个人销售计划书八篇
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个人销售计划书 篇一 稿子汇 www.gaozihui.com
在我们大家一起努力之后,xxx产品的知名度在市场上逐步提高,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例,这是我认为我们做的比较好的地方.但在其他方面仍有不足,特对个人销售工作计划进行: 稿子汇 www.gaozihui.com
一、工作问题. 公文汇 www.gongwenhui.com
下面是xxx去年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们销售做的特别失败.在xx省的市场上,xx产品品牌众多,xxxxx由于早期就进入xx市场,产品价格无序,这对于我们拓展市场有了很大的冲击.
客观因素固然是有,但在工作中其他的`一些做法也有很大的问题,主要表现在:
(一)客户到访率小.市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.
(二)沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们xxx产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限xxx就是一个明显的例子.
(三)没有详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.
(四)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高.
二、市场.
现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家xxx,现在我们xxx的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的.在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售.
在xx区域,因为xx市场首先从xx开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场.签于我们xxx进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点.外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好.
市场是良好的,形势是严峻的.在xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场.
三、年工作计划.
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
(一) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
(二)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.
(三)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.
(四)在地区市建立销售,服务网点.
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的.造成时间,资金上的浪费.
(五)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据xxx下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我认为xxx明年的发展是与整个xxx的员工综合素质,xxx的指导方针,团队的建设是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.
以上是我对年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为xxx做出自己最大的贡献.
个人销售计划书 篇二
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体.凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受.等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚.遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展.
电子商最后希望xxx领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持.
一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;
二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;
三是要提高xxx员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;
四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟xxx,主要是销售精英;
五是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;
六是要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形 象,增强企业内在活力,
(一).积极参与行业标准的制(修)订工作
.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序,我们受国家委托主持制订了<<酒类批发业开业技术条件>>和<<酒类零售业规范>>两个管理标准,并协助开建了酒类产品信用挡案.
.面对水资源供求形势的日趋严峻,啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托,根据国家工业节水"十五"规划制订<<啤酒行业节水规划>>.规划了啤酒行业节水现状和主要存在的问题,提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标,同时按照要求,通过各地区水资源和用水预测,编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额,以指导各地区产业结构调整时的水资源安排.<<啤酒工业取水标准>>于××年发布,月,国家标准化委员会和共同举办了个行业取水标准的发布和推进会,啤酒分会组织了主要啤酒企业参加,并在行业内进行宣传.
啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会,其中<<啤酒用糖浆>>是新制订的发酵行业标准,<<啤酒花及其制品>>和<<啤酒花及其制品方法>>是年标准的修订,经过讨论,作了较多的修改.还对<<啤酒麦芽>>标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论.
啤酒分会参与制订的<<清洁生产标准一啤酒制造业>>和<<啤酒工业污染物排放标准>>均于××年上报,等待批准发布.
啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的"定量包装商品净含量工作组",参与国家标准<<定量包装商品净含量计量检验规则>>的修订,参加了原国家质量技术监督局第号令<<定量包装商品计量监督规定>>的修改讨论.
<<啤酒瓶>>标准修订是行业内最为关心的问题,列入修订计划已三年,由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大,使标准修订工作难有进展.今年月,接标准部门的<<啤酒瓶>>标准修订初稿,为了对啤酒瓶的理化指标进行核实,尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况,啤酒分会又一次向啤酒企业发送了"啤酒瓶使用情况调查表"和<<啤酒瓶>>标准初步修改内容.此项工作得到啤酒厂的广泛支持,返回的意见较多,啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通,坚持啤酒行业的关键意见,共同把<<啤酒瓶>>标准修订好.
.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头,会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准.最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见,以后又以函审稿形式,发往有关企业征求意见.根据二届五次常务理事会的提议,要求制订"花色黄酒"和"糟烧"酒行业标准,要求列入××年的标准制订计划.
.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标,现已修改完毕上报,等待上级审批发布;
.根据<<全国食品标准-××年发展计划>>的要求,今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准.白酒分会组织了<<浓香型白酒>>、<<清香型白酒>><<米香型白酒>>、<<固液法白酒>>标准的研讨工作,为今后标准合并做好了准备.通过广泛征求白酒重点企业意见,提出了<<白酒污水排放标准>>具体修改意见;参与了<<酒类商品零售规范>>和<<酒类批发企业开业技术条件>>商业行业标准的制定工作;
.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法,编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题.参与完成酒精水污染物排放标准的修订,并于××年月日该标准获原则通过,待国标委审批.参与行业节水规划的制定工作,并获通过.参与二氧化碳国标的修改,参与固液白酒标准的制订工作.
个人销售计划书 篇三
(一)价格是消费者最为敏感的话题,也是小区项目投资利润能否实现的关键所在.此次小区项目的价格应定位"低开高走"模式,这里所说的低是指略低于本市其他房产xxx的房价定在1%-3%.
(二)当小区建设进行到第二、第三阶段时,消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时,小区房产价格可进行阶段性的调整.调整的幅度应控制在1%-2%.调价后的一段时间会有短期销售低迷,会直接影响到销售的成绩与成交量,这时可配以适当折扣,作为价格过渡期,经过一段时间的磨合取消折扣.
个人销售计划书 篇四
随着社会购买能力的提高,人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降,对享乐和个人发展的需求将相对上升,特别是近年来对计划生育的不断紧抓,一家三口所占比重越来越大.孩子是父母的心肝宝贝,父母对孩子的投入是心甘情愿的,玩具是孩子的天使,父母都会尽可能地满足孩子的需求:根据有关资料显示,中国每年的新生儿超过1500万人,人口增长速度快,促进玩具行业出售的发展.因此,这一行业发展前景广阔.
摘要:本xxx是以创造世界一流为目标的大型玩具销售合资企业.xxx初始启动资金100万,由五个合伙人共同出资设立.我们的销售模式为网络销售、连锁销售、玩具批发.注重绿色、安全、环保.主营产品分为益智类和教育类.可细分为传统玩具、遥控玩具、树胶玩具、毛绒玩具、智能玩具等.并针对不同年龄段的儿童青少年定格不同类型的玩具.
一、企业概况
21世纪是经济高速发展的年代,在这个飞速的年代里,人们的生活也是紧绷着的,然而对于儿童而言,他们得到的关爱就越来越少了在他们的童年里快乐于是也少了很多.我们的团队就是为了让孩子快乐成长,让孩子变得更加聪明,给孩子一个美好健全的童年!
我们xxx注重诚信,负责,耐心,用我们最真诚的爱心,给孩子们一个最快乐完整的童年!
1、我们的团队:总经理......刘斌 ? ? ? 销售部......程泽华
行政部......涛 ? ? 人事部......屈志高
财务部......蔡呈伟
2、企业类型:
□ 生产制造 ?√ 零售 ? ?√ ?批发 ?√ 服务 ? □ 农业
□ 新型产业 ?□ 传统产业 ?□ 其他
3、主营范围:儿童玩具
二、创业团队的情况
团队负责人的经验:
20xx年在县城帮父母开快餐店 明白了挣钱的不容易
20xx年暑假 在酒店当服务员 懂得服务他人
20xx年暑假 在装修xxx上班 了解一些xxx运行情况
20xx年暑假 在工地上上班 有足够的吃苦耐劳精神
20xx年暑假 在一工厂上班 懂得xxx制度的安排
20xx年上学期间 带着陶瓷在,杭州,南昌各地摆过摊 了解了市场需求及概况
专业背景:我们是材料成型专业,专业方向广泛,我们了解各种玩具制造的过程及原理.玩具成型对与我们来说是相当熟悉的,我们对产品的工艺有一定了解,因此在销售上,我们能更加掌握我们所需产品的质量及报价.
三、市场评估
1、市场状况、变化趋势及潜力
我国玩具行业发展现状
据中国玩具协会统计,20xx年我国玩具生产企业有8,000多家,比1985年的520家增长了15倍,相关从业人员约100多万.其中,合资、独资企业约3,000家.近2/3的玩具生产企业为"三来一补"型加工贸易企业,即"来料加工","来件装配","来样定制"以及"补偿贸易",玩具的设计、原材料等多由外方提供,生产企业赚取的只是微薄的加工费和管理费,而少有自己的新产品开发,技术含量不高,具有自主知识产权的玩具生产企业很少.玩具生产企业虽然数目很多,但是大部分规模比较小,产业集中度比较低.
由此可知,我国玩具行业所面临的前景并不容乐观,主要表现为国有资产的企业较少、技术含量低、从业人员素质不高、市场拓展力不足等方面;但是,同第一、二军团的世界发达国家企业相比,劳动力成本和资金成本较低,资源禀赋相对较好,具有很大的后发优势和比较优势.例如:
① 中国14岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近3亿多人,占全国人口的25%.其中城市儿童约有8,000万人,多构成了一个庞大的玩具消费群体.今年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力发展的观念,加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子,父母均乐意花费在孩子身上.
② 官方统计20xx年内地玩具销售总额为463亿元,近年来上升空间一直在增加,直到去年年底（20xx年）,销售额已有689亿元.平均每年增长幅度14.2%.
③ 内地城市家长对孩子进行智力开发极为重视.集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理.而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主.玩具的安全与卫生也是消费者考虑的重要因素.不过据调查,在购买学习工具及玩具时,59%是有孩子做主的,至于娱乐方面,由孩子做决定的比例亦超过50%.
④ 中国社会调查事务所（SSIC）调整显示,娱乐性玩具最受欢迎,其次是教育性玩具.
消费者选择玩具的比例:
⑤ 据了解,目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元上下,.然而在不少大城市乃至一些中型城市里,高达1,000以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具,同样有其市场.
⑥ 比较受欢迎的玩具类型有:模型玩具、遥控玩具、树胶毛绒玩具等.
2、竞争厂商概览
按照中国玩具协会的统计,在全球玩具行业竞争格局上,大体可以分为三个军团.
第一军团只有三家xxx,即美国的MATTEL(美泰)、HASBRO(孩之宝)和日本的BANDAI(万代);第二军团有二十几家xxx,如丹麦的LEGO,日本的TAKARA,SE2GA,TOMY等;其余的xxx属于第三军团.前两个军团中的xxx拥有雄厚的资本、世界知名的品牌以及很好的销售渠道,占据了各类玩具销售份额的大部分.比如美国MATTELxxx的"芭比"行销全球140多个国家,据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的"芭比人口"已经超过8亿人. 在经济实力上,第三军团的所有xxx都有可能被第一军团收购.
这些年来,玩具工业中大xxx兼并收购小xxx的现象络绎不绝.第二军团的xxx,如果发展迅速,则第一军团xxx将没有实力收 购,但如果实力下滑比较严重,也有被第一军团收购的危险. 另外,为了取得协同效应、优势互补和税收优惠利益,也存在旗鼓相当的xxx合并的现象,比如日本游戏软体开发业巨头世嘉(SEGA)已于20xx年10月1日完成了与日本最大的弹球游戏机制造商Sammyxxx的合并.
综上可以看出,全世界的玩具近似处于一个多头垄断的格局. 很显然,我国的玩具企业都只能属于第三军团.如果发展得当,就有可能借WTO的东风,迎来蓬勃发展;而如果采取的政策和措施不妥当,则会有全军覆没的危险.
这些老品牌资产深厚,在玩具行业具有举足轻重的地位,而我们只是刚成型的企业,竞争压力很大,但是竞争对手也是合作伙伴,是我们的前辈,是我们的学习对象,才会对我们更好的发展.
3、本企业产品的市场地位
玩具销售在市场上具有举足轻重的地位.随着人们生活水平的提高,吃好,穿暖已经不再担心了,因此,玩,便是生活的重要一部分.
所以,玩具已然成为人们对儿童幸福的载体,可想而知,市场的分量将是不断上升.
4、市场细分和特征
我们销售的对象是面向所有青少年,在年龄上细分为0-3、3-12、12-18、,0-3岁的小孩处于对世界的认知阶段,多接触不同的玩具对于以后对世界不同的事物接受能力强,学得快.3-12这个年龄阶段的小孩是最爱玩最喜欢玩,且是培养思考,形成思维最好,学习新鲜事物最快的阶段,如果孩子在这个年龄给孩子一些既好玩又益智的玩具,能锻炼和培养自己的思维岂不是很好吗?12-18是青少年时期孩子心理正是发育最快的时候,如果我们的玩具能让他们在玩的过程引导他们健康的度过这段重要的时期,作为父母的会很高兴的.
我们销售的产品种类丰富,主要为益智类和教育类.可细分为传统玩具、遥控玩具、树胶玩具、毛绒玩具等.并针对不同年龄段的儿童青少年定格不同类型的玩具.比如小学阶段的儿童主要以动画人物造型的玩具为主;初中生可偏向于电子遥控类产品;女生则以毛绒玩具为主等.
5、目标顾客和目标市场
目标顾客 ? ?儿童
目标市场 ? ?大中型城市为主,并不断普及到所管辖的县镇乡
四、市场营销计划
1、促销计划和策略
营销战略略:中国已经从过去农业时代转换成现在商务时代,从开革开放已来中国的企业如雨后春笋般层出不穷.随之市场竞争也日渐激烈,企业家们都绞尽脑汁变出不同花样吸引顾客来消费.生在这么个商务时代,若想自己的xxx在市场中占得一席之地,必须要自已一套完整的营销策略.
① 、品牌策略 :现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事,让自己的品牌有血有肉.目前,国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场,在商场中占有70%的市场份额,如:美泰、孩之宝、仙霸,而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌.市场竞争最终取决于品牌的竞争,所以得定下属于我们自己品牌.
②、形象策略:玩具市场形象营销活动将会从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造.
服务:
1）凡购买我们的玩具,发现玩具与所订购的不一样的,我们及时给予退换2）凡购买我们的玩具,发现玩具至送到之日起7天内,倘若发现玩具有瑕疵,缺少零部件,缺少说明书等,我们及时给予退换3）凡购买我们的`玩具,发现玩具至送到之日起7天内,发现玩具是假劣的,我们给予退换,并奖励当前玩具10倍的金额给举报者4）凡购买我们的玩具,一次购买金额超过我们规定的上限,我们将给予打折或者买N送一5）凡购买我们的玩具,累计次数最多,金额最高,我们将免费送予价值一定金额的优惠券
③、产品策略 :现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品和附加产品.现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等.由于玩具周期较短,往往只有一二个季度,因此把握销售时机,就成为企业推出新产品的重要手段.
④、定价策略:
1）温和定价策略
开店之初,我们的xxx不具备并竞争能力,因此,温和定价策略可以帮助我们打开市场,树立本店的形象.
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理,使消费者对产品产生信任感和依赖.
⑤、促销策略:人员推销、、营业推广、公共关系.而销售工作成败,在很大程度上要受促销的制约.儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的"消费者".对于这一特殊的消费群体,儿童定位和创意至关重要,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性诉求.
宣传:
1）、报纸:选择销售量好的报社来进行宣传
2）、互联网:在网上注册网站,进行网上销售
3）、公交车移动电视
4）、户外传媒:设计,贴在路牌,灯箱上进行宣传
5）、电视:可在收视率较高的电视台的黄金时段播放
2、营销目标:主要针对现代年轻人（22-27岁左右）,中年人（50—60岁左右）进行开发和销售.因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶.对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱,会花钱给孩子们买玩具.
3、产品来源:可以联系玩具产商,让他们加盟我们.许多玩具产商都寻求玩具商家加盟他们,为他们开连锁店.并给以商家们各种支持.那我们能不能让他们加盟我们,为他们打造网络市场,拓开销路呢.我们只需他们对加盟商的支持给予我们,甚至更少.
五、企业组织结构
组织结构是企业资源和权力分配的载体,它在人的能动行为下,通过信息传递,承载着企业的业务流动,推动或者阻碍业使命的进程.企业的组织结构是企业战略实施的方案,构成了企业运行和管理的基础.但通常来说,不适合的组织结构设计会严重影响组织效能的发挥.由于组织结构在企业中的基础地位和关键作用,企业所有战略意义上的变革,都必须首先在组织结构上开始.
以下便是我们健全的制度:
虽然我们现在是创业初期,但是一个好的制度往往能让我们走的更远,当企业逐渐发展壮大,员工便是企业的衣食父母,所以我们制定了员工的激励政策:
一线销售员的稳定性不强,所以激历很重要,工资用底薪+提成的方式,效益好的员给予销售奖励,客户投诉的销售员也要予以处罚.xxx的年终业绩评估出来后,采取奖利的政策.区域经理也适用激利方式,拉动销售员和自己的销售热情.在xxx网站建立交流平台,供销售员之间学习经验和交换意见,增加团队的凌聚力.
创业是初期,资金方面不是很充裕,我们便将根据每个人的具备的最强能力分配给其相应职位:总经理、销售部、财务部、行政部、人事部.
六、固定资产
固定资产账目表:
固定资产等其他费用将在资金流量计划里一一详细列出
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、销售收入预测（12个月）
个人销售计划书 篇五
根据xxx20xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及xxx20xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、 市场
空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13.
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8左右,但根据行业数据显示近几年一直处于"洗牌"阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据xxx的实力及20xx年度的产品线,xxx20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿"下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60.20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据xxx下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端.
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行xxx的企业文化传播和xxx20xx年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行xxx的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如"空调健康、环保、爱我家"等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.
4、 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据xxx的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据xxx的展台布置六个氛围的要求进行).积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据xxx的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照xxx的统一标准.(特殊情况再适时调整)
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行xxx的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据xxx的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.
个人销售计划书 篇六
(一) 销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢.团队的参与特征体现在团队的项目协作上,团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案,依据方案完成项目的销售工作.团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长,并且能取得更好的销售业绩,从而获得满意的经济收入.
(二) 销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标.团队定位视团队成员的能力而有所不同,团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整.
团队建设规划
1、建立团队文化的几点要素
(1)成就的认同.
(2)互相协作,不推诿,不抱怨.
(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线.
(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争.
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信,当xxx获利时,他们也会得利.他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家.
(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者.
(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员.
(4)鼓励团队中的成员一起努力.要他们彼此帮忙,平衡优缺点.
(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让xxx本部知道.
(三) 团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障.团队名称:昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队
团队成员:销售经理和销售工程师
销售团队职责:主要负责联系区域内设计院、钢构xxx、建设xxx以及业主等客户,洽谈客户,维护客户以及产品推广工作.
(四)成员职责
1.销售经理
A职位内容
1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售总监的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,确认重点目标客户,并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善区域内的销售网络,带领和督促销售工程师达到既定销售目标;
4)完善区域内重点项目的跟进工作,完成大型钢构xxx以及重点设计院的跟进和维护;
5)勇于探索和创新,善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议.
B组织建设
1)根据销售推广需要,建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍,完成销售工程师的销售培训,促使销售工程师在业务能力上尽快成长;
2)努力提高本区域核心客户的维护效率,并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;
3)在xxx原则的基础上,公平合理的对销售团队成员进行评估和激励,努力提高团队的凝聚力和工作活力;
4)根据xxx提供的培训资料,实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力.
2.销售工程师
A职位内容
1)负责区域内目标客户的开发,并完成季度及年度销售任务;
2)负责xxx客户维护,与客户保持日常沟通,挖掘客户需求,开拓新的业务机会;
3)配合销售经理完成xxx要求的其他工作.
B任职要求
1)大专以上学历,至少一年销售工作经验,能力特别突出者可放宽.
2)对财富及成就感拥有强烈欲望,并将其转化为积极主动的执行力.
3)责任心强,富于工作和热情,勇于面对压力,并积极的寻找解决办法.
4)学习及探索能力强,可迅速适应全新的行业领域及业务模式,善于捕捉潜在的市场机会.
个人销售计划书 篇七
一、 市场
空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.
20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4.20xx年度预计可达到2500万—3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套.
中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13.
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8左右,但根据行业数据显示近几年一直处于"洗牌"阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据企业的实力及20xx年度的产品线,企业20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32.
到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的"围剿"下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60.
20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.
二、 工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、 销售业绩
根据企业下达的年销任务,月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上,提高销售业绩.主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端.
2、 k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行企业的企业文化传播和企业20xx年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如"空调健康、环保、爱我家"等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据企业的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,（根据企业的展台布置六个氛围的要求进行）.积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照企业的统一标准.（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行,第一严格执行企业的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据企业的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.
6、 团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核.清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养.b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表.c、完成空调系统培训资料.
第二阶段 9月1号—20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系.
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日—10月1日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日—10月31日:进行四节的专业知识培训
11月1日—11月30日:进行四节的促销技巧培训
12月1日—12月31日:进行四节的
心态引导、培训及平常随时进行心态建设.
20xx年1月1日—1月31日:进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日—2月29日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在每月末进行量化考核,进行销量跟进.
第三阶段:20xx年2月1日—2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人.
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段:20xx年3月1日—7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜.
第一:跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象. 第二:招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队.
第三:严格执行企业的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量.
第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配.
第五:进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执行督导.
第六:每月进行量化考核
第七:对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止.
第八:利用团队管理四大手段:即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理.严格控制团队,保持团队的稳定性.
第九:时时进行市场调研、市场动态及信息反馈做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反应的机制. 第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.
个人销售计划书 篇八
一、对销售工作的认识
1、市场,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务:销售额万元.
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务.并结识各行业各档次的优秀产品提供商,以备项目需要时能及时作好配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量.每天至少打10个电话,每周至少拜访5位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑到交通涌堵的因素,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.
3、从网站或其他渠道多搜集些相应的产品及价格信息,做到知己知彼,并构思出相应的销售策略.
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项.
5、填写产品跟踪表,根据生产进度来完成各阶段工作.
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力.
以上是xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,要及时领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为xxx做出自己最大的贡献.
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