网络最近发表了一篇名为《康奈培训计划》的范文，觉得应该跟大家分享，重新编辑了一下发到网络。

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康奈鞋业第三场太原区经销商培训圆满成功！ 稿子汇,范文学习文库

2012年9月22-23日，山西太原，中国经销商培训第一人——梅明平老师第三次受邀为康奈鞋业的六十多名经销商进行了《康奈经销商做强做大之路》的专题培训。

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康奈集团有限公司，创办于1980年，主营中高档康奈牌男女皮鞋和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平的制鞋装备和工艺，年产皮鞋1000多万双。康奈现为中国鞋业的排头兵企业，也是中国高端皮鞋制造的代表企业。

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中国企业经销商培训网相信，康奈鞋业在未来的道路上将越走越远！

让学员学有所思，学有所获，学有所得，是本网站培训的目的和宗旨！

文章来源：中国企业经销商培训网 www.chinajxs.com.cn

【培训讲师】梅明平老师

·中国经销商培训第一人

·全国经销商大会首选培训师

·资深营销渠道咨询顾问

·国资委经销商管理师认证专家委员会委员

·美国AACTP国际职业培训师认证讲师

·美国GCDF全球职业规划师

·荣获中国渠道管理奖

·荣获某500强企业“世界销售领导人”奖

·荣获“全球500强华人讲师”称号

·具备十多年外资企业工作经历

·数千场经销商大会培训主讲人

·数百次经销商管理培训主讲人

【个人简介】

中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，国家高级企业培训师；荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖；范文写作“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。

梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，独创“S5经销商五项修炼模型”。作为经销商培训的领军人物，梅老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。

【优势专长】

企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。

?三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！

?协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。

?网络协助厂家销售人员提高经销商管理效率。

?协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。

【授课风格】

梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。

梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们

指引正确的方向，选择正确的道路。

【培训经历】

曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司范文TOP100、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。

曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。

所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。

【营销咨询】

为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。

其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。

最全面的范文参考写作网站可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【学员反馈】

汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！

浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战

需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用！很需要！很感谢！

红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅：打破陈旧思想，用现代的思维去思考未来的目标，思想汇报专题创造企业的魂，用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。

浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！

美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您。红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。

住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。

安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。

【企业经销商大会经典培训课程】

《厂商携手同行 共创财富之路》

《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》

《经销商做强做大基因解密》

《厂商同生共赢之道》

《经销商商战大智慧》

《打造企业强势经销商》

《卓越经销商的自我管理》

《构建双赢的厂商管理》

《如何成为优秀的经销商》

《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》

《经销商经营管理之道》

《经销商如何管好自己的团队》

《经销商如何从夫妻店走向管理》

【企业员工经典培训课程】

《十招激活经销商》

《经销商销量倍增秘诀》

《营销渠道开发与分销渠道管理》 《经销商选择》

《高效经销商管理策略—BITE循环法》 《经销商管理与市场开发》

《中国式经销商管理》

《经销商管理与终端精耕》

篇二：康奈法国国际市场营销策划方案

康奈

&&&法国国际市场

营

销

策

划

案

国际商务09-2 罗 强王玉叶林晶晶应俞静 张莉英王超超

康奈法国国际市场营销方案

一． 简介：

康奈集团有限公司创办于1980年，是经国家工商行政管理局核准的无区域企业集团。主营中高档康奈牌皮鞋，兼营皮件、服饰、内衣、鞋模等。

康奈集团有限公司现为中国轻工业联合会副会长单位、中国皮革工业协会副理事长单位、中国质量协会常务理事单位、中国皮鞋、旅游鞋专业委员会主任单位，全国质量效益型（200强）先进企业，全国守合同重信用企业，浙江省“五个一批”优秀重点骨干企业，浙江省皮革制品制造业最大规模实力和最佳经济效益企业，向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业，中国民营企业500强，中国民营企业竞争力50强，ISO9001质量管理体系认证企业，ISO14001环境管理体系认证企业，首批浙江省质量管理奖获得企业。

康奈品牌已荣获中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、国家免检产品、中国十大鞋业大王，连续获得中国真皮鞋王、中国真皮领先鞋王，累计获得各种荣誉400多项。

我公司已在全国设立了康奈专卖店2600多家，产品远销欧美、东南亚及香港等十多个国家和地区。从2001年元月开始，已在法国、美国、意大利、西班牙、德国等国开设了120多家康奈皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。

二． 康奈在法国的营销状况

（一）、新产品开发方案

康奈为什么要率先“走出去”？因为创立中国的世界品

牌，是中国进入全球经济一体化时代的必然要求；国内

的强势品牌带头走出去是国家的期望、行业的责任和企

业自身发展的必然要求；在海外，打造中国品牌。所以

我们通过市场细分，我们的目标市场国是法国---巴黎。

因为巴黎是法国的城市之都，是繁华的商业中心，人流

密集，是法国政治、经济、文化和交通中心，对树立康

奈品牌非常有利。因此在2001年，康奈首次在外国营销，

即在法国巴黎19区繁华地段开设了第一家专卖店。

1.核心产品方案：舒适、保暖（冬季）、清爽（夏季）

康奈服饰运用全新的设计理念，开发出引领时尚、展现个性、迎合求新求变的新时代成功人士的穿着心理，其八大系列产品，适合穿着者上班、出差、周末、旅游等场合。康奈旗舰店在巴黎一区商业大街，而这鞋店附近有5家各种品牌专卖鞋店，之所以选址此地，就是为了在人流密集的大街上与世界品牌比试高低，树立康奈品牌在消费者心中形象。康奈旗舰店在巴黎开业第一天就销售了20多双，第二天、第三天销量分别为39双和49双，最多的一天卖出去80多双。8月份是法国度假月，平均每天销售量也达55双，每双鞋的平均价为59.5

欧元，消费

者几乎全都是法国人。

因为康奈商标以昂首挺拔、意气风发、自信执着、和蔼可亲的人物肖像为主体识别要素，融合汉字康奈及拼音字母KANGNAI等元素组合而成。商标以黑色为基调，配以造型方正稳健的拼音字母，体现了康奈人稳健务实、步步精彩的企业理念；造型生动的人物头像，展示了康奈人埋下头专心做事，昂起头信心做人的精神风貌；拼音字母中两个带红点的A，表达了康奈人争创国内、国际一流品牌的雄心壮志；商标取名康奈，折射出康奈人健康发展其奈我何的坚定信念。康奈店的橱窗布置别有特色，与众不同。1.5米长的大皮鞋和真鞋的剖面鞋令诸

多好奇的行人驻足观看，引

来了不少消费者，周末时，

更是人流如潮。店内见到不

少法国男女老少正在试穿

康奈鞋、解囊购买。两位在

世界品牌鞋店工作的法国

消费者告诉记者，她们每天

都站着工作，接待顾客，一

站就是8小时。为此，她们

曾买过上百欧元的品牌鞋，但穿后并不十分满意。今天逛街经过此地，发现本店的康奈鞋质地优良、价格相对便宜，试穿后，鞋底柔软，皮质上乘，穿着特别舒服，好像没有穿鞋似的。她们向记者展示了所购咖啡色的休闲鞋和银色的拖鞋。她们说，仅靠价格优势而穿着不舒服，留不住顾客。这是第一次买到这么舒服的中国鞋。据介绍，其他顾客也有同感，因而生意红火。

3.产品核心能力：

企业核心技术的技术监测能力、技术吸收能力和技术变革能力，以及技术应用现状、技术研发、工艺设备配套、高端技术应用等。技术监测能力指的是为企业寻求、选择并获取外部先进技术和信息的能力。技术吸收能力是指企业吸收外部新的信息和知识并实现商品化的能力。技术变革能力指企业在知识积累到一定程度后，对知识进行重新激活，实现技术创新的能力。其中有模仿创新、合作创新和自主创新之分。争创名牌，应当达到能有自主技术创新能力，才能随时、及时地为用户提供满意的新产品，显示出名牌产品的水平。

4.有形产品方案：

康奈皮鞋定位在中高档，其特点是穿着舒服、耐磨、不易变形、款式新颖，这使康奈有一大批回头客，消费群较为固定。其定价为280～1500元，即使这个价，相对于其可与国际产品媲美的质量与款式来说，还是比较低的。康奈来说，其生产鞋就像生产工艺品一样，是精雕细琢，而其8个设计室分别主攻欧美、东南亚、华东、华南等8个区域市场的新品开发与设计，每年鞋的新款式有2000多种。其经营观点是多品种、少批量、个性化。在康奈人看来，皮鞋同质化时期还没有来临，因此抓档次与质量便成为企业营销的重中之重，因为产品是营销的基础，更是企业长期发展的立足点。先做质量再做市场，这个崇尚以实求是的营销观点，其实是一句一语道出当前鞋业营销根本的警句，从这个意义上说，康奈是以实求名的营销大师，是本末倒置式营销的终结者，因为康奈在国内首创的欧版皮鞋一直呈供不应求的状态，

同时康奈还认为市场适当的饥饿感更有助于市场培育与企

业发展。

5.附加产品方案：

为了使用户的期望值得到更高层次的满足，康奈公司在保证卓越产品质量的基础上开展不同层次的服务，如为特型脚和超大码的顾客定做皮鞋，为了使顾客使用方便，康奈在鞋盒中备置专用鞋油、鞋溜，并将保养说明画成简图，使用户一目了然，对高档牛皮底皮鞋，无偿配送橡胶底，在购鞋时还配送袜子等礼品，使用户得到超值服务。康奈公司的服务网络已随同销售网络覆盖了全国市场，目前有100多位专业服务人员，售后服务部建立了用户台帐，对顾客投诉、来电、来函建立档案，并对之及时认真处理，服务部门定期将信息进行统计、分析、上报有关部门，为以后工作改进提供了依据。

近几年康奈一直将工作重点放在网络升级与维护方面，除了要求专卖店统一VI、统一价格、统一配送、统一服务之外，康奈还规定专卖店每两年其装潢必须翻新一次，以保持康奈清新自然、赏心悦目的购物环境等。另外，康奈还建立了两种创新渠道，一种是异地提货渠道，另一种是团购渠道。异地提货渠道即顾客购康奈产品后只需将提货单寄往或带往目的地，在当地凭单即可提货，这免除了顾客邮寄、携带物品的诸多不便，也使商品更换变得更方便快捷；团购渠道是康奈的特色。康奈有自己专门的接待科，接待科室的10多人即是服务员，又是讲解员、宣传员及销售员，将众多职能集于一身，这个渠道即树立了康奈良好的品牌形象，又有效增进了产品销售，同时建立了较高的市场壁垒。

（二）、价格策划

1.品牌定位：我们在国外销售量，第一是把自己的品牌定位，因为我们国内呢，我们把国内中高档，但是我们鞋子在国际上来讲呢，产品应该是中高档，但是我们目前到国外去的话，想把价位在到中高档，竞争力就比较薄弱了一些，所以目前在国外的话，一般定位是给50到70欧元的价格，而且120以上的也有，但是这种产品从欧洲来讲，从他的本身舒适度来讲，应该可以卖到80到100欧元，所以我们的产品，是定在国外的中档多一点，价位应该适应当地老百姓的需求，来推广我们的产品。

2.定价策略：法国巴黎中国第一家专卖店—康奈专卖店悄然开业，面积50多平方米。专卖店外观突出中文和法文的品牌名称和企业名称，店内设计采用中西结合的方式，体现现代感和层次感，销售目前国内档次最高的皮鞋。皮鞋上全部标注康奈商标，产地标明中国温州制造，并按国际先进的专卖连锁经营理念进行管理。

在法国开专卖店，第一个是调查当地老百姓的需求，把这个产品需求定位好了，你才能适应，老百姓为什么买你的东西，从我们看国外的宣传理论上，已经在广告啊，文字啊来推广他们的历史背景，给消费者对康奈的了解，对中国鞋的了解，所以我们开业的话，从第一天开业，销售量是

想不到，就是不可能说我开业能卖到100多双

鞋，人家想不到的，因为消费者通过我们的宣

传，知道康奈的品牌，但是进入你的品牌以后，它的印象，就是消费者的眼光，我们第一次去调查的话，预计这个市场的消费者喜欢哪些鞋，就消费者的来看，就是穿着的舒服。

另外就是消费者看中国的品牌没有看过他这么响，能够到这里搞品牌专卖店，不是简单的鞋店，而且我们把自己企业的背景告诉消费者，所以价格是第二方面，看着舒服，穿着舒服，这就是我们中国来讲，从制造业当中，成本是有利的条件，所以这样就是消费者穿了以后，能够口口相传，所以我们刚才总经理讲了，他说我们有些顾客一天卖了100的双鞋，这就是看着舒服，穿着舒服，换句话说我们康奈在中国制造业里面，这次开发和制造，应该是中国一流企业，如果是其他国家的，从越南作的鞋比我们好吗，老百姓是懂得。懂品位的人有，但是穿的人是有内涵的人，所以有句话说不懂的人看品牌，懂得人看你的成本核算的。所以我们在国外能够不断的发展提高，主要是我们适应消费者的需求，同时我们对消费者想到我们都做到，所以我们开出了商务舒适鞋，感觉到这个潮流，世界鞋业作的大是耐克，我们康奈把运动鞋和皮鞋结合，又是可以做上班族穿，又可以运动穿的，这个鞋的需求面就广了，再加上我们的技术概念在里面，轻、软，有弹性适合他们的脚型，这样使的我们能够在国外发展。

康奈店的橱窗布置(转载于: 在点 网)别有特色，与众不同。1.5米长的大皮鞋和真鞋的剖面鞋令诸多好奇的行人驻足观看，引来了不少消费者，周末时，更是人流如潮。店内见到不少法国男女老少正在试穿康奈鞋、解囊购买。两位在世界品牌鞋店工作的法国消费者告诉记者，她们每天都站着工作，接待顾客，一站就是8小时。为此，她们曾买过上百欧元的品牌鞋，但穿后并不十分满意。今天逛街经过此地，发现本店的康奈鞋质地优良、价格相对便宜，试穿后，鞋底柔软，皮质上乘，穿着特别舒服，好像没有穿鞋似的。她们向记者展示了所购咖啡色的休闲鞋和银色的拖鞋。她们说，仅靠价格优势而穿着不舒服，留不住顾客。这是第一次买到这么舒服的中国鞋。据介绍，其他顾客也有同感，因而生意红火。

（三） 分销渠道策略

1．心系销售商

康奈公司对经销商的支持可谓全力以赴，双赢是公司对经销商的承诺，由于康奈产品政策的合理，加上康奈鞋定位于中高档，同时源于康奈对终端的有效管理、对区域经销点的合理布局，有效杜绝了康奈产品的窜货、价乱现象，使康奈经销商几乎个个盈利。

康奈认为经销商的利益就是消费者的利益，更是厂家的利益，只不过经销商是小河，厂家是大江而已，小河水涨大江自然水满。那是1995年春节前夕，曾与康奈公司有业务往来的广州客商陈先生来温州结算货款，由于年关机票紧俏，他在广州购买了当日往返机票，可偏偏广州到温州的飞机晚点，这下陈先生着急了，他抱着试试看的想法登机前给康奈公司打了个电话。不料，康奈公司接到电话后当即表示把一切手续办好，携带账簿和支票前往机场等陈先生到来。陈先生一到机场，康奈的财务人员就与之结清账目，并将转账支票递到他手中，这件事后来

篇三：康奈鞋业有限公司开展国际市场营销的概况

康奈鞋业有限公司开展国际市场营销的概况

简介：康奈集团有限公司创办于1980年，是经国家工商行政管理局核准的无区域企业集团。主营中高档康奈牌皮鞋，兼营皮件、服饰、内衣、鞋模等。企业现有员工4000多名，资产5亿元，占地160亩，拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备，年产中高档皮鞋达900多万双。

康奈集团有限公司现为中国轻工业联合会副会长单位、中国皮革工业协会副理事长单位、中国质量协会常务理事单位、中国皮鞋、旅游鞋专业委员会主任单位，全国质量效益型（200强）先进企业，全国守合同重信用企业，浙江省“五个一批”优秀重点骨干企业，浙江省皮革制品制造业最大规模实力和最佳经济效益企业，向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业，中国民营企业500强，中国民营企业竞争力50强，ISO9001质量管理体系认证企业，ISO14001环境管理体系认证企业，首批浙江省质量管理奖获得企业。

康奈品牌已荣获中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、国家免检产品、中国十大鞋业大王，连续获得中国真皮鞋王、中国真皮领先鞋王，累计获得各种荣誉400多项。康奈的发展得到了中央领导的亲切关怀，江 泽民、温家宝、吴官正等50多位党和国家领导人都曾亲临我公司视察。

我公司已在全国设立了康奈专卖店2600多家，产品远销欧美、东南亚及香港等十多个国家和地区。从2001年元月开始，已在法国、美国、意大利、西班牙、德国等国开设了120多家康奈皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。

大力实施品牌战略

中国2001年成为世贸组织成员，标志着中国融入了经济全球化的大潮中。中国虽然是鞋业大国，拥有160万产业工人，年产60亿双鞋，但是产品中85%为中低档鞋，大多数中高档商品鞋从国外进口。在世界前100名品牌中也没有中国自主品牌。只有创出国际知名品牌，才能在全球化的竞争中站稳脚跟。

康奈是国内皮鞋行业最早实施品牌战略的企业之一。“中国的鞋子要想打入国际市场，最重要的是要练好内功，即产品要有响当当的品牌、过硬的质量和合理的价格。中国鞋类企业，要尽快转变出口增长的方式，从数量规模型向质量、品牌型转变。”郑秀康是这么说的，也是这么做的。他把“昂起头，创出名牌皮鞋”作为自己的座右铭。

“传统产业向高科技靠拢，与高科技结缘，是当今世界发展的主流。皮鞋作为传统产业，没有以科技为先导是不行的。”1990年，康奈在温州第一个采用机械化生产流水线，使制造水平明显高出同行；1992年申请注册了康奈商标；1993年以后，康奈先后拿到“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国真皮领先鞋王”、“国家免检产品”、“向世界名牌进军最具国际竞争力的中国企业”等300多项荣誉，成功打响了品牌。

要想打造国际品牌，只在自己家里创是绝对不行的，国内的品牌再响亮，也不能叫国际品牌。要创国际品牌，必须走向世界。上世纪90年代，集团董事会制定了走出国门的一系列计划。1998年，康奈成立国际贸易部，为在海外开辟疆土厉兵秣马。

走上国际化之路

康奈作为中国皮鞋行业的龙头企业，已经具备了走向世界的一定实力。2001年1月，康奈在法国巴黎19区繁华地段开设了第一家专卖店，迈出了国际化发展的第一步。当年6月，康奈第二家海外店在美国纽约开业。经过几年锲而不舍的探索，康奈还在一些国家的商场开设专卖厅、专卖柜，康奈品牌的知名度逐步深入人心。

与此同时，康奈广泛开展了国际合作与交流，不断提高品牌质量，加快迈向世界的步伐。2001年，康奈成功地成为SATRA组织的成员，SATRA每年都为康奈提供包括提高产品工艺、产品品质、产品检测技术标准等方面的技术服务。2004年9月，双方签订了合作协议，康奈投资1000万元在温州建立符合SATRA认证世界鞋类设计研发中心，解决了中国鞋业在技术标准上与国际接轨的问题，并参与到了国际贸易规则制定者的行列，从技术性壁垒中突围。康奈还在世界50多个国家注册了康奈商标，有效地保护了自己的知识产权。

去年，康奈又在走向世界方面迈出了大步伐。2005年9月5日，康奈参加了法国MIDEC国际时尚鞋业博览会，以其优异的质量一扫法国人心目中"中国人只能生产低档鞋"的观念，欧洲资深鞋业名流竞相欲与康奈皮鞋在法国的发展建立联系。为了进军法国和欧洲市场，康奈专门聘请了欧洲鞋业巨头、曾开创过SEBAGO、DOCKSIDE，BOWEN、EMLING等著名品牌的费尔南德斯先生为顾问，针对欧洲人的品味和市场规律，为2005-2006冬春季法国市场设计了200多款男女真皮鞋。10月，康奈与法国长城公司共同在巴黎地区建立了康奈法国公司，作为康奈产品在法国市场的唯一合伙人，为全方位进入法国皮鞋市场创造了条件。11月1日，首批康奈新款鞋投放法国市场，经过一个月的试销，便以优异的质量和比同档次皮鞋低25%的价格，迅速在法国中高档皮鞋市场占据了一席之地。这年11月17日，康奈邀请了世界各地1000余位鞋业业内人士，共同商讨康奈未来深化国际化步伐之大计。12月17日，在康奈集团成立25周年之际，又在温州举办了《和谐·共赢----从康奈之路看中国鞋业国际化》论坛。西班牙埃尔切市鞋业协会主席安东尼奥参加了论坛，康奈代表温州鞋业与西班牙鞋业签订了《温州宣言》，承诺今后将加强合作、互惠互利、共同发展。康奈又将法国百货连锁商店ADVANCED;VISION老总请到温州，签订了合作协议，这意味着今后5年康奈产品将长驱直入法国200个中高档商店。

多管齐下"走出去"

康奈走向世界采取了多管齐下的策略。

一是借助温州籍华人华侨的力量。温州在世界各地的华人华侨有40多万，经过创业，不少人具有了相当的经济实力。康奈每年参加世界大型鞋展，温州籍华人也经常回国探亲访友，参加商业活动。在双方的接触过程中，康奈走出去创品牌战略与有经商意向的华侨人士不谋而合。在这些华人华侨中，有的出国前就经营过康奈皮鞋，与康奈有难以割舍的感情。在《欧洲时报》刊出“法国康奈公司----

华人的绝好新商机”的广告后，先后有50多位华裔人士积极响应，要求加盟开设连锁店，并积极寻店开业。经过洽谈和选择，康奈海外加盟商逐步得以落实。二是通过多种形式树立康奈品牌在海外的良好形象。为了尽快扩大康奈在欧美的知名度，康奈在欧美华人报纸、杂志、公共汽车、路牌灯箱上经常刊登康奈形象广告和招商广告，吸引消费者的目光。康奈皮鞋工艺精湛，质量上乘，款式一流，定位中高档皮鞋，零售价在60美元以上。如今，在全球大部分市场的消费人群中，当地外国人占绝大多数。

三是提倡“三多三少”，化解矛盾，和谐共赢。去年，康奈提出了寻求和谐发展的思路，努力做到“三多三少”：多一些主动，少一些埋怨；多一些品牌，少一些数量；多一些融合，少一些摩擦。在诚信、公平的世贸规则框架下，寻求优势对接，解决贸易摩擦和争端。去年6月，郑秀康随温州鞋革考察团专程赴西班牙，与该国的鞋材鞋机行业协会等进行沟通，大量采购了西班牙鞋材，实现了双赢。

连锁销售占市场

没有连锁店，就难以形成规模经营。康奈已经宣布，在未来5年内康奈要在全球开设1000家专卖店、专柜。

经过短时间的筹备，康奈法国公司近期内还将在巴黎开设数个专卖店。据该公司总经理仇汉城介绍，今后的目标是100家专卖店和200个专柜，在巴黎将有20家，平均每个区一家，实行统一管理。公司将为选址开店者免费提供意见和咨询服务；免费提供统一的店面装修设计方案；统一由国内制作柜台，统一工作服装；统一配货，配货以双为单位，使销售风险降至最低，存货降至最少；开张前，免费策划系列的邮寄广告，代办国内的印刷制作；结合法国的风俗和商业惯例，统一策划实施促销活动；免费提供技术培训。今后，只要专卖店一个电话，康奈巴黎配货中心就会送货上门。

康奈法国公司不仅仅依靠价格优势，还将凭借品牌和信誉，与其他连锁店展开竞争，在竞争中立足发展。目前，康奈法国公司聚集了一批学历高、活动能力强的管理团队。康奈踌躇满志，正在缩短与国际知名品牌的距离，今后的国际化之路将越走越宽，越走越远。

国商09-2 820组

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