有关市场调查报告模板集锦十二篇
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有关市场调查报告模板集锦 篇一 公文汇,办公文档之家
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况,特进行此次调查.调查由本市某大学承担,调查时间是xx年7月至8月,调查方式为问卷式访问调查,本次调查选取的样本总数是xx户.各项调查工作结束后,该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下:
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一、调查对象的基本情况 公文汇 www.gongwenhui.com
二、专门调查部分
(一)酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大.xxx其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做也多数是白酒,红酒的很少.这直接导致白酒的市场大于红酒的市场.
2、白酒消费多元化.
(1)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好也很重要.
(2)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%,偶尔换的占43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%,持无所谓态度的占52.27%,明确表示不喜欢的占3.4%.可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要.
(3)动因xxx.主要在于消费者自己的选择,其次是宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐.不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模.而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用.
(二)饮食类产品的消费情况.
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行,调查表明,消费有以下几个重要特点:
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大部分是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比较如下:
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围,有一定的区域性.虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非绝对如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有一定的远距离消费者惠顾.
3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多,特别是手抓龙虾,在调查样本总数中约占26.14%,以绝对优势占领餐饮类市场.
4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大.调查显示,表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%,喜欢火锅的约占51.14%,在对季节的调查中,喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%,在冬天的约为36.93%,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场潜力.目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头,形成居民消费的一大景观和特色.
有关市场调查报告模板集锦 篇二
家庭装修是把生活的各种情形"物化"到房间之中,买的一般房间的设计业已完成,不能做大的调整了,所以剩下可以动的就是装修装点(大的装修概念包括房间设计、装修、家具布置、富有情趣的小装点).xx年春节已经结束了,一起来关注一下家庭装修行业市场情况如何.
随着羊年家装市场的陆续开市,人们对羊年家装市场的关注度也越来越高.近日,许多业主都想了解新年装修价格是否会上涨?为此,记者采访了多位家装xxx的负责人.
节后装修火热开局
每年春节一过,3月至5月的装修旺季便随即到来.去年底收到交房的一批业主没能赶在春节前装修,往往会一股脑儿地集中在节后动工.加之装修xxx纷纷在节后搞促销,又增加了一批新客户,两者叠加在一起,大大催热了节后的装修市场.
为何每年的春天都是装修旺季?因为许多业主认为春季的温度、湿度等各方面条件更适合装修和通风.一位装饰xxx的工作人员称,春季气温回升,现在定装修施工,既不会遭遇冬季装修中乳胶漆、油漆久阴不干,导致装修后乳胶漆脱落的风险,也不会遭遇夏季雨季对木工、油漆以及材料运输等的工序影响,是一年中的最佳施工季节.
可以说,2月底、3月初的家装市场将迎来一个春节后的首个接单小高峰.而一众知名的品牌装饰xxx都纷纷表示,家装市场已经回暖,上门咨询和签单的家装客户日益增加.据悉,自正月初四开始,不少装饰xxx就已经陆续安排设计师和工作人员值班接待客户了.另外,有不少家装业主急于咨询、签单,都是想尽早开工,想赶在梅雨季节到来之前结束装修.
家装价格小幅上涨
据相关数据显示,xx年在装修领域,人工费涨幅约为30%至50%,主材价格涨幅约为20%,电线、管材、五金等辅材价格涨幅约为20%左右,水泥价格涨幅约为6%至8%.按此计算,一套面积为100平方米的房子,今年的装修价格预计将比去年上涨1.5万元至2万元.更多装修行业报告请查阅中国报告大厅发布的<
此外,某些家装xxx负责人透露,今年春节后的设计费将会在以往基础上略微上调.据悉,随着家装业主对设计师设计水平的要求不断提高、家装xxx对设计服务的日益重视、装饰行业协会等行业主管部门对家装设计管理的逐渐规范,设计师收费也将更加普遍,且收费标准也将小幅上调.
据了解,近两年各主流家装xxx的折扣力度与打折方式越来越趋于理性,如xx年,很多家装xxx打出了7折优惠.到了xx年,优惠折扣变为8折.xx年则为8.5折或9折.由此预计,xx年的装修折扣将更加收紧.
不过,优惠幅度收紧并不代表消费者就没有了实惠,取而代之的是更多有分量的互动活动.有的装饰xxx几乎每周都会举办各种有关家装的讲座或交流活动,自然少不了送礼品或提供优惠.此外,还有装饰xxx为老房装修的业主准备的"老房装修免拆除费"优惠活动.甚至有的装饰xxx更针对热爱装修和交流的业主设置了"装修现场找茬送现金"的活动.
这也是时代的主题.
经过一天的调查,给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌 多乐士,个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆.1994年,世界油漆集团(ici)在广州建立工厂,正式将"多乐士"带入中国.多乐士漆产品众多,覆盖墙面漆(底漆,乳胶漆,内墙漆,外墙漆)、木漆和金属漆,产品中很好的贯彻了环保健康的理念.
墙面漆是多乐士做的最好的产品,有30种以上产品,有以墙面颜色效果为主的"珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光"系列墙面漆,也有以易打理,保护墙面为主的"恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味"系列墙面漆.还有融合了多功能、环保的"全效、五合一、金装"系列,同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品.这些系列中的产品在"净味"、"抗甲醛"等功能上有所侧重,同时也能很好的解决墙面的传统问题.
多乐士漆的价格比较高,从120元至800元不等,其中等价位的产品大多是单一功能的产品,如:妍彩、逸彩哑光及底漆.功能性更强的产品,如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶.主流产品价位在300至500元间,占市场比重较大. 多乐士另一大类产品为木漆,价位从150至450元.主要有二类,一类侧重让器皿色泽更亮丽,另一类则侧重于保护器皿,抗刮防变色.当然也有兼顾这二方面的全效产品,甚至还在其中引入了"净味"的概念,施工时性气味很少,比较环保.但从市场反应来看,其木漆的反馈比墙面漆差一点,市场占有率较小.
对于这次走马观花式的市场调查,还有很多不够完善,内容也不是很全,但却让我学到了很多书本上没有的东西,课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证.以后有时间还是要跑向市场,这样才能更好的使所学内容更好的被吸收.这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅,实践与理论要很好的统一起来!
有关市场调查报告模板集锦 篇三
（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础
在市场经济中,参与市场经营的主体,其成败的关键就在于经营决策是否科学,而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础.因此,要善于运用询问法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法,适时捕捉瞬息万变的市场变化情况,以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料.在此基础上所撰写出来的市场调查报告,就必然具有科学性和针对性.
（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据
由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的调查行为的书面反映,因此它往往离不开各种各样的数据材料.这些数据材料是定性定量的依据,在撰写时要善于运用统计数据来说明问题,以增强市场调查报告的说服力.关于这点,我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑.
（三）市场调查报告——以充分有力地论证为杠杆
撰写市场调查报告,必须以大量的事实材料作基础,包括动态的、静态的,表象的、本质的,历史的、现实的等等,可以说错综复杂,丰富充实,但写进市场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积,而必须运用科学的方法对其进行充分有力地归纳,只有这样,市场调查报告所作的市场预测及所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑.
（四）市场调查报告的结尾
结尾是市场调查报告的重要组成部分,要写得简明扼要,短小有力.一般是对全文内容进行总括,以突出观点,强调意义;或是展望未来,以充满希望的笔调作结.视实际情况,有时也可省略这部分,以使行文更趋简炼.
有关市场调查报告模板集锦 篇四
1、存在三股竞争力量
一支是背景的企业统一和康师傅,其主要特点为产品线比较长,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业;还有一支是大的跨国xxx如可口可乐、百事可乐等.
2、两个种类的博弈
第一类是果汁含量仅为5%-10%的低浓度果汁饮料.在这一阵营内,以统一"鲜橙多"、康师傅"每日C"果汁和可口可乐"酷儿"为代表;另一类是屈臣氏的"果汁先生"和养生堂推出的"农夫果园",它们共同的特点都是复合果汁,一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和,再制成30%浓度的果汁.
3、竞争虽然激烈,机会仍然很多
果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料.虽然品牌和品种众多,各品牌的力度也都很大,看似竞争非常激烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌.
有关市场调查报告模板集锦 篇五
第一部分:安徽白酒行业基本情况
白酒行业是安徽省重要工业行业之一,在促进地区经济发展、劳动力就业以及树立地区文化形象方面均发挥着重要的作用.早在20世纪90年代,业界就有"皖酒崛起"的说法,当时以双轮池、种子酒、口子为主的白酒品牌快速发展扩张,曾经一度跃为中国白酒的前十强.现今,皖系白酒又发起了新的一轮市场冲击,以口子窖、高炉家、古井为主的白酒品牌又开始轮流向全国其他区域范围市场发力,成为国内白酒市场上极具竞争力的企业集团.
目前安徽白酒生产企业中年销售收入超过10亿的有口子、古井贡、高炉家、迎驾等,其中迎驾、口子销售收入达到了20多亿.从生产销售规模上看,古井、迎驾是安徽白酒生产的龙头企业,口子、文王、种子及宣酒等品牌是构成安徽白酒生产的主导力量.
结合以上因素,我们确定了省内9家白酒生产企业为本次调研对象,分别是安徽迎驾贡酒有限xxx、安徽古井贡酒股份有限xxx、安徽口子酒业股份有限xxx、安徽金种子集团有限xxx、安徽双轮酒业股份有限xxx、安徽皖酒制造集团有限xxx、安徽文王酿酒股份有限xxx、安徽明光酒业有限xxx及安徽宣酒集团股份有限xxx,分布在安徽省蚌埠、滁州、阜阳、六安、亳州和宣城6个城市.据最新统计资料,这9家企业20xx年主营业务收入共计93.84亿元,占安徽省白酒行业主营业务收入的71%,故所选企业对安徽白酒行业有着较强的代表性.
第二部分:当前安徽白酒企业的经营现状
本次调研的主要内容是以上企业在20xx年1-7月份间生产经营总体情况、能源原材料及价格情况、产品销售库存情况、经营财务情况以及科技创新情况等方面.通过对以上9家企业调查问卷的研究,得出以下几点主要结论:
一、安徽白酒企业生产经营总体状况良好,但生产成本不断上涨成为主要制约因素.在调查的9家企业中,认为今年以来生产经营总体状况良好的有6家,认为基本相当有3家,没有企业选择"差";同时有6家企业认为,今年的经营状况好于去年,有3家认为同去年持平.对于今年以来白酒行业景气状况,6家企业持乐观态度,2家企业认为景气度一般,只有1家企业对白酒行业不乐观.
受访的9家企业全部认为制约生产经营最突出的问题是能源原材料价格上涨,另外,各有2家企业认为市场需求不足和竞争激烈是生产经营中存在的突出问题.对于后期的生产形势,6家企业对今年后期的经营状况表示乐观,3家企业认为后期经营状况一般.
除原材料价格上涨外,由于白酒行业属于劳动密集型企业,机械化程度不高,劳动力成本增加导致白酒企业的生产及销售成本不断攀升.在调查9家企业中,全部认为劳动力价格上涨对企业生产有较大的影响,其中,6家调查企业的用工成本较上年增加了15%以上,有1家企业用工成本增加近25%.
从调查结果来看,目前安徽白酒行业的总体生产经营状况良好,白酒企业对于该行业未来景气度较为乐观,而能源原材料和劳动力价格的快速上涨毫无疑问成为白酒生产企业面临的主要问题.分企业看,一线龙头企业古井、迎驾和口子酒业的总体经营状况要优于其他几家企业.
二、能源原材料供应稳定,部分企业通过上调产品价格消化压力.为了全面了解企业生产所需能源原材料的供应情况,我们把常用能源如煤炭、电力、成品油以及酿酒原料的供应情况均纳入了问卷调查,调查结果显示9家受访企业一致认为市场原材料供应充足,有6家企业认为原材料价格有所上涨,其他3家企业认为原材料价格在大幅上涨.从企业销售白酒的价格变动情况看,有5家企业的价格上涨,另外4家企业的价格与上年持平,没有企业选择下调价格;对于后期白酒的价格走势,有3家企业认为白酒仍要上涨,其余6家企业认为白酒价格将保持稳定.
分企业看,古井、迎驾、口子和宣酒集团认为可以通过提价来消化压力,其中除口子酒业外,其他3家企业已经提高了产品价格,其余的5家企业并不认可通过提价来转移成本压力的经营方式.
三、企业经营利润水平差异较大,大部分企业盈利状况优于上年.在调查的9家企业中,因企业所属地区差异、销售策略和品牌影响力的不同,导致这9家白酒企业的经营利润率差别较大,有4家企业的利润率超过10%,最高的能够达到25.7%,另外5家低于5%,最低的为-5%.虽然不同企业利润率的绝对数差异较大,但从变动的趋势来看,9家调查企业表现出高度的一致,即20xx年的盈利情况要全部好于20xx年.
对于今年以来影响企业盈利的主要原因,有3家企业认为今年盈利情况与上年一致,无明显变动,2家企业认为由于货币紧缩政策而导致利息支出增加,造成企业盈利下降;其他4家企业认为原材料价格上涨导致盈利能力下降.
分企业看,迎驾、古井和宣酒集团认为其盈利能力与上年无明显变动,其余6家企业认为受到了其他因素的影响.
四、白酒企业渠道多样化,财务基本面较好,流动资金、应收帐款均维持正常水平.在调查的9家企业中,有4家企业通过银行贷款获得,1家企业在资本市场非公开募集资金,1家企业增发股票公开,另3家企业未发生行为.
另外,有8家企业的流动资金、应收帐款状况良好,仅有1家企业低于正常水平.对于企业的产品库存情况,6家企业处于正常水平,3家企业库存超过正常水平10%.
五、企业创新能力增强,科技活动投入呈增加态势,企业长远期发展目标有差异.在调查的9家企业中,有7家企业的科技活动经费支出高于上年同期,2家企业与上年持平;有4家企业的新产品数量高于上年,4家持平,有1家企业没有推出新产品.
对于未来白酒行业的走势以及本企业的长期发展目标,有5家企业认为后期酒类产品的品牌意识将会进一步加强,企业应该抓住机遇,做大做强,才有可能在市场中有一席之地;有2家企业认为随着人们生活水平的提高以及健康保健意识的加强,高度白酒的市场需求将会萎缩,而低度的保健酒会成为酒类市场的主要需求;其余2家企业认为目前市场局面仍较为复杂,并不急于制定过于详细的发展计划,将根据市场的最新走势来确定应对措施.
第三部分:安徽白酒行业面临的主要问题
近几年来,随着我国国民经济进入新一轮经济周期的上升期,安徽白酒行业呈现出良好的发展态势.但必须清醒地看到,长期以来安徽白酒产业积累的许多深层次问题尚未得到应有的重视和解决,主要有以下几个方面:
一、企业规模偏小,缺少行业竞争力,中低端白酒产品居多.目前安徽省内的白酒生产企业众多,存在市场竞争过度的情况,这种局面造成白酒产业过于分散,削弱了省内大型企业的竞争力,使得原本有限的财力、人力资源投入在省内市场竞争中,特别是与外省大型白酒企业相比,安徽白酒行业缺少特大型龙头企业;同时主要白酒产品结构偏重于中低层次,省外市场开拓能力有待提高,影响力较大的白酒品牌稀缺以及产业政策缺位等问题,制约了安徽白酒行业的全面、协调、可持续发展.
二、税负较高困扰安徽白酒企业的正常发展.在调研过程中,有企业认为自白酒消费税计税基础和税率调整以后,该xxx销售税负达到60%以上,远远高于川酒和黔酒的水平.在调查的9家企业中,反映税负过重的企业有7家,有的企业认为国家将粮食白酒和薯类白酒的消费税分别从25%和15%的从价税率调到20%,使得薯类白酒税费偏高,对中、小企业发展不利.
三、白酒销售市场环境仍需改善.在调研中,企业一致认为,目前社会上假酒生产仍然屡禁不止,造成市场以假乱真现象严重,严重地破坏了公平的销售环境,希望加大打击力度,关闭淘汰生产劣质白酒小作坊,以维护正规企业的合法利益.
第四部分:提升安徽白酒产业竞争力的政策建议
根据外省白酒企业的先进经验以及行业竞争力理论研究的成果,结合安徽白酒行业现况的,立足实际,系统地提出增强安徽白酒产业竞争力的对策.
一、整合优势企业资源,培育特大垄断型的白酒生产企业.竞争过度是当前我国白酒产业的重要特征,当前,白酒企业向集团化、大型化发展是国内白酒工业发展的趋势,如川酒三家上市xxx五粮液、泸州老窖、水井坊20xx年总营业收入已超过200亿元,而贵酒茅台一家去年营业收入就已达到百亿元以上,国内白酒行业第二集团苏酒、鄂酒也正紧随其后,由地域性品牌向全国性品牌迈进.
综合当前国内白酒行业发展形势,安徽白酒企业要实现可持续发展,必须提高企业战略规划的制定实施能力以及企业规模扩张能力,实施大集团、优品牌的发展战略.通过实施企业间的兼并重组和优化组合,组建大型白酒集团,增强抗御市场风险能力,全面提升和增强企业的核心竞争力.
二、全面提升企业管理水平,有效降低成本提升利润.在对省内白酒企业的调查中发现,目前安徽部分白酒企业仍受传统计划经济管理体制的影响,企业管理还停留在经验管理为主的传统管理模式,缺乏对现代企业管理的认识,缺少产品创新的意识和应对市场变化的能力,使得经营成本居高不下,经营利润率长期低于行业平均水平.从企业管理的方向来看,白酒企业首先要推行企业精细化管理模式,要对白酒生产管理实施精细、准确、快捷的规范与控制,才能有效控制生产成本;其次要建立完善分配和激励机制,处理好资本和劳动力在利润分配上的关系,要特别体现出知识和智力价值,建立较为公正、公平的激励机制,以激发和调动企业员工的积极性和创造性;再次要建立现代化的人力资源管理体制,把人力作为企业的第一资源,并直接参与企业战略的制定.
三、加大科技投入,提高企业科技创新能力.随着白酒行业的不断发展,白酒企业的竞争力不仅仅体现在品牌价值、资本规模等方面,创新能力已逐渐成为现代白酒企业竞争力的核心,提升科技创新能力对安徽白酒企业已显得十分迫切.要加快大型白酒企业的技术创新体系建设,重视科技资源的优化配置,注重新产品开发和市场推广,通过引进、消化、吸收与自主开发相结合,促进企业技术创新能力的不断提高.
有关市场调查报告模板集锦 篇六
市场调查报告
一、 调查背景
1976年4月1日,苹果xxx由几名年轻人创立.
几十年几经风浪的苹果xxx在1996年重新由乔布斯掌舵之后,它在电子科技领域的创新动作就不曾停止,它先后推出了iPod、iMac等象征着xxx的电子产品,给众多消费者带来了新的电子科技的体验.
苹果xxx在20xx年1月9日推出iPhone掀起了数字通信领域的消费,随后陆续推出的iPhone系列产品,尤其是iPone4及之后的iPone4s更是几乎成为一种xxx的新时尚,街头巷尾都能看见它的身影.
20xx年9月21日凌晨,苹果xxx宣布推出iPhone5s和iPhone5c两款新的iPhone系列手机,这掀起了世界范围内的iPhone购买潮,无数人不惜排长队只为了拥有这款电子通信界的新宠.
在iPhone如此火爆的背景下,我们小组决定对苹果xxx的iPhone产品在北京范围内消费者展开调查.
二、调查目的
根据目前苹果xxxiPhone用户迅速扩大,本次研究主要包括以下两个方面:
1、 苹果市场状况、市场份额、竞争对手状况
2、 消费者行为及原因,消费者行为习惯和态度、消费者产品策略
三、调查内容
四、调查方式和方法
1、 网络问卷调查
数据收集方法:为了满足真实性和可比性,将问卷试题放到网络问卷星上,通过邮件、QQ链接等方法发放问卷,以便了解消费者信息. 2、 人员发放问卷调查
数据收集方法:针对学校人员发放调查问卷,了解北京高校校内学生苹果消费者行为状况.
五、调查区域、对象
研究区域:北京地区
被访者条件:年龄不限,月收入在3500以上及在校学生,学历不限.
六、 抽样方案
1、 北京高校校内随机抽取
2、 北京地区通过QQ查找出北京地区各个区域的部分QQ号码,并用
QQ邮件方式按比例发放网络问卷.
从理论上讲,样本量越大,抽样误差越少,结果代表性就越好,在考虑时间和费用因素的同时,采用以下样本抽查:
校内发放问卷30份,网络问卷星发放问卷70份.合计共100份.
七、 调查数据统计与xxx
调查问卷1（被调查是苹果用户详情看附件）
有关市场调查报告模板集锦 篇七
摘 要:自xxx运作基层市场开始时,为了节约成本.一直以来都是按产品生产出来后以很低的价格供给各区域市场的医药商业xxx.虽缓解了资金上的压力,但利润却一直在减少.为了改善目前这种被动的局面.本文对晶珠藏药业现处于的招商代理模式与自建OTC队伍运作的大终端模式下的产品、市场、及人员情况进行多角度及整理.并对这些情况提出相关对策及解决方法.
晶珠藏药业现状
关键词:产品 销售现状 人员模式
一、产品问题
晶珠藏药业有着优秀的产品,从独具特色的藏药到用途广泛的中成药,从高附加值的男性补肾药品到女性保健食品,都为晶珠藏药业在医药行业的竞争中提供了实力保证,但晶珠藏药业的产品在市场竞争中仍然存在着一些问题.
1、藏药
作为民族医药的藏药在治疗一些顽固性疾病中有着神奇的效果,但同时却并不被消费者所知.首先藏药大都以主药及药方所含的药物的数量命名,普通消费者从药品名称上根本无法知道该药治疗什么疾病,不同于感冒颗粒,一听就知道治疗感冒疾病,也不同于六味地黄丸,传统名方,早被消费者接受.没有能够体现药品功能主治的商品名是晶珠藏药业藏药的一大遗憾.其次少了OTC标志的晶珠藏药业藏药被列为了处方药的队伍,无缘加入大军的行列,缺乏商品名及不能媒体宣传的特点致使藏药迟迟不能被广大消费者接受,这是藏药产品的致命伤.
2、中成药
在晶珠藏药业的八个中成药当中,其中就有五个是清热治感冒的功能,产品线比较单一.同时八个中成药都是常规用药,虽然市场份额较大,但同质化竞争严重,晶珠藏药业的产品没有太大的特色,不具备竞争优势.
二、价格问题
1、零售价偏高
不管是藏药还是中成药,晶珠藏药业的产品价格普遍偏高,藏药的零售价都在二三十元以上,最高达到了一百多元.中成药也是如此,以xx颗粒为例,在各大药房,我们的xx颗粒一支独秀,在同类产品(生脉饮)5-6元零售价的簇拥下以12元的零售价高居榜首,上柜两个月少人问津.零售价偏高,无竞争力.
2、出厂价混乱
不同的经销商享受不同的出厂价,代理部与OTC部相同产品执行不同的出厂价,部门竞争、员工困惑、经销商疑虑,都是出厂价混乱惹的祸.
3、零售价混乱
不同的出厂价致零售价的混乱,两个价格体系困惑了经销商及零售商,以xx胶囊为例,代理商供货的药店零售价在5-9元之间,OTC部供货的药店零售价恪守9.9元,一时间都以为是假货横行.
三、模式问题
晶珠藏药业现在是两种模式并存,代理模式及大终端模式.
代理模式有着规避企业风险、降低费用投入、论证产品市场销售形势的优点,但在长期单一的代理模式运作后也引发了一些问题.首先代理价格的不统一导致冲窜货,缩短了产品的生
命周期,其次对市场没有进行有序的开发导致市场资源浪费,销量难以跨上新的台阶,最后所有的产品都走代理模式使企业失去了树立品牌的机会.大终端的模式能使企业利润最大化,使产品能迅速到达终端,但长期单一的大终端模式会使企业入不敷出,虽然有一定的市场销售,但高昂的终端进场费、管理费、促销费、宣传费等使企业进入鸡肋状态,食之无味,弃之可惜.
晶珠藏药业一直在致力于模式的摸索与创新,但适合晶珠藏药业文化与特色的模式究竟是什么呢?
OTC部现状
OTC部组建之初就决定了稳健经营、扩大规模、抢占终端、提升品牌的战略目标,根据产品特点制定了大终端、阵地战的营销策略,但由于宏观影响与客观因素的存在,遇到了一些阻力,收效甚微,具体如下:
四、销售现状
营销无非是要解决两个问题,一是解决我们的产品消费者能不能买到的问题,二是解决我们的产品消费者想不想买的问题.而这两个问题我们在销售工作中都没有很好地解决.
1、价格问题
价格问题是制约市场发展主要的问题,零售价偏高使产品上柜两个月少人问津.出厂价混乱使经销商及零售商困惑,导致OTC的员工处处都碰壁,次次被拒绝.
2、季节影响
时下已进入炎炎夏季,也进入了药品行业的淡季,在烈日爆晒下的各级大小药店均是人迹杳然.刚刚铺上柜台的晶珠藏药业产品可谓生不逢时、出师不利,零售终端的微薄销量令OTC员工士气大挫.
3、经销商积极性不高
价格的混乱、零售商的退货、终端的平应、不见减少的库存都严重的打击了经销商的积极性,无形中减少了主动的铺货与推荐,从而使销售工作停滞不前.
五、员工心态
1、效率的低下使员工对xxx失去信心
全员营销观念的缺乏致使管理部门工作效率低下,而效率的低下无形中让员工对OTC部失去信心,对企业失去信心.
2、销售的低迷使员工对产品失去信心
OTC部组建初始部门上下斗志昂扬、满腔热血,但价格因素导致员工背上吃差价的罪名,经销商的不理解导致分销力度减弱,产品上市遭遇淡季导致终端出货缓慢,期望越高,失望越大,销售的短期低迷使员工对产品失去信心.
3、收入的减少使员工对工作失去动力
建网、洽谈、订货、分销整整用去了两个多月的时间,也用去了宝贵的两个月的市场保护期,六月份的考核使全体员工收入减少,前期的工作未得到回报与认可,员工对工作开始失去动力.
六、管理现状
1、对客户拜访不够
以上了经销商的种种顾虑与疑惑,但作为晶珠藏药业中层管理人员的办事处经理要负一定的责任,办事处经理如果加强对客户的拜访与沟通,宣传晶珠藏A药业的企业宗旨、战略,宣传OTC部成立的战略高度及整体营销策略,相信能够在一定程度上消除经销商的顾
虑与疑惑,调动经销商的积极性,增强经销商对晶珠藏药业及产品的信心.
2、员工缺乏有效培训
地区主管、OTC代表、促销员对企业缺乏深度了解,对相关的医药知识、产品知识一知半解,对OTC部的整体营销策略缺乏认识,只是入职时由办事处经理做了简单的培训,所以在对外宣传中表现出底气不足,也间接影响销售.
营销首先要抓的就是管理和执行力度,否则再好的营销策略都会由于管理的松散、执行力下降而付之东流.OTC部还存在着一些管理上问题,在以后的工作中需要进一步加强与完善.
七、促销问题
晶珠藏药业产品的特色决定了营销策略以终端阵地战为主,但我们在实际操作中却遇到了一些困难.
1、产品分散,不利促销
现在每个客户基本上都购进了五、六个品种,看起来是好事,却给终端促销带来了一定的困难,在零售终端,我们的产品被分散放在了非处方药柜台、处方药柜台、感冒类柜台、清热解毒类柜台等等,甚至分别在楼下及楼上陈列,而我们在终端只有一个促销员,可谓分身乏力,顾不了全面.
2、进场门槛高
大型药品超市单品种的进场费最低为300元,最高可达3000元,进场后派驻促销员还需交纳的管理费为200-500元不等,产品分散、不利促销的现状加上高昂的进场费,确实没有把握投入终端人员促销.
3、促销物品不到位
在终端,除了产品外看不见一样提品提示的包装,迟迟不见出炉的终端促销物品多少给终端促销工作带来了一定的难度.
4、营业员首推有效率不高
藏药的产品名称让消费者认知度下降,缺乏宣传又使熟知度下降;中成药同质化竞争和晶珠藏药业的高价位使性价比降低;这些都造成终端营业员及促销员的首推有效率不高,终端促销不力.
结论及解决方式
虽然有着以上各种内部和外部、主观和客观上的原因,但OTC部在前期仍然完成了网络的组建与优化,清除了网络中的不合格人员,保证了销售队伍的高效运作;加强了与各级销售人员的过程管理与沟通稳定销售队伍,编印了OTC部终端手册
提高销售队伍的整体素质;随着进场费用的逐步到位各市场的终端促销工作也如火如荼的开展,一些市场的终端促销已初见成效(重庆的一个新开促销店进店一个星期就创下了800多元的销售额)
综上所述,正因为有着以上各种内部和外部、主观和客观上的原因,OTC部必须从战略、策略上对产品结构、营销模式在原有的基础上进行调整,才能保持xxx上下观念的高度统一,才能找到具有晶珠藏药业特色,符合晶珠藏药业文化的营销之路.只有两条腿走路、多模式运作才能扬长避短,获得成功.
OTC部必须全面整合营销手段,在不同的市场,针对不同的产品采用独家经销制及区域合作制的模式运作,用整合营销的策略武装销售队伍,以求突破销售瓶颈,快速全面启动市场.
有关市场调查报告模板集锦 篇八
一、中国窗帘行业发展概述
（一）产品定义、基本概念
窗帘是常见的一种,它不但挡住肆无忌惮的强光,也有装饰功能,美化居家.窗帘就是挂在窗上的帘子.自古以来中国就有了窗,有了窗就有人想到应该要有东西把窗给遮住,于是就有了窗帘.
起先人们没有布也没有纸,他们用树叶当窗帘.后来在人们在有了布,也就是有了丝绸之后,皇族和贵族的有钱有势的人们就有丝绸当窗帘了,再后来蔡伦发明改进了造纸术之后,大多数普通人们家庭都可以有纸当窗帘了.
于是在中国就有了剪纸艺术,窗帘上的剪纸艺术就被箬帽发扬和流传下来了.
窗帘是人们的心情,是我们点缀格调生活空间不可或缺的选择之一,是主人品位的表现,是生活空间的精灵,总之,花点时间去选个窗帘,有时还真是个体味生活的好方式. 今天,窗帘已与我们的空间并存,格调千变,样式万化,功能用途也细化到任何用的着的地方.欧式、韩式、中式、遮阳帘、隔音帘、天棚帘、百叶帘、木制帘、竹制帘、金属帘、风琴帘、电动窗帘、手动窗帘……举不胜举,应有尽有,怪不得人们把窗当着眼睛,把帘当着眼皮,陪加爱护,时时钟情!
回到生活中来,窗帘是家居办公必备用品,一个温馨浪漫的居室环境或工作空间,与窗帘的巧妙搭配密不可分,想选择一条合适的窗帘为生活空间增色,是需要考虑很多方面的,窗帘颜色与空间主体色的和谐?主人个性与窗帘风格的匹配?窗帘材料的环保问题.
（二）窗帘市场基本特点及前景
随着近年来家居业"重装饰,轻装修"的潮流,家用纺织品越来越由实用性的作用提升到装饰性的作用,家纺行业被前所未有的"激活"了.比如窗帘行业就是其中之一,作为软装饰,窗帘可以随季节更换的,使用和更换的频率在渐渐提高,带来的是更广阔的市场.冬季选择橘红、粉红、淡黄等暖色调,到了夏季则可以更换为清凉色系,比如淡蓝、淡紫色、绿色等.
一套住房难免有欠美观的地方,您也许指望设计师通过装修材料的选择,个性的设计,来掩盖房间的不足之处.但是,不可忽视的是作为"软家具"的窗帘也有掩饰房间缺点的功效.窗户将使房间因此变得即舒适自然.做为一种软装饰,在现代家居中独具魅力,窗帘柔化了家居空间生硬的线条,以其和谐的色调、柔和的质感、多变的图案营造了家居温馨的格调,充分迎合了现代都市人家居生活的品质需求.几个别出心裁的窗帘会让家因此而温馨美丽,
让生活更加有色有味,是营造家居氛围的点睛之笔.
现在的家庭装修,不可能通过"一劳"便达到"永逸"的效果.近年来整个家装行业对"软装饰"的重视程度空前高涨,软装饰正以狂潮之势席卷着人们的置家进程.关注窗帘市场,可以发现那些风格多样,以现代、时尚、简约风格为主的窗帘更适合年轻人的胃口,那些古典、怀旧、经典系列,则针对的是中高端消费人群.
结合中国的现实,"轻装修、重装饰"已成为现代家居的主流思想,家纺作为室内软装饰的一个重要组成部分,其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化,越来越多的消费者加大了家纺的消费比例.在新婚、乔迁之际大量消费、重复消费,家纺用品承载着喜庆功能与礼品功能.每年约有近1000万对新人喜结良缘,还有1000万个以上的家庭乔迁新居,仅喜庆市场一项家纺消费能力高达近千亿元之巨;更大的市场是中国城市乡镇的数以亿计的家庭日常消费.随着生活质量的提高,其消费能力更是大幅提升,并且越来越注重档次、品味和品质.软装饰越来越成为现代人生活中不可缺少的元素,窗帘市场的前景也将更为可观.
而近几年来,随着城市建设步伐的加快,一栋栋居民楼、写字楼、宾馆饭店等拔地而起,与此同时,窗帘作为装修业不可缺少的一部分,也日益火爆起来.过去传统的窗帘都是钢丝绳手拉式或滑轨式,只有一部分高收入的家庭采用的是电动遥控窗帘,这些产品主要是由美国日本等所生产,价格相当昂贵.而国内自己开发出的新型自动遥控电动窗帘系统,窗帘控制功能与国外产品相比毫不逊色,而且质量可靠,价格低廉,安装使用既安全又方便,维护维修等售后服务信誉良好,成为当前国内窗帘市场的一个新亮点.
随着人们对居住环境的要求也在不断地提高,智能化的家居产品在人们的生活中将会逐渐被认识和采纳,智能窗帘也正以其强大的人性化功能、惊人的发展速度以及巨大的市场前景渐渐展露头角.综上所述,无论是普通的布艺窗帘还是先进的智能窗帘,其市场前景是相当广阔的.
（三）产品分类
成品帘
根据其外型及功能不同可分为:卷帘、折帘、垂直帘和百页帘.
1、卷帘收放自如.它可分为:人造纤维卷帘、木炙卷帘、竹质卷帘.其中人造纤维卷帘以特殊工艺编织而成的,可以过漉强日光辐射,改造室内光线品质,有防静电防火等功效.
2、折帘根据其功能不同可以分为:百页帘、日夜帘、蜂房帘、百折帘.其中蜂房帘有吸音效果,日夜帘可在透光与不透光之间任意之功效.
3、垂直帘根据其面料不同,可分为铝质帘及人造纤维帘等.
4、百页帘一般分为木百页、铝百页、竹百页等.百页帘的最大特点在于光线不同角度得到任意调节,使室内的自然光富有变化.
布艺帘
用装饰布经设计缝纫而做成的窗帘,布艺帘由窗布、窗纱、辅料、轨道四部分组成.
布艺窗帘根据其面料、工艺不同可分为:印花布、染色布、色织布、提花布等印花布:在素色胚布上用转移或园网的方式印上色彩、图案称其为染色布,其特点:色彩艳丽,图案丰富、细腻. 染色布:在白色胚布上染上单一色泽的颜色称为染色布,起特点:素雅、自然. 色织布:根据图案需要,先把纱布分类染色,再经交织而构成色彩图案成为色织布,其特点:色牢度强,色织纹路鲜明,立体感强. 提花印布:把提花和印花两种工艺结合在一起称其为提花色布.
布艺窗帘色面料质地有纯棉、麻、涤纶、真丝,也可集中原料混织而成.棉质面料质地柔软、手感好;麻质面料垂感好,肌理感强;真丝面料高贵、华丽,它是100%天然蚕丝构成.其自然、粗犷、飘逸、层次感强的特点成为20xx年最时尚产品;涤纶面料挺刮、色泽鲜明、不褪色、不缩水.
窗纱
与窗帘布相伴的的窗纱不仅给居室增添柔和、温磬、浪漫的氛围,而且最有采光柔和、透气通风的特性,它可调节你的心情,给人一种若隐若现的朦胧感. 窗纱的面料可分为:
涤纶、仿真丝、麻或混纺织物等; 根据其工艺可分为:印花、绣花、提花等.窗纱基本以280CM门幅为主.
窗轨
窗轨的质量决定了窗帘的开合顺畅
1、窗轨根据其形态可分为:直轨、弯曲轨、伸缩轨等,主要用于带窗帘箱的窗户.最常用的直轨有:重型轨、塑料纳米轨、低噪音轨等.
2、术杆适用于无窗帘箱的窗户,最有装饰功能.
二、窗帘市场发展中存在的问题
(1)、窗帘布:价高质量不一定就好
本次检验的57个窗帘布样品的购买价格为每米18元至330元不等.通过测试,每米288元的窗帘布,其水洗尺寸变化率经向高达11.8%,耐水色牢度也较低;而价格最低的18元每米的窗帘布,在水洗尺寸变化率、染色牢度、pH值、纤维含量等方面也存在较多问题.因此,消费者不要一味贪图便宜,也不要迷信价格高的"洋品牌".
（2）、近半数窗帘布样品染色牢度不够
染色牢度直接影响窗帘的美观和使用寿命.本次试验检测了窗帘布样品的耐洗、耐水、耐摩擦、耐光4项色牢度指标,结果有23个窗帘布样品染色牢度较低.
本次57个窗帘布试验样品中,纬向尺寸变化率最大的高达-17.2%,也就是说,长1米的窗帘布经水洗后就会缩短到0.828米.有3个样品pH值超标.
（3）、窗帘布纤维含量标注名实严重不符
窗帘布大多没有标注其纤维含量.经检测,只有4个样品的检测结果与标称或声称纤维含量相符,纤维含量存在严重名实不符现象.如有的窗帘布声称纤维含量为丝绸加棉麻,实测为涤纶、粘纤;有的窗帘布声称为麻纱混纺,实测为涤纶100%;另外还有用人造丝、雪呢尔绒、纺纱、水溶绣、缎面等名词充当纤维名称,叫法十分混乱,令消费者如坠雾中.
（4）、多数窗帘布样品属"三无"
市场上"三无"窗帘布商品所占比例很大,消费者无从查看商品信息,全凭销售人员介绍.在本次检验的57个窗帘布样品中,只有3个有使用说明,标注了窗帘布的厂名、产品名称、型号、纤维含量等内容.在窗帘布销售过程中,以次充好、夸大宣传现象较为普遍.
有关市场调查报告模板集锦 篇九
在20xx年的10月28号,我们西山小学开展了一个盛大的活动:"爱心超市".这个活动是什么内容呢?它主要以爱心开展一系列筹款活动,例如爱心物资拍卖、舞台节目表演、学生创意收藏品义卖等等."超市有情暖万家,慈善关怀伴我行",这个活动得到了全校师生和各大媒体的关注,学校里人山人海.先让我们来看看几个镜头.
"竞拍"相架
我们班的邬晓岚和吴希贤在我们的摊位竞拍一个相架,到最后时,吴希贤出高价15元,可是邬晓岚更厉害,她掏出一张20元,递给周晓晴,还挺威风地说;"你不用找了."周晓晴和刘钧宇激动不已,连忙把相架给了邬晓岚.吴希贤感到挺沮丧的,为邬晓岚这突如其来的举动好像挺不满的.
义卖围巾
这次是胡晓岚在饭堂前卖围巾,听说那条围巾的料子挺贵的,200元一卷线呢!胡晓岚一开始不想亏本,就卖200元,可是因为太贵了,没人买,她只好降到180元.在后面,我们学校的唐老师用80元,买下了这条成本昂贵的围巾.据说,这条围巾是胡晓岚的妈妈编织的,足足一个晚上呢!我们班的同学都被爸爸写了一幅字体秀丽的书法作品.恰好刘钧宇的爸爸路过这儿,我们班的同学就向他推荐.最后,刘钧宇的爸爸用20元买下了这幅作品.
卖爆米花
虽然我们是摆摊的,不过"店主"会放"店员"出去逛逛.接近尾声时,我得到了批准,就出去休息了.在舞台的后面,很多人聚集在一个小摊里.我伸长脖子一看:原来是五年级有几个同学在制作爆米花.这时,我遇到了孔茗萱,她也买了一小杯.我发现,来他这买东西的不仅是过路的人,还有很多摊主.我想,这样做挺好的,既方便了肚子饥饿的人,也为自己带来了不少消费者,捐献出更多钱.
虽然在学校里义卖的东西加起来都只是杯水车薪,可是积少成多,就可以资助许许多多的贫困家庭了,例如我们班共捐献了756.6元.这次我们同学付出的是爱心,收到的是快乐,还增进了彼此之间的沟通,丰富了课余时间,还让我们知道舍得是一种美,这些是金钱买不到的!
有关市场调查报告模板集锦 篇十
调查目的:通过对黄山市屯溪区荷花池广场的调研,了解广场周边环境及其广场性质定位,了解荷花池广场的使用形态,并进行品质方面的比较,以探求广场设计的一般规律——即设计应该从人的日常生活出发,创造出人性化的空间.了解城市广场作为城市的公共空间,在城市公共生活中扮演着重要的角色. 广场的使用率和使用者对广场的满意度是广场设计的评价基本标准,为以后的广场设计打下基础.
广场的调查主要有以下几个方面:
一、广场概况
二、空间组合和组织
三、用地构成和广场铺装
四、广场设施
五、植物配置
六、广场上人的行为活动通过这几个方面来了解荷花池广场的历史人文背景以及其的实用功能、造景功能,还有绿化功能.
一、广场概况
一）、历史背景
荷花池广场地处黄山市中心城区前园路及黄山路两条主干道的交汇处,占地面积1.09公顷,1995年结合道路改造,拆除原汽运xxx和加油站,建成了一个街头广场. 广场内保留了原有的枫香水杉,悬铃木等高大乔木,建设中又新增植雪松,红叶李等乔木,绿地草坪面积约7410平方米,硬地铺装面积约3490平方米,绿地率达68％,广场内建有约300平方米的音乐喷泉一座,50米长的紫藤花架,以及60米长的碑廊. 荷花池广场充分融合了徽派造园艺术及现代造园艺术,可观水景动态,花木可赏四季景色,碑廊可读历代名人佳士颂徽之佳作,游人小憩于此,倍感心旷神怡,极富诗情画意.
二）、现状
该广场虽然不处于市中心繁华地带,但其是人流密集区,且周边的居住小区也不在少数,建成时间较早,服务设施相对更加完善,所以荷花池广场早已成为市民日常休闲的场所. 广场内建设有荷花池喷泉、休息长廊、雕塑等设施.配以绿色草坪,花灌木,三季有花,四季长青,环境宜人,是黄山市屯溪区荷花新村广大群众开展文化、、娱乐活动的重要场所.
二、空间组织和组合
一）、空间组织
荷花池广场是道路与居民区所围合而成建设的三角形状的街道绿地.从荷花池到紫藤花架这一段距离采用的是规则式的布局,是两边对称的形式;靠近徽州大剧院是一个空旷的地带与荷花池,从步行街可以很清楚的看到广场的布局,视野比较开阔.而靠近居民区则植物较多,形成比较私密的空间,可视性不高.荷花池广场的可视性很高,虽然其中有一些下沉空间,但下沉的高度很小,而且下沉空间的面积也比较大,所以整体看起来可视性比较高,这就导致了广场的利用率很高,其目的是为了获得一个比较开敞的空间和功能分区的需要,满足了人们休闲娱乐的需求. 广场的绿化很好和辅助设施比较齐全,就大大提高了广场的利用率.荷花池广场的空间尺度把握得也很好,人置身其中不会产生大而空的感觉,合理的空间尺度给人一种适宜、亲切的感觉,使更多的人愿意停留在那里,保证了广场的利用效率.荷花池广场是一面围合的广场,里面进行了多种形式的空间分割,对二次空间进行组织,如设置了一些下沉空间、点状空间、块状空间等.广场空间的分割主要是底面通过高差或铺装的不同把广场分成若干个空间,荷花池广场也是利用布置下沉空间、抬升空间和铺地材料、花纹的不同进行空间的分割的.荷花池广场内有多个抬升空间,但抬升的距离较小,主要为树池以及草坪绿地的抬升.
二）、空间组合
荷花池广场的次空间以点、块状为主,其中点状空间一般是由植物（如植物立面造型、枝叶覆盖等）、喷泉、水池等构成,块状空间由铺地、草坪等构成.
1、 点状空间
荷花池与喷泉以及植物该荷花池在立面上有两个层次,并且池中均种植睡莲,并且且池中具有蒲公英式的喷头.由于时间较长,并且缺乏管理,池中的水已经浑浊,喷泉也没有开,仅是一装饰作用.该广场建成较早,并且是一个恢复性设计的广场,广场保留了原有的雪松、水杉、悬铃木以及其他高大的乔木,所以植物的立体感很强,现在正值春天,落叶树也已经枝繁叶茂了,所以枝叶覆盖面积大,广场的绿化率很高.
2、块状空间
草坪和铺地该广场的块状空间主要通过草坪和铺装来实现,通过观察,该广场的草坪长势较好,并且该广场的铺装形式也多种多样,其材料也有所不同,右图为卵石铺装.
三、用地构成和广场铺装
一）、用地构成
广场用地按使用功能和外观特征划分为铺装场地、绿化用地、通道、附属建筑用地.荷花池广场的铺装场地比较简单,虽然面积不大,但分布较广. 荷花池广场的绿化用地有草坪、水面、花卉、乔木、灌木等组成,具有遮挡、划分、联结、导向的作用.如大片草坪中种植小片的树木,起到划分 空间、遮挡视线的作用,使得草坪不是一下子完全呈现在人们眼前,而是随着人的行走逐步展开空间,既起到了点缀大空间的作用,又吸引人们更深层次的进入;而大片草坪中孤植的树木,凭借其独特的造型,吸引人们逐渐向它靠近,起到导向的作用.广场内绿地有可进入性绿地和封闭性绿地,封闭性绿地满足人们远距离观赏的需要,可进入性绿地满足人们近距离亲近自然的需要. 荷花池广场内的通道以曲线为主,满足人们休闲娱乐的心理需要.荷花池广场内的附属建筑用地包括一个公共卫生间,一个管理处.
有关市场调查报告模板集锦 篇十一
通过本次的市场调研报告,我们希望能更好的了解广大家具企业在20xx年的发展状况,及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求,为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据.
改革开放30年以来,中国的家具企业得到快速发展,每年平均增速达25%～30%,这样的增长速度,在世界上是绝无仅有的.据了解,中国家具业分为两个行业,一个是家具制造业,另一个是家具流通业.家具制造业在20xx年的产值是6500亿元币,而从事家具制造的企业数量大约在25000家,家具流通业注册的企业大概为5000多家.
而在金融危机到来这一两年里,中国家具业则一直呈现着冰火两重天的景象:一方面体现在家具出口企业和家具内销企业,另一方面体现在行业内大企业和小企业上.市场经济从某种意义上说也是一种信心经济,资本市场的发展需要信心,实体经济的发展更需要信心.对任何国家、企业和个人而言,信心都是最为重要的资产.上世纪30年代大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说:"我们唯一要害怕的就是害怕本身."可以说对发展预期、发展前景作出悲观结论,这比困难本身更加可怕.金融危机的影响力正在渐渐消退,而家具行业整体表现出来的积极而充分的信心,让我们有理由相信,家具企业将在这种强有力的信心支持下,获得更加长足发展的力量.
现今,国内家具市场上中低档家具品种繁多,已经出现了供大于求激烈竞争局面,而高档家具还不能满足国内日益增长的家具市场需求.国内生产高档家具的能力不足,无论是加工手段,还是工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件,如今,国内销售的高档家具大多数是进口的.我们必须承认:当前国内中高档家具的需求高速正在增长,而国内中高档家具的生产供应增长速度远低于需求增长速度,不久的将来,质量相对较差的低档产品肯定将逐渐退出竞争市场.
在我们的调查中,我们主要研究了20xx年家具市场流行趋势和风格: 从目标市场的高低定位来看: 平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群.这一部分的家具目前还是消费的主流.他们的要求是:简洁实用而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值.这是一个庞大的市场群体.这一类消费群还是杂牌的天下,因其长于抄袭与模仿,拙于原创与设计研发.因此,它们可以利用自身的各项成本优势,吸引了广大的中下层次的消费群. 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商.这部分消费者包括企、事业单位的管理人员,城市"白骨精"（白领、骨干、精英）,他们事业有成,思想,个性化追求较为明显.对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重.这部分生厂家较多,他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等; 也有定位都市新贵或富豪的高层次家私,这部分人居于消费金字塔的顶端.一般都有别墅.乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群.
从原创的流行风格来看,主要有以下几种: 动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境,利用夸张的造型,还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境.许多家具能通过移动、调节、组合,成为各种想要的其他功能家具.大红、橙黄、多彩条纹的运用,让眼睛在瞬间被激活.如联邦的"加州阳光"系列、香港红苹果,"优越ＯＯＤ"等.
灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅,无论从设计还是文化上来讲,都能作为中国优秀传统文化的代言人;他们在是旧有明清家居的基础上,结合现代人追求简约的时尚,删繁就简,添加现代设计元素.将现代的生活方式、审美情趣融入其中,在传统上进行创新设计,格调清雅、隽永而又灵性十足.并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品.如"明清风韵"、联邦家具新明式,紫韵等都继承了传统家具这一风格.
浸润欧风美雨,彰显个人魅力的西方新古典主义
中式新古典主义是"古为今用",很多欧式风格的家具却是"洋为中用".这一类家私既有现代流行的简约风格,又有西方传统的"巴洛克"元素.从各大家私城所见,这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主,显得低调内敛,每一张座椅、餐桌都看似简单,实则是功能与艺术的完美结合.独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度:沉着、冷静、理智.
原木、原质、原味的新自然主义
躲避都市的喧哗,亲近自然,置身于山水田园,是人类最朴素,最本质的想法.功成名就之后的"退隐山林,笑傲江湖",是追求成功与卓越的奋斗者的心愿.因此,与未经修饰、雕琢的植物亲近,享受原始的、粗糙的、自然的美.从而获得"闹里有钱,静处安身"的愉悦.从本人这次考查来看:各式原木、水草、藤编、麻质的,占有较大的比重.有的原木、藤编、水草家具"整新如旧",素面朝天.如"艺滕居".有的略加修饰,淡施粉妆和流行的简约风格结合.显得更现代,更具有消费群.如联邦的"家家具"系列.
从与终端营业员及部分消费者的沟通来看,实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾,活布套能拆洗的则会更受欢迎;
稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义 最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童,随着经济条件的改善,一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间.我想,部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群.色彩上,多使用鲜明的浅色或粉色.色彩较为繁富,但又不显缭乱,是极具童趣的一种搭配.
关于家具的原创设计
产品是营销的基石,对于家具行业的竞争现状,更应是企业的核心竞争力.这里有两个方面的原因.第一,家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推销力的阶段.经典的营销理论认为,市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段,产品阶段,推销阶段和市场营销阶段.处于产品阶段至推销阶段的行业,企业核心竞争力表现为产品的竞争力.（处于后两阶段的行业不是说产品不重要,
但不能称之为核心竞争力）第二,家居设计是一们商业艺术,这和其它耐用消费品不同.我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的,是设计者灵感与心血的结晶,是创造者个性的体现,具有美感和收藏价值,随着时间的推移更显珍贵.家具,尤其是自然材质的原创家具更是如此.
那么好的设计是如何产生的呢?好的设计当然要有人（专业化的设计人才,甚至设计大师）与财（研发的资金、成本）支持.还要有好的企业机制.但这里不讨论这些问题,以下我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题.
任何艺术,包括商业艺术,"只有民族的,才是世界的".历史越长的国家,文化底蕴也越深厚,值得挖掘的东西也就越多.包括中国的传统文化（如风水、五行、八卦,阴阳）,民间文化（如民俗民居、民间艺术）,地域亚文化等.这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源.同样,中学为体,西学为用,中西合璧,即在我们固有的风格（原创的核心竞争力）中加入西方的设计元素,也是思考的方向之一; 庄子说"天地有大美而不言",大自然是我们灵感与创造的源泉.当我们以主观的感觉感受大自然的时候,我们看到的是"人化的自然",因为,我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同,即使面对同一自然的时候感受也是千差万别的.当我们把大自然的素材进行创造之后,我们面对的是"自然的人化".比如联邦家私紫韵系列之"小窗悠记""香山红叶"等.这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的"自然的人化","搜尽奇峰打草稿",我想,这应是家具业进行原创设计的不朽源泉.
流行的元素中,有属于风格、个性层面的东西（如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可,绘画艺术中的印象派、立体派等）,有属于潮流层面的东西（如最近流行的确良简约潮流）,也有属于时尚层面的东西.如果把时间作为一个衡量的指标,个性、风格层面的东西没有时间限制,历久弥新.潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回,时尚的东西一般一两年就过弃了.因此,从家具设计的角度上,属于风格、个性层面的东西要固守.属于潮流的东西要迎合,属于时尚的东西只可拿来点缀了;
关于业态的发展与渠道模式变革
家具业的业态,有许多不同于其它行业地方,这些不同之处是属于家具行业本身
的特色呢.还是只是一种过渡现象呢?
通过家私业的交易会（还包括互联网等其它手段）寻找加盟商或区域代理商,利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法.也是现阶段业态较为流行的方式.这一做法优点是在市场空白点较多的情况下,可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场;缺点是厂家对经销商的控制力较差,相应的支持也较少,管理较为粗放.同时,商家容易"见风使舵""见利忘义",忠诚度不高.第二种方式是设立分xxx,在区域家具大卖场自租场地销售.这种经营方式的优点是卖场由于是直营,因此便于控制及精耕细作;缺点是市场中的各种问题要自己处理,过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率,过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本.
随着市场的竞争加剧以及中国城镇化步子加快,家具业不可避免的要营销重心下移,以及对渠道的精耕细作,这种趋势六年前在家电业内己显现出来.
综上所述,从产业链的各环节分工与合作来讲,一个企业不可能通吃产业链的所有环节,因此,理论上,专门从事新产品设计、开发工作的设计xxx;专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂;专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业;专门从事区域家具推广营销、物流配送的总代理或总经销;专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势,都可以找到自己存在的理由.通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势,但不可能通吃所有的环节.
可以看出,目前正值中国家具行业大变革、大发展的时代,在当前经济形势下认识掌控方向,我们希望通过问卷调查和报告的形式,对家具行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析,希望无论是对于中国家具行业的长远发展,还是对家具行业在具体工作中的突破都能起到积极的引导作用.家具是人们的必需消费品,这个前提条件为行业定义了一个很大的市场.家具行业也是历史非常悠久的行业,它伴随着人们的衣食住行基本需要,并随着人们生活水平的提高而不断发展.近年来,中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌.作为全球家具生产中心,早在20xx年中国家具产业产值已跃居世界第一位,全球家具贸易总量的五分之一由中国完成.中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要,中国日益成为全球家具的制造中心.
有关市场调查报告模板集锦 篇十二
大学生如何才能跨好迈出校门的第一步?大学生如何成为一个成功的就职人?在如今的大学校园中,诸如此类的话题早以引起了大家众多的关注和热情.大学的学习生活,不仅是知识积累的过程,也是大学生社会化的第一站.因此,为了了解和熟悉人才市场的现状,有助于毕业之后能更快、更成熟地融入社会之中,特此做出一份人才市场报告,以备将来的不时之需.
当今和未来的国际国内竞争,说到底是人才的竞争.当前,欠发达地区人才工作面临新的机遇和挑战.从国际上看,随着经济全球化的发展,人才全球化趋势进一步增强,发达国家凭借强大的经济和科技实力,以优厚的条件在全球范围内加紧吸引人才,包括我国在内的很多发展中国家已成为一些发达国家争夺人才的重要战场,而且现在有急剧蔓延到欠发达地区的倾向,这对我们无疑是一个新的挑战.从国内看,我国加入WTO后,人才问题引起各地普遍重视,从欠发达地区看,人才资源特别是高中级人才和专门人才的大量外流,以及现有人才的年龄老化、素质滑坡,已使传统的人才优势逐步丧失,而新的人才优势尚未培育起来,人才队伍建设和人才工作与全国平均水平相比,存在着较大的差距.作为欠发达地区,在激烈的人才争夺战中,如果不加大力度做好人才的培养、吸引、使用工作,那么,在当今和未来的竞争中,我们就将处处被动挨打,并对经济社会发展产生深远的影响.为此,一定要在人才问题上增强忧患意识和危机意识,充分认识人才工作形势的严峻性和紧迫性,增强做好人才工作的历史责任感和使命感,把人才工作提高到战略高度上来研究和部署.
长期看来,虽然中国人才资源配置市场化的进程已展开,并取得了举世瞩目的成果,但由于诸多因素的制约,我国人才的市场化程度还不够高,存在以下几个问题.
一、户籍制度的制约.
因为现行的户籍制度,很多毕业的大学生考虑到落实户口,很多人不愿意到私营企业里找自己合适的工作,尤其是、上海等大城市落户仍然受到严格限制,这些都严重地制约了人才的跨地域流动,成为影响人才要素市场的重要因素.
二、人事档案制度改革的滞后.
传统的人事档案管理制度与我国经济社会发展的不适应之处主要表现在:单一的国有单位人事档案管理模式不适应多种所有制经济组织并存的新形势;现行的"人档分离,收费管理"的流动人员档案管理办法不符合建立统一开放的人才市场的需求;而且传统人事档案的采集利用制度也不符合"国家尊重和保障"的要求.
三、人事制度改革尚未完全到位.
但是由于全民所有制事业单位专业技术人员与管理人员的辞退、辞职的暂行规定与辞职、辞退的暂行规定的不完善之处,影响了国家机关与事业单位人员的出口,造成了想出去的人出不去,不胜任的人该走却走不了的局面,这些都导致了人才市场供需主体难以完全到位,人才市场运行机制不够健全,市场供求、价格、竞争机制对人才资源配置的调节作用不能充分发挥.
四、人才市场管理体制没有完全理顺.
就全国范围而言,很多地方还没有建立起人才流动与人才市场活动的执法检查制度,未对人才流动与人才市场活动实行日常即时性的监督管理,人才市场的就业歧视、职业安全、权益保护问题突出,影响了人才市场的健康发展.相关内容得知,我国人才总量每增长1%,拉动经济增长1.28%,20xx年专业技术人才至少缺1746万
报告统计表明,人才发展与经济发展有着高度的相关性.从年均增长速度方面考察,1978年至20xx年,人才总量的增长速度年均为7.34%,实际经济总量GDP的增长速度年均为9.38%,经济增长对人才总量增长的弹性系数为1.28,即人才总量每增长1%,拉动经济增长1.28%.
特别在假日期间,人才网站的招聘活动却热火朝天.长假正好成为那些准备跳槽者的绝好机会,不仅可以事先在网上搜寻好"东家",还能在网上学习应聘、面试的技巧,既省却了奔波之苦,又能获得许多免费学习的机会.八方人才等人才网站在假期中均安排了不同类型的网上招聘活动.
此次人才市场走势有三个特点:
一、招聘单位和人数大幅增加.
上周进场招聘单位是948个,进场人数达45868人,仅10月8日和9日平均进场人数就在万人以上,招聘单位和进场人数分别比前周增长64·9％和40·2％.
二、招聘岗位超过1·8万.
上周到深圳人才大市场投放的招聘位岗位有18169个,比前周增加98·8％,是市场同期投放招聘岗位较多的一周.但招聘岗位需求有所侧重,各岗位需求增加的幅度也不一样.需求量比较大的岗位是计算机技术、电子、通信工程等岗位.
三、高科技和经济类专业受青睐.
在众多的招聘专业中最受欢迎的专业是电子专业,占岗位需求的48％,比前一周增加22％.其次是经济管理岗位,此岗位需求量也比较大,占岗位需求的20％.
在人才市场,你也许会听到:"找工作,我痛苦!"的,但事事兴衰沉浮,喜忧参半.作为我们大学生而言,也是如履薄冰啊,根据自己的亲身社会,也结合现在金融危机影响下的是经济形势,我们青年要把丰富的只是武装自己,把自己融入于社会潮流,从而锻炼自己.
为了搞好人才队伍建设,我们采取了一系列有效措施开发人才资源.主要措施有:
一是制定了积极的人才政策.
徐州根据不同时期的发展要求,先后了40多项人才政策,尤其是"九五"以来,分别制定了<<徐州市"九五"期间人才工程规划>>、<<徐州市1996－20xx年人才资源开发规划>>和<<关于进一步加强我市人才引进、培养和使用工作的若干意见>>等指导性文件及一系列相关的配套政策,并建立了人才发展资金.各项人才政策的制定和实施;指导和保证了人才工作的有效开展.
二是积极搞好人才的引进和培养.
建市以来,人事部门共引进各类高层欢和急需人才 5000多名,引进国外智力70余项,通过各种形式培养高中等人才4000多名,并开展了委托培养硕士研究生和出国留学工作;近年开展的各类培训达3万人次.
三是加强了人才市场建设.
现初步形成了以市县（区）人事部门为主,行业和社会中介机构为辅的人才市场体系.市场的服务功能和服务水平不断得到完善和提高,97年以来,到人才市场人数达 3.3万人次;入场招聘单位2400家次,有5000多人通过人才市场实现了就业.
四是通过深化人事制度改革.
人才分类管理的格局基本形成并正在逐步完善.公开、平等、竞争、择优的选人用人机制已开始运行,并取得了初步成效.
来也匆匆,去也匆匆.整个人才市场中,大概有一千余人吧.应届的占60%以上,企业以中小型为主,行业医药,保健类需求量较大,职位以销售为主.上午9:00——11:30算是的高峰期,各个摊位面前都有人员的拥挤.11:00以后者陆续离开了现场.作为一个观望者,询问了几家xxx,多数对现场招聘不满意,反映人杂,层次低,应届毕业生较多.而问者呢,则说知名单位太少,xxx的规模较小,高不成低不就.缘份就这样的擦肩而过.
为什么会出现这样的现象呢?大量的者找不到工作,而每一个发展中的单位却在渴求人才.我想这应该和学校的教育有关,和社会整体发展有关,和我们这个城市安逸的文化氛围有关,而重要的是个人对自我的认识有关.每个人都在高喊压力大,竞争激烈.可谁又为能够在这激烈的生存斗争中做好了足够的准备,而谁又为此付出了努力.我想能做出这些的就不会再在这个社会上不停的流浪或是停止.
通过这次活动我们积累了经验,获取了各方面比较全面真实的材料,对以后的研究和教学工作提供了素材,.可见选人用人机制已开始运行,并取得了初步成效.
这次活动培养了我的工作能力,提高自身素质,丰富了我的社会经验,充实假期生活.很高兴能有这次社会,我可以说自己真真正正学到了社会经验,相信这次社会将在我的人生中六下深刻的印象,也将印象我一生的足迹..
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