出差总结

本次出差主要跑了沈阳市场，沈阳在东北三省来说是个很大的市场，只要分布在东北日杂市场，文萃路，天坛一街批发市场，特别是东北日杂市场，他们大多以渠道的形式分销到下面的二三级市场，其中三角（包括湛江三角，中山华强三角，威成坤三角，吉威尔三角等等），同半球的销量最大，他们在二三级市场形成一种不错的知名度。可能由于信息的收集或者是公司的推广方面问题，很多人还不认识华强这个品牌，又或者知道有家这样的公司，却对我们的产品不了解。这也需要我们销售人员的努力推广同公司方面政策上的支持。但是个人认为电饭煲这些家庭必备的产品，我们相对市场做出一些销售政策，让客户有兴趣和信心做我们的产品，才能使我们的产品在市场出现，从而达到占领市场的目的。 公文汇,办公文档之家

综合客户的意见，加上自己在市场上的了解，认为现在是做风扇的季节，大多数经销商要抽出资金，空出仓库来风扇产品。所以我们目前只能让一些意向客户，了解我们公司，了解我们的产品。以后继续电话跟进，向他们灌输我们公司的理念，产品的质量和买点。以便经销商们在选择下一个合作厂家时，能第一时间想到我们。但是在和客户聊天同也反映了我们的电压力锅价格偏贵，而且厂家的支持不够高。造成他们在选择上犹豫不决，没有动力去销售我们的产品。而且三角，浩特等等品牌在沈阳市场已经形成不错的品牌效

稿子汇,范文学习文库

应，而且他们的性价比，公司支持力度，品牌知名度都比我们稍量高些，这个是我们不得不承认的事实。所以我希望公司在控制好利润的情况下作出些销售政策，让经销商有动力帮我们打开市场，促使公司同经销商双赢的局面。 公文汇,办公文档之家

梁建华 20xx．04．18 公文汇,办公文档之家

稿子汇,范文学习文库

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点：河南省焦作市博爱县

出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎门—郑州东。

4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿

4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。

4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。

4.29中午郑州东--虎门。

走访情况：※4月x日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。

2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。