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　　个人信息

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　　性别：男

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　　婚姻状况：未婚

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　　出生年月：1981年9月

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　　现居住地：云南昆明

　　政治面貌：群众

　　教育背景：2000/09 -- 2004/07：南京东南大学|电子科学与技术|

　　期望工作性质：全职

　　期望从事职业：高级管理

　　期望从事行业：金融/银行/投资/基金/证券、教育/培训、互联网/电子商务、汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务)、中介服务

　　期望工作地区：昆明

　　目前状况：我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右)

　　自我评价：

　　1、有很强的营销策划能力和执行能力。能够及时收集市场数据，并根据反馈，制定出各种销售方案和执行步骤。

　　2、优秀的领导力和沟通能力。带领过3～100人不等的团队，所属团队都能完成预定的各种销售目标，并且每个团队都有很好的凝聚力、工作热情以及很低的人员流动率；

　　3、直接参与多家企业的营销管理团队，有丰富的销售实践经验；

　　4、能够快速融入新行业的能力；

　　5、强烈的品牌意识和客户意识，能在销售过程中注意建立品牌影响力；

　　批注：自我评价中将自己的工作经验重点提及会给hr留下深刻印象，但是如果全部是此项内容也会给人过犹不及的感觉。

　　工作经历及业绩

　　2006/04 -- 2008/06：上汽通用汽车金融有限责任网络TOP100范文排行公司|市场|客户经理

　　金融/银行/投资/基金/证券|合资|规模:100-499人

　　该公司为世界500强通用汽车金融(gmac)与上汽财务(saic)合资组建，主要经营范围是为上海通用经销商提供经营贷款，同时销售个人汽车消费贷款产品。

　　我负责广西、贵州、云南三省的管理和销售。主要工作有两项：

　　a、开发所辖区域经销商，并对其进行日常经营管理和监管；

　　b、完成所辖区域的贷款合同销售任务；

　　具体工作内容是：

　　对经销商部分：

　　管理云贵广西三省雪佛兰、别克和凯迪拉克三个品牌的经销商。直接参与其日常运营，具体内容包括：

　　1、通过日常走访，发现经销商运营过程中存在的风险，及时与经销商高层沟通，然后共同制定解决方案，并协助其监督经销商执行该方案；

　　2、参与制定经销商的年度财务计划并监控其财务风险，同时协助其建立规范、先进的财务制度；针对经销商的具体财务问题，给出财务解决方案；同时，监督经销商的财务风险；

　　3、策划和组织各种活动，促进区域内经销商的经验交流和资源共享，建立和维护本地区的公司品牌形象；协调经销商之间，心得体会与公司产品有关的冲突；

　　5、通过日常走访，维护与经销商高层的合作伙伴关系，并以正规形式的报告向公司总部反馈经销商状况；

　　6、对于紧急出现的情况，做出权利范围内的及时处理，并第一时间汇报给公司；

　　7、根据经销商具体的销售情况，对公司的广告物料进行有针对性的发放，并在日常走访中，检查物料的合理使用情况；

　　8、收集本地的市场信息，反馈给公司，然后对本区域的销售做出实质性建议；

　　销售部分：

　　1、开发本区域内新的经销商；

　　2、走访已经开发的经销商，维护客情关系，收集销售数据和市场反馈信息；

　　3、组建本区域的销售团队，面试和挑选人员，并制定本地区的各种制度规范；

　　4、根据公司每年的销售任务，结合本地区具体情况，制定分解的区域销售任务和本地区的营销策略，并监督执行；

　　5、根据收集的销售数据和市场信息，分析本区域情况，及时调整销售计划，并设计具体的销售方案；

　　6、制定培训计划和培训资料，对相关人员进行培训；

　　7、制定团队的日常管理制度和绩效考核制度，热门思想汇报监督制度的执行，增强团队的规范性；

　　8、走访各个销售点，及时发现销售中的问题，给予销售顾问或展厅经理及时的指导，同时，利用手中的资源及时解决问题；

　　9、通过日常沟通，维护团队的凝聚力和战斗力；

　　10、有效利用公司提供的资源，策划并组织各种内部活动，激励销售团队；

　　11、制定各种促销方案和广告，组织人员参加车展等大型推广活动；

　　12、及时向上级汇报权责以外的情况，并利用手头资源进行应急处理；

　　业绩：至今为止，每个季度都能保证公司计划的完成，并且年度销量超过公司要求10%，负责管理的主要城市销量排名为南宁全国11，昆明全国第20(共600多个城市，远高于该城市的汽车销售量排名)。有效的提高了所管理经销商约20%的销售量。本区域内经销商开发程度超过95%。

　　2005/08 -- 2006/04：南京蓝猎人力资源公司|高层管理|首席执行官ceo/总裁/总经理

　　教育/培训|民营|规模:20人以下

　　1、自主创业的猎头公司，组建了约6人的核心管理团队，包括销售、财务和客服三个部门。主要有3名销售兼猎头，1名客服，1个财务以及1名it。其余以兼职的方式进行合作，总人数约为24～28人；

　　2、公司定位为高级技术工人的专项猎头服务。最全面的范文参考写作网站我的主要工作内容有：

　　a、进行公司定位，建立品牌形象；

　　b、人员的面试和

　　c、制定公司绩效制度和日常管理规则并监督执行；

　　d、公司销售团队的管理，包括：

　　a)、根据市场具体情况，制定培训计划，进行及时的技能培训；

　　b)、参与销售，及时发现销售中的问题，给予销售顾问及时的指导；

　　c)、通过日常沟通，维护团队的凝聚力和战斗力；

　　d)、组织各种内部活动，激励销售团队；

　　e)、进行大客户的销售工作；

　　f)、参与推荐人的选择；

　　e、合同的编制，签署和管理；

　　f、维护与重要客户的关系；

　　g、处理各种突发事件；

　　3、成绩：10个月内完成约60个合同，净利润约为15w。主要都用于归还前期欠债。

　　4、公司的运作基本以合同为单位，每个销售人员自己找客户进行销售，然后筛选候选人，并无销售任务，但是有高额提成。网络公司主要提供人才信息和背景调查。人才信息获得渠道主要有两种：一是有针对性的在客户公司的同类企业内调查获得；二是通过在人才市场的朋友获得相关

　　5、在此期间自学过企业管理、公司财务管理、人力资源等方面的知识，并自学了一部分mba销售战略的知识，并且在公司经营过程进行实践；

　　6、后因为家庭原因关闭公司返回昆明。

　　2004/11 -- 2005/01：无正式企业名称|销售代表

　　通讯(设备/运营/增值服务) |民营|规模:20人以下| 6001-8000元/月

　　自筹资金倒卖手机，资金规模在￥300，000.00～￥400，000.00，因为经验不足，最后亏损。

　　2004/12 -- 2005/11：微波测试仪开发

　　责任描述：1、2004.5加入该公司，开始时工作为对外测试服务，后来成为对外服务团队(共4人)负责人，负责现场工作安排和控制，同时协调与客户企业的关系，维护公司利益和形象。所带团队在客户处得到一致好评；

　　2、转为研发部后，从事仪器逆向设计工作(由于设计商业机密，不便具体透露研发内容)，个人简历主要是仿制国外高端微波仪器。一开始是具体负责技术攻关，后来转为管理整个项目。主要工作职责：

　　a、根据公司和市场的情况，与研发总监一起讨论并制定详细的项目进度计划，并及时反馈项目进展情况；

　　b、根据进度计划，组织团队成员共同制定具体的实施方案与细则；

　　c、控制项目进度控制。对于超出时间表的事件进行跟进，并设法解决；同时，激励团队成员，维持工作积极性；

　　d、出面负责对外技术协调。对于本公司技术力量无法解决的问题，用谈判、招标、采购等方式，联系外部资源解决；

　　e、项目预算管理。

　　离职时该项目终止，完成度70%左右，已经完成电子电路部分的设计，微波部分的技术参数与设计图也已经完成。终止原因是关键部件的生产技术超出国内制造工艺的水平，只能依靠进口，导致生产成本远超过预算，造成产品无法获利；

　　综合评价：

　　整体来看，简历作者对于个人的求职目标清楚，这一点非常好，能有明确的求职意向就是成功的开始。简历结构清晰，内容丰富，但是有些内容应该斟酌简化。

　　建议：

　　工作经验丰富是你的优点，详细介绍你的工作经验也是正确的，但是，工作经验介绍不是罗列工作内容，而是简单明了的说清楚你的工作绩效，也就是你简历中“业绩、“成绩的内容，其他的就可以省略了。对于对你没有正面影响的工作经历，比如“倒卖手机并以亏损作为结果，“创业前期的15w收入用于还债这些可以不提了。诚实固然重要，但是有些完全可以不提的事情就不要体现在简历中了。 

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　　简历样本来源：智联社区简历找茬活动　　                                

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