K型时代：先站住，再站高，先活着，再活好 

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演讲 / 吴晓波  稿子汇,范文学习文库

“人潮人海中，又看到你，一样迷人，一样美丽！” 

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去年年终秀，我们邀请的中场嘉宾是Beyond，今年邀请黑豹唱了《无地自容》，好像回到20年前自己唱卡拉OK的岁月。经典永远在，潮流还会回来。  公文汇,办公文档之家

就像我们今年年终秀的主题“周期之魅”，什么是周期呢？周期就是你在某个时间创作了一首歌、一本书、一个产品，若干年后，甚至几百年后，仍然有人记得你。我们今年之所以选择这个主题，也是想在一个不确定的时代寻找确定性，以及这种戏剧性背后所存在的种种原因。 稿子汇 www.gaozihui.com

只有这样，当我们展望2022年的时候，才会发觉所有的时间、所有的潮流，都有它的断点和连续性，我们会在周期背景下讨论即将到来的2022年——K型时代的新活法。 

展望之前，我先向同学们做一个汇报，2021年我做了哪些事。 

第一件事情，写了一本书，叫《人间杭州》。今天我们在杭州的小剧场做这场线上直播，这个剧场离我十几岁时候的家——浙江大学求是村只有600米，所以我的少年是在这一带长大的。我在这个城市居住了40年，非常感谢杭州给了我一次叙述它的机会。 

在创作这本书的时候，我突然对生命和生活有了一个感悟。我认为杭州并不是所谓的天堂，为什么呢？因为天堂只有欢乐，而人间有悲喜，悲喜让我们对生命有更深刻的理解。人间的模样其实就是命运的倒影，人间的意义无非就是活着的趣味，感谢这个城市给我带来对生命和对生活的理解。 

第二件事情，跑企业。去年我跑了68家企业，今年跑了62家，好像比去年偷懒，少了几家企业，不过基本上平均每个礼拜有一家企业。所以我在年终秀演讲中所举的案例，基本都是我用脚跑出来的，用眼睛看到的，通过这样一场演讲呈现给大家。这60多家企业中，有一半以上是智能工厂和新国货企业，也就是这两年我比较关注的领域了。 

第三件事情，或者说我们吴晓波频道做的一些事：我们在东莞举办了一场千人级的制造业峰会。大家知道，在2021年要举办一场千人峰会有多么困难；我们发起了一个新国货的评选，叫做金物奖；我们制作了一台新国货综艺节目，每一期都是全国卫视同时段的收视冠军；我们发布了两份白皮书，《新中产白皮书》《新国货白皮书》，从新中产需求角度和新国货供给角度，分享我们对当今消费市场的观察。 

这些工作其实过去几年我们一直在做，未来几年也仍然会继续，希望在每年年终秀上，都能把我们的研究成果呈现给大家。 

去年年终秀的演讲《预见2021》，我们做了几个“预见”，有几个实现的？ 

我们认为2021年将会出现进口替代科创新潮，确实出现了。2021年，全球仍然受到疫情巨大影响，中国制造业的能力得到了极大的发挥，“专精特新”成为了今年搜索的热词。 

“云上中国”初露峥嵘，产业智能化。中国在芯片、大数据、云计算上的能力进步，正在渗透到每一个企业的细胞和我们的生活中。在这个过程中，出现越来越多的赋能型平台，一些大型的互联网公司，都在寻找自己的第二增长曲线，大型制造业企业也在将自己在过去几年里所形成的智能化能力，向同行业做渗透和赋能，还出现了一些小的初创赋能企业。“云上的中国”已经在2021年呈现出它的规模。大家知道，今年东京举办了奥运会，而阿里云是奥运会全球官方唯一云服务合作伙伴，中国的云能力正在向全世界进行大规模的输出。 

百万直播——我去年说了一句话，“2021年每一家公司都可能有一个直播间”，今年这个事情应该是已经发生了。我们在这场做直播时，全中国同时有超过100万场的直播在进行。有的是在卖商品，有的在卖知识产品，有的在分享生活。当然在这个行业今年也发生了一些事情，一些头部网红因为偷税漏税遭到了处罚，非常可惜。不知道各位有没有去过一些直播公司，他们从晚上7点开始，灯火辉煌，一直要播到凌晨1点、2点，下播后再有2个小时去选货，选货之后再有1个小时时间准备第二天的直播。所以他们下班的时间基本上是凌晨3-5点。所以，虽然他们中有一些人因为偷税漏税受到了处罚，但我相信这并不会影响直播产业在2022年，仍然会成为中国消费市场一个非常重要的商业模式，除非有新的模式能出现并替代它。 

我们每年年终秀到来之前，都会有一个工作，就是邀请全中国50多位经济学者，来预测一下即将到来的2022年，以及他们对某一些关键词的看法。今年我们看到了这些数据。 

关于宏观经济。在2019年时，认为经济持平的经济学者各一半。到了2020年，88%的学者认为经济会向好。但到了今年，对2022年宏观经济形势的判断上，53个经济学家居然出现了极端的意见分歧，31%的人认为经济会向好，31%认为经济会持平，34%持悲观态度，也就是各占1/3，这是过去三年里没出现过的，对宏观经济分歧最大的一年。 

关于中美关系。我们看到有超过一半的经济学者认为，开始于2018年的中美贸易摩擦到了2022年，对抗会趋缓。希望能够在一个趋缓的环境下，中国经济和全球经济出现一次新的融合和新的交集。 

关于资本市场和房地产市场。对于这组关键词，学者们的意见相对比较统一。有50%的人认为2022年资本市场是上行的，32%的人认为持平。而三年调查里，第一次有超过半数的人认为2022年房地产市场会趋冷。 

关于全球化。2018年，随着中美贸易摩擦的开始，全球进入逆全球化的浪潮和周期。2021年，我们在供应链、在全球贸易流通，甚至是在跨境电商所遭遇的诸多挫折、狙击和竞争，都是逆全球化环境所带来的。我们看到，有58%的学者认为，2022年全球化形势跟2021年基本上类似。 

关于疫情。这是比较接近的数据，有63%的人认为疫情大概跟2021年比并不会有太大的变化，全球仍然会受到疫情的影响，各个国家对疫情的控制决定了这个国家经济复苏增长的可能性。 

这是53个经济学者对2022年的看法，供观众朋友们在判断未来该如何投资，该怎么消费，或者在哪些领域做消费时，做一个小小的参考。 

在这些背景下，我们再来讨论，2022年中国的产业经济有可能发生哪些新的景象，或者哪些景象会在2022年，出现新的微迭代呢？ 

01.“K型时代”抗疫常态

我对2022年的第一个预见是，“K型时代”，抗疫常态。 

有两句话今年我们都被问到过：第一句，你打疫苗了吗？第二句，你做过几次核酸检测？2021年，中国大陆打疫苗的数量是28亿，这个数量是第二名印度、第三名美国、第四名巴西、第五名印度尼西亚、第六名日本，加起来的总和。2021年中国经济仍然是全球增长最快的国家之一，这和中国对疫情的有效管控有很大关系。 

2021年10月，国际货币基金组织（IMF）发布最新一期《世界经济展望》时，提到：疫情造成的“断层”似乎将持续更长时间。“断层”会带来很多行业的分化，断层和“K型时代”会形成一种结构性关系。 

大家会问一个问题：什么是“K型时代”？给大家看几个行业数据。 

K型时代的电影业。今年春节档电影总票房达80亿元，还创下了全球单一市场单日票房的纪录。春节档有7部电影上线，咱们算一算，每部电影占10%，有8亿票房，占5%，也有四五亿票房。实际结果是，7部电影中，《唐人街探案3》和《你好，李焕英》居然吃掉80%的票房，另外5家都没有赚到钱，甚至还会亏钱。 

国庆档更夸张，一共8部电影，其中2部电影吃掉95%的票房，《长津湖》占到了总票房的73.09%，《我和我的父辈》占到了22%。 

类似这样的数据，2022年很可能发生在所有的行业。这个时代已经进入了“K型时代”，一个行业的利润，很可能只集中在少数能应对变化、实现创新的企业中。 

再给大家讲一个小行业——玩具产业，“K型时代”的玩具产业是什么样的？你们知道中国有多少家玩具企业吗？玩具产业一年的市场规模只有3000亿，但居然有455万家相关企业。455万家企业，挤在玩具行业，去争那碗粥，这是个好行业吗？ 

过去5年，中国新生儿出生率持续下滑，2020年我国出生人口为1200万人，最近几十年来人口出生率首次跌破1%。孩子们，你们在忙什么呢？ 

出生人口少了后，玩具卖给谁？所以一定不是个好行业。我遇到一家玩具企业，创业者是80后，做玩具20年，从没有做出过头，因为这个行业有神一样的存在——乐高。大量的公司模仿乐高，价格比它便宜一半多，过去20年就这么干。 

2019年，电影《流浪地球》上线，制片公司找到这位创业者，想用20多万将《流浪地球》的玩具授权卖给他。他想，试试吧。没想到，用《流浪地球》IP做的玩具，居然在网上卖爆了。此后，这家公司买了《三体》的授权，去跟航天部门谈，神舟飞船很受欢迎，有没有可能做成玩具？用7000多个颗粒做成山东号航空母舰，有没有人喜欢？这家公司找到了自己的出路。 

我还遇到一家玩具公司，他们做了西安城墙、成都熊猫等中国城市系列玩具。创始人很骄傲地跟我说：今天全球颗粒数最多的玩具是咱们家做的，是一个太和殿，共1.2万个颗粒。 

在一个特别小的行业中，在连续5年新生儿下滑的通道中，你坐着等，天上掉下来一块大石头。但如果你进行微创新，从中国的文化中提取基因，进行一些颗粒上的变革，你就会有一种新的可能性。 

在小行业中，我们看到一个情况——人到中途，产业腰斩；既有优势，全面清零。朋友们，我们对2022年充满了希望，但我们对2022年绝对不能有幻想。我可以确定地说，没有一个行业比你在的行业更好，别的行业一样苦。 

我们能干的，是回到小行业中，去优化供给，通过创新去唤醒需求，让自己在2022年成为一个行业的偏执者。2022年唯有偏执者才能生存，唯有偏执者才能走到“K型时代”上面的那条曲线上去。 

“K型时代”非常残酷，“K型时代”是一个洗牌的时代，但“K型时代”也会给我们带来很多新的可能性。

02.消费待振亮点模糊

我对2022年的第二个预见是，消费待振，亮点模糊。 

什么亮点模糊？2020年开始，上海最火的商场叫做TX淮海。年初，TX淮海的创始人带我去，我看到“TX淮海”几个字下面，没有写“购物中心”，也没有写“商场”，而是写了“年轻力中心”。这名创始人跟我说：吴老师，什么是年轻力中心？我们也不知道年轻人喜欢什么，但2021年“年轻力中心”举办了354场的策展，跟年轻消费者的需求进行碰撞。有的策展未必成功，有的策展就会引爆。亮点非常模糊，你只有通过不断的测试和对撞，把它激发出来。 

同时，今天我们不再纯粹为了购物去购物中心，购物中心的定义已经发生了变化，出现越来越多的集合店。当一个商场把自己定义为“年轻力中心”，当城市里的集合店越来越多时，这意味着2022年的消费将进入到一个“失焦期”。 

2021年的中国宏观经济是“先扬后抑”，上半年整个国民消费数据还不错，到了7月，突然出现断崖式下滑，就需要通过一些政策促进恢复。 

2021年三季度的消费增速仅5%，远低于2021年的GDP增速。2021年国庆节的接待人数比疫情前的2019年下降了30%，旅游收入减少了40%。30%和40%可谓断崖式下滑。 

下滑原因是什么？一方面是疫情控制，另一方面是整个消费出现了“失焦期”。消费失焦后怎么办？我们需要在需求端和供给端这两端进行研究。 

2021年，我们常常讲“消费在降级”，但是今年奢侈品消费呈现二位数的增长，汽车领域中高端汽车的增速远高于中低端汽车。所以这一年里，消费升级和消费降级在同时发生。 

作为一个创业者和经营者，两部电梯，你只能选一部，你选哪一部？你只能找一个圈层。唯一有意义的是在消费分级中去寻找你的圈层，然后用你的产品去服务他们。 

今年我在淘宝平台做调研时，看到了一个新服务产品叫聚划算·汇聚，这个产品其实已经做了9年了，原来做海外产品引到国内来销售。这两年国际市场出现了一个大的变化，他们平台从去年开始帮助国内产品销售。具体做什么？比如他们和福建省商务厅合作了“全闽乐购”活动，将福建的糕点、茶叶等产品放到聚划算平台上，一方面把流量给予这些产品，另一方面把好的产品呈现给全中国的消费者。 

同样的方式，聚划算与广西合作打造了“桂品出桂”，还跟江西景德镇一起举办了“云上”瓷博会，将当地的好产品汇聚起来，呈现给全国消费者。 

通过政府政策支持、平台数字化营销解决方案、企业汇聚提供好产品，多方合作，让产品在这个“K型时代”找到它的消费者，这是我们今天所看到的供给端优化的一个生动案例。 

在需求端，讲一个特别有意思的事。今年6、7月，一个创始人从广州跑到杭州见我，他在日化行业干了近26年，45岁时创业了，做牙膏。过去十年，中国牙膏行业没有出现过新品牌。但这位创始人做的冰泉牙膏，是2021年增长最快的牙膏产品之一。 

我问他“为什么做牙膏”，他问我“吴老师，你今天为什么要刷牙”。刷牙有三件事：洁齿、美白、止血。 

过去二三十年，牙膏行业中那些成功的企业，都在这些细分赛道中突出了自己的能力。 

这位创始人说，现在年轻人有一个新需求——刷牙要有个好心情。他从背包里倒出一堆牙膏，有菠萝椰奶冰淇淋味、丝绒可可冰淇淋味、桃桃酸奶味、草莓酸奶味、净爽薄荷味、清香蜜桃味…… 

他们公司有200个95后试刷员，每天测试哪款香型让年轻人刷牙时心情会好一点。牙膏从一个功能性产品变成了一个具有审美能力的社交型产品。这款产品通过优化供给的方式，唤醒了牙膏行业的好心情需求。 

这有没有可能被复制到其他行业？2022年，所有的创业可能会在两个大的赛道趋势下完成。 

第一个，是功能的微创新。 

我的衣柜已经有12件衬衫了，怎么能把第13件衬衫塞进去？你跟我说，“吴老师在12月30日做演讲很冷，你需要有一件纳米材料的衬衫，能保暖、能灭菌”，我就会买一件。这是功能的微创新，材料创新。 

第二个，是发现一种新的需求可能性，然后用技术的方式来完成迭代，就像冰泉牙膏这样。 

所以，在“K型时代”中，任何行业都可以通过供给和需求两端不断地思考和创新，产生一个新的物种。 

通过这些案例，我们会发现，“好心情经济”的商业时代到来了。在“K型时代”，在亮点模糊下，我们要充分利用消费者的碎片价值，利用消费者的随机消费，我们营造出一个好的消费场景，通过场景让消费者瞬间产生购买的欲望，通过一项服务、一件商品，让消费者瞬间的情绪得到兑现，我们把这个现象叫做“消费盈余”。 

所以，在亮点模糊、失焦时代，我们仍然可能通过创新，在2022年寻找到自己的商业机会。

03.供应链战争决胜负

第三个预见：供应链战争决胜负。 

2018年中美贸易摩擦以来，世界进入到一个逆全球化的过程。 

我接触过很多的60后、70后、80后创业者，他们当年创业的时候是怎么想的呢？说我们背靠两座大山，第一座是中国庞大的内需市场，10多亿人口；第二座是中国的成本优势，劳动力成本、原材料成本、土地成本、税收成本低廉。 

我们背靠这两座大山和全球企业竞争，所以全世界有什么东西好卖，有什么技术创新，我们拿过来在中国市场进行微创新，利用我们的成本优势，利用我们庞大的消费市场，做一个产品，然后每一个产品的零部件全球采购。 

前两年有同学给我讲一个案例，关于打火机，讲得挺沮丧的。他说吴老师，中国企业家很没本事。为什么呢？我们连个打火机都做不出来。我说真的吗？真的。我到浙江慈溪去，那里有打火机产业集群。打火机里的打火点下面的垫片，特别小的垫片，中国做不出来，日本人做得出来。 

后来我问慈溪最大的打火机公司的老板，说你这个怎么做不出来？他说做得出来。那为什么不做？日本人把这个做到极致了，成本很低，质量很好，我自己做研发成本很高。 

2020年我又去，他说吴老师我们终于做出来了，其实也不难，只不过以前我们全球采购就可以了，不用自己做。 

芯片，现在的芯片战争，中国都没有几家企业。你仔细想想，很多年来中国企业生产了全世界最多的PC，最多的手机，但是芯片做不出来。很大的原因是什么？是我们认为只要全球采购就可以了。而现在呢？整个全球化当中，供应链出现问题。 

所以，我们在十年前、二十年前对全球化的理解，在2018年以后，发生了变化。这个变化，对中国产业经济的发展是决定性的。 

你可以说它是坏事，因为芯片没有，你到汽车工厂去看看，都是缺芯片。朋友们，汽车芯片并不难，比电脑、手机芯片容易。原来为什么不做呢？原来德国人做得很好，荷兰人做得很好，瑞士人做得很好，我们干嘛要做呢？突然间断供了。 

你看，从2021年开始，中国很多公司投资做汽车芯片，我认为三年之内，就能够解决问题。 

所以，整个逆全球化，需要我们对供应链、对产业安全进行重新理解。这也逼着中国公司往产业的更深处探寻。所以它是个坏事，中短期内给我们造成很大的困扰，2019、2020、2021年带来很大的困扰。但是从中长期来看，未必，可能有利于中国产业经济的自我完善和配套化。 

我们年终秀很长时间里有一个合作伙伴，厦门建发集团，福建的一家公司，1980年创建，现在是一家世界五百强。他们供应链板块的建发股份农产品集团为很多中国产品进行全球供应链的配置，他们董事长跟我讲，以前建发股份农产品集团最大的贸易伙伴是美国。这两年，发生了变化。 

2017年、2018年以后，美国产地货源的占比大幅下降，从48%下降到15%，其他国家大规模增加。在美国产品比例下降的过程中，它的国际贸易量从500万吨增加到了2000万吨，所以总量是增加的，但是美国货源的配比在下降。 

同时，它在鱼粉、玉米、高粱、豌豆、菜油、大麦、菜籽等领域，是中国前三大全球资源配置的采购商。 

所以在2020年、2021年和即将到来的2022年，越来越多的中国公司会重新思考我们在产业中的角色和供应链的布局，这里面有很多像建发这样的国有企业，也有很多民营公司。 

11月份的时候，我去一家企业调研。如果不是去这个企业，我应该不会去到这个地方——福建光泽县，一个特别小的县，整个县只有12万人。但是它却有一家中国规模最大的养鸡公司，一年养6亿只鸡。图片上这个白颜色的鸡，叫做白羽鸡。咱们比较熟悉的土鸡，是黄颜色和黑颜色的羽毛。 

白羽鸡是100多年前，由美国公司通过基因配比培育出来的，我们今天在肯德基、麦当劳吃到的鸡，原材料就是白羽鸡。中国在1980年代引进这个鸡种，我去的这家公司圣农，它的创始人就是1980年代中国第一批做白羽鸡的人。今天，中国肯德基的一半、麦当劳的三分之一的鸡肉都来源于他们家。 

我们吃的鸡叫商品鸡，商品鸡要配种，配种叫父母鸡，配种的父母鸡再往上叫做种鸡，种鸡再往上就是原种鸡，也就是鸡类行业的“芯片”。中国一年要吃50亿只白羽鸡，平均每个人每年要吃三只多的白羽鸡，但是过去很长一段时间，我们却没有能力做一只原种鸡，因为全世界的原种鸡都被掌握在两家美国公司的手上。 

圣农的创始人告诉我，吴老师，最开始一套原种鸡要6美金，到了2020年，一套原种鸡要36美金，哪怕有一天涨到80美金，你还得买，因为不买你就吃不到这种鸡。我问他，那你怎么办呢？他说，我们从2011年开始，自己培育做原种鸡，自己培育这个行业的芯片。 

我去到光泽县，已经非常偏僻了，而圣农的原种鸡基地，到光泽县坐车进去还要1个小时，在武夷山的深处。我刚才视频放给大家看了，特别难。原种鸡一轮培殖需要两年，一共四轮培殖，8年才能完成一个周期。圣农做了9年多，2019年，这个消息不知道怎么被泄露出去了。2019，美国公司代表坐着飞机赶到了光泽县，坐进他办公室，跟这个创始人讲了一句话：我给你30分钟，两个选择，要么明天你把你的原种鸡基地毁了，发誓从此不研究原种鸡，要么明天我们开始断供给你的原种鸡。 

这位董事长怎么办呢？就给圣农负责原种鸡培育的负责人打电话，他说，我问你两个问题。第一个问题，明天如果美国人把给我们的原种鸡断供了，咱们家的原种鸡供得上吗？负责人说供得上。第二个问题，十年之内，咱们家的原种鸡不会变种吧？负责人说，不会变种。然后董事长就回复美国代表说，我给你10分钟，请你离开圣农。 

哇，老爷子还是挺厉害的，是不是。今天是12月30日，12月3日，中国农业部给这家公司颁发了中国的第一张原种鸡新品种证书，也就是说，国家部委允许你生产原种鸡，允许你向中国其他养鸡的公司销售你的原种鸡。朋友们，吃鸡吃了那么多年，其实在2022年，我们才终于进入到了一个吃鸡自由的时代，容易不？ 

可能没有美国人的断供，没有十年里美国人把原种鸡的售价从6美金涨到36美金，这个50后的创业者也不会加快这个事儿，无非就是6亿只鸡，咱们做到8亿只，然后做到12亿只。他们逼着你去到供应链的深处，回到产业的最源头的那个点，就好像点燃了那个打火机，把事情给彻底解决了。 

这样的战争，会一直发生，2022年，还会“战火纷飞”。所以中国的企业家们，千万不能泄气啊。不论网上怎么在你头上泼脏水，怎么鄙视你，我们都还是这个国家经济增长最重要的动力源之一。

04.赋能平台各擅其强

第四个预见：赋能平台，各擅其强。