基层干部业务培训学习心得体会十篇
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基层干部业务培训学习心得体会 篇一 公文汇 www.gongwenhui.com
通过对纪检监察工作综合业务知识的学习,使自己认识到纪律挺在前面,是深入、持久地开展斗争的治本之举.通过学习、领会纪检监察综合业务涉及的相关理论知识和政策、法规,使自己更加坚定投身于惩治和预防体系工作的决心和信心. 公文汇 www.gongwenhui.com
坚定理想信念.一是要坚定信仰.党人以主义为信仰,把实现主义作为终生奋斗目标,要全面深刻理解中国特色的深刻内涵,坚信只有中国特色才能发展中国、富强中国.二是加强学习.理想信念的确立是建立在对科学理论准确认知和深刻理解基础上的.这就需要持之以恒地学习.三是践行宗旨.全心全意为服务是我们党的根本宗旨.我们党来自、服务,除了的利益没有自己的特殊利益.我们党始终坚持把利益放在最高位置,把实现好、维护好、发展好最广大根本利益作为一切工作的出发点和落脚点.
基层干部业务培训学习心得体会 篇二
时刻树立终身学习的观念,只有不断学习,才能不断提高自身的业务水平,才能保证为学生创造更好的学习氛围,针对本学期我的学习情况,我总结的学习情况如下:
通过深入学习<<课标>><<走进新课程——与课程实施者对话>>等书籍树立终身学习的思想,不断更新教育教学观念,通过各种形式的学习进一步形成最新的教育理念,指导我的教学实践.
1、利用一、二周时间再次重温<<新课程标准>>,把课标与所教学科内容一一对照,明确课标的目的、内容与实际意义.再利用其余时间深入学习<<新课程标准>>,边学习边反思,认真撰写自学笔记,充分领会课标的精神,把理论与实践相结合.
2、按照开学初制定的读书学习计划,本学期重点学习<<走进新课程——与课程实施者对话>>这本书,八章内容分四个月学完,通过学习认真理解其中的内容,为参加"卓越杯"教学大赛笔试奠定了基础,为课改实践积累了一定的理论经验.
3、在教研活动中,我认真听课,充分体会新课标的精神,学习其他教师优秀的教学方式方法,并认真反思自己的教学工作,发扬优点,改正不足,还虚心向他人求教,指导自己的教学实践,不断提高自身的业务水平.
4、认真参加进修学习,积极参与各级各类培训,并及时反思自己的教学工作,在反思中思索今后的教学实践.通过网上学习、进修学习以及其他形式的培训帮助自己不断汲取有关教育教学的最新理念,探究适合学生的教学方式,并认真听取学生的想法,不断改进教学方式.
总之,通过学习使我高度树立了最新的教育理念,帮助自身提高理论水平,以课堂教学为主阵地实施新课标,促进新课改,树立自己独特的教学风格.
以上是我的学结,我认为学习就是一条漫长的路,只有不断学习才能充实自我,发展自我,才能更好的实现自己的人生观、价值观,"书山有路勤为径,学海无涯苦作舟"我认为我学习的还不够充足,还应加大学习力度,所以,我将永不停歇的在学习的道路上奋进!
基层干部业务培训学习心得体会 篇三
作为纪检监察战线上的新兵,最突出的问题是缺乏纪检监察知识的系统培训与指导,通过五天的培训,我不仅学到了许多关于纪检监察的知识,同时使我更加清醒的认识到加强纪检监察队伍建设和加大纪检监察工作力度的重要性和迫切性,明确纪检监察干部在新时期、新形势下所肩负的重任,受益匪浅.主要收获表现在以下几个方面:
一、开拓了视野,提高了思想认识
本次在xx纪检监察基地举办的培训班,由xx讲了<<纪律审查的基本流程及文本规范>>、xxxx讲了<<"四个全面"引领实现中国梦的战略布局>>、xx讲了<<案件查办工作的方法与技巧>>、xx讲了<<把党的纪律和规矩刻印心中>>、xx讲了<<如何在监督执纪问责中把握和运用"四种形态">>、xx讲了<<案件审理基础实务>>、xx讲了<<落实八项规定精神及"两个责任">>.通过以上课程的培训学习,让我了解到目前党和国家在纪检方面新的政策和精神,对当前反腐倡廉形势有了更清醒的认识,同时也深切感受到集团领导在适应当前形势下提升纪检监察干部整体素质和加强纪检监察队伍建设的良苦用心.
二、增长了知识,拓展了工作思路
通过对纪检监察工作综合业务知识的学习,更新了思想观念,拓宽了知识面,增强了理论水平,同时使自己进一步认识到纪检监察工作的重要性和必要性,认识到开展好纪检监察工作对于深入持久地开展反腐倡廉的重要性,是当前反腐倡廉形势发展的迫切需要.面对新形势新任务,要深入开展党风廉政建设和反腐倡廉工作,我们纪检干部一定要认清形势,明确任务,内强素质,外树形象,肩负起党和赋予的神圣职责和崇高使命.
如果我们没有足够的专业和文化知识就难以胜任纪检监察工作.通过这次培训,我充分认识到学习是一个转化提高的过程,必须坚持不懈地学习,不能浅尝辄止,蜻蜓点水.在方法上,不仅要向书本学习以增长知识,还要向他人学习,向实践学习,以提高能力.还要通过学习,结合销售xxx工作实际情况,将把学到知识运用、渗透到工作中去,并把学到的理论知识组织销售xxx的职工学习,使大家共同进步、共同防范,使xxx的党风廉政建设宣传工作更加多样化.
三、增强了责任感,要努力成为合格的敬业爱岗的纪检干部
纪检监察是一项长期、繁杂、艰巨的工作,必须长抓不懈.作为纪检监察干部要切实做好此项工作,必须自觉地加强自身党性锻炼,提高党性修养,要怀着对党、对负责的深厚感情开展工作,要加强自己的思想品德修养,培养良好的工作作风,要讲原则,做到公道正派,要讲团结,同心协力,互相配合,要始终做到表里如一,讲实话、办实事.工作中要坚持惩处与教育引导相结合,重在加强教育、严肃慎重,做好监督的同时,自觉接受大家的监督.
通过这次学习,我对自己的工作职责有了新的认识,也增强了干好纪检工作信心.请集团纪委领导放心,我会以最好的精神状态和饱满的工作热情投入到纪检监察工作中去,为xxx营造风清气正的生产经营环境贡献自己的力量.
基层干部业务培训学习心得体会 篇四
4平方米的桌面有多大,量量自己有多高,等等.这些看上去没什么"数学味儿"的举动,都是感受和理解单位时不可或缺的尝试.更重要的是,单位本身是规定的结果.公度的必要性和规定性源自人类通过不同途径,长期摸索之后形成的共识,是人类的共同语言.对学生来说,这里有很大的讨论、活动和探索空间.在教学上下点功夫,能帮助学生认识单位的标准作用和平台作用,懂得个别和一般的关系,知道如何在估计与精确之间作出选择,逐步认识到数学为什么需要抽象,等等,而这些都有助于学生接近和发现数学的本质,都与长效联系在一起.二是"量",即如何实测的问题.教学的重心应当从学生自己的经验出发,从"真刀真枪"的问题开始,通过鼓励学生使用自创的工具和单位,逐步导向规范的工具和单位,引导学生多角度摸索测量的方法,逐步从不那么正规的测量单位和方法一步步接近直至能够达到科学的测量.测量课应当是用一连串的"为什么"串起来的"发现"课,每个结论的得出都应当伴随着学生自己的发现、归纳与整理.学生不仅要知道如何量,还要知道量的方法从哪里来,知道书本上的测量对象和生活中的测量对象的关系,知道测量的意义.
如果小学阶段仅仅把测量处理成照本宣科的技能教学,只是采取多快好省、照抄照搬、纸上谈兵的方式灌输和训练,就可能浪费了这一题材的教育价值.如果因为测量不是考试中的重头戏而在教学上敷衍了事,结果就更可怕.学生对数学越来越明显地敬而远之,学习数学的目的越来越趋于实际,多半与此有关.
小学阶段的测量,不是单纯的技能培养与训练,而是一块为学生探索与发现准备的沃土.它提供给学生通过自己的眼和手去发现与认识世界的机会,它能自然地沟通过程与结果之间的联系,能把学生探索的目光从书本、教室引向生活、社会,能为学生提供实实在在的动手机会,让他们"真刀真枪"地解决几个真正的问题.不仅是测量,小学数学课程中的许多技能,多半会随着儿童的成长淡淡隐去,而伴随着一连串"为什么"发现的规律、道理和方法倒有可能长久留存,成为伴随学生一生的本领.
基层干部业务培训学习心得体会 篇五
通过对教学常规的学习,我觉得自己对新学期的教学常规工作有了全新的认识.我认为新学期教学常规工作的首要任务是转变教育思想,更新教育观念,深入研究新课标,积极贯彻新课程理念.在这个前提条件下,认真领会区教学常规实施细则会事半功倍.我们只有思想上提高了认识,行动上才能跟上步伐.
作为一名工作在教学一线的教师,教学常规我们每天都在做.但要把教学常规做好,形成自己的教学风格,就必须从平时做起,打好基础.借着教研组理论学习教学常规的机会,我和同事们一同学习和探讨我们在日常教学常规执行中的心得与体会.
首先是备课.上课是中心,备课是上课的基础.备课要先备教材.每一名教师在上课前都要备课,课上仅有45分钟,而要上好这45分钟的课,在课下老师要花费数个甚至数十个45分钟来备好一堂课.那么,备课既是要备大纲、备教材、备教法.这样在上课的时候,老师才能淋漓尽致的给学生上课,讲好难点、突出重点,上出一堂生动的,有感染力的好课.
其次,教师在上课前备课教案的书写一定要有题目、教学目的、重点、难点、教学过程、课堂小结、课后小结.这样,教师在上课时才能一目了然,合理,有效的利用时间.上课是确保教学质量的中心环节.为了上好课,取得良好的教学效果.教师应该有明确的目标、重点突出、方法得当、表达清晰、组织严密、课堂气氛热烈.教师让学生知道这堂课要求掌握什么知识和技能,学会什么方法,培养何种情感.具备怎样的态度.课上教师应把精力主要放在知识的重点内容上.不要对所有的任务和所有的内容平均分配时间.要选择方法,力求使教学取得较好的效果.老师的讲解深度要适合学生可接受的程度.语言要流畅,生动,明白易懂.板书要规整、准确、清楚.如果教师的态度富有感情、动人效果就会更好.在讲重要内容时语速要放慢,不同知识点之间要有停顿,留有些时间给学生思考和学生交流.取得学生的积极配合.充分发挥学生学习的积极性.老师精神饱满,一丝不苛,学生专心听课,兴趣浓厚,课堂气氛活跃.
另外,教学过程中容易出现的细节问题也要引起高度重视.例如自己也有在上课时的口头禅,我总是爱问学生:"听懂了吗?"自己不觉得,也许有时候真的会带给学生厌烦的感觉.
在今后的工作中,我们将按照教学常规管理办法,积极吸收其他老师在教学常规管理中的先进经验,补充完善自己学校常规管理办法,努力缩小与其他老师的差距,力争取得更大的成绩.
基层干部业务培训学习心得体会 篇六
一位教育家曾经说过:好的师风师德就是一本教科书,对学生的影响是终身的.教师职业的特点和性质,决定了教师要做人之楷模.师德不仅是对教师个人行为的规范要求,而且也是教育学生的重要手段,起着以身立教的作用.作为教师的我只有坚定自己从教的信念,具备良好的法律素质、心理素质和职业适应能力,才能成为一名合格的教育工作者.
一、坚定从事教育事业的信念
当前教师行业出现不安心工作、人员流动、跳槽等现象,使很多人不敢说:我喜欢教书.而我却理直气壮的说:教书真好!或许我的个性很适合教书,但我更觉得我的理想就是教书.理由有三:首先经济上我不求大富大贵,只求平稳.目前我的收入能解决温饱,我知足常乐.其次精神上,我觉得追求所有,不如追求内心的平静.名利场上多险恶,而在学校工作能找到精神上的平和、纯正.再次,从教多年,挂念我的学生越来越多,他们走上工作岗位后,常以不同的方式对我表示关心.所以放眼将来,众多学生在社会上的成功是我一生的幸福.坚信从事教育事业的信念,给教育创造一片蓝天.坚信现在比过去.
穷且益坚,不坠青云之志.像谭世明,陈善知等这些诚实质朴的教师,为保护近万名学生的生命安全,临危不惧,舍生忘死,创造了学生无一人丢失,无一人伤亡的奇迹,涌现出了许多可歌可泣的英雄人物和感人事迹.他们的身上闪烁着师德的绚烂光辉.
孔子云:其身正,毋令则行,其身不正,虽令毋从.小学教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人,教师的道德表现能够影响一个学生的一生.作为教师,榜样的力量是无穷的,其身教必然重于言教.要在自己的职业道德方面追求卓越,追求高标准,这是构建我们未来民族道德素质的基础.
老师作为人类灵魂的工程师,不仅要教好书,还要育好人,各方面都要为人师表.教师的道德,是教育文化的深层内涵,也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品格和坚定行为,是提高民族素质、培养民族精神的动力之源.青少年的健康成长是一项要全社会共同努力的系统工程,高素质的教师队伍是这一工程顺利实现的根本保证.
二、爱岗敬业,无私奉献
奉献是世世代代进步人类所尊崇的高尚的道德品质、道德行为、道德境界.一名教师应该对学生无私奉献.具有高度的敬业精神是无私奉献的表现之一.敬业,就是敬重自己从事的事业,专心致力于事业,千方百计将事情办好.中华民族历来有敬业乐群、忠于职守的传统.
爱岗敬业还表现在对学生的无私的爱.高尔基曾说过:谁不爱孩子,孩子就不爱他,只有爱孩子的人,才能教育孩子.同时,爱也是一门艺术,我们必须学会正确的爱的方式.传统教育中我们关注的是分数优秀率、及格率.现在我们关注的是是否有利于学生主体的全面发展.知识的无限性和教学时间的有限性促使我们去关注学生的能力培养、思维发展和人格的塑造,一切本着有利于全体学生身心和谐健康发展的原则,这是对学生真正的爱,是对事业高度负责的表现.现今社会是知识社会,学习的社会,知识更新加快.因此,教师要树立终身学生的观念,要以宽广扎实的业务知识和专业技能,真正掌握教书育人的本领,尤其是必要的现代化教育技术手段.积极参与教育科研.在教学实践中,发现问题、xxx问题、探索解决问题的新途径、新方法,以教师的创造性劳动来实现培养具有创新精神和实践能力学生的目标.
总之,师德是中华优秀文化的精萃,也是优良革命传统的重要组成部分,教书育人,教书者必须先为人师,育人者必先行为示范,教师的职业特点决定了教师必须具备更高的到素质,而师德是教师最重要的素质,是教师的灵魂.既然选择了这一职业,就要爱我的职业,爱我的学生,在自己平凡的岗位上兢兢业业,尽心尽责,以心换心,以爱博爱,倾我所有,去换取明天的桃李芬芳.加强师德修养即是社会赋予我们教师的责任,也是我们教师适应教育改革开放的必然需要.
基层干部业务培训学习心得体会 篇七
身为一名外贸业务员,我在深刻认识外贸业务员岗位职责的同时,也做好每一次外贸业务员工作总结.回想这即将过去的一年,我们这群外贸业务员,在领导的带领和其它部门同事的配合支持下,取得了一些成绩,当然也有不足.现将我的外贸业务员工作总结如下:
首先是个人业务能力表现在以下3方面:
1、变化一直是这个世界不变的规律,要想在激烈的竞争中制胜,就需要我们对目标市场和竞争对手进行了了解,随时根据市场的变化而制定相应的策略.
2、要想很专业的回答客户的问题以及消除客户的质疑,对xxx和xxx产品的了解是不可少的,不要没有确定目标市场在哪里,就盲目的寻找客户,这样不但效果不大,还浪费了时间.
3、外贸业务员的推销技巧很重要,客户会喜欢和专业人士谈生意,把自己的订单交给专业的业务员来负责客户也放心.所以,我们不断的总结外贸工作经验,通过长时间的实践培养自己的业务技巧,提高自己的专业水平.
其次是对个人业务素质能力的认识:
1、诚信是一切生意的基础,客户会喜欢和诚信诚实的人谈生意,特别是作为外贸业务员,诚信是最基本的素质.
2、只要对自己的工作充满热情,才会完全投入自己的精力.
3、外贸业务员要有耐心,因为有时会遇到长时间没有订单的情况.
4、自信是外贸业务业务员必备的素质,要有自信,善于发掘很多潜在的客户,相信自己一定会把业务做的很出色.
外贸业务员学习心得体会【2】
一、报价:
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.
xxx:
1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?
2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算.于是得到报价技巧要"报客户能接受的的价格"两个定语,前者针对客人,后者针对xxx利益.
二、询盘质量xxx:
首先"调查背景,区别对待",不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处.
三、业务员心理:
很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机.我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村.
结论:"人不自信,谁人信自."我们的业务,你做到了么?
四、感悟:
很多企业接单无非两种,一种是外贸xxx的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:
1、用外贸xxx和中东的客人的定单来养活工人.
2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱.
所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到.难道不是么?
五、跟踪客人:
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,＂迫使＂其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎.
外贸业务员学习心得体会【3】
作为一名业务员,个人觉得的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板.他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人.
顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运动员百折不挠的精神的综合体.有强烈自我价值实现的欲望.有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛.
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛出真正的买家;就是在强者如林的同行竞争中击败对手,获得客户的宠幸.陶瓷圈子很小,走到哪里无外都是在几个大品牌转,所以做人做事要谨慎,人品最关键,口碑是生存之道.
业务员推销产品,实际上就是先推销自已——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质.如果客人不接受业务员,也就无法接受其产品.
素质高的业务精英,应时时检查自己工作中的不足,并不断提升自己的推销技巧;而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者抱怨产品不能占领市场等.从而把自已推向低层次的位置,而被同行业的竞争强者淘汰出局.
信心是灯,毅力是发动机;如果业务员没有强劲不息的毅力,就不会让信心之灯永远明亮,从而就不可能有更丰富的成果.
高超的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其报酬,并在心里钦佩不已.否则客户不但不付款,还会一脸的鄙视.
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的,而是自发产生的一股旺盛的,即"不到长城非好汉"行动.这样其每天的计划、行勤及收获都会在有条不紊中进行.
基层干部业务培训学习心得体会 篇八
销售是一门艺术,不但需要掌握必须的理论知识,还需要不断地实践和总结,才能提高和提高,才能成为销售的高手.
1.销售是一门需要钻研的艺术.
如果我问,假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求,而你对这家企业根本不熟悉,甚至连负责人姓名都不明白,你有几分把握仅仅__电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心,这是能够理解的.但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%,估计你不会相信,但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品,而是价值上万元甚至几万元的设备,这一几乎不可能的成功率他们却做到了,所以能在10年时间里从一个几个人的小xxx成长为行业知名企业集团,xxx老板也从不名一文摇身一变,成为亿万富豪.他们成功的__有力武器就是一套独特的电话营销技术.
2.送礼不如送感情,要做生意先做人.
如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上.到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的仅有他带去的那四个.院长十分感动,留他中午一齐吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了.这在通常情景下,医院是不可能理解设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了.但很意外,院长却反而安慰他说:"没关系,设备留下,午时就打款,过几天你给我换换就行了".这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖.买花篮只可是花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块.
3.眼光必须要长远.
一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:"怎样样,给兄弟做一单吧,凑点路费",对方笑着说:"你来吧!",就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,午时就带着全款回来了.这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却简便做到了.问他缘故,他说:"上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照xxx给我的底价给了他,十分便宜,自我一分钱没赚着,还赔了路费.这让对方十分感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我."
4.口才不重要,让客户信任才是重要的.
通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩,巧舌如簧.但高手却认为,__重要的是赢得别人的信任.有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道.有客户曾告诉他:"我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心".一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的.我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍.可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理.
接触销售精英,你会很快发现,他们大多都是心理专家,能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定,迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略.包打天下的套路是没有的,仅有因地制宜才能提高成功率.而这些,也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的.
基层干部业务培训学习心得体会 篇九
通过三天的培训交流,让我吸取了很多宝贵的经验,学到了很多有用而且实用的知识.张树成主任概括的讲述了我们国家农业工作以及昆山的农业工作;朱洪才主任则是从增加农民收入这个方面重点谈了一下富民工作;陈向荣主任再次强调了农村基层组织工作;汤仁青和吴根平两位书记从自己的切身体会为我们的工作指明方向;最后钱军雄主任提出了一些探索新农村建设的具体措施.三天时间并不长,但是把所有领导的发言汇集起来就是一本如何建设新农村,如何做好"三农工作",如何做好"三有工作"的宝典.
在培训过程中,除了基本知识的学习,我主要把握了几个关键词.第一个是产业链.农民致富问题是农民最关心的问题,我们要全面建设小康社会,农村是第一阵地.朱洪才主任提出了农村不能单靠一产搞收入,要在一产的基础上形成一个产业链.最典型的例子就是阳澄湖大闸蟹.以前的大闸蟹只是种蟹苗,等螃蟹长大了再销售,这个是单纯的生产和销售.现在的大闸蟹打出了品牌,很多顾客都慕名而来,来阳澄湖边品尝大闸蟹.这样不仅大闸蟹卖的好,而且带动了服务业迅速发展.增加了就业岗位,提高了农民收入,从根本上改善农民生活条件.我体会到各个村可以因地制宜,充分发挥各自的优势,发展一些有特色的农家乐,一定程度上给农民增收.在陈向荣同志的报告中,我重点理解了"靠得住,有本事,不出事".市委组织部把我们选调到基层工作,是对我们的信任,我们要让领导放心,让领导知道我们年轻干部靠得住.在工作中,我们要发挥自己的能力,学习各方面的知识经验,体现出有本事.当然我们更要明确选调到基层工作的目的,是全心全意为服务,做到不出事.老干部有很多经验是我们平时学不到的,温习几天来的培训笔记,我觉得还有很多东西需要消化,很多方法需要学习,很多名言需要牢记.
在最后一天的交流中,我们的培训达到了.陆科长带头交流,给了我们两个紧急的案例,我们从这两个案例着手开始讨论.大家相互熟悉程度不够,都有些拘束,但是在陆科长的引导下,大家慢慢的放开手脚.很多选调生都结合自己的一个多月的工作经验对两个案例进行扩充.也有很多选调生用三天培训中吸收的经验知识来案例,更好的解决问题.在交流讨论时,大家的士气非常高涨,有一种面对困难敢于争先的勇气.在大家争相辩论时,陆科长给出了解决紧急事件的最佳答案,让我们受益匪浅.从交流中,我深刻的感受到,选调生们的知识面变宽了,认识事物的层次变深了,解决问题的能力变强了,有了自主不断创新的思维,这都是培训的成果,是实实在在的东西,比学校学的知识更有用,更实用.
培训的成果是显著的,但是我们还或多或少的存在着不足之处.陆科长给我们提出了五点要求:1,认识自我、熟悉基层,明确组织和群众的希望;2,吃苦耐劳、艰苦奋斗,深入基层和群众;3,勤于学习、善于思考,勇于探索;4,主动进取、大胆实践,争创一流业绩;5,严以律己、树好形象,不断提高自身素质.我会带着这些要求,带着几天来培训的成果回到工作岗位,把工作做的更好.
今年的工作已经接近尾声,明年又是一个新的开始,我非常感谢市委组织部的领导对我的关心,支持和帮助.我会在基层组织努力工作,为建设新农村奉献自己的全部.
业务培训心得报告附加篇按照单位的统一安排,我参加了市局组织的业务知识更新培训,在老师的讲授和辅导下,学习了,等方面的知识,开阔了视野,为今后更好的工作奠定了基础,通过培训使我受益匪浅,感触颇深.
一、通过培训,使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识
培训是一种学习的方式,是提高我们素质的最有效手段.当今社会发展突飞猛进,作为一名税务工作者,要适应和跟上现代社会的发展,唯一的办法就是与时俱进,不断学习,不断进步.通过培训班的学习讨论,使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性.认识到做好当前阶段的税务工作要靠不断学习,不断创新,这样税收管理才能出水平、出质量.
二、异彩纷呈,讲座全面系统.
几位老师的讲座就像一顿丰盛的大餐,精美地呈现在我们的面前,他们毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享,深入浅出,可谓是异彩纷呈.听过...老师的........我体会到了财务会计知识在税收工作中举足轻重,懂得了做行政就是做证据的执法理念,意识到税收风险无处不在,而我们的工作就是不断地发现风险、消灭风险;听了刘秀英老师的,
我对所得税有了更加深入的认识,更深一步的了解了所得税核查的方法和技巧;听了秦云芳老师的........,我对纳税评估模型有了新的认识和理解.
三、学无止境,更新学习观念.
听老师们滔滔不绝、挥洒自如的讲座,心中十分佩服他们的口才,佩服他们的自信,佩服他们的敏锐,佩服他们知识的渊博."人生是一个长跑,要一直坚持下去."学习也是如此,要让读书学习成为我们必不可少的生活方式,对照自己的工作实际,将所学知识为我所用.
培训学习虽然已经结束了,但我知道有更重的学习和工作任务在后面.思想在我们的头脑中,工作在我们的手中,坐而言,不如起而行! 路虽远,行则将至;事虽难,做则必成.我将把这次学到的知识,运用到今后的工作当中,并从工作中不断提升,把不断地学习和努力工作中提高自己,实现自己的价值.
总之,通过这次培训,既增长知识,拓宽了工作视野,又学会了诸多工作方法,明确了今后的工作重心和工作思路.我将通过这次培训,不断加强业务技能的学习,不断提高自身素质,努力工作,开拓创新,务求实效,尽心尽力做好本职工作,为税收事业的发展做出自己应有的贡献.
业务培训心得报告附加篇第一,要让业务员熟悉dm行业,毕竟真正了解dm的人还少.dm对其他媒体的优劣势要让他们清楚,产品报价要熟练掌握.
第二、客户常问的问题,以及对这些问题如何解答,对这些问题的解答要有固定套路并能有效复制,不要东一条西一条."首先……其次……再次……"条理清晰,让客户感到我们的专业.
第三,业务员新手可能专业知识不够,那么就要他做诚恳的人,我刚开始做业务时,经常因为我的真诚打动客户.
第四,新手谈业务,多数都会被拒绝,叫他们不要气馁,要越挫越勇,"拒绝再继续再拒绝再继续"勤奋可嘉,但方法不足.遇到挫折要善于总结,不要硬着头皮闯,要多想.
第五,新手被拒绝很正常,但不要放弃这个客户,要勤联系,培养感情,以后客户做,没准会第一时间想起你
第六,新手即使敲不下单,也不等于没有贡献,要给他信心!跑业务时笔要勤,客户资料多记录和整理,即使效率再慢,一个月下来积累的资料也不少,整理后加以归类,对以后建立客户数据库很有帮助的,这是第一手、且是最真实的数据.
第七,多数新手上来就会跟客户切入正题.这种方法并不理想,首先要有针对性的恭维客户,让他从心里开心再切入正题,会比较容易接受.举例来说,到饭店了,首先夸店长:哎呀,一看咱们店面就觉得管理得特别正规,服务员的素质也都很高.或者:哎呀,咱们家的菜让人看一眼就想吃,咱们家生意不火都不行!这些都属于业务员基本方法,到哪里都行得通.
第八,遇到年长的客户,新手可以适当的摆出学习的姿态,毕竟谁都喜欢谦虚的人.另外客户看见新手这么好学,对你的印象会很好,即使不谈业务,也愿意和你多说几句,对业务开展有好处.客户有时候对新手作出指点,我们要及时感谢,表示今天学习到不少,深切希望以后能有机会再学习,以此为下次拜访创造条件.
第九,dm业务员要准备好跑业务所需的资料:样刊、合同、收据等,如果能有读者数据库和详细的发行渠道就更好了,每一个商都希望自己的dm能送到最有需要的人手里,光说没用,数据库是最有力的证明!
我们xxx做的是综合性报纸类dm,有一次我去跑一家新开的美容院,院长说看不到效果(因为他在同行那做过),我说我手里有周围四个住宅小区28——45周岁所有女性的电话号码,可以配合dm帮你做,院长二话不说直接拍单,可见数据库的重要!(精准营销的魅力)
第十,要让新手业务员多少知道些印刷常识、成本等.我一次我跑一个房地产客户,我的对手说他印4万份,整版xx元,其实一算就知道,4万份的话他肯定赔钱,傻子才信!我立刻指明这点,客户认为对手首先做人就有问题,直接选择跟我签单,这也告诫我们,做事一定要讲信誉,不要把客户当傻子,傻子当不了老板.
第十一,要尽量显得专业,当然这要努力学习.要尽量多得为客户提供附加值,让客户知道:我们卖的不仅仅是一份媒体,我们做的是一个产业,提供的是服务.的营销、策划等,尽量为客户提供好的方案.方案尽量要书面化,带封面和封底的那种,两张纸没多少钱,先不说内容怎样,首先打眼一看就非常正规!而且这样也显得比较有诚意、也更专业!容易让客户信任,为我们的形象增分!
基层干部业务培训学习心得体会 篇十
历经三个多月的建设银行招聘终于结束了,我有幸成为__银行的一员.自从学习了金融专业以来我迷茫了好久,直到踏入_行的那一刹那我才明白当初的选择是正确的.在父母的微笑中我感受到了一种幸福感,那是_行带给我的,这一点我比谁都清楚.
当初的培训让我学到的不仅是业务方面的,更多的是_行文化深深感染了我的内心.为客户提供服务,为股东创造价值,为员工提供发展机会的国际一流商业银行.短短一句话体现出了_行的无限愿景.更成为我们新入职员工的精神支柱,使我对未来的工作充满信心与期待,我学习着,更感悟着._设银行的服务让我感受到了_行的博爱.时时团刻刻感受到_行的团队精神、敬业精神、创新精神、奉献精神.我们的_行是一个大集体,我们这里就是大集体下的小团体关于这个团体,我与其他新同事由陌生到熟识,相遇相识相知相随.不得不说,这是一个团结合作、奋发向上、齐心合力的团体.
每天的早会主任的一句:"大家又没有信心?"我都会从内心深处崩发出强有力的声音"有!"行长说的对:年轻人就该有朝气、有活力,这才能体现我们的精神面貌,企业文化就是这样体现出来的.培训时老师就说:"企业文化是一个企业健康良性发展的灵魂,这些东西你看不到也摸不到,只要融入到以后的工作中就会感受到光明和希望."
银行作为经营信用的特殊企业最重要的还是每一位员工的工作态度和业务水平.尤其是像_行这样一个国有的大型商业银行,我的每一个微小的事物都有可能给_行带来巨大损失.所以自从我踏入_行的第一步开始就时刻从严要求自己,这不仅是对自己负责,更是对建行负责、对客户负责.刚开始工作的我每一种经历,都是一笔财富,善于思考,善于回顾,亦是"善建者行"的一种体现.刚来时主管就说:"只有业务扎实,拼搏进取,把秀的一面展现出来才会获得领导的认可."我坚信并努力着.
行成功获得客户认可的经验,对于其他股份之银行的改制都具有很多的参考价值,而对于我们刚入职的新员工来讲,能够在这样一个国际化、规范化的大型商业银行舞台开始自己的事业,我是多么的荣幸!"小胜靠个人,中胜靠团队,大胜靠平台"._行,无疑是一个非常优秀的平台.我明白,这也是一个值得我毕生不遗余力为之奋斗的事业.在这里,我将与建行共同发展,把个人的职业规划与建行的发展融合在一起,共同实现腾飞.
行将是我重要的转折点,我会将我的这一份荣誉感、使命感和责任感带到我们的团队中,踏踏实实的走好每一步,与_行这个大家庭共同发展并创造辉煌!
基层干部业务培训学习心得体会
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