团购工作计划范文

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一、项目背景 公文汇,办公文档之家

随着网络的发展和智能手机的普及，团购已成为一种新的消费模式，受到越来越多消费者的喜爱。作为一种集中采购力量、降低购买成本的方式，团购不仅可以提供更低的价格，还可以为商家带来更多的销售额。因此，在当前市场形势下，开展团购项目具有广阔的前景和潜力。 公文汇,办公文档之家

二、项目目标 稿子汇,范文学习文库

1.提高消费者购买意愿。通过团购活动，引导消费者更加关注优惠商品，激发他们的购买欲望，增加消费额。 公文汇,办公文档之家

2.增加商家销售额。利用团购平台推广商品，吸引更多消费者前来购买，提高商家的销售额和知名度。

3.建立良好的品牌形象。通过高质量的服务和优惠的价格，树立良好的企业形象，提高消费者对品牌的认可度和好感度。

三、项目内容

1.明确团购活动的时间和地点。根据市场需求和商家的实际情况，确定团购活动的时间和地点，确保消费者能够方便参与和购买，并且商家能够及时提供服务。

2.选择合适的商品和合作商家。根据消费者的需求和市场状况，选择热销商品和知名品牌进行团购活动，同时与商家建立合作关系，确保商品质量和售后服务。

3.制定合理的价格策略。根据商家成本和市场价格，制定合理的团购价格，既能够吸引消费者购买，又能够保证商家的利润。

4.制定有效的推广计划。通过网络和媒体等渠道进行团购活动的推广，吸引更多的消费者参与，扩大活动的影响力。

5.加强售后服务和沟通。在团购活动结束后，及时跟进消费者的意见和建议，并做好售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

四、项目预算

1.活动费用：包括场地租金、物料购买、活动推广等费用，根据实际情况进行预算。

2.商品成本：根据团购商品的种类和数量，计算商品的成本。

3.人员费用：包括团购活动策划人员、推广人员以及售后服务人员的费用。

五、项目推进与进度安排

1.项目推进：由团购策划人员负责整个团购活动的策划和推广工作，并与商家沟通和协调，确保活动的顺利进行。

2.进度安排：根据项目的要求，确定团购活动的开始和结束时间，以及各个环节的时间节点。

六、风险分析与控制措施

1.市场风险：由于市场竞争激烈，团购活动的成功与否受到市场需求和消费者认可度的影响。在进行团购策划时，需全面评估市场风险，制定相应的措施来应对市场波动。

2.供应链风险：由于团购活动需要大量的商品供应，可能存在供应链断裂的风险。为了降低供应链风险，需与供应商建立稳定的合作关系，并对供应链进行有效管理。

3.售后服务风险：团购活动结束后，可能会出现大量的售后服务需求。为了保证售后服务的质量和效率，需提前制定售后服务流程，并培训相关人员。

七、项目评估与反馈

1.对团购活动进行评估，包括活动的销售额、参与人数、市场口碑等方面的评估，并对评估结果进行分析和总结，提出改进意见。

2.收集消费者的反馈意见和建议，了解团购活动的优点和不足之处，并根据反馈意见进行相应的改进和优化。

以上是我对团购工作计划的一个简要概述。希望能够通过团购活动吸引更多的消费者，提高商家的销售额和品牌形象，打造一个双赢的局面。

　　一、团购营销的主要目的：

1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

2、通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

3、通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。拉动团购销售。让就团购渠道获取高额利润。

　　二、完善团购组织建设：

完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的`建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

1、人员建设。

对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

2、人员组成及职能划分。

团购部经理：胡大虹

工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

团购部副经理：唐丽

工作职责：配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

团购业务人员：

由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务数据。发展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场）。2。大客户组（对重点单位或个人。沟通。组织品鉴会。赠送礼品）。3。服务跟进组（产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计）4。人员发展组（发展会员为团购人。发展兼职明团购。发展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检查完成情况）

　　三、团购部具体工作步骤。

1、收集编制团购人员信息表。（20xx.3.xx日前完成）

2、整理团购人人脉资源信息。（20xx.3.xx日前完成）

3、制定团购部工作宗旨。流程。（20xx.3.xx日前完成）

4、制定团购部工作计划。规章制度。（20xx.3.xx日前完成）

5、锁定目标群体划分工作区域。（20xx.3.18日前完成）

6、招聘在职团购工作人员并划分工作范围。（20xx.3.18日前完成）

7、制定销售宣传手册。（20xx.3.24日前完成）

8、统一销售政策。价格体系。（20xx.3.24日前完成）

9、月全盘工作试运行。（20xx.4.xx日前完成）

10、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xx.4.xx日前完成）

11、季度全盘工作试运行。（20xx.7.xx日前完成）

12、建立电子商务平台。（20xx.7.xx日前完成）

13、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xx.7.xx日前完成）

14、全盘工作正常运行。正规秩序。为销售旺季作准备。（20xx.7.xx日至年终）

15、培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。

本工作计划不尽之处及时补充。灵活操作。以实现最大利益化为目的。

团购部

20xx年3月1日

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的业务能力，把业绩做到最好。

1、努力学习，提高业务水品

其一是经常向领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。

电子商最后希望领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

四是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，

五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟，主要是销售精英。

白酒团购营销制胜的五个步骤：

　　第一步：整合资源。

利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大

的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。

1、利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。

2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。

3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的等。

4、媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。

　　第二步：获得认同。

迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。

还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。

　　第三步：人情投入。

中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。

　　第四步：拿到订单。

拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的.。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。

　　第五步：继续销售。

白酒团购具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，

找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。