附件一：

区域物流管理策略概要 公文汇 www.gongwenhui.com

我司的沪外卖场发展是区域式的（主要也受供应商的销售机构的分布影响），在此情况下，也决定了我司的统购分销是分区域执行的（当然政策最好是统一的政策） 在订单的确定、库存分析、成本控制、效率优化、运力组合、信息沟通、业务协调上必须进一步精细。 稿子汇 www.gaozihui.com

一、分公司主要问题如下： 稿子汇 www.gaozihui.com

1、区域配送中心及周边地区物流结点相对分割，有点无网，协同性较差，单点存货结构不合理，常常造成一个物流结点严重缺货，而另一个物流结点却积压大量存货，无法实现在该区域内商品资源的共享与合理流动。

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2、业务部门工作不规范，给物流部门造成一定的压力。

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（1）月度采购计划的不确定性导致订单的不严谨

业务部门下达采购订单随意性太大，使得物流部门无法严格按照订单进行收货，那到货的合法性也无法判断；

（2）采购部门无到货时间通知，让物流部门在收货的时间安排上无计划性；

（3）店间调拨无计划性，随意性较强，物流部门的运输车辆很难合理配载

（4）对于补货信息的不重视，未予以及时补充货源，造成对一线销售的直接影响

二、策略描述

随着今年各分公司业务的快速拓展，给物流部门带来更大的压力和挑战，这就要求我们在改善现有的物流运作模式，为前台营销提供足够的支持，保持在较高服务水平前提下的低成本运作，大体思路如下：

1、分公司所属卖场的大件商品（如冰、洗、空、彩等）主要集中在区域配送中心存放，大件商品在配送中心所在城市的卖场内实行零库存，仅保留样机；区域配送中心所在城市以外周边三级城市的卖场实行低库存，保留出样样机及少量库存（以应对当天配送到户需要）。

2、对于区域配送中心周边的三级城市卖场根据历史销售量、销售指标、促销计划

等，第一阶段首先制定卖场存货金额上限，第二阶段可以细化到品类直至品牌的库存上限，同时根据当地消费者的消费习惯、消费水平等制定合理的零售配送政策，如将当天送货时间截止到下午2：00，或尽量前移，尽量安排到第二天进行送货（减少对门店库存的压力）。

3、区域配送中心所在城市大件商品严格实行集中配送，由区域配送中心承担。

4、区域配送中心所在城市周边地区的卖场提供准确的补货需求。

各卖场每天营业截止后统计需要第二天送货到户的商品以及将自己的库存补充至上限所需的商品，向区域配送中心要货（初期业务人员还是要做分货决策的），由区域配送中心利用夜间对周边卖场进行补货。

5、分公司各区域的业务部门要对周边卖场存货情况进行监控和考核，严禁超量存储。

6、采购部门要对区域配送中心所提供的补货信息予以高度重视，并且应及时补货到位。如果供应商可以将我司所订商品实行供应商直配到各三级城市周边卖场的话，尽量采用供应商直配的方式，以减少我司的调拨成本。

物流管理中心

20xx年x月x日

第二篇：出差总结报告

出差时间：20xx年x月13-14日，共计两天

出差地点：南京

出差人：程小龙

出差目的：参加南京国药会

出差具体任务：

了解同类展会中品牌展会的发展状况，同自己的展会进行比较；

在展会现场进行山东药博会资料的发送并进行客户资料的收集；

学习国药会成熟的地方，用以对山东药博会进行完善； 同展会现场的客户进行沟通，了解他们参与展会的目的，以及他们关注的方面，并且尝试的推销山东药博会，了解他们对山东会的态度。

工作总结：

国药会在南京国际博览中心举办，共四个厅，A厅以药妆和医疗器械为主，320家客商；A-B厅之间为药店连锁展览为两个特大型特装，还包括一个VIP洽谈区；B、C、D为制药企业与医药公司，标准展位为910个，69个特装展位，四个厅基本全部布置完成；其中包括C、D两个厅有两块用餐专区。

从与客户的沟通中，了解到全国各地的企业对国药会有很高的认可度，而国药会现场的观众流量也保证了参展商参展的目的，达到宣传效果，取得了双赢效果。

在展会现场，我们将所携带的所有资料近八百份左右的资料全部发放，收集到有效资料近1000余条。本次参加过要回的企业其参展商多数是以招商为主，所收集回来的资料上基本上上都包括各个山东大区的负责人，为我们下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

国药会展位的布置，也包括3*2的展位，这是我们展会可以学习的，而且国药会为展商提供午饭，而我们的会与医博会一起，却在开始时没有提到午饭的供应，避免我们现场出现纠纷。国药会展会现场的设置，包括地标，条幅，悬挂指示牌，问讯处，展会应急处理，都给我们提供了借签的经验。（具体内容通过相片形式呈现）

通过与客户的沟通，国内影响力较大的一些企业，例如哈药、国药、石药等大型集团公司对于山东会的认可度较低，他们一般只参与国药会，这部分客户的公关需要重点考虑；还有省内的大型企业如齐鲁制药、鲁抗、罗欣等企业也是持不确定态度，这部分企业需要相关领导协助公关；部分省内的中小型企业持观望态度，都可以考虑参与，初步认为如果有省内大企业带头参与的话，再加上政府文件，通过上门拜访等方式可以自主进行攻关；省外部分企业对山东药博会并不是持明确的否定态度，可以考虑参与地方会，这部分客户需要进行多次系统的沟通。

程小龙

20xx-7-15