为了拓展公司业务范围，扩大经营，前往湖北省开发经销商，暂时开发范围：十堰、襄樊、随州、孝感、武汉、黄冈、鄂州、黄石、咸宁共9个地区市，时间为30天。

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市场比较活跃的地区：襄樊、黄石、武昌、汉口、随州、鄂州。 公文汇,办公文档之家

其他地区相对比较比较冷清一些，跟当地的发展有关系，一些比较廉价的门，市场应用还广泛一些。 公文汇 www.gongwenhui.com

此次出差发现的一些问题及建议列出如下

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1、产品制作周期长 客户能接受的范围一般在20天左右。 稿子汇,范文学习文库

2、运输过程无保障 直达一般问题不太大，只要是大多都要经过中转，出了问题无人承担，互相推诿。其实一般很少出问题，客户只是要的我们的一个态度。

3、货运地点 比如大的区域都有多个货运站，客户在武昌区，我们把货物发到汉口区，无意之中给客户增加了成本。

4、油漆补漆 室内门在运输安装过程中，有时候难免会产生小的磨挂，造成掉漆。经销商需要补漆时，手头没有现成的油漆，给客户带来了不便。其实我们可以自己在给门做漆的时候，油漆是同色门套数在超过5套以上，可以给客户发货时，配带一小瓶油漆。

5、样品门 关于客户订购的样品门采取的政策不同，也会影响客户的选择，目前竞争相对还是比较激烈的，经销商户也许更会注重短在的利益的吸引，无论的是款式还是价格，我认为我们都应该有大的优惠。

6、产品出厂负责制 产品从下单开始，各个工序之间应有产品的交接单，谁接单谁签字，以保证工序的责任制度。成品包装时，应先检验合格方能包装，产品出厂应该有相关负责人签字。

7、客户回访 很多厂家对经销商的联系比较少，造成客户与厂家之间产生了很多不必要的隔阂，从而对厂家产生信任危机，适当适时的沟通是有必要的。

8、勇于承担责任 很少有商家无理取闹，对于我们自身产生的问题，我们应当敢于承担，而不是拖延、推脱。

9、产品的创新 即使了解行业发展动向，新的技术的应用，新的产品结构的应用，对我们的成本控制，产业创新有较好的帮助。

总之，稳定的产品质量、积极的客户服务、有效的沟通、产品的创新、诚信经营才是企业立足的根本和长远发展的基石。

马金报

20xx.12 .5

第二篇：出差总结

时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地点：湖北武汉

事件：参加湖北区域箭牌分销商会议

一：基本情况

本公司接到武汉箭牌总经销李总的邀请，一行四人参加9日召开的箭牌湖北区域分销商会议。会议上首先由箭牌总经理方春致词，总结xx年箭牌卫浴瓷砖的销售情况，展望xx年销售前景，分析并提出建立三维营销网络的构象。其后由各位相关负责人上台详细说明。本公司于次日（10日）上午进行了公司产品的介绍推广，由产品部经理李帅主持，目的在于宣传介绍景德镇乐华锦川艺术陶瓷有限公司的经营理念，建设湖北区域的营销网络，拓展公司的市场规模，同时举办了一次小型的产品订购会，各位经销商反映出了浓厚的兴趣。进一步的合作目前正在洽谈当中。

二：总结经验

去年年末参加的箭牌年会，参会的均为地级以上的经销商，甚至是总经销，而像一些二三级城市（包括县级市）分销商并不知道乐华锦川公司，此次参会是公司第一次参加区域分销商的会议，取到了良好的效果，使得公司形象以及知名度再次得到了推广，品牌铺盖面得到了拓展。公司决定今后要多参加像这种区域经销商或者是分销商的会议，通过此类会议的参加对公司营销网络的建设起到了很关键的作

用，为以后其他渠道的开发及“店中店”的建设打好了基础。 三：缺点教训

第一次参加此类会议，虽然起到了一定的效果，但是也暴露出了很多的不足之处：首先准备工作不妥当，接待事宜没有落实好，临时沟通耽误其他事情的办理；其次匆忙出发，杂志图册资料名片均未事先统计，造成会场上出现资料不够的情况；另外对产品质量的把关工作要求不够，会场上有客户提出产品有瑕疵，不知如何应对。 四：改进措施

1） 出差前做好准备工作，需要带的东西备好，此外必需联系好对方的接待工作，联系好酒店，确定行程安排。

2） 随行时需带几款公司产品以做展示之用，严格控制参会展品的质量。