半年工作总结 公文汇,办公文档之家

在过去的半年时间里，我有幸能够在这个工作，充分发挥自己的专业能力，并取得了一定的成绩。在这篇工作总结中，我将结合自己的实际情况，对这半年的工作进行总结和反思，并提出下一阶段的工作计划。

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首先，我在这半年中充分发挥了自己的专业能力，不断提高自己的工作水平。我通过积极参与培训、自学和实际工作，不断拓展自己的知识和技能，提高了自身的专业素质。在日常工作中，我能够灵活运用所学知识，并与团队成员紧密合作，为的发展做出了一定的贡献。 稿子汇 www.gaozihui.com

其次，我注重团队协作，积极参与团队项目。在这半年中，我与团队成员共同参与了几个重要的项目，通过有效的沟通和合作，成功完成了项目任务。我学会了与他人合作的重要性，能够尊重他人意见，灵活处理工作关系，建立良好的工作团队。在团队协作中，我也意识到了自己的不足之处，比如沟通能力还需要进一步提高、处理问题的方式还需要更加成熟等，这些都将成为我下一个阶段的工作重点。

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此外，我在工作中也意识到了自己的不足之处。一方面是技术能力的提升，虽然我在这半年中积极学习，但是由于时间和资源的限制，我还有很多专业知识需要进一步学习和掌握。另一方面是工作效率的提高，我在这半年中发现自己处理工作事务不够高效，有时候会浪费时间在次要的事情上。因此，我下半年将更加注重技术的学习和实践，并寻求提高工作效率的方法，从而更好地完成工作任务。 公文汇 www.gongwenhui.com

根据以上工作总结，下半年的工作计划如下：

首先，加强专业知识的学习和掌握。我计划参加相关的培训课程、自学相关专业书籍，并尝试将所学知识应用到实际工作中，提高自身的专业能力。

其次，注重提高沟通与团队合作能力。我将积极参与团队项目，培养团队合作意识，并加强与团队成员之间的沟通。同时，我会多参与一些团队合作讨论，积极发表自己的意见，提高自己的表达能力。

最后，提高工作效率和时间管理能力。我将更加注重规划和安排工作时间，合理分配工作的优先级，提高工作效率。同时，我会尝试使用一些时间管理工具，如番茄钟等，帮助自己更好地管理工作时间。

总之，过去的半年中，我充分发挥了自己的专业能力，与团队成员紧密合作，取得了一些成绩。但也发现了自己的不足之处，并制定了下半年的工作计划。我相信，在未来的工作中，我能够进一步提高自己的工作水平，为的发展做出更大的贡献。

过去的x月份开始，在的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我们的工作学习得到了不少的进步。

　　一、提高服务质量，规范前台服务

前台是展示的形象、服务的起点。对于客户来说，前台是他们接触我们的第一步，是对的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了的形象。同时，对客户的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我们一定要认真做好本职工作。努力提高服务质量。认真接听每一个电话，对反应的问题认真解答做好记录同时根据信息涉及的部门或责任人进行调度、传递、汇报。客户来访时我们将时刻注重保持良好的服务态度，热情的接待。在合适的环境下巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我们将加强学习一些关于电话技巧和服务礼仪知识。不断的为自己充电，以适应的快速发展。

根据记录统计，20xx年上半年我来开始：填写钢、铝基价x余次、接待来访客人x余次、订饮用水x余次、做员工考勤表x次、转接电话x余次、更新通讯录x次、快递收发x余次、盘点申购库存x次、收发传真x余次、打印文件x余次、打扫卫生x余次、周末转接电话x次、指纹登记x余次等。

　　二、做好仓库管理，按时盘点仓库，做好物品归类

严格接照制度，做到每件物品进出都有登记。及时查看物品的完好情况，对缺少或损坏的物品及时上报相关部门进行采购或维修。根据统计20xx年x月份至今共办理各部门各项物品入库x余次，入库物品都配有相应出库记录。

　　三、应以大局为重，不计较个人得失

不管是工作时间还是休假时间，有临时任务分配，我们都服从安排，积极去配合，不找理由推脱。

作为xx的一员，我们将奉献自己的一份力量为效命。平时积极参加组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。

虽然前台的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我们都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和给予我们的机会；通过这将近半年的工作，我也清醒地看到了自己还存在许多不足，在以后的日子里我们将加强学习，努力把工作做得更好！

　　四、来年工作计划

20xx年上半年已过，未来的日子依然会很漫长，接下来的20xx年下半年会如何发展没人能预料，我总觉得所要做的就是努力和坚持着，看似容易的一句话，做起来却是相当的不易，不断的吸取，不断的总结，吸取别人的优点，总结自己的缺点，学习别人的优点通过自己的方式表达出来，这就是我做人的观点，未来的一段时间内，我会按照这个想法努力做下去。曾经的一位朋友对我说过一句话“不断的努力和坚持是一种真正的等待，等来的也许就是属于自己的一个机会”。是啊！我相信这句话，等待，等待的背后是需要不断的努力，始终认为，只要努力了，不用自己去宣扬，自然会有人去说，也自然会有人来认可。

现将对于下半年的工作计划如下：

1、加强本职工作，技能学习使自己本职工作能力得进一步提高于加强。

2、树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自身素质。

3、工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格做好一线工作配合，使各种人际关系更加融洽和谐。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在接下来的半年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和实际学习，不断提高专业技术水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为企业建设做应有的贡献。

销售工作，是以结果为导向的工作，20xx年上半年已结束，总结工作成果。

客户概况：

老客户：

新客户：

回款与对账：

今年继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的下，开票回款工作实施较为顺利。

产品种类：

代理产品：标准通用方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金（包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等）供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。

钢制刀体的非标：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。

超硬类：我司目前在超硬方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。

市场主要方向：

汽车零部件厂家依旧是我主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节（钢制、铸铁、铝）、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。

另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的，大多以超硬为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xxx航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬业绩将会有显著的增长。

20xx年下半年工作计划：

积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少的欠款，增加的流动资金，从而对的正常运营有一个良好的保障。

机械加工所涉及的行业，包括数控机床（备品备件）、工装夹具、切削、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们接触较多的三个行业，而目前的`销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。

目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削大多选择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是这一类产品，所配备的大多都是进口产品，最次也是的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。

客户案例

虽然这些案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。

医务科全体同志在院领导及院委员会的正确领导和支持下，通过各科各部门的积极配合，全科同志认真执行各项法规和医院的规章制度，积极工作，精心谋划，按着上级主管部门的指示精神和院长对医院发展思路要求，结合我院实际情况，每个人都在踏实工作，刻苦学习遵守纪律，认真负责的做好各自本职工作，按质量和要求完成领导交付的各项任务。

1、全科同志认真执行医院各项规章制度，做到有令则行，有禁则止，遵守工作纪律，规范个人行为，按着科室职责做好窗口服务，在承上启下的工作中基本达到服务对象和各科室满意。

2、抽查一个月的门诊处方，总体看，处方合格率达到xx%以上，从年初抽查处方质量不合格率达xx%到现在能达到合格率xx%以上是领导重视、职能部门强化管理和检查督导，以及各科主任、医师积极努力所取得的。

3、检查了一个月中的医技科室的申请、报告单，大部分书写比较正规、合格，也有个别医师在申请报告单上书写欠规范，表述不专业，填写缺项等错误。

4、检查了一个月的妇产科门诊“刮宫知情协议书”，为避免医疗发生，妇产科按着医务科的要求制定了医患协议，实现了医院告知义务，也尊重了病人的知情权利，通过检查，大部分病人术前检查齐全，告知详尽，签字规范，具有法律效力。但是也有缺项，已告知今后加以改正。

5、x月份对现住院病人运行病历组织检查了x次，虽然在护士执行医嘱中存在一些问题，但大部分病历书写比较及时、规范，对现场查出的问题，立即召开护士长会议，指出缺陷并提出批评，即可修改，使病历在运行中发现问题及时纠正，为医疗安全和病历达标打下良好的基础。

6、为加强各科专业技术人员积极主动学习业务知识，促进专业水平不断提高。医务科安排各临床、医技、药剂、护理科室在下月初进行业务考试，为组织实施好这次活动，本月结合临床上常见的'业务工作，以医学基础知识，法律法规，不同专业上的理论为主，布置印发了考前复习题，目前各科各类专业科室正在积极学习迎接考试。

7、一月来为新出生的新生儿依法签发了出生医学证明xx份。

8、病案室对归档病历xxx份，每份进行认真检查，边查边改，提出错误所在，返回科室再行修改，达到合格(甲、乙级)病历率越来越高，以高标准高质量要求，消除丙级病历的出现。

工作中存在的问题

1、个别医师的处方书写还存在着不规范，如“精二”药品用普通处方书写，“TAT”“青霉素”处方中无“皮试“标注。

2、在一张处方中开写多种静脉液体和药品时，在用法中只写“分组静滴(点)”，谁和谁一组?每组剂量多少?共分几组静点，药物配伍有无禁忌等等，无法辨认，更容易发生差错。

3、还有的处方不开写规格、用法，有的仍用商品药名。

4、在“刮宫、”知情同意书的应用和病人的安全方面存在着术前常规检查项目不全，有的血常规、凝血常规、心电图、彩B超等单项或多项不查，使医疗安全得不到保证，为医疗安全埋下了隐患，病人签字不但签全名，还要签上同意不同意手术，是孕妇自己签字。

5、护理工作经多次检查，主要表现在个别护理人员，责任心欠妥，尤其在核对记录和执行遗嘱时表现出基本能力差，粗心大意，记录不完全，不签字等缺陷。

下月工作计划

1、完成专业技术人员业务考试工作。

2、落实抗菌素分级管理和临床使用依法管理工作。

3、加强医疗文书、病历处方、申请报告单书写质量的检查和考核。

4、积极落实执行上级主管部门和医院交办的各项工作任务。

5、以医疗护理质量为基础，以医疗安全为重点，以经济效益为目的地把各项工作做好。

我加入x财险这个大家庭已经是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感今年上半年是x发展迅猛的半年，x在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全部员工的共同努力下，全面完成了各项任务，作为x的1员，我引以为豪，的发展壮大，离不开每位员工的辛苦工作，接下来我将上半年的工作情况做1个扼要的'总结：

在思想上坚定xx信心，坚持xx理论的学习，不断学习科学理论知识，开辟创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的许诺。在工作中勤于学习，刻苦研究，积极要求进步。担负组训1职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会情势，我把学习放在头等地位，珍惜每次市组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用1切时间加强本身学习，提高本身素质，比如浏览大量营销管理、保险知识类书籍、凝听专家讲座、搜集资料、研究

PPT制作等；为了保证晨会组织进程流畅，表达准确，除内容上做足充分的准备，还要考虑讲义，不断演练，卡时间，调剂语速和表情等，每次晨会都经过沉思熟虑、精心准备。

同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲授、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去x营销部工作奠定了基础。x营销服务部挂牌营业后，我全身心肠投入到基层营销工作中，营销服务部作为的试点，没有先前的经验可鉴戒，在人员配备上也没有到位，我便独自1人跑市场、发传单、造访客户、内勤外勤兼职干。

根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，1天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有谢绝更没有抱怨，热忱周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的虔诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。

加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行1对1的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相干规定，并能熟练签单；在平常业务上或私人生活圈中，我常常和符合增员要求的人接触，发掘准增员对象。在工作中这类勇于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦刻苦的精神也得到了大家的认同。

在上半年的工作中，我获得了1定的成绩，使自己的能力有了1些提高，但是还存在很多不足的地方：思想不够解放，做事不够大胆。不管是组训工作还是营销部管理工作，步伐遭到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆假想，做事过于谨慎谨慎，习惯依赖经验判断。不善于

公道分配时间，以致于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和本身素质的修炼。

管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技能性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐步的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过的各类活动，增加交换的机会。

上半年药剂科的各项工作，在我院领导的正确领导下，以坚持“学习实践科学发展观”为己任，认真贯彻执行药事管理的有关法律法规，紧紧围绕医院的工作重点和要求，全科职工以团结协作、求真务实的精神态度，顺利完成了各项工作任务和目标，现将工作总结如下：

一：加强理论知识的学习，制定了全年的业务知识学习计划，每月按时按质完成。在繁忙的工作中，按时完成院务布置的任务。通过法律法规和理论知识的学习，增强了药品管理的法律知识、质量意识和安全意识，加强了对病人的责任感。在工作中不断吸取新的知识以提高自身业务素质，转变药剂师只是单纯的正确调配药品的观念，还肩负向患者宣传如何安全正确用药的职责。

二：严格执行医院的药品采购制度，保证购进药品的质量，并密切联系临床，及时了解各科药品需求动态及掌握药品使用后的信息反馈，保证了临床药品的`及时供应。加强药品在购进验收、在库养护等环节的质量管理，从而有效保证了我院药品质量，保障了患者的用药安全。

三：积极开展药品不良反应的监测，将药品不良反应的监测工作转为主动服务的形式。在日常工作中，主动到临床收集药品使用后的信息反馈。发现药品不良反应时，协助临床做好药品不良反应的处理工作并查找原因，如与药品质量有关，及时更换厂家，以保证临床用药安全。按照药品不良反应的监测“可疑必报”的原则，督促临床主动填报药品不良反应报告表，我可及时做好药品不良反应事件的网报工作。

四：做好药品采购单据的整理和供应单位的对账工作，协助财务部门做好药品经济核算工作。

五：重视药品效期管理，建立了效期药品制度，做到“先进先出”、“进效期先出”的原则。每月都进行效期药品的自查，将临近效期内的药品报告临床，根据具体情况采取措施，临床合理调整，以减少药品的报损量。

六：做好药剂科的清洁卫生，每天清洁药品包装，做好防尘管理，保证发出的药品整洁。

七：做好品和精神的药品的管理工作，有专人保管，专柜加锁，专用账册，专册登记。实行每班制度，做到账物相符。严格处方用量及用法，保证品的安全合理使用。实行安瓶逐一交换制，不拖欠，不流失。

八：遵守院规院纪，全科无一例不良记录。

在以后工作中，坚持做到更好更细，把药剂科工作完美化，科学化，合理化，是我们的奋斗目标.。