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**县盐业有限责任公司

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2014年工作总结

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2014年，**县盐业公司在**盐业分公司和当地县委、政府的领导下，全面贯彻落实省集团公司、分公司2014年度盐业工作会议精神，认真贯彻集团公司“品牌建设年”主题及分公司品牌建设实施要求，开展品牌宣传；积极落实分公司食盐终端网络建设和销售渠道再造工作，稳定食盐终端市场；探索非盐经营，扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响，积极应对，努力工作，持续开展盐业市场管理及食盐配送，探索非盐营销，全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下：

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一、企业经济指标完成情况

（一）主要业务指标完成情况

1、商品购进：2014年完成盐产品购进**吨,其中食用盐购进**吨，同比**吨减少**吨，同比减幅**%。

2、商品销售：全年完成盐品销售**吨，同比**吨减少*吨，减幅为*%，占年计划*吨的*%，其中食用盐销售完成*吨，网络同比*吨减少*吨，减幅为*%，占分公司下达指标*吨的*%；食用盐中小袋盐销售*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占年度计划*吨的*%；大袋盐销售中畜牧盐销售**吨，工业盐销售*吨。

（二）主要财务指标完成情况

1、营业收入：全年实现营业收入**万元，其中商品销售收入**万元。

2、毛利额：主营业务实现毛利总额**万元;

3、费用：全年支付费用总额**万元。

4、利润：全年实现利润总额**万元。

二、所做的主要工作

（一）制定工作方案，统筹安排年度工作

为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，按照分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议认真讨论，制订具有操作性的《**公司2014年工作安排及考核办法》，全面安排2014年度各项工作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求，制定了《2014年网点

建设工作安排》、《品牌建设实施方案》等，统筹安排全年各项工作。

（二）加强终端网络建设，开展**品牌宣传

加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送；二是采取“三位一体”（即食盐配送、市场管理、非盐销售）模式，将辖区*个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料，范文TOP100通过前期市场摸底，建立了*家详实的客户档案，根据客户购销情况，对客户实行A、B、C三级归类管理，根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用。

根据**品牌建设实施方案，在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴*平米、在采样点张贴户外广告*平米、散发围裙*个及手提袋*个等宣传物品的方式，多方式、多渠道开展了**品牌宣传，提高**品牌知晓率。

（三）依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售

继续依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县

的发展战略，积极推进畜牧盐的销售，对规模养殖户实行造册登记，先签订合同，后按需配送；对零散养殖户进行自提和配送相结合，进行客户信息登记供应，在管理过程中进行回访，防止了

畜牧盐人畜共用现象的发生，有效扩大了畜牧盐市场份额，全年年销售**吨，同比**吨净增*吨，增幅*%。

（四）拓宽非盐业务空间，推进非盐业务扩销增效

（1）适应市场需求，灵活经营方式。一是对市场萎缩的***实时调整，退出经营；二是日化类商品的销售，一改以往零星销售模式，开展多规格系列配套列组销售，每组进行让利搭赠，调动了经销户积极性，扩大了销售；全年年共销售日化类商品*件，实行收益*万元。

最全面的范文参考写作网站（2）严格按照分公司压缩酒类库存要求，将分公司下达我公司的白酒销售任务，在困难重重的情况下，本着坚决按期完成酒类压库任务，实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库*件，压库收入*万元，按集团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作，并实现毛利*万元。

（五）精益管理，降本增效，降低一切费用开支

加强财务管理，严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重，切实强化降本增效。对预算内发生的费用必须先进行费用预先申报，申报批准后方可发生费用业务，再按照实际发生金额进行费用报销，严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”，对发生的可控费用尽量压缩，对办公室电费、通信费采取在年度限额范围内据实报销的方式进行管理，严格控制接待开支标准，杜绝将非公务的接待活动纳入公务接待范围。全年可控费用*万元，思想汇报专题同比*万元下降**万元。尤其

是重点可控费用*万元，同比*万元下降*万元，减幅*%

（六）群众路线教育实践活动及双联活动有序开展

结合分公司党委印发的《***分公司党的群众路线教育实践活动实施方案》的通知精神，及时组织召开会议，贯彻落实群众路线教育实践为民务实清廉要求，在分公司党委第三督导组的指导下，认真查摆“四风”方面存在的问题，召开民主生活会，开展批评与自我批评，撰写对照检查材料，制订整改方案，在转变工作作风，开展厉行节约等方面取得了一定实效。

根据*县委“联村联户、为民富民”领导小组的统一安排部署，深入开展“联村联户”活动，充分发挥党员干部在“推动科学发展，促进社会和谐，服务人民群众”中的先锋模范作用。先后*次奔赴联系村进行入户及双联帮扶活动，给联系村订阅了价值*元的党报党刊，给联系的特困户送去了科技书籍及农资等价值*余元的帮扶物资。

篇二：恩施盐业公司2014年工作总结及2015年工作安排(定)

恩施分公司二0一四年工作总结及

二0一五年工作安排

范文写作二0一四年，恩施分公司在集团公司的正确领导和地方各级党委、政府的大力支持下，坚持以“十八大”、十八届三中、四中全会精神为指导，贯彻执行中央“八项规定”和省委“六条意见”，深入开展党的群众路线教育实践活动，以促进恩施盐业可持续发展为中心，以科学发展观统领企业改革发展全局，围绕集团公司各项工作目标任务，解放思想、转变观念、克难奋进，进一步强化市场管理，卖优产品结构，深化公司内部改革，经过全体员工的共同努力，完成了年初集团公司制订的各项生产经营目标任务，公司其他各项工作有了长足发展。现将一年来恩施分公司主要工作和二0一五年度工作安排汇报如下：

一、经营指标完成情况 （一）元至12月完成情况

1、商品盐购进

全年累计购进各类盐17350吨，完成集团公司17460吨

的99.37%；与去年同期相比，减少了6233吨，下降了15.83%。其中：

购进原料盐12104吨，完成计划12240吨的 98.89%，同比下降13%，下降原因系年初总购进计划比去年减少（去年直购部分绿色盐）；

购进海湖盐127吨，完成计划60吨的211.67%。购进保健盐757吨；完成集团公司年计划1360吨，55.66%；与去年同期相比，增加了222.13%。

购进食品加工用盐2916吨；完成集团公司年计划2700吨的108%;与去年同期相比，上升了7.8%。

购进工业盐1436吨；完成集团公司年计划1100 吨的130.55%；与去年同期相比，上升了49.9%。

购进绿色小袋盐10吨，与去年同期相比，减少了1539吨，下降99.35%。

2、商品盐销售

全年累计销售各类盐17724吨，完成年计划17400吨的101.86%；同比下降2.77%，下降原因系纸塑盐销售控制总量，卖优结构，其中：

销售小袋盐13368吨，完成年计划13600的98.29%；其中销售绿盐10552吨，完成年计划8160吨的129.31%，与去年同期相比，多销售2476吨，增加了30.66%；

完成纸塑盐2295吨，完成年计划4080吨的56.25%；与去年同期相比，少销售3634吨，下降61.29%；

销售保健盐521吨，完成年计划1360吨的38.31%，与

去年同期相比，多销售324吨，上升164.47%；

销售食品加工用盐2859吨，完成年计划2700吨的105.89%；与去年同期相比，多销售49吨，下降1.69%；

销售工业盐1497吨，完成年计划1100吨的136.09%，与去年同期相比，多销售378吨，上升33.78%。

3、分装生产

截止12月底，恩施食盐分装配送中心共生产小袋盐12502吨，其中纸塑小袋盐1879吨，绿色小袋盐10623吨，占年计划12240吨的102.14%。

（二）财务利润

全年实现营业总收入4956.92万元，主营业务收入4634.57万元，其他业务收入322.35万元，其中非盐业务收入145.19万元，实现利润总额80.47万元(其中非盐20.24万元)。。

（三）各项费用指标完成情况

全年管理费用支出863.71万元，销售费用支出1375.85万元，财务费用支出12.15万元，除运杂费、水电费用、营业外支出超支外，其他如汽车支出、业务招待费、会议费、办公费等费用均下降幅度较大或控制在年初预算范围内。

（六）盐政执法

截止12月底，我局共独立查获案件12起，查获食盐 1.0522吨，全部没收，已结案。

二、主要工作情况

(一)明确任务、量化目标、工效挂钩、强化考核。

根据集团公司年初下达我司的《商品流转计划》、财务利润计划(含调整后计划)、市场经理制推进计划、非盐经济、低钠盐销售等几大任务目标，我公司除了继续沿用2013年领导班子年薪挂钩，还采取全体职工工效挂钩制度，从事盐产品经营的人员的岗位工资、月度绩效工资总额与盐产品的月度销售目标和完成本职工作任务情况挂钩，机关（含生产）全体人员与全州月度目标总任务挂钩，完不成任务则实行倒扣制。我司根据本单位现状，对各项指标进行了量化管理：一是将小袋盐销售计划、非盐销售计划和费用指标控制计划进行分解，量化到部门或责任人，将销售进度全面量化考核；二是严格强化考核监督，为确保各项工作的落实，公司继续沿用2013年的考核制度，设立专职考核员对机关各部门、各县（市）分公司各项工作进展和经济指标完成情况进行月度跟踪考核，按月考核兑现，取得较好的效果。

（二）以卖优结构为重点，实现减量保市增效。2014年，我司既有2013年末压销带给本年的滞销压力，又有绿色碘盐换代升级带来的新机遇、新挑战。面对现状，公司确定了以“卖优结构、减量增效”的经营思路，一是制定了月度绩效工资、奖惩挂钩的考核激励措施，将绿色盐、低钠盐的销售目标分解到月，且与工资挂钩。二是加强协调与宣传，我们与物价、工商等管理部门保持了高度紧密的衔接和沟通，争取理解、争取支持，根据政策环境的松紧程度和市场接受程度，适时调整销售结构，逐步加大绿色盐的销售力度，严格控制纸塑盐销售数量，并加大新闻媒体宣传力

篇三：滨州盐业公司2013年度信息化建设工作总结

滨州盐业公司

2013年度信息化建设工作总结

2013年，我市盐业认真贯彻落实省盐业集团的重大工作部署，着力加快信息化建设步伐，信息化工作有了长足发展，现将我市2013年度信息化建设工作总结如下：

一、提高认识，加强领导

信息化建设是时代发展的要求，也是我们企业加强管理、上水平的内部要求，更是提高企业核心竞争力与经济效益的需要。因此，市公司党委高度重视信息化建设工作，依据实际，调整充实了以王淑良局长为组长，张俊刚、信泽勇副局长为副组长，各有关科室负责人为成员的信息化建设领导小组，下设实施办公室，办公室设在市公司盐政综合科，具体负责信息化建设规划制定，组织协调、推动落实、情况收集反

馈等工作。由张俊刚副局长分管，吴根本同志兼任办公室主任，周树萍、赵强、王京同志为专职信息管理员。

二、落实规划，分步实施

根据省盐业集团公司信息化建设两条主线的总体思路，我公司依据自身经营业务开展情况，品牌建设进展、县区公司实际，确立了市公司主导的、以生产经营业务范畴的基层业务信息化建设方案，即由市公司负责(来自:WWw. 网络:年盐业公司年终工作总结网点建设)统一规划、统一设计、主导建设分三步走。先于县区公司进行试点，再整体推进，最后集成到市公司。日前，我公司与市联通公司合作开发的“销售管家”软件，已于去年在惠民县公司试点，各项数据、信息采集输录全部结束，并运行近一年时间，个别模块需进一步完善调整。同时，我公司与市联通公司签订了《业务合作协议》，制定了《滨州市盐务局综合信息化

解决方案》，市联通公司给我公司提出了《业务安全技术建议书》，同时，外出考察学习，引进先进地市的经验做法与业务流程。按照省集团公司的统一安排，我公司力争从明年春天开始，“销售管理”软件及执法文书制作管理系统在全市推开。

三、明确措施，狠抓落实

（一）研究落实、学习提高。为将信息化建设工作落到实处，我公司多次召开了各科室负责人参加的办公会、全体职工会议，以及各县区主要负责人与分管领导参加的信息化建设工作专题会议。介绍学习青岛、临沂盐政执法网上办案，临沂、济南客户经理制、食盐进销存网上管理经验，对照摆查我市在信息化建设中的不足，研究落实了我市信息化建设的思路、方法与步骤，为我市盐业信息化建设工作指明了方向，奠定了基础。同时组织市公司全体同志参加了滨州学

院、滨州职业学院的微机培训班，信息化建设推进氛围，职工微机应用水平显著提高。目前，我市的信息化建设正按照规划有条不紊的向前推进。

（二）建章立制、规范运作。继与市联通公司达成《业务合作协议》、《电路租用协议》、制定《滨州市盐务局综合信息化解决方案》、《业务安全技术建议书》后，我公司先后制定了《信息化办公工作制度》、《应用系统使用管理制度》、《上网行为管理制度》、《电子公文管理制度》、《计算机等信息化设备使用管理制度》、《信息化管理考核细则》等一系列管理制度与考核办法，印发了《滨州市盐务局信息系统安全应急预案》、《信息工作责任制》。各项制度的出台、责制的明确，严格的考核，为我市盐业信息化的快速推进与规范运行提供了可靠保障。

（三）加大投入，完善设备。为加快系统建设，

配合省盐业集团公司办公自动化系统的改造、升级和完善，市公司配备了新的微机与其他办公设备，做到了人手一部电脑，基本实现了办公自动化和无纸化办公，OA系统已成为市公司网上办公信息交流、查阅文件、获取资讯的最佳平台；财务管理系统也逐步应用完善，培养了熟练的使用操作人员。惠民县公司为保证“销售管理”的试点应用，配备了新的服务器；无棣县公司与电信公司合作，投资近5万元，开发OA经营业务软件，并购置了必要的电脑等设备。今年将进一步加大投入，计划投资20万元，购买新的微机和设备，开发新软件，确保上半年我市的执法和营销两大系统全部运行。

总之，我市盐业信息化建设工作在省盐业集团的关心支持下，在市公司的不懈努力和各县区公司的配合下，工作有了较大起色，取得了一定成效，但同时

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