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金开律师事务所

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2015年总结暨2016年工作规划研讨会 公文汇 www.gongwenhui.com

会议时间：2016年1月29日上午 公文汇 www.gongwenhui.com

地点：金开律师事务所办公室

参会人员：金开律所成都所、北京所全体律师、律师助理；武汉分所覃俊律师

主持人：杨靖

会议记录：李朝盼

会议详细情况如下：

主持人：

各位同事，新年好，今天会议的主题是进行2015年总结和2016年工作规划。下面由刘主任发言。

刘主任：

2016已经来临，在过去的一年，国家的经济形势不好，我们所也面临着巨大的挑战，因此，今天的会议主题是各位同事总结去年的工作，对明年工作进行规划。

主持人：

下面请各位同事发言。先由成都所的同事先发言吧。

梁德金律师：

成都所首先由我第一个发言。2015年我主要完成了以下几个方面的工作：

1、服务客户：天齐、神钢、成工、起重机、安采、华怡、西南水泥；

2、常年法律服务：日常值班100余天、拟定或审查范文TOP100合同110余份、提供法律

咨询48余人次、提供单项服务方案5份；

3、专项服务：办理诉讼案件12件；

4、拓展新客户：西南水泥；

5、拟定或审签律所出文100余件；

6、与客户领导沟通顾问合同签订、案件委托、费用收取、法律事务办理、定期法务协调会主持等事宜；

7、参与所合伙人会议、业务会议，对管理事务、法律事务提出意见。

在2016年中，在更好的服务老客户的基础上，拓展现有客户资源，力争新增常年法律顾问大中型单位1至2家。

总之，一句话，维系老客户，发展新客户，提高服务质量，这才是律所以生存、以发展、以长久之根本。

主持人：

武汉所的同事在吗？覃律师在吗？下面由覃律师发言吧。

覃俊律师：

2015年是国家经济形势严峻的一年，本年度中，我主要的服务客户是成工、神钢。总的来说，相比较于往年度，我发现今年两家客户的业务量明显降低，数量上来讲，诉讼案件办理2件，资信调查、股权质押15单左右。我在进行股权质押办理工作中，发现现有代销商出现了抵押、质押已经到期，但是没有续期的情况，不过在这方面上，成工、神钢移交的确比较少，我在之前的尽职调查报告中，进行过风险提示，并没有引起公司的重视，需要律对这项公司进行梳理。

梁德金律师：

覃律师你好，你提供的质押、抵押已经到期的情况多吗？其他中心的有这种情况吗？你可以进行梳理，统计出已经到期的股权质押、抵押的代销商？最全面的范文参考写作网站针对这部分代销商的情况，进行一个法律风险提示。

覃俊律师：

好的，我会后进行梳理工作，完成风险提示函。

梁德金律师：

刚才和刘主任商议，先通知一个事项：由于成工今年形势不好，现在已经在大量裁员，公司拖欠律师费150万左右，所以，在2016年对成工的服务方式改变为不值班，公司拖欠律师费较多，所以以后针对成工的法律服务，在未支付律师费之前，我所的律师暂不代理，请驻外律师特别注意。

黄俊华律师：

在这新的一年开始之际，现对上年度工作作如下总结：

1、作为神钢集团、成工律师服务团队的一员，与本所同仁共同参与神钢日常的法律服务。全年共值班49天次，起草、审查、修改各类法律文件10件。

成工股份全年值班共11天次，起草、审查、修改各类法律文件13件。

2、神钢起重机公司因未要求值班，故对其服务以日常电话咨询、电子文件审查、预约上门服务等方式。全年共审查起草、审查修改各类法律文件5件。

3、四川元贞的法律服务工作由本人独自承担。作为以房地产为主业的元贞公司，受全国经济形势的影响是显而易见的，网络全年公司以收缩、招商、去库存化为主，基本未有新的投资。但律师的事务并未因此而减少，全年共值班42天次，起草、审查修改各类法律文件85件。

4、华羿公司的法律服务工作由刘主任的亲自领导，具体事务基本由本人独自承办。全年共审查起草、审查、修改各类法律文件78件。

5、金骊公司作为本所保持长期合作的客户之一，其法律服务工作也由本人独自承担，全年共审查起草、审查修改各类法律文件20件。

6、集洲公司的法律工作由本人与梁律师为主，两位助理律师为辅。因本所为集洲公司提供的专项服务，主要是诉讼案件，全年由本人出庭应诉的案件共8件。

几点建议：

新的形势下，律师事务所在客户服务模式、事务所的管理、薪酬体制等方面也应有所改变。

1、维持老客户既能保持律师事务所的平稳发展，又能提升律师事务所的口碑，从而有利于发展新客户。与客户保持友好沟通、增加日常的拜访、交流是有效方式之一。

2、鼓励律师开拓新客户、新案源，提高大家开拓新业务的积极性。维持老客户、开拓新业务才是律师事务所长期发展之根本。

邓瑜律师：

我2015年主要工作是新三板方面的法律事务，在各位同事的配合下，2015年由我所成功挂牌新三板6家，在全国新三板服务律师事务所中排名82位。同时在组织同时进行微信文章的学习。思想汇报专题在新的一年主要有以下几点规划：

1.顺利完成现有新三板项目的工作，同时拓展新客户。

2.发觉现有新三板客户，服务其的常年法律顾问服务。

3.加强同东兴证券、浙商证券团队的合作。

4.可以尝试私募基金、债务融资方面的业务。

陈勇律师：

2015年工作总结：

1、西藏元贞的风险管控工作；

2、成都神钢及成工股份的法律服务工作；日常值班26天、继续办理新疆天光案件、代理商无锡江南解押及再次抵押的前期调查工作、东北部分代理商的前期诉讼准备工作，已起诉东方神力公司。

经验教训：

对准备开拓的新顾问单位期望太高，导致顾问费报价对方不予接受；对外接诉讼案件报价高而未接案。在目前整个大的经济环境不好，很多企业生存困难，个人消费能力下降的大趋势下，要调低顾问费和个案的收费金额，尽量达成交易。

2016年规划：

2016年首先应加强学习，努力工作，对原顾问单位顾问工作尽力做好，对交办的案件事先做好统筹规划，安排好每一细节，让案件更流畅的进行。对外应加强案件开拓力度，争取有所突破。

朱远勤律师：

2015年工作总结：

资产抵押方面：酒泉创辉工程机械有限公司股权质押、喀什建华工程机械有限公司股权质押（到期续办）、喀什建华工程机械有限公司资产抵押（到期续办）、范文写作格尔木志达工程机械销售有限责任公司股权质押。

诉讼方面：马锐敏诉新疆天光公司、成都神钢公司、中行乌鲁木齐北京路支行财产损害纠纷案（代理成都神钢参加诉讼）、格尔木华阳公司、陈向阳执行案、配合成都中院续查封新疆天光公司欠款案资产。

日常工作：根据神钢法务部和西北中心指示，开展新疆天光公司马氏三兄弟欠款案房屋抵款的审查、调查、参加西北中心领导多次组织的管理总监、西北中心企划经理、新疆代表处首席代表专题会、碰头会，专题讨论研究新疆天光公司欠款清收问题、加西北中心“新疆圣凯华瑞公司工作会议”专题会议、为新疆代表处审改“运费承担协议”、“新疆圣凯华瑞公司还款承诺书（用于该公司催收客户的欠款）”、配合西北中心协助“宁夏川工公司”收回二级代理商“固原金鸿凯公司”销售的欠款挖掘机、参加西北中心营销会议，就西北片区代销商经营情况结合各代理商销售能力、组织结构、风险管控进行全面梳理、测评、分类，为神钢集团公司营销本部下一步调整西北区域代销商作准备、配合神钢集团公司及西北中心处理酒泉辉煌工程机械有限责任公司资产抵押事宜。

赵秋妍律师：

大家好，我是成都所的赵秋妍，我是2015年3月来金开所的，转眼也快一年的时间了。在这一年中，我主要跟随邓律师、赵律师办理新三板业务。很感谢刘主任的信任，邓律师、赵律师耐心的教导和指正，还有周围这么多好律师和同事的帮助。这年的工作带给我的启发良多，最重要的是让我明白了作为一名律师

金开律师-2015年年终总结会会议记录

所需要的严谨、思考及广阔的知识积累。比如律所起草的文件，除了按照原来的模板学习，还是需要找到相应的法律法规依据，并且结合客户公司的实际情况去修改相应的条款以适合公司的应用。做律师除了我们主动的学习思考，也需要日积月累的经验。做每件工作的时候多想为什么这样规定？相应的法律法规依据在哪？

对于即将来临的2016年，希望自己在刘主任的带领下，在邓律师、赵律师的培养指导下，能够多去学习和思考，能尽快成长成一名独立做好项目的律师，能更有自己的专业见解和思维，让自己带有金开律所的这个标签能得到更多客户及其他中介机构的认同，使金开凭借实力及口碑更具有品牌效益。我也很愿意积极的付出行动，和金开这个大家庭，一起成长，享受成长！

李朝盼律师：

大家好，我是成都所的李朝盼，不知不觉中来金开已经快两年了，在2015年终，我觉得最大的收获是完成了实习律师到执业律师的转变，拿到了律师执业证。2015年我主要做了以下方面的工作：

1、巴中市集洲公司债务清收；

2、协助梁德金律师服务攀枝花安采工贸有限公司常年法律顾问服务。

3、新三板相关业务。

4、其他，2015年10月以后，负责安排微信文章，确定微信文章的主题；.每月统计证券部项目的工作进度表。

工作心得：

1.有时候对问题认识不够，考虑不全面，需要深刻、全面的认识问题。

2.工作效率需要提供。

3.自信心不(转载于: 在点 网)够，需要加强知识、业务的学习。

2016年工作计划

1.增强工作的主动性，多思考、多观察。

2.增强工作的条理性。

3.提供工作效率。注意工作的主次、重要性。

4.抓住一切业务学习的机会，提供专业技能。

赵星宇律师：

大家好，我是成都所的赵新宇。2015年对我来说是既往开来的一年，年初的时候完成了福建天信、汇川两家公司成功挂牌新三板业务。年中的时候，完成了福建基诺新三板挂牌、9月成功挂牌指南针联网科技新三板。

9月、10月完成福建吉诺定向发行股票工作。

在律所领导的指示下，同时结合我工作经验和感悟，在查阅、收集、总结已有的理论文章后，在2015年中，我完成了《新三板的“围城困局”》等几篇理论、实践性文章。撰写这些文章，能够进一步深化本身的理论知识基础，同时可以促使自己积极的了解更多的行业动态信息。计划将在以后的工作中，继续保持这样的工作方式，并形成自己的工作、学习方法。

目前，我所参与新三板相关证券业务的律师及律师助理共计6人左右，其中部分人员尚无法完全单独负责整个项目工作，需要其他律师协助完成。这样一个项目需要3人左右。在经办部分项目过程中常存在人员难以调配的情况，因此我建议在以后的工作中，需要加强对律师的培训工作，使其能够尽快独挡一面。

关于团队建设，我建议是将项目工作分成若干模块，分别有几个律师助理负责。同时，每个律师或律师助理分别负责一个公司的现场、沟通工作。每个项目团队定期召开会议，对项目各项情况进行汇总、分析。这样安排的优点各个律师助理能够集中、全面的学习各个模块知识、处理方式及相关案例，可以在短时间内掌握相关业务知识点及业务能力。

毛恩检律师：

大家好，我是成都所的毛恩检。

2015年工作总结

证劵业务：完成成都指南针联网科技股份有限公司“新三板”挂牌的法律服务业务。参与丘处鸡、重庆盛沿食品、武汉睿诚国际旅行社、武汉百石通达、黄石中外运国际贸易前期挂牌摸底工作。

诉讼业务：神钢起重机与刘捷因专项技术培训合同引起的劳动争议纠纷一案（已结案）。神钢起重机与杨小强因专项技术培训合同引起的劳动争议纠纷一案（已结案）。成工工程机械股份有限公司与张德刚劳动争议纠纷一案（已结案）等相关诉讼案件。

到成工、神钢进行日常值班服务；办理了成工、神钢的值班服务。

2015年度工作在金开所领导和同同事的支持下，涉及的业务领域覆盖了非诉讼、诉讼、企业法律服务等方面，极大地扩宽了我的视野，丰富了我的执业经验。

2016年的工作计划，一是要把2015年未完成的工作圆满完成，二是要积极参与新的项目，接触新的领域。最终的落脚点是：提高工作责任心，提高工作主动性，加强沟通，主动学习，不断提升自己专业领域的能力。

邹沁君律师：

非诉项目主要有：成都指南针联网科技股份有限公司新三板挂牌项目，目前该公司已经成功挂牌；厦门国海中森通信科技股份有限公司新三板挂牌项目；四川安宁铁钛股份有限公司IPO项目前期工作，目前该项目正在进行当中；四川丹甫制冷压缩机股份有限公司（中小板上市公司）常年法律顾问服务，2015年丹甫股份进行资产重组，其原有资产已经被山东省烟台市台海集团有限公司置换，主营业务变更为百万千瓦级压水堆核电厂回路主管道的生产企业，股票代码名称已经更换为台海核电。

参与的其他法律及相关事务有：.鄂尔多斯众恒工程机械有限公司房产抵押（成工股份）；研究证券欺诈国内外相关法律规定及案例；协调安排外国实习生来我所实习事宜；四川迈克生物科技股份有限公司股东大会见证等。除此之外，服务过的常年法律顾问单位有：成工股份、神钢集团以及尊尚柏丽。

虽然这一年我的业务量相较其他同事和同行显得非常少，但却也同样让我有很多思考。律师行业面临的挑战越来越大，各种知识日新月异，要做一个好律师需要有宽阔的眼界、持续不断的努力，还可能需要强大的耐心。我期待自己在2016年有更清晰的定位和毅力，不管多少，做好每个经办的业务和案件。

曾庆学律师：

本年度我承担了神钢、成工工、天齐公司、四川尊尚柏丽美容美发有限公司、成都神钢起重机有限公司等单位的常年法律顾问工作。

专项法律事务：成工起诉四川省来源工程机械有限公司、四川省来源弘正工程机械有限公司等买卖合同纠纷案、起神钢诉天津福克莱德买卖合同纠纷、天齐公司成都销售分公司诉四川得阳化学有限公司买卖合同纠纷案。

盘点今年的工作，我认为律师工作应当认真细致，沉下心来，从多个角度思考问题，即使形成了比较确切的看法，也要不断进行自我怀疑，发现自身观点中可能存在的不足之处。

对于明年的工作，我将再接再厉，积累经验，认真研究，力争把律师工作做得更好。

梁德金律师：

成都所全体人员的2015年工作总结已经汇报完毕，下面由北京所进行总结。

主持人：

好的，首先由北京所的李涛律师进行总结。

李涛律师：

回顾2015年工作并进行总结，依旧感叹时间流逝的速度，在不停的出差、洽谈项目、修改文件的快节奏工作进程中迎来了2016年，也在不知不觉中度过了北京金开的10周岁生日。在总业务层面依然分为非诉讼与诉讼两大类别，依循之前的业务传统，非诉讼业务占据了绝大多数，诉讼业务只是根据顾问单位的需要才有所接触，期间也接受若干的案件的咨询，但因为标的、时间等因素均未接受委托。

李涛律师从2014年第43号文出发，梳理了当前我国债券市场的形势。

企业法律顾问业务的工作是继续在每月到神钢公司位于沈阳的东北中心以及位于郑州的华北中心值班，解决些日常法律问题外（包括代销商股权质押及资产抵押等工作），还组织参与了辽宁成工清欠专项法律支持工作，对其所提交的170个客户的欠款情况进行逐笔核实并提出法律意见，后期还持续跟踪法律服务，包括对相关法律文件的审查、到现场参与谈判等工作内容。

2016年也是解决遗留问题与新业务创新的关键一年。并且我们认为随着经济的进一步下滑，社会上传统诉讼类业务应该会有所增多，在满足顾问单位业务需求的基础上，根据时间、收益等情况，有目的的承揽部分诉讼业务也是今年的工作内容。

主持人：

李涛律师详细的分析了当前的债券等市场的形式，但是对于其中的一些典型问题，需要以后的专题会议中进行讨论。下面由我进行2015年工作总结：

2015年，我的工作主要分为三个方面：

1、事务所人员、组织部门的设定。去年，北京所引进了2名新的同事。

2、军工项目改制资质。年中的时候进行军工项目改制资质申请，由于准备不充分，第一次没有通过审批。第二次审批工作将在1月31日进行，经过刘主任的管理，这次可以顺利通过。

3、财务工作：负债律师提成的发放、发票的报销。

4、其他方面：比如相关文件的出具、材料的递送等辅助工作。

主持人：