20xx年度市场部工作计划十二篇
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20xx年度市场部工作计划 篇一 公文汇 www.gongwenhui.com
1.完成市场推广活动需要准备的物品如下. 公文汇,办公文档之家
市场推广活动所需物品清单 稿子汇 www.gaozihui.com
序号物品清单需要数量备注
1)、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆
2)、音响、话筒及相关设备2
3)、数码相机、投影仪及相关设备2
2.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排.
3.各分xxx的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展.
年度市场部工作计划表格 篇二
时间过得真快,转眼间一年的时间就过去了.在这一年里,凭借前几年的蓄势,xxx步入了高速发展的快车道,实现了飞快的效益增长,而且成功地实现xxx股票在上海证券交易所上市.从此,一个xxx将以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xxx诞生了.
xxx上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求.对于市场部来说,全面提升管理水平,与xxx同步发展,既是一种压力,又是一种动力.为了完成xxx合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订工作计划如下.
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责xxx信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导.市场部信息xxx与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系.
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置:
(1)、信息xxx:市场部设专职信息xxx3名,分管不同区域,不再兼任其它工作.
(2)、市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息xxx和市场开发助理的招聘和培训,使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障.认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数.
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息xxx定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,有针对性地加以和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作.
二、品牌推广
1、为进一步打响xxx品牌,扩大xxx的市场占有率,乘xxx上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、xxx尔自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大xxx的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础.
2、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识.
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一.做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础.如何按照xxx有关规定和要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题.表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问.
市场部3月份工作计划范文 篇三
经过不到2个月的努力,市场部由组建到迅速开展工作,得到院长的大力支持,尤其是x院长直接领导市场部,在全院配合下,取得了较大成绩.
xx年的基础性工作包括:市场部工作人员的招聘和组建,岗位职责的确定,医院各类张帖宣传资料的更新;的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动.在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会,宣传医院文化.与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊.
数据:开展大型义诊9场,发放宣传资料7万余份,制作公交30个,印制健康宣传小资料7.5万份,制作电瓶车13辆,市场部新进人员4名（包括主任）.
一、存在的主要问题
1、 人员:市场部还缺2人编制.一人专跑社区、工厂联系体检,一人从事文字编辑策划.服务中心还缺1人协作顾客服务.
2、 医院服务虽然有所改进,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务态度还存在问题.
3、 医院客户工作流程还未建立.
4、 病员客户数据库还未建立,未充分利用既有xxx.
5、 导医培训未到位.
6、 市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无积极性,自由散漫.
二、20xx年主要工作计划
1、 建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务.
2、 建立医院内部市场客服体系,包括医患的xxx档案、回访处理,对潜在客户的开放,对不满意客户的准确解释.
3、 建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为.
4、 创建<<新健康>>半月刊
5、 新市医院网站开通,及时更新最新内容 条件成熟
6、 进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个.
7、 加强社区宣传,拟在10个社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容.
8、 和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣传平台.
9、 待产科批准后,组织大型妇产科宣传策划.
10、 完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写.
11、 完成vi形象设计系统,医院宣传按vi规范进行,及时更新院内外宣传画版.
12、 市场部人员编制计划:主任1人,服务中心主管1人,文案1人,策划主管1人,平面设计1人,网络主管1人,市场营销主管2人（一人兼驾驶）,共计8人.另客服中心导医10人.
市场部工作计划 篇四
在这一年里,凭借前几年的蓄势,杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现xxx股票在上海证券交易所上市.从此,一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了.
xxx上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求.对于市场部来说,全面提升管理水平,与xxx同步发展,既是一种压力,又是一种动力.为了完成xxxxxxx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xxxx年工作计划如下.
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责xxx信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导.市场部信息xxx与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任.
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置:
（1）信息xxx:市场部设专职信息xxx3名,分管不同区域,不再兼任其它工作.
（2）市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息xxx和市场开发助理的招聘和培训,使xxxx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障.认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数.
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息xxx定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作.
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息xxx根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在信息员/单位的分类的基础上,信息xxx和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地,确定其通过帮助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.（详见市场开发助理管理制度）
7、加强市场调研
以各区域信息成员/单位提供的信息量和xxx在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研.通过调研获取第一手资料,为xxx在各区域的机构设置各趋合理和xxx在开拓新的市场方面作好参谋.
二、品牌推广
1、为进一步打响"杭萧钢构"品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,xxxx年乘xxx上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、xxx尔自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础.
2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市xxx的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果.
3、进一步做好、资料等方面的宣传工作.在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度.
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识.
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一.做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础.如何按照xxx有关规定和要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题.表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问.不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善.因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫.为了既少花钱,又不影响接待效果,需要向各领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等.
仔细研究和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感,对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣.把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则.从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目的.为此市场部xxxx年着重抓好以下几方面的工作:
1、督促全体人员始终以热诚为原则,有礼有节地做好各方面客人的接待工作,确保接待效果一年好于一年.
2、在确保客户接待效果的提前下,将尽可能地节省接待费用,以降低xxx的整体经营成本,提高xxx利润水平.
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作,将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存,准确掌握项目进程,努力配合门和办事处促成项目业务.
4、调整部门人员岗位,招聘高素质的人员充实接待力量.随着业务量的不断扩大,来访客户也日渐增多,市场部负责接待的人员明显不足.为了适应xxx业务发展的需要,更好地做好接待工作,落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情.
市场部20xx年下半年工作计划 篇五
一、业务发展方面:制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成.
今年上半年,市场部根据xxx领导要求,在省xxx下达的全年收入计划基础上,制定了全市收入计划,并分解到各县区.根据县区市场发展潜力不同,分解了各项业务发展量计划.为确保业务收入和发展量计划顺利完成,市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月,每月统计完成情况,与县xxx一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因,发现问题和困难,与县xxx共同解决.
截止6月份,全市共完成业务收入××万元,绝对值排名全省第位,完成形象进度的%.宽带终端新增××户,宽带专线新增××户,有人值守公话新增××户,普通电话新增××户.
市场部还采取各种措施,向县区xxx推广新业务、新产品.1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐.3月份根据市场竞争情况向省xxx申请了包月资费套餐,在全市组织推广.5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员,参加省xxx培训,学习业务理论、营销策划,对业务推广有很好的指导意义.
二、基础管理方面:落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、xxx整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效的避免了业务收入和成本的流失.
从元月份开始,市场部按照内控流程要求,调整了原来对县区xxx进行周稽核的制度,改为日稽核、周稽核、月稽核并行,每月尽量安排对县xxx一级稽核情况现场核查.对每周稽核情况进行通报,对不符合要求的做法通报批评,每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核,起到了很好的效果.我xxx现金流差额连续半年在全省属于情况地市之一,没有因现金流差额影响考核收入.
为确保不因支撑系统错误操作影响收入,市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查,严格封堵每个漏洞.
为清理长期欠费、控制当期欠费,市场部根据xxx领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标.对欠费回收情况进行周通报、月通报.在与县区xxx的共同努力下,到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕,当月调帐数首次低于省xxx要求的最低限额,从连续5个月调帐超过××万元,达到5月份的××元.
为掌握资源情况,避免资源浪费,市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报,6月份又进行了现场检查.
今年市场部接手物料管理以来,在网络部的大力支持下改进了管理方式,把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照,使物料管理形成闭环.为实现终端回收、重复利用,要求县区xxx对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金.鼓励县区xxx在发展新用户时引导用户使用回收的终端.对终端故障在保修期内的用户更换回收终端,严格杜绝以旧换新.通过这些措施的执行,有效控制了浪费现象.
三、绩效考核方面:改进绩效考核计算方法,从多方面入手促进保存量、激增量,提高业务收入.
自3月份省xxx绩效考核办法草稿下发,市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算.在多次探讨未果的情况下,市场部根据xxx领导要求和本xxx实际情况,制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法.引导县区xxx对上述用户高度重视,通过每天逐户核查,基本上堵住了客户流失的漏洞,对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果.既节省了资源,又提高了收入,另一方面节省了业务发展费用.
四、存在的问题和困难
1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理,在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱,造成对县区xxx业务发展支持不够.
2、由于省xxx系统准备升级,我xxx很多报表需求无法满足,计算绩效考核指标、分析经营数据给市xxx和县区支撑部门带来很大工作量.
下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高:
一、加强市场调研:定期到县区进行现场办公,与营销、营业、装维、管理人员进行座谈.深入市场,了解用户使用情况和需求.在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难.
二、加强营销策划和业务宣传:通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务发展的低效状态.
三、加强人员培训:定期进行营销、营业、装维、管理人员培训,将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工,提高骨干员工的传帮带作用,切实提高员工素质和工作效率.
四、继续加强基础管理工作:继续加强欠费管理、营业稽核、资源.管理、装维材料和终端管理.组织市场部主管定期到县区xxx调研,与负责人进行沟通,发现不足并继续改进.
【附加篇】
一、上半年工作回顾:
(一)所作的工作
三月份:
1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;
2.协助经理创作;
4月份的援助和赠书文案;
3.学习糖尿病基础病理知识:主要学习书目有基地的<<糖尿病康复指南>>、<<糖尿病300问>>、中国古籍出版社的<<糖尿病、高血压防治全书>>等;
4.营销理论学习方面,研读了一些经典的营销书籍,如周景勤北京大学出版社的<<营销策划>>、迈克尔.r.所罗门<<消费者行为学>>等.
四月份:
1.八周年总结会中自己的工作主要有:
(1)撰写了5篇发言稿;
(2)部分撰写了总结会的大会纪要;
2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;
3.在经理的指导下尝试创作4月份的文案;
4.研读了科特勒<<市场营销学>>一书;
5.协助经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿.
五月份:
1.协助经理打造机构册子,主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;
2.协助经理编制第一版的产品册子大纲,并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;
3.按照×总的要求,在经理的指导下,制作了第二版的非会员调研的调研问卷;
4.与经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲,并经行初步的文字组稿.
六月份:
1.按照×总的要求,在经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲,并与经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作.
2.在与经理探讨后,完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;
(二)工作绩效的自我评估
回顾总结这四个月所作的工作,可以用一句话来进行绩效方面的自我评估,那就是:付出了很大的智力劳动,但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜.而导致这一结果的原因是多方面的,这个我会在接下来的教训总结中加以反思.
二、工作总结
(一)值得分享的工作经验及心得
思想上
1、在不断的自我发现中,我更加的自信了,以前稍显内向的性格开始变得活跃起来,对生活,对未来充满了希望.在此,我要特别感谢6月份的那次拓展.
2、对于"林欲静而风不止,子欲孝而亲不待"的含义有了更加深刻的理解,深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖.如果说这半年来,我确实成长了的话,那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面.感谢xxx的家人文化,感谢xxx温暖和谐的工作氛围,正是因为有了这些,我才在这一方面有了更快的成长.
3、认识到了"不耻下问"、"三人行必有我师"的学习精神的重要性,我深深的懂得我只是一个才来社会的"毛头小子",要学的东西太多太多,而xxx的每一个人不论管理人员还是销售人员,都是我的前辈,都有我可以学习的地方.比如,从×总的身上我学到了很多做人、处世的道理,从×总的身上我看到了中国传统文化的博大精神,而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动,×总的在经营和营销上的远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采,×副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已,×经理和×经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的,同时像××大姐、等家人这种富有朝气,嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象.
技能上:
1.文字功底有了进一步的提高,这是在xxx领导如×总、经理的鼓励和指导下,我勤加练习的一个结果.
2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高.这主要是xxx培训和我的日常涉猎的一个结果.
3.工作上,人际沟通能力有所提高.
经验上:
1.将读书视为一种工作的常态.我认为在不影响正常工作的前提下,每天坚持读书是非常必要的.学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱.而打造学习型团队,xxx的培训当然必不可少,但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺.
2.将交流作为工作的必须.四个多月的工作经历告诉我,没有进行前期充分的沟通,是导致工作效率低下的一个主要原因,所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障.
三、需要改正和改进的不足和教训
回顾这半年,在工作上我做过的事还是比较多的,但做成的却并不多,如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、协助曹经理编著两本册子(版本应该不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改过3次),同样付出了艰辛的智力劳动但为什么最终没有出结果呢,当然除过一些不可避免的客观原因外,我认为我的原因主要有以下几个方面:
1、思维常常太过于活跃,而这种活跃往往是盲目的,导致很多时候把文案的写作想象成了可以天马行空的东西,缺少了营销方面的考虑,这是文案工作者很不成熟、不专业的表现,必须该之.
2、缺少务实精神,老是凭直觉做出判断,导致很多时候自己的东西带有强烈的个人色彩,而不被认可.在身经百战、阅历丰富的基础上,有时候直觉是有效的,但对于一个初入行的人来说,凭直觉行事绝对是一件危险的事,以后必须审慎从之.
3、缺少把工作做精致的耐心.这其实是责任心的一种修炼.在前半年的工作中,我不得不承认在一种很可怕的自满心理,当一篇文案得到经理的赞扬甚或是通过后,我都会产生一种很不该有的自满心理,老是认为自己其实还是很优秀的."满招损,谦受益"的警言,看来还得常驻于心.
四、下半年的计划
(一)思想上
在思想上我觉得,我仍在热情的接纳、勇敢的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意,所以在下半年的工作中,我觉得应该从以下几个方面加以改进:
1.积极参加xxx组织的娱乐活动,呈现多面的自己,给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体;
2.多于一线的家人进行交流,与他们建立友谊,以实现方便工作、丰富生活的目的;
3.培养自己勇于接受新挑战的胆气和勇气,以使自己更快的成长.
(二)工作上及技能上
1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道,多了解一些竞品信息,及时跟踪掌握我国糖尿病保健品市场的新动向,为以后更深入的介入xxx的市场营销工作打下基础;
2.读一些文案大家的作品,并在深入领会其精髓的基础上,进行一些模仿,以求为我所用;
3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如<<黄帝内经>>,以拓展自己的知识储备、开阔自己的视野,使自己在以后的文案创作上能做到厚积薄发.
五、对xxx及部门的建议
(一)对xxx的建议:
1.减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安排,以切实提高工作效率.如我在和一些销售人员的沟通中,发现他们经常抱怨xxx的销售会议开的次数太多,导致他们每天都要把很多的时间用来"应付"这些大会小会,而没有时间来真正考虑他们的销售问题.当然,对于销售来说及时的总结是必要的,但会太多了未免会流于形式,反而会影响到工作效率;
2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在xxx的规章、制度、工作流程方面进行培训,使各个部门、岗位各司其责、各尽其力,减少不必要的xxx,切实提高工作效率、融洽工作氛围.
(二)对本部门的建议
1.探索制定一些能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件,以切实提高部门的整体工作效率;
2.探索一些方法,以争取使部门的整个工作氛围更加的轻松、活泼一些,因为这样的环境是创意工作者所必须的.
以上就是我这四个多月工作的一个回顾和总结,有成绩也有教训,而只有不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经验.而在接下来的工作中,只有一如既往的坚持好的(如爱学习、爱思考、"不创新毋宁死"的精神等),义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等),我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来,才能使自己的人生更加的多姿多彩!
六、希望得到的工作待遇
1.环境上:有一个相对安静和自由的工作环境,使自己能够顺畅的思考,以保质保量完成工作.
2.薪资上:付出和回报成正比.
3.绩效评估上:不奢望自己的成果都能被认同,但希望自己的付出能被人理解.
4.团队:希望团队的每一位家人都能更快的成长,争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿.
【附加篇】
一、目前市场部现状分析
我认为,市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律,具体进行市场开发工作.对市场工作则主要进行工作业绩的考核.医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部.而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正,市场意思强,沟通能力、应变能力强,能够吃苦,有比较好的团队合作精神等.而从事医疗营销的市场人员,个人基本要求更高.
医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套的维护等.挂多少牌?做多少车套?以及内容如何组织,设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作.而执行这些工作,的是要求体力活（很多单位是将类似工作直接交给xxx来完成的）.本院的具体挂户外牌等工作,交给几个身手敏捷的人,应该可以搞定.
市场部是否能够正常运转?能开展有效的市场开发工作?决定于医院制定的市场思路、市场开发人员基本的素质高低和市场部管理水平等.如果说策划工作要求的是有创意,求新,侧重于文字表达能力、平面设计能力等方面,是点对面的宣传工作;那么市场工作则基本上是根据市场开发工作的需要,侧重于能力、沟通能力等方面,是进行点对点的宣传工作;工作本身的要求市场人员较高的个人素质,以及较好的工作主动性、自觉性等方面.如果市场人员总是等着别人来安排其工作,同时其又不能很好的与人沟通,那么这样的市场人员原本就不合格.
一般单位用人,是因为"岗位"而选择"人"、用"人";而我们现在的市场部工作是因"人"而设置"岗位".如此,市场部工作怎么开展?市场部的业绩考核如何进行?
二、本院市场部的工作职能描述
1、调查市场、分析市场、总结市场规律,制定市场开发工作方向.
①、通过适当方式深入市场调查,分析、总结市场规律;
②、及时收集本医院病人信息,进行客观统计分析,找准市场方向.
上述工作,一是为了更好的明确市场工作方向,二是检验市场工作的业绩.当然,对医院策划部来说,也有必要进行市场分析工作.
2、适当的时候,进行医院全员营销培训,逐步提高医院整体营销水平.
医疗服务营销,不同于有形产品的营销.产品营销,可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后的具体医疗行为,涉及到医疗服务的各环节,联系到提供医疗服务的所有医务人员.如何让病人来医院接受比较满意的医疗服务,自然就涉及到相关医务人员的营销观念,以及具体的营销行为.
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平,进行医院内部的营销培训工作、营销工作,有时候更重要.
3、客服工作.
规范医疗服务,根据医院实际情况进行一定程度的客服工作,提高医院现有客户的满意度,忠诚度,促进医院的良好口碑,从而促进医院的经济效益.客户服务工作也是销售工作配套的惯例.
这同时也是全体医务人员共同的工作.
三、明确工作职能,有计划的有效率的进行市场开发工作
通过举办系列活动进行市场开发
①、策划、组织、举办各种活动:如大学生青春期健康讲座活动（女大学生xxx总是比较多）,针对农村市场的大型免费体检活动,以及其他各种公益活动等;
策划、组织、举办各种公益活动,对市场人员要求的素质.工作本身涉及到市场人员对相关职能部的能力,以及有效举行活动的执行能力,活动效果的分析、统计能力.
年后计划在湛江各高校,以及各级各类职业技术学院,有计划、有目的开展青春期健康讲座活动.为此,市场部还需要配备一名健康讲座人员.活动能成功进行,既是医院形象、医院品牌的进一步推广,也可以直接促进医院经济效益.
年后计划针对湛江农村市场,做进一步的市
场开发活动.主要以乡镇、甚至有代表性的村为单位,组织一定规模的免费体检活动,或者专题讲座活动,进而发现病人,从而直接带来医院的经济效益.
适时组织、安排周边社区相关工作.
②、活动类人员要求:大专以上文化程度,医学类、市场营销类相关专业毕业,25岁以上,性别不限,沟通能力强,工作态度端正,团队意思强,从事市场开发工作一年以上,有医药、医疗器械,医疗市场开发工作经验优先.
待遇:底薪1000+提成
工作计划:市场部安排2人专门负责此项工作的实施.
工作考核:按照计划开展活动的次数,以及开展活动的效果.
医院市场部工作计划 篇六
20xx范例
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xx年的基础性工作包括:市场部工作人员的招聘和组建,岗位职责的确定,医院各类张帖宣传资料的更新;的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动.在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会,宣传医院文化.与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊.
数据:开展大型义诊9场,发放宣传资料7万余份,制作公交30个,印制健康宣传小资料7.5万份,制作电瓶车13辆,市场部新进人员4名（包括主任）.
存在的主要问题:
1、人员:市场部还缺2人编制.一人专跑社区、工厂联系体检,一人从事文字编辑策划.服务中心还缺1人协作顾客服务.
2、医院服务虽然有所改进,但整体服务还差,尤其是医护人员的服务态度还存在问题.
3、医院客户工作流程还未建立.
4、病员客户数据库还未建立,未充分利用既有xxx.
5、导医培训未到位.
6、市场部整体工作效率不高,个别人员工作无主动、无积极性,自由散漫.
××××年主要工作
1、建立有活力、有创新的`市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务.
2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的xxx档案、回访处理,对潜在客户的开放,对不满意客户的准确解释.
3、建立标准规范的服务体系,包括服务标准、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为.
4、创建<<新健康>>半月刊
5、新市医院网站开通,及时更新最新内容条件成熟
6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个.
7、加强社区宣传,拟在10个社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容.
8、和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣传平台.
9、待产科批准后,组织大型妇产科宣传策划.
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写.
11、完成vi形象设计系统,医院宣传按vi规范进行,及时更新院内外宣传画版.
12、市场部人员编制计划:主任1人,服务中心主管1人,文案1人,策划主管1人,平面设计1人,网络主管1人,市场营销主管2人（一人兼驾驶）,共计8人.
市场部年度总结及明年工作计划 篇七
20xx年,我们xxx市场部根据总xxx的安排与部署,在省xxx下达的规定指标基础上,充分挖掘潜力,层层分解任务,强化业务管理,以人为本,注重人员培训,加强业绩考核,到7月份为止,全市业务收入xx万元,总排名全省跃居第x位,宽带业务增加xxx户,普通电话添增xx户,取得了良好的业绩,现将20xx年工作总结如下:
一、市场部各种措施
向县区xxx推广新业务、新产品.x月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐.x月份根据市场竞争情况向省xxx申请了包月资费套餐,在全市组织推广.x月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员,参加省xxx培训,学习业务理论、营销策划,对业务推广有很好的指导意义.
二、基础管理方面
今年市场部接手物料管理以来,在网络部的大力支持下改进了管理方式,把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照,使物料管理形成闭环.为实现终端回收、重复利用,要求县区xxx对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金.鼓励县区xxx在发展新用户时引导用户使用回收的终端.对终端故障在保修期内的用户更换回收终端,严格杜绝以旧换新.通过这些措施的执行,有效控制了浪费现象.
三、绩效考核方面
改进绩效考核计算方法,从多方面入手促进保存量、激增量,提高业务收入:
自x月份省xxx绩效考核办法草稿下发,市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算.在多次探讨未果的情况下,市场部根据xxx领导要求和本xxx实际情况,制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法.引导县区xxx对上述用户高度重视,通过每天逐户核查,基本上堵住了客户流失的漏洞,对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果.既节省了资源,又提高了收入,另一方面节省了业务发展费用.
四、存在的问题和困难
1、由于集中精力理顺基础资料管理,在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱,造成对县区xxx业务发展支持不够.
2、由于省xxx系统准备升级,我xxx很多报表需求无法满足,计算绩效考核指标、经营数据给市xxx和县区支撑部门带来很大工作量.
五、明年市场部从以下几方面进行改进和提高
1、加强市场调研:
定期到县区进行现场办公,与营销、营业、装维、管理人员进行座谈.深入市场,了解用户使用情况和需求.在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难.
2、加强营销策划和业务宣传:
通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务发展的低效状态.
3、加强人员培训:
定期进行营销、营业、装维、管理人员培训,将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工,提高骨干员工的传帮带作用,切实提高员工素质和工作效率.
4、继续加强基础管理工作:
继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理.组织市场部主管定期到县区xxx调研,与负责人进行沟通,发现不足并继续改进.
市场部下半年工作计划范文 篇八
从狭义的角度来讲,市场部的工作内容几乎就是围绕着如何来做?促销及推广如何来搞?这两个板块来进行的.而这也是大多数人对于市场部工作的基本认识.所以不妨我们就先从这两块来谈谈市场部在这两块常规工作上,应该如何去做.
(1)宣传----攻心
提高品牌知名度,加强消费者对品牌的忠诚度,信任度.
(2)促销推广----利诱
提升消费者现场购买的积极性,维持购买热情,拉动销售氛围.
共同之处:都是围绕着品牌在做拉升.
何谓品牌?品是品质,牌是烙印.品牌就是消费者和客户对产品品质与服务品质的基本印象.所谓做品牌就是通过不断的宣传和推广加深消费者和客户对xxx产品和服务的烙印.这也是市场部基本工作中及促销推广存在的意义及工作的出发点.
的投放的基本方式:
(1)媒体(优点:可信度高.缺点:时效性短,信息量少,费用较高)
(2)平面(信息量大,时效性长,可信度低)
空中媒体与地面平面共同的缺点:单项沟通,互动性不强.
促销推广:可以有效地弥补所有无法进行双向沟通的短处,同时增加厂家与消费者之间的互动,但致命的缺陷是沟通成本过高,需要大量的终端人力乃至物力及长期不懈的专业化、生动化培训做支撑.但这种有素称"xxx"的促销推广方式,却是在预算费用有限的前提下,不失为一种有效改变当期单个终端地区销量突破的王牌.为什么这么说?下面我们来一下:
(1)促销推广活动能解决什么?
1)提高现场购买的积极性;
2)扩大一次性购买量;
3)提品近距离沟通平台;
4)培育重点消费群体.
(2)促销推广活动不能解决什么?
1)不能解决渠道布建的局限性;
2)不能解决产品本身的所存在的定位缺陷、工艺缺陷;质量问题
3)不能解决销售团队的士气、信心问题;
4)不能解决客户对售后服务的不满和投诉.
市场部工作计划 篇九
在这一年里,凭借前几年的蓄势,xxx不但步入了高速发展的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现xxx股票在上海证券交易所上市.从此,一个xxx以崭新姿态展现在世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xxx诞生了.
xxx上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求.对于市场部来说,全面提升管理水平,与xxx同步发展,既是一种压力,又是一种动力.为了完成xxxxx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订xx年工作计划如下.
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责xxx信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导.市场部信息xxx与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任.
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置:
（1）信息xxx:市场部设专职信息xxx3名,分管不同区域,不再兼任其它工作.
（2）市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息xxx和市场开发助理的招聘和培训,使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障.认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数.
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息xxx定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作.
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息xxx根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在信息员/单位的分类的基础上,信息xxx和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地,确定其通过帮助后业绩增长的可能性.进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.（详见市场开发助理管理制度）
7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和xxx在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研.通过调研获取第一手资料,为xxx在各区域的机构设置各趋合理和xxx在开拓新的市场方面作好参谋.
二、品牌推广
1、为进一步打响"xxx"品牌,扩大xxx的市场占有率,xx年乘xxx上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、xxx尔自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大xxx的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础.
2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传xxx品牌,展示xxx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市xxx的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果.
3、进一步做好、资料等方面的宣传工作.在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度.
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与xxx人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对xxx有更清晰和深层次的.认识.市场部年度工作计划
市场部年度工作计划模板 篇十
20xx年市场部年度工作计划[1]
【网络综合-20xx年市场部年度工作计划】
市场年度工作计划提纲
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部工作计划
4 市场部09年销售计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一、市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行.衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨.
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施. 督促销售部对销售计划进行事实.
全面协调各部门工作职能.
是企业的灵魂.
2.市场部工作标准 :
准确性 及时性 协调性 规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能:
制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、协助销售部执行.
协调各部门特别是研发生产部的协调工作.
组织销售部进行系列培训.
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广.
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训.
销售客户档案统计、归纳、整理.
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门
二、市场部年度工作计划
1 制定20xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年 市场部和销售部工作任务和工作计划.
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作.
3 严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握xxx销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队.
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
"从优秀到左卓越"--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及xxx产品培训（应用中心或工程师培训）
4 科学市场调研、督促协助市场销售:
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力.因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法.以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成
5 协调
调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展.
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品.因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适
合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户.
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器.他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴, 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业"灵魂"的作用.
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机",那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的"动脉",它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估.作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化.
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务.作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作.
6.把握市场机会、制定实施销售推广:
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
市场部3月份工作计划范文 篇十一
一、 检讨与愿景
在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的 市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助.但 在xxx领导高层的支持和我们不断地学习中,在这两个月的工作中也探索我们的 生存和发展之路,在与各分xxx的市场活动,xxx资源整合过程中,不断进步
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,
从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场 调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境, 对市场运作进行策划及指导.
三、二级网络开发
作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店,在刚进驻枣庄不久的情形下, 除了总部对东风品牌形象的宣传,本店对品牌,报纸、电视、广播等媒体的宣传 来达到一个销量的提升,加之对销售顾问的各项培训和综合训练,除此之外,还 需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新,才能更好的实现终端量,提高东风小 康v系的市场占有率.
如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新,这是我们的暗点,今 后的时间内,则更加需要我们做好这方面的关注.就目前看来,枣庄分为五区一 市,在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路.
对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点:
1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进行全面的培
训,互帮互助,让4s店的老销售顾问来带新的销售顾问,也可以适时的邀请我 们的区域经理进行一系列的培训,来达到人员的销售技巧提升.
2、对于二级网点要提供最有效的帮助,有什么最新的政策及时下发通知,做 到信息及时化,对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答,让二级网点体 会到我们对他们的关注和支持.
3、对于各家网点提供一致化,不偏袒哪家,价格明朗化,让他们不产生疑虑 等任何想法.
4、在宣传方面,4s店要提供最新的宣传策划,协助二级网点做好
各项宣传和支持（协商处理）
5、对于二级网点参加,大、中、小、型车展,有需要人员支持的,我们要提 供人员支持,促进二级网点更好的成交客户,达成终端量,提高市场占有率.
6、适时的和二级网点沟通,有需要订车方面支持,要及时记录信息,统一化, 让他们更好的感受到我们办事的效率性. 实施效果:
⑴、东风小康v系市场占有率提升,更多的客户了解东风品牌.
⑵、二级网点拓展,让二级地区客户很好的了解我们的品牌,提升了东风小康 v系在二级网点占有率. 已开发区域
1、二级网点开发是现在市场的主要工作,枣庄分为五区一市,台儿庄现有一 家,我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场,做好宣传,
2、滕州市因刚建立了网点,应全力配合滕州销售人员做好宣传.促进二 级网点更好的成交客户,达成终端量,提高市场占有率.
待开发区域
1、现在的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点
2、因山亭区和薛城区距离我们4s店比较近,4s店的宣传直接可以辐射到这 两个地区,暂时不急于开发（时机成熟后开发）
四、墙体计划:
介绍:
墙体就是利用公路两旁的墙面,用彩色防水涂料颜料绘制成各式各 样
的宣传内容,或用喷绘布或喷绘膜制成图案,前者叫做墙体手绘,后者叫做 墙体喷绘,近似于塔、路牌.相对于其它形式以其成本底、分布广、 时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场,深受广大企业的
青睐.是最适合拓展农村市场的宣传形式
特点:
1、墙体,天天可见,无法拒绝的强制性媒体.墙体已经成为农村一 道靓丽的风景线,无论国道、省道、县道两侧,还是县城、乡镇周围或村口,都 有墙体与您相伴;这也是报纸、电视媒体所无法比拟的.
2 、通达率高,千人成本低.电视:150-280元/cpm 报纸:50-120 元/cpm 墙体:5元－10元/cpm
3、更贴近销售终端.墙体是拓展农村市场的最有力的武器,墙体到
达的地方,就有该产品在该区域热销的场面,可以是田间地头,可以是农家小院, 也可以是规范的门市,墙体是最贴近消费终端的形式.
4、有效的媒体放大器.报纸、电视给人留下的记忆是短暂的,而墙体 是持久的提醒.
5墙体同时具有亲善性.墙体已经伴随了人们100多年的历史,
论从前还是现在,国道还是省道县道,农村还是城郊,墙体都在默默的影响
着农民的,在逐渐拓宽着农民的视野. (cpm(千人成本)指的是投放过程中,听到或者看到某的每一人平均分担到多少成本 )
思路:
1.与路政、城管部门联系,得到有关路边墙体的发布要求,进行统筹策 划,实施
2．改变路边墙体的粗放、低档的涂料施工形式,采用其他更加醒目、美 观的有创意性的先进形式.
3.充分发挥出路边墙体的全天候展示效应,改变思路,根据市场开拓、
巩固、发展的实际,加以人文理念,进行必要的空间、密度、形式等统筹策划.
4.与发布者的整体发布目的、理念和档次、品位等进行优化组合,
充分考虑环境问题,使环境与有机、和谐地结合,提高对受众视觉的冲击力.
5. 改变流行的"大扫描"思路,实施路边墙体的精品定位战略.因为大 型精品墙体容易引起道路流动受众的注意,而提高对所推介产品的认知度和 期望值.期望是一种隐性存在状态,具有一定的模糊性,大型精品路边墙体, 可以使期望的模糊性变得清晰.
基于以上调查和,做一些墙体是比较有用的广宣推广具体实施步骤如 下:
选址要求:
1、贴近大马路的居民楼.
2、选择醒目的墙壁,人人都看得见的地方.
3、长期无变更,无拆迁的墙壁或围墙.
4、不得有遮挡物遮挡
5、临近高速公路,省道,国道,铁路两边.
6、墙面要完整,不破损.
7、乡间小道沿路的围墙和民墙.
选址确认
市场部将所选地址以照片形式拍回来进行,确认地址符合东风小康v系 的要求.
合作方式
主要与当地的墙体xxx合作,根据xxx提供的墙体进行筛选选择
施工
1、拟定投入资金包括:材 料,安装.
2、设计整体方案.
3、确定样稿.
4、签订合同.
5、制作样版,等待确定.
6、安装.
7、验收.
成本:
由于本次投放的墙体所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部,投 放的位置和价格不能统一,平均价格在20元每平方,投放面积在2000平方,总 计价格在40000元
五、工作进度:
12月份主要工作如下:
1、第一星期、因滕州店刚刚入驻,大量投入dm以及单页派发,策划
与参加12月3、4、5号滕州体育馆,冬季汽车展销会.挂历、年历的制作与发 放.（前期市场专员招聘）
2、第二星期、滕州广宣继续,维护台儿庄二级网点,确定墙体样稿及签 定合同 、
3、 第三星期、结合市场情况制定出活动计划,抓好市场信息和客户档案建设. 策划推出下月促销活动.制定开业策划、以及开业前期的宣传
4、第四星期、完成目标市场墙体的100%投放,开发山亭二级网点,了
解竞品如;（五菱、长安）的活动及促销活动,自己拿出相应的对策来吸引潜在 客户.促进成交客户.（以上计划如有变动可随时按照xxx要求调整）
六、资源配置:
市场部服务车一辆、派发单页人员2-3名,（因市场部工作人员不足,有工作 需要xxx人员可随时调动）.
市场部门工作计划 篇十二
一、指导思想
家庭教育是现代教育中一个重要组成部分,只有加强科学管理,努力办好家长学校,提高家庭教育水平,促进家校联系,广开社会育人渠道,坚持学校教育、家庭教育、社会教育三者有机结合,互相补充,协调发展;融思想性、知识性、实践性于一体.积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系,才能全面推进素质教育,依靠全体教师的努力及全体家长的支持,努力创建和谐校园.
二、工作目标
1、通过家长学校向广大家长宣传党和国家教育方针,政策和法规,帮助家长树立正确的家庭教育观念.
2、帮助家长提高思想道德、科学文化和教育水平,加强法制教育,规范家长自身的教育行为,促进孩子身心的健康成长.
3、建立一支专兼结合、功能互补、具有较高专业素养的家庭教育指导者队伍.
4、充分发挥优秀家长的示范、辐射作用,积极培养家长的先进典型.
三、具体工作
(一)抓好理论学习,切实提高全体教师及家长的家教理论水平.
兼任家长学校的教师应认真学习新理论,了解新信息,掌握新知识,形成新观念,使家庭教育指导工作具有时代性、前瞻性、科学性和实效性.
2.组织家长学习<<小学生日常行为规范>><<家长教育行为规范>><<不输在家庭教育上>>及相关文件,使家长了解当前家庭教育面临的新情况、新问题,明确新形势下家庭教育的重要性,了解当今的孩子有哪些迫切的需要,从而从孩子的需要出发,从家庭教育的实际出发,加强学习、更新教育观念,提高家庭教育的水平.
(二)抓常规管理,切实提高家长学校的办学质量.
20xx年度市场部工作计划热门工作计划范文推荐：