网络最近发表了一篇名为《区域经理试用期工作总结》的范文，觉得应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。

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试用期工作总结 公文汇,办公文档之家

尊敬的公司领导： 公文汇,办公文档之家

您好！ 稿子汇 www.gaozihui.com

我于2013年12月15日进入公司，担任公司总经理助理一职，转瞬之间我已经工作了三

个月。因为刚来公司的时候是年底，有两件比较重要的事项跟进，一个是协助总经理做好新

店的开业准备，一个是做好年底年终总结会议的召开，对于刚入职的我是个不小的考验。在

总经理的指导和公司其他同事的帮助下，顺利的完成了这两项重要任务，也使我无论在工作

方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也较快的融入到公司的文化氛围。在此非常感谢

领导和同事对我的关怀和帮助。现就这三个月的工作，我做出如下整理和总结，请领导予以批阅：

一、工作总结

1、积极认真的熟悉公司架构、企业文化和目前工作的操作模式。让自己快速的进入角

色，打好开展工作的基础；

2、文件修订工作：

1） 协助总经理修订公司2014年提成方案

2） 协助总经理修订公司2014年年度目标和各部门目标拆分

3） 修订目前使用的季度、月度和半月度会议用表格

3、会议组织和召开

1） 从2014年2月起，所有业务和采购每月举行2次会议，分别是半月度和月度总结会

议，截止目前已经成功召开3次，效果比较理想，反响也不错；

2） 每月的部门经理以上总结会议如期举行。

4、协助新店开业

1） 新店开业宣传海报、宣传单的制作印刷；

3） 协助总经理新店开业当天事项的跟进和人员安排最全面的范文参考写作网站；

4） 协助总经理跟进新店开业的各项事务跟进。

5、处理日常事务与总经理临时交付的工作。

二、工作分析与岗位认识作为公司总经理的助理，配合好总经理做好综合协调部门工作和处理日常事务尤为重要，

总经理的工作非常繁忙，如何很好的协助总经理做好各项工作，完成公司的年销售目标，是

工作的重点和核心，对于工作岗位的认识有以下几点：

1、作为总经理助理要及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理协调各部门之间

的业务工作，掌握公司主要活动情况；

2、协助总经理收集各部门重要报表，并校对各项重要数据；

3、负责召集公司办公会议和其他相关会议，做好会议记录，并检查督促会议决议的贯

彻实施；

4、负责公司行政文书档案的管理存档以及各部门文书资料收集归档管理工作。

三、总结

短短的三个月过去了，在领导和同事的指导帮助下，我努力学习了每项工作，努力提高

自己的工作能力。但是在工作过程中，我还是出现了一些问题和不足，幸好总经理能及时的

给与指正，网络这些也是我在日后的工作中需要不断总结和反省。我相信自己会在以后的工作中，

充分发挥自己的优势，积极、主动、高效的完成各项工作，为公司的发展奉献自己的力量。汇报完毕，谢谢！汇报人：***篇二：试用期工作总结总经理助理工作试用期总结

今年4月份，我有幸加人****有限公司，从事总经理助理的工作。经过一段时间的调整，

我较快地适应了新的工作环境和工作岗位，理清了工作思路，在公司领导和其他同事的指导

和帮助下，我严格要求自己，积极进取，勤奋工作，恪尽职守，努力完成自己岗位的各项职

责，做好参谋、协调、服务三项本职工作。同时，对如何做一名合格的总经理助理也有了较

深刻的认识，回顾近两个月的工作，简要小结如下：

一、找准位置，加强学习，做好参谋工作，思想认识有新提高。首先，要认清自己，找准位置，处事有原则。找不准位置也就找不到工作的立足点、切

入点、着力点。总经理助理上协调领导，下联系员工，重要的一点是要把握好工作分寸，协

助总经理做好管理工作，做到管理不巨细，范文TOP100参谋不决断；做到不越位、不缺位、工作要到位。

对领导：要尊重但不盲从，服务而不奴婢。在实际工作中，凡事请示领导，但要有分寸，要

坚持原则，按章办事，不能惟命是从。待员工：以礼，以诚，以情。不盛气凌人，不欺上瞒

下。再是协调好内外关系，外求支持协作，內求团结向上。其次，要加强学习力度，尽快熟悉各业务模块流程。由于自己是新员工，对于公司业务

的学习几乎是从零开始，为尽快使自己进入角色，适应工作岗位的要求，我坚持不断学习公

司内部各项管理制度及业务知识，在学中干，干中学，不断的掌握工作方法和积累工作经验，

在公司领导和同事们的帮助下，我认真了解各模块工作流程，从不熟悉到熟悉，理清了工作

思路，找到切入点。

再次，要耳聪目明，做好参谋工作。从大的方面说，做好助手就是要做好信息、决策、

督察工作，及时捕捉信息，准确反馈信息，积极当好决策参谋。这就要求不仅要善于发现问

题，还要认真分析问题，为领导解决问题提供决策参考。领导一旦采纳决策意见，还要制定

决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便优中选优，“拍板定案”。决策

制定后要采取得力措施抓落实，并及时搞好督促检查，搞好落实情况反馈。

二、扎实工作，高效快捷处理有关事务，范文写作勤于走动，善于沟通，对做好协调工作有新认

识。

首先要扎实工作，高效快捷处理有关事务。总经理助理必须要有强烈的时效观念和意识，

求真务实，雷厉风行的工作作风，在有限的时间里办好应办的事。要善于“分身”，明确该干

什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为。工作要扎实，力求实绩，

实效，不摆花架子，要真实地反映情况，扎实地开展工作。其次，要勤于走动，善于沟通，制定并完善各项规章制度。一方面要根据工作需求，建

立一套切实可行的工作规章制度，并不折不扣地去执行。另一方面要在工作实践中不断地加

以完善。但公司任何规章制度，不是公告一贴，规章办法一出，就会达到效果，总经理助理

必须勤于走动，与员工实际面对面的沟通互动，做到不厌其烦，沟通，沟通，再沟通，只有

这样各级员工才能了解政策制度的意义与他们的关系。员工与经营高层的共识才能建立，而

助理才能知道基层员工的心声，正所谓“接地气才能有灵气，俯下身才能心贴心”。建立并逐

步完善引导公司良性循环的机制，确保公司各项工作正常、有序、高效运转。

三、以积极的态度融入集体，思想汇报专题做好服务工作，个人心态有新境界。心态决定成败。环境无法改变，我唯一可以改变的是自己的心态。只有认真做好当前的事情，才能不断进步，同时，我也认识到把工作做好，除了要靠个人的勤奋努力

外，还要全身心地融入到华天汽贸这个集体，成为这个团队的一员。回顾近两个月来，我所

做的工作，不管从各项规章制度的建立还是协同总经理外出经营业务开展，公司领导和同事

们既热心帮助，又大胆放手，给了我许多锻炼的机会，使我感受到了华天汽贸这个和谐大家

庭的温暖。才能使我对这些工作有陌生到熟悉，进而把它当作我份内事情努力做好，做出成

效。

努力营造温馨快乐的工作环境，用良好的环境去影响人、改造人、约束人，为了别人更

好地工作。下一步要把创造温馨快乐的工作环境视为重要的工作内容，思想上重视，工作上

要研究、策划，采取切实有效的举措。搞些健康有益的文娱活动，活跃员工的文化生活，努

力创造一种用事业留人、用感情留人的良好工作环境。做总经理的参谋助手，总经理助理处在公司的第一线，一举一动都代表着公司形象。总

经理助理应加强自身修养，注重自我形象塑造。同时，要引导公司全体员工强化形象意识，

形成塑造形象的共识。工作中，要全心全意地，热情细致地待人接物，为人处事；还要经常

并善于“换位思考”，设身处地地搞服务，办实事，办好事。

四、存在问题需要新突破。

（1）学习抓得不紧。---助理需具备的能力包括销售、人力资源、管理经营等。在学习

上存在惰性，有时松劲、厌学，掌握业务理论不够精通。今后应加强学习，把“要我学”变

成“我要学”，深入学习各种业务知识，将所学知识与实践工作紧密结合起来，做到理论素养

与知识灵活运用的高水平。

（2）工作创新意识不够。---工作上有时只是按部就班地完成领导交办的任务，工作缺

乏创造性，思路不新，业务能力水平不高。今后要打破工作常规，开拓性、创造性地开展工

作，多为领导出主意，想办法。

五、下一步工作主要围绕以下几点开展：

（1）年度经营目标推动及管理；

（2）日常绩效管理；

（3）各部门标准化工作流程推动与管理。*** 2012-6-7篇三：总经理办公室秘书试用期个人小结 试用期个人工作总结（总办秘书） 我于2011年9月8日进入开发区管委会办公室秘书科工作，很荣幸成为开发区的一员。

首先，要感谢开发区领导给我这个机会，也感谢这一个月以来同事们的传、帮、带。俗话说，

隔行如隔山，因此，在新的工作岗位我首先是调整自己的心态和状态，尽快让自己进入角色。

在一个多月的工作中，我边学边做，努力克服工作岗位不熟悉和工作经验的不足，虚心向同

事请教，多学、多问、多请示，充分发挥自身优势，将中文、广电理论与秘书科工作有机结

合起来，扎实开展工作，与同事们形成了较好的合作关系，并初步建立起了大家对我的信任。这一个月来，我认真遵守公司纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作按时完成。

首先是在工作中熟悉了秘书科的一些工作流程，参加了公司的一些会务与领导调研活动，参

与一些会议纪要、通知、报告等部分行政机关公文的草拟，同时还积极参与了开发区成立20

周年庆祝活动方案的策划；另外，我也边工作边学习，除了参加了区内举办的公文写作培训，

还充分利用业余时间自学了秘书方面的业务知识。一个月的工作也让我对文秘岗位有了深刻的了解，办公室文秘工作表面上看来中规中矩，

略显枯燥，实际上却是处处都充满了挑战。文秘工作对行文的规范性和文字功夫的要求非常

高，这与我原先从事的电视工作还是有一定的差距，也认识到了自己身上存在的一些不足。

但是，我相信新岗位意味着新挑战，更意味着新提升，我相信工作中的困难将会成为我努力的动力，也将为我今后的工作积累宝贵经验。在今后的工作

中，我将努力做好以下几点：

一、继续解放思想，放下包袱，一切从零开始，努力学习新业务，以积极的思想状态、

良好的工作状态适应新岗位的要求。

二、进一步提高紧迫感、责任感，努力树立服务意识，把秘书工作当成一种服务。站在

总办和领导的角度看问题，审时度势，全力以赴，为领导服务，替领导分忧，让领导满意。

三、要继续保持钻研状态，不断提高文秘业务水平，把原来的工作经验同文秘工作相结

合，向老同志多学习多请教，使自己尽快适应办公室秘书的工作需要。

四、严守秘书科工作职责，秘书科的许多工作直接涉及到开发区和领导的相关事务，这

需要养成对领导不乱说，对同事不多说，对外界不能说的工作习惯。

五、要在学习适应的基础上，加强工作的主动性，积极在自己的工作范围内多为领导和

办公室工作做一些开创性的工作。一个月的工作经历让我对秘书工作有了初步认识，也让我看到办公室是个团结奋进的集

体，是一个充满吃苦精神、敬业精神的集体。再次感谢各级领导对我的关心和鼓励，也感谢

办公室的同事们在各个方面给予我的帮助。在今后的工作中，我将努力调整自己的工作状态

和工作方法，以饱满的精神状态和扎实的工作作风，努力做好自己的本职工作，为开发区的

建设作出自己应有的贡献。篇四：行政人事经理试用期工作总结中山xxxxxxxxx公司 行政人事部

二零一三年七月三十 行政、人事工作总结

首先非常感谢xxx能够给予我这样一个机会；让我能有幸加入汉基电器有限公司。担任

行政人部经理工作，作为行政人事部的负责人，自己要清醒地认识到，行政人事部是是承上

启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，面对复杂琐碎的大量事务性工作，自我

强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、

适度，避免疏漏和差错。时间一晃而过，转眼间，我在公司即将度过三个月的时光。在公司

领导的悉心关怀与指导下，在各部门主管的配合下，我经历了从对公司的初窥门径到顺利融

入这个大家庭。现将三个月来的工作总结如下：

一、人事工作

1.招聘、入职、建档

（1）在招聘方面，通过学习公司招聘制度与流程，我感觉到公司目前在招聘方面应该说

较为完善，员工人员较为稳定，目前需要做的就是认真执行，脚踏实地去做。当时招聘人员：计划专员、激光打字、模具师傅、模具学徒、还有厨电车间、电机车间、

冲压车间、电子车间、smt等部门都需要人员补充，按照计划时间，部分人员需求6月中旬

就要报到上班，但6月初还没有确定几个，时间紧迫，离预定目标还相差很多。关键岗位的

招聘，遇到了许多问题，进展缓慢。针对上述情况，我重新梳理了岗位需求，明确了招聘进

展计划，并对招聘工作进行了合理分工，尤其对工作的细致性与效率进行了严格要求。经过

在网上中山领航人才网、58同城、中山赶集网发布招聘信息，人员招聘取得不错的成效，及

时补充了人员。

（2）入职在“细”：规范员工入职必须填写全面、完整的人事资料，提供必备的证明，

如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注重细节、效率和行政后勤工作的配合，

让员工从入职的那一刻感觉到家的温暖，培养新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗

必须进行核实，避免人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生。

（3）建档在“全”：完善员工档案时要全面，应该登记的人事资料必须全部登记，定期

进行核实，保证员工档案的真实性。

2.培训

入职培训：工作要及时、注重细节、灌输企业文化和企业优越性，同时要培养员工的积

极态度，在岗培训需要记录在档（新员工入厂须知） 员工培训考核:针对培训知识进行书面考试，提高员工对公司的认识。安全培训：注重实用性、效率性，讲解公司消防安全事项。（安全承诺书）

3.考勤

（1）不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作积极性，了解各部门到岗情况，对人事资

料

进行及时更新。

（2）进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执行性和满意

度，

力争做到“无人为原因漏打卡”，考勤执行的过程中对事不对人，严格按照考勤制度照 章行事。

（3）要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、转班、按程序向行政人事部

备

档。

4.薪酬

（1）规范加班申报制度，严格按照考勤制度加班，做到考勤数据和加班申请记录一致，

出

现差误由相关负责人自行承担责任，并按员工守则考勤制度处理。

（2） 定期通知要求各部门将本部门人员名单、调薪、奖罚、绩效奖金等资料及时跟行

政人

事部进行沟通，确保核算薪资准确度。

（3）及时收集、迟到、早退、旷工，请假等资料，确保工资核算准确。

5.社保、工伤

社会保险的购买和退保保证及时、有效。完善工伤保险制度和流程，做到工伤事故处 理及时，保证公司和员工利益。并对重要伤员及时沟通，协调理培工作。修改公司消防制度，完善公司义务消防人员名单，并对全厂消防器材进行统计检查，对过期的消防器材进行维修更换，保证消防器材工作正常。

6.人事资料

（1）完善人事资料，做到人在资料在，资料完整、准确，出现人事异动、离职及时进

行资

料更改。

（2）规范电子档案和文本档案配套，将员工的有效证件、晋升、奖惩、异动情况及时准

确

的记录在文本档案上，定期进行检查和归类。

二、行政工作

1.宿舍

（1）完善生活配套设施，维修宿舍停车棚，对宿舍清洁工推行卫生奖罚结合，

（2）保安定期检查寝室生活设施，预防火灾到等事故发生；

（4）员工反映水电维修更换工作做到及时、高效，保证员工生活；

2.食堂

（1）针对员要提出饭菜质量不好，晚下班没有饭吃情况同承包饭堂冯小姐进行沟通，就

反映情况要求饭堂立即改善，事后观察饭菜有所改善，但还有待进步搞高。

（2）对饭堂工作人员提出要求，在打菜时间，饭堂工作人员必须进穿工作服、带工作帽、

口罩，三个月进行一次体检。

3.保安

（1）保安工作对全厂财产、安全起重要作用，完善保安队伍，配置了对讲机、电筒、保

安

服，对工作存在的老问题及时给予解决、对玩忽职守的保安给予辞退。

篇二：销售经理试用期满工作总结报告

XX区域销售工作总结

我入职XXX公司以来，一直外派至XX负责XX区域销售工作；在领导们的关怀和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。现将半年来的工作作如下个人总结：

一、学习方面

从刚入职开始的几周便从XX型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉XX显示器市场定位、竞争品牌特征。向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事学习。逐步提高自己的理论水平和业务能力。在后续3D产品以及具有革新意义的XX产品上市后争取在最快时间内了解新品知识、查阅测评文章，以便更迅速、更优化的完成客户的培训工作。

成绩：理论知识取得一定高度、产品卖点可侃侃而谈、XX的背景、优势可以为客户进行“洗脑”；

不足：缺乏实际操作动手能力，比如显示器工程菜单调整、使用中出现的问题解决方案；XXX的拆装虽然熟知，但客户出现误操作后电话咨询并无法识别问题的发生原因。

二、培训工作

入职后主要做了代理商以及二级客户的XX系列产品培训、XX背景知识培训，范围覆盖了XX市各行政区电脑城、XXX等地市。

成绩：在新品培训的不断推进下，使代理商业务、店面一线销售人员对新品的特征能够及时掌握，对新品的销售能够起到推进的作用；

不足：二次培训不及时，很多店面培训后未及时收集到反馈信息，这在对以后产品培训的方向上并未起到积极的作用，由于近期市场行情问题，大多一线销售人员对培训热情程度不高。

三、客户开发

入职半年内出差过XX等地进行客户开发，其中有自行前往空白区域进行大范围撒网式搜寻意向客户、与代理商业务进行后续客户谈判、与XX国代神码业务进行地市代理开发工作。

成绩：显示器客户开发并未取得成绩；XX客户进货较多，很多意向客户都会做一些常识性的销售动作；

不足：由于前期客户不敢压货，一些小客户在尝试销售后感觉产品去推销较麻烦，顾并未有二次提货；在XX铺向市场的关键时期，XX的铺货还算顺利，但在市场处于观望期时，渠道却选择了“以静制动”，使产品在推广期便接受冷宫般的待遇，渠道抱怨XX推力不足，却不肯出力。

下面是我对XX区域XX产品推进方面的一些市场了解：

1、望：XX区在XX上市初期曾实行协议免费铺货，实销后结算的策略，在前期铺货阶段取得了一定的效果，产品的出镜率较高，接下来出现了客户不肯推，没有负担、责任不愿推的问题，甚至有客户坚称XX不好推要求下架的。相比XX市区，地市、县的销售反而较之顺利，但由于前期XX的合作大客户集中在原显示器客户中，而在几个市场较大的地区显示器客户却逐渐走下坡路，这使得整体XX区域的XX销量很不尽人意；国代神州数码由于其公司政策原因并不会开发小型的客户，在寻找市级代理的过程中出现了“有且只有价格”的问题，使得很多公司并无法衡量利益取向，而其公司考核为流水考核，使得神码的横向、纵向销售人员在习惯了顺水推舟的情况下很难改变思维。

2 闻：在走访了多家店面与店员、老板了解销售情况后总结出一线城市的销售成本较高，老板、店员任务压力较大，对于新品的感觉基本已经麻木，对需要推销的产品嗤之以鼻；当地实力公司的老板多数认为XX是一个面向二、三线城市的产品，这使得XX市区出现了“强者在观望，弱者不敢上”的状况；好在东欣接手XX总代后会凭借其在地市、县的号召力为我们杀出一条血路。

3 问：在新客户的开发过程中，前期一直是客户在选择我们，思路一直是只要你肯做，就是我的客户。所以在被选择的过程中客户一直在告诉我他们为什么适合或者不适合。很多操盘手首先考虑的是产品的流水，如果目前没有量，他会觉得不适合；很多操盘手无法正确做出XX的产品定位，放到DIY区域觉得推销过程会阻碍到DIY的销售，品牌区域有排它性又无法进入；有人担心目前的渠道结构会走入价格战的窘境；释然的是大家在观望的同时都在关注，只是或许是市场或者是我们没有给到他们一个极好的下手机会。

4 切：在XX还处于新生儿阶段，急需的就是“营养”与“免疫力”，营养就是我们的市场推广力度，免疫力就是产品的质量保证与售后。公司在前提的媒体造势宣传上可谓是吸引了大部分人的眼球，效果显著。在终端推广上还有产品线单一、样式、颜色单一的问题存在，这使得很多XX在铺样中更像是一台显示器，不利于消费者观念的转向。而在产品线不断丰富的进展下，或许一线城市应该出现一些XX的专营店，真正的达到制造端前移的目的。

在接下来的工作前期，我会首先与东欣的业务出差地市，培训XX产品知识，走访当地潜在客户，努力将XX区域地市基础打牢些；特别是珠三角容量较大地区，希望今后在华南区XX的带领下，市场经理XX、区域经理XX的共同努力下，共同将XX区域的销量做强做大。

篇三：销售经理试用期满工作总结报告 (3000字)

xx区域销售工作总结我入职xxx公司以来，(转 载于: 在 点 网:区域经理试用期工作总结)一直外派至xx负责xx区域销售工作；在领导们的关怀和同事们的帮助下，通过自己的不断的努力，积极地完成了各项工作任务。现将半年来的工作作如下个人总结：一、学习方面从刚入职开始的几周便从xx型号、特征、价格入手了解自家产品，熟悉xx显示器市场定位、竞争品牌特征。向理论学习，向市场学习，向身边的领导同事学习。逐步提高自己的理论水平和业务能力。在后续3d产品以及具有革新意义的xx产品上市后争取在最快时间内了解新品知识、查阅测评文章，以便更迅速、更优化的完成客户的培训工作。成绩：理论知识取得一定高度、产品卖点可侃侃而谈、xx的背景、优势可以为客户进行“洗脑”；不足：缺乏实际操作动手能力，比如显示器工程菜单调整、使用中出现的问题解决方案；xxx的拆装虽然熟知，但客户出现误操作后电话咨询并无法识别问题的发生原因。二、培训工作入职后主要做了代理商以及二级客户的xx系列产品培训、xx背景知识培训，范围覆盖了xx市各行政区电脑城、xxx等地市。成绩：在新品培训的不断推进下，使代理商业务、店面一线销售人员对新品的特征能够及时掌握，对新品的销售能够起到推进的作用；不足：二次培训不及时，很多店面培训后未及时收集到反馈信息，这在对以后产品培训的方向上并未起到积极的作用，由于近期市场行情问题，大多一线销售人员对培训热情程度不高。三、客户开发入职半年内出差过xx等地进行客户开发，其中有自行前往空白区域进行大范围撒网式搜寻意向客户、与代理商业务进行后续客户谈判、与xx国代神码业务进行地市代理开发工作。成绩：显示器客户开发并未取得成绩；xx客户进货较多，很多意向客户都会做一些常识性的销售动作；不足：由于前期客户不敢压货，一些小客户在尝试销售后感觉产品去推销较麻烦，顾并未有二次提货；在xx铺向市场的关键时期，xx的铺货还算顺利，但在市场处于观望期时，渠道却选择了“以静制动”，使产品在推广期便接受冷宫般的待遇，渠道抱怨xx推力不足，却不肯出力。下面是我对xx区域xx产品推进方面的一些市场了解：1、望：xx区在xx上市初期曾实行协议免费铺货，实销后结算的策略，在前期铺货阶段取得了一定的效果，产品的出镜率较高，接下来出现了客户不肯推，没有负担、责任不愿推的问题，甚至有客户坚称xx不好推要求下架的。相比xx市区，地市、县的销售反而较之顺利，但由于前期xx的合作大客户集中在原显示器客户中，而在几个市场较大的地区显示器客户却逐渐走下坡路，这使得整体xx区域的xx销量很不尽人意；国代神州数码由于其公司政策原因并不会开发小型的客户，在寻找市级代理的过程中出现了“有且只有价格”的问题，使得很多公司并无法衡量利益取向，而其公司考核为流水考核，使得神码的横向、纵向销售人员在习惯了顺水推舟的情况下很难改变思维。2闻：在走访了多家店面与店员、老板了解销售情况后总结出一线城市的销售成本较高，老板、店员任务压力较大，对于新品的感觉基本已经麻木，对需要推销的产品嗤之以鼻；当地实力公司的老板多数认为xx是一个面向

二、三线城市的产品，这使得xx市区出现了“强者在观望，弱者不敢上”的状况；好在东欣接手xx总代后会凭借其在地市、县的号召力为我们杀出一条血路。3问：在新客户的开发过程中，前期一直是客户在选择我们，思路一直是只要你肯做，就是我的客户。所以在被选择的过程中客户一直在告诉我他们为什么适合或者不适合。很多操盘手首先考虑的是产品的流水，如果目前没有量，他会觉得不适合；很多操盘手无法正确做出xx的产品定位，放到diy区域觉得推销过程会阻碍到diy的销售，品牌区域有排它性又无法进入；有人担心目前的渠道结构会走入价格战的窘境；释然的是大家在观望的同时都在关注，只是或许是市场或者是我们没有给到他们一个极好的下手机会。4切：在xx还处于新生儿阶段，急需的就是“营养”与“免疫力”，营养就是我们的市场推广力度，免疫力就是产品的质量保证与售后。公司在前提的媒体造势宣传上可谓是吸引了大部分人的眼球，效果显著。在终端推广上还有产品线单

一、样式、颜色单一的问题存在，这使得很多xx在铺样中更像是一台显示器，不利于消费者观念的转向。而在产品线不断丰富的进展下，或许一线城市应该出现一些xx的专营店，真正的达到制造端前移的目的。在接下来的工作前期，我会首先与东欣的业务出差地市，培训xx

产品知识，走访当地潜在客户，努力将xx区域地市基础打牢些；特别是珠三角容量较大地区，希望今后在华南区xx的带领下，市场经理xx、区域经理xx的共同努力下，共同将xx区域的销量做强做大。

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