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篇一:路演活动总结公文汇 www.gongwenhui.com
路演活动总结
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大理地区教育电子产品的销售,近年来一直处于云南市场的前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩,在校园推广、节假日促销上,在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前06年的12月开始,我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动,累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份,基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇网点。春节期间,更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。 公文汇,办公文档之家
进入春季小旺季以来,大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好,所占比例与去年同期相比有所下降。从各品牌区域市场操作来看,好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济,都没有进行大规模促销,整个市场处于诺亚舟独家炒作状态,预期的市场购买热潮迟迟没有到来。考虑到该区域市场现状,我们前期所做推广工作又比较大,再加上高空广告所带来的品牌效应,也必须要有相应的承接,思想汇报专题在吕总、王经理的指导下,决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路演,造势以深入拉动市场。 公文汇 www.gongwenhui.com
一、活动主题:“彩屏新状元、购机送彩礼”感恩回馈活动
二、活动时间:3月10日9:30—16:30(路演时间段)
3月11日9:00—18:00(承接时间段)
三、活动地点:苏宁电器大理店(路演现场)、市区各大卖场(促销联动)
四、活动形式:
邀请该市一支经常在各卖场进行促销推广的专业表演队,以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式多角度对公司、产品进行展示。
1、产品秀:包括NP890+、NP800、学习卡的展示
2、有奖问答:现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答,根据问题难易程度,可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品,问答涉及公司发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内容
3、互动游戏:参与互动游戏的观众,可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品
4、礼从天降:歌舞表演过程中,主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼品,吸引观众
5、购机送彩礼:活动现场购买学习机的顾客,除购NP890+和NP560+可获“提高班”学期卡外,各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、计算器等多重大礼
6、购机抓现金:现场购买学习机的顾客,还可在装满零钱的箱子里抓一把现金
7、举牌游街:在活动开始前及活动期间,最全面的范文参考写作网站组织了由11个人组成的游街小队,在市区各主要街道进行举牌游街、喊口号活动
8、现场展销:现场三个帐篷、7个促销台,进行现场产品展示、促销活动
9、各卖场联动:为配合苏宁活动主场氛围,营造良好的促销氛围,在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展,新华书店受场地场地限制,进行了贴柜促销。
五、人员安排及物料准备
1、职责分工:
人员培训/总体协调:崔恒宇
苏宁现场指挥:林元展(地代老总)
建设商场:韩燕(地代业务) 举牌领队:方建林(地代业务) 2、路演专用物料/人员安排: 主持人:1人 舞蹈/走秀:3人 歌手:1人 舞台:1个 音响:1套 背景喷绘:1块 拱门:1个 现金箱:1个 复读机:3台 护眼仪:3个 矫姿带:3个 计算器:5个 小手电筒:30支
碳素笔/圆珠笔:250支
走秀专用产品:NP890+,3台;NP800,3台;学习卡,3张
4、费用核算(略)
六、过程控制
1、前期准备
A、校园资料发放:
周一至周五,由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩页,包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、网络大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校,共发放资料计一万多份。
B、校园招聘
星期二开始,在大理学院张贴招聘启示,星期四、星期五进行报名,确定40多名人选,通过培训,最终遴选25名临促。
七、销售总结
1、效果评估
活动现场地处市区黄金地段,临主街道,在整个活动过程中,从上午音乐热场开始,人气逐渐集聚,到帐篷咨询的人开始增多。到中午路演开始,围观人群基本稳定在六七十人左右,到15:00左右开始互动游戏的时候,现场人数一度达到100多人。在整个表演过程中,通过抛洒小礼品、互动活动、歌舞表演等方式的调动,现场气氛一直很活跃。
活动中,我们把告知观众,互动问答及游戏知识可以通过主持人产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获得,大多数观众主动索要宣传资料,并积极向现场的业务、临促人员进行咨询,有效的传达了公司、产品信息。
意外因素:星期四(3月8日)大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾,后经查实,起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃。由于各媒体、行政部门高度关注,在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训,刚好与我们的路演形成冲突,导致我们的路演活动目标客户群——学生人数寥寥无几,观众集中在父母亲上,也由此造成路演当天销售不力,范文写作没有达到预期的现场销售目标。
2、销售成果
10日:市区销售NP890+ 5台,词典机4台
11日:市区销售NP890+ 14台,NP800 1台(缺货,部分顾客持币待购),NP560+ 1台,词典:9台
八、现场照片
见《附件:现场图解》
云南市场部 崔恒宇
1、活动开场
2、别抢,还有呢
3、家长咨询
4、人气还不错
篇二:路演活动总结报告 一、路演活动的总体内容介绍 1、路演的概念 2、路演的战略意图 3、路演的目标 4、路演的策略 5、路演活动的具体情况介绍 二、路演活动的市场分析 1、路演的市场环境分析 2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析 3、主要路演城市的环境分析 三、路演的运作与管理 1、组织架构图 2、展示项目的情况 3、路演的品牌推广操作 4、媒体运作 5、路演公关活动举例 6、路演中的促销活动 7、路演活动中的销售管理 8、路演城市的评估 四、路演的活动操作手册 1、路演的操作流程 2、操作流程说明 一、路演活动的总体内容介绍 1、路演的概念 路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。 活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解×××项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。 在路演活动的过程中,范文TOP100通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×××项目的品牌形象,提高×××项目的知名度,增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后,×××项目将在行业中突现出来。 2、路演的战略意图 路演的战略意图主要包括五个方面: 1)树立起×××项目形象 2)塑造×××项目品牌 3)促进×××项目的销售 在路演的中心城市,将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气,推进展示,引起当地城市的关注,提高项目的知名度。 具体销售包含几个概念: 第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售; 第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌; 第四,促进项目在当地的销售; 第五,促进代理销售商工作的开展。 3、路演目标 路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。 1)面对政府和行业主管部门 让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。 2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×××项目的运营模式;建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。 3)面对目标消费群 第一指标:路演所到之处人头攒动; 第二指标:很多人询问×××项目; 第三指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知) 第四指标:产生一定的销售(多半会在后期体现)。 4)建立中长期全国的销售网络平台 通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。 4、路演的策略 为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。 1)城市选择的空间策略: 由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。 考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:大城市--中城市--小城市; 为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。 2)外包式的组织策略 考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。 3)借势的时间和地点策略 为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点: *当地城市重大的与投资或行业相关的活动; *当地城市的重大会展活动; *当地城市的各种论坛; *当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛; *当地城市有影响力的其他活动; 4)全国联动的媒体策略: 路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。具体的运作策略:建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。 选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动; 每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。 5、路演活动的具体情况介绍 1)活动总称 ×××项目全国性品牌大路演 2)活动周期: ××年××月??××年××月 3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块 4)活动内容 举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。 5)活动主办:×× 6)活动策划:×× 7)活动主协办:邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心 8)活动承办:广告或公关公司、各地受托操作公司、××网(网上路演) 9)支持媒体 全程报道:×× 其他媒体:×× 10)拟邀嘉宾:当地相关领导、房地产界代表、各界名流。 篇三:手机卖场路演活动方案 5.17手机卖场路演活动策划书 一、活动目的: 为了提高卖场形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度,增加竞争力度,路演的内容要符合企业形象,具有意境,对消费者具有视觉冲击力和联想触动力,并能体现出企业为消费者带来的切实利益,增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。 二、主题:中国联通中美淡村店盛大开业 三、主办单位:中美手机城 协办单位:中国联通 四、路演时间:2009年5月17日 五、路演地点:淡村菜市旁1号 六、准备工作: 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本; 3、路演人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量; 4、活动前期的宣传,舞台搭建,等等 七、活动内容: 1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、舞蹈、歌曲、魔术师等节目,延长消费者逗留时间,提高顾客的兴趣和购买欲 4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性; 5、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏1:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品; 游戏2:拼图游戏,图案设计不需要太复杂又不能太简单的,最好是一部手机的图案,在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品 6、举行店内购机抽奖活动:购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖;八:舞台搭建和物料 1、DM单:甲方提供, 2、遮阳帐篷:4把(甲方提供) 3、桌椅及桌布:长桌子8张,椅子16把 4、举牌KT 6个 0.6*0.4M 5、易拉宝4个 0.8*2M 6、人员马甲 26件 7、演出音响、调音师及舞台搭建(租用) 8、舞台背景喷绘 3.8*5.4M 9、拍照相机 10、礼品 九、节目内容: 歌曲2首,1~2人,共10分钟;舞蹈2支,3~4人,共20分钟;魔术表演2场,1人,共20分钟;主持人介绍品牌厂家及产品展示,30分钟,互动问答及游戏,45分钟;(详细节目流程附流程表一份) 活动流程: 1.7:30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到 岗。 2.7:30准时开员工会议。会议内容:检查人员到位情况、开业前准备工作汇 报、员工动员口号。 3.8:00之前全部的活动现场布置必须全部完毕,员工必须回到各自的工作岗 位。管理人员进行检查。 4.8:10贵宾进场。注意事项:进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置 布置,签到本,进场后贵宾安排(茶水,礼品,休息区)。 5,8:30开始舞狮表演 、6,9:18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项:剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实,讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实(遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排,礼仪人员现场的服务规范)。 7.继续舞狮表演助兴,进行菜青。 8.9:48厂家活动路演、销售开始。 9: 12:00所有到场嘉宾进行用餐 十、活动现场安排: 1(转 载于: 在 点 网:手机路演活动总结)、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。 2、人员的安排:店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。其余派单人员,流动式安排; 3、奖品的确定:待定 4、现场拍照 照片内容:主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页, 人员举牌沿路行进,表演秀等 拍摄注意:Internet与方正分开拍摄,选好拍摄角度 十一、演出费用总计 名称 舞蹈演员 歌唱表演 主持人 魔术师 游戏互动员 产品展示模特 规格 数量两男两女 4-6 1 一男一女 1-21 2男2女 2-4 165cm女3 模特 单价总价 内容 (元) 200/800 每场负责舞蹈两支,一天共两场,共4场舞蹈,人 200/ 每场负责歌曲两支,一天共两场,共4首歌200 人 曲,200/ 负责整个活动的主持,产品解说,引导游客200-400 人 参与游戏等 800/800 共两场,每场有3个魔术以上,内容暂定 人 两个游戏互动区,延长消费者逗留时间,提高50 200 顾客的购买欲 120/ 主要展示促销产品,手机模型,引导顾客进360 人 入卖场等 以上是《手机路演活动总结》的范文参考详细内容,涉及到活动、路演、城市、现场、进行、项目、销售、品牌等方面,觉得好就请(CTRL+D)收藏下。
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