销售新的一年工作计划十三篇
【工作计划】导语，大家眼前所阅读的此篇有34101文字共十三篇，由褚方迪细致改正之后发表！感谢大家一起阅读，希望能帮到你！ 稿子汇 www.gaozihui.com
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销售新的一年工作计划 篇一
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转眼又是新的一年的开始,终于从一个没有任何社会经验的大学生脱变为一个小有业绩的基层销售人员.过去的一年对我来说,是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年.回想这一年来的工作经历,确实让我成长了不少,虽然有挫折有失落,但更多的是屡败屡战越挫越勇的斗志,以及工作取得屡屡成绩的快乐.所有的经验教训时刻提醒着我要更加勤奋、更加虚心,更勇于实践,要充实的度过每一天,只有在"战争中学习战争",才能更快地加速自己的成长;所有取得的成绩都在不断激励我,迫使我更加努力地工作、更加努力地去经营自己.我想,实现自己更快成长的唯一途径就是脚踏实地的辛勤耕耘,为此特制定20xx年的工作计划,以便自己在新的一年中取得更好的成绩.
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一是,坚定不移的执行自己先前制定的职业规划蓝图."销售助理—销售员—区域主管—省区经理—大区经理—销售总监—自行创业",经过一年的努力工作,基本可以胜任销售助理的工作职能,20xx年是由销售助理到销售员的艰难跃升,除了先前由老业务员手把手带之外,更多的需要自己地去开拓市场,面对更多陌生的客户.那么如何做好一个基层销售人员呢?我想,首先要不打折扣地执行xxx的规章制度和一切业务流程,虽然有老业务抱怨这个制度不可理,那个流程不科学,但他们就是拿不出合理的改善意见,所以作为一个营销新人,执行力决定以后的工作成效,这就像一个士兵,士兵的天职就是无条件服从命令;其次,熟悉xxx的规章制度和流程,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向;其三,加强产品知识的学习,不仅学习本xxx的产品知识,还要更多学习竞品的产品动态,做到知己知彼. 公文汇,办公文档之家
二是,加强心态的修炼,不断夯实自己的工作态度.在一年的工作中,我发现很多老业务其实业务能力还是蛮强的,但就是牢骚太多,一起进入xxx的新人渐渐也开始受其影响,工作态度逐渐开始消极.很多时候,我也扰,但每次想到自己的职业规划,便努力克制自己.跟他们在一起共事的时间长了,我也渐渐认识到了销售工作带给人的艰辛和酸楚,理想与现实的差距太大了,唯有努力调整好自己的工作状态和保持无限的工作,才能永保销售生涯的基业长青.同时他们的现状又在时时提醒着我,如果不努力,五年、十年后我就是他们的翻版.为什么老业务五年前迷茫,五年后还在迷茫呢?难道岁月带给他们的只有沧桑和失落吗?难道除了抱怨,还是抱怨吗?超越历史的最好办法就是改变当下的自己,积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一十一样,心态决定我们的生活,有什么样的心态,就会有什么样的未来.
下面以电影<<少林寺>>片段与大家共享,想学艺进少林,第一件事情不是学什么招数,甚至都没有练习基本功,而是先去担柴、烧火、扫院子,一做就是几年.师傅告诉,心情浮躁是没有办法学艺的.所以一个拳师弟的程序是:第一磨练心性;第二蹲马步;第三才是教招式.若没有前两项,任何招式都不管用,这就是职场新人最容易忽视的.我的同学李立大学毕业一年多以来,工作没有计划,没有目标没有决心,被动工作,思想消极,从不好好去研究自己的产品和竞品.三天打渔,两天晒网,从不反省自己一天做了什么,有哪些经验教训,做一天和尚撞一天钟,混一天算一天,到了月底,一发工资才这么点,真没意思.看来该换地方了,于是牛气地炒了老板鱿鱼.一年下来,换了五六份工作,结果一年就这样白白浪费,一无所获,一事无成,一穷二白,连生活都得靠家里接济,这样的四年大学读出来还有什么意义呢?我知道李立是追求高工资而漠视基本的底层营销,万丈高楼平地起,没有一个好的心态,没有一个踏实做事的态度,没有打好营销的基本功永远都只能是职场菜鸟一个.为此强烈要求自己在工作中做到:
对xxx分配的客户要经常拜访,制定详细的线路拜访图,经常与客户保持电话联系,夯实客情关系,加速终端出货.
1、在拥有老客户的基础上,积极开拓新客户,保证每个月增加两个新网点.
2、每天做好笔记,进行周总结和月总结,看看有哪些工作上的失误,及时改正,下次不要再犯.
3、见客户前要多了解客户的状态和需求,要加强产品知识和行业动态的了解,争取做一个客户的营销顾问.
4、对所有客户的工作态度要一样,不管客户如何待我,始终微笑相迎,对内加强专业上的修炼,对外加强服务意识,为xxx树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,吸引行业更多的客户加盟我们xxx.
5、加强自己的沟通能力,随时与xxx所有员工保持良好的沟通,多交流,多探讨,不断增强自己的业务能力.
三是,加强自己的责任心,加强团队意识,让自己时时保持工作的.古人云:":不患无策,只怕无心",责任是职场成长的基础.有了责任心,工作起来才有和动力,不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上的敷衍了事,碌碌无为,随心所欲,弄虚作假,明哲保身,患得患失,缩手缩脚,无所作为.在工作中我发现许多工作多年的老业务,得过且过,"身在曹营心在汉",虽然每天在工作,但纯属无心,懒惰和极不负责任使他们长期停留在一线业务层面.工作就意味着责任,既然选择了这份工作,就应该把他当自己分内的事,这不仅对自己的职业负责,更是对自己的人格负责.只有充满热忱地将自己的才华发挥出来,才能获得领导的充分信任和肯定,为自己在以后的职场成长发展中取得更多的机会.
四是制定严格的学习计划.每天上网浏览行业信息,关注行业动态,加强产品知识的再学习,多与行业精英交流,多学习他们的长处.多读营销类的书籍和报纸,每月通读一本营销类书籍,每周读一份营销类的杂志和报纸,系统专业地夯实自己的理论基础.加快打造自己在行业里的顾问形象,用自己的实践加理论知识更好的服务客户,促进产品更快地销售.努力做一个既会说,又会做,更能写的营销人员.
最后感谢一年来默默帮助和支持我的领导和同事,感谢xxx为我提供了一个发挥自己才能的平台.无论在今后的销售生涯中,不管前面是地雷战还是万丈深渊,我都将义无反顾的坚持下去,相信经历了风风雨雨的洗礼,我的明天将会更加美好.
销售新的一年工作计划 篇二
现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法.我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:"铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿".做一名刚强的业务员下半年工作计划如下:
一、市场swot
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证.
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,顾客不稳定,条件有限(没有自己的物流配送).
总之老品牌占山为王,市场,顾客稳定.要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地.我们必须比别人付出10倍的艰辛.
二、产品需求
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类.
2,休闲用品xxx:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等.
3,家具产业:主要是:五金类家具.
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等.
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等.
6,造船业等等.
三、个人工作计划如下:
1,以开发顾客为主,调研顾客信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常
2,对老顾客和固定顾客,要经常保持联系,勤拜访,多和顾客沟通,稳定与顾客的关系.对于重点顾客作重点对待.
3,在拥有老顾客的同时,对开发新顾客,找出潜在的顾客.
4,加强业务和专业知识的学习,在和顾客交流时,多听少说,准确掌握顾客对产品的需求和要求,提出合理化建议方案.
5,多了解顾客信息,对于重点顾客建立档案,对于潜在顾客要多跟近.
6,掌握顾客类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结.
四、对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
2,见顾客之前要多了解顾客的状态和需求,再做好准备工作.
3,对所有的顾客工作态度要端正,给顾客一个好的印象,为xxx树立形象.
4,顾客遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决.把我们的客服带给顾客让他们感到我们xxx温暖.买者省心,用者放心.
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度.对同事友好,对xxx忠诚.
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨.才能不断增强业务的技能和水准.
7,到十一月份,要有两至三个稳定的顾客.保证钢管的业务量.
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的顾客还不太了解.希望争取拿到一至二个定单.
9,在年最后一月中要增加一至两个顾客,还要有三个至四个潜在顾客.为下年打下坚实的基矗
五、在以后的销售工作中采用:"重点式"和"深度式"销售相结合.采用"顾问式"销售和"电话式"销售相结合.
销售新的一年工作计划 篇三
1、应把xxx的利益放在第一位,以xxx最大效益为目标,对xxx应具有绝对忠诚度.
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作.
3、主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售楼部与其他部门的关系.
4、创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛.
5、及时传达xxx下达的政策,并不断的考核.
6、负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行.
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性.
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平.
9、负责处理客户的投诉,并在调查后向销售经理汇报.
在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另xxx上下级认可的项目销售主管.最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿xxx领导工作顺心,身体健康!
销售新的一年工作计划 篇四
一、宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标.
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们"产品"地段优势并且做到应用自如.
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个.
3、锁定有意向客户30家.
4、力争完成销售指标.
三、工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种"服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务"来进行.
1、多渠道广泛地收集客户资料,并且做初步后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流.
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息）,目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.
3、在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并且可根据这些将客户分类.
4、在交流的过程中,锁定有意向的客户,并且保持不间断的联系沟通,在客户对我们的"产品"感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈.
5、在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌.
6、对每次面谈后的结果进行总结,并且向上级汇报,听取领导的看法.克服困难、调整心态、继续战斗.
7、在总结和摸索中前进.
四、计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备,争取让自己做得更好.
销售新的一年工作计划 篇五
一、xxx营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、xxx宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、法律环境、社会文化环境）
3、xxx消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段）
4、xxx团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与市场）
5、xxx行业与竞争者
（1）、识别xxx竞争者（行业竞争观念,市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
（2）、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
销售新的一年工作计划 篇六
经过去年年末的各种学习,在20xx年3月这个开始的月份,我为自己从几个方面制定了计划:
一、与外勤人员的联系.
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目,在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中,我会将每天的信息进行收集和整理,做好外勤人员和xxx内部信息的对接.
二、销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作.协助准备各项材料,巩固自己的业务知识,随时准备接待代理商及客户.在网上投一些招商信息.
三、对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总.在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作.
四、对生产,物流,财务及客户的沟通方面.
每天与生产部门内业联系、沟通,了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单.当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接.还要加强自身的财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账.
3月份再也不是练兵的时候,而是真正上战场的时刻,要做好万全准备,尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度.刚刚开始上手,一定要形成良性循环的工作程序.希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱.我会努力完成做好以上内容.
【附加篇】
一、销量指标:
上级下达的销售任务全年销售目标38万元,三月份销售目标4万元
二、计划拟定:
1、年初拟定<<年度销售计划>>;
2、每月初拟定<<月销售计划表>>;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面xxx.做到不同客户,采取不同的服务.做到乘兴而来,满意而归.
四、实施措施:
1、熟悉xxx新的规章制度和业务开展工作.xxx在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面.作为xxx一名部门经理,必须以身作责,在遵守xxx规定的同时全力开展业务工作.
2、制订学习计划.学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼,方能百战不殆.
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系.
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开况.
销售新的一年工作计划 篇七
一、20xx年度工作回顾:
20xx年从xxx正式开业,到现在的10月,xxx每月营业状况无法盈利.目前xxx运营到处于整个市场相对的淡季,那么xxx基本处于完全无营业收入状态.
整个xxx运营不理想,这个有市场的状况,更多的是xxx运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损.
xxx负责人要从中吸取经验和教训,从现在开始,完成20xx年既定经济管理目标.
总结不足:
1、xxx运营核心部门掌控、引导不力.
2、申报部老师招聘、培训不力.
3、xxx的绩效考核执行力度不够.
4、xxx主营项目的业务领导水平不够.
结合目前xxx发展状况和今后趋势,xxx计划从以下几个方面开展20xx年度的工作:加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制;努力提升人才业务水平,不断提高培训产品质量,努力为学员客户提供优质的产品和服务.
二、xx市场预测和
1、国家政策预测
20xx年的考生在逐年增加,九大员考试的准入门槛和难度不断增加,都是市场契机.庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是
反比,很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强.
所以在考试难度加大的同时,我们培训机构还是有更多的市场机遇,对于大部分考生来说,经过多年的考试但是都无法通过,开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性.
2、同行
xx的机构目前没有绝对的领导xxx,无论在培训xxx的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的xxx,目前还是处于争霸,互相割裂的状态,彼此恶性的价格竞争阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机.
3、对手
xx目前比较有知名度的是外来的培训xxx进入,有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割.
4、xxx优势和劣势
优势:正式运营以来,依托集团提供的平台,减少很多人力物力的消耗和管理精力,一心一意的全力做好营销团队的建设.
(1)、信息的共享,节约了xxx行政部的无谓搜索,保障营销部门的客户开发准确率和高效率.
(2)、资源的共享,完全从xxx目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧.
(3)、信息平台的共享,提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目.
(4)、产品的开发,现在xxx无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源.
劣势:
(1)、竞争对手的成长:在前几年有一批成立较长xxx在市场上有一定知名度,这个将是xxx在未来几年的强劲对手.
(2)、xxx自身问题:人力资源是困扰xxx最大的瓶颈.积极探索、拓展销售新模式和渠道,打破销售瓶颈,努力为学员提供优质的教学平台,抓住市场扩大的契机壮大自己,开创xxx营销的新局面.
三、20xx年经营目标
1、推行目标管理,实现培训金额收入万元,利润万元.应收款率%.
2、重视人才队伍招聘、培养和建设.
3、开发新产品,提升xxx产品市场竞争能力.
4、办公成本降低%,推广费用增加营业额的%.
四、20xx年工作计划
1、构建和完善xxx组织运营体系,明确部门岗位职责,做到责任明确,保障各项工作顺畅运行.
2、建立和完善xxx薪酬和绩效考核管理体系,稳固员工队伍.
3、加强xxx企业业务知识和相关考试政策宣导,建立进取型、学习型、协作型团队.
4、把握培训市场脉搏,增强员工拓展业务能力,开拓新销售渠道,提升销售业绩.
建立产品市场信息搜集渠道,及时反馈和市场需求和变化,制定和调整销售策略,以适应市场的要求.
20xx年要实现销售目标,应重点做好以下几点工作:
1、 熟悉培训行业本质,加强xxx申报部人员业务知识的培训,提升业务能力
对于一个xxx来说,销售业绩是xxx发展最重要因素,有业绩的人就是xxx最为优质的人才,优质的人才第一来自于市场直接的引进,第二来源渠道就是xxx自己对人才的培养计划了.不定期的专业知识培训工作.加强xxx团队建设,增强xxx相关部门团队合作,创造良好的工作和氛围如今从各大xxx发展模式来看,现在是一个团队合作的时代,申报业务部要建立良好的沟通机制,继续执行每日早例会机制,意见反馈机制,形成团队意识,员工间要多交流,多合作,才能不断增长业务技能,达到共赢.
2、 服务老客户,开发新客户
xxx行政部建立完善的客户资料档案,建立专人并随时跟踪了解他们对xxx培训产品反馈,做好售后的服务工作,听取他们的建议并认真记录,及时提供领导高层.
20xx年建议新客户开发可以依靠平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破.
(1)、实施平台计划
通过平台,来建立良好的品牌效应.
(2)网络销售计划
A、今年xxx利用专人充分利用网络.
xxx的主力网站大力挖掘主动咨询的客户,通过电话时常跟踪联系他们,与他们进行交流和沟通,使他们对我们xxx的培训产品及权威实力产生信任感.
B、行政部反复通过网络搜集单位信息,及时更新资料,保障客户沟通的资料,提高效率.
3、 时间计划,分解xxx既定计划
(1)xxx提供相关客户资源,注意合理分解重点相关的项目,贯彻指标.
营业额分解计划:
项目 人数 占有率
2.5‰ 价格(全科) 时间 金额小计 备注
20xx年5月-8月 关键指标
20xx年2月-5月 关键指标
20xx年2月-5月
20xx年7月-9月
(2)注重xxx淡季市场的重心.
在目前市场的淡季,要合理的拓展不受市场季节影响的项目
(3)加强培训,注重企业文化的建设,人力资源的建设.
五、20xx年度xxx预算
项目 基本费用 时间 执行时间 备注
房租 一年 20xx年底
人员工资 一年 每月
水电、物业 年 月中
电话费 一年 按月付费
一年 按需投入
六、xxx人员招聘配备、培训
人员配置:
xxx负责人 行政部经理 行政部 文员/助理
考务部 文员
业务
人员培训计划:
20xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,加强督导,积极淘汰不适合人员,提高业务部能力.
20xx年10月-12月,传统市场的淡季,给予相关人员的知识点巩固、xxx制度执行的整顿.
七、要实现销售目标,应该防范的几个风险:
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗,加强日常管理、学习.
2、同行的恶性竞争,价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场.
20xx年证书刚性需求继续加大,市场还在继续扩张,是良好的机遇,但是介入进来的也会更多,是机会和挑战并存、剩者为王的时代.只有反省自我,实现自我超越我们才能赢得新发展机遇.
销售新的一年工作计划 篇八
随着____区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.20____年,销售工作仍将是我们xxx的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我____区销售经理,我创业高涨,信心百倍,又深感责任重大.
着眼xxx当前,兼顾未来发展.20____年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务.
一、销量指标:
至20____年12月31日,____区销售任务560万元,销售目标700万元;
二、计划拟定:
1、年初拟定;
2、年终拟定;
3、月初拟定和;
4、月末拟定和;
三、客户分类:
根据____年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面.
四、实施措施:
1、技术交流:
本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系.
为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我____年工作重点.
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息.
4、售后协调:
目前情况下,我xxx仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务.
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给xxx增加一个制胜的筹码.
本年度我将严格遵守xxx各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务.挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
20____年,将继续严格遵守这样的工作思路:在xxx领导的带领下,参与xxx战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成xxx产销的各项任务.
在20____年的工作中,预计主要完成工作内容如下:
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况.
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为xxx的发展壮大提供信息支持.
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等.
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通.
5、参与xxx新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪.
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐.
7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责.
9、随时完成上级领导交给的临时任务等.
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定.
11、增强自己的综合业务能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中.
12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件.
在xxx各个部门的积极配合下,预计在20____年要达成发货量____吨以上,销售额____万美元以上的目标.
在20____年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着"xxx荣我荣"的精神,提高客户满意度,为xxx多寻求利润,为xxx的长期发展多做贡献,为把xxx尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力.
销售新的一年工作计划 篇九
5、自我提高,快速成长.
为积极配合销售,自己计划努力学习.在管理上多学习,在销售上多研究.自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础.
本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标.
【2】销售经理招聘计划书销售新的一年工作计划 篇十
一、制定每月、每季度的工作计划.充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓市场.鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来.根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域.
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大黔朝酒业xxx的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体.适当的寻找小一些的投放客户将投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵费的情况.
2、在第二季度的时候,因为有"五一节劳动节"的关系,市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的会作为投放重点开发.
3、第三季度的"十一中秋"双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒一些产品会加入行列.并且,随着我xxx终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的大战做好充分的准备.
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们部最热火朝天的时间.随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入行列,双节的气氛也会在这种环境下随之而来.
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路.争取把额度做到化!
二、制订学习计划.做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望xxx给与我们业务人员支持).
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我的能力减轻领导的压力.
【附加篇】
提高自身业务能力,做好各项工作,确保x万元销售任务的完成.具体白酒销售计划如下:
1、努力学习,提高业务水品
首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑.其二是经常向xxx领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升.
2、进一步拓展销售渠道
白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的.下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展.在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透.
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些xxx和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足.了解和掌握xxx产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略.
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体.凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受.等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚.遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展.
最后,希望xxx领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持.
一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大酱香型白酒生产规模;
二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;
【附加篇】
对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略.在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率.
（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:
1、集中营销策划.集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌.
2、快速营销策划.实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天.
3、密集营销策划.采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖.
4、系统营销策划.实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位.
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:
地毯式铺货只能成功,不能失败.如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度.要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点.
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势.
经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员.具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务.
挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商.营销策划不能选择坐等顾客上门的"坐商".
2、制定明确的铺货目标和计划
在"铺货"之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况.
根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循.具体明确如下项目:
A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的和促销计划.
在制定铺货目标和计划时,白酒营销策划方案要遵循以下法则:
明确."铺货目标"不能笼统,必须具体明确.
如:超市铺货＿＿家;酒店＿＿家;二批＿＿家;县级网点＿＿家;直销单位＿＿个等等.
可达成.根据人力、物力、财力作出合理分配,使目标可以实现.
目标向导.以铺货目标来确定奖励标准.在第一次"铺货"时,着重点是"铺货面"而不是销量,考核的主要标准是成交数量（客户数量）.以此来制定对业务员的奖惩制度,提高其工作的积极性.
时间表.确定各类客户"铺货"完成的具体时间期限.
3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力.
在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避免铺货中发生问题及铺货发生副作用.
仔细研究xxx铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施.可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练.
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥.具体项目如下:
5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度、产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点张贴
⊙争取货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬卸货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、白酒营销策划方案制定"铺货奖励"政策
为调动终端客户的积极性,减少铺货阻力,需要制定相应的铺货奖励政策."铺货奖励政策"既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好价格秩序.
"铺货奖励政策"有两个方面的内容:
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法.
白酒营销策划方案在制定"铺货奖励政策"时要注意的问题:
铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子.如"一箱送一瓶"活动的本意是激励零售商,提高零售店的"铺货率",但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本.
为防止批发商降价"倾销","铺货"时赠品以不能兑现现金的礼品为佳.
避免造成低价出货的印象
在面向零售商以优惠价实施"铺货"时,一定要注意精确沟通,不要给零售店造成"低价位"的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍.
协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处.
7、地毯式铺货要有相应的支持
铺货时配合适当的宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行.以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主.
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理
货铺到位以后,产品进入了客户的仓库.为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理.回访一般在第一次后三四天内.
回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油.看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后推广思路的调整找到根据.
同时,加强理货工作理货工作同铺货一样重要.一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击.每个点每周至少理货一次,好的点每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在最醒目的位置,和货架端头、与视线等高处等,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售店的销量增加.
如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了.一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到退货.另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被该零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路.
【附加篇】
终端革命不知不觉走过了十年.十年来,无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具已经无所不用其极.但众所周知,餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高.我们身边的无数案例就是证明,在一个区域市场上,即使销售业绩做到餐饮渠道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第二过于注重餐饮渠道,渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足.
这就不得不让我们思考:在渠道碎片化的今天,我们究竟该如何转型?如何看待结构效率和运营效率的关系?
其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就是结构效率和运营效率的关系错位.所谓运营效率,就是在策略不变、方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现.我们在各个渠道上所做的一切推广,都是运营效率的体现.而结构效率,是指通过市场运营的方向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升市场业绩,进而明确树立主攻方向.
因此,团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向.从近年来各地区域市场的新品推广看,团购已经成为中高端新品市场推进的首选策略.只有在团购上取得有效成果,打动核心消费领袖,通过后备箱工程和消费领袖的引领作用,进而带动其他消费群的指名购买,最终才能达到消费者自点和自带率的提高.洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样,而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略.同时在实际操作中我们发现,团购渠道和传统渠道相比运营成本最低,能很大程度上提高企业的盈利能力.
需要说明的是,本文所指的团购和一般意义上的团购不同,即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售,而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作.
策略
1、领导.
由于人所共知的原因,各级领导在公务消费中的引领作用是巨大的,可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择.尤其各级一把手的消费偏好,直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应.
但一把手的不是每个企业都有机会切入,同时在政务招待方面,外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够,影响力有限,因此难度较大.
个人认为,企业可以采取的有效策略集中在几个方面:
一力争成为招待酒.虽然地方品牌有优势,但外来品牌也不是没有机会,如洋河在河南的部分县市就是当地的招待酒,以此带动当地有关局委机构的团购销售.
二免费赠酒.利用企业和经销商的人脉资源,向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱,总有机会被消费掉）.
三党校.我曾经问过一些销售人员:什么地方领导干部最集中而且接近?很多人答不上来.其实除了大型会议,就是党校.作为中国国情的产物,各级党校是领导干部必须接受培训和学习的地方,既有定期轮训班（正副职均有）,也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导）,还有后备干部提拔前的进修班（前途最光明的对象）.这些领导干部在党校,除了学习研修,相对平时来说有闲余时间.所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通,以及与同班学员的交流（这是以后的资源）.因此更容易接近,对企业来说是不可多得的领导的上佳机会.
2、品鉴会.
品鉴会在实战中应用的机会更多,而且越来越多的品牌开始采用品鉴会模式推进新品销售.
在区域营销实践中,品鉴会有两种形式:大型品鉴会和小型品鉴会.其中大型品鉴会多用于新品上市之初,利用企业和经销商的人脉资源,广泛邀请当地有关部门和主要企事业单位负责人参加（多者可达200人以上）,展示新品形象,强化品牌认知,促进各方交流,为后期的定点和团购推进奠定基础.
但大型品鉴会由于无法常开,在后续的定点中,更多采用的是小型品鉴会（10到20人）.同时如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会,企业能够迅速推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次）,邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加,并通过后续的跟进达成销售.
需要注意的是,如果前期准备不足,没有对邀请人进行详细的筛选,而在会后又没有及时的定点跟进,品鉴会就是一场吃喝会,浪费资源.
3、定制开发.
定制开发在很多厂商中已经有大量的实践.即针对部分需求量比较大的目标客户,由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒,不进入渠道流通.如宝丰酒业在当地针对移动xxx、平煤集团等大客户均开发了定制产品.
定制产品分为两类,一类是根据客户需求和要求,按照合同价格勾调相应等级的酒水,并单独设计包装,注明"某某单位招待专用"（如茅台针对全国500强企业开发的定制产品）.另一类是不使用包装,只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记,以区别与渠道流通产品.
定制开发的步骤:
一筛选目标大客户.一般来说可以选择的范围不大,集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位.部分部门也有可能直接定制招待用酒,如部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等.
二利用已有人脉资源定向.无论厂家还是经销商,如果没有相对成熟的人脉资源,定制开发的难度要大的多.因此应该尽量利用成熟的资源直接展开高层.
三根据客户需求,提供定制方案.一般而言,大客户正因为公务接待量大,用酒多,同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒,所以定制开发的产品不能限于一款,要在两款以上.其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利）,另一款作为贵宾接待和礼品用酒.
四签约实施.这个过程既可以厂方操作,也可以全权委托经销商代为执行操作.其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定,尤其是付款条件和周期.
4、大型会议赞助.
由于很多部门每年都有一些大型会议,如、各系统工作会议以及部分专题会议等,因此大型会议的赞助也是团购的有效推进策略之一.
会议赞助的执行要点:
一选择好会议类型.要根据会议类型和规模的不同,确定不同的赞助方式和赞助目的.如每年的参加人数众多,代表委员非富即贵,可以说都是中高档白酒的消费领袖,具有很强的引领作用.但正由于会议人数太多,参会人员的来源极为分散,所以赞助的销售效用不大,只能起到品牌传播和认知的目的,相对来说适用新进入市场的产品或当地品牌推出的新品.而各系统的专项工作会议的目标要集中的多,如政法系统、金融系统年度工作会议或专题会议等,参会人员全部来自不同地方的同一个部门,的目的就更倾向于后续的销售.
二与会议主办单位尤其筹备组的密切沟通是核心.通过会前和会中的及时沟通,了解会议类型和规模,确定赞助方案和预算（会议用餐赞助或礼品赞助）,并在筹备组的协助下在会议期间付诸实施.
三会后的跟进服务和定点.要及时通过筹备组拿到参会人员名单,在会后根据产品的推广进度、市场布局、等综合情况,快速确定跟进服务和定点的范围和对象,并配置好相应的销售资源,尽早达成销售.
概括起来,大型会议出形象,专项会议出销售.各品牌应该根据产品推广的不同阶段,选择不同的赞助方式,如新品上市可以针对赞助,成长期的产品更适合于专项会议赞助.
5、酒店常客开发.
餐饮渠道的效用日益下降,消费者自带率越来越高,但我们可以跳出酒店做,即针对酒店的常客进行,达成直接销售.
我们知道,每一家核心酒店尤其A类大店,都有一些签单的长期固定客户,如果按照二八定律推算,这些常客应该支撑着一家酒店的80%的收入.既然酒店常客的消费频率高且消费力强,可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系,以及促销小姐和客人的沟通,尽量得到该酒店常客的相关资料,然后实施定向.
操作要领:
一对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训,并导入相应的绩效考核,要求他们定期提供酒店常客资料.
二促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客（或预订部）、销售部等加强客情沟通,通过他们的言谈,在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料.
三针对已知的常客资料,如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足,在不影响自身正常工作的前提下可以直接开展定向,否则要将客户资料交由专职团购人员,专业实施客户开发和跟进服务.但要根据客户达成的销售,对提供者给予相应的奖励或提成.
6、烟酒店的团购资源开发.
我们发现,市场上的名烟名酒店,只要能够存活下来,如果不卖假酒,只有一个核心要素,就是至少要有五家以上的单位常客.在实际调研中通过观察发现,在名烟名酒店现场消费的客人,70%以上都是整箱购买并且签单居多,这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势.
由此,烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围.在日常操作中,常用的手段有以下几种:
一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会.通过与烟酒店老板的沟通,从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发,对店老板承诺不与其争夺客户,打消老板顾虑.然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴会,并在会后协助店方及时跟进,达成店内本品销售.
二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡.针对签单客户和整箱购买的客户,通过店内和展示告知客户,并通过驻点促销小姐的现场沟通,让客户了解金卡或积分卡的内容,对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分奖励和消费优惠,吸引客户长期消费本品.
7、团购中介和团购经销商开发.
近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商,他们利用自身的人脉关系,或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购）,成为独具特色的销售中间商.他们不做传统渠道,甚至平时还有其他事务,只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务.
这类渠道有两种类型:一类是团购中介,更多的指个人,利用多年积累的人脉关系开展业务;另一类是团购经销商,只做大客户渠道,不在传统渠道操作,以及部分食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团购操作.
对于团购中间商的开发,关键要素就是利益的吸引,即你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持,而且这个盈利空间还必须是中间商扣除运作成本后的净收益.
所以这一策略实施的关键,一是必须要针对中间商,在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下,精心设计产品价格体系,以直接利润和批返、年返、奖励等后续利益的复合盈利方案,激发团购中间商的兴趣,促使他们向自己的客户全力推荐并达成销售.
8、特殊通路开发.
特殊通路在白酒行业也称特通渠道,一般而言多指婚宴、礼品等渠道.对于中高端白酒新品来说,同样可以关注婚宴渠道推广.与中低端白酒不同的地方在于选择的目标消费群的不同.
考虑到中高端白酒目标消费者的消费场所,以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆xxx等,在操作中要以A类酒店的婚宴预订信息为核心,以婚纱影楼和婚庆xxx的信息为辅助,在获知信息后迅速展开消费者定向,通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣,然后提出婚宴酒套装促销计划（根据消费者的个性化需求定向设计促销计划,因为中高端消费者出于身份、地位和消费偏好等因素,其个性化需求相对较高,因此统一性的婚宴市场促销计划不太适合）,达成专项销售.
需要注意的地方:一是要在达成销售后尽快与酒店充分沟通,婚宴当天必须在店内充分体现品牌传播氛围,使众多来宾加深品牌记忆,提高品牌认知（俗话说物以类聚,人以群分,中高档消费者的婚宴来宾也多是我们的目标顾客）;二是针对个别婚宴,为了强化品牌认知,也可以免费赠送一部分酒.
9、VIP客户俱乐部.
俱乐部营销模式起源与其他行业,尤其在高端消费品各厂商运营较多,在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早,而白酒行业运用要晚的多,只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功,现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了.但在大量的地方品牌企业中应用还很少.
操作要领:
一组建专业的大客户服务机构,专职负责大客户俱乐部活动的客户推广与服务事务.按行业群或机构群设置专职客户经理,甚至对个别大型客户单独配置客户经理,开展一对一的个性化服务.
二收集和整理高端客户资料,尤其曾经消费过本品的中高端顾客资料,建立一套详细的客户数据库.
三与开发专门的客户沟通工具,如品牌内刊、电子内刊、平台等,加强与大客户的定期沟通与交流.这方面可以向水井坊、等企业学习.
四针对大客户的定期推广,如专项促销（只针对大客户开展的个性化促销方案）、专题讲座、节日聚会、集中旅游等.
10、全员团购.
企业内部员工来自四面八方,在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源,这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源.而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势,忽略了全员团购的潜在回报.
操作要领:
一是推出全员团购政策,以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售,充分发动各自的人脉关系达成销售,获得本职工作应得薪酬之外的额外收入.
这里有一个管理心态的问题,即作为销售管理层,如何看待员工的收入,尤其是本职工作薪酬以外的收入.我们要明白的是,员工从xxx得到的收入越高,只有一个解释,他作出的努力和贡献越大,xxx的利益也越大.
二是客户备案制.由于员工的人脉客户有可能冲突,对于两个以上员工针对同意家客户的推广,在xxx内部实施客户备案制.即先上报各自的客户资源,对于发现相同的由先报者备案,三个月内有效.超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发.
11、品鉴顾问和团购.
品鉴顾问和团购从本质上说性质相同,与全员团购和专职团购客户经理相比是源于外部的团购销售人员.
品鉴顾问一般来自于退休或退居二线的领导、现职领导的亲属和利益关系人,以顾问身份发挥自身优势,展开业务.在操作中要注意的一是此类人员由于特殊身份原因,不容易管理,需要从顾问中发现和培养一个团队领袖（往往是退休前职位的）,通过团队负责人对其他品鉴顾问实施管理;二是对他们的薪酬政策要相对宽松,甚至可以对部分人员实施密薪或底薪.
团购的来源则更为广泛,一般来说除了家庭背景外,人脉关系较为广泛的人均是职业关系建立起来的资源,如移动和联通的大客户经理、酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、联想等电子产品的大客户销售人员、奢侈品销售人员、食用油、肉制品、办公用品、汽车、保险等行业的资深销售人员等.对此类人员可以不限数量的广为招聘,作为团购销售人员,以具有竞争力的佣金吸引他们的兴趣,激发和调动积极性,提升团购业绩.
由于人员来源的广泛性与全员团购相似,所以同样实施客户备案制加以统一管理,防止人员之间为争夺客户而冲击既定价格体系.
12、客户转介绍.
客户转介绍也叫连锁介绍法,是指通过对老客户的深度服务,达到客户满意和客户忠诚,在此基础上老客户继续向企业介绍新客户,以最低的推广成本扩大客户范围.
连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早,在其他行业虽也有应用,但并不多,且成熟的模式也不多.仅从客户管理角度提出注意事项:
一是转介绍的前提必须是老客户满意.影响客户满意的因素很多,产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度.在老客户的推广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下,基本不会出现转介绍.即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友,客户也会不情愿.
二是对转介绍的客户,要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人,既减少沟通障碍,缩短品牌认知进程,也维护了老客户的面子,体现了对老客户的充分尊重.
三是对转介绍成功的客户,要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱）,如其他额外的惊喜回报,甚至是对其家人的回报,进一步增进客情关系.
13、同乡会.人们常说老乡、同学、战友是中国战无不胜的三大铁杆关系,这句话至今仍然有效.尤其同乡关系更是一道润滑剂,能够让两个素不相识的人（包括与客户的沟通）在最短时间内拉近距离,达成共识.
因此在团购的诸多策略中,品牌企业利用遍布各地的同乡会推广是新品导入市场之初见效最快的一种.大到同乡会的专场大型品鉴会,小到同乡一对一的单位客户介绍与开发,都能够以最短时间在同乡网络内将品牌传播开来.
通过同乡会的推广,关键要素是同乡会负责人的配合.一般情况下会长多为领导干部,因为工作繁杂时间紧而无暇召集其他人,所以级别稍低一些的同乡会的热心程度就是关键因素.
14、招标采购.
随着统一招标、集中采购模式在各大机构越来越广泛的应用,部分单位在招待用酒上也开始了招标采购.这对众多白酒品牌而言也成了必须关注的一个渠道.如不久前郑州烟草xxx的招待用酒招标采购就吸引了众多厂商的参与.
对于招标采购,以及重点单位客户,将在下面的篇幅中专文介绍开发和实施步骤,在此不再赘述.
15、重点客户.
这里所指的重点客户,是指在人脉关系之外的针对重点客户的开发.如果没有任何的人脉关系资源可以利用,而我们又根据调查了解,锁定了日常招待用酒需求较大的重点客户,又该如何实施客户开发?下文的六步开发将专门介绍这一实用技巧.
除了以上常见的15中团购策略,还有消费联盟和网络团购等策略工具,由于白酒行业应用较少,限于篇幅不再一一介绍.
销售新的一年工作计划 篇十一
上半年时间过去了,现对上半年工作总结如下.
一、上半年个人成绩总结
在这半年多的时间里,我通过努力工作得到了一些收获.今年,我一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了较深刻的认识和了解,能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题,较准确地把握客户的需要,良好地与客户沟通,取得了多数客户的信任.经过半年多的努力,获得了一些成功案例,一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度.在此过程中,我的业务能力比以前又有所提升,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件,对于一项业务可以全程的操作下来.今年上半年主要完成了以下业绩.
二、存在的缺点
在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应.自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间.
三、下半年工作措施
1、对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩.
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,使我们的产品销售得更为广泛.
3、加强多方面知识学习,开拓视野、增长见识,采取多种途径提高业务水平,把销售工作与交流技能结合.
四、下半年销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到下达的任务量.根据销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日.将销售目标分解到各个潜在客户身上,完成各个时间段对自己下达的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.
以上是我对今年上半年销售工作的总结,以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法,恳请领导斧正.
销售新的一年工作计划 篇十二
一、童装/儿童用品店:婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计
二、经营投资规律认同:一般投资周期:"一年略亏、二年持平、三年赢利"
三、童装/儿童用品店进货渠道:
1)几大批发市场:的百荣世贸、大红门等,石家庄的南三条以及新华集贸市场,郑州的银基(主要是温州商户),杭州的四季春—火车站旁,湖州织里童装市场,上海的七浦路,广州的虎门等等
2)其它:
四、相关知识
1、产品知识
A:童装
一)童装的分类:婴儿服(0-1岁) 幼童服(1-3岁) 小童服(4-6岁) 中童服(7-12岁) 大童服(13-16岁)
二)童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 儿童的年龄跨度大,从初生婴儿到15、16岁的少年,身材差异悬殊,因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多.成人服装的尺码大小基本上都用xxS、xS、S、M、L、xL、xxL来表示,比较简单,而儿童服装的尺码表示方式就非常多,常见的有直接用年龄来表示,如:1Y、2Y、3Y、4Y. ,有用身高来表示,如:80CM、90CM、100CM、110CM?.. ,有用号数来表示,如:1xx、2xx、3xx、4xx.,通过<<童装尺码和儿童身高的对照表>>和<<童装衣长和身高关系对照表>>达到参考目的. 一般情况下,儿童的头部占总身高的20%,体高占总身高的80%.为儿童选择服装时,通常以体高为标准.童短裤长约等于体高的30%;儿童衬衫长约等于体高的50%:儿童长裤约等于体高的75%;儿童夹克衫约等于体高的49%;儿童西装长约等于体高的53%;儿童长大衣约等于体高的70%;女童连衣裙约等于体高的70%.例如,身高为100厘米的女童,体高为100厘米的80%,约80厘米.如果选购一件连衣裙,衣长为80厘米的70%即56厘米长.如果选购一件衬衫,衣长为80厘米的50%即40厘米,如果您出门在外为家中的孩子选择童装,不妨按照这个公式计算一下,为孩子选一件满意合体的服装. 童装衣长和儿童身高对应表
身高=头长(20%)+体高(80%)
童上装=体高50%=身高40%
童长裤=体高70%=身高56%
童连衣裙=体高70%=身高56%
童短裤=体高30%=身高24%
B:其他
一)奶瓶的种类:撇开材质、容量等不谈,
1)按功能分:标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、宽口感温奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、随意吸奶瓶、吸管奶瓶、双层保温奶瓶、果汁奶瓶
2)按奶瓶的造型分:根据宝宝各个阶段的生理需求,有圆形、O型、带柄型、动物造型等多种形状.
3)奶瓶关联的产品:奶瓶奶嘴刷、奶瓶夹、奶瓶测温计、奶瓶链、奶瓶保温袋等.
4)奶粉:出生婴儿配方奶粉(0～6个月)、成长奶粉(6个月～3岁)、免疫奶粉.
二)相关儿童用品品牌:强生? 惠氏? 美赞臣 ? 雀巢? 妈咪宝贝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 贝因美? 贝贝佳? 好孩子? 帮宝适? 婴之侣? 宝宝金水? 安儿乐? 合生元? 伊可锌? 钙尔奇? 三精? 小施尔康? 健康宝贝
三.2销售知识:
一)上市季节与淡旺季
春夏:3月份上市,7、8、9是淡季
秋冬:9月份上市
四)童装消费的四大常识要点
选购童装时应充分考虑儿童的生理特点,要体现柔软、透气、舒适、安全和健康,还应注意以下几点:
童装上的各种标识
1.产品上有无商标和中文厂名厂址.
2.产品上有无服装号型标识.号型标志就是服装规格代号,与消费者自身的身高、肥瘦相匹配,只有选择合适的号型规格的服装,才可能穿着合适.号与型之间用斜线分开,如上衣145/68,表示适合高l45cm,胸围68cm左右的儿童穿着.儿童服装的选购,要根据儿童的生长发育特点和儿童生性活泼好动的特点,一般应选择稍微宽松一点的衣服,以利于儿童的成长.
3.产品上有无成份标识,主要是指服装的面料、里料的成份标识,各种纤维含量百分比应清晰、正确.有填充料的服装还应标明其中填充料的成份和含量.
4.产品上有无洗涤标识的图形符号及说明.并了解洗涤和保养的方法要求.一般制造商根据选用的面料,会相应地标注服装的洗涤要求和保养方法,消费者可依据厂方提供的洗涤和保养方法进行洗涤和保养,如出现质量问题,厂方应承担责任,反之,如消费者未按照制造商明示的方法进行洗涤而出现问题,消费者则应自负责任.
5.产品上有无产品的合格证、产品执行标准编号、产品质量等级及其它标识.童装的永久性标识应选择柔软的材料制作,并缝制在适当的部位,应注意避免直接与儿童皮肤接触的地方,防止因摩擦而损伤儿童的皮肤.
童装外观质量的鉴别
1.童装的主要表面部位有无明显瑕疵.
2.童装的主要缝接部位有无色差和纰裂.纰裂即通常所说织物"滑移"或织物"排丝",纰裂程度达不到标准规定的指标,反映该件服装接缝强力不够,容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着.选购服装时可在侧缝处拉一下,看一下缝口是否有"滑移"现象,并留意一下里料"滑移"情况.
3.注意童装上各种辅料、装饰物的质地,如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是否松紧适宜等.要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度,以免儿童轻易扯掉误服口中,造成气管异物,造成不必要的伤害.
4.有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象. 童装的缝制质量鉴别
1.目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直,拼缝是否平服.
2.查看童装的各对称部位是否一致.童装上的对称部位很多,可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确.如:左右两袖长短和袖口大小,袋盖长短宽狭,袋位高低进出及省道长
短等逐项进行对比.
童装面料成份的鉴别:
由于童装一般采用棉织物,用燃烧法鉴别棉织物的方法是:在童装的缝边处抽下一缕纱线(应包括经纱和纬纱),用火将其点燃,观察燃烧火焰的状态,棉的燃烧较快,火焰高,能自动蔓延,留下少量柔软的白色或灰色灰烬,不结焦.
另外,如果产品上标有甲醛含量,0-24个月的婴幼儿类服装应<20mg/kg,大于24个月的儿童穿着服装接触皮肤类≤75mg/kg,非接触皮肤类≤300mg/kg.建议消费者在购买童装之后,最好先行洗涤,并进行足够的漂洗.这样,可以使残留在服装上的甲醛得以充分的释放,提高产品的安全性.
二)批发知识
批发专业术语:
一手:一手为一个服装款式的全部尺码 1手一般包含3-5个尺码,总共3-5件衣服 整件:一件为一个玩具品种的包装整箱
玩具类
例如:A:老板这个货怎么拿?有些什么色(衣服一般分码比较少,如果是裤子就问:有些什么码?码子全不全?);老板:拿货价元,个色;,A:便宜点喽,把色拿出来我看看;老板:美女,不能少的,没得赚,并拿着货;A:那就少3块了;老板:少不起的;A:那就少1块了,可以的话我就拿下了;价钱谈定后就开始选色(尽量选自己认为好看的,不好看的绝对不能要)
服装的面料特点: 100%棉为主要面料,有较强的吸汗、耐磨及对皮肤保护作用.
四)产品价格定位----按家乡实际情况做相应调整
现状:100元下----低档
100-200元-中挡
200元以上-高档 因此100以下的中高档没有,性价比不高
价格:定位在40-50之间的,款式较好的,质量较好的中档产品.有些市面上很少,而品牌专卖店价格又偏高的可以相对调整一下.利润在20%左右.
定位:
定位1:销售给类似与我们这样一代的年轻妈妈群体.特点:独生子/追求质量/对品牌有信任感/更新快/年轻父母处于刚有孩子的兴奋状态,容易购买/3岁以上即将上幼儿圆的孩子也是很好的消费群,这个时候的孩子穿衣的好坏直接代表父母的形象. 因此孩子定位在0---7岁应该是销售群体比较大的.但同时做这个年龄段的比较多,相对竞争力就大,要在价格上有优势,在其他细节方面也要作足.这一块的空白是价格、款式及品质相对都较合理,性价比高的产品.
定位2:销售给有主见,追求名牌,喜欢款式新颖的服装的孩子.想想我们那个年代?年龄锁定在13-16岁.这个阶段的特点是竞争商家相对较少,尺寸变化相对不大,这个阶段的孩子主要是要把握住其心态.
以上定位从安全上来说我们先做0-7岁的,0-7岁的主要做2-7岁的;再逐渐开发另一个系列.
五)选址建议:
店面:一般可选择城市的二三类地段.根据货品定.
六)销售建议(网上案例收集)
1、商品力求全而新.免去妈妈们分别采购的麻烦及年轻妈妈追求时尚的要求.及时更新换代.同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配.
2、服务态度要友好.这是永远不变的商业信条.国外知名的孕婴品牌所卖的不仅是产
品,他们走的是"产品服务化,服务产品化"的路子.对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项.我会搜集相关资料提供给你.有条件的话将相关资料用彩纸打印,放在柜台旁边.即使碰见再不好的客人也不要与人吵架.因为会带来连带反映的.会由于丢了一个客人而丢失一群客人.
3、档次定位要明确.依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配.(如分品牌区—经过我们的摸索与合作逐渐建立几个比较稳定符合我们标准的供货商,初期可分两个档次—精品与一般,但都要求款式要新,要漂亮.逐渐摸索适合我们地区的比较有利润的产品、折扣区以外贸甩单和换季商品为主、综合商品区-帽、鞋、袜等等)也许我们的产品确实不是名牌,但有打造出名牌的感觉.自己要有底气.
4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于独家经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置; 我们打造一个既有品牌号召力,又能通过很低的价格买到时尚,质优的感觉.
5、建立儿童的消费档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作. 在儿童生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客;对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上,推出积分制或折扣制.在新年购买的朋友还可以顺代送小礼物.
6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商.
7、其他促销方式,如折扣区,只需要放在小推车上就可以.既不占地方也可以方便用户选择.
8、多打听其他人的进货进货渠道及价位, 进货渠道可采取店和取得儿童用品的经销权的方式.一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,相信路将越走越宽.要有信心.
9、儿童用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品,流通是很快,婴幼儿用品单位产品的利润一般在5-10%之间,有些还不到5%.绝对属于薄利多销的产品,没有很大的利润空间.所以培养固定的消费群很重要.
10、要求有鲜明的形象.最好做一件让人感觉上很亲切的妈妈感觉的服装.
11、印些宣传册,上面有各种商品,价钱,还有定货号码,实行送货上门.一次买满多少可以成会员,每买一样商品就得一些点数,积满一定点数可以换相宜商品等.
12、知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因.建店时,一定要注意专卖店的品牌建设,同时卖场要对儿童有吸引力.
13、所有促销活动中,打折是最有效的手段.说明消费者的消费行为日趋务实.近70%以上的家长能接受的儿童服装的价格在50-150元之间.
14、一个企业80%的利润,来自20%的顾客的重复购买.
15、可以印制一些印有我们店名/联系方式的名片、纸袋等等.
16、如果确实有质量等问题引起的顾客退货或者换货要无偿提供,并道歉和承认.
17、将文化、服务导入市场是孕婴产品行业的最大卖点.
18、相对于其他服装产品,父母对价格相对来讲不是特别敏感,更注重品质.因此利润也就相对要高.
19、控制成本
20、提高相关知识,产品知识、销售知识、
六)投资
经营投入
1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段,20平方米左右的店面,年租金1-2万元
2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮.加上水电、空调等必须添置的设备,控制在8000--10000元以内.
3、进货资金:1万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台.首次进货约6000元.
4、税费/工商: 元以内.
5、其他:熨斗(整理衣服)计算器、衣架、裤架、海报、喷画、POP画等.模特、灯箱、货架、购物袋、专用名片
6、月营业额10000元 达到每天将近销售6件货品,平均价格在50元 总投资额:3万 月 利润 20xx元
经营收益:儿童用品店的利润平均在25%左右,每月1万元的销售额基本可保本.一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为儿童用品粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉.
七)装修设计
总设计方案:形象鲜明充分体现"儿童用品店"跳跃、聪明、勇敢向上的品牌特色. 深刻第一印象:造型别具一格,色彩欢快明亮,视觉冲击力强.
统一标准印象:完整成功模式的复制.
店面外观:追求时尚高亮度的色彩吸引路人的注目,同时通过现代建筑的语言体现出企业的时尚性,也是使品牌深入人心的重要途径.
大面积形象墙:用灯光和水晶刻字突出主题标志的精致,再配以一些喷画(网上收集的一些服饰宣传画)的服饰灯板和灯箱,使形象主题鲜明体现其高贵品位和高尚品味. 墙体:进口高质量大面积墙纸,以米黄色或深蓝色为主,可以把店中的展示货柜、服饰衬托、鲜明的色彩,体现出儿童的天真、灿烂、活泼的一面.
展示货柜:活动性、展示性、新颖性、形象化展示货柜的造型通过猪蹄的抽象变化,同时按0-7岁小孩的身段特征来衡量它的尺寸,所以在设计方面我们不仅保留它的使用功能,而且使展示货柜外形更具特色.
光线灯光:卖场效果最大体现之一 卖场的效果很大程度上需要灯光来体现,特别是在"小猪噜噜"品牌店中我们认为光线是灯光中最重要的一个因素之一,所以在我们的设计中不单纯追求灯的排列整齐和造型独特,更刻意追求在有物体(含货物陈设及形象画)的地方就有充足的直射的光线(以造型美的射灯为主).设有展示的地方就通过间接光源,这样利用光线的疏密与变化,使卖场的层次更加多样化,空间感更强,购物气氛更浓.
色彩方面的运用:定位于儿童及妈妈
色彩方面运用:由于儿童和妈妈的喜好成了设计的关键,所以普遍认为纯色彩、高亮度对儿童视觉吸引力最大,因此在我们的设计中大胆采用红、黄、橙等几种冲击度大的颜色来做它的效果,主体颜色是米黄,点缀颜色是桔黄,再配以多色的服饰,使整体空间颜色更加丰富,呈现五颜六色的儿童天地.
八)相关手续办理
"宝宝"店开业手续如何办理
答:开"宝宝宝"店和您自己开店所需手续一样
1、 工商局:到店铺所在的工商局申办个体工商营业执照(特别提示:在营业执照中尽量多多申报经营范围)、公章以及门头招牌
2、税务局:先到当地国税局,再到地税局办理税务登记证(一般按店的面积或预估营业额进行"包〈定〉税").
3、 城管:店铺装修施工前到城管部门申办相关许可.
4、环卫:营业后交纳“门前三包“的卫生费.
5、文化局:如您的店内经营图书杂志、音像制品,则需去门申办相关手续.
销售新的一年工作计划 篇十三
为了实现明年的计划目标,结合xxx和市场实际情况,确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训.
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力.企业无人则止,加大人才的引进大量补充xxx的新鲜血液.铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫.在选好人,用好人,用对人.加强和xxx办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善xxx的人员配置和销售队伍的建立.另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员.自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型.因为榜样的力量是无穷的.
人是有可塑性的,并且人是有惰性的.对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松.培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段.定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处.并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理.业务人员的积极性才会更高.
2、销售渠道完善,销售渠道下沉.
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