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大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

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作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述： 公文汇 www.gongwenhui.com

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。中国论文联盟编辑。 稿子汇 www.gaozihui.com

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户

管理。

4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。

5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

6.货款回收管理。

7.促销计划执行管理。

8.审定并组建销售分部。

9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。

10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。

11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并

不断改进和提升。

近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

以下是一组数据

销量增长率： 3:4 104.7%

4:5 34.81%

5:6 7%

新客户增长率：3：4 125%

4：5 66.7%

5：6 40%

最全面的范文参考写作网站这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

那么，以下对这几个月的工作做一个小结。

一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。

对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

我代表公司感谢你们！

二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。

2、局部市场销售小团队的组建，网络使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。

3、由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。

1、家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。

2、实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。

3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！

众人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、执法必严、思想汇报专题违法必究

，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，销售部将出台《销售部业务中国论文联盟整理管理

办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！

力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！

虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。

二、“3个无”的问题有待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1．无透明的过程

虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、范文TOP100及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度此文来源于是文 秘 家

园的执行和结果打折扣。

2．无互动的沟通

销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3．无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、6条建议仅供参考

1．重塑销售部的角色职能定位。

在做网络的同时，范文写作做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3．原则不能动，销售人员不能充当送货员

销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。

4、经销商产品流量流向的控制

很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。

5、开发新客户的意识一定要上一个台阶

某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。

6、目标达成率的提高

这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和家多沟通，但是，和家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。

总 结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！

我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！

谢谢

什么是实证营销？我的理解：每月必须亲自到规模化养殖户至少做好2个示范试验（实证后），再举办技术讲座课，以此扩大恒兴饲料的销量。

现阶段，实证营销不失为一种适合我国饲料业和饲养业现状的一种营销方式，能取得立竿见影的效果，但目前还有部分营销人员甚至部分公司根本没有做实证营销，他们根本不懂什么是实证营销，也没有对关键市场和关键客户做实证，所以市场一出现问题，就交给公司。部分营销人员因为不做实证营销，而找不到本公司产品的优势，找不到公司产品的卖点，因而市场打不开，销量上不来。

我认为，作为饲料行业的营销人员，做实证营销很有必要：一是我们在实证营销过程中可以学到很多专业知识；二是可以更好的找到本公司产品的优点；三是可以把本公司的产品卖出差异化来；四是可以把产品技术性的语言使用市场化的语言表达出来，可以给养殖户一个买恒兴饲料的理由；五是有了实证，就有了人证、物证，也就有课说服力；六是可以进一步提高自己的专业技术水平，提高自己的服务能力；

那么，如何做好实证营销呢？

营销是饲料企业非常重要的一环，而实证营销时“精选市场、集中力量、密集开发”的一种重要手段。好的产品仅凭口头宣传远远不够，还要有展示产品性能，即用户饲喂效果，才能激发养殖户和经销商的兴趣。

大凡品牌饲料公司都很注重实证营销，它是营销员必备的技能之一。在实际操作过程中，既要防止把实证营销“神化”，认为有了它就能包打天下，也要防止盲目排斥，认为搞实证类似科研，高不可攀。正确的态度应该是：把它当成开发新客户和扶持劳客户上量的手段之一，在整体上重视它，在实际操作中要灵活运用它。下面我就实证营销具体操作中应该注意的事项谈几点个人体会：

一、牢记心中的目标。我们做实证的目的是开发新客户或扶持劳客户，要坚

信我们的产品室成熟定型的产品，不是纯粹做试验，而是产品性能的展示和放大。有了这个认识，在饲料产品同质化的时代，我们在做实证的过程中就能扬长避短，提高实证效果和成功率。

二、实证户的选择。一般来说，养殖品种好、饲养管理水平比较高、在当地

有一定影响力的养殖户，是我们选择的意向，但最重要的肯不肯配合，这一点显得尤为关键，这就要求我们营销员与实证户必须交往到一定纯度，把工作做得细致、扎实，方可提出实证要求并得到配合的承诺。

三、实证产品的定位和选择。要拿本公司的拳头产品。如左乳猪料实证，出

生7天至分窝断奶阶段。

篇二：饲料产品的有效销售技巧

饲料产品的特点

投资大小均可，易制造易销售。??

饲料产品需求量大，而且重复消费周期短。?

饲料产品的品质不好控制。（人～表，畜禽～里）?

饲料产品的使用技术水平低，公众技术容易进入。?

保质期短，流通区域小，不可长途运输。?

附加值低，利润空间小。?

影响饲料产品销售的主要因素

产 品 质 量

服 务

价 格

员 工 素 质

营 销 策 略

品 牌 效 应

管 理 机 制

畜 禽 产 品 市 场 行 情

养 殖 业 的 发 展 水 平

全 民 观 念

优秀营销员必备的条件：KAHS

Knowledge 知 识?

Attitude态 度?

Habit?&Health习惯与健康

Skill 技 巧?

知识（Knowledge）

情绪举止?交往礼仪?个人形象?基本知识：

使用知识?软件部分?硬件部分?产品知识：

产品策略?诉求重点?交易条件?替代产品?

经验常识?服务知识?营销理论?专业知识：

对口及相关专业?

未来战略?发展历史?公司简介?公司概况：

公司产业结构?

广泛常识?行业动态?市场情况?谈话资料：竞争对手情况?

态 度（Attitude）

1、礼貌、热情、诚实讨人喜欢。

2、相信自己及产品的价值能为客户创造最大财富。

3、信任领导对你的支持，坚信公司事业必胜的信念。

4、拼搏进取、勤俭自律的精神。

5、虚心求教、认真学习的态度。

习惯与健康（Habit&Health）

足够的出访计划与合理的市场规划。?

有效的利用时间。?

合理的拜访路线。?

认真做好记录并建立档案。?

勤于思考，善于总结。?

定时有效的沟通。?

舒适健康的生活。?

技 巧（Skill）

1、充分做好访前分析准备工作。

2、确定了解自己每一次的拜访目的。

3、独特有吸引力的开场白。

4、观察感觉客户的反应，时刻抓住客户的心理，鉴定

客户真实的需求。

5、灵活运用FABE和＋－×÷法则与客户需求相配合。

6、善于使用逻辑连贯的言辞处理客户的反对意见。发

现并建立缔结技巧，获得客户承诺。

7、创造和谐愉快强有力的收场。

8、拜访结束后O/T分析和服务指导。

销售程序（天龙八步）

访前计划

（凤头）

成功的拜访都离不开充分的访前准备

检讨以前拜访的“事实”及他人提供的信息、意见。?

检讨有关的公司、产品、客户、竞争对手。?

设定本次拜访目标。?

假设开场对话。?

暂时判定客户需求。?

预测反对意见。?

拜访目的

（凤头）

设定目标的重要性

提供明确的方向。?

可以研究出事半功倍的达成方法。?

容易得到有关人员的认可帮助。?

避免重复，减少金钱、时间等的浪费。?

赋予适当的远景，增加原动力，提高积极性。?

便于计划，便于检讨分析。?

可防范意外发生，减少冒险。?

拜访目的

目标设定的标准

明 确 性?

实 在 性?

挑 战 性?

沟 通 性?

衡 量 性?

拜访目的

目标设定的标准

举例：

1、在10年内，送一个人登陆月球，并平安地

返回地球。

2、我要在不节食的原则下，从目前的80公斤

体重，到2002年底以前控制达到70公斤重。

拜访目的

目标分解的优点

容易达成?

经常品尝成功的滋味?

增加信心?

避免因总是不成功而产生的挫折感。?

时常与总目标进行对照，明确自己的进度。?

随时发现问题，及时加强。?

开场

（凤头）

好的开场白，应该……

气氛和谐。

要有明确的拜访主题。

拜访主题要让客户感觉对他有帮助。

第一次拜访：

～个人、公司介绍，简单介绍产品。

第二次拜访：

～重点介绍产品、公司。

重复拜访：

～上一次拜访的总结。

～重新开场。

开 场

开场白目的在于说明营销员这次拜访的原因，

同时解释这次拜访会对客户有何好处，好的开场

白可以：

～使你的期望与客户的期望衔接。

～显示你的个人素质、能力增加你的魅力。

～显示你对客户的关心与帮助。

～表达你对客户的尊重。

～引发客户的好奇心，迅速打开主题。

～增加你与客户的友谊，表现的值得信赖，产生安全感。开 场

开场白的方式

称 赞

引 证

发 问

诉 诸 自 我

提 供 服 务

建 议 创 意

演 示 / 表 演

引 发 好 奇 心

惊 异 的 叙 述

开 场

开场白的方式

称 赞：

您每批鸡都养的这么漂亮，有什么秘诀，也教我几招。

引 证：

我刚刚给军庄的郝厂长送去6吨551乳猪料，以前他也同 您一样，感觉我们乳猪料太贵，始终不愿用，上月发生一些乳 猪下痢严重还死亡不少，努力尝试用了2吨，反应效果非常好，所以今天又送去了。

发问：

请教您，一个在生产经营过程中，什么阶段的饲料最 重要，应该特别注意什么…

开 场

开场白的方式

诉诸自我：

我们公司正在寻找实力雄厚，技术水平较高的中间商发展紧 密合作，实行“四化”管理，我觉得您完全符合公司要求，所以专 程来与您洽谈此事。

建议创意：

现在，一些养猪发达国家开始实行乳猪三段饲养制，可以 21天断奶，大大提高乳猪饲养效益，我们公司也正在研究它的 产品和饲养技术，我觉得这是当务之急，走在别人前面最重要。演出/表演：

王场长，这是两袋罗氏虾料样品，请您详细对比一下，那 个颗粒均匀，表面光滑发亮的就是我们科海公司的产品，今天我 特意来向您介绍它的优点给您带来的好处。

开 场

开场白的方式

引发好奇心：

我们公司在料里加了一种新药，不但可以提高母猪受 孕率，还可以增大产奶量，已被20多家养殖场试用，反应很强 烈…

惊异的叙述：

刚刚路过您的，这一批鸡我看都已经可以上市了！记 得从进鸡到现在还不到六周，您是怎么做到的。

提供服务：

恭喜您这一条新的生产线竣工试车，如果需要的话我们公 司可以提供预混料并派技术人员帮您校正设备的精度。探索与鉴定需求

篇三：饲料行业模板

饲料加工行业----畜禽配方饲料评估管理模板一、饲料制造业概况及特点 畜禽配方饲料加工行业以豆粕、玉米、小麦为主要原材 料，辅以维生素、矿物质、添加剂等混合而成，以电为主要 动力加工生产，用于畜禽饲养的产品。其所属行业名称为 “饲 料加工”，行业代码为 1320。该行业主要有以下特点： （一）该产品科技含量不高，属于低劳动报酬，产品附 加值较低，替代性不强，生产量很大，对生产条件有一定要 求，属一条龙生产，连续作业。(二)固定资产一次性投入，投入运营后，以日常检修为 主，更换配件价值较低。（三）生产能力一般较为固定，且与设备先进程度有直 接关系。购进生产设备较为先进的，产能较高，实现收入和 税收的能力较高。（四）产品品种较多，按配方生产；工人一般根据工资 系数实行计件工资。（五）收购原材料时占用资金较大。二、生产工艺 （一）主要生产设备、主要原材料、辅助材料情况 1.主要生产设备：该行业的主要生产设备总称为饲料加 工生产线，主要设备包括以下内容。主要设备情况一览表：1序号 1 2 3 4 5 6 7名称 提升机 振动清理筛 粉碎机 配料仓 混合机 调制器 制粒机序号 8 9 10 11名称 分级筛 成品仓 打包称 缝口机饲料生产线分为五个工段：原料接收过程、原粮初清工 段、粉碎工段、混合工段、制粒工段、包装工段。（1）原料接收过程：原粮初清工段：包括提升机、振 动清理筛、循环磁选器等设备；（2）粉碎工段：包括提升机、振动清理筛、粉碎机等 设备；（3）混合工段：主要配料仓、配料秤、混合机；（4）制粒工段：包括调制器、制粒机、振动筛等设备；（5）包装段：包括成品仓、打包称、封包秤等设备；2.主要原材料和辅助材料 主要原材料为小麦，玉米，豆粕等。主要辅助材料为包 装袋、封口线、添加剂等。（二）生产工序名称及说明 1.原料接收过程： （1）玉米或豆粕等大宗散装原料倒入卸料口后，经两 条刮板机的输送，进入提升机，经过提升机进入清理筛去杂 以后，再经过提升机、刮板机，进入散装仓贮存。需要使用2时，散装仓的闸门打开，玉米、豆粕落到皮带机上，经皮带 机、提升机的输送，玉米、豆粕进入粉碎仓，等待粉碎。（2）原料接收清理过程： 袋装的、或用量少的原料先码放到原料库中，需人工投 料，投入的原料经刮板机的输送、提升机的提升，若需要粉 碎，就进入粉碎仓，若不需要粉碎，就直接进入配料仓。2.粉碎过程： 需要粉碎的原料经粉碎仓流入粉碎机粉碎，粉碎后的 原料，经绞龙、提升机，进入配料仓。本工序

的重点是控制 物料的粉碎粒度，它是决定饲料厂生产能力的重要环节，同 时它也是粉状料生产中能耗最大的工序。随时监控和确认锤 片、筛片、电流、噪音与粉碎路径。3.配料混合过程： 配料仓中的各种物料按饲料配方的比例经各料仓下端 的配料绞龙进入配料秤计量，计量后的物料送入混合机混 合。在混合过程中，油脂自动添加，微量元素人工添加。本 工序中，配料秤的配料精度、混合机的混合均匀度直接影响 产品的质量，所以，需定期校配料秤及测试混合机的混合均 匀度。若是粉料生产，混合后的物料经绞龙、提升机的输送、成品检验筛去杂后，进入成品仓。若是颗粒料生产，混合后的物料经绞龙、提升机的输送、成品检验筛去杂后，进入制粒仓待制粒。4.制粒过程： 制粒仓中的物料，经磁选、调质后被送入制粒机压制室，并被压制成颗粒饲料，制粒机制成的粒料，因高温、高湿，必须经过冷却器冷却，冷却后的粒料，经提升机进入分级筛3过筛，过筛后的合格粒料进入成品仓；筛下的粉状物料，流 入制粒机，重新制粒。5.成品包装过程；成品仓中的粉料、粒料经打包秤计量后，人工缝包，入 库。工艺流程图如下：生产计划原料接收颗粒料粉料粉碎监视和测量 装置的控制 配 料混合油脂 微量组分制粒成品（打包）入库4C A C ABB（）玉米接收系统（）玉米筒仓系统（）付料接收系统（）粉碎系统（）配料混合系统（）制粒系统（）成品包装系统5三、影响产量和销售收入的因素分析 从行业特点和税收收入的关系角度分析，主要影响因素 有： （一）投入产出率。一般情况下，生产正常时企业的投 入产出率是稳定的，但投入产出率的高低受到企业生产设备 的使用时间、先进程度、工人熟练水平等因素的影响。（二）行情影响。一般饲料销售的旺季从每年 7 月份至 春节前，呈逐渐增高趋势；春节后销售数量明显偏低，但较 为平稳。（三）原料和产品价格。生产所用原料和产品受国家宏 观调控政策与粮食市场环境的影响，不同阶段的原料、产品 价格存在一定的差异，企业会根据原料价格的变化调整生产 所用主要原料的比重，原料购进价格和产品销售价格的波动 等对收入和利润影响较大。（四）经营方式。企业的经营方式为自产销售，且销售 金额普遍较大，根据政策规定，饲料企业免征增值税，但销 售收入对所得税的影响较大。四、饲料企业申报收入管理的重点、难点 通过对典型企业的调查了解，结合日常管理经验，分析 该行业申报收入管理的重点、难点。

目前饲料加工行业存在的税收问题主要是：迟计销售，销售不开发票，设两套账，账外账的现象。税收征收管理难点在于企业自行开具农副产品收购发 票，开具的真实性无法保证，可能存在现6金交易，销售不开发票，设两套账，无法确认真实产量、销量，执法的依据不足。账务核算不实，税务机关根据账务 稽查很难查补偷逃税款。在对饲料加工企业的税收征管中，应重点监控以下几方 面： 1、发票的开具和取得。通过对产品发票的开具和购入原 料取得发票的对比，防止虚开销售发票、取得虚假发票，并 监控企业销售收入是否全部开具发票。2、企业存货。饲料生产具有连续性，产成品与原材料之 间存在较强的比例关系。监控其存货变化情况和周转速度，结合投入产出比，以控制其销售情况。3、主要产品的收入实现。监控时应注意大宗产品销售是 否延迟作销售，是否虚假申报少计了收入，小额零售是否漏 计收入等。4、监控非正常损失情况。由于饲料生产受气候影响较大，夏季阴雨天气如管理不善容易造成玉米、小麦的霉烂变质，形成非正常损失，应监控企业是否发生非正常损失，是否做 了进项转出处理。五、日常评估管理应掌握的产品/行业信息或指标 （一）内部数据 采集项目 评估期应税销售收入 （二）外部数据 采集项目 车间工人工资（元） 粉料期初库存（吨）7数据来源 （主表） 数据来源 工资表 成品库保管用途 收入比较 用途 职工计件工资测算 测算销售数量增值税纳税申报表 测算收入与申报粉料期末库存（吨） 颗粒料生产量（吨） 颗粒料期初库存（吨） 颗粒料期末库存（吨） 颗粒料生产量（吨） 煤炭耗用量（千克） 用电量（千瓦时） 耗用玉米 耗用豆粕 耗用小麦 销售饲料 数量（吨） 数量（吨） 数量（吨） 总数量 （吨） 六、评估分析模板 （一）生产数量测算成品库保管 车间生产记录 成品库保管 成品库保管 车间生产记录 辅助材料 当地供电所 较测算销售数量 与测算销售数量进 行比较 测算销售数量 测算销售数量 与测算产量进行比 煤炭耗用测算 电力耗用测算原材料 仓库保管主要原料耗用测算1、玉米、小麦、豆粕耗用测算法 模板说明：根据饲料加工业的特点，企业购入小麦、玉 米首先要经过除杂过筛等程序后，有一定的损耗，但影响及 其微小，可忽略不计。玉米小麦是配方饲料的主要原料，用 来提供能量，一般占饲料成分构成的 50-60%；豆粕用来提供 蛋白，一般占饲料成分构成的 15-20%。影响因素：因投入原料小麦和玉米的品质不同，对出粉 率产量存在一定差别，但差异幅

度不大。采集项目：小麦和玉米的耗用数量 参数值：因生产设备为各种饲料联产设备，综合测算投 入单位小麦和玉米（1 吨）可产出饲料 1.6-2 吨。8计算公式： 饲料产量（重量，吨）=领用玉米（吨）×1.8+领用小麦 （吨）×1.8 2.豆粕耗用测算法 模板说明： 豆粕是配方饲料的重要原料，用来提供蛋白，一般占饲料成分构成的 16-20%。影响因素：因不同饲料对豆粕的耗用存在一定差别，如 提供完整的畜禽生长期饲料，其差异幅度不大。采集项目：豆粕的耗用数量 参数值： 综合测算投入单位豆粕 吨） （1 可产出饲料 5-6.2 吨。计算公式： 饲料产量（重量，吨）=领用豆粕（吨）×1.8 3、电力耗用测算法 模板说明：饲料生产企业工艺相对单一，生产过程为流 水作业，其设备为成套流水生产线，其耗能主要为电力，产 品产量与耗用电量成正比例关系，可以用耗电量推算其产 量。影响因素：与生产设备的型号和先进程度有关。一般来 说，设备较为老化的生产线耗电量要比参数值稍高，但高出 的幅度一般不会超出 10%。另外，企业的办公用电也包括其 中，但一般比例很小，可忽略不计。目前，企业使用的设备 主要分为 660 型、520 型、420 型、400 型。（660 型设备多 见于特大型饲料生产企业，较为少见，400 型属于淘汰机型 备案企业很少采用），设备主要参数如下： 4.煤炭耗用测算法 模板说明：目前饲料市场的主流产品为颗粒料，颗粒料9的生产过程需要蒸汽，目前企业多采用自用锅炉生产蒸汽，因此，煤炭耗用与颗粒料产量成正比例关系，可以用耗煤量 推算其产量。影响因素：与煤炭的品质有着较大的关系，热量高的煤 炭较热量低的煤炭耗用较少。参数值：投入单位煤炭（1 吨）可产出颗粒料 4.5-6.5 吨。饲料加工企业制粒机参数机型 内径 环模 mm2PM 250 250 60 4.7 2 119 7.5×2 330 2.2 390 0.75PM 350 350 100 11.9 2 150 30×2 335 3 425 0.75PM 420 420 136 17.9 2 206 55×2 335 7.5 435 1.5 无级PM 520 520 178 29.1 2 250 75×2 335 7.5 435 1.5PM 660 660 228 47.3 2 319 110×2 225 11 420 4工作宽 mm 工作面积 m 数量 直径 mm 功率 KW压辊主电机空心轴转速 (50Hz)rpm 电机功率 KW 转速(50Hz)rpm 电机功率 KW 转速(50Hz)rpm调质器 喂料器（1）520 型设备。采集项目：期间用电量 参数值：每吨粉料的耗电量为 16 度，每吨颗粒料的耗 电量为 26 度电。粉料占比每增加 10 个百分点，则单位产品 电耗下降 1 度。计算公式： 测算当期饲料产量（吨）=当期用电总量（度）÷每吨 产成品耗电量（度/吨） （2）420 型设备。采集项目：期间用电量 参数值：每吨粉料的耗电量为 17 度，每吨颗粒料的耗10电

量为 27 度电。粉料占比每增加 10 个百分点，则单位产品 电耗下降 1 度。计算公式： 测算当期饲料产量（吨）=当期用电总量（度）÷每吨 产成品耗电量（度/吨） （3）400 型设备。采集项目：期间用电量 参数值：每吨粉料的耗电量为 18 度，每吨颗粒料的耗 电量为 28 度电，粉料占比每增加 10 个百分点，则单位产品 电耗下降 1 度。计算公式： 测算当期饲料产量（吨）=当期用电总量（度）÷每吨 产成品耗电量（度/吨） 3、职工工资测算法 模板说明：饲料生产企业一般为流水作业，用工相对固 定，行业内多实行保底工资基础上的计件工资（即：计件工 资金额低于保底工资时，执行保底工资），用工资量推算产 量比较准确可靠。影响因素：受企业的经营状况影响，随着经济发展和时 间的