销售下月工作计划十四篇
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销售下月工作计划 篇一 公文汇,办公文档之家
一、个人目标
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在这个月的工作中,我决定将自己的目标定的比平常高一点.我明白,这段时期既是机会也是风险.但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番,而目标,就是保险销售的市场!
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我明白自己的决定是有些突然,但是未来正是因为把握机会才会改变,如今,机会在眼前,我不能放弃,更不能逃避!我必须在这里一转自己的,将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!
二、工作方面
这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力.为此,在工作中,我更要严谨的去做好.
首先,我要整理好过去客户的资料,在确定好优先顺序后前去登门拜访,加强联系,并借此机会为新的保险产品做好推销工作.
其次,对于新客户的寻找也不能落后,主要的一部分可以通过老客户的推荐,但也不能少了自己去寻找新的客户.这些的问题过后,相信需要保险的潜在客户会增加不少,为此我也要加紧自己的脚步,避免被同行捷足先登.
三、准备方面
在工作前我要先对客户的想法做好准备,针对客户想要什么,为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题,我都必须根据现在的情况做好调查,并及时的,做好准备,这样才能大大的提升成交几率.
四、提升交流
面对现在的新形势,信息的交流是必不可少的,为此,和几位要好的同事互相交换信心,互相讨论是必须的.我不仅要注意自己的信心收集,更要看的广泛,和同事之间一同商讨,将这珍贵的一个月牢牢的把握!
销售下月工作计划 篇二
首届网络出版节即将拉开帷幕,在本届网络出版节中将举办10大赛.由吉林省出版局、吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节.为了丰富我校课余活动,秘书处组织开展了这项活动.活动主要知道思想为重要思想和党的xx届三中全会精神为知道举办这个活动不但具有教育意义、社会意义及跨时代的历史意义.提高大学生网络素质树立良好的网络观念,秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园,让每个工师大学生对网络印有一个新的认识,从而树立正确的人生观、价值观、世界观.
销售下月工作计划 篇三
一、主题活动:
1、围绕<<好伙伴>>的主题活动,通过将孩子引进亲切、温馨的氛围,让他们感受没有朋友的孤独,从而体会微笑面对朋友是多么的重要.
2、围绕<<石头大家玩>>主题活动,以"石头"为主要的操作材料,设计各种学习情境,如:倾听石头的故事、敲击石头、拼叠石头等,让孩子萌生对石头的兴趣.通过一系列的活动,既能认知"石头"的自然属性,也感受到了石头的人格化特征.
二、常规教育:
1、教育幼儿养成良好的倾听习惯,不随意打断别人的交谈.
2、提醒幼儿注意养成良好的卫生习惯,看到垃圾纸屑弯弯腰.
3、天气渐热,午睡时建议幼儿能将双手、双脚伸在被子外面.
三、环境布置:
1、选择集体同乐的照片或图片布置在主题墙上,营造亲密、温馨的气氛,使幼儿接纳同伴和周围的人.
2、将幼儿收集来的石头布置成石头展览,供幼儿欣赏、触玩,并随时丰富展品.
3、布置石头造型区,将孩子们制作的"石头画"展出,互相欣赏,感受造型美.
4、师生共同进行七一的班级环境布置,并开展一系列的庆祝活动,使每个孩子在建党节里都能感受到党的恩情.
四、家长工作:
1、和孩子讲述有关于朋友的故事,尽可能多与孩子进行交流,成为孩子的大朋友..
2、建议家长与孩子一起去山上、石堆、河滩等地方采集石头,回家清洗干净后共同制作简单的石头工艺品,并在幼儿园进行展示.
3、建议家长配合做好幼儿夏季个人卫生的工作,勤洗手、洗澡、换衣物,形成良好的卫生和生活习惯.
七月份小结
在主题活动<<石头大玩家>>中,我们除了引导幼儿认识石头的自然属性,感受石头的人格化特征外,还通过故事、用石头敲击节奏、指导幼儿在石头上图画造型,来体验创作的乐趣,从而激发对石头的喜爱之情.
本月气温较高,以晴好天气为主,我们提醒家长注意孩子的穿着,每天洗澡、及时更换.并在运动前先为幼儿减少衣物,以免运动后大量出汗.提醒幼儿多喝开水,及时补充水分.更换被褥,建议孩子们睡觉时将手和脚都露出来.做好迎七一的准备工作,并通过开展各种庆祝活动,孩子们收获了礼物、收获了快乐.
在安全方面,要求家长来园接送做到"大手拉小手",同时在玩玩具时,加强看护和安全、礼貌教育,避免争夺和不小心碰伤.家长们积极配合,完成了"亲子石头画",作品有趣、有创意,得到了大家的喜爱.
销售下月工作计划 篇四
时光如逝,岁月如梭,转眼间一个月时间过去了,我通过和队里的战士们共同训练、共同学习、共同生活以及队领导的帮助,我仿佛又回到了我刚到这单位时的那段时光.下面我就对本月时间的工作表现作一下总结:
一、思想以及理论学习方面
本月以来,我思想相对来说比较稳定,能够认真的干好自己的本职工作.对理论学习的态度一直比较端正,我在学习的过程中深深地认识到:理论知识是我成长进步的力量源泉,提高自我的过程,理论知识水平的提高是士官的综合能力素质提高的重要体现.通过学习,使我对本职岗位有了新的认识,对如何开展警卫值勤有了底数,收效比较明显.使我正确的树立了自己的人生观,价值观以及世界观.
二、模范表率方面
在平时的工作中我能够时刻提醒自己是一名士官,自己的一言一行,一举一动都代表着士官的形象.因此,在工作的各个方面我都尽自己最大的努力去做好.教育中我认真听讲,从没有在教室上出现打瞌睡的现象;操课时我严格落实制度,严格要求自己,确保训练时效;体能训练中,我在身体素质不太好的情况下很少请假,坚持落实好每一次的体能训练.工作之余,我能够注意生活小节养成,穿衣戴帽树立形象,用水用电力求节约,平时消费量入为出.
三、遵章守纪方面
通过几年的工作实践,我深深地体会到部队铁的纪律好比是人生十字路口的红绿灯,是人生道路上的警戒线,遵守纪律就不会使自己在人生的十字路口上胡乱冲撞,酿成惨祸;遵守纪律就不会使自己错误地走上人生的不归路.因此,我始终严格要求自己,时时提醒自已要慎独、慎初,处处拿事故案例的教训提醒自己.一个月来,我能够自觉遵守纪律,自律认识比较强,法纪观念树得牢.能够严格按照条令条例的要求落实一日生活制度.
四、完成任务方面
接到工作任务后,我能够主动愉快地去完成,没有因为不是自己职责范围内的事而发牢骚,我都能够严格要求自己,认真负责,严把安全关.但是完成任务方面存在两点不足:一是创新认识不强,接到任务后,喜欢用老办法、老经验办事,看问题喜欢用老眼光,思路不开阔,不能发挥主观能动性,创造性的开展工作.二是存在着标准不高,工作不细的现象,只满足于把任务完成了就行,不出现安全问题就行,工作粗疏的现象依然存在,工作高标准的认识不强.
五、下步的奋斗目标
1、改进工作作风,扎实干好工作.在工作中端正态度,及时发现问题和解决问题,属于自己职责范围内的事,立足于自身解决;自己解决不了的问题,也绝不掩盖,不欺上瞒下,及时请求上级给予帮助解决.
2、摆正位置,发挥作用.把自己看作队管理工作的一名参与者,主动参与队经常性、基础性的管理工作,不当老好人,不当旁观者.主动为队全面建设出谋划策,主动替队首长分忧解难.在干好本职工作的同时愉快接受队安排的工作,不挑三拣四,不发牢骚,不讲怪话.
3、坚持好制度,严格要求自己.严格落实警卫值勤制度.树立士官、党员的优良形象,从穿衣戴帽做起,从集合站队严起,不做特殊人,不干特殊事.要求自己和其他的战士一样,做到有令必行.
下一步,我将努力克服和改进自己在报告中查找出来的不足,以昂扬的精神状态和更加扎实的工作作风投入到以后的工作和训练中去.
销售下月工作计划 篇五
在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步.我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作.在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要.
"干一行,爱一行,专一行,精一行"在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态.在今后的工作中我会尽最大努力,以饱满的热情和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以最大努力完成好领导交给的工作任务.
销售下月工作计划 篇六
为了更好的开展好下半年的客服工作,总结上半年的服务工作,根据<<客服工作手则>>及xxx相关规定,客服部制定了下月的工作计划如下:
一、指导思想
以xxx下发的<<文件>>为指导,以"提高服务质量"为宗旨,以"客户满意度为标准".
二、工作目标
1、搞好员工岗前培训,端正服务态度,提高员工业务水平.主要开展普通话培训,微笑服务培训,文明用语培训.
2、深入开展客户满意度调查,通过、回访等方式展开调查,对发现的问题作出相应整改,努力提高服务质量.
3、开设"党员先锋模范岗",发挥党员先锋模范作用,以此牵引提高服务质量.
三、要求
1、全体员工必须严格按工司要求,努力学习,提高工作标准,增进业务水平,切实把下半年客服工作推进到一个新台阶.
2、每名员工要制定出自己下月个人工作计划,工作计划标准要高,要切实可行,并认真落实.
3、其它事宜由xxx另行通知.
销售下月工作计划 篇七
1、继续加强绩效控制.绩效控制的工作现在主要有绩效考核分数记载存档,了解绩效考核结果.绩效控制工作主要集中在各考核人,人力资源部的作用主要是确定绩效考核工作确实有在公平公正的进行而且对业绩提升有帮助.下一步,为了实现绩效考核切实到位,人力资源部将加强对考核过程的跟踪和交流,教会并监督各考核人对考核的实施,预防考核流于形式.
2、继续加强考核沟通.绩效沟通工作在今年下半年总经理的督促下得到了长足的改善,下一步人力资源部将继续坚持绩效沟通到位、细致的理念并落实到位.
销售下月工作计划 篇八
我们的薪资体系虽然现在刚刚运行,但通过调查发现,运行还是比较满意的,大部分,运行状况也比较平稳.说明在薪资体系设计上并没有太大的漏洞,但还需继续完善.下一步改善的部分有:
(一)建议将工龄工资的称谓改为"贡献年份工资",这样就避免了与国家相关规定的冲突.而且也能够体现出xxx的薪酬优势.
(二)从外部,开封市的平均工资水平因为国家统计的特殊原因并没有多少值得参考的价值.但就个人了解,我们xxx的各层级工资在与外企、垄断性企业竞争时不具备竞争力,在与国企竞争时福利不存在竞争力,薪资在与同规模私营企业竞争时略具竞争力,但福利不具备竞争力,薪资与同行业相比比较有竞争力.这在一定程度上也决定了我们的人才引进战略不能以优秀的、出类拔萃的人员为主,而应该更加关注哪些适合我们的,可能并不是很优秀的,但在一个岗位的需求上能够得到70分评分的人,甚至是那些仅仅具有潜力的人.这些人能够陪伴企业成长,会有更好的忠诚度,随着企业的壮大,这些人也终将成为企业的中流砥柱.所以在下一步的人才战略上,我们更偏重的不是招聘高端的人才,而应该是招聘具有潜力的,可挖掘潜能的,具有良好的职业素养的人,以形成企业的第一、第二甚至第三梯队.
所以在20xx年的薪酬策略上,建议xxx更加注重福利的提升,在xxx力所能及的基础上提升核心员工的福利水平.例如,股份范围扩大到主管级,因为主管级以上员工、技术员工目前仍然是我们企业的核心员工,这些人对xxx的忠诚度如何,其向心力如何直接影响到xxx的长期发展.而在未来的人员梯队的形成上,部分优秀的具有管理潜质的主管也将作为中层管理者的第一或者第二梯队进行人才储备.
销售下月工作计划 篇九
一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作.
1、根据xxx新的体制设置及人员定编,抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作,使技改项目投运后,能够正常的安全经济运行.
2、根据xxx各部门、单位人员岗位定编、缺编情况,随时作好调配工作.及时、准确下达人事调令和人事指令,力争使人力资源达到最佳合理配置.
二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作.本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作.针对本次续签工作,在今年劳动合同管理工作的基础上,需进一步运作新的管理办法,对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同,对部分人员采取不再续签合同的管理办法.
三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价,正确把握每位员工的工作状况,建立xxx正常、合理的人事考核评价制度,从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据.根据xxx目前生产经营状况,制定人事评价制度,进行人事考核评价.对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗,以保证员工队伍的高效率、高素质.
四、奖惩管理结合xxx实际,对在生产、科研、劳动、经营管理等方面,成绩突出、贡献较大的,分别给予奖励.对有违反劳动纪律,经常迟到、早退,旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥,或者无理取闹,聚众,打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工,分别给予行政处分或经济处罚.
五、人才储备工作根据xxx现状,结合先进企业的管理经验,参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会,直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍.拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右,专业主要有:热能与动力专业5-7人,电气专业2-3人,化学专业2-3人.
六、员工职称评定、职业资格证年审工作:随着对人才资源的进一步重视,职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视.
1、做好20xx年度xxx员工申报职称工作的办理,重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理.
2、做好xxx员工职业资格证书的年审与办理工作.按照劳动部门要求,做好职业资格证书年审工作,同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理.
销售下月工作计划 篇十
一、行政管理
1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下.使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现.
2.注重烘焙饼店店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才.
3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地.
4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的烘焙饼店商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣.
5.以"为您服务我最佳"为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆.
6.重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给烘焙饼店带来不必要的损失.
7.创造良好的环境,协调好与部门的合作关系,以减少不必要的麻烦.
二、经营管理
1.加强烘焙商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化.
2.明确烘焙饼店全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据.
3.在节假日上做文章,积极参与烘焙饼店的各项烘焙促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布置的工作.
4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务.
5.知已知彼,通过市场调研,总结存在的差距,及时调整,以顺应烘焙市场的发展变化,提高市场占有率.
6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支.
附:最新销售店长工作计划
作为一名店长,要搞好店内团结,指导并参与店内的各项工作,及时准确的完成各项报表,带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工,建立和维护顾客档案,协助开展顾客关系营销,保持店内的良性库存,及时处理顾客投诉及其他售后工作.
一、早会---仪容仪表检查,开心分享工作心得及服务技巧,昨日业绩并制定今日目标,xxx文件通知传达.
二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料,资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码.可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料,并达成宣传品牌,促成再次购买的目的,店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段,尽量避免打扰顾客的工作和休息),既是对老顾客的尊重也达到促销的目的,在做好老顾客维护的基础上发展新顾客.
三、和导购一起熟知店内货品的库存明细,以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败).及时与领导沟通不冲及调配货源.
四、做好货品搭配,橱窗和宣传品及时更新,定时调场,保
证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销.指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐,并与领导沟通滞销货品的具体情况以便xxx及时的采取相应的促销方案.
五、调节卖场气氛,适当的鼓励员工,让每位员工充满自信,积极愉快的投入到工作中.销售过程中,店长和其他店员要协助销售.团结才是做好销售工作的基础.
六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁,也是品牌的形象大使,从店长和导购自身形象抓起,统一工作服装,时刻保持良好的工作状态,深入了解xxx的经营理念以及品牌文化,加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识,了解一定的颜色及款式搭配.最主要的是要不断的提高导购的销售技巧,同事之间互教互学,取长补短.
七、做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作.做到公平公正,各项工作起到带头作用.
八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等)的相关知识,这样与顾客交流时
会有更多的切入点,更大程度的赢得顾客的信赖.
销售下月工作计划 篇十一
1、客服部在所有部门中属于人员数量较多的部门,对于办公用品的消耗量也相对较大,所以节约成为了我们工作的重点之一.
2、招聘、培训工作,客服部属于xxx与客户直接交流的重要部门,所以员工素质和业务水平成为了我们首要工作.
3、对于员工的业务水平进行不定期考核.
附加篇:非常感谢xxx给我这个在客服方面学习和成长的机会,感谢xxx领导和同事在我工作中的支持和帮助,让我能够融入到xxx的团队建设之中,希望能够和大家一起创造一个良好的工作氛围和工作环境.
新的一个月已经开始,客服部也将会面临一些全新的环境与考验,根据这几天我对xxx的了解情况,做出以下工作计划:
销售下月工作计划 篇十二
今年年将是我们物业工作全面提升的一年,我们将针对欠缺与不足努力补上,全面提高,根据xxx在新一年度的战略目标及工作布署,区在20xx年工作计划将紧紧围绕"服务质量提升年"来开展工作,主要工作计划有:
一、全面实施规范化管理
在原有基础上修定各部门工作手册,规范工作流程,按工作制度严格执行,加大制度的执行力度,让管理工作有据可依.并规范管理,健全各式档案,将以规范表格记录为工作重点,做到全面、详实有据可查.
二、执行绩效考核工作,提高服务工作质量
以绩效考核指标为标准,实行目标管理责任制,明确各级工作职责,责任到人,通过检查、考核,真正做到奖勤罚懒,提高员工的工作热情,促进工作有效完成.
三、强化培训考核制度
根据xxx培训方针,制定培训计划,提高服务意识、业务水平.有针对性的开展岗位素质教育,促进员工爱岗敬业,服务意识等综合素质的提高.对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通能力、自律性等方面反复加强培训,并在实际工作中检查落实,提高管理服务水平和服务质量,提高员工队伍的综合素质,为xxx发展储备人力资源.
四、结合小区实际建立严整的安防体系
从制度规范入手,责任到人,并规范监督执行,结合绩效考核加强队伍建设,加大对小区住户安防知识的宣传力度,打开联防共治的局面.
五、完善日常管理,开展便民工作,提高住户满意度
以制度规范日常工作管理,完善小区楼宇、消防、公共设施设备的维保,让住户满意,大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服务,在给业主提供优质服务.
六、根据xxx年度统筹计划,开展社区文化活动,创建和谐社区
根据年度工作计划,近阶段的工作本文由公务员之家整理重点是:
1、根据营运中心下发的<<设备/设施规范管理制度>>、<<电梯安全管理程序>>、<<工作计划管理制度>>等制度规范,严格执行,逐项整改完善,按实施日期落实到位.
2、根据<<绩效考核制度>>中日常工作考核标准组织各部门员工培训学习,明确岗位工作要求.
3、拟定车辆临停收费可行性方案.
4、配合运营中心"温馨社区生活剪影"等社区文化活动的开展,组织相关部门做好准备工作.
5、按部门计划完成当月培训工作.
销售下月工作计划 篇十三
一、指导思想:
深入贯彻落实党的xx大及xx届三中全会精神,按照xx教育系统党委下发的本年度工作要点的部署要求,紧紧围绕学校中心工作,合党的群众路线教育和创建"满意窗口"活动,坚持从严治党、从严治校,坚持党支部统一领导,党政齐抓共管,集中解决问题,把党风廉政建设、学校精神文明建设作为学校工作的一项重要内容,纳入学校党政领导班子,领导干部目标管理,以求真务实的工作作风,提高反腐倡廉效力,促进教育均衡发展,努力办满意的学校.
二、组织领导:
成立以党支书记曹同志为组长,校长李xx同志为副组长、全体支委委员、教导处、工会等中层干部为成员的党风廉政建设领导小组.组长全面规划指导学校党风廉政建设工作,成员具体指导各处室的党风廉政建设工作、资料的整理和收集.
三、具体措施:
(一)健全规章制度,落实党风廉政建设责任制.
1、健全和完善党风廉政各项规章制度.完善<<学校重大事项仪事规程>>、<<学校重大事项征求意见制度>>、<<党员干部定期约谈制度>>及财务管理等方面的规章制度.
2、落实党风廉政建设责任制.学校将依据<<党风廉政建设工作责任书>>,切实落实号"一岗双责"工作,要求各个相关职能部门要明确责任、工作标准、保障措施,学校将通过日常检查等形式进行落实.
3、依法治校,外塑形象.坚持每周一次行政办公会,每两周一次教职工学习,每月一次的支委会议,每学期一次教职工,每年一次的评议党员的会议,每年校长和中层干部的述职述廉制度,推进决策的科学化和规范化,维护教育的良好形象.坚持依法治校,用法律法规规范办学行为.切实按照<<教育法>>、<<教师法>>、<<义务教育法>>、<<未成年人保>>、<<预防未成年人犯罪法>>等法规的要求,规范学校的管理.认真执行<<廉政准则>>的有关规定,严格执行"阳光收费",严格规范招生行为,认真执行教育规范收费的各项规定,杜绝打收费"擦边球"的违规现象,确保收费工作"零投诉".根据财务制度的相关要求,建立健全制约机制和监督机制,在重大问题决策、职称评聘、评优评先、大宗经费支出等广大职工关心关注的焦点、热点、难点的决策上,严格按照决策、管理、监督的程序规范,实行"公开、公正、公平、竞争、回避"的原则,维护学校稳定发展的良好趋势.
(二)加强领导,把党风廉政建设落到实处.
1、进一步提高加强党风廉政建设重要性的认识,增强责任感,严格执行党风廉政建设责任制,创造性开展工作,务必取得实效.
2、加强学习,提高认识.组织党员干部开展多种形式的党风廉政建设和教育,充分利用理论学习、教职工大会、党员学习、党课教育等多种宣传教育形式,认真学习党的xx大及xx届三中全会精神,学习党章,学习党风廉政建设的理论、上级党委、关于党风廉政建设和斗争的指示精神,学习党风廉政法规.继续通过读书思廉、党课讲廉、典型倡廉、案件警廉、氛围促廉等多种途径,使广大党员干部、教师牢固树立遵纪守法、廉洁从政、从教的观念,坚决反对,全心全意为服务,一心一意提升教育质量,为广大群众谋利益.认真解决党员干部在思想上、组织上、作风上存在的突出问题,引导广大党员干部坚定理想信念,提高拒腐防变的能力,自觉做实践的模范.
销售下月工作计划 篇十四
第1篇:下月检查工作计划
根据目前我在赣项目情况,结合总xxx、分xxx相关管理精神及要求,深化安全隐患排查治理工作,加强工程机械设备管理工作,确保施工安全和工程质量安全,特制定本月质量安全检查工作.
一、基本情况:
目前在建项目:11项、准备开工项目:2项.其中主体阶段有4项 ,分别是:寻乌银河湾、于都天成名都、圣地亚哥、玖龙湾. 装饰阶段有5项,分别是:御景江山、盛世江南、K25、五龙湖一二期. 基础阶段有2项,财智广场、K26.
二、检查重点:
1、 切实贯彻与落实安全生产责任制与目标责任制的签订情况.
2、 安全生产体系的建立及相关人员配备情况.
3、 施工现场安全管理体系的执行情况.
4、 各种形式的安全教育培训工作,特别是"三类人员"、特种作业人员持证上岗及在岗职工的三级教育培训情况.
5、 应急救援预案编制情况,安全生产措施费用的制定、提取和使用情况.
6、 各类台账资料的收集归档工作等.
三、施工安全的检查:
1、 各项目施工安全的自查、周检.
2、 现场使用的大型机械设备(特别是塔吊、施工电梯等)的各类限位、保险装置及相关检查、验收、维修、保养记录是否齐全.
3、 深基坑防护措施的落实、专项方案的编制、审批等情况.
4、 施工现场临时用电的用电布置、分配箱、开关箱电气原件工作运转情况、重复接地PE保护情况及箱体布设及专项施工方案的编制、审批情况.
5、 施工落地式脚手架、悬挑式脚手架、模板工程的"三宝、四口、五临边"防护措施的落实及专项方案编制、审批落实情况.
6、 施工现场文明施工的现场布置、场地硬化、门头、围墙形象布置及周边安全施工环境及其它文明施工情况.
第2篇:人力资源部下月工作计划
人力资源部是与xxx同时成立的,在这一个月的时间里人力资源团队得到了很大的进步与提高,同时也见证了企业的成长与同事的提高,这与xxx领导的指导与关怀是分不开的.人力资源部将继续在xxx大环境的要求下进一步将人力资源工作落实到位,成为企业忠实的战略伙伴,藉此,未来我们企业人力资源发展的方向是基于胜任力的人力资源管理体系.与目标管理相结合的绩效管理体系.人力资源工作要做到做到人力资源管理的三化:规范化、标准化与职业化.我们将一直朝着目标前进!现在就下一步的整体工作做出一个规划:
一、人力资源规划
人力资源规划是个很大的概念,在xxx成立初期也提出了这个工作,但是并没能落实到位,一方面因为自身的技术并不达标,另一方面企业人员素质也不能达到可以参与规划的程度.下一步要继续这一工作并将其切实建立起来.主要有以下工作:
1)在企业战略指导下调整制作人力资源架构图.
2)对现有核心员工进行整体素质测评,确定员工的整体素质情况,配合岗位素质模型确定其待成长的方面.近期完成.
3)对现有核心员工的成本等做出评估并进一步做出下一步整体规划图.
二、招聘选拔
招聘选拔是人力资源工作中非常重要且困难的一个环节,由于这个模块中包含了很多的不确定性,所以不少企业在招聘选拔这一模块的实时操作中都不能取得显著的效果.那么如何做好招聘这项工作呢?我们需要从以下几方面改进:
1、全面实施结构化面试,提高招聘选拔专业度,专业度直接反应企业的正规化程度,也直接影响招聘效果和企业美誉度,所以在下一阶段,人力资源要成为xxx宣传的另一个强有力的窗口,为树立良好xxx形象作出贡献.
2、增加招聘专员,培养人力资源部第二梯队.
3、提升素质模型建设力度,广泛引起重视,在下两个月年全面建立完毕各部门主要岗位素质模型,为招聘选拔坚实基础.
4、引入新的测评软件,加强新员工入职测评力度,全面配合结构化面试工作,提升招聘选拔工作整体科学性及专业度.
5、在各部门均培训一至二位招聘人员,参与人力资源日常面试工作,加强招聘的合作性,提高招聘效率.扩展招聘方式,可以考虑专项招聘,例如品管类技术类人员直接去学校签约合作、优秀的保安人员可直接跟军队联系招聘退伍军人(在考虑会否给企业带来企业风险的基础上)等等
三、培训与开发
培训工作的目的一方面在于提升内部员工素质,增强整体团队实力,另一方面在于培养梯队提高xxx抗风险能力.基于这两块目的及xxx目前人力资源现状,培训的方向应该是提升现有核心人员综合素质,明晰培训阶梯,合理规划培训成本费用,加强培训评估及训后效果跟踪初步制定我xxx下一步的培训分几个方向走:
1、培训体系化运作,建立基于胜任力的培训体系.
2、建立内部培训师体制.
3、培训评估到位,跟踪及时.
4、培训阶梯化.
首先谈培训体系化运作.培训管理体系和绩效管理体系一样,是全员参与式的,与绩效管理的考核并不是绩效管理的全部而只是一个点一样,培训的安排、实施、评估都仅仅只是培训体系的点而已,从胜任力模型的建立、培训体系的设计、培训过程中的管控与把握到培训后的跟踪与落实使用等一系列的行为组成培训管理体系. 其次建立内部培训师体制.从xxx成立起在领导的倡议下人力资源部一直在关注内部培训师的培养及发掘,包括建立企业文化小组,参与市场体系演讲等都对内部培训师的发掘有所帮助.企业的培训外部只是一部分力量,充分发掘内部资源,利用内部专业优势提升内部战斗力才是明智之举.建立内部培训师体制预计按如下步骤进行:
1)落实内部培训师需要参与哪些模块的培训,及目前可以由内部培训师讲授的课程是哪些.
2)完善内部培训师制度,现有的培训制度上有提到关于内部培训如何奖励的问题,但激励作用并不明显,其次内部培训师并未专业化运作,没有相应的详细考核制度.如果建立内部培训师体制,就必须先完善制度.这项工作预计3月份完成.
3)全xxx范围内通告招聘内部培训师.预计4月份完成.
4)长期培养并培训内部培训师,给其良好的成长氛围和成长协助.
5)对内部培训师的进行单项和多项考核及年度考核、选优、表彰.
6)预计明年可实现内部培训师聘任制.
再次谈培训评估到位,跟踪及时.前面谈到培训管理体系与考核管理体系一样是全面管理、全员参与的,所以培训评估不是仅仅由人力资源部门进行,更多的是由各部门进行并长期监督.课程安排的原则是:副经理级每年不少于1-2次外训,经理级不少于5次外训每年.内训不限次,根据需要及整体安排进行.
四、薪酬福利
我们的薪资体系虽然现在刚刚运行,但通过调查发现,运行还是比较满意的,大部分,运行状况也比较平稳.说明在薪资体系设计上并没有太大的漏洞,但还需继续完善.下一步改善的部分有:
(一)建议将工龄工资的称谓改为"贡献年份工资",这样就避免了与国家相关规定的冲突.而且也能够体现出xxx的薪酬优势.
(二)从外部xxx,开封市的平均工资水平因为国家统计的特殊原因并没有多少值得参考的价值.但就个人了解,我们xxx的各层级工资在与外企、垄断性企业竞争时不具备竞争力,在与国企竞争时福利不存在竞争力,薪资在与同规模私营企业竞争时略具竞争力,但福利不具备竞争力,薪资与同行业相比比较有竞争力.这在一定程度上也决定了我们的人才引进战略不能以优秀的、出类拔萃的人员为主,而应该更加关注哪些适合我们的,可能并不是很优秀的,但在一个岗位的需求上能够得到70分评分的人,甚至是那些仅仅具有潜力的人.这些人能够陪伴企业成长,会有更好的忠诚度,随着企业的壮大,这些人也终将成为企业的中流砥柱.所以在下一步的人才战略上,我们更偏重的不是招聘高端的人才,而应该是招聘具有潜力的,可挖掘潜能的,具有良好的职业素养的人,以形成企业的第一、第二甚至第三梯队.
所以在20xx年的薪酬策略上,建议xxx更加注重福利的提升,在xxx力所能及的基础上提升核心员工的福利水平.例如,股份范围扩大到主管级,因为主管级以上员工、技术员工目前仍然是我们企业的核心员工,这些人对xxx的忠诚度如何,其向心力如何直接影响到xxx的长期发展.而在未来的人员梯队的形成上,部分优秀的具有管理潜质的主管也将作为中层管理者的第一或者第二梯队进行人才储备.
五、绩效管理
绩效管理体系包括8个模块,也是八个步骤,实施前准备、战略规划、部门计划预算、绩效计划、绩效控制、绩效考核、绩效沟通、考核结果运用,这期间的每一个步骤都包含了丰富的工作内容.而对于绩效管理来说,每一年的工作企业都要重复走完这八个步骤,才可能称得上绩效管理,我们目前的工作涉及到了每一个模块,也在每一个模块都做了应用,人力资源部在总经理的领导下在绩效管理工作上也逐步上了轨道,目前我们的主要工作是将绩效管理工作进一步落实到细节,将绩效考核结果的运用丰富化,使绩效管理真正的对企业运营起到辅助作用,对企业的战略提供丰富的可靠的参考.
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