出差总结

本次出差一共10天，途径宿迁，沭阳、泗阳、泗洪、睢宁、泗阳、盱眙、洪泽等地。 宿迁：宿迁市有两个比较打的建材市场。义乌商贸城，另一个是淮海建材市场，地板主要集中在淮海建材城，之前宿迁这块有人做过圣罗娜，因此圣罗娜品牌在宿迁有一定的知名度，不做的原因有待考察，宿迁市场经济处于刚刚发展阶段，市场还是很有前景，目前有2个意向客户在谈。 稿子汇,范文学习文库

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沭阳：沭阳作为百强县，经济条件还是不错，做的最好的属于圣象，对实木需要相对来说也比较大，整个市场很大，根据大概了解，市场也是处于一个不温不火的状态。 稿子汇 www.gaozihui.com

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睢宁：睢宁主要市场天马装饰建材城，里面大大小的地板品牌大概有30家左右的样子.年销量过5000的有十几家，在拜访惠尔的时候了解到当地也是有很多家店面经营零距离的二等板子，质量好，价格在40左右，基本每家都在做，惠尔板子也有优惠板子来补贴，惠尔板子的价格差价。肯帝亚，菲林格尔店基本都存在很多家板子，销量有人都是政府靠关系走政府工程的比较多。

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泗洪：泗洪经济条件比较落后，对地板的认知还不是很强，汽车站附近有一个小的建材市场，做地板的有10家左右目前有一位意向客户在谈，大一点就是红利来建材市场，整个市场比较冷清，人流量很小。

泗阳：汽车站附近的金三角建材市场，因为整个市场正在做门面升级，地板市场发展受到一定的阻碍，当地的德尔，安心等品牌，一般年销量在5000方左右，市场还是很大，金三角附近正在施工的新的建材市场未来很有市场，目前有一位意向客户打算在新的市场竣工后，开一家新的店面。目前处于考虑之中。

盱眙：海通建材市场也是相对较好的市场，各大品牌基本都齐全，这两年的销量都有所下滑，随着房产经济也在不断发展，前景很大。圣罗娜应该在有潜力的市场多一些广告的支持。

洪泽：在洪泽待了半天的时间，洪泽有红太阳城建材市场，东三街建材市场，基本做地板的每家都跑过了，洪泽地区的市场小的品牌多，也是我们品牌优势竞争的好处。目前有一位意向客户在谈。

这是我的第二次出差总结，收获也不少，市场是有的，很多潜在的客户也需要我们更加勤快的去挖掘，平均法则对于业务员来说是很是有效地，客户也不光简简单单的走市场，qq，微信，微博，等聊天工具也是我们开发新客户一个渠道，在微博上发一些靓丽的地板花色，一些过目不忘的广告词，也会增加品牌的知名度，同时个人也要不断学习新知识，不断提高自己。

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点：河南省焦作市博爱县

出差天数：20xx年x月x日——20xx年x月x日（3天）

出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎门—郑州东。

4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿

4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。

4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。

4.29中午郑州东--虎门。

走访情况：※4月x日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。

2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。