《评估公司年度工作总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，看完如果觉得有帮助请记得（CTRL+D）收藏本页。 稿子汇 www.gaozihui.com

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2014年度个人工作总结 公文汇 www.gongwenhui.com

暨2015年工作思路 过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。在领导和同事们的悉心关怀和指导下， 稿子汇,范文学习文库

通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年， 公文汇 www.gongwenhui.com

现将工作总结如下：

一、2014年度工作完成情况 今年以来，按照王总工作部署和任务指示，依据《城镇土地估价规程》（gb/t 18508-2014）、

《城镇土地分等定级规程》（gb/t 18507-2014）、《城镇地籍调查规程》（tdt1001-2012）、《土

地利用现状分类》（gb/t 21010-2007）开展相关评估工作，内容涉及招拍挂土地备案，企业、

个人房地产抵押，丹投土地收储，化治办土地整治、粮食局资产处置等方面。

（一）招拍挂土地备案 根据《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》，范文写作本年度共完成招拍挂土地评估报告

25份，其中备案报告10份（包括商业用地4份，商业、住宅用地3份，工业用地3份）。

（二）企业、个人房地产抵押

（三）丹投土地收储

根据《关于印发<丹阳市城区工业企业退城进园（区）暂行办法>的通知》，本年度

共完成土地收储类报告31份，其中工业6份，商业25份。

（四）化治办土地整治

根据《关于印发<关于第三轮化工行业专项整治期间对关闭、转 产、搬迁化工生产企业实行奖励补偿的意见>的通知》，本年度共完成化工整治类土地

报告32份，其中工业17份，商业15份。

（五）粮食局资产处置 本年度共完成资产处置类报告1份，用途为工业，使用权类型为国有出让，委托方为丹

阳市粮食购销总公司。

二、2014年度工作方式方法

（一）重点问题密切关注，难点问题及时讨论 2014年下半年，思想汇报专题招拍挂土地评估报告需要备案，因之前对这一 板块未有涉及，在做土地技术报告出现不知如何选择合适案例、如何修改总公司批注等

难点。坚持“不达目的，绝不罢休”的思想，充分利用业余工作时间与公司同事协商案例选

择可比性并反复斟酌报告批注，做到最快、最优、最先完成国土局下达的招拍挂土地报告备

案任务。

（二）实行“三检制”，直线降低报告错误率 一份评估报告出错，直接对委托方或使用方造成时间、利益损失，间接影响公司资质信

誉。为了解决这一问题，实行“看第一遍，杜绝技术错误；看第二遍，解决表述不当；看第

三边，深挖符号格式”的“三检制”，网络有效提高报告正确率。

三、2014年度工作中存在的问题及解决方法

（一）锱铢必较，因小失大 房地产评估报告旨在为委托方做出决策提供实质性的价格参考，但在写技术报告时却不

知及时变通，造成报告完成时间比降低，如：《（苏）苏地行dy（2015）土估字第025号》中

关于在使用评估方法的问题，总公司技术人员明确提出不可采用基准地价系数修正法，但我

为了减少麻烦，却极力证明可以使用该方法，而因此拖延了报告完成时间，增加了后期工作

压力。

以后工作中，将继续学习并灵活运用评估方法，提高写报告效率，减少写报告时间。

（二）林林总总,不一而足

2014年10月底，总公司年度业务培训撞上了土地估价师年度学习。范文TOP100公司人手极度紧缺，

但业务量却只增不减，此时需要处理好招拍挂报告、化工整治报告、银行抵押报告之间的先

后关系。因没很好区分主次，工作不一而足。

以后工作中，将区别工作轻重，做到工作任务条理清晰，事半工倍。

四、2015年度工作思路 在学习上，将继续学习评估业务知识，力争通过土地估价师实务考试和房地产估价师考

试。

在工作上，2014年工作不足之处将立刻改正，一丝不苟完成评估报告，敏而好学解决工

作难题。

在生活上，与同事打成一片，在不降低工作质量的同时也能尽情享受生活乐趣，体验五

味人生。

五、公司寄语

字里行间透露的是小朱对公司未来的希望和对工作的热情，希望王总秉承绿色生活的原

则，最全面的范文参考写作网站少抽烟、少喝酒的同时对小朱2014年度工作不足之处提出指导，并给予实质性肯定和鼓

励。小朱会不遗余力的为公司的未来发展使出实实在在的一份薄力。

朱昌晴

二〇一四年一月三十日篇二：公司年度工作总结写作方法及范文 公司年度工作总结写作方法及范文年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律

性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概

述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力的方向。年终总结可以大体分为：单位总结、

个人总结、综合性总结、专题总结等。

一、写作方法

首先自然是标题，年终总结的标题其实很简单，只需要写时间+文种即可。例如“2012

年度年终工作总结”，不用过于华丽修饰，有些标题还直接省略了时间，例如“年终工作总结”，

不过小编还是推荐使用时间+文种的格式。

然后就是正文了，首先自然是对一年中的工作做一个大致的回顾。这是总结的开头，我

们可以称之为前言。前言多用于说明工作总结的缘由，是对一年的工作以及工作过程的概述

和评估。篇幅不宜过长，点到为止，不做深入分析。

接着就是书写工作的心得和体会，这是年终总结的主体，也是最重要的部分，内容是就

前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与心得体会，有些

小标题中内容过多的话还可以采用小小标题进行分类阐述。

正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算，这是年终总结的结尾部分。主要是根据

上一年度的经验和教训，提出今后的 设想和打算，为新的一年制定计划提出依据。具体内容可以包括如何提高现有成绩，克

服存在问题，提出新的奋斗目标等等。

虽然正文完成了，但是工作总结并没有完成，我们还需要写署名和日期。相信不少朋友

在写完正文的时候就认为已经完事了，常常会忘记书写署名和日期，只有写上署名，才方便

让别人知道这是谁写的年终工作总结，写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。

以上就是一个完整的年终工作总结应该有的格式，年终工作总结中最重要的就是正文，

而正文中最重要的就是主体，书写主体的时候最好分类叙述，这样条理清晰，使人一目了然，

如果有必要的话，小标题下面还可以套小小标题，最后千万别忘了署名和日期。

二、注意事项

1、开端回顾过去一年，概括简述工作经历，例句“过去一年在部门领导的带领下取得了

一些成绩”等等。适当照顾领导的阅读口味。

2、接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩，例句“在与该单位人员火热厮

混打成一片中，取得了xx报道的成果”。重点体现自己付出的繁重劳动。

3、对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素，再把帐算到自己的主观因素头上。

例句“当然，我自己xxxx也是一部分原因”

4、展望明年一年的工作，列举雄心壮志一二，不管能不能做到。例句“请同志们和领导

们看我的实际行动吧!!”后附若干加黑惊叹号更体现决心。

三、年度工作总结范文 *******公司年终工作总结 在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机，以优化

投资发展服务环境为重点，以创新思维、服务企业为举措，深入解决影响我公司工业经济发

展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作，较好地完

成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下：

一、全年主要工作

1、强化形势教育，推动执行意识提高。

公司工会积极宣传市公司大政方针，并结合我公司实际进行分析，找准着力点，紧扣工

会工作，重点抓好执行力建设，并在推动公司“三个建设”工作中，整合资源提升执行合力，

进一步促进公司稳定发展。公司工会积极组织公司职工进行“两个转变”、“三个建设”、形势

任务教育等专题学习，通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围，引导职工认清公

司当前面临的形势任务，增强职工的自觉性和责任感；团结和动员职工切实把思想和行动统

一到公司的决策上来。

2、强化民主管理建设，认真贯彻职工大会制度。

公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职工代表大会工作标准》，组织召开了三届三

次职工大会。会议全面回顾了公司在2013年工作，从长远发展的高度对公司面临的形势进行

了深刻的分析；确定了2014年 “夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化

思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”，队伍保持和谐稳定，文明建

设争取更大荣誉，企业生产经营可持续发展，实现****公司的平稳较快发展。市公司领导亲

临会议指导，对公司的工作成绩给予了高度评价，对今后的工作提出了具体要求，帮助全体

职工进一步理清工作思路，明确了工作方向。

3、强化职工素质提升，大力推行班组建设标准化。

为进一步落实市公司班组建设“三突出五到位”的工作布置，提高班组整体素质为抓手，

深化班组执行力。公司工会完善了班组建设管理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为

龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动。鼓励职工加强学习，做好学习记

录，撰写读书心得。以这次活动为契机，公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记

录交叉观摩，并评选出优胜奖以资鼓励。工会干部们通过交叉观摩学习记录，找差距、补不

足，确保学习收到实效。

公司工会认真贯彻上级文件精神，积极开展“安全班组行”活动。一是率先在市公司举

办安全知识竞赛，竞赛围绕****站和 ****公司两个安全重点单位的日常安全工作，组织了8个班组进行一、二、三名的角逐。

在比赛过程中，各参赛代表队队员严格遵守规则，以饱满的热情和认真的态度，踊跃回答问

题，比赛现场气氛紧张而激烈。二是广泛开展“我为班组安全献一策”活动和“班组安全管

理典型案例征集”活动，公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案例，这些优秀

建议将促进班组安全管理水平进一步提升。

4、强化职工关爱，深入实施送温暖工作。

公司工会深入贯彻《全民健身纲要》，创新工作思路，组织职工以身心健康为宗旨，广泛

开展形式多样的群众性文体活动。今年是“三八”国际劳动妇女节104周年，公司工会组织

女职工参观柴埠溪，并结合开展“先进女员工”表彰活动，还组织女职工代表参加市公司庆

祝“三八”国际妇女节联欢会；有声有色的组织了羽毛球训练活动，并积极组队参加市公司

第四届“安全班组行”杯职工羽毛球比赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给大家留下了

深刻的印象，被授予市公司“安全班组行”杯职工羽毛球比赛“组织奖”；为丰富职工娱乐生

活，配合公司行政为全体职工及家属共154人办理了“**旅游年卡”。通过活动的开展，活跃

了企业文化娱乐氛围，满足了职工的精神文化需求，增强了职工身心健康，提高了广大职工

做好工作的凝聚力；公司工会高度重视特困职工及“金秋助学”困难职工档案的建档和管理

工作，扎实细致地开展了特困职工调查及申报工作；在迎峰度夏时期，篇三：房产评估年终

工作总结

房产评估年终工作总结 >

2015年即将过去，转眼间又要进入新的一年——2016年，新的一年是一个充满挑

战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年

的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进

进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三

年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提

高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在

2015年的工作总结汇报：

2009年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。

经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，

我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作

任务是我唯一的目标。

在2015年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下

半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工

作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定

位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居

民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目

的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目

为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，

从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元

基本上完成公司预定的指标。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在

目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与

之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现

场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因

素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销

售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向

后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受

到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水

压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我

们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，

在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很

大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促

进的作用。

有待改进的几个方面

工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售

工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分

配，工作局面混乱等种不良的后果。

工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售

能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。

沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，

了解客户的真正想法和意图。

在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不

足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。

我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问

题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。

加强学习，

运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。

在此段期间很感谢

公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方

法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的

更好的业绩。

三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严

谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我 总结

了几点与大家分享：

1、坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能 能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有

了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最

困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解

释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电

话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地

打动客户。

2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，

客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所

需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的

房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强

词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需

要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，

不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么

我们的目的也就达到了。

4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆

听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他

们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，

评估公司年度工作总结

一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像

一看这个客户就知道不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对

一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够

好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够

记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻 报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一

下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得

的，至少是他的姓氏!

7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，

使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供

最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游

刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。

客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的

楼盘。

9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，

适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小

的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，

客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和

他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且

没有太过于期待客户能够成交。

10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成

为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购

房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销

售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的

房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的

销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介

绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真

诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新

客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现

场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以

更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

12.承诺不能如期做到,在营销行业有一句话：80%的客户是建立在20%老客户的基 础

上。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客

户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公

司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为

个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的

方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔

赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的

人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳

槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，

懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实

实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一

天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的

目标前行。

14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户

做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。

15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售

人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且

能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你

就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。

16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力

且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让

客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。

17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让

客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说这是

开盘价，过两天就要涨价了、只优惠十套，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认

为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑

的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。

18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了

解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之

处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观

样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼

盘。

19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附

加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，

因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。

20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫

感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，

否则就不可能有紧迫感。

21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。

这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展

商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购

买程序和有关交易条款注意事项等。

22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结 果。当客户已来看过

几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定买还是不买的

时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。

总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说

这一年付出了不(来自: 网络)少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工

作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，

就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经

验，终将成为我一生宝贵的财富。

2016年工作展望

加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，

无则加勉。展望2016年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争

取更上一个新台阶。

最后预祝公司明天更辉煌

[ 结 束 ]篇四：2016房屋评估公司个人工作总结 2016房屋评估公司个人工作总结 房屋评估公司个人工作总结 转眼间，我进公司已经三年了，在公司领导的带领下，各同事积极配合，努力工作，正

恒在市房屋评估公司中的专业优势也越来越强。在即将过去的2016年，我认真完成领导安排

的各项任务，做好本职。

1.遵守交通安全管理规章，遵守公司员工管理，安全驾车。

2.爱惜公司车辆，平时注意车辆保养与检修，确保车辆正常行驶。

3.服从出车执行任务，从不抱怨路途偏远；加班加点，毫无怨言。

除此之外，我积极配合公司其他同事工作，评估过程中，与同事分工明确，认真细致，

客观，公平的进行丈量，登记，评估，得到客户的理解和认可，我个人也通过实际工作学习

到了很多相关专业知识。作为公司的老员工，我认可公司领导的新部署，赞成将评估工作划

分成单独小组，这样一来，分工合作，一人一点即成面，易激发同事间私下良性竞争的好势

头，我们努力工作，也希望公司可以回馈我们，鼓励我们的工作势头，适当合理得提高员工

生活补助，愿与公司共进步。

新的一年即将开始，我会脚踏实地，勤勤恳恳，按时保质保量的完成公司评估任务，把

自己工作做的更好。篇五：房屋评估公司个人工作总结 房屋评估公司个人工作总结 房屋评估公司个人>工作总结 转眼间，我进公司已经三年了，在公司领导的带领下，各同事积极配合，努力工作，正

恒在市房屋评估公司中的专业优势也越来越强。在即将过去的2012年，我认真完成领导安排

的各项任务，做好本职。

1.遵守交通安全管理规章，遵守公司员工管理，安全驾车。

2.爱惜公司车辆，平时注意车辆保养与检修，确保车辆正常行驶。

3.服从出车执行任务，从不抱怨路途偏远；加班加点，毫无怨言。

除此之外，我积极配合公司其他同事工作，评估过程中，与同事分工明确，认真细致，

客观，公平的进行丈量，登记，评估，得到客户的理解和认可，我个人也通过实际工作学习

到了很多相关专业知识。作为公司的老员工，我认可公司领导的新部署，赞成将评估工作划

分成单独小组，这样一来，分工合作，一人一点即成面，易激发同事间私下良性竞争的好势

头，我们努力工作，也希望公司可以回馈我们，鼓励我们的工作势头，适当合理得提高员工

生活补助，愿与公司共进步。

新的一年即将开始，我会脚踏实地，勤勤恳恳，按时保质保量的完成公司评估任务，把

自己工作做的更好。