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2010年年度工作总结 稿子汇,范文学习文库

2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：

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首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，范文TOP100已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的 公文汇 www.gongwenhui.com

最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！

今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：

首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、思想汇报专题公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？

还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，最全面的范文参考写作网站脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。

还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有

强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，范文写作但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。

还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天(来自:WwW. 网络:农药销售工作总结)都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。网络现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。

我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我

们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。

以上就是我2010年的年度总结。

刘冰

2010/12

篇二：农药销售工作总结

2010年年度工作总结 2010年已经过去了。面对2010年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法： 首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，2010年的虫情不是很乐

观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较

多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的

销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为

现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农

民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们

的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为

品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在

农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有

信心！从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总

的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、

虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、

质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生

命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客

户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信

任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，

所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人

看法：

首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好

关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出

与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放

及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客

户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务

的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾

客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想

要得到的。

还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之

一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。负责是

对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲

望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入

和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激

情吗？还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一

遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较

强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要

想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易

合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对

上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经

销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做

到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不

同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行

业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那

些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。

所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和

多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户

更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外

和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关

系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有 强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键

的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和

宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一

步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变

化。

要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服

务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的

工作。

还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了

我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选

择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调

利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操

作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员

的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情

况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，

还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好

就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你

说的话。

我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理

的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时

这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必

然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是

否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握

了财富。当然这只是我的一点看法。以上就是我2010年的年度总结。刘冰

2010/12篇二：农资个人工作总结 各位领导、各位朋友们：大家好！带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无

数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走

得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成

长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今

天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；

祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以

及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红

红火火！今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，

探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献

言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008

年工作计划汇报如下：

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。

一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运

作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到

技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相

识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努

力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。

2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，

都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了

几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，

一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾

对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺

农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民

使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了

大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们

说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要

高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率

也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德

诺农资最朴实的支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极

销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致

力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物

农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资

与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。

4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信

任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农

民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的

过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我

们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑

的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑

给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决

不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商

朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙

伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

二、存在问题

（一）今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们

在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，

后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以

各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存

偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区

来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视

不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销

售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使

得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。

（二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及

到，导致销售肓区的出现。

三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题

（一）、品牌定位 德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商

与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从

而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农

民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。

（二）、品牌成长 两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到：

在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新

平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销

售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将

不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱

们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能

做这么好??像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都

会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负

责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们

大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵

的。

（三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题：

1、渠道的问题对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德

诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药

的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息，

威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道

方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法

大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不

利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利

益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地

找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得

在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有

算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家

就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是

第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于

我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄

厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企

业的手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之

间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何

一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再

有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个

问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强

有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资

企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是，

好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。

但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也

越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消

费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是

不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个

问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款

硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务

支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才

能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量

是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提

前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳

回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大

力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收

入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只

会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到

头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因

为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享

受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！

3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓

不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们

对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买

一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，

以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。

决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。

对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、

连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格

的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所

以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决

这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风

篇三：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划

2014年年度工作总结及2015年度工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下：

1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析

1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货X袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。

1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。

从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。

1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。

1.2区域方面分析

从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。

但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

1.3宣传

1.3.1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。

1.3.2组织活动

在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。

1.4账目核对

在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。

1.5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页 共 3页 梅玉林

1.6新品种示范

1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成试验示范总结

通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（C）15.8cm左右，穗直径（Φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

2、小麦观摩会的召开情况 组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下：

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会的召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4.2组织临泉豫教5号高产竞赛

4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；

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