股权上市完整版商业计划书范例八篇 稿子汇,范文学习文库

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股权上市完整版商业计划书范例 篇一 公文汇 www.gongwenhui.com

税前利润=总销售收入-原料成本-运营成本-销售税金和附加 稿子汇,范文学习文库

1)产品销售总收入

产品销售总收入:产品销售量x产品销售价格,即为销售收入.(大小肥销售量相加)

2)成本和费用

a.生产成本

包括各种原材料及动力生产价格.

b.劳动定员及工资

20xx年xxx全部人员为255人,工资标准人均20xx元/月.

20xx年定编为300人,20xx年为350人,20xx年为400人,20xx年500人,20xx年为600人.人平均收入每年随业绩递增而递增,人平均按2500元/月计算.

c.制造费用

制造费用中的折旧费根据固定资产原值和<<工业企业财务制度>>规定的分类折旧年限计算,建筑物25年,机器设备20xx年.制造费用中的其它各项费用参照有关国家规定计算.(现金流量表中未考虑列出固定资产折旧的残值).

d.销售费用

销售费用包括费用、开发经销商的费用、市场推广费用、行业交流费用、公共关系费用、固定提成费用、奖励费用和其它有关费用.

e.管理费用

总成本费用表中未列入无形资产及递延资产摊销费.管理费包括日常运作费用、员工工资福利等、办公费用、差旅费等其它费用.

f.财务费用

为银行借款利息,短期向银行抵押借贷.也可按国家对高科技企业的扶持政策,利用无形资产、知识产权贷款,由xxx支付贷款利息.xxx现正在按科技部政策办理无形资产抵押贷款.

g.其它不可预见费用

按销售量的一定比例提起,以作应急机动处理.

3)各项税费

按国家有关规定交纳各种税费.

股权上市完整版商业计划书范例 篇二

商业计划书:网站的推广计划

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期.某xxx生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传xxx产品,并且具备了网上下订单的功能.

该网站制定的推广计划主要包括下列内容:

2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

4、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络(包括计划投放的网站及栏目选择、形式等),在若干相关专业电子刊物投放;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广:结合xxx新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广.

6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计xxx,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重.

这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:

第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏.

第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计.

第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广.

第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征.有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的.

第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广

也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行.

第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等.

第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制.在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计xxx报告对网站推广的成功具有至关重要的作用.

案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制.本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍.此外,完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等.

网站推广策划书 的编写要点,如何策划编写企业或xxx网站建设或推广策划书,提供网站推广策划案例参考和推广计划书撰写方法.

网站推广策划书摘要:制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准.网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容:网站推广的阶段目标;网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价

网站推广计划是网络营销计划的组成部分.制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略,推广计划不仅是推广的行动指南,同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准,所以,合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容.网络营销计划包含的内容比较多,如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等,一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成,并且为实际操作提供总体指导.网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的,甚至可以在网站建设阶段就开始网站的"推广"工作.

与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体.一般来说,网站推广计划至少应包含下列主要内容:

1、确定网站推广的阶段目标.如在发布后1年内实现每天访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等.

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法.如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等.

3、网站推广策略的控制和效果评价.如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等.对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行.【经理人职场-office.icxo.com】如果您有什么好的建议欢迎通过电子邮件联系我们:

本版编辑联系方式:wrs1204@163.com

股权上市完整版商业计划书范例 篇三

还有一点涉及到如何开头的问题.如果一个商业计划是为一个已有企业的一个新业务而写,那么应有一个对现况的讨论作为背景.

第一部分概要

第二部分xxx

第三部分产品和服务

第四部分行业和市场

第五部分营销策略

第六部分管理和关键人物

第七部分研究途径

第八部分五年计划

第九部分机会和风险

第十部分资本需求

概要是整个商业计划的第一部分,相当于对整个商业计划的浓缩,是整个商业计划的精华所在.由于风险投资家的时间和精力都有限,不可能把所有到手的商业计划都逐个的仔细研究.通常,他们都是先阅览商业计划的概要部分,通过从概要部分获取的信息来判断是否有继续读下去的必要.也就是说,如果你的概要部分不能激发起风险投资家的兴趣,那么,商业计划的后面部分就很有可能无缘与风险投资家见面了──即使写得再好也无济于事!于是,概要部分的重要性也就不言而喻了.故而商业计划的作者们一般都把它作为提供给风险投资家的一个简洁的计划介绍来看待,目的是为了激起风险投资家们的兴趣.从这一角度来说,虽然我们并不能担保一个写得很好的概要便能为一个项目带来投资,但一个写得不好的概要却一定可以使风险投资家决定放弃对该项目的投资.在这里面,你应该提及商业价值、产品或服务、目标市场、核心的管理手段和财政需求等,当然也应该包括预期投资人得到的回报.

尽量使你对计划的描述显得清晰、客观、逻辑性强,这样可以向风险投资家表明你真正懂得你的计划.所以你应该投入足够的时间把它做好.同时,你应该确信,你这文件的三分之一的篇幅都在暗示你的资本需求.风险投资家阅览概要部分的时间一般控制在十分钟以内,为了让他们在短时间内能够充分理解你的计划,你必须控制量的大小并力求做到清晰、简洁,使文章的逻辑性更强!而进一步深入的探讨,应该放在计划的后面部分进行.

第二部分xxx

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的xxx作出介绍.因而重点是你的xxx理念和如何制定xxx的战略目标.你可以试着回答如下典型问题:

你的业务是什么?

你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域?

你xxx的背景如何?

它是一个什么性质的合法实体?

xxx所有者的组成?

拥有者的中期目标和长期目标是什么?

你为xxx设定的长期目标是什么?

关键性的成功因素是什么?

你用怎样的战略去达到这些目标?是差异性市场营销还是集中式市场营销?

xxx的重要里程碑是什么?用一个表格显示出达到它们所需完成的任务.

你的第一步（下一步）是什么?

在这部分,你的重点是给xxx定位.也就是说,战略是什么;关键的制胜因素;重要的里程碑.给你的读者一个清晰的远景规划,告诉他们你知道你正在干什么.描述应该生动,但不能太长.不要让读者去翻计划的另一部分以便获得必要的解释.根据你对市场潜力的评估来推出巨大的市场机会.

如何确定xxx的战略目标?

在制定战略目标之前,我们必须先回答如下问题:

目前市场的状况如何,我们xxx所占的份额如何?谁是竞争者,以及他们在多大程度上对我们构成威胁?我们xxx的长处与弱点是什么?我们必须评估所在行业的潜在发展能力,以及我们在其中的地位.谁是竞争者,以及他们在多大程度上对我们构成威胁?企业的战略决策者不仅容易低估了竞争者,而且他们有时甚至不能识别出谁是真正的竞争者,这种情况的发生太平常了.我们xxx的优势和弱点是什么?简单的说,这是一个让决策者讲真话的时刻.这时要做的是评价在现实中,xxx的实力到底是什么,而不是他愿意是什么.要确定一个有现实意义的目标,准确的评价是绝对必要的.集中的将优势夸大,而忽视弱点的存在,这可能是一个自然的倾向.人的本性就是趋向于那些"感觉良好"的东西,而不是相反.这看起来有点滑稽,但很有道理的是,无论在经营领域里,还是在我们的个人生活中,勇敢地面对弱点,并且为之付出加倍的努力,这本身就是一种力量的表现.

这些情况令人满意吗?

"变革"是一个敏感的话题.一般情况下,人们由于喜欢保持现状,或者是喜欢那些他们感觉"舒服"的东西,而否决较好的决策.显然,舒服的不一定就是最好的.

如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意,我们能做哪些内在的努力来加以改善呢?

比方说,我们可以改变在市场营销、研究与开发、人力资源、设备等方面的情况和做法（"内在的努力"是指在现有的目标市场和经营范围内做出改变;与此相对的"外在的努力"是指突破现有目标市场,拓展经营范围,甚至进军其他行业领域等企业向外扩张的举措.前者是指企业内部的变革;后者是指企业外部的发展.）如果我们在不变革情况下的未来地位不能令人满意,我们能做哪些外在的努力来加以改善呢?

比方说,我们可以评价进入不同于现在的、新的行业或领域的可行性,也许为了实现上述目标而兼并现有的几家xxx.在任何一种情况下,我们都必须建立起衡量销售额、利润率以及增长速度等的预期水平的标准.我们还将评估这种活动所引起的各部分的协同作用,能为我们带来多大程度的好处.换句话说就是,这样的机会（或者是那些将被兼并的xxx）是"适宜"的吗?能够产生"整体大于部分之和"的效应吗?当然,我们还得对自己是否拥有成功所必需的管理才能和资金来源作出评价.

我们进行了这些变革后的未来地位又将如何?

在我们做了内在和外在的努力之后,情况会有什么改变?比如说我们可以转危为安,保持一定的市场占有率;或者说我们可以迎头赶上,成为行业的佼佼者;或者我们将实现全球化经营,跨越多个国家和地区,进行多角化经营,在分散风险的同时,还享受了规模效益.

决定"保持现有状态"还是进行改革?

进行变革会带来机会,但也存在着风险,有的人也许更喜欢风平浪静的生活.但是,绝对的静止是不存在,企业若不主动出击,最终必将为市场所淘汰.

回答完这些问题,我们就可以开始制定xxx战略的步骤了.

企业经营的特征

你应该知道,你的xxx真正经营的是什么业务?比如说,当我们想到通用汽车xxx时,我们会认为它主要从事汽车制造业务.但实际上,这家xxx从其金融事业部──通用汽车承兑xxx赚到的钱,要比它从制造业得到的更多.所以,更适合的问法也许应该是:"xxx真正经营的应该是什么业务?"

William Wrigley显然知道正确的答案.在一个世纪以前,他经营的烘焙面包.为了鼓励人们购买他的产品,Wrigley在他的顾客们每次购买时,都免费赠送给他们两包口香糖.他精心策划的"使他们加倍快乐"的这一招,被证明是如此之成功,以至于他后来完全离开烘焙面包的生意,转而建立了一个口香糖的王国,每年可以带来大约20亿美元的收入.

常常有这样一种趋势,xxx把它的自我形象局限在一个狭窄的范围之内,而不是拓宽它的范围,这就造成了限制其潜在机会的后果.所以,如果一个xxx把它自己视为只能从事电影业,这一范围就过于狭窄.更好的做法是既认为自己适宜从事娱乐业,又可能进一步从事大众传播业.

在任何情况,组织必须有一个明确界定的目标,它应以简单的任务说明书的形式表达出来,指明xxx的最终目标.一般地说xxx通过寻求企业精神和反省,经过不断的讨论与反复实践和调整,最终确定了xxx任务,它反映了xxx的价值观.任务说明书还强调了xxx使自己有别于竞争者的能力,从而具有独特风格和专业特色.

宏观环境

那些影响你企业的`外在的,或不可控制的变量.这些变量包括社会文化因素、法律因素、科学技术因素、经济因素和竞争因素.尽管市场营销人员也许不能阻挡某些时间或情况的发生,但是他们却有可能预测事件的发生,并制定相应的对策以适应这些变化.这里的灌浆要点是事前行动、主动出击,而不是事后被动反应,争取做某种变化的发起者,而不是环境失控时的受害者.

寻找市场机会

外部环境大变化会为企业带来机会,企业必须抓住机遇,才能获得成功.

识别障碍

有时决策者"不识庐山真面目,只缘身在此山中".他们太接近决策所涉及的范围,因而不能客观地考虑问题,有时仅凭想象力而行事.由于这个原因,聘请一位"局外人士"是明智之举.他可以是一位外聘顾问,也可以仅仅是一位旁观者;他在企业中没有既得利益,也不存在先入为主之见.

制定目标并使之量化

当然,目标有不同的类型.有些xxx希望在销售收入方面,成为它们所在行业的领导者;而有的xxx则以投资回报率来衡量,把目标集中在利润的获得上.还有一些xxx则主要力争使它们自己于竞争之外,其前提是:即使不能取得事业的繁荣和发展,他们在市场中的"合适的位置",也将保证能生存下去.事实上,甚至有一些xxx十分重视他们的所谓"生命质量",以至于竟然不欢迎任何增长.Patagoniaxxx是生产户外服装的厂家,其业主竟然说:"我真的不想再变大一点点."

所有的目标必须是可以量化的,并且用数字的形式表达出来:市场份额可用百分比表示,销售额可用绝对金额表示,等等.对于实现目标（以及有关的每一阶段）的时间限制或标准,应具体地加以说明.自然,确定负责实现目标的执行小组,也是十分必要的.同时,还要清楚地界定每个成员所担当的角色.

制定行动计划

即制定战略和战术,用以实现目标.重要的是,这些计划必须是合乎逻辑和可完成的（即具有现实性）.它们也必须与企业的文化相一致.例如,迪斯尼xxx在展望它的未来时认识到,由于只制作健康的、家庭导向的娱乐节目,限制了企业未来的反战前景.调查结果支出,成年人主题的电影票房收入将很客观,但这些电影涉及少儿不宜的镜头和语言,这种新的方向就很难同迪斯尼的形象与文化相协调一致.那么,该xxx是怎么做的呢?迪斯尼创立了一家名为试金石的子xxx,专门为成年人观众制作电影,同时迪斯尼的声誉一点儿也没有受到影响.

制定资金和其他资源的分配方案

这项活动的名称叫做"预算".从xxx的资金角度来讲,控制超过你所需数额的钱,要比资金不足强.在一些xxx里,为实现目标,你只能使用那些"多余"的资金,而不能使用那些最初已安排好用途的资金,而在另一些xxx里,如果你把资金用在不是特殊规定的目标上,内部会计准则就要求你把钱还上.从xxx的行政角度来讲,你所控制的预算资金越多,你在xxx内部的潜在权力就越大.

选择执行过程的衡量、审查及控制方法

差异一词是关于我们所计划或预期的,与正式发生的情况之间的差别.如果我们对结果感到满意,我们就保持原步骤或继续我们的行动,如果感到不满意,我们就应当对计划或计划执行方法进行调整.

提交中选方案的书面计划以待审查和批准

在商业和军事组织中,最好成绩的战略计划都受到事业部门报告的巨大影响,这些报告是下级向更高一级的决策者所提交的.后者是真正制定计划的人.换句话说,管理人员也许有比他自己所认识到的更大的影响力.管理学理论和实践都倾向于支持这样一来的论点:经营得最好,以及获利最高的xxx,是那些影响力能自下而上通过组织的各个管理层级发挥作用的xxx.这样一来的一个实体,就可被称

为"自下而上"的管理.

制定战略之后,我们还得对自己xxx的战略进行评价,如何进行评价呢?

管理人员的判断

建立在最高管理层提出的意见基础上,这种方法依赖于这支队伍的经验、才能和直觉.如果管理当局正确决策的业绩记录保持良好,这种方法是很有价值的.当有时它也反映出了一种"象牙塔"里的观点,这些人将他们自己隔离起来,根本不知道在广大的员工和顾客中间,到底发生了什么.一般来说,管理人员在经理办公室里呆的时间越少,与员工和顾客保持越密切的联系和交往,这种方法所造成的危险就越小.

专家的意见

这种方法建立在企业外部顾问的专业知识基础上,能为管理当局带来高度专业化和有价值的帮助.对于那些已经采取的、有可能出现问题的行动,管理当局可以聘请这样的顾问在xxx里进行日常业务的咨询.

销售人员的估计

这种信息来源能够带来很大的价值,因为销售人员一般说来是最接近顾客的.这种方法对于那些产品生命周期短、技术更新快的行业尤为重要,这种方法的主要缺点是存在潜在的偏见,因为他们总认为,自己的估计将被领导用作提高销售定额的依据.

顾客调查和市场测试

顾客调查涉及到利用市场调查技术,直接从顾客那里收集信息.典型的例子是百事可乐所做的"味道测试",他们请消费者品尝百事可乐与可口可乐,然后说出他们的偏好.但是,如果抽样不具有代表性或者问卷设计有漏洞,多得到的结果就可能极不准确.

市场测试是指在比较小范围内,展示和促销一个品牌.一般说来,新品牌总是在具有"领头羊"地位的市场上进行测试（即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市或城镇）.显然,如果该品牌在这些市场中销路很好,它们就可以在全国范围内投放市场或公开亮相.但是,如果产品的缺陷很快被发现,该品牌就需要加以改进,甚至有时也许不得不放弃.存在于市场测试本身的风险是:竞争者可能跟踪新产品、窃取信息.记住,这些xxx"间谍"可能从你的努力中获取宝贵的信息.

小组讨论

这是由委员会或小组作出决定.小组的所有成员,都必须就单一的决定达成共识（即提出一个人人都可以接纳的方案）.当这种方法发挥作用时,它常常显示出团队的内聚力.但是,要防止一个"恃强凌弱的霸道之人",可能对小组的其他成员施加过分的影响,强迫人们同意他的意见.

集合意见法

将每个人的估计值相加,然后得出一个平均值.这种方法的关键是:每个人的估计值都有相同的权重.因此,这种方法被看作是的方法.

德尔菲法

这是集合意见法的一种变异形式.每个参与者递交他们的个人估计值.这样,他们就会照顾到不同意见而重新考虑他们的原始数值.（参加者应该背对背,不能相互碰面.一般地,他们把预测值邮寄或送到组织者手中,由组织者汇总各人的看法后再返还给他们.他们可以在不受别人干涉的情况下,客观地手中的数据.这样反复几次,答案就会趋于一致.从这种意义上来讲,它可以被看作是小组讨论和集合意见的混合体,综合了上面两种方法的长处.

吸引力指数

吸引力指数使我们能够按照预计的利润率,来排列项目或产品的优劣顺序.如果资金有限,这个指数可用来帮助我们决定把哪些项目排列在考虑之外.

这只是几种常用的方法,其他还有如:回报矩阵、博弈论、决策树、集合或综合预测法等,这里不作一一详细的介绍.

第三部分产品和服务

典型问题:

你的目标顾客群是什么?

他们的需求如何?

你的产品（服务）为什么能够满足他们?

哪些是认识商业价值必要的东西?

要充分的实现它,你需要一些怎样的合作?

存在什么样的竞争者或存在哪些尚在发展之中的竞争者?

按惯例,你的产品或服务必须具有创新性,你将不得不在某些细节上作出解释.向你的顾客介绍它的优点、价值,把它与竞争对象进行比较,讨论它的发展步骤,并列出初步开发它所需要的条件.只有当一个新的产品（服务）优于市场上已有的产品（服务）时,它才可能受到顾客的青睐.清楚的解释你的产品（服务）能完成的功能,顾客应该认清它的哪些价值.如果市场上存在替代性产品（服务）,你应该解释你提供了哪些额外的价值.把你摆在顾客的位置去评价购买你的产品（服务）存在的优点和缺陷,对竞争者的产品（服务）也作出同样的.如果你提供几种产品,把你的讨论集中在最重要的一个上,对其他则作出总体上的简单介绍.

假设你是风险投资家并且很想使你的风险最小化.试着避免技术细节并且使你的解释尽可能简单.作出一个样品对证明你能够对付技术挑战是很有好处的.更好的办法是找一个已经用过你的产品的顾客来给你作证.

你应该解释你的技术创新和你的产品在竞争中具有的优势.你也应该强调你所拥有的技术壁垒或提供有效的专利证明以示你可以防止别人的盗用和模仿.如果仍有什么发展中未解决的问题,确信在你的计划中讨论过对付它的办法.取得特殊产品（服务）的合法批准是另一种风险.说明你现在已经取得了什么执照,或者你正在申请之中和将要申请等等.解释生产过程如何进行,设备怎样取得.你应该限定生产能力以及任何扩张方案,以及取得目标市场份额和需求的必要投资.

第四部分行业和市场

典型问题:关于生产

你正在计划什么样的生产过程?

你的生产量将有多大?

你需要什么样的生产工具?

你需要什么稀有材料?

你将从第三者手中购买什么原料、部件或服务?

你的单位生产能力将有多大?

在短期内你如何调节你的生产量?

生产量的扩张需要多大的成本?

在计划中有怎样的质量检测手段?

你计划如何管理你的存货?

你需要什么样的人力资源?

你的成本结构是什么类型?

xxx价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大才能取得.对xxx将要进入的行业和市场进行,以使你能够估计你的产品（服务）真正具有的潜力.很明显,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的.你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步,以使潜在的投资者们能够判断你xxx目标的合理性以及他们将相应承担的风险.一定要说清你是如何得到你的结论的!

为了让你的努力到达一个可控的水平,你应该对你完成任务的道路进行规范,即从假定你的xxx开始运作,整理出所有将可能出现的问题,并找到一些可以反映这些问题的信息指标.找到有助于你的信息通常比你想象的要容易.这里有许多可以利用的资源:行业文化,包括现成的报纸、期刊、市场研究、专论、行业导向、贸易团体和机构.例如、专利局或者当地的商会;银行（市场报道）、数据库、国际互联网（一定集中你的注意力在你想寻求的问题上）等,当然,向专家请教也行.通常,打电话想周围的人征询信息也是很有效的.在将要受到人家接待时,先写下一个简单的提问纲会有助于提高你的效率和有效性,同时也使的别人更愿意和你进行交谈.一张一张的数据自身并不能构成任何问题的答案,因此先对市场和行业作一定的假设是必要的,当然你应该说清作出这些假设的理由.

股权上市完整版商业计划书范例 篇四

一、主旨

旨在建立一个全新的社交网站,利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站.通过好友之间的匿名互评,匿名建议,达到最终共同进步的目的,这也是在此起名为"进步网"的原因.

本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻,关于一周之前美国的"立方决斗"的上线与迅速扩张的信息."立方决斗"是一个建立在同事关系之上,让同事之间匿名评价,利用了同事之间微妙关系,即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站.

而"进步网"建立在此匿名评价基础上,在评分之外增设功能,主题在于促进共同进步.

二、目标客户群

可以借鉴校内网经验,从大学生群体入手,逐渐扩展到校园之外,工作群体,甚至最后扩展到邻里关系群体.

三、优势

"进步网"需要一个自己的平台.

虽然在一个一般性的社交网站上面,同样可以设置此发起调查与评价功能,但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话,也就是说,该网站上不是所有的人都会去参与评价的话,人就会有部分顾虑心理.因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的.这时候,就多少会影响这个功能的扩展.因此,设置评价网络平台是有自己的优势的,他不受其他社交网络的影响,目前为止,国内还没有类似评价系统网络. 尽管校内上面设有调查问卷活动,上面设有好友评价,但是不能呈规模性、专业性扩张.

四、功能设置

（一）主要功能是设置匿名评价系统.

用户的个人主页上面设三个版块:

第一、始终置顶显示的版块是"xxx正在进行的调查".

该调查由用户自行设置调查内容,可以同时发起多项调查,提供备选答案供大家选择,并由用户自行设置隐私权限,设有保留或删除功能.同时设置发起问卷的结束时间.

调查最后给出各答案选项的人数,同时在结果下方设置两个匿名留言版块,一个设为对该调查人的评价,一个设为给调查发起人提出意见.

举例:我发起评价"你认为我是一个有思想的人吗?"选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有.下方设置留言板快一"对于这个调查你还想说",版块二"你认为我怎样可以进步".然后供大家留言.当然都是匿名进行的.

第二、在上述板块下方重叠显示两个板块.

一个是"xxx的好友对她的评价".其实就是如上类似的已经结束的调查结果. 条形柱显示"xxx的好友认为xxx:非常有思想xxxxxx人,有点儿思想xxxxxx人,还行一般人xxxxxx人,只有那么一点儿思想xxxxxx人,一点儿思想都没有xxxxxx人." 评价显示"xxx的朋友认为;;" 进步意见显示"xxx的朋友给出进步意

见;;"

另一个版块是"xxx最近关注过的好友调查".其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果.

（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了

五、推广模式

可以借鉴开心网的MSN好友传播推广方式,一个好友注册,其MSN、邮箱中的好友全部接到邀请,熟人推荐效应,当然,客户注册时可以选择是否以自己的名义给好友发送邀请.

宣传过程中涉及的宣传"今天,你进步了吗?" 进步格言"每天进步一点点"

六、计划

借鉴脸谱好友推荐品牌,加如边栏"好友关注品牌".

以品牌方注册用户,同样可以发起关于产品改进的相关调查与评价,这样就扩大了空间.

附加篇:社交网络创业计划书

社交网络创业计划书

一、 创意原点

创造一个与现实环境最为相似逼真的网络社交平台,为每一位用户创建一个网络"家园",以真实地域为基本元素构建一个个网络城市,并添加各项现实中的基本功能,如:衣、食、住、行、学、乐等开放性基础设施平台,用户可以在平台上自主创建相关的小站,来经营、娱乐、交友.

二、创意背景

现在社交网站如人人、开心、朋友等,均使用一种模式,就是为用户创建一个个人主页,用户可以在主页中完善个人资料,上传照片,写日志,发微博等等,另外就是利用各种应用小游戏进行娱乐交友.这些社交网站最大的亮点就是实名制,很大程度上淡化了网络交友的虚拟带来的不信任,不真实等感觉,给用户带来了一定的安全感.

但是,这些网站的基本运作模式是以简单的网络个人主页为主,显得不够生动,让人感觉就是在跟一些冷冰冰的文字、图片在打交道,互动性、亲切感都很差,即便这些网站为了增加互动性不断推出一些应用小游戏,但是都是基于一种"图一时之乐"而开发,并没有长久的可玩性,大

部分用户在经历了刚开始新鲜感之后,很快就会感觉没意思,无聊,幼稚等等,这也是这些网站不断添加新的小游戏应用的原因,实则已经走入了一种新鲜感利用怪圈,长此以往,用户对这些新的应用也会表现的兴趣缺缺,即便试玩,也都是抱着图个新鲜,打发无聊的心思,不会长久玩下去,这其实也是对一种可以在游戏中建立或者发展的交际联系的潜在伤害威胁,因为很多用户在玩的时候已经意识到只是一时无聊,所以就不会有长久玩下去然后利用这个平台发展一个或一些交际关系的心态.甚至会因为疲于应付好友的各种应用邀请而变得厌烦.

三、 创意模式

基于以上对人人、开心、朋友网等主流社交网络平台的,结合自身的创意原点:家、零距离、互动、模拟现实、开放平台,现将我们的创意展示如下:

相信玩过网络游戏的都知道,网游之所以吸引人,是因为在游戏中你可以创建一个游戏角色,这个游戏角色就好像另外一个自己,在网络游戏设定的世界中奋斗、生活、交友,很多玩家都会把自身的一部分感情或者说是一部分灵魂倾注到游戏角色中去,而且因为游戏角色的建立,在玩家之间进行交流交友的时候,只要操作彼此的游戏角色进行面对面,在一定程度上说,就好像两个玩家面对面交流一样,大大增加了交流的亲切感和互动感觉.

我们的创意模式正是取自网游的这一点,为每一名用户创建一个网络社会里的半虚拟角色,之所以说是半虚拟,因为这个角色并不是游戏中那样随便一个网游名字,然后等级、装备等等人物属性都与现实中的用户没有半点瓜葛,而是一种个人主页的生动化表现模式,就是说把每个用户的个人主页打造成一个网络家园,或者说是一个网络"小窝",模拟真实的家居环境,有各种家具,装饰等等.（其实在人人、开心等社交网站的众多应用中已经出现这种模式,但是很遗憾他们只是把这种模式简单利用,当做一种家居娱乐应用体验的小手段）这样可以让用户在我们的网站找到一种归属感和温暖感,这其实也是很多用户之所上社交网站的一个很大的出发点——"人情味".

"网络小窝"功能简述

用户个人资料——"户口薄"

相册——家居装饰"相框"

日志——家居物品"日记薄"

音乐——家居电器——"留声机"

视频、新闻窗口——"电视机"

留言薄,站内信等等

这些基本功能与目前流行的社交网站没有什么太大出入,主要是表现形式的转变,还可添加诸如"我的收藏""我的分享"之类的功能

四、 具体操作畅想

1、 用户注册

分为初级注册跟实名注册两部分

一般用户,第一次来到一个新的网站,一般都对网站缺乏足够的信任,可能不会选择实名注册,那么就可以进行初级注册,输入用户名、、验证邮箱以后,就可以获得一个"家园新人"的角色,系统将会把角色分配到

股权上市完整版商业计划书范例 篇五

一．加入定制行业的理由

1.定制营销已成为经济发展趋势

随着全球经济的快速发展、信息技术的普及,居民收入、购买力水平和消费同步提高,人们的消费观念和消费方式发生了很大变化,更加追求个性和品质.同时,企业之间的竞争日益激烈,企业的经营环境发生巨大变化,企业的

竞争目标已由原来的抢占市场份额细化到争夺每一位顾客.

在当前形势下,传统企业的营销方式已经处于落后地位,不能满足消费者的多元需求,因此,企业在扩大生产规模的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求.

定制营销的优势:第一,能极大地满足消费者的个性化需求,提高企业的竞争力.第二,实现了以销定产,减少库存积压,降低了成本.第三,有利于促进企业的不断发展创新.

2．加入定制行业是明智选择

众所周知,金融危机的巨浪已经波及到全球的经济,当然中国也不能独善其身,而对于国内企业来说,如何在这次经济危机中逆流而上?

以退为进是一种策略,但一味地退缩非长久之计,曾说过:发展才是硬道理!,如今也一样,在当前全球经济萎靡的形势下,关键一点对自身未来的方向有更清醒的认识.

3．定制服务拥有长期生命力和发展前景

随着时代发展,定制范围也逐渐被丰富起来,从实物,比如定制服装、礼品,肤色、蔬菜等,到服务,比如房屋装修、个性、私属管家等,深入到社会各行各业和人们的生活,迎合了现代人追求品质和个性的心理,定制才是真正的个性化消费.美国最新预测的改变未来的十大技术中,个性定制被排在首位,其市场地位越来越被人们认可.

目前我企业主要经营个性酒定制服务,定制在人们心目中比较尊贵,成为一部分成功人士的奢侈品.从古至今,市场上不乏各种各样的定制,游艇订制,保时捷订制,房车订制,衣服订制,鞋订制,酒的订制等等,酒的定制最早应追溯到1787年,法国开国总统订了一款红酒,到现在价值可以说已经无法估量了,事实上,不止红酒,以上列举的订制产品,在市场上都是高倍的增值,从没有贬值过,甚至有的价值连城.

二．创建酒窖会所的理由

1．白酒市场现状堪忧

目前,白酒市场供不应求,良莠不分,生物酒、酒精勾兑酒、甚至假冒酒大量充斥市场,导致消费者花了钱却喝不到真正传统手工酿造的酒;另一方面,采用固态发酵的酒,虽然品质高,但品牌建立不到位,售价无法调高,本高利薄.

消费者对白酒的认识也只停留在喝酒如喝水这样一个低层面,对于劣质酒虽有认识却无抵制,由于传统酿造酒缺少宣传和新生品牌,所以消费大众无法真正拒绝生物酒.生物酿造酒都属于不健康酒,喝多了会死人,而传统液态发酵酿造酒,无论喝多少都不会死人,这就是本质区别.

2. 美好.御掂酒窖开创酒文化品牌销售

乔布斯说过:我销售的不是手机,而是苹果.由此可见,企业营销已经从销售产品升级到塑造品牌的高度,在这种形势下,美好.御掂酒窖不走寻常路,在竞争激烈的商场始终坚持信念,勇于开拓,不懈地寻求商机,创立了以定制服务联盟传承酒文化的新理念,通过酒窖连锁经营模式,打造个性酒瓶,发扬传统酿造,提升品牌魅力,融销售和储藏于一体,满足高端人群的个性需求.

3．高层人士的私家或企业必备

作为企业家、官员或时尚人士,追求的是什么?文化!个性!品质!如何彰显您的不凡品味和层次?如何定义您的尊贵身份和地位?如何打造有商业价值的人际圈子?如何与国际潮流接轨?您是不是感觉自己的企业或家庭里少了点什么?

酒窖会所,不仅仅只是休闲场所,更是文化的传播媒介,品牌和圈子的塑造地,更是扩展新项目的无本途径.

三． 为何推广酒窖联营模式

（一）联营的作用:

商业联盟伴随着市场经济的产生而产生、发展而发展,是市场竞争的必然产物,也是维护正当市场竞争和市场秩序的社会组织形式,是整个市场经济运行系统中不可或缺的中间环节或者说中间层次.它比更加接近企业特别是中小企业,更熟悉企业界出现的问题和困难,能够在的利益与企业的要求之间做出平衡;它不是一个行政管理或执法机构,因此能更加灵活地做出决策,对中小企业提供及时的帮助或援助.市场经济越成熟越发达,市场经济体制越健全越完善,就越需要商业联盟发挥优势互补,加强合作共赢作用.

对社会的作用:

1.沟通及有关部门与企业的联系,及时传递信息.

2.化零为整,将单个的会所组织在一起,通过规范各会所的企业行为,更便于管理.

3.帮助实现对市场经济的宏观管理,协助制定行业发展的长远规划.

4.集各会所社会责任于一体,定期举办各种社会公益活动.

对加盟会所的好处:

中小企业之间,利用科技信息技术,创建沟通平台,共享资源,从而减少企业平均成本,缩短生产周期,能够加速扩大资产规模,在竞争中凸显优势.具体体现如下:

1.提供经济技术、法律、信息、管理等方面的咨询,开展各种培训,提高会所企业综合素质.

2.拓展国内市场,组织企业商务考察,加强民间对外交往,提供商业机会.

3.组

织展览会、展示会、招商会、会、产品推广会、研讨会等;为企业提供多种服务,帮助企业促销产品做一些工作.

4.在我国经济日益发展和繁荣,新的行业不断形成的多种经济成分平等竞争的非垄断性经济领域,加强行业自律,消除恶性竞争;

5.开展行业检查、行业评比活动.

6.负责企业统计和市场信息的收集、xxx、发布.组建行业信息网络;

7.维护会所企业的利益.

8.利用网络平台为会所进行企业形象、产品品牌、交易信息的内容宣传,

为企业提供专业的支持和服务.

对消费者的作用:

1.在相同行业制定统一价格,既可以消除任意抬价和恶性竞争,同时也让消费者感到放心,增加回头消费率,建立消费者对联盟的信任感.2.在消费中,客户遇到任何疑问和纠纷,都可以向联盟反应,联盟会站在客观立场尽力为消费者解决.3.联盟作为和消费者之间的桥梁,及时向反映消费者的意见和要求.

对美好.御掂酒窖的作用:

1.作为联盟中的一员,既是联盟的管理者,也享有会所的各项权利,同时,和其他会所共享资源,互相交流,互相提高,分享规模效益.2.此外,联盟组织者还通过组建联盟收取会费等方式,形成自己的固定收益,用以联盟的持续发展和扩张.3.而且,尽努力与联盟企业达成所有项目的成功,缔造多赢局面.4. 促进联盟设立自己的组织机构,管理制度,战略目标,并形成系统的运作机制,激发联盟组织者的团队精神和社会责任感.

（二）加盟美好酒窖的好处

个性订制酒是为滿足一部份有品味需求的人士应运而生,是顺应经济发展和时代潮流的.

首先,萃粮堂美好酒业集团按您的要求量身订做,不论品质和包装都能完全滿足您的品质和个性需求,特别是包装及酒瓶设计上,我们可以融入您企业的核心文化,将企业文化融入在的酒瓶及包装上,成为能代表您企业的一款核心名片.通过招待朋友及客户喝酒,传播您企业的核心文化,使您的客户与朋友,品的不是这瓶酒,而是您企业的一款作品.也可以赠送给大客户或挚友,让众多的朋友与客户作为收藏品流芳百世,使企业的发展锦上添花.

其次,我们还可以为一些有品味成功的人士做私人订制,如大寿收藏酒,婚庆收藏酒,小孩诞生收藏酒,等等.

案例一:拿小孩诞生收藏酒的价值案例:为刚出生的孩子定制一款收藏酒,可以将小孩滿月时父母对孩子的期望和祝福,塑造在酒瓶上订一批酒,摆满月酒的时候可以招客人,剩下的酒存起来,等孩子长在后,万一成了明星,政界人物,商界成功人士,那这些存下来的酒,瓶瓶都是价值连城,具有较高的收藏价值,哪怕他没有以上的成就,他出社会后,作礼物送给亲朋好友,也有一个巨大的收藏价值,比您留给孩子的任何物品都没有这样的纪念价值,是一笔不可复制的财富.因为时光不会倒流!

案例2,大寿订制收藏酒,将长辈的成功历程,家族标志塑造在酒瓶上,不仅能招待来祝寿的亲朋好友,而且可以当礼品送给亲朋好友收藏,将长辈的成功历程,家族标志在亲朋好友身边发扬光大,哪怕长辈百年之后,长辈的成功历程,家族标志也得以流芳万世,让后人敬佩.

案例3,婚宴收藏酒,结婚是人生大事,将两个人最美好的回忆,和两人共同的婚姻蜜语塑造在酒瓶上,摆喜酒时拿出来招待客人,剩余的存下来,等到金婚银婚的时候再又可以拿出来招待客人.平时可以作为礼品馈赠给至情挚友收藏,剩下在还可以留给儿女收藏,作为家族的传家之宝.

此外,专业团队为您设计个性酒和陶瓷酒瓶.对于市场上的传统知名品牌,因为需求量大,价格高,假酒不可避免,而酒家也没有时间、人力和精力来为您量身打造个性酒,客户花了钱还不一定能喝到传统工艺酿造的酒.

为您塑造高层次的客户群体.酒窖,其实也是一个休闲聚会场所,通过品酒,传播酒文化理念,比起直接的销售,更容易让人接受,而朋友间的口口相传,尤其是大企业家、工作人员,对酒的需求量大,会给你带来批量订单.

终上所述,组建联盟,对消费者来说,得到的是一种全新的,合理的,个性的消费体验;对于各个加盟会所,可获得企业核心文化理念,新的商机,新的竞争优势,新的客户群,新的项目及发展空间,提升品牌价值;对于联盟组织者,获取了年费收入,联盟运营经验,壮大了定制服务队伍,网罗更多的消费者,得到更大的社会影响力.

四:酒窖会所盈利模式

销售定制服务,实现规模经济效益,取得互利共赢.

由于规模经济的作用,管理成本的高低与xxx规模的大小成反比,xxx越小,参加企业年金的管理成本就越高.因而,对于中小企业,扩大规模会导致年金计划本身长期平均管理成本的大幅降低以及经济效率和收益的提高.

根据企业的经营特点,联合盟友,通过信息平台,比如:互联网、商务平台、信息高速公路等,获取更多客户,与单纯的直销相比,在成本增加的情况下,收益增加得更多.

拿美好酒业来说,除开加盟费,您还可以得到高倍超值的定制服务,建立酒窖,既为您的企业或家庭增加了硬件设施,也是一处时尚的休闲场所,既彰显主人的身份地位,也让您拥有对酒的自,既可以赠送、待客、朋友聚会,也可以收藏.酒窖不是单纯以销售酒为目的,而是以打造个性酒和珍藏酒为理念,对于传统文化,国人都乐于传承,不需要您刻意去经营,也不需投入更多的销售费用,只以接单为主,对于一些大客户,他们对酒的需求量大,一年少则几十万,多则几百万,这给您带来的利益是巨大的.同时,在品酒的过程中,许多项目不知不觉就谈成了,对您事业的发展起到推波助澜的作用.

五:会所如何加盟和收获

1.首先要着手规划,将落实工作做一个阶段性的计划和部署.这种规划应该同战略相匹配,也要与会所制度建设保持一致,同时也应该有步骤、有措施的逐步推进.

2.会所间订立联盟章程,章程中应明确联盟定位、组织结构、运作机制、企业发展目标、联盟成员的权力和义务等内容.

3.美好集团将设立决策、咨询、执行等组织机构,不断完善会所的运行机制.

4．美好集团将以团队的形式为加盟会所设计打造个性酒和酒窖装修.

4. 创造良好的经营环境和文化氛围,给会所一个坚实有力的平台.

5. 进行必要的会所测评和信息反馈.为了掌握会所落实的情况,发现、xxx问题并及时解决,就要进行必要的测评,以便为下一个阶段打基础.

6.建立成功的会所经营模式:

（1）是化连锁经营,会所的管理经营权是的,包括财务、管理制度都是操作,在相对的基础上,实现连锁经营,不但可以有效的整合、利用资源,而且有于树立品牌,形成规模化经营.

（2）是走专业化的道路.具体体现在设计专业化,程序专业化和制度专业化三个方面.

（3）全面推行会员制.社区会所的消费者绝在部分来自于本小区的为主,客户资源是很有限的.实行会员制度,可使会所适当向社会开放,扩大消费群体,以保障会所的营业收入.

萃粮堂美好酒业集团欲,美好.御掂酒窖,在全国,为更多的企业和成功人士做个性订制酒服务.目前市场蛋糕之大,本次诚招一些有实力有资源的人士参于加盟酒窖会所.本集团力争三年内打造三五百家酒窖会所,打包上市,让参于者都有巨大的回报.

开酒窖会所的投资与巨大回报的细则如下:

（1）前 50家只需投资50万到80万的金额,<<50万不送装修,80万送装修>>xxx按照200到300万价值的酒配置到酒窖会所,而且为您酒窖制定一款属您酒窖专属的一款酒操作.且初期免加盟费,免保证金,让投资者无风险操作,享受巨大利益空间.

（2）开酒窖会所一般开在企业的办公或私家会所里面,为您免费选址.

六．会所招募途径

传统的招募方式离不开电视、平面、活动等,必然受到第三方媒介的局限,比如:收视率、针对性、覆盖率、人为因素等,都会使招募达不到预期的效果.因而,本联盟将本着互相成就,自利利他的经营原则,出了传统宣传方式以外,另研制创新方案如下:

1．网络推广.利用网络优势,通过有针对性的、发帖、软文等方式进行宣传招募.

2．电子商务.发挥网络的便捷功能,紧跟时代潮流,迎合消费者,建立b2b、b2c电子商务销售模式.

3．线下平台展示.线下展示,面对面接触,能够更直观地表达意愿,让对方更易于接受.

4．电子商务与线下平台互动模式.比如:淘宝网盛行的网络订购,线下支付,就是电子商务和线下展示相结合的新型营销方式,这种方式的好处是,解决了消费者网购体验难的问题,给消费者更大的挑选空间和更直观的切身感受.

5．人情推广.在朋友圈子中,利用酒文化的品牌影响力,将理念渗透人心,带动更多的企业加盟.

七．长远规划:在全国范围内扩张联营

1．构建畅通的信息流通渠道,这是定制服务的首要前提,只有保持信息畅通,才能实现对客户的一对一营销,并及时获得各方有价值的信息.

2．强化联盟实力和影响力.实力强大的盟主无疑有大量的客户资料,有一定的品牌忠诚度,对客户的消费行为有一定的影响力.

3．建立开放发展机制,根据联盟发展需要,积极吸收符合条件的新会所,增进交流,扩展客户群,从而获取更大的市场和利润空间.

4．广泛联盟,利用各种宣传手段,将联营深入到吃、穿、住、行、休闲等各个方面.

（1）这是一个长期的,渐进的过程,要求联盟制定一个详细的扩张计划.

（2）要让广大网民知道,必须要建立一个强大的推广平台.比如:b2b、b2c 商务电子平台.

（3）联盟不仅要识势、借势、也要造势,就是说,要从被动的寻找商机上升到主动的制造商机.这需要灵活运用各种传媒手段,活动,社会责任,加强外部传播.比如:商家联盟在会员消费时对周边商家进行推荐,提高知名度;强大、免费的宣传推广,有效提升品牌知名度.

（4）为会所提供便利,比如:宣传和展示,节省开支,比如:代理人才招聘、定制软件租赁服务、交易服务等,以低成本吸引和留住客户.

（6）人员.可以从会所中抽调营销人员,组成市场扩展部,根据不同的领域,有针对性地进行行业.可以着重攻几个点,以点带面,以强带弱,全面发展.比如:对大企业和机关进行攻关,然后带动其他相对薄弱的行业加盟.

（7）口口相传.随着朋友聚会、品酒,传统酿造酒文化的理念逐渐深入人心,对追求个性品质的需求得到满足,从而加入到对酒文化的宣传,一个传一个,一个圈子向另一个圈子传播,客户队伍不断壮大.

八:如何应对风险

市场中,企业要想获利,就不可避免遭遇各种风险,从经营者的角度,可以把风险大分为经营风险和财务风险.

经营风险是用经营杠杆系数来衡量的,企业的固定成本越大,经营杠杆系数越大,企业的经营风险也相应增大,因此,为了降低风险系数,应将会所的固定成本支出控制在安全范围内,而联盟的经营模式,公用平台、共享资源,本身就节省了不必要的开支,所以,会所联盟不会增加经营风险,而是在原有的基础上减少经营风险.

财务风险也叫筹资风险,表现为企业偿债能力的高低,它是用财务杆杆系数来衡量,为了控制财务风险,必须依据财务杠杆,合理安排资本结构,控制负债比率,适度负债会使财务杠杆利益抵消风险增大所带来的不利影响.

为了应对风险,联盟应该招纳专家组建风险应对部门,对各种风险进行预测、评估,制定风险适度的经营策略,对突发的风险,利用经营杠杆和财务杠杆,及时修正和调整经营策略,力求将风险损失降到最小.

股权上市完整版商业计划书范例 篇六

一、履行责任甲方履行责任:

1．签订合同前对项目报酬的确认;

2．项目实施过程中提供乙方要求的相关资料;

3. 项目实施过程中积极与乙方沟通协作;

4．项目实施过程中 如在甲方地点办公则有必要提供乙方要求的工作条件并支付相关费用;

5. 项目实施第一期、第二期和第三期按协议规定金额和方式支付项目报酬.

乙方履行责任:

1．签订合同前对项目报酬的确认;

2．项目实施过程中对甲方项目资料的接收与要求完善资料;

3. 项目具体实施和客户资料的保密;

4. 项目实施过程中积极与甲方进行至少三次的沟通协作;

5. 按照协议规定方式、时间交付项目结果;

6. 向甲方提供项目结果打印版一份（a4纸大小）、电子版一份 （1.5英寸磁盘或刻录为光盘）;

7. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改（不包括框架性修改）、咨询和 项目答疑.

二、项目实施流程细则

1. 甲方阅读乙方的保密承诺并向乙方提供项目所需资料;

2.年 月 日签订协议,在3日内向乙方支付第一期款项;

3. 乙方与甲方沟通联系,甲方继续向乙方提供项目所需资料已促成早日完成不带格式的初稿;

4. 乙方与甲方沟通联系, 并在 个工作日之内完成计划书初稿（收到订金时开始计算）;

5. 乙方向甲方以电子邮件的形式递交不带格式的初稿（用时一天）;

6. 乙方与甲方沟通联系,在 个工作日之内完成带格式的完整版商业计划书（收到第二期款项时开始计算）;

7. 乙方向甲方以电子邮件的形式递交带格式的完整版商业计划书（用时一天）;

8. 乙方向甲方以邮寄或当面递交形式提供项目结果的打印版一份（a4纸大小）、电子版一份（1.5英寸磁盘或刻录为光盘）;

9. 在合同签订三个月内负责项目的电子版修改（不包括框架性修改）、咨询和项目答疑.

三、款项支付（商业计划书撰写项目）

1. 双方签约时甲方需支付第一期 元款项,项目报酬总额的50%;

2. 乙方递交不带格式的商业计划书中文版初稿,同时甲方支付第二期 元款项,项目报酬总额的40%;

3. 乙方递交带格式的完整商业计划书中文版,同时甲方支付第三期 元款项,项目报酬总额的10%.

四、违约条款

1．甲方必须及时提供项目所需的资料,若出现问题而使乙方延误项目的交付或导致不能完成,甲方承担后果;

2．乙方按照项目实施流程执行,若无故拖延交付项目结果时间应承担后果并赔偿委托方经济损失 ;

3．若甲方不按协议规定时间方式付款、提供相关资料,乙方有权终止履行合同.

五、项目撰写标准

一）商业计划书项目

1. 包括但不限于以下内容:

第一章:执行概要;

第二章:商业模式、产品或服务;

第三章:盈利模式;

第四章:市场机会;

第五章:营销策略;

第六章:技术策略;

第七章:竞争优势、风险、政策;

第八章:运营管理、管理团队、社会责任;

第九章:财务和;

第十章:附件.

2. 结构明确、条理清晰,符合商业计划书的撰写惯例.

3. 错别字发生比例不大于千分之一.

1）投资咨询项目（根据甲方具体目的和标准详细协商后制定）

2）管理咨询项目（根据甲方具体目的和标准详细协商后制定）

　六、协议纠纷的解决方式

协议若发生纠纷与争议,双方首先通过友好协商解决,其次是仲裁解决,最后是诉诸.

　七、其它条款

1．本协议自签订之日起生效,可以传真形式盖章和签字,但需附上签字人的身份证;

2．如有未尽事宜,双方可以做出补充规定,并以书面形式确定为附件;

3. 本协议壹式贰份双方各执壹份,从签订之日起生效,有效期3个月.

4. 甲乙双方联系人:

甲方主要代表: 电话: 电子信箱:

乙方项目经理: 电话: 电子信箱:

委托方:（甲方盖章）

法人:（签字）

代表:（签字）

开户银行:

帐号:

地址:

邮政编码:

电话:

电子信箱:

年 月 日

受托方:（乙方盖章）

法人:（签字）

项目经理:（签字）

开户银行:

帐号:

地址:

邮政编码:

电话:

电子信箱:

年 月 日

股权上市完整版商业计划书范例 篇七

概述.

xxx目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换）.

生产方式.

生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命.

如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期.

产品的生产制造过程和工艺流程.

何控制产品的制造成本,哪些措施.

产品质管理体系.

关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准.

原材料、元器件、配件,零部件等采购情况.

采购渠道.

原材料质量控制手段.

股权上市完整版商业计划书范例 篇八

事实上,一份真正优秀的商业计划书对于一个企业来讲是十分重要的,不仅仅在于其对企业运营的方向、策略方面的重大指导作用,对于企业的成功也是至关重要的.

我们假定您的一份计划书存在如下缺陷:

1、对产品描述不清晰或不准确;

2、对产品或服务的优势描述不到位;

3、对行业前景描述模糊,不能让投资人清晰地看到我们的产品或服务在行业中的合理发展空间;

4、项目商业模式的阐述存在严重漏洞或缺陷;

5、项目结构安排不合理;

6、项目估值过高或过低;

7、项目财务不明白、不合理,现金流测算不正确等等

若你是投资人,存在以上重大缺陷的商业计划书你会采取什么态度?

凭我们多年的实投经验,对于存在重大缺陷的项目我们首先会搁置,等把其它各方面描述比较好的项目先处理后,若还有时间再来看你的项目.但相信我,在多数情况下,你的项目会被束之高阁!至少,双方会在存在缺陷的地方争论、辩解很长一段时间!

但事实上,可能你的项目根本就不存在以上缺陷,你不觉得很冤枉吗?我们做任何事的成功与失败,往往不就差那么一点点吗,99.9摄氏度的水差0.1度就是不开,这样的例子实在太多!

因此,若希望您的项目真正快一点成功,找一家确实优秀的策划顾问至关重要!多花一点钱不冤枉,节省时间不说,还大幅提高了您的成功率!