时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地点：湖北武汉 公文汇 www.gongwenhui.com

事件：参加湖北区域箭牌分销商会议 公文汇 www.gongwenhui.com

一：基本情况 稿子汇 www.gaozihui.com

本公司接到武汉箭牌总经销李总的邀请，一行四人参加9日召开的箭牌湖北区域分销商会议。会议上首先由箭牌总经理方春致词，总结xx年箭牌卫浴瓷砖的销售情况，展望xx年销售前景，分析并提出建立三维营销网络的构象。其后由各位相关负责人上台详细说明。本公司于次日（10日）上午进行了公司产品的介绍推广，由产品部经理李帅主持，目的在于宣传介绍景德镇乐华锦川艺术陶瓷有限公司的经营理念，建设湖北区域的营销网络，拓展公司的市场规模，同时举办了一次小型的产品订购会，各位经销商反映出了浓厚的兴趣。进一步的合作目前正在洽谈当中。 公文汇,办公文档之家

二：总结经验 公文汇 www.gongwenhui.com

去年年末参加的箭牌年会，参会的均为地级以上的经销商，甚至是总经销，而像一些二三级城市（包括县级市）分销商并不知道乐华锦川公司，此次参会是公司第一次参加区域分销商的会议，取到了良好的效果，使得公司形象以及知名度再次得到了推广，品牌铺盖面得到了拓展。公司决定今后要多参加像这种区域经销商或者是分销商的会议，通过此类会议的参加对公司营销网络的建设起到了很关键的作

用，为以后其他渠道的开发及“店中店”的建设打好了基础。 三：缺点教训

第一次参加此类会议，虽然起到了一定的效果，但是也暴露出了很多的不足之处：首先准备工作不妥当，接待事宜没有落实好，临时沟通耽误其他事情的办理；其次匆忙出发，杂志图册资料名片均未事先统计，造成会场上出现资料不够的情况；另外对产品质量的把关工作要求不够，会场上有客户提出产品有瑕疵，不知如何应对。 四：改进措施

1） 出差前做好准备工作，需要带的东西备好，此外必需联系好对方的接待工作，联系好酒店，确定行程安排。

2） 随行时需带几款公司产品以做展示之用，严格控制参会展品的质量。

第二篇：出差总结

一、出差目的：

摸排江浙沪市场情况，了解杭州、嘉兴、上海、苏州市场消费情况，充分接触区域内便利系统。重点了解、开发便利系统，以便利系统为突破口，为公司产品进入该区域奠定基础。

二、拜访客户：

本次出差共拜访客户34家，其中经销商共22家，便利系统12家，经销商分三类，一类是以便利系统为主（2家），一类以传统渠道为主（18家），一类专供餐饮渠道（2家）。商超系统经销商普遍提出希望厂家前期多做支持，因为便利系统进场费用普遍较高。传统渠道经销商需要的厂家支持较少，只需要有一定的搭赠，前期先试销，市场可以接受，具体再谈，但对于厂家市场费用很少，结合苏州、无锡、嘉兴的实际情况，操作得当，市场反应很快，而且销量不会小。餐饮渠道经销商也希望厂家前期多做些支持，而且餐饮渠道终端进店难度较大，渠道也是需要费用，后期动销成本比较高。便利系统厂家直接进场，比经销商进场，首先多个开户费（一般为2-5万不等），由于经销商和便利系统采购长期合作，有较多的客情积累，条码费、物流费及其他费用都有不同程度的优惠，如果进便利系统建议以经销商自己进场，厂家协助。后续便利系统的动销也需要人员维护及跟进，经销商自己都有人员，会有很多的天然优势。销售过程出现的市场问题，经销商也可以第一时间到达现场及时解决。

三、存在的实际问题

1、厂家自己进便利系统，前期费用较高，而且对连锁系统情况没有充分的了解，加之末尾淘汰，进场风险较高。

2、餐饮系统存在渠道费用，而且起量慢，账期长。赊销情况普遍存在对经销商及厂家都是无形的压力。

3,、传统渠道市场切入快，回款及时，厂家支持较少，起量也特别快。

四、建议

根据市场上了解的情况，结合公司目前现状，充分考虑江浙沪区域县域经济发达、传统渠道也很强盛的特点，建议公司先开发传统渠道，先选几个点，少量发货试销，起色好的点选出一到两个重点突破。先以传统渠道为主，待市场反应良好的情况下，再逐步开发适合公司发展的便利系统，而且传统渠道的盈利可以支付一部分便利系统进场费用，以传统渠道带动、滋养便利系统的策略，逐渐推进。