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篇一：销售年度总结范文公文汇,办公文档之家
销售年度总结范文
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20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。 公文汇,办公文档之家
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。 公文汇 www.gongwenhui.com
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
思想汇报专题第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，范文TOP100做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工
作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。范文写作望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
篇二：种子公司年终总结 种子公司年终总结 2011年11月28日 在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利情况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成绩。现分别汇报如下： 一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的积极性 继续贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分肯定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责任意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增强班子的凝聚力、创造力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了积极团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。 二、公司生产经营情况 1.总体情况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售 季节迟滞，总体价位趋低，特别是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩网络，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万～50万亩，私繁面积有25万～30万亩，产种量应在3亿～4亿公斤。业界人士认为，加上许多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不利因素的情况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。 2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺利通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇提供了必要条件。 金娃娃商标获得省工商局组织的河南省著名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业著名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。 今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评第二名高票获取。这是我们平时工作中严格种子检验，根据每批种子状态、精心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的 真实总结评价。诚信企业可以说我们名副其实。同时也是基于下列事实：2006年农业部在全国3地3批次抽检我公司郑单958种子全部合格。今年种子销售期间，农业部又分别在河南漯河、内蒙通辽、甘肃张掖3地抽取3批次我公司的金娃娃牌郑单958成品种籽，最全面的范文参考写作网站检验结果发芽率、纯度、净度、水分四项指标再次全部合格。此外，每次省、市级的抽检中，我们的种子也都全部合格。大面积生产种植中，也没出现过一起质量问题和农民投诉，还被河南新闻3.15消费维权办公室评为“消费维权诚信企业”，因此，诚信企业我们当之无愧。同时也激励我们继续踏实工作，维护这些难得的荣誉。 3.采取的措施： 年初公司经理班子预测分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。 （1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象： 根据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量 （水http:///yingyong/份、芽率、纯度）都好于往年。使“金娃娃”品牌在疲软的市场站稳了脚跟，品牌形象得到了进一步提升。 （2）、市场网络框架的构筑、管理 2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信心不足，为此公司多次召开代理商会议，反复研究市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报处罚，承诺无条件退货，一方面积极稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探索新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。 （3）、搞好市场调研，准确分析判断市场形势，确立明年生产销售任务： 结合市场销售、代理商走访，公司派出专门人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行准确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种安排了制种试验。 （4）、维权打假方面 在包装制作上，全部使用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的使用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门配合，共同打击、制裁涉及侵犯我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、 假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。 三、精神文明及其它方面 1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素质。 公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。按照院、所统一安排，以讲正气、树新风主题教育为重点，认真学习党的十七大报告,研究先进典型事迹，对照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素质，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。 2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。 做到谁承担的任务，谁要负责到底，有问题要追究到底。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工认识到公司的好坏与已息息相关。 3、提高公司职工的职业道德素质，树立良好公司形象。今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了一定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充实，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。 4、建章立制，加强遵纪守法教育。 据公司发展情况，制订了相应的管理办法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理办法、奖励机制、财务管理、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自 篇三：农资销售工作总结 2014年年度工作总结及2015年度工作计划 回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015 年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的 寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一 年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下：1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析 1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11 的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了 46.5%。 1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11 的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年 增加了6.2%。 从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。 就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获 得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度 减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅 以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%， 滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长， 品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与 客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。 1.2区域方面分析 从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降 低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、 山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以 销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减 少了后期的退货。 但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间 表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。 1.3宣传 1.3.1电视广告宣传 蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的 作用。 1.3.2组织活动 在怀远 最后送奖入户。 1.4账目核对 在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善 手续，其余账目核对无误。 1.5玉米客户档案 此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分 客户进行了修改。表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比 2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页 共 3页 梅玉林 1.6新品种示范 1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、 商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜 南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑 玉168道旗。 1.6.2完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高 272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长 20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒 数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗； 穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置 在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右； 该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期 追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天； 穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 3、玉米观摩会的召开情况 苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会 表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况 4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况 为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况 4.2组织临泉豫教5号高产竞赛 4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息 核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：农资个人工作总结 各位领导、各位朋友们：大家好！带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无 数难忘但不平凡的日子。在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走 得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成 长。德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。今 天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意； 祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以 及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红 红火火！今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足， 探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献 言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008 年工作计划汇报如下： 一、工作成绩及销售情况 1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。 一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运 作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到 技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相 识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努 力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。 2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友， 都给了德诺最真诚的帮助。比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了 几个重要客户。经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖， 一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾 对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺 农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民 使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了 大量的推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们 说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要 高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率 也大为提高。我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德 诺农资最朴实的支持与扶助。 3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极 销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达 98.6%。这 中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致 力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物 农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资 与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。 4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信 任。今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农 民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的 过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王的客户贾春蓉多付了我 们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑 的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑 给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决 不与客户推诿扯皮。正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商 朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙 伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。 二、存在问题 （一）今年库存比较大。库存偏大的主要原因：一是生物农药持效期长，往年，农民们 在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后， 后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以 各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。不过，虽然我们库存 偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们欣慰的地方。二是对于果区 来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视 不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销 售期没有对大家作出正确的指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使 得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。 （二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及 到，导致销售肓区的出现。 三、品牌问题 这方面，我们主要谈一下品牌的定位、成长以及管理的问题 （一）、品牌定位 德诺农资致力于为农民朋友提供一流的产品质量，一流的售后服务；致力于架起零售商 与一流名牌企业合作的桥梁；致力于和实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业的合作，从 而打造优秀的农资品牌。德诺，永远是农民的德诺。让德诺品牌扎根深厚的土壤里，扎到农 民的心坎里是所有德诺人为之奋斗的目标。 （二）、品牌成长 两年来，在座的每一位都为德诺农资付出了艰苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感觉到： 在你们眼里，德诺就像自己的孩子，你们对他寄予了纯朴的感情与深情的信任。从湖村王新 平对德诺农资诚恳的建议书到西牛张晓玲夫妇的真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销 售出去的农药跟踪到底的执著精神；部官的苏全太说，他宁愿不卖药，也不会不负责任地将 不合理的配方给农民，让他们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑的赵增温说：用咱 们药的户，地里都非常干净，我这些天天天在研究和琢磨威远公司到底是个什么公司呢，能 做这么好??像这样的事情，很多很多。每一次下乡，看到老百姓信任而感动的眼神，我都 会想起你们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌的信赖与赞赏，我都会想起你们认真负 责的工作态度。在农资市场极度混乱的今天，有缘接触农药行业一个非常优秀的品牌是我们 大家的幸运，而亲手将一个优秀的品牌在这么短的时间内做到受百姓信赖又是非常难能可贵 的。 （三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关的几个问题： 1、渠道的问题对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资的供货渠道大家都非常清楚。德 诺农资保证所有产品都是平陆区域总代理，封闭运营的方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药 的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠的消息， 威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道 方面，把关也是非常严格的。我们保证所有的产品都是正式登记的产品，都经过农业局执法 大队的验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何的不 利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利 益的企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地 找过我们，但是，在我们商谈的过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得 在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持的意向时，威远生化从来没有 算计过这样的投入到底值不值，每次他们都是尽心尽力地去做，而同样是大厂家，别的厂家 就做不到。他们的支持力度都无一例外地视我们的销售情况来定。在他们眼里，利益永远是 第一的，利润永远是第一的。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样的机会，对于 我们来说，真得是非常宝贵，非常难得的。德诺只是一个桥梁，实际的情况是：一个实力雄 厚的优秀企业就站在我们的背后，随时为我们提供强有力的品牌支持。牵着这个国内一流企 业的手，我们一定能走得更稳更远。 2、销售回款的问题。目前的农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之 间的恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但是，任何 一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好的销售回款。没有良好的现金流，再美好、再 有前途的事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流的名牌企业都已经意识到这个 问题，努力杜绝赊销现象的存在，转而将工作的重点放在售后服务及技术推广方面，通过强 有力的品牌策略以及优质超值的服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时的农资 企业，都企图通过大规模的赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可是， 好景不长，现在都已经是生存艰难。大额度的赊销，表面看来，似乎处处都充满了诱惑。 但是，在诱惑的背后，潜藏着诸多的风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也 越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来的农资市场，需要品牌；消 费观念越来越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我们接触的生产厂家中，名牌厂家几乎都是 不赊欠的。所以现款操作，是农资行业必然的趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个 问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业的做法，努力做到质量硬，价格硬，回款 硬。只有良好的回款，才能让我们赢得名牌企业的信赖，才能为我们争取到更多更好的服务 支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们的事业才能形成良性循环，才 能健康发展！拿今年销售第一名的苏全太来说吧：去年，他是第一年经销农药，当年的销量 是6000元；今年，他自己的努力目标是2万元。3月份，他筹集了2万元提前交到公司。提 前交付的这两万元使他得到了什么呢？每一，他获得了836元的现金红包；第二赢得了最佳 回款奖；第三因为他交了2万元，我们肯定要帮他卖到2万元。因此，我们为他搞了一次大 力度的促销，在促销现场，仅2个多小时的时间，就帮他销了一万多元的货，使他的销售收 入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极的回款只 会让您得到更多意想不到的收获！在这么好的机会面前，我希望我们的零售商，不是一年到 头只想赚点自己家的用药钱。我希望，在不远的将来，有更多的零售商，因为结缘德诺，因 为牵手名牌企业，能踏实的赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享 受到与名牌企业携手合作的利益与快乐！ 3、价格的问题。现在每个村子里，都有好几家卖药的，我们最基本的工作就是让老百姓 不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就是要求我们 对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓的事情发生。大家都知道：如果我们买 一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到， 以后再也不去他那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件的发生，赢得每一个乡民的信任。 决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：你们的药好是没说的，但就是价格贵。 对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带的零售商们做得非常好。在张店的岭桥、张郭、 连沟、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远的药已经不关心价格 的问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远的药在全县的价格都是统一的。所 以，这些村的老百姓拿药时基本上不问价格，只关心是不是威远的药。所以，我觉得，解决 这个问题其实很简单：那就是正确的引导我们的农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风 险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有的零售商会说，你们应该进点 小厂家的药，因为有的农户来了就要便宜的药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对 这类问题，我们的原则是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证的药。再便宜的 药，终究是要花钱的，但如果效果不好，农民可不会说他买的药便宜，他会说，我们给他提 供的药不好，甚至是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们的路会越走越窄直到穷途 末路。 4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来， 那么，现在我们就一定要有强烈的品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出的努力就会付之 东流。一个大型农药生产企业的新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至 七八年甚至更多，而一个小厂子的产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂 家的任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价和保护价。而当我们费尽 心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似的产品甚至完全一样的产品出现。这样 的产品一旦流入我们的销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程
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