员工销售心得怎么写（精选32篇）

员工销售心得怎么写 篇1

　　今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。

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　　一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。 公文汇,办公文档之家

　　心——信念，态——态度： 稿子汇 www.gaozihui.com

　　既然选择了，选择了这个平台，选择了这份工作，这自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择是因为同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了这才有突破这才有成长。

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　　打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”! 稿子汇 www.gaozihui.com

　　方——原则，法——路径：

　　现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

　　为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不这么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。

　　目——目的，标——标准：

　　目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，这才是真正成功的表现!

　　二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。

　　这是对我们的要求也是对我们的期望。

　　言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。

　　为人——圆融：真诚、内求、包容;处事——方正：正道，原则，口碑。

　　为人圆融，处事方正!

　　这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的.错误，去改变错误!

　　三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，这才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!

　　四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。

员工销售心得怎么写 篇2

　　现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得这么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

　　首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。

　　以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，跟敏锐的感知力。

　　这我们要从哪些方面去做呢?

　　一、微笑是对顾客最好的欢迎

　　微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

　　二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务

　　不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视跟尊重。

　　三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客

　　让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、这又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

　　四、多听听顾客声音，给顾客准确推介

　　当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意跟喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

　　五、掌握沟通技巧，热情接待顾客

　　说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

　　在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

员工销售心得怎么写 篇3

　　一年一度的春节已和我们告别，它在人们的欢庆声中一步一步离我们远去，它让我的童年，留下了人生中最美好的时刻，也留下了一些让我难以忘怀的事，今年的春节和以往比起来热闹多了。它给我带来了欢乐，也给我带来了许多回味。在春节前夕，去年腊月二十七，我的二哥举行了婚礼。二哥的婚礼虽然是热热闹闹，可在这热闹的后面，我看到了我的爸爸妈妈已两鬓班白，在众多亲朋好友面前的爸爸妈妈，穿着朴素的衣服，在热情的和他们打招呼，让我的心久久不能平静。

　　爸爸妈妈现在都已六十多岁了，为了我们，他们把一生的心血无代价的全部付出，我的哥哥、二哥能理解吗？爸爸妈妈含辛茹苦把他们抚育大，为了我们操碎了心，可说谁言寸草心，报得三春晖。呀！但他们只知道怨恨爸爸妈妈没有给他们买下房子，没有给他们经济上的满足，让他们经常对爸爸妈妈不尊重，大呼小叫。他们不想一想：爸爸妈妈为他们付出那么多，怎样把他们养育成人的。我看到他们那样，很为我的爸爸妈妈感到不平，可我无能为力，无法替爸爸妈妈分担一点辛苦。

　　我现在还在上学，还是爸爸妈妈的负担，我多么希望能够快快长大，替爸爸妈妈减轻一点负担啊！这些事情它是我这个年龄无法理解，又无法处理的。

　　在这个春节里它又让我长大了一岁，我还高兴的度过了我的生日，兔年也是我这个属虎的珍贵的一年。在这欢庆之余让我感到我的责任重大，感到时间过得飞快，我不能犹豫，我要和时间赛跑。我要珍惜时间，从今天开始我要努力奋斗。争取早日为爸爸妈妈减轻负担，给他们带来快乐，让他们安享晚年。

　　春节已离我们而去，寒假也向我们告别！迎来了新一学期的到来！在这新的一学期里，我能做到的就是努力学习！学好知识，长大以后回报爸爸妈妈对我的养育之恩。让爸爸妈妈不要为我操心，让他们得到一丝丝安慰！

员工销售心得怎么写 篇4

　　“你这是从非洲回来的吗?”一上车，爸爸就调侃起我来，我看了看手臂的肤色，顿时哭笑不得。“军训辛苦吗?学校的饭菜好吃吗?……”一路上，爸爸询问着。我望了望窗外，看着来来往往准备回家的学生们才意识到，六天军训结束了。

　　六天前，天下着小雨，爸爸将我送到学校后便回家了。我走进学校，一种陌生感顿时涌了上来，幸好，看见了小伙伴。查好自己所在的宿舍，整理好床铺，去教室报道，领军服，忙碌而有序着。由于下雨，军训开学典礼在礼堂进行，下午正式开始队列训练，想起老爸远去的背影，这时才懂得什么是“回家的诱惑”。

　　“双脚分成60度，五指并拢，大拇指指向食指第二关节处，中指紧贴裤缝线，收腹，挺胸，收肩，眼睛平视前方。”这是最简单的“站军姿”，却也让人“头大”。

　　天依旧下着雨，帽子已被雨水淋湿。我有点坚持不下去，但看了看身旁的同学们按照教官的要求笔直的站着，只好咬咬牙继续坚持着。好不容易到了下午下训，却得知晚上也要训练，我失落到了极点。之前倒也是问过一些学哥学姐，只是没想到会如此辛苦，才第一天，就让我曾期盼的军训瞬间模糊。

　　晚上回到宿舍，坐在床上一动不动，只见其他人忙碌着，准备洗澡。大约过了二十分钟，才想起学校热水只有半个小时，便连忙找好洗漱用品和衣服，可是还是慢了，结果第一天，我便洗了个冷水澡。洗完澡后睡在床上，脑子里全是“想家”。

　　六点，刺耳的铃声让我们正遨游在梦境的孩子们回到残酷的现实生活，拖着极不情愿的身子，努力离开温暖的被窝，只因为我们要早训。

　　凌乱而急促的脚步声表现出我们慌乱的心情，急速而忙乱的动作显出我们匆忙的身影。此时，没有闲庭信步的雅致，只有脚尖与楼梯摩擦发出的“蹬蹬”声;没有耐心的等待，只有身后急促的“快点”。在阵阵匆忙过后，一切安静下来。喧闹的宿舍楼获得了它难得的寂静，然而操场却人声鼎沸了起来，此起彼伏的口号声回荡在操场。教官嘹亮而富有独特的军营口令声，指挥着我们前进。

　　六天下来，“开饭”成了我们最期待的;“休息十分钟”是能让我们放松的;“继续训练”是我们最不愿意听到的。站军姿，走正步，踏步……也一一学会。我们连是幸运的，因为教官每次安排的训练场地都是阴凉处。六天下来，听到“洗澡”后的场面比奥运会还精彩，一个个像是喝了“红牛”，六天下来，有的同学因为身体不适中途退出训练，但更多地是带病坚持着。

　　然而，六天过得很快，很快就到了与教官分别的时刻。

　　还记得第一次见到教官时，给人的第一感觉便是害羞。自我介绍时，教官的身体微微颤抖着，后来才知道，教官今年才18岁。六天下来，他一直对我们很负责，几乎很少生气，就算我们做得不好，也不会随便对我们发脾气。

　　六天时间，面对烈日我不在畏惧;面对教官的严厉我懂得理解;在这匆忙的时光里，面对无休止的训练，我已不再抱怨。

　　在这充实的日子，我提起了笔，想要抓住青春易逝的朝气与坚持不懈的品格，才发现语言是那么的单薄无力。

　　也许我们仍需要更多的锻炼才能成长，才能在风浪中寻得属于自己的港湾，才能在关键的三年明确自己前进的方向，但我相信，我可以。

　　“勤学苦练，誓要当先。”在这是我们军训的口号，也将是我高中三年生活里，时刻提醒自己的话。

员工销售心得怎么写 篇5

　　时间过的很快，一转眼就到了CAD实训周结束的时候了，记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要内容，实训目的以及意义所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。

　　虽然时间很短很紧，但是我一直认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮助下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对CAD的浓厚兴趣。

　　说到它的使用性，相信许多同学都有同感。我们从书上得知，CAD可以绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，所以说它的使用性是非常之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。现在用CAD就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候CAD在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎么看都不对称。用CAD画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准!尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本编辑器里输入文字内容就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多!粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就可以随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快!

　　尺寸标注是工程制图中的一项重要内容。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上面，就会让看图者一目了然，CAD提供的尺寸标注功能可以表达物体的真实大小，确定相互位置关系使看图者能方便快捷地以一定格式创建符合行业或项目标准的标注。CAD中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用Dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框编辑尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上面的各个标注你就可以字图形上标注各种尺寸。

　　最后，学习CAD的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的CAD实训就是运用前面所有的各种绘图工具与编辑工具进行绘制的，希望通过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出CAD的巨大作用!

　　今天是最后是CAD实训的最后一天。结合我自身对CAD的学习情况，我将继续练习使用CAD，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手!

员工销售心得怎么写 篇6

　　20_年中国将举办第24届冬季奥林匹克运动会，随着冬奥的临近，作为一名中国人，我们要弘扬中华五千年的文化，让世界感受华夏文明，感受中华儿女的热情，让我们伸出热情的双手，迎接世界人民!

　　奥林匹克精神真是古希腊文明奉献给人类社会的瑰宝之一。今天传承了古希腊文明的西方世界能有今天的辉煌，能成为今天世界上几乎所有源于其他古代文明的国家和民族效仿和学习的目标，很大程度上也是得益于它有一个如此质朴纯真的源头。可惜历经数千年的沧海桑田，人类已经或多或少遗忘了、或曲解了这种美好精神的原本的内涵。举办奥运无疑能让全世界的人们都能有机会在古代发源地重温伟大的奥林匹克精神，触发人们重新审视今天仍然共同生活在这个星球上的人类自己的行为。如果历史真能经历否定之否定，人类重新回到在竞技场而不是在战场上一争高下、公平竞争、解决纠纷，那将是奥林匹克精神的进一步升华，将是全人类之福。

员工销售心得怎么写 篇7

　　陈思诚导演的《唐人街探案》系列的电影自从上映之后，就一直广受观众们的好评。刘昊然在剧中饰演的高智商侦探秦风与王宝强饰演的唐仁，是一对搞笑的侦探组合，在前面两季中就破了两桩悬案。这次《唐人街探案3》即将要在大年初一上映，也让很多观众都表示非常期待。近日，《唐人街探案3》的预告也出来了，其中最让大家好奇的还是在唐探2中留下来的疑惑，会不会全在第三部解决了呢?最让大家关注的还是，在新的预告中秦风入狱，更是让大家感到好奇。

　　众所周知，秦风在前面两部破案的时候，一直都有表示着能有如此高智商破案，会不会来一次完美的犯罪，这次的预告似乎秦风还真的要准备完成一次完美犯罪，因此被日本警方逮捕入狱了。不过小编觉得这只是秦风要破案，所以故意设计入狱的。而在上一部中，留下了一个极大的悬念，就是常年排名在第一的侦探Q到底是谁呢?在第二部中，原本观众和秦风都以为Q是宋义，但是最后发现搞错了，宋义在第二部案子破了之后就不见了，不知道第三部会不会再次出现。

　　也有网友根据网剧的剧情推测Q或许不是一个人，而是一个组织，这个组织包括宋义等人，而在第三部中将是通过一个案子，也是秦风、唐仁、kiko等人与Q这个组织的人的智力对抗。此前就有网友透露，在第一部中的张子枫和潘粤明，也会在第三部中出现，但是潘粤明在第一季中的角色已经自尽去世了，不知道这次潘粤明会带来怎样的新角色呢?总而言之，大家对于唐探3的期待还是很高的，也希望唐探3的票房能够大卖!

员工销售心得怎么写 篇8

　　管理是人类各种活动中最普遍和最重要的一种活动。本学期所学的高级管理学，分为七章，主要由计划、组织、领导、控制这四大部分组成，这四部分既相互区别，又相互联系。而管理学中的有关团队合作方面的内容让我有了很多体会。

　　团队合作指的是一群有能力，有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持、奋斗的过程。通过团队合作，可以调动团队成员所有的资源和才智，增强相互间的信任，从而有效地解决问题，提高工作效率。

　　虽然团队合作对我们当代大学生来说具有非常重要的作用，但是当前的学校教育体系对“团队合作”的教育不够重视，也没有开设相关的课程。而在《高级管理学》这门课程的学习过程中，老师通过小组讨论案例、小组分工完成PPT的形式，将“团队合作”教育融入到了这门课程的教学中，让我对团队合作有了自己的认识。

　　这里，我以小组做PPT的例子进行分析。老师刚下发这个任务时，我们组选了一个代表，我们都以为这个代表能将所有的事都完成，就没有我们的事了。最后，发现仅靠一个人来完成这个PPT工作量有点大，于是我们小组课后进行讨论决定每个人完成其中的一部分，有人搜集材料、有人专门制作PPT、有人专门负责对数据进行分析并制作图表。在这个分工的过程中，我就学到了不少。首先，对人员进行分工，都是根据每个成员的长处进行分配的，计算机比较好的同学制作图表，打字速度快的同学制作PPT，擅于收集材料的同学通过各种途径查找所需的资料，而不是随便进行分配的。其次，学会相互宽容，因为分工的每个部分内容有多有少，我们不能因为分配不均而抱怨，或者觉得吃亏，我们应相互包容。最后，团队合作过程中沟通比较重要，在沟通中确定我们所要讲的大概内容、我们所要解决的问题是什么以及重点是什么等内容，如果我们之间都不相互交流，各做各的，不仅浪费时间和精力，做出来的东西也不是我们想要的。

　　在小组成员的共同努力下，这个PPT完成了，但是效果不是很好。我对其原因进行分析大致表现在以下方面：

　　一是，为了完成任务，没有做到精益求精。这主要是前期没有做好准备工作，小组成员间也没有进行交流，认为只要有人做就好了。

　　二是，对所要解决的问题不明确，刚开始我们组准备做管理移植方面的，后来觉得难度有点大换成了企业社会责任，最后又改成了食品安全问题，这样换来换去也会影响我们的成果。三是对高效团队的特征认识不足，杨文士在《管理学》一书中指出，高绩效团队的特征主要有：有效的领导、灵活和适应、持续地学习、高效的工作程序、共同目标、相互信任和尊重、充分的沟通、取长补短。我们小组虽然进行了交流，但没有达到有效的沟通，这与团队合作中“个性过去突出”也有一定的关系。

　　通过这门课程的学习，我获益匪浅，并对管理学又产生了一些兴趣。在老师的教导下，不仅增强了我们有关管理学的基础理论知识，同时为我们以后开展集体或社团活动提供了宝贵的经验。这次的小组合作，让我明白成员优势互补、团队分工的重要性。以后，我们可以将这种“团队合作”的精神渗透到大学学习生活的各个方面。

员工销售心得怎么写 篇9

　　暑假里，我和妈妈一起读了《灰姑娘》这本书，故事里说的是一个小女孩她的母亲突然去世了，可怜的小女孩伤心地哭了起来。不久，她的爸爸又娶了一个女人，在她们来之后，这位可怜的小女孩就过上了苦日子，这位小女孩要从早忙到晚。有一天，她的父亲要到城里去，问三个女儿要买什么礼物?两个大女儿霸道地抢着说：“我要漂亮的衣服”，二女儿说：“我要珍珠项链”。灰姑娘只要父亲在他回来的路上，碰到帽子的第一根真树枝条摘下来带给她。等父亲回来时，都满足三个女儿的愿望。灰姑娘把真树枝条种在母亲的坟上，然后痛哭起来。

　　有一次，王宫要举行三天的大晏会，邀请所有漂亮的姑娘来参加，灰姑娘在两只白鸟的帮助下，嫁给了英俊潇洒的王子。两个狠毒的姐姐想出了一个馊主意，结果被白鸟啄瞎了眼睛，晕倒在地上。最后，王子成了国王，灰姑娘自然成了王后。

　　看了这个故事后，我明白了许多做人的道理，做人要勤劳善良，要有爱心，才会得到真正的幸福。

员工销售心得怎么写 篇10

　　一双水晶鞋，一个勤劳、善良的女孩，一位和蔼的仙女教母，一群可爱的小动物，合在一起就发生了生动感人的故事，这就是《灰姑娘》。第一次听到这个故事是在一年级的时候，那时灰姑娘在我的印象中，只是一个勤劳的女孩。现在，当我再次读这本书时，便有了不同的想法。我曾问过别人：灰姑娘的人生是怎样的?有人说是幸福的，有人说是从悲到喜。我认为灰姑娘是一个幸运的女孩，灰姑娘的幸运完全靠那位教母帮助她的，在她遭遇各种痛苦，百般无奈时，教母及时出现，帮助灰姑娘，这样曲折的经历，在我看来是再神奇不过了，每次读到这里，我都松了口气!不过话又说回来，仙女教母会帮助她，是因为会姑娘心灵美，勤劳、善良， “好人有好报”也就是这个意思吧!

　　其实，在生活中也是这样的，许多胜利者都是默默的努力他们并没有打扮的花枝招展，可是却有着令人骄傲的成绩，所以，人还是实在点好。最后，我只想说：“成功只属于有准备的人。”学学灰姑娘吧，做个幸运的人!

员工销售心得怎么写 篇11

　　二十一世纪要求教师具有广阔的胸怀，丰富的知识，聪敏的智慧，开拓的精神，高尚的道德完善的人格。这一切都不是在书本上可以全部学到的。不管是什么样的时代，教师在培养人才中的作用是不可磨灭的，因此，我认为教师自身素质的高低将成为教育成败的关键。

　　作为教师，无论是教什么专业，都需要提高人文科学素养，只有这样，才具备了二十一世纪教育观念上的第一步突破，如果教育者自身知识陈旧、落后，又怎能培养出符合时代要求的人才呢?

　　本人认为掌握教育技术本身就是一个知识更新的过程，这是作为新观念教师所必备的一个非常重要的素质，正如文中所谈到的：“如果教师的观念还没有转变，即使有了出色的多媒体软件教材，他也只能当作一个简单的教具。”的确，二十一世纪的人类在认识自然，利用自然和控制自然的方面，取得了辉煌的成绩，科学技术得到了空前的发展，二十世纪的教育也发生了许多变化，尤其是教育观念的转变，教育内容的更新，教育手段的日益先进，都真正意义上酝酿着教育领域内的全面革命。面对二十一世纪教育的出路，作为一名教师，我深刻的认识到教育改革的紧迫性和必然性。由此，产发了以下几个方面的思考：

　　我认为解决这一问题的关键在于教师要有新的教育观念，首先是新的人才观念，其次是要认识到自身角色的变换，要对立大教育观念，成为教育过程的设计者，助学者，行为品质的示范者。只有改变以往家长式的教师角色将目光放远，有的放矢，因材施教，才走上了树立暂新的教育理念，告别旧的教育观念的道路。

　　因此，只有更新教育观念才能将教育技术和教学方法紧密相结合。

　　总之，教育技术在教学中，乃至未来的教育中，都将占有重要地位，二十一世纪的教育观念，已经为广大教师开辟了一条提高课堂教学含金量的大路，我们只有顺应时代要求，才能在未来有所收获。

员工销售心得怎么写 篇12

　　如果可以的话，我真的想换一本书来写读后感，不是不喜欢，而是这本书超出我能力范围太多了……你要是问我：“唉，你觉得《时间简史》里哪种理论最有意思?”就好比问一头大猩猩：“唉，你觉得我手机里哪个游戏比较好玩?”回答你的必然只有满脸大写的懵。

　　其实我在看完第一章之后，就已经深有感触了，不是震惊，不是佩服，是疑惑。原因有二：一方面在我在怀疑自己和霍金爷爷同为人类，为什么他懂那么多，我简直如同白丁;另一方面在怀疑到底是汉语言文化博大精深、渊远流长，我没有悟得其中真谛，还是我空活了十几年可能学了一门假汉语，才导致明明每一个文字都认识，但连起来却难如外星文。

　　在《时间简史》中，头脑超人的霍金爷爷的文风却走的'是低调的亲民路线，他力图以咱们凡人能理解的方式来讲解黑洞、宇宙起源和命运、黑洞和时间旅行、宇宙爆炸和重生等高深理论，一点都没有知识分子的傲娇气质，用的比喻和借代的事物都是身边平凡之物，将高端的物理学降下神坛，飞入寻常百姓家，这点令我大为佩服，但随即发现还是读不懂……但它还是或多或少地改变了我对物理学、宇宙以及时间本身的观念。

　　书中第三章《膨胀的宇宙》，讲的是宇宙从微量的原子迅速膨胀到爆炸，然后万有引力再把同种物质吸引到一起，然后再炸、再吸、再炸……我们今天的宇宙就是被炸了成千上万次形成的。因为宇宙是炸一次大一次的，所以当宇宙在被虐的同时，无限扩张着自己的疆土，到今天现在甚至下一秒都是，突然觉得《赤壁赋》中“寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟”，这句形容人类真的很贴切。

　　《时间简史》让我看到了比言情小说更虐的文字，在让我对物理的认识更进一步的同时带给我最大的感受就是：学无止境。我们现在学习的知识根本不值得骄傲，努力学习吧，我们的目标是星辰大海!

员工销售心得怎么写 篇13

　　近日上海医疗救治专家组组长、复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏教授在接受医道网采访时指出：“我们以前说，防火防盗防什么，现在就是防火防盗防同事。我们的同事在日常接触中，有些人可能已经成为一个潜在的感染者。所以，跟同事在一起也要防着。”

　　“防火防盗防同事”，张文宏教授的防疫“金句”一出，再次刷屏。不少人报之一笑并接受了其建议，自觉做到不面对面吃饭，在一起讲话也要戴口罩等等。但也有不少人心生疑虑并由此产生行为焦虑：同在一个单位和一个场所，这样刻意防范同事，不是要把同事当作“病毒”和“传染源”来“有色预防”吗?还有甚者在行为上也“过度雷厉风行”：赶紧把自己的座位和同事拉开一段距离，见面了赶紧绕开，碰到同事打招呼说话干脆装作听不见，看见同事像看到怪兽一样惊慌掉头……

　　说实话，在目前疫情严峻尚未出现拐点的形势下，复工复产后“防同事”确实很有必要。过分密切接触、说话不戴口罩、扎堆聚集、吃饭还像往常一样聚餐或者说笑聊天等等，看似融洽和热情的背后，其实就是在“好心”地为病毒感染、疫情传播提供机会和空间。复工复产后当当网66人被隔离观察就是这方面看得见的教训。在一定程度上，“防同事”确实是很有必要的防疫措施和行为警示提醒。

　　但关键是，在“防火防盗防同事”警告中，把同事放在与“防火防盗”一样的警惕角色，仅仅是从防病毒传播感染、防疫情传播的层次，而无关其他，也不必上升到“防护过当”诱发人情淡漠、关系隔阂的尴尬与痛苦。张文宏教授的“金句提醒”，不是让人们时刻把同事当做“传染源”当作“病毒携带者”来看待，而是让复工复产后人员时刻保持防疫警惕、保持行为理性、保持防疫措施科学，避免同事之间爆发疫情感染。这背后的科学理性与人性，远大于那种阻断人情和关系、感情、导致隔阂和人际困境以及沟通交流压力的简单粗暴。

　　让同事之间避免面对面交流、避免扎堆聚集、避免聚餐和团体餐、说话戴口罩，表面上看是让人们隔离和拒绝同事的走进与交流，但实际上，却是引导人们用科学的行为，保护自己和同事的健康，同时这种理性行为的引导，更是鼓励同事之间用相互理解、相互配合、相互关心共同抗击疫情，这不也是一种更加人性化的换位思考和彼此在疫情严峻形势下更加温情的关爱体谅吗?

　　决胜“战疫”，除了专业抗击力量的决战之外，离不开个体行为的理性到位。在防疫关键时刻，个体的理性科学，是最科学也是最人性、最由温度的的参战行为。在复工复产人流出现集中的驱使下，阻断病毒和疫情传播成为目前最严峻的考验，复工复产的同事都时刻把自己和他人的健康平安放在心上，把科学防护措施落实于平常，自觉做到戴口罩、勤通风、少接触、勤洗手，就是对自己和他人健康平安的高度负责，对复工复产的高度负责，对防疫的理性配合。

员工销售心得怎么写 篇14

　　时间一过，一年就过去了。站在这里，回想起刚来这里当特岗老师的时候，对环境的惊讶和迷茫，现在一年的工作有了完全不同的感觉。当时有个女生和我一起考上了这里的特岗老师。她看了一眼这里的环境，果断放弃了。现在很庆幸自己的坚持。如果我不坚持，我怎么能得到现在的工作成果？今年的工作总结如下：

　　第一，孩子能吃苦，老师为什么不能吃

　　毫无疑问，在总结今年的工作时，我们必须首先谈谈这里的困难。刚开始的时候，我真的适应不了这种苦。毕竟我是在城市长大的孩子。我对这里的一切都不适应。我想，要不是在这么艰难的日子里看到孩子们天真无邪的笑脸，我早就放弃了。在这几个月的工作中，我基本上一遍又一遍的告诉自己要坚持下去，告诉自己孩子能吃苦，那么大的老师和大人为什么不能吃！就是在这样的自我安慰和自我坚持下，我走了一年。现在，回过头来看这一切，我很高兴我已经吃光了这份痛苦。

　　第二，我们是每个孩子走出大山的希望

　　在教孩子和与孩子相处的具体过程中，我也意识到这里的环境让这里的孩子在学习上比外面的孩子落后很多倍，而这种差距点燃了我的斗志，让我想到如果有一天我能通过自己的努力带领这些孩子走出这座大山，那将是多么美好的未来！就这样，在这一年的教学工作中，我总是用外在的教育标准去要求孩子，也用这里现实的标准去迁就孩子，让孩子明白自己还需要努力，同时也不能抹杀自己的希望，让他们通过自己的努力去改变自己，变得越来越好，而不是让他们感受到巨大的压力和落差而自暴自弃。从今年年底开始，孩子们的成绩提高了很多。我为他们高兴，也为我自己高兴！

　　第三，老师只知道知道爱和不知道爱的区别

　　在这一年的特岗老师工作中，我意识到老师没有好坏之分，只有知爱与不知爱之分。说白了，教育是爱的事业。如果一个老师没有爱，没有对学生的爱，没有对这份工作的爱，他迟早是走不下去的，尤其是在特岗老师这个岗位上。他要想一直走下去，就要有对教育和生活的热爱。

员工销售心得怎么写 篇15

　　见微知著，一滴水看见大海，一缕阳光洞见整个宇宙。

　　有一本书是我早就阅读过了的，没有哪一本书像《哈佛家训》那样让我开朗，也很少有一本书像它那样，以不拘一格的形式用实实在在的例子将人生丰富的哲理生动有趣地展现出来。读完每一个故事，就会觉得人生出现了另一片天空，一片纯净的天空。其中有三四篇我印象深刻，可以给大家分享一下。

　　第一篇是《成功就站在失败后面》1832年的美国，有一个人和大家一样失业了。他很伤心，但他下决心改行从政，他参加州议员竞选，结果竞选失败了，他着手开办自己的企业，可是不到一年就倒闭了。从此几年里，他不得不为偿还债务而到处奔波，在他一生经历十一次重大事件中，只成功了2次，可他始终没有停止追求。1860年他终于当选为美国总统，他就是至今仍让美国人深深怀念的亚伯拉罕.林肯。

　　你读懂了什么?它给人的启示是：一直坚持到最后的人才知道，世界上没有“不可能”。伟人和凡人的不同，只是在于能否坚持到最后而已，成功就站在前面，朝前走几步你就会看见。

　　第二篇是《名著从一页纸开始》。如果我们要做成一件事，就必须付出艰辛和全身心投入。许多人没有成功，只是因为太容易放弃自己的努力，当我们要失去信心的时候，不妨自问一句，为什么不能再坚持一会儿?

　　第三篇：《5分钟造就一生》。作为高三的我，现在是很认同的。当没有时间成为我们的借口时，平庸就会伴随我们一生，如果我们总想着用一次完整的时间去做一件事，那我们可能永远一事无成。时候像海滩上的沙粒，要一点一点地抓取，积累很多的时候，我们才知道它的分量。

　　许多人都不知道自己究竟想要什么，他们很不开心，因为他们没有人生目的。假使你也不知道自己想要什么，不妨先找出最接近你理想的事，可以把这作为起点。命运有一半在自己手中，只有一半在上帝手中，你越努力越认真，掌握自己手中的那一半就会越强大，你的获得就越丰硕。所以我明白脚踏实地，解释为做事踏实，认真不虚浮。先做好每一小节，大事才能顺利完成，一个细节的忽略往往可以铸成人生大错，一个细节的讲究，可以在高考中力免狂澜于即倒。老子也说：不及珪步，无以至千里，步积小流，无以成江海“

　　俗话说：樱桃好吃树难栽，没有辛勤的耕耘，难见可观收获，我还很年轻，虽然现在肩膀还稚嫩，但我明白他要不断强壮，虽然我腿还纤细，但我相信”千里之行始于足下“当我一步一步走出来 我必然会练就一双铁脚板。我将做大地之子，永远脚踏实地，义无反顾，勇往直前。

员工销售心得怎么写 篇16

　　进入医院实训已经有将近一个月的时间了，这一个月来，每天跟在老师的后边，每天接触形形色色的病人，终于有点进入状态了，所以，今天整理一下自己的心情，也算是实训心得吧。还记得我们一行人在老师的带领下踏进了医院。带着彷徨与紧张的心情，开始了为期10个月的临床护理实训。临床实训是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业前的锻炼。所以，我们加倍的珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

　　刚进入病房的那段时间，总有一种茫然的感觉。看着提前进入临床实训的学生们端着操作盘忙前忙后，心里不由得羡慕，我什么时候才能这样啊!那时，对于护理工作还处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还没有一种成型的概念。

　　带教老师们都有丰富的临床带教经验，让我很快的适应了护理工作，很快的适应了医院环境，为以后的实训奠定了良好的基础。但是当我慢慢投入到这份工作时，我突然发现这是件很有意义的工作，刚开始的时候我确实什么都不懂，以至于天天都要收到批评但是我想既然我选择了这一行，我就会认真努力下去，刚开始的时候我进的是门诊部，我在那里呆了大概两个星期，虽然时间不长，但是我却受益匪浅，我学到了抽血、做皮试、配皮试液、灌肠等，还有明白了“三查七对”，三查指：操作前、操作中、操作后;七对是指：对床号、姓名、药名、计量、浓度、时间、用法、批号。

　　在这两星期中，我真真切切的体会护士的职责，而后的两星期是在儿科，在儿科应该是我感触颇深的，因为我一直认为儿科比较难，小孩子很难哄，所以我一直担心，但是当我融入到那个氛围时，我感觉一个护士的责任心很重要，我不仅学习到打静脉、配药，尤其是无菌特别重要，而且我还知道一个护士要理解家属，要处理好护患关系，明白护士要做好解释与安慰工作，多说“对不起”，减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下，我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是明白无菌的重要性，在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能勤于、善于观察患儿病情，从而及时地掌握病情变化，作出准确判断。

　　总之，我觉得在这段实训的日子里，我学到了很多，虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我用我的努力充实我的知识与技能，希望能用我的微笑送走病人健康的离去，渴望在学习中成长，真做一名默默歌唱、努力飞翔的白衣天使。护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有感悟，但是真正进入病房后，感触又深了。的确，护士的工作很零碎，还可以说是很低微，我们用自己的双脚一遍遍的丈量的病房的路程;但是，护士也有独特的魅力。医院不可能没有护士，医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓麻雀虽小，五脏俱全。

　　这就是我实训一个月来的一点心得体会，也可以算的上是实训阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长!

员工销售心得怎么写 篇17

　　“今年寒假真快乐呀真快乐，今年寒假真快乐呀真快乐!”我走在街上，时不时哼起小曲。不过今年我的寒假真的很快乐。

　　亲戚拜访。这个寒假都在接近春节的几天，所以会有许多亲戚来拜访，而且在这些亲戚中还有我最喜欢的强哥哥。因为只有他最幽默，只有他最调皮，只有他最懂的时髦。

　　压岁钱多。在春节里爸爸妈妈带我到处玩，碰到了很多亲戚，那些亲戚一见到我就把红包往我手里塞，我死活不要，但我却做着相反的动作——接过红包，在往口袋里塞。

　　“浪迹天涯。”这个寒假里爸爸妈妈总是带着我四处游玩，一会儿“安岳，”一会儿“新民，”一会儿“文化，”没玩没了的，不过还挺不错的。

　　“屠猪行动。”由于我长期居住在城市里，很少见“屠猪行动，”巧的是我去外婆家时正好刚上“屠猪行动，”我看着他们把猪拖出来时的表情好囧啊。

　　“今年寒假真快乐呀真快乐，今年寒假真快乐呀真快乐，”我一定要把这段快乐、美好的时光完整无损地保存在我的脑海里成为我童年的美好时光。

员工销售心得怎么写 篇18

　　我的姑姑，她也是防疫站场上的以为“白衣天使”。为了支援第二疫情重地——温州。她便从厦门，千里迢迢赶去那里支援，参与了一线的防护工作。身于一线的姑姑，在大年三十的夜晚与家人隔离，眼里那挥之不去的，是那晶莹泪珠中的不舍与坚强。白发老母隔门的叮嘱令人泪目;在与我们视频时，她跟我们分享了她在一线的经历：防护服全都是一次性，不可与病房以外的任何物品接触。她们不想浪费，就想了一个“金点子”——连续奋战八小时!奋战于一线的“防疫战士们”，连续八小时不喝水，不吃饭，也不上厕所，竟是不想浪费一套防护服!姑姑终于摘下口罩，深吸一口气，三言两语便叙述了她的劳累。但我们看到的，是她被口罩勒出的一条条印痕，还有她额头上，渗出的一层细汗。她那朴实的笑容，却令人心疼万分。

　　防疫战场上医护人员一张张的请战书，新闻里笑容腼腆的女护士那朴素的言语;“只要穿上白大褂就不害怕了……”

　　哪有什么“白衣天使”，不过是些穿上防护服的普通人罢了。

　　除夕夜，像姑姑一样的医护人员，紧急集结赴疫情高发地，与家人们相拥面别。《爱是桥梁》——春晚动人的节目，为疫情改变……

　　每当在电视上看到那一身白衣的天使，战斗在防疫第一线的“戎装战士”们;想起姑姑因长时间戴口罩而勒出的印痕，我就充满虔诚。她视疫情为敌军，视一线为战场。在一场没有硝烟的战场中舍生忘死，以大无畏精神和钢铁般的意志，谱写了一曲曲光辉壮丽的人生赞歌。

　　医护人员冲到一线去了，他们将个人安危置于度外，与病魔作战，只为早日战胜病毒。毫不逊色的他们在记者面前却十分腼腆，但又朴实而大气。

　　“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”。抗击“新型病毒”，是中华人民共和国又一次彰显出伟大的民族精神。危难时刻，在民族精神的感召下，亿万人民筑起了一座抗击“新型肺炎”的万里长城然而我的姑姑，她就是一块为保卫长城而打磨成的坚盾!无论是滔滔无边的洪水;还是鬼魅无形的病毒，在她，更是她们的保护下，无论是多么可怕，也只能望而却步了。

　　我要感谢在春节里守岁生命的姑姑，对于我来说，她承载着我们的幸福与希望，守护着我们的平安与健康。我对您的敬佩不止今天，更在我的未来。

员工销售心得怎么写 篇19

　　读一本好书，犹如同一位为高尚的智者交谈，使人受益匪浅。《做卓越的教师》就是这样一本充满智慧的好书。在这本书中，彭__大师从“做卓越的教师”、“做幸福的教师”、“做会育人的教师”、“做会上课的教师”、“做会写作的教师”、“做会当家长的教师”等等方面论述了如何做卓越的教师，为教师专业发展指明了前进的道路。寒假里拜读、品味《做卓越的教师》，我对教育、对教师的工作有了更深更新的认识。

　　“做卓越的教师”强调：“教育是打造卓越灵魂的事业!”“让每一个学生都渴求事业的成功、渴求人生的卓越、渴求生命的辉煌，这才是我们教育所终极追求的目标，这才是把我们国家和民族引向腾飞和强盛的教育!”能够从学生长远来分析考虑，真正体现了教育为学生的终身发展奠基。“要培养卓越的学生，就必须有卓越的教师!

　　卓越是教师专业发展的理想境界。追求卓越是教师体验职业幸福的过程，是对人本质的弘扬和价值的升华。”要想走向卓越，必须自觉从六个方面进行磨炼：差异有限，潜能无限;不能离开，好好爱她;勇于实践，善于积累;博览群书，以书为友;没有，只有更好;加强研究，勤于写作。书中列举了一个个鲜活的事例，讲述了一个个富有哲理的故事，彭老师深入浅出的对这六个方面作出生动详尽的讲解。

　　“一个人想要自己成为怎样的人，他就能成为怎样的人”。“今天做事的态度，决定了明天存在的状态。”做教师，就要努力做卓越的教师，这不仅仅是教师个人事业的追求，更是更是一份责任，是一份沉甸甸的责任。今后，在自己的教学中，我将会按照书中讲的六个方面磨炼自己，更加热爱教育事业，“爱我所选终不悔”;多读书、读好书，“腹中有书气自华”，以书为友，不断丰富完善自己;在日常的教育生活中，更加注重教研与反思，积累教育教学经验，注意多磨“斧子”，在反思实践中使自己的教育教学水平不断“登新高”，走向卓越。

员工销售心得怎么写 篇20

　　在大家喜迎20__年，张灯结彩的时候，迎来的不是过年的欢声笑语，而是冠状肺炎病毒的蔓延。触目惊心的数字与日俱增，四千、五千、一万，每增一点都牵动着国人的心。

　　磨难压不垮、奋起正当时。在举国上下万众一心、众志成城做好新冠肺炎疫情防控工作的特殊时刻。

　　灾情就是命令，防疫就是责任。“白衣天使”是战“疫”一线“最美逆行者”，他们舍小家为大家，义无反顾地奔赴疫情防控一线，用专业的医疗技术与病毒抢时间，用强大的责任心守护着每一个病人的生命安全。

　　总有一种力量激励我们前行，总有一种精神让我们泪流满面，自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，亿万中华儿女万众一心，众志成城，共克时艰，战“疫”路上的一个个“好人”，一件件“好事”走进我们的视野，他们的事迹，他们的名字……感动着我们，凝聚起社会正能量，号召着我们必有信心和决心打赢这场疫情防控阻击战。我们普通人虽不能亲临主战场，但我们能坚持在大战中坚定信心、明确了理想，今后的岁月定将不负韶华。

　　虽然新型冠状病毒肺炎来势汹汹，给我们的生活蒙上了厚厚的阴影。但是作为学生的我们，作为社会主义的接班人，要把这次的疫情当作学习的机会，去学习前辈们这种处变不惊，舍己为人的精神，我们要利用好这个机会，静下心来想一想自己的人生规划，树立正确的人生观，价值观，把我们的祖国建设得更加强大，是我们每个人的使命。

　　另外，还要学会如何做好防护措施：

　　第一、尽量不出门，如果必须要去公共场所记得佩戴口罩;

　　第二、要勤洗手;

　　当我们对人生或者事物有了新的思考时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样能够培养人思考的习惯。是不是无从下笔、没有头绪?

　　第三、不要过度疲劳，这样会降低免疫力。

　　不能吃野味，从自己做起，从每一个家庭做起，没有买卖，就没有伤害。

　　最后为逆行的勇士祈福，愿平安归来!中国加油!

员工销售心得怎么写 篇21

　　一般认为，爱因斯坦的广义相对论是用于描述宇宙演化的正确的理论。在经典广义相对论的框架里，霍金和彭罗斯证明了，在很一般的条件下，空间-时间一定存在奇点，最著名的奇点即是黑洞里的奇点以及宇宙大爆炸处的奇点。在奇点处，所有定律以及可预见性都失效。奇点可以看成空间时间的边缘或边界。只有给定了奇点处的边界条件，才能由爱因斯坦方程得到宇宙的演化。由于边界条件只能由宇宙外的造物主所给定，所以宇宙的命运就操纵在造物主的手中。这就是从牛顿时代起一直困扰人类智慧的第一推动力的问题。

　　如果空间-时间没有边界，则就不必劳驾上帝进行第一推动了。这只有在量子引力论中才能做到。霍金认为宇宙的量子态是处于一种基态，空间-时间可看成一有限无界的四维面，正如地球的表面一样，只不过多了两个维数而已。宇宙中的所有结构都可归结于量子力学的测不准原理所允许的最小起伏。从一些简单的模型计算可得出和天文观测相一致的推论，如星系、恒星等等的成团结构，空间-时间的平性，即空间-时间基本上是平坦的，并因此才使得星系乃至生命的发展成为可能，还有时间的方向箭头等等。霍金的量子宇宙论的意义在于它真正使宇宙论成为一门成熟的科学，它是一个自足的理论，即在原则上，单凭科学定律我们便可以将宇宙中的一切都预言出来。

　　在这部书中，霍金带领读者遨游外层空间奇异领域，对遥远星系、黑洞、夸克、“带味”粒子和“自旋”粒子、反物质、“时间箭头”等进行了深入浅出的介绍，并对宇宙是什么样的、空间和时间以及相对论等古老问题做了阐述，使读者初步了解狭义相对论以及时间、宇宙的起源等宇宙学的奥妙。

员工销售心得怎么写 篇22

　　其实生活就象许多不同种类的书，每一本书都有它的特点，它的独特。那么，生活也一样，每一天都有每一天的特点。有辛酸，有甜蜜。

　　其实每个人从哇哇坠地，都是站在同样的生活起跑线上，只不过有的善于把握生活，而有的人不能左右生活。一个再事业，再学业上取得了巨大成功得人，会情不自禁的说道：生活是多么的美好，是多么的丰富多采啊！而对于一个失败者来说，他会感叹道：生活对是多么的不公平啊！我的生活总是充满了枯涩。其实生活的本质就是这样，酸甜苦辣，五味俱全。

　　电视剧里的人物，有的看起来很幸福，快乐。有的看起来辛酸，痛苦。生活的本身也就是一部电视剧，每个人都在演绎着自己的生活。有时候，你做成功了一件事或者得到了别人的赞扬等，你就会感到快乐无比。那么，这个时候，你就演绎着一种快乐的角色。如果你因为挫折而失败，或者是因为被别人误解等，而使你感到痛苦不堪，那么，这个时候，你就演绎着生活中的一个悲痛的角色。生活本身就是这样，它不会让一个人一帆风顺，同时也不会让他永远痛苦。

　　如果说我一定要给生活添加一种色彩，那我一定添不出来，因为没有哪一种颜色能够全权代表生活的一切。如果没有规定用几种颜色。那么，我会把所有的色彩给予生活。让生活变的五彩缤纷，丰富多采。

　　人的一生如果只看到的是一种色彩，那他将会感到无比的厌烦。同样，人如果在生活中只品尝到了喜悦，他的人生也就失去了意义，而使所有的人对生活都抱以新奇的心理，没有哪一个人能够预测到明天，生活将会给他怎样的感受。

　　小草之所以分外的翠绿，是因为有红花的衬托，红花为什么这么红？正是因为有了绿叶的反衬。生活为什么会如此丰富？正是因为有了五彩缤纷的搅拌。

员工销售心得怎么写 篇23

　　在这个春光明媚的日子，我们迎来了第x个国际三八妇女节，为了让我们公司广大的女职工迸发出更为强烈的工作热情，为了丰富她们的业余生活，本公司举办了一场别开生面的三八妇女节活动。

　　一、健康长发展

　　在公司我们的员工大多久坐，工作和生活中一些繁琐的事情占据了我们大部分的时间，让我们没有时间，也没有精力去锻炼我们的身体，关注我们的健康。因此，在本次活动中，我们安排了一次专门对女员工的全面体检，让她们了解自己，保证健康的基础上才能更好地进行工作。

　　除此之外，也让我们的员工适当的锻炼，本次的活动中首先在上午去往不远的一座小山，登山的过程都是依靠自己行走，在这中间大家说说笑笑，缓慢的有氧运动不仅锻炼身体，也让我们欣赏到沿途的风光，感受春季的色彩，洗涤了我们心灵。

　　二、拉近距离

　　在登山的过程中，大家一路上交流，间或合唱一首歌，让单调的行走变得丰富起来，同时加深了同事之间的交流。有同事有困难时，大家一起帮忙，拉近了彼此的距离，让我们公司女员工更加的团结，拥有更默契的合作。

　　登山之后，我们举行了一个小小的宴会，在宴会上，大家各展所长，将活动的气氛共同推向高潮。让我们看见我们的女同事虽然在工作上雷厉风行，但是在平时拥有自己的爱好，在生活中有着柔软的一面，而不同的才艺，则展示了公司的员工精神生活的富足，我们的员工能够很好地把握工作和生活的界限，调节自己的状态，以更认真的态度投入到工作中去。

　　总的来说这次的活动举办的相当成功，完美的达到了举办活动的目的，而且员工都有所收获，对活动表达了高度的赞扬和肯定，但是也有一些没有注意到的地方，一些细节的准备工作没有到位。希望下次的活动能够更加的完美。

员工销售心得怎么写 篇24

　　时间这东西可真奇怪啊，需要它的时候，它过得很快，但你需要打发时间时，它又过的很慢。我在xx大学的四年时间过得真快啊，马上就要从这里毕业了。在我从xx大学毕业之前，为了让我快速的了解以后的工作和一些专业知识，我选择来到xx公司开始了我的毕业实习生活，在xx公司我学到了不少的东西，有许多的专业知识是我在xx大学里面根本没有接触过的。经历这个毕业实习后，我生出了不少的实习心得体会。

　　毕业实习可以说是我整个大学生活的最后一堂课程，我必须要在这个实习中熟悉专业上的工作，把自己不到位的地方做好，还要总结专业上的经验和教训，这样才能让我在日后的工作中做到如鱼得水。其实，实习最难和最麻烦的就是第一步，那就是找到一个合适的公司来实习。我曾经满怀信心去外面找实习，可现实给我浇了一脸的冷水，许多的公司现在根本不需要实习生，在这个快节奏的社会中，他们需要直接能上手做事的人，这就导致实习生越来越不被接待了。

　　为寻找一个好的专业对口实习，我苦苦面试了一个多月，期间被打击过，被戏耍过，也被欺骗过。当我想选择放弃时，一个公司选择了给我机会，在面试后让我去公司实习。就这样，我重整旗鼓，开始了我在xx公司的毕业实习。在xx公司里，我作为一个新来的实习生，有许多的东西都不懂，所以还需要一段时间的熟悉。

　　公司的领导先让我熟悉下xx公司的整体环境，再调整好自己的作息时间，最后了解一下自己岗位要做的事，然后给我安排在了和我专业对口的技术小组里面。这个技术小组里面有不少员工，我一眼就能看得出不少是和我一样的实习生，一部分老员工需要带着我们这些新来的实习生熟悉我们需要要做的事。当我被老员工一番指点后，我就开始我的工作了，由于我是新来的实习生，所以任务不多也不难，在刚开始的时候就觉得很轻松，但是随着工作量越来越多，而且难度也渐渐提上去了，我就越来越感到力不从心了，这时我才知道在校园里学习的知识相比于真正在工作中用得上的知识是少得可怜的。

　　所以，我的工作做得越来越慢了，每天下班时间也越来越晚了。当我开始苦恼后，老员工给我打了气，告诫我说：“学习是很漫长的事，不要因为现在一时的困难就选择放弃，你看我们这些老员工不都是从实习生走过来的嘛，加油，相信自己一定行！”我被公司里的老员工感动了，我也认清了自己，咱本就是实习生嘛，在公司里面就跟着学就行了，不敢拼不敢犯错还能叫实习生嘛？

员工销售心得怎么写 篇25

　　本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

　　1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

　　2、做电话销售，不管做什么产品都会有一些附带可以由tele—sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

　　3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒！不管做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

员工销售心得怎么写 篇26

　　当我告别小学时光跨进初中大门的第二天，就听说要军训了。军训对我来说无非就是练练齐步走，摆摆军姿，踏踏步而已，但是，军训生活并不像我想象的那样轻松自在，而是需要付出艰辛的汗水，需要有坚强的意志品格，需要严守钢铁般的纪律。在军训这五天里我们每天都要早睡早起，轮流刷碗碟，而且还自己叠被，还要站在火辣辣的太阳底下训练，如果做不好还要被罚做深蹲，白天，我们努力的训练，每一个动作都很小心的做，每一天都训练几个小时左右，虽然有些累，但这几个小时就是要磨练我们的意志，让我们克服困难，变成强者。终于，第五天来了，我们八个班开始了教官考核，看到前七个班做得那么齐我们有些担心，但是这几天我们学到了最不可战胜的精神力量，那就是团结的力量，因为这种力量，使我们勇气可嘉，使我们做的！

　　军训的苦，军训的累，将永远铭刻在我心中。我要以军人们为榜样。

员工销售心得怎么写 篇27

　　春节——这是我们传统的节日。春节起源于殷商时期，那时人们在年头岁尾庆祝丰收，祭天祈年，它至今已经有几千年的历史。春节是中华民族优秀传统文化的重要载体，它蕴含着我国劳动人民的智慧和结晶，凝聚着华夏儿女的生命追求和情感寄托。时代在变化，人们的生活在变化，不变的是我们对春节的盼望，对春天的热爱。

　　春节——这是我们喜庆的节日。在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三的祭灶，一直延续到正月十五元宵节。这期间，无论乡村城市，无论大街小巷，满眼都可以看到一个个红红的福字，一盏盏红红的灯笼，一串串红红的爆竹，一幅幅红红的春联，春节使中华民族最喜爱的颜色—中国红的运用发挥到了极致。红红的色彩，寓意生活的喜庆、红火、和谐、康宁……

　　春节——寄托着我们美好的祝愿。我们在品尝美味可口的年夜饭的同时，企盼来年家庭甜蜜和睦，家人幸福安康；给长辈和亲朋拜年，祝愿他们身体健康，生活美满；压岁钱寄托着长辈对晚辈的殷切希望和深情关爱；春联和福字是人们对喜庆祈年的美好愿望和对幸福的向往追求；在劈劈啪啪的爆竹声中辞旧迎新寓意驱走灾祸，带来欢愉和吉利……

　　春节——承载着我们热切的期盼。春节过后，我们就要翘首企盼那杨柳依依，微风习习，细雨丝丝的春天了。节后不久，麦苗返青，杨柳发芽，土地不再那般坚实，开始有小草冒尖，却是“草色遥看近却无”，小动物们也要活跃起来了。渐渐地，杏花开了，桃花开了，梨花开了，群芳争艳，处处花红柳绿。我们告别了寒冷肃杀的冬季，迎来生机盎然的春天。春节就是春天苏醒的时节。

　　春天，是生命之季，是希望之季，是一切开始的时候。春天里，我们工作、我们学习、我们耕种，将“一年之计”筹策好。正处生命之春的我们，也要像农民一样辛勤劳动，播下幸福的种子，用汗水浇灌，等待秋天收获金灿灿的幸福果实。

员工销售心得怎么写 篇28

　　幸福，无处不在。在每个人的身边，都有许多不同的幸福，有的来自父母，有的来自祖父母，有的来自学业，有的来自工作，有的来自生活……其中最多，最深的幸福来自于父母，可是，母亲给予我们的幸福又是最容易忘记的。

　　在我三年级的时候，语文考了六十几分，老师报分数的时候，我不敢相信这是我的成绩。六十几分的成绩离我妈妈对我的要求还差一大截呀!分析完试卷，老师叫我们把试卷带回家签名。那一天，我不知道我是怎样走回家的。到了家我便拖着书包，躲进小天地—房间里。我一边做作业，一边哭，一边想：这种成绩怎么让我给妈妈看?

　　妈妈看完之后，要么就是骂，要么就是打。如果不给她的话，我又过不了老师这一关。就是在我胡思乱想的时候，妈妈叫我吃饭了。我只顾吃大米饭，连我最喜欢的红烧肉也不吃了。妈妈看到了我只顾吃饭后，对我说：“纯，妈妈知道你考的不好。□也告诉我了。我知道了你也尽力了。虽然你这次考的不好，在妈妈脸上抹了黑，但是你下次要考个令大家满意的成绩，让妈妈脸上的这层“黑”去掉。好不好?”“好”我说：“妈妈，虽然这次令你失望了，可是下次，我一定考个令你满意的成绩。”

　　睡觉时，我会想当时的情景。哦，那是妈妈给予我的幸福。幸福，是一次跌倒后的搀扶，是一次碰撞后的道歉，是一盏黑暗中的明灯，是一片屋顶上的月光……来吧，同学们，让我们用心细细地去感受那如同蜜糖般甘甜的幸福，那如同山般惬意的幸福……

员工销售心得怎么写 篇29

　　技工学校的学生是一群初、高中毕业后进入技术学校的学生。他们的学习自觉性、纪律性差别较大，受经济社会环境影响，个人价值观、道德观不成熟，表现得单一、激进。如何做好技工学校班主任工作，管理好班级学生的学习、生活，引导学生树立正确的人生观、价值观，顺利走进工作岗位是摆在技工学校班主任教师面前的一个重要课题。本人作为一名职业学校的班主任教师，有二十多年的工作经历，就自己的班主任工作体会谈几点看法。

　　一、要充分认识和了解技工学校学生的特点

　　技工学校的学生是在九年义务教育中学习成绩一般或较差的学生。他们对学习不感趣，自律性差。有的学生法律意思淡薄，来校后打架、抽烟、酗酒时有发生。有的甚至敲诈同学财物，发生违法乱纪的事件。

　　部分学生学情绪严重。有的学生上课无课本，上课睡觉、手机上网，经常迟到、旷课。甚至个别学生上课教师无法管理，与任课教师发生冲突。

　　以自我为中心。任性、自私，缺乏集体荣誉感，耻于劳动者;头发标新立异;同学之间往往因小事就发生口角，甚至大打出手，不计后果。

　　很多学生沉迷于网络之中，晚上通宵上网，白天上课睡觉。个别学生经老师说服教育，任不思回改，形成网瘾不能自拔。

　　职业学校的学生正在青春期，男、女同学之间相处在一起，有的开始早恋，在幼稚的情感相处中经常发生矛盾，不仅影响学习，而且影响个人的身心健康，同时也影响了校风、班风。

　　二、积极做好学生入学后的教育

　　对新同学入校入班后，首先要进行学校纪律和规章的学习教育。组织学生学习学校各种规章制度，让学生先了解技工学校对学生基本行为规范要求及学校的纪律要求，让同学们自己制定班规，选举班委会，在班主任的引导下，自己管理自己。

　　对入校新同学进行职业观、价值观教育。引导学生树立正确的就业观、价值观，让同学们理解通过职业学校的专业技能学习同样能成为社会的有用人才、急用人才。

员工销售心得怎么写 篇30

　　人的一生是由色彩交织而成的，有善良的白，沉静的蓝，热情的红，希望的绿和温柔的紫。它们散发出的光彩，则是我们的生命。

　　人的一生也可以是那一杯香醇的酒，慢慢地享受，细细地品味，自然也可以韵出生命的味道。

　　妈妈曾经问过我：“你想要拥有一个怎样的人生?”那个简洁的回答，令我自己都为之畅快：“一个充实、快乐、精彩的人生。”

　　当然，不管未来的命运如何，我希望在我回顾生命的时候，不会为虚度年华而悔恨，也不会为碌碌终生而伤情，更不会为留下遗憾而失落。

　　人的一生是多变的，也许你此时正在高级白领的办公室里享受咖啡，明天却因为某些事情而变成一个失业者;也许你此时是一个正愁找不到工作的伤心者，明天，说不定就有一个适合你的工作在向你说：“Hi!”。还有那远在山区的孩子们，也许你们被大山挡住了视线，也许你们因为贫穷而和书本失之交臂，也许你们和父母生离死别，不要伤悲，不要怨恨生活，无论发生什么事，都不要放弃，燃起你生活的`斗志。生活的磨练与敲打，会让你——一个在逆境里长大的孩子多一份坚强。

　　相信生活，只要付出，就有收获。

　　世界因为有了生命而精彩，精彩在于生命创造有价值的人生，在于创造无数的奇迹。

员工销售心得怎么写 篇31

　　太阳从池子间穿过，反射在树荫中，透出碧绿的光芒，一朵含苞欲放的荷花静静地矗立池中，等待着。

　　当我含着苞时，四面都为我筑起一道墙，给我温暖的环境，充足的养料。我在安逸中长大，从一个衣来伸手，饭来张口的幼儿，到换了一副皮囊。青春悄然而至，此时的我像荷花一样埋在淤泥下，被黑暗包围，一无所有。想要钻破这片泥不容易，时而碰壁，时而绕弯。在这段艰难的日子里，正是需要奋斗，青春是拿出来奋斗的，是和别人比拼的大好时光。要在青春的路上挥洒汗水，播下希望，勇往直前。当我正式进入七年级的世界时，我看到青春向我招手，浪费了一学期的青春，地基没固好，松了。我很落魄地走在小路上，眼前一片昏暗。有一股冲力要我放弃希望，放弃学习。正是夏日的荷塘上布满荷叶，青蛙很安详地蹲在上面一声接一声地叫。

　　在一片茫然的碧绿之中，我惊喜地发现一朵荷花，她虽然还没开放，可是我在感觉她在坚持，她没有放弃!她在寻找出口!我呆住了!静静地注视这朵荷花。外表平静无味，里面却是一番热血天地，有一颗光点在里面欲动，那个点，正是我的青春这个点只要微弱的亮光，并不刺眼。我想它应该是在预示我，用自己的青春将它点亮，“星星之火可以燎原”，在夜空中闪烁，成为最亮的星。想着想着，我被拉回现实，回到眼前的昏暗。这一天我并没有灰心，因为我的心中有一团火，有一个闪光点。正是青春，青春不应该虚度，青春需要我做出一番大事。我觉悟了，立志从下学期开始努力学习，让成绩有所提高，也许这还不够，我要继续向前走。她终于怒放出自己的花瓣，光芒被她贪婪地吸收着，她穿过了泥墙。

　　人又何尝不是如此?一生的奋斗全在于青春!珍惜青春。

员工销售心得怎么写 篇32

　　疫情下，高校的思政课堂是怎样的?

　　当谈到中国精神，浮现在学生眼前的不单是知识点，还有一个个坚守在战“疫”一线，默默付出的身影;当提到疫情防控体系建设，也不是囿于课本上的概念，而是源于生活的感悟。

　　近日，不少福建高校开启思政“云课堂”，高校党委书记进课堂讲学、疫情防控成了思政课的“活教材”，让福建大学生对当前形势和思政课有了更深的认识。

　　一份投影PPT、一个话筒、一方镜头、一根网线，构成了福建林业职业技术学院万人齐聚的思政“云课堂”，镜头这端的主讲人，是福建林业职业技术学院党委书记万泉。

　　“针对此次疫情，今天就由我给大家上一堂战‘役’公开课，和大家谈谈如何科学应对疫情，确保平安有序。”近日，福建林业职业技术学院党委书记万泉准时出现在“云端”课堂，以“科学应对疫情，确保平安有序”为题，在线为全院学生、全体专兼职辅导员、思政课教师上了一堂别开生面的思政课。

　　在这堂课上，除了向学生们介绍如何做好家中和返校途中科学防控，万泉也谈起自己经历这场疫情后的一些体会和思考，有关生命、自然、规矩、健康、习惯、感恩、家庭和国家。

　　“关于生命，疫情给我们上了生动的一课，我们必须认识生命，尊重生命，珍惜生命。大学生要始终保持蓬勃朝气、昂扬锐气，充分发挥生命的创造力，在为社会作贡献中努力提升生命的价值，在创造中书写人生的壮丽篇章。”

　　“关于自然，唯有尊重与和谐才是应该秉持的理念。作为林业院校的学生，我们更要牢固树立生态文明意识，知林爱林、热爱自然，刻苦钻研农林专业知识，积极投身到脱贫攻坚和乡村振兴的伟大事业中，全面推进福建山水林田湖草综合治理，促进生态福建的建设。”

　　“关于感恩，在最美‘逆行者’的感动中，让我们懂得常怀感恩之心，并努力争做一个充满爱、传播爱、奉献爱的人。”

　　疫情发生以来，全国人民万众一心、齐心协力共同战“疫”，心往一处想、劲儿往一处使。

　　万泉对学生们说，“抗击新型冠状病毒的斗争，充分体现了中国特色社会主义制度的本质及优越性。只有在社会主义的中国，才能集中力量办大事，真正体现一方有难、八方支援、万众一心、众志成城，谱写抗击病毒的新时代凯歌，让我们不断坚定中国特色社会主义的制度自信。”