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2015年12月到2016年2月在这短短一段时间里的保险销售道路上有了很深刻的感悟。首先让我的思维发生了很大的变化，其次在与客户的销售交流上有了一定的提升，还有让我在心理素质变得更能抗压了。但是同时在销售的道路上也遇到了很多的问题，自己有很多地方还需要提升和改善。下面是我需要改变的几个地方和今年的工作计划。
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1：由于寿险销售的方式是早上开完早会，然后时间都是自己定的，早会完公司不会有很严格的时间考核。所以这个对我来说是很大的冲击。因为在我思维上是认定这个职业是自己创业的，但是在行动上还是会有很多懒惰的表现。这个或许每个人都会有的，需要一段时间的适应。所以我想在最快的时间让自己的行动和意识保持在同一位置。
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2：现在由于公司有很多平台，但是我并没有跟的上公司的脚步，没有每个平台都有邀约到客户。虽然也都有去邀约，但是还是有没有邀约到的和被放鸽子的。所以导致有的平台没有客户来。经过主管的开导发现自己的工作方式不对，由于被客户放鸽子是很正常的事情，网络所以我们自己在工作中就应该考虑到这个问题的存在，要多邀约客户。还有就是在客户维护上没有达到自己的预期。跟客户的感情不知道如何更上一层楼，现公司有一些很好的客养平台，今后要通过这个平台多多和客户增加感情。
2016年已经过去两个月了，在这崭新的一年中，我内心是由很
多的想法的，首先想通过公司社区服务平台把团队人力发展上去，所以今年给自己一个目标是自己的组员达到20人。其次是在业绩这块，能够达到10万元，分解到每个月也就是8000多 一点，虽然这对于目前的 我还是比较有难度的。但我有信心，能够通过自己一年的努力达成自己的目标。虽然这个目标不是特别高。所以2016年要紧跟公司的步骤，团队的步骤。相信2016一定是对自己有很大改变的一年，一定是大有可为的一年(来自: 网络)。
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