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医药销售年度工作总结及工作计划模板

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2010年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中在医药采购工作的心得体会作如下总结。一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，顺利完成工作。 稿子汇,范文学习文库

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。 稿子汇 www.gaozihui.com

三、按照GSP质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

网络不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

2011年度工作计划

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、思想汇报专题以遵循GSP为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

篇二：药品销售内勤工作总结

内勤工作总结

2013年对于我而言是一个具有挑战性的一年，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与

帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我逐步融入了我们这个集体当中，成为这大

家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在在这个辞旧迎新的时刻，

我把工作总结如下：作为康百氏医药公司的内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人

的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把

握市场最新用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、申请发货单

的录入、客户税票的邮寄、高开返利的填写等等都是一些有益的销售的文件，面对这些繁琐

的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。最全面的范文参考写作网站一年来，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，税票邮寄

过程中，税票的邮寄速度慢，邮寄的地址出错；第二，不随货的出库单、质检单有的时候没

有及时抽出；第三是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有

提前商量，上报情况不够及时。对于新的一年的工作打算，我的计划书是进一步发扬优点，

改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作： 一是加强工作的敏感性。根据公司领导的工作要求，对新的一年工作进行具体谋划，明

确内容、时限和需要达到的目标，加强各部门的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理

清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求

精、严谨细致、积极进取的工作作风。篇二：销售内勤工作总结我来公司工作已快半年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是李总、韩总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自己来到了山东联

邦恒升，

来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，范文写作来公

司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。这些都增强了我协调工作意识，这半年来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对

公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我

的改进，自我完善。

一：、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我一直坚持要慎之

又慎，我们

都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内

容出现错误，将

会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到

及时、准确，让

公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结：作为全国部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟通、

协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业务人员做好保障。半年多期间，我对销售内勤

的各种工作都有接触，

这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备发货资料（彩页、

样品等），提供客户所需的文件，销售表格的整理，等各项工作都需要认真的去做，范文TOP100面对这些

繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，（例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一下

网站，问问客户，货物收到否）。在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售 内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁

琐的日常事务时

同时也要增强自我协调工作意识。经过半年来的努力，我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作计划。

有条有理，有力有效

三、今后努力的方向： 半年来，本着爱岗敬业的精神、开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和不足。

如在有次发货过程，没有及时跟踪货物，至使货物晚到客户手中。跟踪工作做的不够完善；

今后我会吸取 教训，从下面三个方向努力：第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及

统筹规划做

到心中有数；

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手 第三，用心、细心、耐心、虚心。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。篇三：

医药销售年度工作总结及工作计划模板 医药销售年度工作总结及工作计划模板2010年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳

任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应

该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中在医药采购工

作的心得体会作如下总结。一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职

责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置

的各项工作。终于不辱使命，顺利完成工作。

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的

甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表

欣慰。

三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最

大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。2011年度工作计划

采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感

谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负

领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，

同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚

强后盾。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让

我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯

为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项

工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！篇四：销售内勤工作总结范文销售内勤工作总结范文 销售内勤>工作总结>范文（一）尊敬的领导：

您好！我是销售部内勤××。不知不觉中，我加入公司已经六个月了。我非常荣幸能够

成为公司的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也

非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。公司给了我一个发现自我、认识自我的平台，以及在工作实践中不断完善自我的机会。

在这段时间的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许

多。下面就这段时间的工作情况做一总结，如下：

一、内勤岗位工作

作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于销售部全体员工的职位。

对部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着公司利益第一，把工作做到最好的目

标，认真积极的完成了以下本职工作：

1、负责部门内部销售人员的服务工作，包括协助修改方案、合同等文件资料，协助查询

相关资料及其他工作的协调，登记确认部门资料及物品的发放、整理、保管与领取。

2、负责记录部门考勤以及绩效考核，包括每天追踪确认部门外出人员的所在方位、统计

确认每月部门人员的绩效考核成绩（每月按时将部门考勤记录表及绩效考核表交部门领导审

核）。

3、负责部门销售人员的费用报销问题，包括确认所报销费用是否合理，是否有依据，协

助报销单的规范化贴涂及报销，统计记录每月的报销费用总额并定期做汇总（每月将当月部

门报销费用汇总表交由部门领导审核）。

4、负责整理业务员日工作报告及每月业务客户信息跟踪表等资料（每月按时将汇总好的

业务员工作报告及客户信息资料表提交给部门领导）。

5、负责公司部门内部文件、制度等的传达、执行。

6、负责与客户和集团各公司之间的业务及其他工作的沟通协调（尤其是销售部、工程部

及技术采购三部门之间的工作沟通及协调）。

7、负责部门合同、员工档案、客户信息等重要文件的整理归档及保管。

8、部门周会及月会前，负责及时通知参会人员；会议时则负责做好会议记录。

9、为壮大销售团队，协助人事部招聘人员。10,协助领导完成部门>规章制度、绩效考核表、购销合同等的制定及员工日工作报告

格式和销售合同的修改确认。

二、简述工作情况

1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意地对待每一项工作，对于刚刚开

始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做

到最好。

2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断地给自己充电，积累产品的专业知

识及业务知识。在做好本职工作的基础上，另外协助其他部门的一些日常工作事务。为了做

好本职工作，我尽可能提高自己的工作效率，争取为部门同事做好服务保障工作。结合上述内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该

有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任 何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人

翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝事不关己，高高挂起的工作心

态。

总结这段时间以来的工作，自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作

的我，由于工作经验的缺乏，导致一些问题考虑得还不够周全，在处理问题上方法不够得当，

缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑

勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己，努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。我于20xx年02月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的

支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成

为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格

要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：

一、销售部办公室的日常工作：作为××公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部

内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户

资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行

按揭合同的签署及所需的资料（刚刚开通）、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等

等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意

识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容

同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司

带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）。？

在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合

同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行

按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款

资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证？银行不给贷款。

这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、

银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行

按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善！（我建议组织一次关于银行按揭贷款的>

培训，这是我个人的想法。）

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： 作为××公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对

逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我

们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在

提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的

客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向：半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不

足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及

统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手！销售内勤工作总结范文（三）我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是刘总、王总及各

位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸

自己来到了**公司，来到一个很温暖的部门，有领导的关爱，有同事的爱护，感受到这种集

体的氛围，来公司我体会很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，

我在工作上也有了突破和改进，在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。作为原料事业部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、需要沟

通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。两年多期间，我对销售内勤

的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。找车

发货，>物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都需要认真的去做，面对

这些繁多的日常事务，要有头有尾，有安排有跟踪，这些都增强了我协调工作意识，这两年

来对工作我也是力求自己做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司

照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。

一、切实做好自己工作加强工作技能，在工作上力求做的高质高量高效，切切实实做好自己的本职工作，做好

领导交代的每项任务；服从领导的指挥和安排；加强 自己的工作技能，在工作质量和效率上严格要求自己，减少错误的发生。细节的工作特

别能考验一个人。

二、加强统筹和管理

销售内勤工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决；如果仅仅

面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。

三、加强部门内部人员协调内勤工作岗位上，新加入了员工，需要学习，也需要大家之间的磨合和配合，不过这些

都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在

工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。

四、加强与公司内部其他人员的协调 工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力

资源补等，需要相互的帮助和支持。

五、自我工作总结、审查经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，

有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。

六、加强自我学习，提高自己学习是一个人成长的动力，没哟学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓

展知识面，努力提高自己。我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越

篇三：药品样板市场操作方案

千珍制药

广西样板市场操作方案（第一期）

目 录

一、样板市场构建的目的及意义

二、样板市场战略任务

三、样板市场总体操作策略说明

四、样板市场具体操作要求

五、样板市场工作排期表

六、样板市场业务员营销工具

一、样板市场构建的目的及意义

1、新营销模式实施的载体

为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。

2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导

通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利建立起大区域的市场（如全省、省际、大区） 根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普药精做”的品牌战略目标。

3、样板市场“企业新形象塑造的地方”

选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地——

（1）积极争取政府资源

一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。千珍通过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府的政策资源，更快更好经营企业。

（2）建立起企业区域品牌的优势

随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利用 “样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货；

同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。

（3）销售半径内的资源优势

广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控；

企业需要以自己的资源能力为界。给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进；

通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。

二、样板市场战略任务

（一）第一阶段战略任务：

A.给全国市场树立起“普药精做”的信心；

B.探索一套成功的操作模式（传播阵地做法、销售阵地做法），给其他市场提供建设性操 指导；

C.提升销售队伍系统操作市场的能力。

（二）第二阶段战略任务：

A.在样板市场领域初步建立起竞争优势；

B.使主导产品逐步进入品类先导品牌区域；

C.样板市场成功转型为企业根据地市场——企业输血区市场。

D.备注：（第二阶段战略任务的推行时间，视第一阶段推广情况而定）。

（三）第一阶段战略任务分三期实施

1、样板市场的建立与操作不是一次性执行一个方案就能完成的，因此，年度样板市场操作方案至少分为二到三期执行；

2、样板市场第一阶段推广规划：

（1）第一期主要工作为：让样板市场销售队伍得到系统的操作锻炼，做好地面传播工作，拉动售点进货——将基础工作做扎实（例如：市场排摸工作、售点传播工作实施、建立终端客户档案、日常小促销活动为主）；

（2）第二期主要工作：根据第一期实施情况，配以统一的大型公关活动，进一步拉动消费，推动终端销售；

（3）第三期主要工作：根据第二期的推广情况，逐步建立起形象店、上量店、覆盖店；循环做消费者拉动工作，推动销售。

三、样板市场总体操作策略说明（传播先行、铺货跟进）

（一）样板市场整体操作策略采用“传播先行，铺货跟进”策略

1、营销的关键在于销售与传播的有效组合——大品牌企业都十分注重传播工作，大部分中小企业把传播当做是一种“有投入没有产出”的负担，然而在当今的市场竞争中，传播已经变得十分的重要（传播执行推动与销售执行推动应是同等重要的）！

2、先通过地面传播工作的建立，协助并推动商业公司向终端铺货——通过地面传播和日常小促销活动拉动消费认知，有效带动产品顺利铺货；

3、传播先行，为创新产品的“普药精做”的价格策略做一个铺垫（使终端在谈判的时候不会

觉得仅仅是价格高，而没有其他政策——有传播工作协助消费购买，终端客户是十分欢迎的）；企业需要帮助经销商把货铺到终端售点（售点传播位置在某种程度上也就是给终端客户带来收益——例如：终端售点广告位置的购买）。

4、目前在广西市场，广西企业基本上没有注重传播工作，千珍先做就先占领了售点传播阵地——等到其他企业醒悟过来时，千珍已经站稳终端售点广告位置了，届时再做售点传播工作时，费用要比先做的高出许多倍；而早做传播工作由于没有受到其他竞争对手的干扰收获会相对甚好。

（二）样板市场营销操作线路：商业公司+企业协销队伍+终端+传播 1、利用商业公司终端网络优势快速布点，并对终端进行深耕细作，对促进不同产品销售上量；相互协作，共同做好终端工作。

2、营销路线图

消费者

3、围绕营销线路图，明确售点目标——直击终端药店

（1）千珍、商业公司共同的目标就是终端售点、共同做好终端售点工作，才能让产品顺利上市；

（2）千珍另外一个任务就是消费者拉动的系统工作，只有消费者买单，千珍的任务才算达标。

4、围绕营销线路图进行分工合作：

（1） 商业公司与千珍公司共同开发终端客户；

（2） 商业公司主要负责配送及终端货款回笼；

（3） 千珍协销队伍主要负责终端的传播及日常促销活动。

四、样板市场具体操作要求（包括队伍组织结构及费用投入说明）

（一）操作说明

样板市场具体操作需要解决来自两个阵地的实际问题：1、销售阵地，2、传播阵地；针对这两个阵地分别建立销售体系和传播体系，把企业的资源有效组织起来，解决来自两个阵地的竞争问题，广西样板市场率先建立起这两大体系，为全国市场树立典范——具体操作要求详见“主要任务及操作执行要求”部分。

（二）样板市场目标任务

1、要求样板市场覆盖店达到1000家店；

2、在覆盖店中，可控终端店达到600家店（有效终端店——持续拿货的店）；

3、平均月任务：700元/月/店（按照出厂价格计算）×1000家店×1个月=70万元/月；

4、年度目标任务：70万/月×12个月=840万元/年；

5、可控目标任务：600家店×700元/月/店×12个月=504万元/年；

6、假设目标：1000元/月/店×1000家店×12个月=1200万元/年。

（三）样板市场队伍组织结构

1、企业营销组织架构

广西办事处（直控广西各

区域经理，不设置广西省

总，由公司市场管理部直

接管控）。公司营销中心客户 市场管理部

?营销队伍组织结构

根据广西市场现有人员配置，重点开发区域要求必须有一名区域经理，重点区域业务员需要做同时做传播和推广工作；

广西样板市场专门配备一名后勤服务人员主要负责样板市场后勤服务工作。

人员工作职责详见附件

2、广西办事处组织架构

（1）、将广西划分为三大区域，设置三名