试用期工作总结报告通用五篇
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试用期工作总结报告通用 篇一
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阳春三月,桃花送春.
暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上.眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了.在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候,试用期已经结束了.
说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会.
初入东财,内心也是有点小激动的,毕竟也算是托了朋友的福可以找到符合自己预期的岗位.一直想着一定要好好工作,不能给朋友丢脸呀是不是?
之前从事过一段时间的销售工作,对网络营销也有一定的经验,入职后首先需要掌握的就是产品知识了,工欲善其事必先利其器嘛.前半个月基本上都是在认识我们的产品.叫做choice金融终端,听名字好像很厉害的样子.后来从培训中得知我们是利用大数据来对进行的,原来如此.从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了.
随着对产品的熟悉,也慢慢的开始正式的展开销售工作,从最基本的打电话到微信和QQ跟进,到成单后的业务流程也开始学到.这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用.
12月是部门成立以来最好的一个月,当月的业绩是20xx183元,拿下订单649个,销售冠军当月完成了371788的优异成绩.在大环境都好的情况下,我也有幸能有两万多一点点的收获.
可是!野蛮生长的销售都是不合格的.
在合规展业的过程中,我开始发现了我的不足,从客户的初次接洽到最终成交,没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程.无非就是每天问问客户用的好不好?您有考虑购买吗?您这边有什么我们可以帮助的吗?我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀......
低级销售,这是我对自己第一个月的评价.1.只从自己的角度出发,以成交为第一目的,没有考虑过客户的感受.这样的成交率是十分低下的.2.没有对客户群体进行具体细致的分类,导致大单做成小单,成交单变成失败单.3.没有对客户的跟进流程进行梳理,也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然流失或者被市场消化.这三点是比较致命的失误.
在后来的超越组销售技巧交流会上,我收获很大.
20xx年1月,行情一片惨淡,经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心.散户开始不买账,不再消费我们的产品.续费客户开始不买账,不再消费我们的产品.对我们的业绩造成了很大的影响.这个时候要开始有意识的去划分客户群体,放弃掉不可能购买的客户,把更多的精力放在那些身在市场不可自拔,有研究精神的个人和机构用户,1,对专业个人来说,他们对市场是有信心的,不管是涨跌,他们不会离开这个市场.2,对机构客户来说,软件只是他们工作的一个常用工具,市场好坏与他们无关.所以尽管1月比较惨淡,我们还是拿下了893393的业绩.
从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题,每天都会讨论,想了各种办法,其实做业绩有时候就是一件很枯燥的事情,重复的接触新客户,跟进老客户,再接触新客户,跟进老客户,当每天的付出没有业绩来回报的时候,对个人的信心和工作热情是有打击的.但是没有办法,承受不了压力就别做销售了.
有句话叫做业绩就是尊严.在销售这条路上,以业绩论英雄.
想到的办法就是量变引起质变.我觉得很好.
二月份是比较难熬的一个月,过年前一周客户们开始休息,上班后一个周客户还在休假.后期通过续费政策的和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩,经此一役,也断了我们依靠续费生存的道路,也开始引起我们对新增客户的重视.
随着添加的客户越来越多,难以管理.我开始对我所有的客户开始综合管理,微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注,这样我能知道哪个人什么时候到期,便于我及时和他联系,QQ上通过分组和日期划分两种方式结合.需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注.这对我的工作效率有一定的提升.
都说成功一定有方法,失败一定有原因.在大环境好的时候那就拼命做业绩吧,在市场疲软的时候就总结得失吧.
我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上.我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人.现在我要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者.
销售这条路很孤独,一万人与你同行,最后陪在你身边的只有自己不变的信念.我行,我可以.我一定可以.
曾经有个人在我选择这条路的时候对我说:希望你一路错到对.
希望多年后经过我的努力,他能亲口告诉我:你的选择是正确的.
pS:对于电商团队的两点小小提议.
1） 电商团队成立时间不长,所以还没有形成完善的工作体系,每一个
销售人员都是各展神通,希望能有更多的机会把大家撮合在一起进行交流学习.少数几个人撑不起整个电商团队.只有每一个人都是销售冠军.Choice才能在市场上有足够的知名度.业绩才有可能蒸蒸日上.业绩也从侧面反映了产品的优劣.
2） 电商组成员希望不分彼此,在发生业绩有争执的情况下不必因为少
量的提成影响同事间的和睦.让他三尺又何妨?
以上就是<<【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒>>的范文全部内容,讲的是关于客户、业绩、销售、市场、一个、开始、工作、我们等方面的内容,觉得好就按（CTRL+D）收藏下.
试用期工作总结报告通用 篇二
一、 以踏实的工作态度,适应办公室工作特点
办公室是项目部运转的一个重要部门,对项目部内外的许多工作进行协调、沟通,做到上情下达,这就决定了办公室工作繁杂的特点.每天除了本职工作外,还会有计划之外的事情需要临时处理,而且有时还比较紧急,让我不得不放下手头的工作先去解决,因此这些临时性的事务占用了很多工作时间,有时是忙忙碌碌的一天下来,原本计划要完成的事却没有做.我很明白"今日事,今日毕"的道理,手头的工作不能耽误,今天欠了帐,明天还会有其他工作要去处理,因此,我有时候会加班,有时候会在晚上去县城办事（比如和文具店结帐、打印文件红头等）.
办公室人手少,工作量大:办文、办会、办事.试用期里,我基本上了解了办公室的各项事务,熟悉了办文和办会的程序.其它的工作,比如采购办公用品、后勤服务工作、接待领导的工作等等,我也正在学习,主任也有意愿把很多工作逐渐交付于我.虽然有时候我会手忙脚乱,有些工作会做得不够圆满,但是我相信,随着不断地努力学习,不断地累积经验,我会把事情办得井井有条,在工作中得心应手.
二、尽心尽责,做好本职工作
试用期里,我主要完成了以下工作:
1、文件轮阅、归档及时.文件的流转、阅办严格按照项目部的规章制度要求,保证各类文件拟办、传阅的时效性,并及时将领导对文件的阅示精神传达到项目部的各相关部门.待文件阅办完毕后,负责文件的归档、保管以及查阅.
2、发文无差错.做好项目部的发文工作,负责一般文件的打印、修改、复印以及红头文件的分发、电子邮件的发送,同时协助项目部其它职能部门发文的核稿和印发.这段时间,我在主任的监督和指导下,一共印发红头文件18份.对于每一份文件,我都调整格式,尽量使文件排版规范、美观,并反复核对、修改原稿,以杜绝错别字和不通顺的语句,确保发文质量.至于办公室发文的拟稿和各类活动会议通知的拟写,目前大部分都是主任在负责,希望在接下来时间里我可以以最短的时间学会并胜任拟稿这种工作.
3、通知开会时间地点,整理会议场所,并做会议记录.熟悉项
目部各职能部门周、月固定会议的时间、名称及参会人员,通知有关人员参加一般性的临时会议.负责开会前后清理会议室,为参会人员提供干净舒适的开会环境.对需要办公室做会议记录的会议做好会议记录,尽量做到字迹工整、条理清晰,以方便有关部门人员查阅.对于给某些专业性会议做会议记录,目前我还不太能够胜任,主要原因是我没有去过施工现场,对会上发言人讲的有关施工等方面的内容不能完全理解.在接下来的时间内,我希望通过阅读办公室存档的监理批复表、epc设计通知、施工地质简报等文件,尽的努力学习有关知识,以最短的时间学会做这方面的会议记录.
4、管理项目部的行政和项目总经理的私人.严格按照<
试用期工作总结报告通用 篇三
我于20xx年x月x日成为xxx的试用员工,到今天已将近三个月,在这近三个月的时间里,使我学到了很多确实可行的管理经验及新的施工方法,丰富了业务知识,这些主要得益于领导的培养和同事们的热心帮助,静心回顾.在这短短的两个多月的时间里,我已适应了目前的工作环境,对工作也逐渐进入了状态.在了解xxx的制度和工作流程基础,逐步开展了具体的工作.先将近三个月的工作情况总结如下:
一、通过向xx项目老同事的学习,知道了做为一个内业的基本要求,要负责本项目的各种内勤工作,并配合工程师做好各项工作.
二、协助各工程师完成变更洽商的申报及具体核查工作,使我进一步了解了工程洽商签证、收方工作及付款模式,xxx的整套完整控制体系,不但保证了变更工程数量的准确性,又有效的控制了成本,为后期结算提供了详尽的依据.
三、配合项目经理完成xxx和项目上安排的各项工作,以及收集整理与xx水岸项目有业务关系往来的各相关单位的文件,避免发生扯皮,维护xxx的集体利益.
四、及时传达集团以及xxx的各种通知及活动安排,督促及协助各工程师合理安排各项工作事宜,圆满完成各项目工作任务.
以上是我工作这一段时间的心得和体会,衷心的感谢xxx给予的我这次试用的机会.在整个工作过程中,我认为自己工作比较认真、负责、细心,具有较强的责任心和进取心;能积极学习新知识、新技能,来提高自己的综合素质,注重自身发展与进步.但也存在着许多缺点与不足,与xxx的要求和期望相比还存在一些问题和差距;对工作的预见性和创造性不够;具体的经验仍不是很丰富,在日后的工作中仍需要持续学习,不断完善、不断提高.
为此,我特向xxx申请:希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价,使我转为正式员工.
今后,我仍会用谦虚、谨慎的态度和饱满的热情投入到我的工作当中,为xxx创造价值,同xxx一起展望美好的未来!
工作报告
试用期工作总结报告通用 篇四
一个风雪交加的晚上,一家特快专递xxx要送一个非常重要的包裹给客户,送包裹的员工快到客户家时才发现,这位客户住在山顶上大雪已经封死了上山的必经之路,而约定包裹送达的最后期限马上就要到了!于是这位员工当机立断,在没有请示xxx的情况下自己作主雇了一架直升飞机,并且自己用支付了所有费用,把包裹送了上去.客户感动万分,马上向当地媒体通报了这件事,于是这家xxx声名大振.??
问题:??
1、评价这位员工的行为
2、这个案例中折射出的该xxx管理文化与制度.?
3、如果你是经理,如何处理此事??
我觉得应该表扬这位员工,我们不能用事情的结果来判断他的对错.他能这样做说明该xxx的文化好,xxx员工素质高.这也是他不需要请示领导的原因.我是领导,不管结果如何,我都会给他报销所有的费用,并给予奖励,因为他在受到外界的影响时还能帮xxx挽回信誉,也就是给xxx挽回了巨大的损失.
我谈我的观念
首先这个员工值得肯定,他执行任务的目标已经达到.但是我会在xxx制定一个标准,比如可以自作主张的标准是什么,从紧急程度、费用开支等等方面来进行应急管理.?
一般企业与成功企业的区别在于,一般企业考虑不到无形资产,而成功企业建立的是商誉,这是无价的.
快递行业最重要的是什么:不辱使命!注意,题目中这是个非常重要的包裹.既然如此恶劣的天气,如此重要的包裹,委托人肯将包裹托付给你,他是寄予了很高的厚望的,所以,xxx既然接受了,就应该完成委托.
试用期工作总结报告通用 篇五
时间过得真快,刚来时的情景还历历在目,转眼间特岗服务期已经满了.在这三年里,我深深地感受到了来自校领导和老师们给予我的信任、关心、支持和帮助,同时我也在这个优秀的大家庭中慢慢成长了起来.为了更好地做好今后的工作、总结经验、吸取教训,本人将从德、能、勤、绩等方面做工作小结如下:
一、思想方面
本人积极参加学习,关心国家大事,拥护党的各项教育方针政策,忠诚于党的教育事业,将教书育人视为自己的使命和毕生追求.我在各方面都从严从高要求自己,工作上,兢兢业业,踏实进取,认真负责地完成各项任务,自觉遵守职业道德,时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生,在学生中树立了良好的教师形象.同时向同事虚心求教,共同钻研业务,互相学习,共同进步.闲暇之余,认真学习新的教育理论,及时更新教育理念.积极参加培训,不断地给自己充电,认真学习仔细体会新形势下时代对教师的要求.三年来在校领导的关心下,我的思想觉悟提高到了更高的层次,能力也得到了很大的锻炼.
二、教育教学方面
在教学方面,敬业爱岗,严谨治教.为了有效地提高教育教学能力和教学质量,我首先从自己做起,改变观念,努力改进课堂教学,做了以下几点:
1、一丝不苟抓实抓好英语教学各个环节,我特别是在备、辅、考三个环节上下功夫.备——备课程标准,备教材,备学生、备重难点、备教学方法,向备课教研要质量,努力做到在备课中知识结构由浅入深,选材内容贴近生活;辅——辅优生、辅差生,重点辅"边缘"学生.考——不超纲,不离本,考题灵活,开发思维,迅速反馈,及时补漏.
2、注重教法改革,不断探求英语教学规律,大胆尝试新的教学方法,开展了情趣英语教学方法,求异思维教学法,交际教学法等一系列英语教学方法,激发学生兴趣,让英语教学"活"起来.在英语课堂上,我组织课前几分钟开展听说训练,运用做游戏、唱英语歌、表演等方式诱发学生的学习兴趣,课堂教学中运用实物教具,幻灯片,创设情景,设置悬念等教学手段启发学生,活跃气氛,收到了良好的教学效果.英语教学活动化,活动交际化,丰富了英语知识,提高了学生学习兴趣和听说能力,拓宽了学生视野.
3、注意培养学生良好的学习习惯,优化学习方法.个人认为,学生学习的不仅仅是知识,好的行为习惯和学习方法对学生的成长也是很有用处的.所以,课堂上,在教授学生科学文化知识的同时,也注重习惯和方法教学,并且引导、帮助学生总结学习方法、有意识地进行自我归纳与总结,让学生感觉到学习并不是一件困难的事情,减少畏难情绪,轻松学习.
4、积极向他人学习,提高自己的教学能力.刚参加工作,为了上好每一节课,仅仅靠看参考书是远远不够的,手边的参考书、网络、、身边亲切的同事,甚至是新教师,他们都有自己对教学的独特见解,都可以为我所用.因此,我经常虚心向他们请教交流,慢慢地,我也形成了我自己的课堂教学风格.从他人身上学得的东西已然成了我教育生涯中一笔宝贵的财富.
5、做好后进生转化工作.作为教师,应该明白学生都有优缺点,对优生的优点是显而易见的,对后进生则易于发现其缺点,尤其是在学习上后进的学生.他们往往得不到老师的肯定,而后进生转化成功与否,直接影响着全班学生的整体成绩.所以,我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作:
①、用发展的观点看学生,使他们相信,他们的今天一定比昨天好,即使不然,也应使他们相信明天会比今天好.
②、因势利导,化消极因素为积极因素.首先帮助后进生找到优、缺点,以发扬其优点,克服其缺点.其次以平常心对待:后进生也是学生,厌恶、责骂只能适得其反,我们应该使他们享有同其它学生同等的平等和,我们也应该在他们进步时给与肯定.
③、真正做到晓之以理,动之以情.首先做到真诚,即教师不应有丝毫虚伪与欺哄,一旦学生发现"有假",那么教师所做的一切都会被看作是在"演戏".其次做到"接受",即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法,如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠,错误的想法和指责等,信任他们,鼓励他们自由讨论.最后做到理解学生,即通过学生的眼睛看事物.
三、工作考勤方面
本人严格遵守学校的各项规章制度,遵守学校的作息时间,不迟到、不早退、不旷工,有事主动请假.在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系.平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽,处处以一名教师的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力.
四、工作业绩方面
在教学成绩方面,随着新课程改革对教师业务能力要求的提高,刚参加工作的我,在各位同事的帮助下,努力提高自己的教学水平,积极听优秀老师的课,找到自己的差距和不足,不断学习改正,后来我所教的班级的成绩也有了显著提高,我所教的英语成了学生喜欢的课程,我也成了受学生欢迎的老师.一路走来虽然艰辛,但也获得了些许收获.教学成绩得到了学校领导和其他老师的一致认可.
当然,作为一名青年教师,我在工作中还存在种种有待完善之处,俗话说:"金无足赤,人无完人".在今后的工作中,我会多学习、多动手、多思考、多总结、多反思,以期更大的提高,争取成为一名优秀的教师,为教育事业添砖加瓦!
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