位老师、各位学员们：
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在大家的共同努力下，我们的XX培训班就要顺利结班了。在此，我代表党委，对老师们致以最衷心的感谢！向认真学习、深入研讨的各位学员表示最热烈的祝贺！
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这次学习培训时间不长，但从每组学员的汇报中，我感到大家都收获很大、受益匪浅，达到了预期的培训目的。我之所以发起本次培训，基于以下四点考虑。一是推动企业高质量发展的使命，要求我们要学会看得懂、拎得清、抓得住企业需求，包括金融和非金融需求；二是竞争对手已经开启了第二条竞争赛道，营销节点明显提前，当我们看不懂对手的行为时，我们不仅要警惕，更要创新；三是客户对我们的期待明显从金融产品提供商向咨询顾问过度，对于我们而言，分析客户比熟悉产品更加重要；四是对公业务的经营策略需要转型，从坐商到行商，从产品优势策略到差异化竞争策略，是我们的必然选择。
可以说，本次培训给我们提供了很好的答案。如何从理念、思路、方法、行动四个方面全面转型，建立以客户需求为核心的长期主义营销方法体系，开展有针对性的试点实践，不仅是本次培训实现的目标，也是我们近一段时期内的课题和作业，我们今天的结束只是课题的真正开始，从市行层面，也会将大家的智慧结晶进行梳理，推动实施试点实践，需要固化复制的，将进一步梳理提炼，以多种方式传导给各级员工。同时，我就这次培训提几点要求。
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一是学思践悟、提升技能。各位回去之后，要联系工作实际，将所学知识和本支行、本网点资源配置进一步相结合，转化为提升存款、攻城掠地的有效手段，落实到做实存款基础，确保稳存增存的工作目标上。
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