析了白酒行业市场运行态势并对白酒行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了白酒行业的相关知识及国内外发展环境，并对白酒行业运行数据进行了剖析，同时对白酒产业链进行了梳理，进而详细分析了白酒市场竞争格局及白酒行业标杆企业，最后对白酒行业发展前景作出预测，给出针对白酒行业发展的独家建议和策略。中国产业调研网发布的《2016-2022年中国白酒行业研究分析及市场前景预测报告》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。

《2016-2022年中国白酒行业研究分析及市场前景预测报告》的整个研究工作是在系统总结前人研究成果的基础上，是相关白酒企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解白酒行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。正文目录

第一章 中国白酒行业发展综述 1.1 白酒行业定义及分类1.1.1 行业定义及统计代码1.1.2 主要产品大类1.1.3 白酒行业统计标准 （1）统计部门和统计口径 （2）统计方法 （3）数据种类

1.2 白酒行业市场环境分析（PEST）1.2.1 行业政治法律环境分析（P）

（1）政府管制与调控 （2）行业政策法规 （3）行业发展规划1.2.2 行业经济环境分析（E） （1）宏观经济与行业相关性分析 （2）国内GDP增长状况 （3）国内居民收入状况1.2.3 行业社会环境分析（S） （1）人口结构分析 （2）居民酒类消费观念1.2.4 行业技术环境分析（T） （1）行业技术发展现状分析 （2）行业最新技术动向分析 （3）RFID防伪技术分析 1.3 白酒行业波特五力模型1.3.1 白酒行业现有竞争者分析1.3.2 白酒行业上游议价能力分析1.3.3 白酒行业下游议价能力分析1.3.4 白酒行业替代者威胁分析1.3.5 白酒行业潜在进入者威胁分析1.3.6 白酒行业竞争状况总结 第二章 中国白酒行业产业链上下游分析 2.1 白酒行业产业链环节与构成 2.2 白酒行业原材料市场分析

篇三：2016年白酒市场现状与发展趋势预测

中国白酒行业现状调研分析及市场前景预

测报告（2016版）

报告编号：1603953

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：

一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网Cir.cn基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息

报告名称： 中国白酒行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016版） 报告编号： 1603953←咨询时，请说明此编号。优惠价： ￥7200 元 可开具增值税专用发票

网上阅读： http:///R_ShiPinYinLiao/53/BaiJiuFaZhanQuShiYuCeFenXi.html 温馨提示： 如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。

二、内容介绍

白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。中国产业调研网发布的中国白酒行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016版）认为，2014年我国白酒行业销售收入5826亿元，利润总额1023.6亿元，收入和利润同比分别增长26.8%和48.5%。2013年1-12月，白酒产量达12262037.42千升。2014年1-5月我国生产白酒（折65度，商品量）4977858.75千升。2010-2014年我国白酒行业销售收入（亿元）

我国具有历史悠久的白酒文化，一些时尚、高雅、凝重等富有文化内涵的品牌酒越来越受欢迎。部分高端白酒因其既有丰富的人文价值和深厚的文化积淀，更是身份和地位的象征，除家庭消费外，更多出现在商务宴请中。

未来，健康饮酒、理性饮酒的消费理念将深入人心，消费者的品牌意识将进一步增强；高端白酒区域化趋势明显，中端白酒消费量大幅度提升，低端白酒品牌化步伐逐渐加快；个性化、功能性产品需求加大，低度、优质的白酒产品将是未来消费的方向。《中国白酒行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016版）》在多年白酒行业研究的基础上，结合中国白酒行业市场的发展现状，通过资深研究团队对白酒市场资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对白酒行业进行了全面、细致的调研分析。

中国产业调研网发布的《中国白酒行业现状调研分析及市场前景预测报告（2016版）》可以帮助投资者准确把握白酒行业的市场现状，为投资者进行投资作出白酒行业前景预判，挖掘白酒行业投资价值，同时提出白酒行业投资策略、营销策略等方面的建议。正文目录

第一部分 行业发展分析 第一章 中国白酒行业发展概述 第一节 中国白酒行业的分类与特性一、白酒的分类二、白酒香型介绍三、白酒行业的特征 第二节 白酒的其他知识一、白酒的度及其测定方法二、白酒的勾兑和调味三、白酒的各种成分

第三节 中国白酒行业发展历程与现状一、白酒行业发展的历程二、白酒酿造技术现状三、白酒行业发展现状四、白酒行业规模和地位五、中国白酒发展路径的9种深化 第二章 中国白酒行业运行情况分析 第一节 中国白酒产业结构分析一、中国酒精饮品市场二、中国烈酒消费分析

三、中国烈酒市场分析四、中国烈酒高端市场分析五、中国白酒细分市场分析六、中国不同香型白酒市场分析 第二节 2014年中国白酒行业运行情况分析一、2014年中国白酒行业运行情况二、2014年中国白酒行业规模分析三、2014年中国白酒行业资本劳动密集度四、2014年中国白酒行业产销情况五、2014年中国白酒行业成本费用结构六、2014年中国白酒行业盈利情况七、2014年中国白酒行业运营绩效 第三节 2015年中国白酒行业运行情况分析一、2015年我国白酒行业生产情况分析二、2015年我国白酒行业盈利情况分析三、2015年我国白酒行业价格情况分析四、2015年我国白酒上市公司经营情况分析 第四节 2014-2015年白酒产品产量分地区统计数据一、2014年全国及重点省市白酒产量分析二、2015年全国及重点省市白酒产量分析 第五节 中国白酒行业存在的问题一、中国白酒企业六大硬伤

二、2015年中国白酒行业发展存在的问题三、中国白酒行业自身的问题

　　《2016年白酒销售总结》是篇好范文参考，涉及到市场、白酒、行业、客户、工作、公司、分析、销售等方面，看完如果觉得有用请记得（CTRL+D）收藏。