《五金销售工作总结》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到网络。 稿子汇,范文学习文库

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年终总结 公文汇,办公文档之家

时间过得真快，转眼间1年即将结束，我很荣幸能融入这个大集体里、成为这个集体里的一份子，在这不到1年的时间里我也学会了很多知识，让我感觉到要做好每件事只要用心去学一定会成功！在2011年来临之际，回顾2010年的工作，具体总结如下：

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一、仓库保管员的工作 稿子汇,范文学习文库

1.负责五金仓库各种设备、配件、劳保用品、办公用品日常卫生和安全工作及做好各项记录。

2.负责五金仓库的出库、入库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。

3.严格把好验收关、对已到货物立即进行外观质量、数量检验，并做好相关记录。对于不合格品坚决不准入库，应隔离堆放，标识明晰，严禁投入使用。

4.每日对仓库卫生进行清理，对仓库物料巡检。

5.严格遵守仓库管理制度，执行好以旧换新、报废设备等相关制度

二、做好仓库物品的管理和清洁工作

1.仓库作业量多，容易积攒灰尘，所以在十月份加强了仓库的卫生工作，范文写作只有这样才能创造一个整洁的仓库，在良好的卫生环境下工作，使仓库达到目视化管理保证仓库环境卫生。

2.对于仓库物资应做到物品先进先出、摆放整齐、摆设合理，

需要领用设备、配件及五金杂品的部门必须填写（领料审批单）并经部门负责人签字同意后，交材料会计开出库单，保管方可凭单发货。

3.对于设备配件需以旧换新的，应对旧配件打上永远抹不去的记号，并进行分类存放（手工账目要清楚），对于以旧换新的旧部件，及时通知设备部并组织专人进行维修，并最好设备部件维修记录，发放零部件时优先选择维修后的零部件，对无法修复的部件经工厂评估小组评估进行处理。

4.每天巡检仓库，下班前必须检查各种电器电源等安全情况，不定期巡检仓库物资，如有长期积压、质量损坏、产品潮湿、过期等问题，应及时上报处理。

三、主要工作业绩

五金仓库一年出入库统计

机物料入库： 1433

机物料出库：5453

固定资产出库：12

仓库重新建立以旧换新制度这需要保管员严格把关，严格执行公司下发的各种制度。

1.机物料的整理 对机物料仓库重新整理，最全面的范文参考写作网站将所有的机物料配件装箱（翻新报废箱）使仓库更加整齐，

2.报废设备仓库的整理 公司将厂区所有报废设备统一存

放入库，并建立账目。

3.废旧配件的整理将仓库内以旧换新的旧配件要分类存放，并做上抹不去的记号，定期将旧配件评估报废处理

4.劳保仓库的整理将海化、凯源祥、奥迪斯的劳保分类存放，并做上标识，以免将劳保用品混发。

5.仓库卡片的整理将仓库卡片重新添加结存，真正做到了仓库帐、物、卡相符。

6.合理化利用仓容、库房，做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距，以便发货通畅。并做好防火、防潮、防盗等安全防范的工作。

四、与各部门之间的协调和管理

1.设备设施进入公司，及时联系相关人员验收，由设备部牵头组织相关技术人员和领导小组组成验收小组（3人以上），对设备的各项指标进行全面的检查，达到验收标准后，及时办理相关入库手续，方可安装使用（验收要有相关记录并存档）

2.每月协助财务做好盘点工作，做到帐目清晰，可查。如发现差异及时找出问题，并配合财务及时调整，达到帐、卡、物一致

3.报表及时准确，能够及时提供给各个相关部门领导，并能够第一时间了解工厂设备的正常运行情况。

五、安全

1.公司不定期组织安全培训，消防演习等。让我们真正的了解了安全的重要性，每日下班前都会检查自己的仓库电源、门窗等情况。

明年工作计划

设备配件入库时配合设备部把好验收关，对产品的数量、质量、性能进行验收，如发现本次入库产品不符，迅速反映给采购部或部门领导，采取相应措施。认真做好出入库，整理好仓库卫生，继续做好防火、防潮、思想汇报专题防盗工作，保证帐、卡、物相符，严格遵守设备配件以旧换新工作。努力提高自身的管理业务水平及加深对产品各型号的认识，争取做到成为优秀的管理队伍成员之一。每天的工作中都有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的能力。这也要求我们不断的学习，提升，学习同事们的仓库管理方法；交流，了解，吸取他们的经验；学习ERP的操作系统等知识，这是我还有所欠缺的。

总之一年来干了一些工作，也取得一些成绩，但成绩只能代表过去。工作中也存在着一些不足，在新的一年里我一定继续努力工作。

篇二：最新版五金行业年度总结与计划

嘉和五金年度总结与计划

文/马到

2011年，经过多方面努力，嘉和五金开始在行业内具有一定影响力。现将2011年工作进行分析总结，并对下年度工作做出规划。

【A】2011年度工作总结

一、年度整体目标的实现情况

本年度初，我们设计的年度销售目标为******万元，定员12人，每人销售任务****万元。从目前情况看，本年度实际增长率小于预期。由于国家对房地产行业的严厉调控，实施限购、紧缩银根，因而房地产市场观望气氛浓厚，这是导致本年度实际增长率小于预期的主要因素。其他因素包括：网络品牌意识、品牌投入、经销商政策、营销管理、市场变化等等。

从年度销售分析表可见，全年季度平均增长率超过130%，年度完成销售数据距离设定值目标略有差异，但已经是较好的增长了。

二、明确年度销售策略

销售工作要做好，首要工作是确定销售策略。在年初，我们对于嘉和五金的了解非常有限，但是有一点是肯定的，当时嘉和处于单纯卖产品的层次，对于品牌，想做好但是并没有明确的方向，在品牌定位上不明确，在销售策略上是模糊路线，在市场管理上处于无序管理之中，客户数量太少，其中有价值的客户更少。因此我们的工作方向很明确，就是确定品牌的准确定位，提炼嘉和五金产品的卖点，从实际出发提炼企业性格以便于传播，然后制定清晰的销售策略，同时对于市场管理和客户争取，设计了较好的宽松机制。

为了达到上述目标，我们修改了企业简介，使之规范而具有较高层次，从过去凌乱无序的介绍中脱胎换骨，使客户和消费者通过企业简介了解到嘉和五金的严格有序、清晰有力、执着进取的企业形象。我们也对于销售管理所涉及的销售合同等等资料做了全方位调整，以便使销售活动整体配套。

三、范文TOP100制订年度销售政策

制订行之有效的销售政策，是销售拓展的重要基础和前提。通过协商，我们确定了明确的经销商政策。

但由于企业由经销型转变而来，深受经销商思维影响，对于品牌操作非常生疏，惯于单纯销售产品，而始终无法升华到品牌操作的境界之中。因此销售政策是比较保守的。而且由于缺乏深入的市场调查与分析，导致销售政策的适应性、创新性不足。

四、对销售人员实施有效管理

为了对销售活动实施有效管理，我们先后制定了一系列制度，包括《销售人员日常管理制度》、《日报表》、《周报表》、《差旅费标准》和《销售考核制度》等等。但由于嘉和五金前期的销售管理是非常松散的，因而在销售管理过程中，我们采用了循序渐进、逐步引导的方式，逐步加强销售管理的严格化、细致化。如果想从松散型管理直接过渡到严格有序的管理上来，是不太现实的。

在人员组织方面，通过销售团队的形成，通过对销售人员进行系统培训与指导，通过对每个人所在区域如何做好市场拓展工作进行了解、分析与引导，通过明确区域经销商的管理要求，使销售人员明白如何做好本职工作才是符合企业要求的。

五、进行卓有成效的品牌推广

品牌是规划出来的，更是推广出来的。当我们完成了初步的品牌定位后，品牌的推广就变得非常重要。在品牌推广方面，我们做了如下工作：

一是重建网站。对嘉和五金原有网站宣传主体不明，网站介绍含混不清，界面非常难看，也毫无影响力，客户往往搜索不到。在我们历经艰辛之后最终成形的网站，界面清爽，内容完善，给客户以品牌企业、无限生机的印象。

二是书写品牌传奇。通过《嘉和五金的品牌性格》、《嘉和五金的品牌优势》、《嘉和五金：转型与升华之路》、《嘉和五金欧洲标准》、《嘉和五金培训资料》、《嘉和五金演绎盛世华章》、《相信嘉和品牌的力量》、《嘉和五金市场操作指南》等文章对于品牌内涵的全方位解读和市场操作的整体性引导，使客户领略到嘉和五金的丰富内涵和不同凡响。对于嘉和五金的未来成长，必将起到良好的推动作用。由于这些文章我们通过网站等多种网络渠道加以展示，从而对品牌的推广和塑造起到了较好作用。

三是塑造行业影响力。通过积极参与环球五金组织的杂志推广，我们《嘉和五金的品牌成长模式》得以在网络上传播，同时，该杂志社所采拟的主题文章《嘉和五金勇攀高峰》，对于嘉和五金品牌的成长也起到一定的传播作用。同时，我们也设计了嘉和五金新浪博客，并通过行业网站和论坛对嘉和五金进行适当传播。

通过上述工作，当客户在搜索嘉和五金时，会得到较为丰富的对于品牌的介绍，而且嘉和五金官方网站总会出现在搜索结果的前列。

四是品牌发展三驾马车构想的落实。嘉和五金早就想做门厂，但是苦于没有较好的着眼点，今年我们已经有了良好的开端和布局。其次，对于网上销售，我们正在紧锣密鼓的准备当中。这样一来，嘉和五金就有了三个发展通路，一是普通的经销渠道销售；二是门厂销售，三是网上销售。这就是我们所谓的“三驾马车”。网上销售，由于网上产品介绍页面中对于产品的介绍非常全面，特点提炼有力，品牌诠释较好，高端案例精彩，界面内容丰富，在销售产品的同时，可以对嘉和五金品牌进行更加全面、醒目、到位的传播，有利于嘉和五金的长期发展。

六、对区域进行适当划分

我们在年初对嘉和五金的销售区域进行了初步划分。大体分为华南区、华北区、华中区、中南区、东北区、华东区、西南区等区域。对每一区域的任务划分、区域主要工作、如何开展区域市场拓展工作，均对相关人员做了充分说明和引导（包括四川的刘明在内）。因为之前嘉和五金并没有明确的区域划分，也缺乏区域销售的详细资料，因此今年的划分只是一个初步的划分。只是为了尽可能扩大客户群、适度激励销售人员而做的划分。

篇三：销售工作总结

工作一个月多，按照领导的要求开展工作。我被安排在岛外看守泉水湾、古龙、高迪墅等。工作遇到问题不少，扫楼前进不去小区，跟门卫沟通无效，首先我递给他一支烟，他说烟可以抽但是你就是不能进去，我(来自:WwW.fwwang.cn 网络:五金销售工作总结)说大家挣点钱都不容易，何必这么严格啊，我们领导说了没出入证不能进就是不能进，不然你被抓了，领导又该质问我了，扣我工资。不然你就跟着业主进去也行。

扫楼的工作中没有详细的记录情况，造成工作重复严重，做了很多额外功。还有就是到工后不能准确的判断出那个才是业主（同时有几个业主摸样的人在），同时被很多业主敷衍了事或被委婉的拒绝，我有时间就会过去看的或者说有需要我就会联系你，我要给业主介绍的时候只是说着木质是多层实木，还有我们是做五金起家的，我们的工艺很好啊，我们是直营店，其他我就不懂说什么，气氛很僵，我很难让业主主动提问我。业主就说好好，我就出来了。

跟同行业的业务员不能做到深入的交流，每次我只是问做什么的，老家是哪里的啊。做这个多久了。平时你们多主要采取什么渠道销售。电话你是怎么打的，他们只是说多打就有机会。市场主要是分布在到岛内岛外，他们也是说市场在哪，我就做到哪里。不知道要跟他聊点其他什么话题，很多的业务员对我有点爱理不理的感觉，无法找出大家的共同点，不能达到资源共享。

在电话邀约业主时，很多时候被业主说你们不要天天打电话骚扰我或者是说我有 时间自己会过去，再次邀约时还是说我有时间自己会过来，不要老打电话来。问了一下较准确的时间，老是说不一定。

还有自己的专业知识不足，上次一个业主问我一个专业的问题答不上，他说在这小的空间放不放的下个洗手盆？

2012/12/17

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