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创业之初的财务预测
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一. 产品/服务的定价 公文汇,办公文档之家
二. 客户人数
因初创公司比较小,小本经营,得精打细算,不可用“市场占有率 ”之类的百分比来估算;必须采用测算人流、有固定的销售网、固定的客户、或有良好的销售方案如采用分销就必须向分销商打听,成熟的分销商可以不花吹灰之力告诉你:他每月大概卖出多少个同类产品,如果是直销必须考虑广告的投放。
三.时间框架
(转 载于:www.fwwang.cn 在 点 网)四.成本计算
五.分析与调整
1) 找出“收支平衡点”,把收支平衡点之前的所有费用加在一起就是初创公司的投资数目。
2) 检查主要数据之间的关系和比率思想汇报专题,确保能从财务预测的数据中看出公司的业务是否健康合理,必要时还需调整、平衡收入和成本的关键比率。调整原则是必须回到每月的原始数据里分析它们的合理性与准确性:
A) 毛利率。随着时间的延伸和业务扩展,公司的毛利率可能会从10%增加到60%以上。
B) 营业成本。管理成本是相对固定的,随着收入的增长,它占总成本的比率越来越小,营业利
润率便会大大提高。
C) 增长率与规模。有了财务预测表,公司的增长率也一目了然。
3)公司的财务预测表不是一成不变的,每个月都必须仔细对照、监控还应相应调整,使之符合现实,如果实际情况和预测总是相差甚远,要及时找出原因,使情况好转,最全面的范文参考写作网站否则应该当机立断停下来,重新考虑公司未来策略。
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