银行服务心得体会八篇
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银行服务心得体会 篇一 公文汇 www.gongwenhui.com
我在太仓农商行灌云支行工作已经有一年有余,期间也从事过几个月的柜面工作,以及通过其他客户的反映,本人深刻理解到柜面服务是银行的窗口,服务的好坏关系到我支行在灌云的发展甚至是生死存亡. 公文汇,办公文档之家
首先,要端正自己的工作态度,虽然柜员每天要办几十甚至上百的客户,工作时间也近10个小时,忙的时候连厕所也不能上,不过我们要清醒地认识到服务的重要性,尤其在灌云当地银行业竞争日趋激烈的大环境下,服务更是体现了我太仓银行的软实力与竞争力,服务是银行经营的载体,是银行经营不可缺少的有机组成部分.银行经营必须通过银行服务才能实现,银行服务本质上就是银行经营.一家银行的服务范围、服务内容、服务效率和服务态度直接影响其所能吸引的客户数量和工作效率.服务是品牌,是形象,是一个单位核心的竞争力,尊重客户是服务的第一要素,柜台是向客户提供服务的第一平台,起着沟通顾客与银行的桥梁作用.我们要真诚的对待每一位到我行办理业务的客户,要知道客户的口碑的重要性,好的口碑可以让我们行在灌云当地的业务蒸蒸日上,坏的口碑可以让我行声名狼藉.
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其次除了端正工作态度外,还要加强业务知识技能的了解和掌握,要是我行柜员对某项业务不了解,在客户的眼里就是我行不专业,客户不会放心将钱存在我行或者办理业务的;同时需要提高柜员的业务技能,降低业务的差错率,银行和客户的矛盾相当部分是由柜员的差错引起的,除了被流失客户外还会受到客户的投诉,所以在工作的平时要加强对自身业务技能的提升.
再次,需要我们柜员学会与客户的沟通,曾经不止一次遇到客户因为不了解我行业务流程而无理取闹,从而使得客户流失.看表面上是客户不讲理、霸道,其实我们要反思自己的工作有没有做好,解释工作有没有做到位,我们完全可以向客户耐心的解释为什么要提供身份证,为什么这个业务要这么的耗时废力,当客户了解了这个业务,他自然而然的会理解的,不会无理取闹,同时会称赞我行的服务有多么的好.
有一位经济学家曾说过:"不管你的工作是怎样的卑微,你都当付之以艺术家的精神,当有十二分热忱.这样你就会从平庸卑微的境况中解脱出来,不再有劳碌辛苦的感觉,你就能使你的工作成为乐趣,只有这样你才能真心实意地善待每一位客户."大多的柜员从事常年常时间的机械性的工作,我们要以热忱的饱满的精神面对客户,在帮助客户办理业务的同时回味成就感,这样我们不会无精打采的面对客户了,客户也会被感到尊重.
另外,我们和学会自我减压,我们从事着高强度的工作,有时面临着客户的刁难,甚至是巨额现金的差错,日积月累,很容易使我们的精神崩溃!我们要学会减压,不是向客户发飙,而是在下班后通动运动或者唱歌等释放压力,我们会在第二天的工作中微笑的服务每一位客户.
只要我们端正工作态度尊重每一位客户,提高工作知识和技能, 做好沟通工作,热忱饱满的工作,学会减压,我相信我们灌云支行在灌云当地名声会越来越响,业务会蒸蒸日上!
银行服务心得体会 篇二
负责,令问题迎刃而解我从来不把服务当作一件被动的任务,而是当作一种帮助客户解决问题、满足客户业务需求的机会.客户的事就是自己的事,这样想来,怎能不尽自己所能,解决问题呢?为了使对客户的管理更加全面细致,使工作落到实处,以满足每个客户的不同要求,我准备了几个记事本,分别记录客户基本情况,各种基金产品介绍,以及客户有待解决的问题等内容,并在工作中不断更新和完善,从中总结经验.这几个小本,联系了客户与银行,起到了业务枢纽的作用,很多问题都是靠这几个小本来解决的,这样的事例数不胜数.一次,一位客户拿着一张没有银联标志的异地卡来柜台支取现金,得知这种情况不能直接支取,只能通过银行办理异地托收,而且还要支付10%的手续费和20%的税费,便觉得收费太高,非常失望.
于是,我赶紧上前安慰,并商量帮她请示上级行能否有更好办法解决,再电话回复她,并商量好适合她的回复时间,以免打扰.她非常感动,欣然答应了.我马上把此客户情况和问题记到本上,争取尽快解决.两天后,我打电话给她,很快解决了问题.几天之后,她亲自来到大厅,并高兴地说:
"你们行在这儿落户之前,我去过周围所有的银行,就没遇见向您态度这么好、这么负责的工作人员,你们建行的服务真好,我以后就来这儿了……"客户的肯定,是对我们最大的鼓励,将激励着我们更加努力地为群众服务.
真情,让我们走得更近如果说,认真负责还是热情服务的一种外在表现的话,那么,真诚,才是热情服务的终极真谛.以心换心,为客户带来关爱与温暖,真情的力量将是无穷的.一天,一个身材非常矮小的客户来存钱,找不到合适高度的写字台,我看到后,就拿来一本书放在椅子上,并抱歉地说:"对不起,您在这儿填好吗?"
客户回答:"没事儿,我已经习惯了,像我这样的到哪儿都没有合适的桌子."
”虽然他的回答很平静,但我还是觉得我们做得不到位,就说:"下次我再准备一块垫板吧,这样你比较方便."
”这位客户很是感动,连声表示感谢,说:"我在各种公共场所,从没遇到像您这样为我们考虑的,真是太谢谢您了."
有时,在回家路上,还能碰见熟悉的客户,就顺便聊聊工作,话话家常,没想到过了几天,客户将亲朋好友或老板介绍到行里,成为新客户,甚至发展成为ViP客户,为业务的积累作出了很大贡献,使得我们提前甚至超额完成任务,连我们自己都感到惊讶.
细心,使沟通不断延伸经常会有外国人来办理业务,我就尝试着用自己掌握的为数不多单词与客户交流,还经常查阅字典,请教年轻人,提高英语水平.逐渐地,外国客户已经能够明白我的意思,顺利办理业务了.另外,我还学习了一些哑语,以便和聋哑客户交流.这种学习过程让我深深感到,只要自己用心,就没有做不好的事情,只要决心学习,任何时候都不晚.我会一直坚持下去,相信自己能够做得更好.
负责、真情、细心,只是服务工作的几个侧面,但是无论如何,发自内心的则是真诚的,而真诚,从来不会辜负人.
银行服务心得体会 篇三
吃好"三碗面"
——参加湖北郧西农商银行20xx年文明规范服务培训有感
8月2日——4日,我有幸参加了郧西农商银行文明规范服务第三期培训.行党委、运营服务部给我们提供最好的平台,聘请专业培训机构远融咨询的金牌讲师给我们授课,对我们而言,是最大的福利,也是难得的学习机会.张艳老师不仅以幽默诙谐的语言、生动形象的图片、视频对银行礼仪做了详细的解读,而且她还现场示范,并与台下的学员良性互动,我们一起跟着张老师进行站姿、坐姿、手势、文明用语等的实际操作,对银行礼仪有了更加深刻的理解与体会.我觉得,"吃好三碗面"是我悟到的精髓所在.
第一碗面:门面
门面,就是一个人外在的仪容仪表.无论时代如何发展,外表始终是我们判断一个人最优先、最直接的依据.加州大学洛杉矶分校的一项研究表明:第一印象55%取决于穿着、化妆,38%取决于行为举止,7%取决于谈话内容.恰当的服饰搭配会给人留下明快、自信、精干、庄重的良好印象.金融业的竞争,是一种信誉的竞争,更是一种服务的竞争.谁的信誉好,谁的服务好,谁就能更适应顾客的需要,谁就能占领更多的市场.银行业是一个窗口行业,银行工作人员的服装不仅代表了个人形象,更是银行整体形象的展示.良好的仪表形象对一名银行人来说,是一种修养,一种文化,也是一种精神礼貌的体现.我们的衣着品味,价值取向,服装风格,服饰特点,整洁程度无不体现着我们的文化品位,生活态度,生活习惯和个人修养.打理好我们的门面,就是在无形中给自己创造机会,给银行创造口碑和价值.
第二碗面:体面
体面,需要我们举止大方,谈吐优雅.银行人行为举止最基本的要求是稳重,稳重就是举止得体、庄重潇洒、不卑不亢、落落大方.坐有坐样,站有站样.要善于控制自己的情绪,不可装腔作势,大发威严,无论在任何状况和场合下,都应沉着、冷静、谨慎、有条不紊,从容不迫.是在接待客户时应做到来有迎声,坐有问声,走有送声.与客户坐着面对面谈话时,应坐椅子的三分之二处,面带微笑,目光平视客户.解答客户问题时应做到耐心仔细,并使用文明用语（"您好、请、谢谢、对不起、让您久等了、请慢走"等）.为客户办理业务时应主动、专注、高效,并做到微笑服务.与客户递送东西时应双手递交.体面,还需要我们具备足够的应急事件的处理能力.如客户排长队时,大堂经理要及时分流客户,引导客户到其他窗口办理相关业务,带有卡客户到自助设备办理,从而减轻柜面压力.确保营业大厅秩序稳定.遇到客户投诉时,要安抚好客户,并妥善处理与解决.
第三碗面:情面
情面,不是看人情办事,而是在合法守纪的基础上坦诚相对.好的人际关系,一定是共赢、互相借力的.也唯有付诸以真心,换位思考,才能维持好来之不易的人缘.在日常服务中,要做到换位思考,例如我们银行有自己的规章制度,虽然很多制度都是为了保护客户的合法权益,但有时可能会给客户带来不便,这个时候便要求我们要做到换位思考,从客户的角度出发向他解释我们的制度,用真心取得客户的理解.同时在制度允许的情况下,积极的帮客户想方法解决问题,争取给客户最优的服务体验.好情面需要维护,遇到坏情面,也不要怕撕破"脸面",当断则断,坚决不能触碰法律及合规的底线.不以人情代替纪律,不以信任代替管理,树立合规意识,把"人情"带来的潜在风险扼杀在萌芽之中.
这次培训,作为第二组的组长,在所有组员的积极配合、主动参与下,我们获得了第一名的好成绩.成绩的取得,是"无敌战队"全体队员共同努力的结果,也对我们今后的服务规范及日常礼仪提出了更高的要求.这次培训不仅带给我们满满的干货,也带给我们宝贵的精神食粮,使我们深感行领导的用心良苦和殷切期望.作为农商行的一员,应脚踏实地,戒骄戒躁,以空杯心态去认真学习.礼仪的学习过程不难,难的是持之以恒、坚持不懈.此次培训虽然已经结束,但我们对服务规范的贯彻执行还只是一个开始.服务源自真诚,诚心实意去对待每一位客户,我们肯定能活成门面清净,情面宽敞,一身体面,坦坦荡荡的好模样.
银行服务心得体会 篇四
怀着对金融事业的向往与追求我们共同走进了恒丰银行出国留学支行,在这里我们将释放青春的能量,点燃事业的梦想.众所周知,金融业的竞争,是一种信誉的竞争,更是一种服务的竞争.谁的信誉好,谁的服务好,谁就能更适应顾客的需要,谁就能占领更多的市场.银行服务体现的`是银行管理水平的高低,其中也包含着银行本身的文化内涵和员工的精神风貌,而展现在公众面前的是一个品牌,一种形象.银行作为服务行业,而服务是立行之本,只有不断的强化服务意识,转变服务观点,改进服务措施,这样才能提高优质文明服务的水平.
首先,要清醒地认识到服务的重要性,尤其在现今银行业竞争日趋激烈的大环境下,服务更是体现了银行的软实力与竞争力,服务是银行经营的载体,是银行经营不可缺少的有机组成部分.银行经营必须通过银行服务才能实现,银行服务本质上就是银行经营.一家银行的服务范围、服务内容、服务效率和服务态度直接影响其所能吸引的客户数量和工作效率.
其次,要做好服务,除了要对业务知识有熟悉的了解之外,还要以客户为中心,跟客户交流感情,设身处地为客户着想,保证客户满意,朝着我们银行的服务理念靠近.其实客户,就是我们每天都要面对的"考官".
再次,服务要注重细节,要让顾客觉得,我们的一言一行,一举一动,都是很用心的在为他服务,我们要善于观察客户,理解客户,对
客户的言行要多揣摩,要想客户之所想,急客户之所急.并且要持之以恒地做好每一个细节.我们每一个员工务必都要真正树立"以客户为中心"的服务理念,培养换位思考和感恩的理念.
作为恒丰银行一员,以后的工作中我们会继续用自己的真诚服务对待每一位客户,用你我的卓越服务,创造恒丰银行明天卓越的品牌!
银行服务心得体会 篇五
在商业银行这个大家庭里,我是一个刚加入不久的新人.实习的这段时间渐渐地熟悉了商行这种紧张而有序的工作氛围, 也自觉地融入到了这个优良的工作环境中去.刚开始的时候觉得银行柜员的工作很简单,很平凡,每天迎来送往不同的客户,办理着自己已经很熟悉了的业务,按照行里的规定,完成着属于自己的"任务".但渐渐发觉,一切规定都是在告诉我们怎样做是对的,而怎样会做得更好,这就需要我们自己发觉了.参加工作的这段时间,有一位对我来说是比较特别的客户,她是一位五、六十岁的老大娘,带来的钱是用报纸精心包着的,询问后知道她是想把钱存一个定期.大娘很亲切,我便耐心地回答着她的问题,深怕我的回答还有让她不明白的地方,但就是这样一个让我觉得很平常的事,大娘却在办理完业务后,用一种很不好意思的语气问我:"你们这有揽存任务吧?"我很疑惑的点了点头,大娘很肯定的笑笑说:"我这个钱就给你揽存吧" .我不断地和大娘说谢谢,她的身影渐渐地离开了银行的营业大厅,可她的几句话却让我的心里比喝了蜜还要甜.因为她肯定了我的工作.然而我知道,是大娘诚恳的态度,和善的微笑打动了我,真正应该做到的是对待每一位客户都是给以真诚的微笑和最用心的服务.
全国的许多行业都在提倡微笑服务,许多人煞费苦心的对镜练习,企图练出一副蒙娜丽莎般的微笑,甚至练到腮帮子发胀,这才认识到,在银行里,微笑并不像点钞或者打算盘那样可以练得出来,微笑不是一种职业化的笑脸,而是一种情绪,也可以说是一种气质的流露,是微笑者积极的人生态度的表现,是他们充盈的内心世界真实、自然的流露,也是对待工作热爱,对待大家真诚的体现.有的时候换位思考一下,客户真诚的微笑会打动我们,那我们发自内心的微笑也同样可以打动客户吧.培训中有这样一句话"服务态度是弥补服务过程不足之处的'修复剂'".在柜面工作中,常常发生因为所要办理的业务手续相对比较繁琐的时候,当然不是所有的客户都可以理解银行,偶尔会遇到对此抱有埋怨的顾客,这时候需要的是更周到的服务,更耐心的解释和真诚的微笑.在办理业务过程中,我们要站在客户的角度看问题,尽量保证客户的利益,尊重客户的想法.在非原则性的事上不要随便对客户说"不".所以我们提倡的令人信赖的服务质量,令人赞许的服务效率,令人满意的服务态度,这绝不是一种表面的东西,它应该是我们播种的思想所收获的行为,并成为我们每一个商行人所具备的习惯和品格,这种思想就是要有集体荣誉感,爱岗敬业,勇挑重担的责任感和积极生活,乐观助人的优良意识,这不仅是我们的服务理念,更应该成为我们的生活准则,只有这样,我们才能从容地绽放出发自内心的微笑.
我们的商业银行被称为"草根银行",老百姓自己的银行,我们要做到的是做老百姓最贴心、安心、省心的金融机构,以服务、更好的服务、卓越的服务、完美的服务回报大家.当然这需要我们每个工作人员的努力.
窗口服务的工作让我每天面对很多客户,我的一言一行不光代表着个人的修养,更代表着本行的形象.由于工作中充满着偶然性和变化性,网点规范服务的管理是没有止境的,所以我们需要学习的东西还有很多很多."对于丹东商行我只是一名普通的员工,但是对于客户,我就是丹东商行",我们要真正做到爱行如家,积极地维护集体荣誉,并在工作中常常提醒自己:"善待别人,就是善待自己".
银行服务心得体会 篇六
时光飞逝,转眼间我担任大堂经理已经一年了,作为一名大堂经理我深刻的体会和认识到服务的重要性.随着生活节奏的不断加快,银行提供着日益多元化的服务,以解决人们生活中许多琐碎的问题,人们光顾银行的次数也日渐增多.工作在第一线的银行柜员,他们的一举一动代表着该行业的职业规范,会给客户留下最直接的印象.
众所周知,银行的每个岗位都是对外服务的窗口,通过每个窗口反映出的是一家银行的整体面貌和信誉.有人曾这样说过:人生以服务为目的,服务是一种美德,是一种快乐;服务别人,得到的是自我价值的肯定.我的工作,每天都要与客户直接打交道,既忙碌又繁琐,可我却喜欢这份工作,喜欢看到客户希冀而来、满意而去的表情;喜欢看到客户在我们的建议下得到意外收获时的惊喜;满足于因为我的坚持原则而使银行和客户的利益得到保障的成就感.享受快乐的同时,工作中也会有烦恼,有时会因硬件设施上的不足,通过服务手段去弥补客户的遗憾,也不得不接受客户没有达到目的时不满的宣泄,每逢这时,微笑就显得尤为重要,一个宽容的微笑就能化解客户原有的怒气.
记得有这样一次,一天上午,天气很热,人比较多,有一位客户进来后开始排队,等了十几分钟,还未排上,开始抱怨,怎么这么慢呀,我还要等多久.我主动上前说:"您好!您前面有两位客户办的业务需要核查身份证,慢一些,活期存取款业务一分多钟办一笔,再等一下,很快就轮到您了."当这位客户办完业务后,我主动将他送到门外,并再次向他致意:"慢走,耽误您时间了!"他说:"没事,没事."满意而去.从这件小事可以看出,"真诚服务,用心服务"的重要性.在现今银行业竞争日趋激烈的大环境下,服务更是体现了银行的软实力与竞争力,服务是银行经营的载体,是银行经营必不可少的有机组成部分.银行经营必须通过银行服务才能实现,银行服务本质上就是银行经营.一家银行的服务范围、服务内容、服务效率和服务态度直接影响其所能吸引的客户数量和工作效率.服务是品牌,是形象,是一个单位核心的竞争力,礼貌是服务的第一要素,柜台是向客户提供服务的第一平台.我深知临柜工作的重要性,因为它是顾客直接了解我行的窗口,起着沟通顾客与银行的桥梁作用.其实,客户实实在在的人群,需要的是实实在在的感受,而这些感受就来自我们所提供的实实在在的服务.
要做好服务.除了要对业务知识有熟悉的了解之外,还要以客户为中心,跟客户交流感情,设身处地为客户着想,保证客户满意,朝着我们银行的服务理念靠近.其实客户就是我们每一天都要面对的"考官",如果我们银行员工每天上岗懒散,妆容马虎,甚至言辞冷淡,态度生硬,那换位想一下,你会对柜台里的工作人员付出应有的尊重吗?服务要注重细节.不同客户在不同情况下的不同需求,要学会通过察言观色的方法来辨别这些需求,并根据客户类型的差异,为不同类型的客户提供不同类型的服务.服务要注重细节,要让顾客觉得,我们的一言一行,一举一动,都是和用心的在为他们服务,我们要善于观察客户,理解客户,对客户的言行要多揣摩,时刻让客户感受到优越感和被尊重.要想客户之所想,急客户之所急.并且要持之以恒地做好没一个细节.不要总是抱怨客户对你的态度,客户对你的态度,实际就是你自身言行的一面镜子,不要总挑剔镜子的不好,而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好,哪里又需要改进.
柜员工作是银行最辛苦的工种之一.银行业务流量逐渐变大,工作中又不能出丝毫的差错,所以工作一天下来,人会非常的疲惫.有时候碰到与客户产生分歧时,更是感觉不被理解.很多时候,并不是柜员态度不够好,而是在这个行业中为了降低风险而制定的规定和要求,一些顾客对此非常的不理解,甚至不理会柜员的解释.这时我们必须努力做到不把自己的情绪带到工作中来,要时刻微笑着为大家办理业务,但有的银行柜台职员却给人一种冷冰冰的感觉,因为要和钱打交道,似乎金融工作人员天生一副严谨、不苟言笑的面孔.这让来办各种业务的客户们多少感觉有些别扭.所以,当我们带着微笑为客户服务时,总会使人不由自主地心生好感.
既然选择了这个行业,我们就得 尊重这个行业 ,就得具备 这个行业 应该具备的仪表形象.作为银行的一名员工,在与 顾客 及同事之间频繁的交往中,应该时刻警记尊重对方,考虑对方的需要.从细小的整洁、发饰、服饰等方面严格要求自己,让对方感觉到你的形象无愧于一个 合格的银行职员,让对方首先在形象上认可你、信任你甚至依赖你.
一则印度谚语说:播种一种思想,收获一种行为;播种一种行为,收获一种习惯;播种一种习惯,收获一种品格;播种一种品格,收获一种命运.所以我们提倡的令人信赖的服务质量,令人赞许的服务效率,令人满意的服务态度,绝不是一种表面的东西,它应该是我们播种的思想所收获的行为,并成为我们每一位银行员工所具备的习惯和品格,这不仅是我们的服务理念,更应该成为我们的生活准则,只有这样,我们才能从容地绽放出发自内心的微笑.
银行服务心得体会 篇七
银行服务礼仪培训内容:一是站姿挺拔、坐姿端正、行姿稳重、精神饱满、举目端庄.二是在接待客户时应做到来有迎声,走有送声,主动问好:("您好,欢迎光临!请问您需要办理什么业务?""再见,欢迎您下次光临!").三是与客户坐着面对面谈话时,应坐椅子的三分之二处,挺胸收腹微向前倾,面带微笑.目光平视客户,解答问题时应做到耐心仔细,并使用文明用语("您好.请.谢谢.对不起.让您久等了").四是为客户办理业务时应主动、专注、高效,并做到微笑服务,与客户递送东西时应双手递交.五是在引领客户时,应使用手势为客户指引,伸出手臂、手心朝上、五指并拢,(您好,请跟我来!)(您好,请您到xx号窗口办理业务!)
银行服务心得体会 篇八
民生银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解xxx、适应工作,xxx特地进行的新员工入职培训.对员工培训的重视,反映了xxx"重视人才、培养人才"的战略方针.参加这次培训的有以前在别家银行做过业务的也有没接触过的,大家都很珍惜这次机会,早早地就来到xxx,为培训做准备.
这一次培训的主要内容主要是xxx的基本情况介绍和民生银行系列产品的介绍,最后民生银行信卡中心石总还特地讲了企业文化与发源,使我们在最短的时间里了解到xxx的基本运作流程,以及xxx的企业文化、企业现状、战略规划和系统的xxx营销理念方面的专业知识,通过这次培训,让我们受益匪浅、深有体会.
这次培训中,让我们对自己的工作岗位以及xxx的优势资源有了更深刻的认识和了解,从而能更快的适应自己的工作岗位,充分发挥自己的主动性,在做好自己的本职工作的同时,充分利用好xxx的优势资源,最大效果的为xxx创造效益,xxx的快速发展也是我们个人的发展.通过培训,我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法,从而和之前的自己进行对照,认识到自己的不足,及时改进,对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的.
在职业化的态度方面,每个人都应该有一颗创业的心,首先我们要明确的是我们不是为xxx打工、不是为老板打工,我们是为自己打工,要相信自己能做好,要有一颗很热诚心,一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情.作为在中心的员工更是如此,一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念,要善于突破、有创意的想法,同时又要以大局、团队为重,不能太过于个性.然后就是以后在做事的过程中要注意方法,这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班,事情也会做的更好.
在专业方面,金融行业最注重的是实践和诚信,需要我们不仅仅在专业技能上有着全面的知识,而且要对市场有着准确的把握和能力.我行在银行业以及其他金融方面有着很大的优势、但是相对于中合型的银行业务来说对市场的了解相对来说还是比较缺乏的,而一个产品品牌的推广效果往往又决定于市场的反应,我们不仅仅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的眼光来看待市场,这就需要我们对产品的营销和市场有深入的了解和认识.因此,我建议是不是xxx以后的培训可以邀请一些资深的营销或者市场方面的人士来进行培训和指导,这样我们就能更好的以市场的眼光来思考业务,从而能更好的为客户服务为xxx创出更好的业绩,xxx员工的知识层面也会更加全面.
为了更好的提升业务水平与业绩我深刻体会到xxx的核心文化作为一种现代化的金融工具,它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受,随着我国市场经济发展,生活水平的提高,用卡环境的不断改善,市场蕴含着广阔地发展空间,但随着各家商业银行都在发行自己品牌的,如何使我们民生在竞争激烈的市场中脱颖而出,以下是我对营销工作中的一些心得体会.
诚信是维系现代市场经济的基石,是与客户相互沟通的桥梁,在与客户打交道时只有真诚想待,言行一致,急客户所急,想客户所想,才能赢得客户的一份信赖,换取客户的一份诚心.这样我们才能更好的发展我行业务.
只有与客户进行经常性的沟通与交流,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,才能及时调整营销策略,捕捉商机,在激烈的商战中抢占先机.
工作从细微处入手,在做出营销前对客户有充分的了解,要知道自己的客户看重的是什么,需要的是什么,发掘合作的广阔天地,同时要细心观察,见人所未见,想人所未想,捕捉蕴藏在事物背后的新商机.
从这次培训的效果就可以看出xxx对我们的培训非常看重的,孙经理也为我们做了很多的准备,让我们在短时间培训中充分感受了xxx对员工的态度和良苦用心,也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力!
细节决定成败,心态决定成败高低.
银行主动服务培训心得附加篇20xx年xx月xx日至xx日,我和同事们一起接受了为期三天的有关商业银行各方面业务的全面培训,包括:商业银行信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等.作为一个不太了解银行业务的新手,我非常感谢xxx给我提供的这个宝贵的学习机会.因此,在这三天时间里,我尽自己所能努力的吸收老师们教授的内容,并主动向老师提问,以更好的理解和掌握相关知识.现将我对本次银行业务培训的感受和体会总结如下:
一、全面的学习了商业银行的各种业务
1.信贷管理
众所周知,信贷业务是商业银行最重要的资产业务,也是商业银行主要的收入来源和主要的风险所在.因此,信贷管理是商业银行的一项重要的管理工作.内容主要包括:信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品信贷业务流程、信贷业务风险控制和信贷业务,不仅有理论而且有实例,不仅搭建了框架而且深入到了细节,可以说是比较全面和透彻.
2.票据业务
票据分为汇票、本票、支票.讲师从各种票据的定义着手,分别阐述了第一种票据的功能,并提出了它们的相同点和不同点,同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情况下的应用,并着重介绍几种目前常用的票据业务的产品,例如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务.
3.零售业务
零售业务是指商业银行通过各种服务渠道直接向居民个人销售金融商品或服务的业务,其客户具有分散化、需求差异化且不断变化、交易频繁的特点.培训老师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等方面进行了详细的阐述.
4.国际业务
此次培训我最看重的就是国际业务这堂课,因为当前我已经被分配到福州商行的国际结算项目组中,但苦于不懂业务,所以对这方面的业务知识的需求是非常迫切的.国际业务主要指国际结算,国际结算是研究不同国家当事人之间因各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科,包括汇款、托收、信用证、保函业务.培训老师用生动例子,详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务.国际业务非常复杂,每一项结算方式说清楚都要至少半天的时间,短短的一下午讲授是远远不够的.比如对信用证的使用还不是很了解,尽管如此,但这堂课已经为我搭好了一个进一步了解该业务的基础.
二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义
以商业银行信贷管理的学习为例.由于我们xxx针对的客户群基本上都是国内的商业银行,因此,我在学习的过程中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下对比,结果发现了一些问题:与国外先进银行相比,我国商业银行的信贷业务管理呈现出形式化、粗放型的特点,这也正是我国商业银行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的一个原因.比如,我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了形式上的完备性,有信贷经营部门(信贷部)、信贷管理部门(风控部)和信贷审批部门(审批部),并承担各自不同的职责,似乎可以做到审贷分离、控制风险.但事实上的情况是,不良贷款发生的频率和数量仍然高居不下.其主要原因是,制度规范没有做到细化,各方面的职责不能相互制衡,不同职能部门员工的绩效考核不能激励其职责的实施.而在国外先进银行的信贷管理组织架构中,信贷经营和审批合并成为一个部门即信贷业务部门,涵盖市场开拓、信贷与信贷审批的职能,通过事业部制和共同承担利润指标实现审贷不分离,从而进行垂直化的集中管理;并增加的操作营运中心,加强对操作风险的控制.特别是,信贷业务部门、信贷控制部门和信贷操作营运部门都有详细的有关部门职能、岗位职责和汇报关系的规定,具体、细致、具有可操作性又保证了权力的制衡.具体到每一笔贷款,首先由信贷员开发并完成信贷调查;其次由信贷人员负责检查评级、编写信贷业务报告供审批人员参考;再次按权限不同分级进行审批;最后对于经审批通过的授信项目,由负责放款职能的人员在放款时检查和控制所有的贷款文件、相关法律合同、条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户是否满足贷款的先决条件、是否超过贷款额度等,并在放款后负责与信贷相关的操作性和行政性监控.相比之下,我国商业银行在放贷时,通常信贷员既是营销人员,又是人员,还可能是放款人员,一人身担数职,不能达到专业化和控制操作风险的目的.
同样可对比的方面有很多.与国外先进银行相比,我国商业银行确实在很多方面都有差距,有待于进一步改善和提高.国外先进银行的优秀实践成果给我国商业银行业务的改革和发展指明了方向,这一过程可能很快就会到来.
我想本次培训的目的不仅仅是让我们了解我国银行现有的业务,还在于使我们站在战略的高度把握银行业务未来的发展方向.当时机来临的时候,我们能够主动的把握机会,胜任市场的要求.
三、更为深刻的理解了数据仓库和挖掘技术在银行中的应用
在本次培训中,我多次听到讲授不同业务的培训老师谈到数据仓库技术的重要性.诚然,商业银行已经从以产品为中心的时代发展到了以客户为中心的时代.商业银行越来越多的决策都需要依据客户的信息来进行.容纳庞大繁杂的客户信息资料,有序的排列和归置,并满足各种统计的需求进行决策支持,这显然是数据仓库技术可以发挥的作用.
银行主动服务培训心得附加篇根据总行人事司的工作部署和我所在中支的具体安排,我有幸于今年7月1日至7月10日在银行郑州培训学院参加"中国银行20xx年第二期中级职称(经济类)培训班".短短十天的紧张培训,的确令我获益匪浅.
首先,增长了自身知识,改善了我的知识结构.本次培训主要安排了十个方面的讲题,既包括有具体业务知识,像"新形势下反洗钱工作现状及发展"、"我国社会征信体系建设问题研究",也包括有宏观方面课题,如"宏观经济波动、货币政策与稳定"、"当前国际热点透视",还包括有与我们日常工作生活紧密相关的一些内容,如"履职能力与创新思维"、"国家公职人员心理问题及其调适",等等,担任授课人员既有总行领导,也有教授学者,他们深入浅出、形象生动的讲解,从方方面面帮助我们增长了见识.有些领导、学者还将他们最新的研究成果毫无保留地合盘托出,如此近距离聆听业界权威们的耐心细致讲解,我觉得这样的机会对于我们基层工作的央行干部真的是非常难得、非常宝贵.众所周知,当前社会是一个学习型社会,我们自身工作中所面临的知识更新频度更快、任务要求更高,此种形势下,此次培训为我们提供的知识养分,对于丰富我们的知识积累、改善我们的知识结构,促使我们在现实挑战面前游刃有余地做好本职工作,尽管说有些杯水车薪,但无疑是雪中送炭,益处多多.
其次,加强了同行交流,汲取了有益经验.本次培训,还穿插了座谈讨论、工作经验交流环节,这为我们学员相互之间沟通了解、取长补短创造了契机.此次参加培训的150名学员,分别来自全国各地,虽然说我们大家都在基层央行工作,但毕竟,各地实际情况千差万别,在工作认识上每个人会有自己独特的见解、在工作开展上不同单位也会有自己独到的经验.事实也确实证明了这一点,通过小组座谈讨论,使我对今后如何立足本职岗位高效做好工作有了进一步认识;通过听取大会经验交流发言,使我对一些地方基层央行在探索农村信用体系建设、搞好国库业务工作、促进货币政策实施等方面先进的工作经验,有了一定程度的了解.在此意义上可以说,此次培训不仅为我们基层央行工作者搭建起了一个学习知识的平台,同时也为我们打通了一个彼此交流实践经验、共同促进基层央行事业稳步前进的有益通道.
再次,明晰了身份定位,把握了工作方向.无论是在总行领导的授课中,还是学员之间的讨论过程中,[莲山~课件 ]大家都普遍提到,在我们的日常工作中,中级职称在很多人而言不过是一个"影子身份".这主要是指我们自身对于"中级职称"的意识还不够强,在开展工作时很难想到自己是一名中级职称人员,应该如何更有效地加强学习、如何更高效地开展工作;而作为很多单位,也较少在实际工作当中有意识地激发中级职称人员的潜能,更好地为中级职称人员应对挑战、创先争优创造更有利条件.其实,在全国银行系统,中级职称人员占了半数,他们的作用发挥得如何,直接影响到我们整体的工作效果.这次由总行人事司部署、郑州培训学院组织实施的中级职称人员业务培训,可谓审时度势,抓住了关键.这本身就向我们广大中级职称人员释放了一个"认识自我、建功立业"的强烈,而通过十天来的学习交流,又进一步促使我们明确了在今后工作中如何更好地把握自我、如何更好地发挥自身作为一名中级职称人员作用,在本职岗位上扎扎实实履行职责建功立业.
当然了,此次培训,还使我有缘结识了来自五湖四海的基层央行朋友,收获了友谊.使我有缘领略领导、学者们的风采,不只是学识上的风采,更业道德、人格方面的魅力.比如像授课的总行领导,虽说他们身居一定地位,但他们非常平易近人,上课前后会非常恭敬地向在座学员鞠躬致敬、回答学员们的问题时非常耐心,而且循循善诱,特别像马林巡视员,三个小时一直站着给学员们授课,力图给学员们讲解更多关于银行成立的相关知识;而像一些院校的专家学者们,他们讲解中所透露出的对于学习、研究的孜孜以求精神,也极大地感染和激励着我们.这些方面,虽然不是具体的理论知识,但它作为一种精神财富,会对我们今后为人处事、待人接物等方面产生潜移默化的良好作用.
难忘的十天培训时间转瞬即逝,在此,由衷地感谢总行人事部门为基层央行员工提升素质提供了宝贵时机,感谢郑州培训学院相关工作人员认真周到的服务、无微不至的关心.也希望中级职称培训班能长期举办下去,越办越好.
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