销售工作计划书怎么写九篇
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销售工作计划书怎么写 篇一
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先看一看目前的地板市场运作的几种模式: 公文汇 www.gongwenhui.com
一: 总代理模式:即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商,由总代理从厂家进货备库存,厂家协助总代理商开发和维护市场,进而通过总代理控制和操作一个省的市场,这种模式的优势显而易见: 1,销售工作计划书怎么写.节约厂家的产品库存,2.运作恰当的话,可以迅速进入全国的省级市场,其缺点也是显而易见的:1.总代理商并不是很好控制,操作到中后期,很多总代理商成了厂家的鸡肋,2.总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络,造成省内很多地方的市场空白,3,多数的总代理商的实力并不是很强, 库存量不多,导致产品的周转慢,白白的流失很多客户. 稿子汇,范文学习文库
二:厂家直接设立省级分xxx,自己运做省级市场的模式,这种模式是由厂家直接在一个省设立自己的分xxx,人员由厂家派遣或在当地招聘,由厂家统一管理,并由厂家在省级xxx设立库存,由分xxx对全省的市场进行运作,这种模式的优点为:能够达到令至则行,令停则止的效率,2.对于当地的市场操控人具有绝对的控制权,如果运作的不好,可以随时更换,而且不会造成大的损失.
这种运作模式的缺点为:1.厂家初建分xxx时对当地市场不熟悉,市场启动的初期比较慢,可能需要一个较长的过程才能把市场运作起来,2.由于需要建立库房,厂家所占用的资金量比较大,所以运作起来也需要谨慎,不能过于着急,如果在很短的时间内就在全国所有省建立分xxx,那么很容易使资金链出现问题,导致厂家在资金方面发生危机,反而得不偿失.
三:厂商联合的运作模式:这种模式只有少数的几个厂家采用,而且这些厂家都毫无例外的是行业内品牌运做市场比较早,运做的比较成功的品牌,如圣象,这些xxx在初期运做的时候采用的也是总代理的模式,但在近两年,厂家凭借雄厚的实力和品牌的知名度,将总代理商转换成物流平台,而市场运作则完全由厂家的分xxx进行,这种模式的优势是显而易见的,而且就目前市场状况来讲,这种模式应该是最适合的,但采用这种模式必须要有一个前提,必须是知名品牌才有可能运做成功,而且只是可能,并不是说一定会成功,因此也存在很大的风险.
以上是目前市场上地板厂家运做的几种模式,对于非知名品牌来讲,第一种模式应该说是比较适合,但就目前市场情况来说,可以说是难度很大,而第二种模式的资金占用量也很大,对我们来讲也不太适合,我们也不是知名品牌,第三种方法更不合适,那对我们这样的非知名品牌来讲,该如何运作市场呢?
一, 我们先确定一个市场运做的总体规划:确保江苏,安徽,河南及华北,攻入四川,再兼顾其它的省市,在运做模式上,采用第一种和第三种模式相结合的方法,至于我们所讲的仿第三种模式,是指我们还不是知名品牌的情况下,不能盲目的效仿第三种模式,第三种模式是先开发总代理商,由总代理商进行开发网络,再由厂家接手网络,把总代理商变成物流平台,我们目前的情况应该是反其道而行,由厂家先去开发二级网络开发网络以后,再选择一个有实力的总代理作为物流平台,这样做的好处是:1,开发总代理商相对来讲容易一些,2,销售工作计划<<销售工作计划书怎么写>>.可以有选择性的去选择有实力的代理商做物流平台,3.可以把网络控制在厂家的手中,即使换总代理商,对厂家也没有什么损失,采用这种方法运做的省级行政区为:江苏,安徽,河南,山东,河北等,这样我们厂家就有个样板市场,可提高厂家在经销商里的名气和信誉度,可直接促进其他省级代理商的开发.
二, 全力打造一个适合xxx的模式,并能很好的运营的这种模式的团队,这种团队组合应该更象一支军队,有元帅,有军师,有将军,更要有先锋,xxx只有打造出这样一支战无不胜,功无不克的精英团队,再配以适应这支团队和当前市场状况的营销模式,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地.
三, 团队的领头人应该了解自己的每一个成员,恰当的运用每一个成员的优点,安排恰当的岗位,而最为重要的是要了解把所有的队员综合起来形成的团队的特点,这样才能指挥如臂,发挥团队的能力,并尽可能的发挥每个人的优点,增强团队的向心力,增强每个成员对企业,对团队的信心.
四, 目前的地板市场竞争虽然激烈,但只要时刻关注市场,把握机遇,还是有很大的机会成长起来,在激烈的竞争中占住一席之地.
销售工作计划书怎么写二销售工作计划书怎么写 篇二
将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们xxx的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作计划如下:
下面是xxxxx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败.在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力.
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.
2)沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们xxx产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限xxx就是一个明显的例子.
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高.
三.市场
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家xxx,现在我们xxx的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的.在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售.
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市常签于我们xxx进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点.外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好.
市场是良好的,形势是严峻的.在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市常
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
年度销售个人工作计划书【2】
转眼来到xxx已经二十多天了,踏足一个新xxx,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了xxx的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至,在熟悉了xxx的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:
首先,作为xxx市场部的一员对于xxx市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施.
在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的.造成时间,资金上的浪费.
其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和xxx其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)
安徽中观展览有限xxx
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们xxx所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应.
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度.
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划.要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果.
根据xxx下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,完成各个时间段的销售任务.
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.
我认为xxx明年的发展是与整个xxx的员工综合素质,xxx的指导方针,团队的建设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的`工作模式与工作环境是工作的关键.
市场是良好的,形势是严峻的.在安徽市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场.
以上是我对xx年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解.
个人销售工作计划书范文(房地产)【3】
经过20xx年的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划.
一、熟悉xxx的规章制度和基本业务工作.作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对xxx的业务有了更好地了解,但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,希望xxx以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手.
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们xxx正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学xxx得规章制度,与xxx人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体.
2、在第二季度的时候,xxx已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们xxx的员工.并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来.
3、第三季度的"十一""中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,.并且,随着我xxx铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备.此时我会伙同xxx其他员工竭尽全力为xxx进一步发展做出努力.
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间.我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路.争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习中的工作计划.做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望xxx给与我们业务人员支持).
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到xxx领导、部门领导的正确引导和帮助.展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作.相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战.
销售工作计划书怎么写 篇三
20__年,在各级领导的密切关怀下,在各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中,销售全体人员经过努力的工作,取得了一些成绩,业绩有了较好的增涨,市场得到了进一步的拓展.但同时销售部也还存在一些不尽人意之处,在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能,提高服务意识,完善服务水平.
随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.销售工作仍将是我们的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为销售负责人,我高涨,信心百倍,又深感责任重大.着眼当前,兼顾未来发展.未来,在各级的领导正确思想的指引下,在销售工作中我们坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极以更好的成绩向交一份满意的答卷.
一、销售指标回顾与制订:
回顾近几年的销售情况,根据近几年的销售情况和增涨幅度,确定下一年的销售目标(需大量的数据支持)
二、销售目标拟定与分解:
1、年度销售总目标(数据);
2、月度销售目标(数据);
3、分客户年度销售目标(数据);
4、分客户月度推进销售目标(数据);
三、市场细分:
根据近几年的销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面(客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面).
四、具体实施方案:
1、具体分工:
由各区销售将分工明细确定
2、销售交流:
各区定期与客户组织交流,与的技术和服务团队一起交流(具体方案和形式可自己决定,要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式)
3、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系.
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我的年度工作重点.
五、销售团队管理与建设;
1、督导各区的销售工作;
2、定期的销售总结;
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的.销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则.当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例.倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的.
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会.我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题.以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行.
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争>对手的一些动向.要知道,我们不打无准备之仗.知己知彼方可百战百胜.
3、销售团队的管理;
销售团队的管理可以说是一个学问,也是>公共关系的一个重要方面.如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了.很好的完成销售任务,起决定性左右的就应该是销售团队.
在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展.感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间.我想,每一个队员都会喜欢自己的工作,喜欢我们的环境的.
为大家创造了很好的>企业文化,同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台,所以,销售人员应该感觉到满足,并胸怀感恩的心.
现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会的文化,的策略,的背景等等很多方面.所以销售团队的管理也是至关重要的.也是起决定性作用的.设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售产品,那么,还会有文化,形象吗?答案是肯定的.我们要让每一位销售人员学到相应的东西.
4、销售团队的沟通
建立有效的沟通渠道,团队内部和要有上下沟通,水平沟通,问题研讨.
5、销售>培训
销售人员培训的主要作用在于:
1、提升整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利构成定单的产生
六、绩效考核:
绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行.
对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据.
绩效考核大致的内容包括:
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、客户的拜访数量
5、客户的回款情况
6、月定单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况
一个制造型的企业销售是的龙头,生产是的核心,技术是成功的关健,人是企业战略走向的决定因素.销售工作除了要做好市场以外,还需要与的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去,才能走得步伐稳健有力,潇洒漂亮.企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合,需要我们大家友爱才能更完美.
销售工作计划书怎么写 篇四
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合.
四、今年对自己有以下要求
1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户.
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作.
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.
5:和xxx其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.
6:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为xxx树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为xxx创造利润.
以上就是我20xx年的工作计划,工作中总会遇到难题,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为xxx做出自己最大的贡献.
销售计划书附加篇一,制定详细的工作计划
结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来.根据我们xxx终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路.
二,季度工作安排
1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大xxx的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多xxx的宣传计划已经制定完成,节后会有一个低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵费的情况.
2、第二季度,因为有"五一节劳动节"的影响,市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的会作为投放重点开发对象.
3、第三季度,"十一""中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入行列.并且,随着我xxx终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的大战做好充分的准备.
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们部最热火朝天的时间.随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入行列,双节的气氛也会在这种环境下随之而来.
我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司销售进一步提高到新的台阶.
三、制订学习计划.
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望xxx给与我们业务人员支持).
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感.积极把工作做好.真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力.
销售计划书附加篇搞好销售人员培训,必须制订培训计划.销售经理在组织制订培训计划时,要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题.
(一)培训的内容.
一个企业销售人员的培训计划内容,常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异,一般包括以下内容:
1.企业一般情况介绍(包括:企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等).
2.销售产品的有关知识(包括:产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等).
3.有关产品销售的基础知识.
4.有关销售的技巧性知识.
5.有关销售市场的知识.
6.有关行政工作的知识.
7.有关顾客类型的知识.
(二)培训的方式.
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式.常用的培训方法主要有以下几种:
1.在职培训:在职培训要求销售人员一边工作,一边接受培训.这种方法既不影响工作,又提高了销售人员的素质,增强了他们的业务能力,是一种最常用的方法.
2.个别会议:由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议.
3.小组会议:由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议.
4.个别函授:企业培训部门根据具体情况,分别函授各个销售人员.
5.销售会议:有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议,以达到培训的目的.
6.设班培训:企业定期开设培训班,系统地对销售人员进行培训.
7.通讯培训:利用通讯器材对销售人员进行培训.
(三)确定培训的时间.
销售经理在确定培训实践时,既要保证培训的效果,又不能过分地影响企业的正常业务.根据销售人员所处的不同职业阶段,培训时间可划分为:
1.新雇销售人员的培训,通常需要1-2周的时间.
2.老销售人员的培训,即经常培训,有以下几种情况:(1)每天半小时的培训.(2)每星期2小时的培训.(3)每两年1周至1个月的在职培训.(4)每5年1个月的集中培训.
3.进修培训.要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数.
销售经理在确定销售人员的培训时间时,还要考虑到对培训时间有影响作用的因素.常见的影响销售人员培训时间长短的因素有:
1.产品因素.如果产品的工艺水平越高,技术要求越复杂,对销售人员的培训时间也应越长.
2.市场因素.市场上竞争对手越多,竞争越激烈,培训时间就应越长.
3.销售人员的素质因素.如果销售人员具有较全面的知识,有较高的悟性,培训时间相对来说就可以短一些.相反,如果销售人员素质平庸,花费的培训时间就应该长一些.
4.销售技巧因素.如果销售的商品是奢侈品,可选择的余地较大,要求销售员有高深的销售技巧,那么培训的时间就应该长一些.
5.培训方法因素.单纯的讲授,可能会花费较多的时间,相反,如果视听结合,培训时间可缩短一半.
(四)确定培训人员.
销售经理在制订培训计划时,也要确定培训人员.培训人员包括组织工作人员和讲授人员.
组织工作人员的工作包括:培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作.
讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员,也可以外聘常有专长的专家、教授.
(五)确定受训人员.
对销售经理来说,下属所有销售人员应该参加培训,以提高其业务素质.但是,在确定受训人员时,应注意以下几点:
1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣,并且有能力完成销售任务.
2.受训人具有强烈的求知欲,即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能.
3.受训人应有学以致用的精神.
(六)确定实施的程序.
培训的实施应循序渐进,使新知识与受训人已知部分相结合,不宜重复或脱节,影响受训人的兴趣或引起知识的混淆.一般实施的程序如下:
1.最初培训.
企业新雇员培训,可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧.
2.督导培训.
当企业成长或产品线变更后,销售人员的知识必须进行更新;当销售人员由一个地区调到另一个地区,也应该了解市场的情况;当产品的生产工艺或结构发生变化时,销售人员也应进行督导培训.
3.复习培训.
当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时,销售经理就应该举办这种培训,使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会.引导销售人员适应市场环境的变化,在其发生严重问题时,及时矫正任何不希望出现的行为.
销售工作计划书怎么写 篇五
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善20xx年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性.
营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表.
督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室.
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体.
销售工作计划书怎么写 篇六
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等.所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团xxx的领导下,把旅行社做大做强.
一、在旅行社目前规模较小,且经营能力有限.所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额.据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点
销售工作计划书怎么写 篇七
李xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的主题,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的20xx年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT法,即企业的优劣势以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化.比如,通过市场,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等.
营销思路
营销思路是根据市场而做出的指导全年销售计划的摼纲领,是营销工作的方向,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念.
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场.
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力.
4.在市场操作层面,即要坚持扬长避短,体现独有的操作特色等等.营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果.
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分.那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量.
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场.
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品.比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系.销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成.
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障.李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战.
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略.
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破.
4.促销策略,开创性地提出了摿环促的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手.二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球.三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场,以及促销激活通路、通路激活促销之目的.
5.服务策略,细节决定成败,在服务细节上狠下工夫.
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算.即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比.比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;管理费用:100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元.费用占比2%.通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源摵酶钟迷诘度猩,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道.
李经理在做年度销售工作计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解.
销售工作计划书怎么写 篇八
一、制定每月、每季度的工作计划
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大xxxxxx的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体.适当的寻找小一些的投放客户将投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵费的情况.
2、在第二季度的时候,因为有＂五一节劳动节＂的关系,市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的会作为投放重点开发.
3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入行列.并且,随着我xxx终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的大战做好充分的准备.
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们部最热火朝天的时间.随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入行列,双节的气氛也会在这种环境下随之而来.
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路.争取把额度做到化!
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的`内容,知己知彼,方能百战不殆.
另外,在xx年年末的时候,我报考了xxx学校的xxxx专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际.好让自己在部能够发挥更大的作用.
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.
以上,是我对xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到xxx领导、部门领导的正确引导和帮助.20xx年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力.
销售工作计划书怎么写 篇九
这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,xxx至少还可以做做e的产品.
今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!
去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的xxx,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的xxx,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.
今年的工作目标:
1,加大力度做e的工作,争取能在省xxx和电厂投资的基础上有所突破;
2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润化.
3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.
4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出的精力和时间去跑跑市场.
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