电话销售的心得体会和收获(通用3篇) 稿子汇,范文学习文库
电话销售的心得体会和收获 篇1
在电话里谈判是长有的事情,如果一味着按照自己的.谈判思路,很有可能会损坏与客户之间的关系,更有可能的是交易失败或是一锤子买卖,谈判开始设计的思路是非常的必要,但这种设计一般是站在自己的立场上考虑问题,有时会伤害到客户的利益,所以必须要以多赢为出发点来进行谈判: 公文汇 www.gongwenhui.com
案例:在与客户沟通一些必要的事项后,进入关键的环节“价格”,我就把这段沟通过程给记录下来: 稿子汇 www.gaozihui.com
销售:“陆总,其他的事项我都可以落实,现在我们关键的是价格问题,在上次的邮件里我有提到,半天的培训是按照一天的费用来计算的,您是怎么考虑的?”
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客户:“这点我知道,要是按照我的想法来计价的话,在原来给我们培训的基础上打8折”在此次谈判前我们公司已经与她合作过一次,但是价格比较低,主要是原来的销售人员为了完成任务,又怕失去顾客所以就按照低价进行交易的。
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销售:“这样的价格很难行的通,我给其他的公司培训都不是这样的价格,都是1.8万元一天,不信您可以去调查”
客户:“这点价格难道就不能变,我们原来合作的是1.5万一天,现在培训的时间是半天,而且有些公司半天只收半天的费用,我要是在领导面前汇报工作,一天才那么多的钱,现在是半天的培训,不但没有降低价格,反而比一天的费用还要高,你说领导会怎么想?领导会觉得我是怎么做事的?”
销售:犹豫了一下“对,你说的也在理”
客户:“是吧!我说的确实是事情,你要让我好做事,不然我就在领导的面前失去信任,再说,这样的课程不是你一家公司能讲”声音大起来了,是为了保护自身的利益。
销售:“陆总,这样吧!我们再商议下,十分钟后我们再联系”
交锋过后,我仔细的思考了下:第一、1.5万8折这个价格我不能同意;第二、不能损害客户自身的利益,若是损害客户的利益,那就是一锤子买卖或是交易失败;第三、我必须要以多赢为切入点进行谈判。所以十分钟我们再次沟通:
销售:“您好!陆总,我们商议了下,既要考虑到您的实际情况,同时也要照顾我们的情况,所以我们报价是1.8万的8折,去掉零头,您看怎么样?”
客户:“哦!我刚从别的公司调查了下,了解到你推荐的讲师在安徽讲课的时候,理论比较多实践的东西少,而且与学员互动少……”其实她所谈的这些都是她谈判的筹码,给高层讲课的时候,互动是很难实行的,没有理论的铺垫就没有实践的指导,但是她就不谈价格的问题,因为我给安徽的价格是比较高的。
销售:“您所说的情况都是事实,我没有意见,在这次培训中我会督促讲师多多注意这些情况。既然是这样的话,我必须要考虑到您的立场,不能损害您的利益,给您的工作带来麻烦,您给我指条路吧!”
客户:“小杨,这样吧!你们再降1000,怎么样?”
销售:“好的,就这么办”
可想而知,我的这位客户谈判技术比较高,她有很多的筹码在手中:
1、把以前的交易价格作为谈判的基础;
2、自身在领导面前的信任做为谈判的底牌;
3、同系统的调查作为谈判的印证;
4、半天应该比一天费用少的作为谈判的说理;
5、他们挑选的余地比较多作为谈判的恐吓。
5个筹码轮番轰炸。而我就把握住底线决不让步,同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流,这也许是供应商致命的弱点,我从中学到不少的东西。
电话销售的心得体会和收获 篇2
今年一开始,我便正式转正了,也就代表着我已经正式的踏入了这份工作。直到现在,我已经有了非常大的转变,从当初那个怎么都不敢打电话和别人说话的小女孩,变成了现在这个落落大方且可以从容沟通的自己了。这些改变全部来自于我长期的努力,这才让我有了如此之大的进步。在这份工作上,我找到了一个完全不一样的自己,我也比之前更加自信,更加活泼了。我的改变我相信领导和我身边的同事们都可以感受得到。而此次我想和大家一起分享我今年销售工作的一些心得体会。
一、待人真诚、诚实守信
在我们的销售工作上,其实最难的就是让客户信任我们。这一点是非常难做到的一点。我还记得以前有一位领导跟我说,他曾经试图对客户付出自己的真心,可他最后收到的却是最深的伤害。他为了遵守客户的一个诺言,在大雨天淋了雨,吹着冷风等待了数个小时。结果最后迎来的是客户的违约。我相信无论换做是谁,都是没有办法接受的。但是他后来跟我说,对待客户我们仍然是少不了真诚,少不了诚信,这是我们的立根之本。而我经过长期的实践和感受,也深深的清楚,对于我们销售行业来讲,客户最怕的就是有人“坑”他,所以我们在工作中第一步就是要让客户信任我们,能够和我们交个朋友,这样客户对我们的信任度就会大有提升。无论如何,销售工作主要是将自己的产品推送出去,这其中不仅要注重个人的态度,保持一颗真诚的心,维护自己的信誉程度,更要注重方法,更有效的进行工作。
二、注意技巧、灵活运用
有方法、有目标的工作是最接近成功的。因为只有当我们找到了属于自己的方法进行工作时,我们才会更加熟练,更加从容,这是我们工作中应当注意的一部分。其次,巧妙的运用各种技巧和客户沟通是必备的。举一个小例子,比如和客户见面第一个动作怎么做,第一句话应该说什么,这都是我们需要考量的。首先从实际出发,根据现场情况而定,从而做出反应,这是最灵活的方法,也最考验个人的能力。
三、注重总结、改正不足
我在这几个月的工作中,做的最多的就是进行自我总结。每天的工作做了些什么,有了些什么成就,出现了什么问题,我都统统记录下来了。我会在一段时间内尽快改正自己,并且找到一条新的道路出发,尝试新事物是我们都需要保持的一种心态,这会让我们更有长进一些!因此总结和改正不足是我们工作中的必需品,也是我们进步的一个阶梯。
电话销售的心得体会和收获 篇3
本文人于20xx年6月23日在xx科技有限公司常州分公司做电话销售,经过短短一个多月的实习,无论是在个人素质,还是业务技能上,本人都得到了很大的提高,现将这一个多月的实习情况总结如下:
1、自身能力:通过这次实习后,发现自己所存在的很多不足之处,而这些不足之处是你没去实习就无法发现的,自身的整体能力不足,比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技工作总结范文巧,因为公司就是公司,不是学校,在学校里,同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的,但是在外面的话就不一定了,你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术:在学校里学校的专业知识都比较基础,要使这些知识用于公司还远远不够,不能满足公司的要求,所以还得自己去提升,继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上,这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求,因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面,学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程,所以每个公司都有自己的实际情况,要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整:现在的学生不再是以前的天之娇子了,不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把,不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子,其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人,所以快要毕业的同学们要调整心态,不要高不成低不就的。
经过这短短一个多月的实习,我觉得自己成长了很多,也深刻地感到理论与实践的差距,这次实习也为自己以后的正确学习理论知识,打下了良好的基础。
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