2.范思哲(VERSACE)(意大利)

Versace中文名：范思哲。Versace是意大利语思想汇报专题，创立人：Gianni Versace詹尼·范思哲(1997年去世) 设计师：Gianni Versace詹尼·范思哲 设计风格： 创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇妖美杜莎(Medusa)，代表着致命的吸引力。范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，制作高档服饰。经营范围：女装系列、男装系列、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、家具产品等。

3.瓦伦蒂诺(Valendino)(意大利)

1962年，瓦伦蒂诺开始登上国际舞台。在意大利的时尚之都------佛罗伦萨的Pitti宫殿举办的首场时装发布会异常受欢迎，年轻的设计师被纷纷飞来的外国购买者的订单和新闻媒体热情洋溢的评价包围了。到1965年，瓦伦蒂诺已成为意大利时尚潮流的领导者。瓦伦蒂诺设计的时装同时上《时代》(TIME)和《生活》(LIFE)杂志封面，在他的客户和朋友中享有声誉，包括象肯尼迪夫人、范文写作玛克丽塔公主、伊丽莎白.泰勒、Aga Khan女王这样的世界名流。

4.杰尼亚(Ermenegildo Zegna)(意大利)

杰尼亚男装般人对订制的印象是认为体型特殊的人才需要量身订制，Zegna男装则是彻底颠覆这种概念，其推广量身订制的目的，在于让顾客拥有专属个人的服饰与品味，因此每季提供4至5百款布料，及上百种款式设计图，让顾客从中挑选，搭配个人最喜欢的款式。Zegna男装量身订制另有一个与传统裁缝师最大不同处，在于会先提供master garment让顾客套身，让顾客先感觉服饰穿在身上的感觉，并确切地感觉师傅所建议的长度与个人接受度，协助双方沟通，最后完美的塑造个人专属服饰。

5.波士(HUGO BOSS)(德国)

波士 (HUGO BOSS) 以其男装及男装配饰、男士香水、女士香水、钱包、手表和眼镜配饰而著名。香水历来以法国、范文TOP100意大利的品牌驰名国际，但以严谨、缜密著称的德国人却却创造了一个如此的波士 (HUGO BOSS) ：任性却不出位，感性却不张扬。

6.登喜路(Dunhill)(英国)

英国高档名牌 Alfred Dunhill 的成就，应当归功于创始人对工艺孜孜不倦的追求。Alfred Dunhill 的格言是：“实用、可靠、美观、持久，同类产品第一流。”这是一百多年来 Alfred Dunhill 始终坚持的准则。Alfred Dunhill 起初从事制造挽具的家族生意，后来于 1893 年开办了第一家供应鞍具、挽具、马服和各种必需品的公司，渐成气候。后来，随着汽车日益普及，Alfred Dunhill 抓住这个机会，开始向车主供应种种用品和服装，这个产品系列命名为 Dunhill (登喜路)，很快就成为家喻户晓的名牌。

7.迪奥.男士(Dior Homme)(法国)

1947年2月12日，Christian Dior迪奥先生在巴黎Montaigne大街推出了他的首批时装作品，顿时使“Christian Dior” 成为举世瞩目的品牌。

8.宝利(Burberry)(英国)

巴宝利由英国人Thomas Burberry创于1856年，Burberry以经典的格子图案、独特的布料功能和大方优雅的剪裁，成为英国传统的代名词，成为“一战”英军的征衣和 英国皇室的御用品牌，在字典里甚至用Burberry来代表风雨衣。历经百年后现在Burberry再度成为最抢手的热门时尚品牌，受到了各个年龄阶层消费者的青睐。莎朗·斯通、麦当娜、辣妹维多利亚等时尚界名流也开始热衷Burberry。

9.纪梵希(Givenchy)(意大利)

诞生于法国的”纪梵希”品牌，是以其创始人，第一位首席设计师休伯特·德·纪梵希命名。它的标记是“G”字母的变形组合，体现纪梵希华贵典雅的个性，卓尔不凡的气质。爽朗谦和，加上法国人的浪漫深情，令纪梵希赢得时尚界高度赞誉。

真正的美是来自对传统的尊重，以及对古典主义的仰慕。湛蓝的眼眸、银白的发丝、修长的身段、爽朗的笑容，“时尚巨人”纪梵希(GIVENCHY),凭借其气质与个性，半个多世纪以来兴盛不衰。她与奥黛丽·赫本的惺惺相惜，以及她所创造出的“赫本旋风”成为流行史上的佳话。她的4G设计风格：古典 (Gneteel)、优雅(Grace)、愉悦(Gaiety)、纪梵希(Givenchy)，衍生在同名的家具品牌上，让世人可以在更多的领域享受“纪 梵希”的品质与品位，新法式家具的奇葩让拥有者对她钟爱不已。

10.D&G (意大利)

D&G于1994年推出，作为Dolce&Gabbana的副线，延续一线品牌精神的同时，更加入幽默风趣而狂放的元素，以此来吸引年轻人，狂野的豹纹曾经一度是D&G的代表性图

案，成为年轻人向往的欧洲风格的流行标志。目前，D&G的风头已经大大超过了它的一线品牌。用古灵精怪 来形容这个品牌一点也不过分，被称为最佳时尚二人组的两位品牌设计师以其另类时装风格征服了大批年轻人。不论在款式及颜色上，都显得年轻许多。而在设计上，则大量运用了各种具有弹性的材质，加上鲜艳的颜色，使其服装时髦且容易穿着。D&G也正是年轻人精神的体现，代表着自由、个性的年轻化风格，身上有时 还带着些反叛的味道。

篇三：2013秋冬货品分析总结

终端店铺产品分析报告

前言：

男装行业已经全面进入品牌时代，人们开始寻找自己的固有品牌，品牌含金量显得尤为重要。从这几天的市场调研来看，营销的前期预测、中期执行和微调直接验证着销售业绩的好坏，而我们现在却在走着“亡羊补牢”的营销路子。

2013年销售额较于2012年，下降了20%？原因在哪？是消费者不识货？其实是市场变了，我们没变，消费者需求变了，我们还是老样子。我们根本给不了消费者想要的东西。市场变了，销售管理者也得变，营销策略、货品、服务、人员等等都得变。下面我从这几方面具体阐述。

一、店铺位臵与装修陈列

1、**属于加盟代理的经营模式，相比较雅戈尔的直营销售有一定局限性。商场店厅位臵有一定的弱势，而雅戈尔霸占着各大商场的边厅显眼位臵，并且面积大2-3倍。在位臵局限下我们要在视觉营销上下功夫，构建一种强烈的现场空间了，吸引顾客进入一种购买氛围。许多世界级的服装品牌都非常注重卖场氛围的营造。Eg:威可多男装统一木质空间格局。

2、**各大卖场整体装修略显老气，但视觉营销不等同于装潢奢华的店铺，终端设计定位应与品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡导“绿色、环保”的企业文化，而绿色代表生机和活力。

服装零售卖场不仅仅停留在传统语言与视觉沟通层面，也包括温馨的空间布臵，动人的音乐，触手可及的服装，贴心到举手间的茶具等等。Eg:益东商场柏兰蒂男装票台前的成套茶具、仿古座椅。

3、合理有效的陈列能够赋予产品生命和灵魂，而与灯光、模特、宣传品等巧妙的搭配，则能使产品的光线、质感、特色玲珑体现出来，增强顾客的购买力。而**的陈列由于没有雅戈尔专业陈列师做搭配，显得拥挤、单调、无层次感，无形中为产品减分。

4、灯光照明是服装零售卖场的“软包装”，传递着卖场的风格、品位和经营思想。本来**的主流产品为商务男装，颜色偏暗，而建华商场远望黑压压一片，给顾客一种压迫感。而威可多的灯光很好的突出了卖场的层次感和深邃度。

二、货品管理

1、款式：产品类型由于季节和渠道的局限性，层次化、立体化的组合才能满足渠道利润。产品规划应在品牌定位的前提下做取舍，而历史销售数据和前期预测成了必要准备。Eg:北国店厅货品结构不合理：薄利多销的基本款规格不全；流行款没有畅销的潜质；时尚点缀款没有增加卖场的新鲜度，迎合不了高价位的销售群体。

2、价格：由于不同区域、不同消费习惯、不同消费水平的

分散，决定了产品结构的高中低档的合理组合。而杉杉西服普遍集中在零售价4000左右，大衣同含量、同板型的价位比同品牌拉大2000左右，纯棉衬衫质地差，价位高。而罗蒙的价格优势在人民和东购显得尤为突出。

3、色系：视觉颜色的巧妙组合能给顾客带来强烈的视觉冲击，从而吸引顾客进店，而威可多、雅戈尔、罗蒙、柏兰蒂等品牌的颜色运用大胆，层次分明，可选择面广。

总而言之，由于市场预测和订货前准备规划不足，**总库存量大，有效库存少成了秋冬季节致命硬伤。所以终端卖场商品应以具有较实惠或更高性价比的“当季主导产品”为主，而且各种价位及系列的产品都须陈列丰富。

4、剩余库存消化力度不够，折扣店没有充分利用起来。Eg:建华商场的顺美男装9月-12月品牌特卖会，1折领跑，远远拉大了其他品牌的销售额。邯山商场二线三线品牌：大水男装稳坐销售第一把交椅。

5、高端产品不给力。Eg:益友金利来男装的品牌含金量和品牌号召力，使得**尼克服、大衣颗粒未收。

6、店长素质和对货品的重视程度直接导致销售额的高低，日常没有充分考虑货品结构的平衡和商品生命周期的变化，以及与公司间的沟通配合。以至于经常出现库里有货而当下没码频繁出去调货的窘况。

三、销售管理

1、进店率低：由于商场的诸多限制，巡店过程中好多店员都会感慨没人，一个顾客都没有，从而呆站在柜台旁，以至于死气沉沉的气氛蔓延整个店厅，地铁修路本来人就少，仅有的客流也因为低沉的氛围而绕店而走。Eg:北国的店员特别主动，每次巡店，不是整理货品，就是重新调整陈列。所以我总结：店员越忙，人气越旺。

2、管理是服装零售业竞争的实质，而管理的一个核心就是有目的、高效率地收集、处理、使用各种信息，而往年销售数据的分析是研究市场规律、制定订货、补货、和促销计划、调整销售措施的依据。销售数据分析有：总销售额、分类销售额、产品生命周期率、库销比、客单价、连带销售、人均日销售等。Eg:北国的连带销售做的特别好。而威可多、夏蒙、金利来的客单价高。

3、促销：促销不是建立在损坏品牌价值、形象和定位上的。

A、**的促销缺少创新B、新品上市对顾客的诱惑不大C、且对于同类品牌的促销没有针对性。清理库存式的特卖会太多，短期中可以缓解资金和库存的压力，但从长远来看，对品牌形象的损失难以估量。Eg:顺美有专门的折扣店；沧州特卖频繁，顾客有点反感。

4、VIP会员管理不完善。

四、人员

1、在销售中，店员在推销商品、提供服务、宣传形象等方面发挥重要作用。而一个优秀的店员甚至牵动着一个店厅的每一根神经。**的导购素质参差不齐，个别店面年龄偏大，发挥不了中流砥柱的作用。

2、员工激励欠缺。由于地铁修路，店铺位臵变动等各方面的制约，销售额有所下降任务完不成，员工心理有情绪，消极工作。

3、新员工培训不完善。Eg:入职一个月的新员工竟然不知道棉服和尼克服的区别。新员工的培训不到位直接导致人才断层，最终影响销售。

五、售后服务

1、工装定做工期太长，以至于流失好多老顾客。

2、衣服版型样式的局限，修改衣服的几率大大增加。以上观点，由于位臵和眼光的不同，具有一定的局限性，仅供参考。

2014.1.1

品哥

　　《商务男装销售总结》是篇好范文参考，主要描述品牌、商务、男装、产品、顾客、销售、风格、意大利，希望网友能有所收获。