20xx年终工作总结报告六篇
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20xx年终工作总结报告 篇一 稿子汇,范文学习文库
一年来我对自身严格要求,认真履行自己的岗位职责,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则.全年本人在局党组、局领导的正确领导下、在同事的支持和配合下,努力学习,积极工作,发扬吃苦耐劳,开拓创新精神,较好地完成了各项工作任务.现总结如下:
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一、严于律己,自觉加强党性锻炼提高思想觉悟.
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我自觉加强理论学习,提高党性修养.积极参加局组织的各项学习活动,并注重自学,认真学习了、五中全会精神,进一步提高了自己的理论水平与素质,保证了自己在思想上始终与党组织保持高度一致,坚决维护局领导班子的权威,以集体利益为重,不断提高了自己的鉴别力和敏锐性.
二、踏实肯干,努力完成好各项业务工作 .
这一年来,我本着把工作做得更好这样一个目标,认真学习、加强实践、不断总结工作的失误与不足积极圆满的完成以下本职工作:(1)一丝不苟的做好检验检测工作,尽自己最大努力完成检验检测任务,基本保证食品检验工作的有序开展.(2)边学边干,自8月底开始做好实验室样品收发及流转等业务工作.(3)协调好实验室体系运行及后勤保障工作,保证实验室质保体系正常运转.(4)完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作.
三、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质.
我始终坚持不断加强自身修养、强化理论学习和实践锻炼,努力改进工作作风,着力提高综合素质,坚持向人学、向书本学的学习思路.努力扩大知识面,始终把业务知识学习与日常工作同步研究、同步检查,做到了学习的长期性和连续性.以高度的事业心、责任感和饱满的热情,投入到工作岗位上,扎扎实实地开展工作.
四、坚持严于律己、努力提高自己
我严格遵守组织纪律,按照局内部管理规定,做到有事有病按照程序进行请销假,不早退、不迟到,按时参加和业务学习.熟记检验员权责,严格执行工作纪律.努力做到廉洁奉公、勤政为民,坚持清清白白做事,堂堂正正做人,始终把工作作风的重点放在严谨、细致、脚踏实地开展工作,做到了办事公正、公开、公道,没有任何违反组织纪律的情况.
回顾一年来的学习和工作,我在思想作风、素质、业务水平等方面都得到了进一步提高,工作上虽然取得了一些成绩,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,业务技能还不强,距党的要求还相差很远,在今后的工作中,还要继续努力,发扬成绩,取长补短,尽职尽责地做好各项工作
20xx年终工作总结报告
20xx年,东屯渡街道的宣传工作在区委宣传部的正确指导下和街道两委的直接领导下,按照年初的工作部署,认真贯彻科学发展观,紧紧围绕工作大局,创新形式、创新手段、创新内容,不断提高宣传思想工作水平,切实为街道经济社会协调发展、全面创建和谐社会,提供了强有力的精神动力、思想保证和支持.
一、20xx年主要工作
(一)大力推进理论学习
加强街道中心组专题的学习,推动中心组学习的经常化和制度化,今年以来,街道中心组认真组织学习了精神、以建党xx周年为主线相关xxx课程,以及贯彻落实科学发展观、转变发展方式,建设两型城市等为专题的学习共12次.街道各党总支、党支部也按规定积极主动地组织学习.在学习当中,我们注重把理论学习与工作实践相结合,做到学以致用,用以促学,推进各项工作的顺利完成.与此同时,我们还规定各党小组学习要有计划地安排,每个成员每次学习要有笔记和学习心得,努力提高他们的理论水平.
(二)深入开展宣传工作
一是主题宣传重点突出.今年以来,我街道宣传工作能坚持正确的导向,唱响主旋律,打好主动仗,紧密围绕区委、区的中心工作,集中力量组织了精神专题、创建全国文明城市、建党xx周年等主题宣传活动,随着各项主题宣传深入开展,在全街产生了积极深远的社区影响.
二是社会宣传形式丰富多彩.深入开展我们的节日、讲文明、树新风、读书达人等主题系列活动,对长沙市创建全国文明城市的意义和目的进行宣传,提高广大居民群众对文明创建工作的支持率;
三是进一步强化新闻宣传工作.今年我们紧紧围绕区、街各项中心,密切与湖南日报、长沙晚报、新闻频道等各级省市新闻媒体的协调配合工作,积极利用媒体大力宣传我街各项工作情况;督查各部门、各社区做好工作信息上报工作,畅通新闻信息传递通道,大力营造我街浓厚的宣传氛围.我街今年截至目前,各级报刊新闻报导37篇,电视新闻8条,芙蓉之窗上稿89篇;四是党报党刊征订工作扎实开展.
在20xx年度重点党报党刊征订工作中,东屯渡街道三步并举认真做好党报党刊的征订工作.从加强领导、创新机制、宣传动员三个方面入手,切实做好征订中每个环节的工作,目前各类党报党刊征订工作已完成任务量的85%,预计12月10日前能全面完成任务.
(三)精神文明创建工作扎实开展
1、创建优美环境.年初,对全街的基础设施进行了全面的摸底排查、登记造册,及时协调相关部门对破损设施进行逐一维修整治,并加强日常维护.多次组织街道社区干部、居民党员开展周末大扫除活动,全面彻底清理巷道、居民区积存的垃圾、堆物,做到铲平拉净,路见本色,不留死角死面,日常保洁达到标准.
2、加强创建宣传氛围.一是积极组织开展文明社区创建活动,加大了文明创建宣传工作,街道及社区每季度定期更换文明创建专栏,广泛宣传科教、文体、法律、卫生知识及文明创建相关活动内容.在社区中广泛开展 邻里节活动,以家庭和美、邻里和睦、人际和谐为主题开展形式多样、内容丰富多彩、居民乐于参与的文体活动,营造了社区文明和谐的浓厚氛围.二是组织开展文明礼仪教育活动.大力宣传普及推广文明礼仪知识,继续组织开展学礼仪、讲文明、树新风教育活动,通过文明礼仪知识竞赛、演讲比赛等多种形式,推动文明礼仪进街道、进学校、进社区、进家庭,引导人们增强文明意识,学习礼仪知识,遵守礼仪规范.三是组织开展道德教育实践活动.通过培养、树立、宣传先进典型,发动居民群众积极参与身边的好人评选活动,号召居民从身边人、身边事中发现亮点、学习亮点,引导广大居民群众在积极参与中实现自我教育、自我管理、自我提高.今年,经过认真组织、大力宣传,我街市民邓觉之脱颖而出,被市文明委推荐为中国好人榜候选人.
3、加强市民教育.今年,街道市民学校及下辖各社区市民学校共为辖区居民群众开展了各类知识讲座课程共计100次,内容包括政策精神、计划生育、绿色环保、品德教育、法律法规、就业培训等各方各面,着力抓好居民文明素养教育和外来务工人员的教育.这些讲座及培训使市民们学到了许多知识,为倡导文明新风,共创美好家园,创建和谐社区做出了积极的有效的贡献.此外,以端午节、儿童节、重阳节等节日为奇迹,举办活动8次.灵活多变的授课模式使市民学校更贴近群众,受到了社区内市民的热烈欢迎和广泛的好评.
4、未成年人思想道德建设工作有序开展.我街坚持以求真务实的精神,切实加强和改进未成年人思想道德建设,按照关键在落实、关键在领导的要求,强化德育教育意识,夯实德育基础,完善三位一体教育网络,充分发挥五老队伍作用,在全街8个社区建设了未成年人心理辅导室,以文明创建为契机,对校园周边环境进行了全面的清理清查,为未成年人创造了健康成长的良好环境.
为了预防和减少青少年违法犯罪,成立了东屯渡街道预防青少年犯罪工作领导小组,针对未成年人组织开展了关注未来,青春红丝带防xxx讲座、禁毒征文比赛、青少年远离xxx宣传以及关爱生命青少年安全自护教育等活动,通过活动的开展,提高了青少年自我保护意识和明辨是非的能力,有效加强了未成年人思想道德素质建设.
回顾一年来的工作,我们虽然取得了一定的成绩,但离上级的要求还有一定的差距,工作中仍存在着不足之处,主要表现在:理论学习抓得还不够紧不够深,特别是对社区党总支、党支部学习指导督促力度还不够;宣传队伍建设有待进一步加强,加大培训力度;文明创建的特色亮点还不够多等,所有这些不足之处都有待在今后的工作中认真加以改进.
二、20xx年工作思路
20xx年,我街道将紧紧围绕区委区确立的湖湘之心,中部标杆,全国一流的新芙蓉服务精神为指导,按照巩固、提高、延伸、拓展的创建思路和力量加强、步子加快、力度加大、水平加高的工作要求,以及建设宜居街道的发展定位主题,为推动我区经济、、文化和社会又好又快发展营造良好的氛围,一如既往开展宣传工作.
(一)继续抓好理论教育和党员教育工作.一是以建设学习型党组织为根本目标,进一步加强中心组学习;二是以提高党员干部理论素养为目的,继续组织年度街道干部理论学习;三是以推进科学发展观大众化为重大任务,深入开展各类文件精神和时势教育学习,增强科学理论教育引导作用,培养造就一大批按照科学理论武装、具有超前眼光、善于把握规律、富有创新精神的党员干部.
(二)巩固全国文明城市创建成果.一是以市民教育为着力点,优化提升市民教育阵地建设.以道德教育、模范教育、形势教育、法制教育等四项教育为切入点,进一步提炼特色,丰富和充实文明街道的内容,打造具有东屯渡街道文化内涵的品牌文化.二是建立健全常态维护、长效管理机制,以精细化城市管理格局,狠抓环境保洁.围绕创建工作重点,有针对性的对校园周边、主次干道、农贸市场周边等重点进行开展整治活动,同时通过广泛宣传,逐步增强广大居民群众的公德意识、责任意识,养成关心市容市貌和维护城市形象的良好习惯,从而全面提升街道环境综合水平.三是实行动态化社会管理,建设平安东屯渡.整合社区xxx职能,延伸管理和服务触角,发挥街道社区居民三级网络的作用,结合群众工作直通车,及时掌控居民群众思想动态,了解群众所需所想,实现情况早知道,工作早进入,问题早解决,从而营造和谐稳定的社会环境.
(三)弘扬先进文化,建设好现代城市人文精神家园.坚持开展丰富多彩的文体活动,在全街道掀起广泛开展文体活动的热潮,积极培育现代城市人文精神,全面提高市民的文明素质积极开展各类文化科普活动,活跃居民业余文化生活.
(四)加强宣传引导力度,持续推进新闻宣传工作.紧紧围绕区委区的工作部署,打好主动仗、唱响主旋律,加强新闻报道和信息报送工作的力度.不断完善和健全信息员队伍,引导促进街道信息员及时向区、街两级各部门投送信息稿件,力争在质和量上都取得长足提升.不断强化宣传的力度和效果,为街道各项工作的开展提供强有力的导向.三是要着力加强网络舆情信息的宣传报送工作.加强网上正面引导,对网上重大舆情动向早发现、早上报,努力形成网上正面强势.加大舆情信息的报送力度,提高舆情信息的分析、研究水平.
(五)继续做好重点党报党刊的征订工作,确保全面完成20xx年度的征订任务.
销售经理工作总结 篇二
一、本年度工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面我对一年的工作进行简要的总结.
我是今年十月份到xxx工作的,同时开始组建销售部,进入xxx之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解.可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任.所以经过努力,也取得了几个成功的xxx,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握.在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的.本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩.
二.部门工作总结
在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,xxx产品的核心竞争优势,xxx宣传资料<<至客户的一封信>>,为各媒体出谋划策,提出"万事无忧德行天下"的核心语句,使我们xxx的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识.部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出xxx宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备.团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.
从销售部门销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败.
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的.问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少.销售部是今年十月中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个,加上没有记录的概括为230个,一个月的时间,总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.
2)沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们xxx产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误.
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果.
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高.
三.市场
现在太原消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家xxx,现在我们xxx的产品从产品质量,功能上属于上等的产品.表面上各家xxx之间竞争是激烈的,我xxx的出现更是加剧了这一场竞争战.但冷静下来仔细,我xxx的核心竞争力,例如发卡资金的xxx,山西省境外商户的数量与质量,以及我xxx雄厚的资金实力与优质的xxx,都是其他xxx无法比拟的.
在太原市场上,消费卡产品品牌众多,但以我xxx雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得xxx例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待.
市场是良好的,形势是严峻的.在太原消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会.
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人.组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作.
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.强化销售人员的执行力,从而提高工作效率.
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.
4)建立新的销售模式与渠道.
把握好现有的保险xxx与证券xxx这一金融行业渠道,做好完善的计划.同时开拓新的销售渠道,利用好xxx现有资源做好电话销售与行销之间的配合.
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子.根据xxx下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万.我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标.
今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑xxx领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断.工作xxx现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作.今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于xxx组织和客户的xxx之下,勤奋工作,以身作则.我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员.
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面.当下打好20xx年xxx销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴.
我认为xxx明年的发展是与整个xxx的员工综合素质,xxx的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.
电商销售经理年终工作总结及工作计划
作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:
职责阐述:
1.依据xxx管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作.
2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系.
3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理.
4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施.
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部管理.
6.货款回收管理.
7.促销计划执行管理.
8.审定并组建销售分部.
9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理.
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为xxx储备人才.
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升.
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在x总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩.现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法.
以下是一组数据
销量增长率:%
新客户增长率:%
这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的.
那么,以下对这几个月的工作做一个小结.
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队.
目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人.各人员初到xxx时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程.
对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互xxx,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷.
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为xxx尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为.你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让xxx逐步走向强大的资本.
二、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加,随着xxx市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着xxx的发展共同发展成长.
2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为xxx开疆拓土.
3、由于大家来自五湖四海,初到xxx的那种小思想,小意识还
是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让xxx强大起来!
三:敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化.
1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的情况下,销售部在宋总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个xxx振奋的骄人战绩.
2、实证的——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大.
3、一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究,随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于xxx行销队伍及销售规划的管理办法,各项办在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善.
执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障.销售部已经的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准,在这个基础上:
第一,销售部将<<销售人员考核办法>>,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求.
第二,销售部将<<销售部业务管理办法>>,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准.奖惩分明,销售部还将将<<销售部奖惩条例>>,争取在以后的工作中,做到"事事有标准,事事有保障."
第三,形成了"总结问题,提高自己"的内部沟通机制.及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率.
英语教师个人工作总结 篇三
不知不觉,本年度的教学工作已告一段落.在刚过去的学期中,我担任英语教学工作.在教学工作中我深深明白自己肩负的重任,认真学习新的教育理念,深入研究新的教学方法,时刻以提高学生的语言运用潜力和为学生今后语言发展奠定基础作为目标.一个学期的努力,我在获取了一些教学经验的同时,也深刻地认识到了自己在教学中仍有许多须提高和改善的地方.
教学相长就是说教与学是相互联系,密不可分的.众所周知,要想切实贯彻素质教育的要求,教师务必要开展以学生为主体的课堂教学,为学生语言的运用带给真实的语境和创造机会.因此,了解并认真学生状况,有针对地开展英语教学对教学成功与否至关重要.所以,在备课时,我力争将教材目标和学生的实际结合,认真思考最适合学生的教学方法和手段.农村的学生英语听、说的潜力相对较弱,在授课时我尽量使抽象问题具体化和枯燥问题趣味化,尽力去提高学生学习英语的兴趣,在教学实践中大胆尝试分层次教学以满足不同层次学生的需要.了解及学生实际状况,实事求是,具体问题具体,能否做到因材施教,对课堂教学效果有直接影响,这就是教育学中提到的"备教法的同时要备学生".我在自己教学实践中亲身体会到了这一点.
教学中,备课是一个必不可少,十分重要的环节,备学生,又要备教法.备课不充分或者备得不好,会严重影响课堂气氛和用心性,曾有一位前辈对我说:"备课备不好,倒不如不上课,否则就是白费心机."我明白到备课的重要性,因此,每一天我都花费超多的时间在备课之上,认认真真钻研教材和教法,不满意就不收工.虽然辛苦,但事实证明是值得的.
实践证明,教师不但要充分地备课并有效地调动学生的用心性,同时又要有驾驭课堂的潜力,因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学.因此上课必须要设法令学生投入,不让其分心,这就很讲究方法了.上课资料丰富现实、教态自然,讲课生动、难易适中、照顾全部,就自然能够吸引住学生.英语是一门外语,对学生而言,既生疏又困难,在这样的大环境下,要教好英语,就要让学生喜爱英语,让他们对英语产生兴趣.因此,我采取了一些方法,如尽量多讲一些有关英xxx家的文化知识、生活故事,帮忙同学透过使用互联网来学习英语,为他们学习英语带给动力和.
一堂准备充分的课,会令学生和老师都获益不浅.相反,我没有认真备课的时候,课堂气氛沉闷,教学效果不好,与此相比可见,认真备课对教学十分重要.个性是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要.
经理个人工作总结 篇四
经过一年多的努力,我在企业管理和项目管理方面取得了一些成绩和管理经验,其中主要成绩如下:
一是优化组织建设方案,提高科学管理水平.
20年来,在施工管理中,我始终把科学管理和优化方案放在项目管理的首位,不断研究和探讨适合项目管理、可操作性强的施工方案,以不断满足项目和甲方的需要.在每个施工方案的制定中,我都根据项目的特点和难点进行了反复论证,并运用科学的态度增加了组织方案的科技含量.不断拓展科学管理渠道
1、如:_住宅楼工程,建筑面积24022,总高度57.25米,地下一层,地上十八层,钢筋混凝土剪力墙结构.质量目标是创建没有常见质量缺陷的优秀项目和示范项目.为保证工期,根据场地狭小、周边住宅楼居民较多的特点,原方案设计的基坑支护灌注桩将采用水幕封闭,12m共250根桩,支出93万元.而是采用圆形平面布置的密排水泥搅拌桩,达到了支护桩和止水的作用.工期缩短36天,节约投资近46万元.经甲方认可,厚钢筋连接采用CABR螺纹钢套筒冷挤压连接技术,比压力电弧焊连接方法效率高三倍.
模板支撑过程中,原方案采用剪力墙模板,穿墙螺栓支撑杆为塑料管,无法拔出,太浪费.经过研究,我们自行加热穿墙螺栓的塑料管,制成大小头均可拔出的塑料管,凿片的设计破损率降低30%,节约成本1.5万元.
2.原模板采用小钢模板支撑体系,但在已开发的清水混凝土施工工艺和工程中,宜采用大模板钢木拼装体系支撑,以减小模板之间的缝隙,施工缝无明显痕迹,取消抹灰层.经油漆装饰后,符合先进的抹灰数据标准和使用功能要求,节省抹灰材料和人工,减轻建筑本身自重,减少模板费用投入,避免因常见质量缺陷造成的大量修补费用.
在架子搭设上,原方案采用双排落地式外架子,大型工具太多,占用时间长,租赁成本高.为了降低成本,我根据建筑的特点,使用了工具式的悬挂货架,安全、轻便,还省了不少钱.
二是严格质量管理,争创名牌工程
"质量第一"是企业永恒的主题,也是企业自身的目标.在多年的施工中,我可以始终把质量放在第一位,坚持用质量来赢得企业的信誉,满足业主的需求,拓展企业的建筑市场,为美化市容创造更多的精品.自20_,我一直坚持以下措施:
幼儿园一周的工作总结范文 篇五
我园以<<纲要>>为指导,在上级部门的关心、帮助、指导下,在全体教职员工的共同努力下,不断强化内部管理,推进创新,不断丰富教育内涵,提高管理水平,促进教师、幼儿、幼儿园的可持续发展.现就一学期的工作总结如下:
一、坚持保教并重,提高教师素质
我园教师认真执行上级安排的工作任务,并按计划完成对孩子的保教工作,做到保中有教,教中有保.保教是幼儿园的中心,为了使我们的保教的管理与组织有系统、有目标、有层次,我们利用每周例会,指导教师制订切实可行的计划,如:学期计划、月计划、周计划等.在实施过程中,进行xxx、检查使目标管理落到实处.经过多次的学习、教育,教师们认识到保育的重要性,提高了保育的质量.
幼儿园工作无小事,事事育人;教师无小节,节节为楷模.幼儿园保育工作都是琐碎而细小的,如果每一个保育员凭着一颗敬业之心去做事,就会觉得责任重大,小事不小.如:每天的保管区必须保洁,每天的杯子、毛巾、桌子、玩具必须消毒,每个幼儿必须安全上下车,吃好、睡好等等,每一个细小的事情都能折射出每一个老师的职业责任感.每一次的检查组来园时都会情不自禁地说一声:"你们幼儿园真干净呀!"简单而平凡的一句话,对我们老师、保育员辛勤的付出做出了充分的肯定.
我园通过每周一次的学习组织教师认真学习和教育理论.为了提高教师的业务能力,我们通过多种形式对教师进行业务培训.这学期我园派教师去xx参观学习,还鼓励教师积极参加高学历函授.结合工作实际,我园进行了师徒结对,传帮带教,让新教师在观摩中进步,在反思中成长.
本学期我们教学教研注重了鼓励学习,相互研究,展示交流,促进教师专业化的发展.狠抓教学细节管理,稳步提高保教质量,各班认真制订教学计划,有效地防止在教学工作的主观性和随意性.定期和不定期检查教师备课,并落实一日教学常规,加大对一日常规各个环节的xxx和调控.我园以"随堂课"为载体,在听完每节课后与教师及时交流,并进行点评纠正.我们注重了以教学研讨为切入口,以主题探究为突破口,以家园合作为支撑点,以实践活动为延伸点,使教学教研活动更加丰富,更有成效.我园先后组织了教改实践课,邀请课、家长助教活动、"祖国在我心中"联欢活动,在活动中,老师们的专业素质得到了提升,教学才艺得到了展示,教学技能娴熟了,教学方法灵活了.
二、充分整合资源,丰富教育内涵
我园着力营造一种温馨、和谐、融洽、舒心的人文环境.我们幼儿园都是女教师,每个人都有闪光点,每个人都有个性,尽管她们在工作中,有这样或那样的想法,那也是做女同志追求完美的体现.因此,在工作中,我们通过教师例会,个别座谈,提倡老师与老师之间,老师与领导之间,以诚相待,团结合作,大事讲原则,小事讲风格,以平常之心处事,以宽厚之心待人,以敬业之心工作.为迎接省领导来园的参观指导,老师们用灵巧的双手把教室内外装点得新颖别致,一张张剪纸,一幅幅画面,一串串吊饰,各游戏区的创设与摆放等都展示着我园年轻教师们的才艺.
三、加强安全工作,坚持科学发展
我们面对的是一群三五岁的孩子,年龄小,控制力差,安全意识差,对他们讲大道理有时也不能理解,于是,我们就通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的,并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等,让孩子们观察讨论,谈谈自己的看法,讨论并总结应当注意些什么.幼儿每天都要把小椅子搬上几回,开学初,好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬,这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上,或是撞到桌上墙上,发生危险,于是,我们教师就教会孩子正确的搬法,学期将近结束,班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪.午餐时,有的孩子不知不觉会把筷子咬在嘴里,我们在提醒幼儿不把筷子咬在嘴里玩,教会孩子正确使用筷子的方法,做到:不咬、不挥、不戳、不敲,确保午餐安全.孩子在生活中,经常会碰上突如其来的事情,除了保证幼儿稳定的情绪外,我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法,杜绝安全隐患.首先我园成立了安全领导小组,建立健全安全制度,落实了安全检查责任人.其次加强对安全设施进行检查,登记维修.如定期对全园大型玩具、电路、电器、厨房设备、消防设施、幼儿活动场地,进行定期检查,彻底消除隐患,再次加强门卫管理,实行进出,来访登记制度,把好幼儿接送关,确保幼儿安全.把安全教育融入幼儿的日常生活中,动之以情,晓之以理.
安全工作落到实处.幼儿园在落实教师目标责任制时,把安全卫生工作放在首位.一是建立了责任制和领导问责制.我们与各班签订了安全责任书.二是建立了安全卫生检查制度,定期检查设备、线路的安全状况,发现隐患,及时排除.三是将安全知识引入课堂,教给幼儿一些安全知识.每季度召开一次安全检查会议,检查情况有记录、有反馈.四是加强幼儿园车辆管理,严禁家长骑车入园,严格把关好接送制度.
抓好后勤管理工作.努力提高后勤人员思想素质和业务素质,克服人手少工作量大的困难,团结协作,把各项工作搞得有声有色.另外,结合幼儿的生活经常进行安全教育,加强教职工安全知识的培训,以多种途径、多种形式提高教职工及幼儿自我保护意识和能力,最大限度地杜绝不安全事故的发生.
四、家长工作内涵更加丰富
做好家长工作是我园各项工作顺利开展的充分保障.一学期来,我园组织了一系列活动请家长参与,与家长沟通,达到了家园共育的目的.如:开学初,召开家长会,让家长了解幼儿园的作息时间、保教内容、安全教育内容等等,期中,组织家长亲子活动,让家长了解孩子在园的表现;期末召开家长会,让家长了解孩子在幼儿园一学期来的生活、学习上的收获.平时,通过面谈、电话等方式,让家长了解孩子在园情况,让老师了解幼儿在家的情况;通过定期更换宣传橱窗、家园联系栏,向家长广泛介绍,保教、安全等方面的知识.总之,这一系列活动的开展有利于幼儿的成长,有利于幼儿园的发展,有利于家长素质的提高.1月初,我园对家长进行了调查问卷,家长们对我园的评价较高.
以上成绩的取得,真诚的感谢领导班子精诚团结,配合默契,务实创新,既注重了分工又注重了相互合作.真正的感谢全体教职工敬业爱岗,任劳任怨,默默奉献,正是因为有你们的辛勤耕耘,才会有幼儿园今天的发展.相信在新的一年里,有更高的突破,再创佳绩!
试验工作总结 篇六
从20xx年5月至今一直从事着试验工作.工作以来在的单位领导的精心培育和指导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作中,都取得了长足的发展和巨大的收获.总之从开始工作到现在要感谢很多的人,有很多收获,也有很多的遗憾.对收获要感谢那些一直陪伴在我身边的老师、学长.对遗憾只能在今后的工作中刻苦的学习.现对今年来专业技术工作总结:
一、对原材料的质量把控
在工作中,我始终检测高标准、严要求,严格按照规范、规程对原材料进行检测,能够科学、准确、及时的出具检测报告.无一因原材料影响工程质量.
二、认真学习专业知识、提高专业技能
在平时,我积极利用工作之余的时间,认真学习有关公路工程相关的规范、规程、不断地提高自己的专业能力,以便能够根号的投入到工作中去,在日常的工作中能够按照规范、规程进行各项工作的检测.
三、适应时代发展的需求、不断学习、不断更新知识
现在社会的不断进步,对各项指标的不断更新,所以在工作之余的时间去理解相关的书籍,参加xxx举办的培训,不断的学习新的检测方法、检测技术.
作为一名合格的试验员,首先要正确认识自己的岗位职责,以此来指导自己.坚持原则,讲究方式方法,保证工程质量的前提下,促使工程项目顺利进行.在具体工作中,按照设计图纸、施工规范.指导现场作业人员按照技术、质量、安全标准进行操作.制止纠正一切违章作业行为.参加分部分项工程的质量评定,工作态度端正,认真对待每一项工作,并圆满完成本职工作.
作为一名年轻的工作者,对待工作我认真仔细丝毫不敢怠慢,要求自己把工作中的得失和每次出现的问题记录下以吸取经验教训,遇到疑难问题向同事和领导请教,耐心听取他人的意见、建议,改进工作.我还经常不时的与施工现场多接触,了解工程程序及步骤,便于今后更好的工作.
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