饲料销售开发心得体会（通用3篇）

饲料销售开发心得体会 篇1

　　本人专业动物医学，xx年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是"七窍通了六窍"(一窍不通)，凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多. 稿子汇 www.gaozihui.com

　　1,做饲料真的好累，体现到身体上：为了搞客情，有时要帮助经销商装卸饲料，一包可是八十斤啊(细细算来来做业务代表时几百吨的饲料我是用肩扛过的);为了搞客情，有时候要帮助经销商收稻谷(可自己家里的谷子压根儿就没碰过);公司为了"监视"每个营销员，在白天辛苦回来后，好想早点钻进期待以久的被窝，可是还不行!!!还得写那该死的日记和总结;有些地方交通非常不便利，咋办?我就曾经为了开发鱼料，在广东清远的英德，顶着烈日用双脚走过几百里路(当然后来有了摩托车)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐过，象农用三轮，拖拉机，大货车甚至老农的毛驴车,马车，差不多一个月有三分之一的时间是在车上度过; 公文汇,办公文档之家

　　2，做饲料真的好累，体现到精神上：任务压头，市场到处窜货暂且不说，各种突发棘手的事情不得不管吧!客户刚拉到家的饲料就已发热生虫，公司不管，你咋办刚开发的新养殖户，他家的猪就是不吃你家的饲料咋办好不容易做下的鱼料市场，吃你家饲料就是大批的死鱼，反而在你家客户下游同样的鱼苗水质不如你家的料却长得膘肥体胖，你咋办与经销商签的年终奖励合同不慎被公司给弄丢，年底就不给兑现，客户要冲你拼命，你咋处理辛辛苦苦在市场上卖命干一个月，回到公司一看：本月任务没完成被扣10%出差补助和工资，有两次电话联系不上扣100元.......你说我这都是招惹的谁呀我真的该告戒以后的师弟们:"最好的青春年华是否该献给农业" 公文汇,办公文档之家

　　3，以上等等体力与脑力上所受的摧残，如果没有好的心理素质，如果不能保持好的心态，不会适时的调整自己，估计饲料行业里培养出的“精神病”(比深圳华为的人员更疯)是营销大军中最多的.记得一次和我手下的一个业务员同住一屋，半夜里被他响亮的一句“好大的猪圈啊”给惊醒，待我起来一看发现这位仁兄原来是在说梦话;

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　　4，做饲料业务却又很有乐趣：当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，弯累了腰，钻尽了"家"(客户的门店)终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉?一个字：“爽”!!!;当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉?还是“爽”;当你解决掉“窜货”问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉?还是那个字“爽”!!!而且简直是爽死了! 公文汇,办公文档之家

　　今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌(整合重组)，

　　业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗?

　　梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出!

　　广东省本地正式注册的饲料品牌就有上千个，如果再加上那些村里手工作坊式的小饲料厂再加上外省涌入想分杯羹的厂家，兄弟们，这是啥概念?

　　梅花香自苦寒来，

　　宝剑锋从磨砺出!

　　做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了!

　　做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了!

　　如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢?

　　努力吧!

饲料销售开发心得体会 篇2

　　20xx年7月23日，根据市道协“20xx年教务工作”的安排，我非常有幸参加了在全国道教名山圣地、全国道教三十六洞天之二十一洞天----白石洞天!广西桂平市白石山三清观举办了“广西道教首届辟谷班”，时间为7天。

　　在广西道教协会副会长、贵港市(桂平)道教协会会长、白石山三清观住持—恩师陈应伟师父的指导带领下、三邕师兄的协助下，使我对“辟谷”有了更深的认识。辟谷不算高难度的事情，但于对初学者还是有一定的挑战。这些挑战主要来自于生理和心理两方面。普通人习惯胃里塞满食物了，一旦辟谷后肠胃空了，会感觉“饥饿”，其实不是身体真的需要食物，而是不习惯而已。而且人平时肠胃长期塞满食物，这种人的胃会总是处在消化工作状态，突然胃空了，而胃还在习惯性工作(空摩擦)，会胃不舒服，严重的还可能导致胃出血等问题。所以，辟谷的人一定要学会“吞气”，就是吸一口气，然后像喝水一样咽下去，这样肠胃充满空气，就会有充实感，可以避免肠胃不适和空摩擦。

　　另一个就是心理挑战，普通没有经历过辟谷的人多少会对辟谷有害怕心理。觉得自己很多天不吃饭是件很难以置信的事，会有担心自己出问题，所以在辟谷过程中这种心理压力往往转成心理暗示，让自己感到不适。还有的人在辟谷中生理会有些反应，比如口臭、口苦、四肢无力、喉咙痒、咳嗽、打嗝、放屁等原有体内疾病出现的反应等等，其实这些都是身体在排毒等现象，可以说是好事，是把身体深层次的病菌排出来了。这些现象可能会维持很多天(根据个人有所不同)。有些人对这些现象感到害怕，其实大可不必。

　　通过这次辟谷班，使我受益匪浅，感谢师父在百忙之中抽时间回来和大家一起修习我们道家养生之术—辟谷。辟谷结束，肢体灵活、双目有神、头脑清晰、思维敏捷、记忆力增强、理解力增强、意志力和忍耐力，创作能力、听觉、视觉、创造等有了大大的提高。经过本次的“广西道教首届辟谷班”，使我自身的修行积累了许多经验。

　　福生无量天尊!

饲料销售开发心得体会 篇3

　　6月15日早上7点15分我们在公司门前集合，大约八点多钟我们就到达训练目的地。我们被分成四个队，各队由自己的教练带领，一路唱着队歌，喊着口号，开始我们的体验式培训。

　　每个队要选出一个队长，一个秘书，一个旗手，一个安全官，一个宣传官，而且每个队要有自己的队名，队歌，口号，纪律等，我们四个队经过商讨，分别给自己的队起了名字：海洋队，山峰队，银河队和花木兰队。

　　高空抓杆，这个应该是整个拓展训练里最具挑战性的。我们要爬到8米高空，站到一个直径大约15cm的圆盘上，跳起抓住斜前方高处的一个栏杆。要命的是你的身体稍微有一点颤抖，这个圆盘下面的铁柱子就不停的晃，真是惊心动魄啊。不过还好，虽然有的人第一次没有成功抓到栏杆，但最终我们队的所有人都完成了挑战。我们队有一个队友在上面都哭了，但是在我们大家的鼓励下，还是突破了自己。

　　通过完成这个任务使我们懂得了，我们可以完成看似不可能完成的任务，关键是要勇于尝试，不怕失败，还有就是团队的合作，个人要注意自己言行，你的一言一行对团队都会造成影响，只有大家齐心协力，互相配合才能共同走向成功。

　　背摔：一个人站在一米多高的台子上，手和脚都用绳子捆住，仰面朝天笔直的倒下去，下面是队员用双手搭肩形成的保护网，这个挑战不是很难，大家都很轻松的完成，主要就是让我们克服恐惧心理，要相信团队的力量。

　　这个挑战也是让我们克服自己的恐惧心理，相信自己有无限的潜能。还有就是同伴的鼓励和支持真的会给我们很大的力量。我们每个人在完成任务之前，其他的同伴都把手放在她的肩膀上，大声的说：你真的很不错，你真的很不错，你真的真的真的真的真的很不错!当有队友在上面不敢上去或不敢站起来的时候，我们大家就在下面说一些鼓励的话，结果每个人都突破了自己。