电话销售年度工作计划七篇
【工作计划】导语，我们大家所阅读的这篇有12392文字共七篇，由钱东鼎用心订正上传！感谢来学习参考！ 公文汇,办公文档之家
稿子汇 www.gaozihui.com
电话销售年度工作计划 篇一 公文汇,办公文档之家
电话销售年度工作计划范文一 稿子汇 www.gaozihui.com
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系. 稿子汇 www.gaozihui.com
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.
四;今年对自己有以下要求
1.每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户.
2.做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一直的.
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为xxx树立更好的形象.
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.
8.自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.
9.和xxx其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.
10.为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为xxx创造更多利润.
电话销售年度工作计划范文二
当前股市扩大业务也是逆势而上,全球金融危机的还没结束,很多xxx都在明哲保身,缩小自己业务范围,而xxx的扩大销售也是冒着一定风险的,所以我们需要更加的谨慎.
不仅仅是电话业务的销售计划,xxx在其他业务中也要制定出相应的工作计划,让我们按照计划行事,而不是像无头苍蝇一样乱撞.这样告诉的销售才能有序进行,xxx的长远发展才会持续进行!
在xxx工作了已经有四个年头了,虽然我还是一个xxx最普通的业务员,但是我已经完全的熟悉了我的业务了,在我自己的工作中,我已经做到了xxx中最出色的业务员了.相信只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的出色!
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年.出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.
一、制订学习计划.学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持.
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识. 积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
三、熟悉xxx新的规章制度和业务开展工作.xxx在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为xxx一名老业务人员,必须以身作责,在遵守xxx规定的同时全力开展业务工作.
1、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户xxx的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上.
2、在第一季度,以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元).做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况.
3、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费).在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况.
4、第三季度的"十一""中秋"双节,给后半年带来一个良好的开端.并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了<<中国驰名商标>>或者<
以上,是我对x年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到xxx领导、部门领导的正确引导和帮助.展望 x年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务,能迎接x年新的挑战.
我也知道自己的今天与xxx领导和同事的帮助是分不开的,一个人能力再强也不能强国一众人,只有多人形成合力了,那么高尚的明天才会更好!我甚至其中的关窍,所以我在团结领导和同事方面做的最好,我相信在将来的一年中,凭借我自己的不断努力,加上关税领导和同事的帮助,我在新的一年工作就会更加的出色!
电话销售年度工作计划 篇二
xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求.
一、目前市场:
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对xxx的信赖,主要原因是xxx管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的`失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变.
如果强制性的进行市场的划分,因为xxx没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对xxx的依赖、销售代表对xxx也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩.
二、营销手段的:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来xxx的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率.而依据业务员的自觉性来任其发展,xxx只能听凭市场的自然发展,失去主动性.
三、xxx的支持方面:
xxx对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底.而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入.
四、管理方面:
新业务员及绝大部分业务员对xxx管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感.
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力.
电话销售年度工作计划 篇三
不知不觉,我进入xxx已经有一年了.也成为了xxx的销售经理之一.现在20__上半年已经结束,我想在这时写下半年工作计划.
一、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面.做到不同客户,采取不同的服务.做到乘兴而来,满意而归.
二、实施措施
1、熟悉xxx新的规章制度和业务开展工作.xxx在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面.作为xxx一名销售经理,必须以身作责,在遵守xxx规定的同时全力开展业务工作.
2、制订学习计划.学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼,方能百战不殆.
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系.
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开况.做好业务工作
以上,是我对下半年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到xxx领导的正确引导和帮助.展望下半年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务,能迎接下半年新的挑战.
电话销售年度工作计划 篇四
一、 切实落实岗位职责,认真履行本员工作.
作为交通行业销售,自己的岗位职责是:
1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;
3、了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队xxx决策;
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;
6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守xxx各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓.
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在xxx的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对xxx产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过.为积极配合销售,自己计划设想努力学习.在管理上多学习,在销售上多研究.自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础.
二、 销售工作具体量化任务.
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作.
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访.
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作.
8.投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误.
9.争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款.
三、 正确对待客户咨询并及时、妥善解决.
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理.自己在产品销售的过程中,严格按照xxx制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感感到满意.
四、 认真学习我xxx产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提.在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答.
五、 产品市场xxx
智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化.中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等. 目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目.而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%.
北京区域虽然市场潜力巨大,但xxx销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为xxx的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络.
我xxx产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取xxx产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案.
电话销售年度工作计划 篇五
(一)、总体销售目标3亿
未来一年,我们销售部预计销售目标达到3亿,实现名副其实的创利年.
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善.
在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能的凸现出来,争取商家对我xxx产品更多的信任和更大的购买力.
2、价格方面.
在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔.同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多商家熟知,是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑.
3、加大资金回笼的力度,回避企业风险.
在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置.拟定具有约束能力的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制.吸取了以往的经验教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从源头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果.
4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外,提高网络销售水平,建立良好信用的网络销售平台.销售形势的好坏将直接影响xxx经济效益的高低.多年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我xxx越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台.
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益.销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、、整理工作.使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握.
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来.在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务.
过去一年,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐.今天,新的一年,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇.依靠我们上级的信任和指导,依靠的优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的干部、员工队伍,我们整装待发.也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的.
我们深信,在xxx的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让201x年成为名副其实的创利年!
电话销售年度工作计划 篇六
一、销售节奏
推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续xx个月的时间,因为项目一期体量较小,建议以个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划.制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进.故本销售计划相关节点只是初稿.待工程节点确定后,再最终定稿.
1、推广销售期安排x个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯.
2、鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期.
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果.
二、销售准备（20xx年x月x日前准备完毕）
1、户型统计.
2、销讲资料编写.
3、置业顾问培训.
4、户型公示.
5、交房配置.
三、样板区及样板房
（一）样板区
1.样板区范围:考虑到xx项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将x售楼中心至x样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区.物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理.其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域.
2.样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格.
3.样板区展示安排:
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求.
确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底.
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解.
（二）样板房
样板房作用:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释.
样板房展示安排:
前期设计,包装由项目部同事负责,xx跟进协调.样板房应于20xx年x月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观.样板房的日常管理工作由营销部负责.
四、展示道具
1.沙盘模型:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作.
2.户型模型:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作.
3.户型图:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作.
五、价格策略
均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行.价格按建筑面积计算,不包括赠送面积.价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价.价格走势,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,xxx领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售.
时间安排:营销策划部于20xx年x月x日提出销售价格表和销售政策.
六、推广
20xx年x月底前确定推广xxx,20xx年x月底前出具具体的推广方案.
电话销售年度工作计划 篇七
第一部分、20xx年工作总结:
从20xx年进入xxx至今,对xxx、对本行业由认识、了解到熟悉,已经20个月了,回顾20xx年,是我来到xxx的第一个转折点,很荣幸也很感激能够得到xxx的肯定,任命我为信息主管.从那天起我便下定决心,要以最好的状态为xxx作我最大的贡献.
在办事处,我的工作主要分成五部分:对xxx文案及数据等资料的提报;对经理安排的工作与沟通;与经销商的沟通;对市场信息的了解及对客户意见反馈的收集（含对客户资料的整理）;对业务员工作的监督、沟通及问题的解决.
一、与分xxx各部门的衔接
1、 业务部:
办事处系属业务部,日常工作与业务的开展息息相关.作为信息员,将业务员展业的情况及时、如实地向xxx汇报是我主要的职责之一,这些情况我都会在日、周工作报表上一一反应.
而对于业务人员的工作质量,则会通过每周走访60家客户及电话询问60家客户,以达到查漏补缺的监督效果,最终将以向经理反馈、填写<<线路检查表>><<线路检查月度报告>><<办事处及个人月度线路评估报告>>等方式上报.
在平时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中,为了使业务工作的效果不断地提高,我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量,每日核查并提报<<每日分销量>>,定时更新<<客户基本资料>>（含<<客户基本资料卡>>、<<区域全渠道客户资料汇总表>>、<<全渠道客户资料细分明细表>>）、填写<<非签约二批进销存>>并及时上报.
2、信息部:
信息部的工作大部分以报表来体现,对于此类的工作,需要更多的细心和耐心去进行.我是本着三大准则去进行的:
（1）及时性:按xxx规定的时间内上报相应的报表.如:<<进销存动态表>>每周五17:30分前准时提交,<<积分评估表>>于积分活动后5天内提交等.
（2）完整性:认真完成报表中所需要填写的部分,更全面地反映办事处的工作情况,以求达到一次到位,少返工的效果.
（3）准确性:这是信息工作中最基础的要求.我们提报上去的每一个数字,都将影响到上层领导的每一项决定,因此,在提报之前,我必须确保需上报文件的真实、准确性.
3、推广部:
一个产品是否能够在市场上持续畅销,市场推广起了不可或缺的作用,所以,我们应该积极地配合xxx推广工作.我每周向业务了解各大商场的库存,填写<
协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作,安排同事到各大跨区
店收集销售情况、资料,并汇总提报xxx.
4、财务部:
办事处工作中难免产生费用,如何让xxx一目了然我们费用由来去向呢?这时我们必须主动积极地配合财务部的工作.日常主要是三部分的对接:
（1）配合完成经销商代垫费用对账:每次活动中向经销商借出的费用及xxx对代垫费用的返还,都一一地详细记录,便于月底与经销商核对<<经销商代垫费用对账单>>上报xxx.
（2）经销商的订货打款情况:以清晰地了解经销商销售任务量的完成进度.
（3）积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销:与财务部沟通,清晰了解各项费用的核销流程,尽快完成活动的尾声工作,减少费用的堆积以减少各方面的工作压力.
5、行政部:员工档案的管理
6、品牌组:竞品信息上报、品牌活动推广
7、稽查组:冲货查码的物流的沟通及假红牛信息的上报
二、对经理安排的工作与沟通
一个称职的信息员,应该是办事处负责人的得力助手.有足够的能力去分担负责人的工作,才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题.
因此,我会认真地对待经理交办的事情,协助经理整理日常上的工作:
1、 收集并整理市场销量数据:
为了第一时间了解各区域的销售情况,更及时地对市场的动态作出判断及整理,我会在每一个销售周期后及时与经销商沟通,提取各区域的分销量,整理提报给经理.
2、 汇总地区之间货流情况及冲货投诉:
对于知名产品,区域间冲货一直是难以解决的问题.为了减少冲货事件的发生,更好地管理区域销售情况,我们将每一次的冲货投诉、被投诉事件一一记录,清晰地了解货流的动态.我们除了让各个业务每人的展业手册里留有本区域的详细批号,同时也将本区批号发至常有货流交涉的办事处,以达到更快捷、更便利工作的效果.
三、与经销商的沟通（主要是在数据方面）
每天保持与经销商沟通了解当天的分销情况,及时将xxx的促销活动等通知知会经销商.同时了解其大致的进货打
电话销售年度工作计划热门工作计划范文推荐：