网络最近发表了一篇名为《月工作总结示范》的范文,感觉很有用处,希望对网友有用。 稿子汇 www.gaozihui.com
月工作总结示范
公文汇 www.gongwenhui.com
工作总结
公文汇 www.gongwenhui.com
不知不觉加入****公司已经一个月有了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我在这边还是还是学到很多东西的,但是,我对自己在这月的工作状态还不是太满意。以下几点对我过去的工作进行总结。 稿子汇 www.gaozihui.com
一,客户约见的情况 公文汇 www.gongwenhui.com
在****公司一个月,第一个星期初步熟悉一些话务技巧,对电话销售有了初步的了解。作为初入社会的我,****公司的战友们积极无私的帮助我,我沿着老销售人员给我指引的方向进行电话销售。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会。
约见客户是一个比较漫长的时间。但在同事的帮助和自己的努力下,第二个星期终于约到客户,虽然客户资质不是很好,但领导还是认真负责的帮我去见客户,这让我信心受了很大鼓舞。之后我每天坚持打电话,不挑资料,一个一个的打,客户也就一个一个的被约出来,终于在这些客户中,我出了人生中的第一单,虽然不大,但还是很高兴的,这鼓舞着我继续努力!
二、工作中的问题和困难
1、在遇到意向客户时,我容易紧张,思路不严谨。
2、我对公司同行还不够熟悉,所以有时候向客户提同行时,不能吸引客户。思想汇报专题有时不能及时解准确回答客户问题。
3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。
4、在商务技巧方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对下个月信心不足,手上的意向客户不多。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!
措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司老同事咨
询!在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技
巧。参加公司的相关技能知识培训,工作之余多看看相关的书籍,扩展自己的知识面。
2、深入学习了解江阴的行业
措施:试着记已是高新技术企业的名单,记住各企业的主营产品,还要记与我们公司合作过的单位,这样下次跟客户聊天时才能更能吸引他的注意力。
3、学会找好的电话资料
措施:选用与众不同的搜索方法和方式,需要总是采取老的方法找资料,
老方式找出来的往往是被打过无数次的资料,那样只会事倍功
半。
4、加强自身的时间管理和励志管理
措施:对自己严格要求,在上班时间提高工作效率,不能让时间白白浪
费。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高
斗志!
四:目标
在接下来的六月我希望能完成五万的业绩,虽然现在手头上没什么意向客户,但我相信自己能在月底和即将到来的六月,约见出优质客户,完成目标!
2016.5.31
《月工作总结示范》是篇好范文参考,涉及到客户、工作、公司、销售、自己、措施、资料、问题等范文相关内容,希望大家能有所收获。
热门月工总结范文推荐: