工程季度工作述职报告六篇
【述职报告】导语，眼前的此篇有16511文字共六篇，由施忠建经心整理后发表！假若你对这篇文章感觉哪里不好，请告诉我们！ 公文汇,办公文档之家
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工程季度工作述职报告 篇一 稿子汇,范文学习文库
充实而忙碌的20__年即将过去了,回首过去的一年虽然没有轰轰烈烈的战果,但也经历了一段不平凡的考验和磨砺.十分感谢各位领导给我这个成长的平台,令我在工作中不断学习、进步,慢慢的提升自身的素质与才能,同时也十分感谢同事们这一年来对我的支持与关爱,正是有你们的协助才使我在工作中更加得心应手,较好的完成各项工作任务.在此我向大家表示衷心的感谢!在这岁末之际,我对这一年来的工作做简要汇报: 稿子汇 www.gaozihui.com
一、工程建设方面 公文汇 www.gongwenhui.com
20__年x月,会所新增空调冷却塔两台是,并以正常投入使用.硬件设施的到位,为会所对客服务带给了有力的保障.其次,球道、木桥、水篦子等一批设施得到了改造.
二、能源、材料控制方面
会所大宗开销在水、电、气得使用控制过程中,力争保使用,不浪费的原则,既要确保会所正常运行,决不造成铺张浪费;所有维修更换的原材料尽量做到能维修则维修,为xxx尽可能节约.从而降低运行成本.
三、团队建设方面
我们是一个具有凝聚力的团队,虽年龄参差不齐,个个充满活力,干劲十足,在工作经验方面也具有必须差别,不可避免的出现临机处理问题潜力不足,现场动态管理不到位等问题.对此,我在工作上严格要求自己的同时,学习上时时督促,利用自己的经验和技能进行"传、帮、带";并且敢于给他们压担子,鼓励他们放手工作的同时,倡导xxx管理格言的激励理念,激发员工的工作,做到工作着眼于细、
综合部粱绍明20__年度工作总结
事事求精细.加上xxx对人力资源的重视的先进的用人理念,我们将尽快在工作中成熟起来,共同打造一支朝气蓬勃、坚强有力的团队.
四、现场管理、沟通协调方面
工程管理是一个系统工程,现场施工维护作业中,要求精干、细干、不蛮干、搞好安全,维护现场良好秩序.仅搞好工程部自身建设是远远不够的.还要想充分发挥承上启下的同时,务必用心协调xxx内外各部门各单位的工作.
现场管理人员对外包施工单位,在安全、质量、工程量核算等原则问题上严格把关、决不含糊,现场用心沟通、动态管理,利用我们的专业技能、工作经验灵活解决.这样才能树立我们的威信,保证工程顺利高效地进行,最终到达xxx利益的化、xxx形象标准化.
在即将到来的20__年,我及工程部全体员工会更加充满热情,迎接挑战!在xxx领导的正确指导和充分信任下切实履行岗位职责,采取归纳、比较、决定和xxx,积累和总结经验,使自己的业务水平不断提高,同时于各同事做好协调配合.让大家紧密团结在xxx领导的核心周围,再接再厉,为xxx创造更多财富.
敬请xxx各级领导、以及全体同事给予更大的支持,鞭策,以此共勉!
工程季度工作述职报告 篇二
自觉加强廉洁自律知识的学习,先后学习了<<党章>>、<<中国人民共产党党内监督条例(试行)>>和<<中国人民共产党纪律处罚条例>>,不断进行自身世界观的改造,牢固树立荣辱观,在大事大非面前保持清醒头脑,在小事细节方面严格要求自己.严格按照"四大纪律、八项要求"规范自己的行为,要求下属不做的自己带头不做,要求下属做到的自己首先做好.切实转变工作作风,经常深入社区检查指导工作.注意自身修养,能够自觉维护班子的良好形象,不利于班子团结和街道形象的话和事坚决不说不做.工作中能够坚持"即有集中又有,即有纪律又有自由"的原则,以积极的态度坚决服从集体决策.
过去的一年和同志们携手并肩共同努力,虽然作了一些工作,但距离上级党委的要求、群众的期望还相差很远,特别是在加强学习,提高能力上;在创新思路,培树精品上;在调动科室积极性,提高科室集体战斗力和凝聚力上,还有很多不足和差距,相信通过自身的努力和同志们的帮助,我会不断改进不足,争取更大的进步.
配合街工委主任加强街工委自身建设,进一步提高履职能力.按照"围绕中心,服务大局,突出重点,规范程序,注重实效"的原则,做到了"两个加强".一是加强对行政执法工作的监督.二是加强对政策落实的监督.认真搞好代表活动.重点抓了代表的理论培训和法律知识的培训.组织代表积极参与和谐楼院建设、扶贫帮困献爱心活动,由于代表的参与提升了和谐楼院建设的档次,代表们的踊跃捐款使辖区内的贫困家庭得到了救助.
工程季度工作述职报告 篇三
我作为办秘书科科长,主要负责秘书科工作.一年来,在组织的关怀下,在办公室领导班子的正确领导下,克服种种困难,保持昂扬的精神风貌,认真履行职责,取得了一定的成绩.
一、务实求严,认真负责,出色地完成好各项工作任务.
一年来,带领办秘书科一班人,认真落实办公室各项规章制度,积极主动
地开展工作,服务于全县工作大局.在工作中,宽以待人,严于律己,善于团结同志,调动全科人员的工作积极性,发挥集体的战斗力,克服人员少、任务重的困难,高效、高质量地完成工作.,共接待各级领导来访参观活动90余次,1000余人次;组织召开大中型会议56次,小型会议80余次;印制、发放各类文件187期.办理传真电报、机要文件3700余件,分发报刊、信件万余份,没有发生任何偏差、错漏.
二、加强学习,注重创新,不断提高工作能力.注重在工作中总结经验,注重学习和研究新形势下秘书科工作的新要求、新做法,不墨守陈规、因循守旧.通过定期召开学习会、总结会等形式,xxx在实际工作中遇到的问题和暴露出的不足,找出解决方案,指导今后的工作,彻底改变了以前那种消极被动、只工作不思考的现状,工作方法更加简捷有效,工作态度更加积极主动.通过不断总结、学习和创新,在提升自身工作能力的同时,带动秘书科全体同志强化了对全局工作的认知,提升整体工作水平.
三、正派做人,认真做事,培养良好的思想素质和工作作风.始终秉承"正派做人,认真干事"的准则,在工作中树正气,顾大局,谦虚谨慎,坦诚直率,积极抵制各类不良风气.以社会上涌现出来的先进人物为榜样,处处严格要求自己,提高觉悟,锤炼思想,使自己成为一个有益于社会的人.
主要不足:工作中有时思想过于复杂,思前想后,顾虑过多,工作作风偏软,今后将注意改进.
工程季度工作述职报告 篇四
上文库最近发表了一篇名为<<20xx年银行反洗钱工作总结>>的范文,觉得有用就收藏了,重新编辑了一下发到上文库.
20xx年银行反总结反洗钱工作,是打击一切涉毒、走私及恐怖组织的不法洗钱犯罪活动的举措,是纯洁社会风气,保持社会安定,提高银行信誉,促进银行业务的快速健康发展的保证.根据中国银行制定的<<中国银行反洗钱调查实施细则>>、<<中华共和国反洗钱法>>、<<金融机构客房身份识别和身份资料及记录保存管理办法>>、<<金融机构反洗钱规定>>、<<币大额及可疑支付交易报告管理办法>>的要求,在过去的一年里通过采取一系列行之有效的举措,扎实有效开展反洗钱工作,取得了较好的成效.现将20xx年反洗钱工作总结如下:
一、精心构建完善领导组织体系
我行为了做好反洗钱工作,成立了以行长为组长,各部门负责人为成员的反洗钱工作领导小组,设立反洗钱工作领导办公室,领导全行的反洗钱工作,还指定专人负责此项工作,确定职能部门具体负责反洗钱工作,构建了一个较为完善的反洗钱组织体系.根据上级分行和人行的工作要求,结全我行的实际情况,我行制定了反洗钱内控制度,为更好地完成反洗钱工作提供了依据.
二、加强学习,提高对反洗钱工作的认识
为增强对反洗钱工作的认识,我们首先从自身做起,加强了对反洗钱知识的学习.一是深刻领悟反洗钱工作的重要性.首先我们注重中层干部、支局长、所长的反洗钱知识学习,提高管理人员的觉悟,为在开展反洗钱工作中起到带头作用做好准备.二是强化临柜人员反洗钱方面知识的培训.为确保切实履行好这项重要职责,我们采取了一系列有力的措施,扎实开展反洗钱专业队伍的建设工作.三是认真选配工作人员.要求,各网点将一些文化程度较高、业务能力强、熟悉经济金融及法律等方面知识的到反洗钱工作岗位上来,担任反洗钱报告工作.四是通过与其他银行及公安部门的合作,强化反洗钱意识,初步形成了一支反洗钱工作队伍.本年度共举行反洗钱培训6次,参加人次163人.主要学习了<<中国银行反洗钱调查实施细则>>、<<中华共和国反洗钱法>>、<<金融机构客房身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法>>、<<金融机构反洗钱规定>>、<<币大额及可疑支付交易报告管理办法>>等.
三、注重宣传,提高广大群众对反洗钱工作的理解
为了让广大群众配合我行开展反洗工作,市行在每一季度都开展了不同形式的宣传活动,如悬挂宣传横幅、派发宣传单张、现场解答群众疑问等.我行还制定了宣传月活动方案,成立了活动领导小组.通过精心的准备和安排,宣传工作取得了较好的成效.
四、严格执行客户身份识别制度和客户身份资料和交易记录保存制度
开立个人账户,严格按实名制的有关规定审查开户资料,要求客户出示本人（或连同代办人）的有效身份证件进行核查,并登记其身份证件的姓名和号码进行开户操作,对于未能依法提供相关证明材料的个人账户一概不予办理开户手续.在以开立账户等方式与客户建立业务关系,为不在本机构开立账户的客户提供现金汇款、现钞兑换、票据兑付等一次性金融服务且交易金额单笔币1万元以上或者外币等值1000美元以上的,都进行客户身份识别,并留存有效身份证件或者其他身份证明文件的复印件.
在为客户办理币单笔5万元以上或者外币等值1万美元以上现金存取业务的,核对客户的有效身份证件或者其他身份证明文件.
(转 载 于: 上文库)在代售基金、保险业务时都能严格执行客户身份识别制度.
当客户的身份信息变更时,严格重新识别客户.我行严格按照规定的要求,对客户身份资料,自业务关系结束当年或者一次易记账当年计起至少保存5年.对于交易记录,自交易记账当年计起至少保存5年.
五、严格执行大额和可疑支付交易的报告制度
在提取现金方面,严格执行逐级审批的制度,对明显套现的账户不给予现金支付.各网点坚持每天都对每笔超过5万元（含）的现金收付业务进行查询和实时监控,并要求需提前一天
预约提现金额.
严格监管和控制公款私存现象.我行成立专项小组专门对有意要套现或公款私存的帐户实施严格监控,狠抓狠管杜绝类似这样的帐户发生,以确保我行结算帐户都能合规性地进行大额现金收支和大额转账收付.
对大额和可疑支付交易的报送工作,指定专人负责.对于发现的可疑支付交易都及时上报上级分行,每月以简报形式对当月开展反洗钱工作进行总结汇报.
六、开展内部审查,提高反洗钱技能.
本年稽查部门对全市辖下各网点都进行了内部审计.分行组织联合工作组对我行辖下网点进行突击检查.发现的主要问题是有些营业员对反洗钱工作的重要性认识不够,对反洗钱知识未能深入学习,致使出现可疑支付交易未能及时上报的现象.
七、下一年工作计划
（一）、继续加强领导,统一认识反洗钱工作的重要性和必要性.在行领导的正确领导下,全体职工统一思想,严格按照规定执行反洗钱的各项规定.
（二）、继续完善反洗钱内控机制,建立相应健全的机构和制度.在现有的基础上继续完善各项内控制度,逐步建立一个完整的架构,为更好地完成反洗钱工作奠定坚实的基础.
（三）、继续加强反洗钱一线工作人员的培训工作,提高反洗钱技能.只有深刻领悟反洗钱规定,才能较好地完成反洗钱工作.通过对反洗钱知识的学习,加深对其的了解,杜绝出现迟报、漏报大额和可疑支付交易的现象.
今后我们将继续把反洗钱工作作为一项长期的重要工作来抓,严格执行大额和可疑交易报告制度,加大反洗钱培训的力度,确保全员树立应有的反洗钱意识,掌握必要的反洗钱技能,增强反洗钱工作的紧迫感、主动性;严格履行反洗钱义务,切实打击洗钱活动.
以上就是这篇范文的详细内容,涉及到洗钱、工作、交易、客户、我行、严格、进行、支付等方面,希望大家能有所收获.
工程季度工作述职报告 篇五
班级管理对于我来说是一个挑战,由于小朋友从小班升入中班是一个跨度, 老师也有变动,使老师与孩子、老师与家长之间都产生了陌生感,相互之间不熟悉、不了解,面对这样的情况,我总结了以下几点和各位老师一起来交流一下.
一、教师之间的和谐
一个班就是一个集体,作为班主任,就要跟配班老师做到真诚和谐,班内教师之间配合的是否和谐直接关系到班级管理的好坏.教师要相互信任、相互帮助、相互补位,努力为幼儿营造一个和谐温馨、充满爱的学习生活环境.老师之间刚一配班时,有些不适应那是很正常的.
1、班主任要处处以身作则,起模范带头作用.事事走在前,做在前,不怕累,不怕脏,尽力把孩子教好、照顾好.
2、多沟通、交流.对于班级孩子的表现,如是进步了?还是落后了?孩子最近有什么反常表现?对某某我们应该用什么方法激烈他、鼓励他?某某的性格如何?等等一系列的事情应及时与班内老师沟通,交流意见和看法,这样既加强了老师之间融洽的关系,又有利于幼儿的教育.对于幼儿园要组织什么活动或临时布置的工作,班主任提出一个具体措施,然后再和配班老师商量,针得一致意见后分工又合作尽力完成好.
3、教师之间要以诚相待,工作中经常换位思考,相互理解、体谅,时时处处事事为他人着想,一切以工作为重,这样就会营造一个宽松、愉悦的工作环境.最后一方面就是在对班级幼儿的教育上要保持一致性,当然教育方法每个老师都自有一套,但在要求上必须是一致的,特别是幼儿的常规,不能甲老师A 要求,乙老师B 要求,也不能一个紧一个松,以免使孩子形成两面性,从而不能将常规形成一种习惯.
二、做好家园联系,打好班级管理之基础
翻阅很多班级管理的论文和资料,很多老师把家园联系都放在了最后.但是我觉得家园合作应该放在工作之首,放在班主任工作重点来抓.幼儿大多数的时间还是在家中,只有家长在家中配合老师继续进行教育、引导,才能达到真正的目的.我就通过家长园地将一定的教育方法、经验介绍给家长,以便让他们在家中能正确的引导、教育幼儿.要管理好一个班级,牢牢抓住家长是至关重要的,要让家长认同你、接受你这一点是相当重要的.所以我根据不同类型的家长,找准沟通的切入口.
现在很多孩子都是跟着爷爷奶奶生活的,老人<<大家都看图画书>>、<<小狗的白皮书>>等更是培养了幼儿对书籍、阅读、文字符号的兴趣.
社会
现在的孩子都是独生子女,家长都非常宠爱,什么事情都包办代替,养成了孩子的一些不良行为,针对这些情况,我们通过晨间谈话、小故事、语言游戏进行有目的、有针对的教育,培养幼儿团结友爱、诚实勇敢、不怕困难、乐于助人等良好的品质.
科学
幼儿期的科学活动主要是培养幼儿的兴趣和探究科学的欲望,激发他们的好奇心.电话、电视机是幼儿经常接触的物体,利用他们身边的这些物体让幼儿观察、探索、感受科学技术对人们生活的影响,培养幼儿对科学的兴趣.小实验中孩子动手参与实验知道了糖在水里怎么不见了,多彩的肥皂.对一些偶发事件,注意抓住教育时机,适时引导幼儿观察一些自然现象,满足孩子的好奇心、求知欲.在数学活动中以各种各样的游戏让幼儿感知一和许多的关系、4以内的数量,学习把相同名称的物品放在一起,学习一一对应、分类,提供了丰富的操作材料,让幼儿动手操作,鼓励幼儿大胆讲述操作的过程.
艺术
幼儿能体验到参与音乐美术活动的乐趣,能初步感受周围景物、环境设施、节日装饰、音乐美术作品的美.幼儿能积极主动参与唱歌、歌表演、节奏练习等,感受作品的情绪特点、节奏型.喜欢边唱边表演并大胆地随音乐自由伴奏、创编动作.通过一学期的学习,幼儿已认识几种常见的美术材料及操作方法如彩笔、油画棒、橡皮泥及泥工板等辅助材料、颜料、棉签等.能在底图上添画简单的线形,尝试棉签、滚珠等多种作画方式,学习团、搓、压的技能,对颜色感兴趣,认识红黄蓝三原色.
二、组织丰富多彩的活动
开学初为激发幼儿对幼儿园的喜爱之情,与中二班开展了"大带小"活动,让他们向哥哥姐姐学本领,使他们知道小朋友应该上幼儿园才能学到很多知识,同时体验到集体生活的温馨.秋天到了,为使幼儿感受到大自然的变幻无穷,组织幼儿到生活区公园秋游让他们走进自然、亲近自然、了解自然.迎新春庆元旦组织幼儿参与年段游园活动,使幼儿在热闹的气氛中与同年段幼儿共同游戏,充分感受节日的喜庆氛围.举行班级自助餐、"生日party",幼儿自带东西与同伴分享交流,体验分享的乐趣.
三、兼顾个别幼儿教育
我们班内有个孩子,她早上来园总是很困难.因为以前在私立园呆过,由于当时年龄较小,自理、接受能力都比别人慢一拍,老师对他关注较少偶尔还挨批,造成对幼儿园有点恐惧感.针对这个难题,老师们从一开始就想办法做工作.老师们这个孩子的个性特点,觉得她是一个希望引起别人注意的孩子,让别人重视她、关注她.如果没有满足她的这些需要,她便会用特别的做法来吸引别人的注意.对于这种情况,老师们研究在教育活动、游戏到生活护理中有哪些适宜的教育方法,并达成一致:不论在任何时候都多关注她一点、多表扬一点,以满足她的需要.课上给她表现的机会,课下多与她玩玩,多抱抱她孩子真的在改变.从不爱来园,到现在已经能高高兴兴地走进门,老师们都为她的进步感到高兴.现在她的妈妈放学来接她,她都不愿走,周末回到家还经常念着老师,经常闹着要给我们打电话说很想老师和小朋友,家长为此很高兴,很满意.
另一个小朋友是一个自尊心极强的孩子,不习惯于在集体面前批评他,说他的不是你越说他越有意与你作对,甚至还会狡辩、说谎,偶尔还会偷偷的把幼儿园的玩具带回家.后来我们都很小心地呵护着他,即使在他犯错误的时候我们都学会耐心地开导,带他到旁边讲道理.慢慢的他的行为进步了很多,还经常帮我们督促其他的小孩子.
四、培养自理能力及常规教育
1、生活护理
我班的生活护理工作较为细致,保证每天让每位幼儿都干干净净、整整齐齐的回家去,每天离园前我们都逐个检查幼儿的仪表.在幼儿盥洗之前都提醒幼儿卷好袖子,上完厕所好帮他们整理好裤子.运动前提醒他们饮水、脱衣服,根据天气情况及时增减衣服.在一日中认真观察幼儿情绪,发现异常现象及时请保健医生或通知家长,照顾好个别体弱及生病幼儿.
2、培养幼儿的自理能力
自理能力的培养使我们本学期工作的又一重点,
我班老师十分重视孩子自理能力的培养.从这学期开始,老师让孩子们练习自己吃饭、穿鞋袜、穿裤子、整理玩具、折叠衣服、簌口洗脸.刚开始很多幼儿都说"老师我不会",不敢去尝试,或很不自觉总想着老师帮他完成,经过一段时间的练习及在老师们的指导下,我们班的孩子几乎都会而且很自觉不需要一再提醒了,还有部分幼儿做得非常好.
3、培养良好的常规
"没有规矩不成方圆",在幼儿逐渐适应集体生活后,我们转移了工作重点,从常规工作入手,制定一套切实可行的常规计划,使活动各环节有序进行.我们通过各种手指游戏、音乐为,幼儿只要听到相应的就知道下一个环节该做什么了.同时经过多种途径培养幼儿良好的学习常规,使幼儿愿意参加各项集体活动,注意力集中;会爱护玩具不与人争抢,玩后会收拾、整理;学会用语言表达自己的意愿,喜欢阅读,学习看书的正确方式等.
五、做好家长工作,使家长成为我们的合作伙伴
日常性工作:我们用早晚接送时间,家园联系手册及家长园地等日常性工作,随时与家长取得联系,交换意见,互通情况信息,结合各月工作重点并针对家教中存在的普遍性问题,给予解答提供家教科学知识、指导方法、介绍家教经验.
1、期初我们完成新生普访工作,通过家长会、家长开放日、家长助教、家长资源的管理等活动增加家长的参与,增加教师与家长的互相理解,增进情感联系.
2、成立家长委员会,协助班级做好各项工作,成为幼儿园与家长联系的桥梁.
六、存在的不足和今后工作方向
这个学期中,我班孩子的出勤率较好,口语表达能力有了飞跃性的进展,自理能力在不断提高.在看到成绩的同时,我们也注意到了自身的不足,如:有时会因户外活动超时回来较晚,给孩子穿衣着急,以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也没发现,幼儿进餐的速度有待进一步的提高.对此我们都进行了认真地总结,以便于以后更好地开展工作.辞旧迎新,在新的学期中我们会更加努力,争取把工作做得更好,取得更大的进步!
200年班级工作思路
1、加强对幼儿进餐、穿脱衣服等自理能力的提高.
2、开展"小小故事王"等形式多样的活动发展幼儿的口语表达能力.
3、结合各节日创设相应的环境,举办各种有趣活动.
4、继续作好家长工作,使家长成为我们的合作伙伴.
幼儿园班级管理工作总结附加篇
愉快而繁忙的一学期在孩子们的欢笑声中不知不觉地过去了.孩子们在幼儿园的生活已经结束,即将成为一名光荣的小学生,进入小学学习.看着孩子们一张张活泼纯真的笑脸,我们老师的心理由衷地感到欣慰.回顾一学期的工作,我们是主要从以下几个方面来管理班级的.
一、认真制定计划,育目标,提高保教质量.
为了把班级管理得规范有序,在学期初,我们老师和保育员一起共同商议,制订出了一学期的班务计划,使大家在对幼儿进行保育、教育时明确目标,根据本班幼儿的实际情况进行施教.每月初,我们分层次根据幼儿园的月计划拟订与本班实际相符的月计划、周计划,做到工作实践有计划、有目标.在班务计划中我们还把本园大班幼儿培养目标的内容安排到每周,做到周周有重点,日日有要求,使幼儿在体、智、德美各方面都得到不同的提高.通过这样有计划的安排,各教养人员育目标,对幼儿进行培养,我们班每周都涌现出一批进步的孩子.他们的成长使我们更加明确了拟定计划、统一要求的重要性.
二、加强常规训练,鼓励幼儿自律,形成优良班风.
大班幼儿在幼儿园学习了三年,各方面的能力都有所提高.
但在自律方面还表现得不够理想.在开学时,总有一小部分男孩子喜欢在课间奔跑打闹,一不小心就有人来告状,说:"某某小朋友打人了."为了消除这一现象,我们共同商量对策采取了以下做法:
首先,让幼儿学习大班幼儿的学习常规,让他们懂得学习中、生活中应该遵守的日常行为规范,懂得常规的重要性.通过组织幼儿讨论:如果没有常规限制会怎样?让幼儿在自己的自由发言中发现常规的重要性.其次,在班内评选常规好孩子,每周一次上榜表扬,让幼儿觉得自觉遵守常规是件很光荣的事情.最后,每天对班内的一些优良表现及时表扬,鼓励幼儿自觉形成自律.
自从这项活动开展后,小朋友在班内打闹的事情少了,来告状的幼儿也渐渐没了.当小朋友看到别人不遵守规则或纪律时,会主动提醒他们,班内的常规管理得井井有条,连续几次被评为"文明班集体"称号.
三、积极开展活动,丰富幼儿生活,提高幼儿质量.
为了让幼儿感到幼儿园生活的五彩缤纷,让他们更加喜欢幼儿园,我们班在园及年级组的领导下,积极参加了一些竞赛活动,自己班内也开展了许多小朋友喜爱的活动,促进了幼儿的思维发展,形成了强烈的集体荣誉感和活泼开朗的性格,也在班内凝成了一股团结互助奋发向上的精神风貌.
四月初,我们参加了园内组织的幼儿智能测试(看图讲述)比赛,在同大(一)班的比赛中,我班的小选手认真看图,大胆连贯地讲述,赢得了小中班评委老师的一致好评,取得了第一名的好成绩.在五月份的幼儿环保主题想象画中,幼儿自拟主题,突出了环保的重要性,在作画过程中,小选手们个个挥笔如走神,画出了较为丰富的画面,展现出了"保护环境,热爱大自然"的心声.六月份我们又参加了智能测试第二关比赛(看图记忆),小朋友们表现也十分不错,都发挥出了最佳的水平,使我们这次智能竞赛取得了一等奖的荣誉.在班内,我们还开展了"庆三八爱妈妈"、"春游放风筝"、"种植小树苗"、"我是环保小卫士"等多项活动,使幼儿的身心愉悦,感受到了幼儿园生活的快乐.在活动中,幼儿也受益匪浅,各方面素质能力得到了不同程度的提高.
四、重视品德教育,培养交往技能,教幼儿学会做人.
思想是人的灵魂,只有把好思想教育关,才能形成良好的人格.幼儿期是可塑期,特别是即将跨入小学学习的大班幼儿,他们已能分辨是非好坏,懂得讲道理.因此在这时期重视品德教育是十分重要的工作,也是十分关键的一项工作,我们是这样来培养和引导幼儿的:
1.结合故事,学习故事中优秀模范任务的先进事迹.幼儿最喜欢听故事,我们几位老师经常利用日常生活的空余时间给幼儿讲述一些能激起幼儿爱祖国,爱劳动,爱学习,情感的故事.通过讲述,鼓励幼儿与同伴友好相处团结互助,懂得关心别人,帮助别人,会主动在别人的角度思考.
2.在学科教学中,渗透思想品德教育,鼓励幼儿做个人称人爱的好孩子.让幼儿耳闻目染中受到良好的熏陶,促使幼儿在获得知识的同时,获得良好的品德教育,成为品德兼优的好孩子.
3.及时发现问题,主动引导帮助.在幼儿活动中总会有一小矛盾小摩擦产生,老师在发现后,及时地对幼儿进行教育引导和帮助,避免矛盾的激化.另外,我们老师还在工作中善于捕捉个别幼儿闪光点,以表扬鼓励的正面教育方法,激励其他幼儿向这些"好榜样幼儿"学习,帮助他们养成良好的交往技能,学会怎样做人.
五、密切联系家长,做好家访工作,促进家园合作.
与家长及时取得联系,向家长宣传家教知识,积极上门家访,共商育儿对策,是我班家长工作的主要内容,也是我班幼儿健康成长的保证虽然幼儿在园的时间较长,但身边亲密的莫过于家长了,家长的言行举止,家教的方式方法,无不影响着幼儿的发展,在我把年,也有个别在家在远两个样的幼儿,他们在幼儿园能主动帮助老师做事,爱劳动有礼貌,可在家里总爱饭来张口衣来伸手自己能做的事一样也不肯动手,针对幼儿的特殊情况,我们做了个别教育计划,与家长联系,了解幼儿在家的情况,原因,找出解决的方法和对策并通过家长园地,办家长报的形式向家长宣传一些家庭教育方面的文章,扩大家长的育儿知识面,提高家长的育儿素质,一学期来,我们坚持对每位幼儿进行家访,把幼儿在园的情况与家长交换意见,恳请家长配合教育,使幼儿在家园的共同努力下健康成长.我们细致的观察,亲切的交谈,受到了家长的好评,家长们和我们配合默契,使我们的教育工作顺利开展,如在创建活动周时,家长们提供了丰富的材料,还不时地帮助我们丰富了自然角的内容.庆"六一"表演时,能积极提供材料供我们制作幼儿表演服等,在此我们也表示深切的感谢.
六、做好幼儿衔接工作、帮助幼儿顺利渡过小学入学期.
为了让幼儿产生上小学的浓厚兴趣,我们班全体幼儿在老师的带领下参观了北厍中心小学.在参观时,他们积极表现出对小学的向往,产生了做小学生的美好愿望.另外,在本学期的学习时间安排上,我们也适当的延长幼儿教学活动的时间,使幼儿渐渐地适应起小学的生活作息制度,有助于帮助他们顺利成为一名光荣的小学生.同时,我们在家长工作中也恳请家长为孩子的入学作好准备工作,帮他们购买学习用品,通过谈话了解上学学习知识的重要性等;通过开展幼儿毕业典礼活动,让幼儿感到自己已从幼儿园光荣毕业,马上要成为一名小学生.这些活动的开展,给幼儿心理上作了充分的入学准备,效果较好.
由于每班幼儿的年龄特点及个性不同,在管理上,我们总存在着一些不足的地方.在今后的工作中,我们将不断探索,认真钻研<<幼儿园教育指导纲要>>所蕴含的理念,将自己的实践与之相结合,从而探求一条更规范、更有效的管理班级的办法.
工程季度工作述职报告 篇六
销售主管季度总结报告篇一
又到了季度总结、思考、改进的时候了.在今年初设定工作计划时,告知自己每日成长一点点、每月改变一点点,希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃.
一、第一季度工作总结
1、"基智团"的工作
在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展.每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事发送、基金发行信息发送等各项工作都有条不紊地展开.
3月份,在"银华90基金"销售过程中,做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名xxx第五名.
2、思考工作中存在的问题,妥善解决
每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决.
二、第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心.那么,我们的服务就是至关重要的了.
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产.如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢?
每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加.会议中,我们将以基金投资的实例、xxx解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施.
每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷.会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决.
目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,化危机为机遇,将自身能够做好的事情做到最好.通过自己的努力,带领营业部的基金销售走出瓶颈.
2、整理基金客户名单,改进基金服务模式
对于个人而言,服务基金客户必须细化手中客户名单.将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）.对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细,根据营业部的基金短语评论,与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户,根据营业部的基金短语评论,每月保持一次电话沟通;对于普通客户,将每月的基金短语评论寄送给客户,并每月保持部分客户的沟通工作.
3、注重融券的业务学习,发展融券的客户
随着券商竞争格局日趋激烈,发展新业务的赢利模式也势在必行.所以,今年融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一.
在每天下午收盘后,利用半个小时的时间对融券业务及柜台操作流程进行学习.遇到融券开户需求时,掌握实际开户流程,尽快分担开户柜员工的开户压力.6月30日之前,完成两个融券客户的开户指标.
作为营业部的一员,必须学习融券业务、发展融券客户,为营业部的发展作出自己的贡献.
4、团队成员互相支持,携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体.
作为营业部的一颗"螺丝钉",虽然渺小,但是也能够发挥自己的长处.在基金业务学习中,把握基金的特点,找出基金的卖点,安排让"基智团"成员轮流主持学习,对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高.
通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量,然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体.
5、完成六月投资xxx考试,做到有计划,有安排
6月11日,又是一次证券从业人员考试.我要利用现在起的两个月时间,对学习章节、学习要点按"周"进行划分,每周突出学习重点,把握书中的每一个知识要点,完成章节的练习题,争取在六月完成投资xxx的考试.
销售主管季度总结报告篇二尊敬的xxx领导:
你们好!
面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行xxx总结后,上呈xxx领导,
一、总体目标完成情况
1:销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元.销售库存合计约47万元,实际销售61万元.与去年同期增长35%左右.
二、目标完成过程中的经验总结
（一）今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务.期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善.
（二）今年是xxx的创利年,但事实上创利没有想象的那么好.主要有以下几个方面的因素:
1、质量问题偏多.
玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀.
2、竞争比较激烈,其他企业价格对比差异.
在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化.在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口.在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比.在品牌凸显性不强的下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力.
3、内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货.
（三）根据市场的变化,及需求,xxx领导调整了经销商策略,采用"分兵突进"的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局.根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回xxx手中,更利操作市场.计划将全品项进行价格调控,目标使xxx有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面.
三、对20xx年2季度工作的计划
我部门2季度的工作,在xxx统一部署下,以经济效益为中心,以xxx利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务.
（一）总体销售目标60万
未来一季,我们销售部销售目标达到60万,这是11年度最困难的一个季度
（二）未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善.
在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我xxx产品更多的信任和更大的购买力.
2、价格方面.
由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性xxx,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔.让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑.
3、资金回扰
针对无利不起早的"老板"心态,xxx应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动（例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等）
4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台.销售形势的好坏将直接影响xxx经济效益的高低.多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我xxx越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台.
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益.销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、xxx、整理工作.使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集.
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来.在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
（1）加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
（2）不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
（4）做好售前、售中、售后服务.
四、总结:
过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐.今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇.依靠我们xxx领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发.也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的.
我们深信,在xxx的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年!
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