20xx年销售工作计划书十三篇
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20xx年销售工作计划书 篇一 公文汇,办公文档之家
转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年.出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩. 公文汇 www.gongwenhui.com
一、熟悉新的规章制度和业务开展工作.在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为一名老业务人员,必须以身作责,在遵守规定的同时全力开展业务工作.
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1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元).做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况.
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费).在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况.
3、第三季度的"十一""中秋"双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端.并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了<<中国驰名商标>>或者<<广东省著名商标>>条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件<<广东省著名商标>>,承办费用达7.5万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况.
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上.
二、制订学习计划.学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持.
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
以上,是我对20xx年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正.火车跑的快还靠车头带,我希望得到领导、部门领导的正确引导和帮助.展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战.
20xx年,我有着的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远!
20xx年销售工作计划书 篇二
1.消费.商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比.不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表主流的消费方向,大有引领潮流之势.但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一、二、三线城市的房子是用来投资的,基本不住人.而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢?
2.市场预测.综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快.所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的.
20xx年销售工作计划书 篇三
20xx年底来到了秦皇岛汉拿混凝土有限xxx,面对一个对我来说陌生的销售行业,虽然有着很多的疑问和无数需要学习的知识,但是要从自身努力学习和工作,尽早的熟悉工作环境和业务知识,为xxx的发展做出自己应有的贡献.我相信自己能适应这份工作,能够在xxx里发挥应有的作用.
现在的我在xxx销售部门工作还没一个月的时间,所以还在学习阶段,但通过老员工的教导和讲解,对目前的工作也有了大致的了解,拟定了20xx年的工作计划,我相信在以后的工作中我可以做的很好!
刚接触混凝土行业时,对这个行业还不太熟悉,在选择客户的问题上不知所措,而且现在对产品了解程度不够,所以没有目标性,尝试性的寻找了一下客户,也都是一些零散要求苛刻的对象,但我相信在老员工的帮助和自己的努力下,不用多久我一定能明确目标,完成领导安排的工作任务.
20xx年工作计划如下:
一、对于本xxx以前原有的客户要要经常保持联系,发展成固定客户的,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,稳定好与客户的关系,通过与老客户的沟通及时了解他们的最新工程和在建工程的进度情况,实时的确定工程中对混凝土的需求量和需求时间.
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和朋友获得本行业相应的新客户信息,及时做好客户信息存档,经常去走访新客户,通过相互的了解建立对本人直至xxx的信任,以便在以后的工作中建立合作关系.
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合,无论是与同事还是同行之间要不断沟通,有问题及时询问咨询,把别人拥有的行业内涵转化为自己的知识储备,发挥到工作中.
四、今年对自己有以下要求:
1、每月要增加1-2个新客户,同时维护好老客户的关系.
2、及时完成日报和周报,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
3、见客户之前要多了解客户xxx的状态和需求,再做好准备工作,力争不丢失这个客户.
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.运用销售技巧和客户处理好关系.
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同事们交流,向他们学习更好的方式方法.
6、对所有客户的工作态度都要一样,给客户一好印象,为xxx树立良好的形象.
7、客户遇到问题,一定要尽全力及时的帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务,更好的开展任务.
8、自信是非常重要的,相信自己的能力,拥有健康乐观积极向上的工作态度,才能更好的完成任务.
9、和xxx其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,不断增长自己的业务技能.
10、积极努力完成各个月xxx下发的销售任务的同时,尽自己所能,为xxx创造最大的利润.
五、客户群体展望
面对xxx下达的20xx年工作任务,本人以销售1.5万m混凝土为原则,争取2万m为目标,简略制定销售计划:
时间
1月
2月
3月
4月
5月
6月
目标
333m
333m
334m
1000m
1000m
1000m
时间
7月
8月
9月
10月
11月
12月
目标
1666m
1667m
1667m
2333m
2333m
2334m
以上就是我下一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为xxx做出自己最大的贡献.不过现实来说,我目前还是有着很多的不足和需要学习的地方,我相信自己能够有着很好的发展,能够做到最好,这也是我应该做好的.爱拼才会赢!以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始...
20xx年销售工作计划书 篇四
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等.所以,我社明年在加强自身建设的同时,务必加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团企业的领导下,把旅行社做大做强.
一、在旅行社目前规模较小,且经营潜力有限.所以,能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额.据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出.从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争构成的经营压力.利用集团企业所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社.争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销工作计划:
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组.能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表带给丰富而周到的服务.
2.制定一句旅游业务的宣传口号,能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位.我认为(让我代理你的移动)比较适宜.
3.透过一切渠道获取有关机关、各企事业单位的商务会议信息.
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务.
5.带给周到而丰富的系列服务.
6.加强与主办方的联系,构成稳定的回头客.
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期任务.
1、在旅行社成立休闲旅游业务组.
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分.
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动.力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚.
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求带给所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励.
5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅仅是推销产品,也是在做最廉价的宣传.
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作.我社计划明年在集团企业的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作.目前已和湖北海外旅游集团企业取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中.
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场.
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地.
四、开发新的旅游产品.
目前的南昌旅游市场,各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能持续竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,贴合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划.
五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛盾.
六、加强售后服务,这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等.
20xx年销售工作计划书 篇五
在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力.
我是从事xxx销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在xxx产品面临着积压在仓库的风险,这是对xxx极为不利的.我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划、
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作.
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验.
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区、xx市、x县、x县,回访完毕.在回访的同时,补充完善新的酒水商资料.
二、xxx人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合xxx具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险.
2、根据xxx现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全xxx新的更加适合于xxx业务发展的人力资源管理体系.
3、做好xxxxx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划.
4、注重工作xxx,强化对工作xxx成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出xxx职位说明书.
5、xxx人员也要纳入xxx的整体人力资源管理体系.
6、规范xxx员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本xxx网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏).
7、把绩效管理作为xxx人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪.
8、将人力资源培训与开发提至xxx的战略高度,高度重视培训与开发的决策xxx,注重培训内容的实用化、xxx化,落实培训与开发的组织管理.
20xx年销售工作计划书 篇六
20xx年10月1日中华共和国将迎来xx周年华诞,本次产品为此设计制作,能够激起大学生的爱国情怀,在高校拥有很大的市场,主要基于以下原因:
1、该产品很具创新性,设计出来后在、上海、深圳深受大学生的喜爱,市场空间很大;
2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情,就像20xx年的会,服装受到中国的大力追捧,关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢,特别是追求时尚潮流的青年大学生,在大学的市场会很大;
3、现在本来天气炎热,大多数学生很需要一件T恤,左丹奴在学校的市场就很大,我们的产品也会有很大的市场;
4、据我所知,该产品在中国的厂家只有一个,很具独特性,大学生在其它地方买不到,这样对他们很具吸引力.
20xx年销售工作计划书 篇七
一、每天工作:
1.批阅每天工作报告,指出不足之处,提取有价值信息呈报某总,举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.
2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题.监督部门纪律,各人员的衣着整齐得体大方
3.完成赵总下达的各项工作指令.
4.每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店.
5.早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反应意见.
6.完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况.
二、一周工作(12.13-12.19)
1.跟进3位大客户:制衣有限xxx;布业有限xxx;国际.联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排.
2.跟进有赠送客房的商务xxx预约上门拜访.
3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户.
4.跟进正邦集团xxx4月18号以及宸煜服装xxx4月17号的住房安排,尽早确定住房名单,做好控房.
5.针对性地拜访与广交会有关的各个xxx.
6.完成季度客户答谢会的操作方案.
7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.
三、十二月份的工作安排
1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌.
2.12月14号之前确定宸煜服装xxx订房的确定数量
3.12月17号作好宸煜服装xxx的服务接待工作.提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量.
4.17号组织部门培训,内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.
5.跟进青松布业xxx广交会期间的订房.
6.新开发商务xxx20家,十二月份住房650间.
7.另强客户拜访,发觉客户的需求,统计客户类型.
【附加篇】
基于本人是第一次接触电子商务和销售行业,面临困难和压力较大,为了能顺利完成xxx所规定的指标和达到个人预期目标,针对行业特点、现状,结合本人这几天对"销售服务"的理解和感悟,特对十二月份工作制定以下计划.
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分.
一.宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导,是完成销售指标和达到个人预期目标的保证.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标.
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们"产品"的功能、特色和优势并做到应用自如.
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,录入客户资料150家.
3.锁定有意向客户20家.
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代销售的竞争就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们有恰恰是销售"服务"的,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕"售前服务"来进行.
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步xxx后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对"家家网"的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流.
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等),目的让客户了解"家家网",在此基础上,与客户进行互动沟通.
3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类.
4.在互动的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的"服务"有感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈.
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到"知己知彼",克服心理障碍.
6..对每次面谈后的结果进行总结xxx,并向领导汇报,听取领导的看法.克服困难、调整心态、继续战斗.
7.在总结和摸索中前进.
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备.
【附加篇】
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售.
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本.在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心.强化员工的执行力,从而提高工作效率.
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了.就得他们自己问,我们大家一起解决才行.
5.销售目标.根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务.并在完成任务的基础上提高业绩.
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.
总之一句话:全力以赴.
20xx年销售工作计划书 篇八
主题:
联想电脑促销活动
背景:
首先鉴于大学生这一群体,即对电脑的需求和自身经济的原因.对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难,况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺,如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同,做好产品优势宣传成了关键.我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上,毕竟咱的竞争优势在于价格上.
其次只有对比才能吸引顾客眼球,做好外界产品的价格调查,通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠.对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴,当然这是保证我们产品质量的前提下.
目的:
在保证自身利益的同时,给更多同学提供优质的产品与服务,同时,提高商店的信誉和知名度,为以后开展更多活动提供保障.
活动安排:
初步制定传单内容,包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚,不懂到底哪种好);排版两栏,自己的与市场上的同种商品相比较,具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书,给他们一个信用凭证.
具体问题与应对策略:
1. 产品质量问题.虽然我们已经知道产品质量可以保证,但是总得有个方法让买家信服,这是我们给他们的信任凭证,所以我觉得应该给他们一份质量合格证书,确保买者的权利受到保护.这样他们会心安,而且我们也显得有信誉啊!
2. 买电脑送配件.比如散热板,这是必不可少的,尤其是夏天,电脑上散热慢,必须用它了;还有键盘,电脑上的键盘坏了很难修的,所以我建议可以买电脑送键盘,这样也省了他们的消费 ,我发现每个买笔记本的都会外买键盘,要是送他们一个的话,他们应该会很高兴;电脑桌,现在在学校也没有电脑桌,大家用电脑的时候也不方便,可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌,一个桌子也就十几块钱,如果觉得拿着不方便的话,可以临时在东校这边买,这个我可以负责,到时候给他们现买也来得及...配件方面的我能想到的也只有这些了.
3. 保证售后服务.活动期间购买电脑者自动成为本店会员,以后购买其它产品给予不同程度的优惠,购买以后定期不定期的询问电脑使用效果,超过保修期后以后需要服务给予优惠.
4. 搞好宣传.一开始,加大宣传力度,让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金.可以通过周围同学的关系,宣传联想电脑的好处,一传十十传百,应该会得到不错的效果.
20xx年销售工作计划书 篇九
根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等.所以,我社明年在加强自身建设的同时,必须加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团企业的领导下,把旅行社做大做强.
一、在xxx旅行社目前规模较小,且经营能力有限.所以,可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额.据调查,整个广州市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出.从而使自己区别于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力.利用集团企业所能带给我们的优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社.争取在明年承办10个以上的会议团,可采取以下营销计划:
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组.可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代表提供丰富而周到的服务.
2.制定一句旅游业务的宣传口号,可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位.我认为（让我代理你的移动）比较合适.
3.通过一切渠道获取有关机关、各企事业单位的商务会议信息.
4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务.
5.提供周到而丰富的系列服务.
6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客.
二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标.
1、在旅行社成立休闲旅游业务组.
2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分.
3、根据不同的业务特点,采取不面的营销活动.力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多,可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚.
4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求提供所需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励.
5、主动地走出旅行社,走访广州各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的宣传.
三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作. 我社计划明年在集团企业的领导下,利用沙漠景区的优惠政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作.目前已和湖北海外旅游集团企业取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中.
1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价以传真形式发 给广州市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场.
2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成广州各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地.
四、开发新的旅游产品.
目前的广州旅游市场,各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,符合未来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划.
20xx年销售工作计划书 篇十
李xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他的主题,他的年度销售计划书不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,取得了较好的效果,那么,李经理的20xx年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?
市场
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT法,即企业的优劣势以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化.比如,通过市场,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等.
营销思路
营销思路是根据市场而做出的指导全年销售计划的摼纲领,是营销工作的方向,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1.树立全员营销观念.
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场.
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力.
4.在市场操作层面,即要坚持扬长避短,体现独有的操作特色等等.营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果.
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分.那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量.
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场.
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品.比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系.销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成.
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障.李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战.
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略.
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破.
4.促销策略,开创性地提出了摿环促的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手.二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球.三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场,以及促销激活通路、通路激活促销之目的.
5.服务策略,细节决定成败,在服务细节上狠下工夫.
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算.即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比.比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;管理费用:100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元.费用占比2%.通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源摵酶钟迷诘度猩,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道.
李经理在做年度销售工作计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解.
20xx年销售工作计划书 篇十一
【第一篇】
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分.
一.宗旨
本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标.
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们"产品"地段优势并做到应用自如.
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个.
3.锁定有意向客户30家.
4.力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种"服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务"来进行.
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步xxx后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流.
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类.
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的"产品"感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈.
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌.
6..对每次面谈后的结果进行总结xxx,并向上级汇报,听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗.
7.在总结和摸索中前进.
四.计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备.
【第二篇】
一、加强自身业务能力训练.在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质.确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情.
二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据.目前已经了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,是否还会继续调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作.
三、xxx可售产品,制定销售计划、目标及执行方案.我在20xx年的房.产销售工作重点是公寓,我将仔细xxx可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案.
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法.我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解,仔细xxx找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计xxx,以总结归纳出完善高效的销售方法.
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务.
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度.
【第三篇】
第一阶段:项目开发前期阶段
对xxx拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为xxx管理层的投资项目决策提供依据.
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查xxx
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查xxx
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查.
三、项目初步定位
根据相应的市场研究xxx后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据.
四、提出初步的项目操作总体思路.
第二阶段:项目开发阶段
跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势xxx,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;
主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道.
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查xxx
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量xxx
④竞争对手的产品xxx,包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准xxx
⑦竞争对手的背景和实力.
三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料xxx
②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)
四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路
根据深渗透的市场研究xxx后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品xxx
②本项目的SWOTxxx(优劣势xxx)
基于SWOTxxx(优劣势xxx)提出针对性的营销策略
五、战略xxx与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
各阶段推广主题策划
各阶段营销xxx与总汇
各阶段市场动态xxx与对策
各阶段客户总体xxx与推盘策略
渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行xxx
六、最终确定销售渠道选择
①自售
②代理
通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理xxx
对项目进行交底,要求各投标代理xxx各自提交营销策划报告
组织xxx相关人员对<<营销策划报告>>入行评审,选取方案,确定物业代理xxx.
签订<<项目顾问服务合同>>或<<销售代理合同>>,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等.
注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理xxx完成,贯穿项目的开发全程.
第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售
一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;
二、制定销售模式、设计销售组织的架构;
三、其他物料准备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、<<房
屋认购书>>样本、<<房地产买卖合同>>样本、售楼书和广宣彩页;
第四阶段:销售执行
制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现xxx开发项目的目标利润率;
主要工作
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明
销售的总体战略思路和目标的制定
销售模式的选择和设计
销售阶段的划分和时机选择
②推盘策略
选择时机
选择房源
销控计划
总体均价的制定
制定一房一价的价目表
单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等
④付款方式
优惠政策
分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策
市场预热期的价格政策和数量控制
开盘价格的动态策略
SP(销售推广)活动价格策略和销售控制
调价计划和调价技术
整体价格和房源调价技术
⑤策略
主题制定房地产营销策划流程详细说明
品牌形象定位
媒体计划
创意
现场包装设计
1、围墙2、牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念
二、制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以xxx和汇总,适时做出具有针对性的调整;
三、完成销售,实现xxx项目的目标利润率,提交营销总结报告.
【第四篇】
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机.为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来.
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书,以在整体上把握整个营销活动.市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产xxx要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划.
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说,市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览.
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.
3.机会与问题xxx:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支.
8.控制:讲述计划将如何监控.
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后.
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料.
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料.
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述.
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、法律的、社会文化的趋向.
三、机会与问题xxx
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内xxx在此方案中面临的问题等.
经理应找出xxx所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素.写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注.
只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到.相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
(一)工作计划的格式:
1.计划的名称.包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如"年度班主任工作计划".
2.计划的具体要求.一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度.
3.最后写订立计划的日期.
(二)工作计划的内容.一般地讲,包括:
1.情况xxx(制定计划的根据).制定计划前,要xxx研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的.
2.工作任务和要求(做什么).根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标.
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做).在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成.
(三)制订好工作计划须经过的步骤:
1.认真学习研究上级的有关指示办法.领会精神,武装思想.
2.认真xxx本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础.
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤.环环紧扣,付诸实现.
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动.
5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工.
6.计划草案制定后,应交全体人员讨论.计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标.
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划.计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行.在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际.
20xx年销售工作计划书 篇十二
市场
年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT法,即企业的优劣势以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化.比如,通过市场,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等.
营销思路
营销思路是根据市场而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1.树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化".2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场.3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力.4.在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等.营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果.
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分.那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量.2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场.3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品.比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系.销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成.
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障.李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战.2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略.3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破.4.促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手.二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球.三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的.5.服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫.提出了"5S"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等.通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端.
费用预算
李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算.即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比.比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;管理费用:100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元.费用占比2%.通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道.
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解.
20xx年销售工作计划书 篇十三
为了实现20xx年计划目标,结合xxx和市场实际状况,确定20xx年几项工作重点:
1、扩大销售队伍,加强业务培训.
人才引进和培养是最根本,也是最核心,人才是第一生产力.企业无人则止,加大人才引进超多补充xxx新鲜血液.铁打营盘流水兵,所以在留着合理人才上下功夫.在选好人,用好人,用对人.加强和xxx办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍策略,多争取业务人员,加大招聘工作力度,前期完善xxx人员配置和销售队伍建立.另外市场上去招一些成熟技术和业务人员.自己计划将工作重点放在榜样树立和新榜样培养上,一是主要做好几个榜样树立典型.因为榜样力量是无穷.
人是有可塑性,并且人是有惰性.对销售队伍知识培训,专业知识、销售知识培训始终不能放松.培训对业务队伍建立和巩固是很重要一种手段.定期开展培训,对业务员心态塑造是很大好处.并且根据业务人员发展,选拔引进培养大区经理.业务人员用心性才会更高.
2、销售渠道完善,销售渠道下沉.
为确保完成全年销售任务,自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额.合理有效分解目标.
xxxxxx三省,市场是xxx核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道.一方面人员配置,另一方面是客户资源整合,客户员工化重点区域.要在那里树立xxx榜样,并且建立样板市场.加以克隆复杂.
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大代理商.走批发路线xxx在销售政策上适当放宽.
如果业务人员自己开拓市场,xxx前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月时间进行维护.
3、产品调整,产品更新.
产品是企业生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么.我们买客户想买.找到客户需求,才是根本.所以产品调整要与市场很好结合起来.另外,要思考产品利润,无利润产品,它就无生存空间.对客户来讲,也是一样.客户不是买产品,而是买利润,是买产品得来利润.追求产品最大利润合理分配原则,是唯一不变法则.企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理最基本要求.从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理转变.
一个产品寿命是有限,不断补充新产品,一方面显示出xxx实力,一方面显示出xxx活力.淘汰无利润和不适应市场产品.结合xxx业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于xxx发展、有利于业务人员销售、有利于客户需求.
作为河南地区销售主管我,新年里自然有新工作计划,并按照计划带领我团队将工作做到最好.
销售工作已给我xxx乃至我个人带来了宝贵经验与财富,20xx年里我将继续负责河南地区销售工作.随着河南区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存.20xx年,销售工作仍将是我们xxx工作重点,应对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,我创业高涨,信心百倍,又深感职责重大,销售主管工作计划是我工作必不可少重要资料.
把握此刻,展望未来.20xx年,在总经理领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,用心争取圆满完成销售任务.20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面资料:
一、销量指标:
至20xx年12月31日,河南区销售任务560万元,销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）;
二、计划拟定:
1、年初拟定<<年度销售工作计划>>;
2、年终拟定<<年度销售总结>>;
3、月初拟定<<月销售计划表>>和<<月访客户计划表>>;
4、月末拟定<<月销售统计表>>和<<月访客户统计表>>;
三、客户分类:
根据15年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面.
四、实施措施:
1、技术交流:
（1）本年度针对VIP客户技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
（2）参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为稳固和拓展市场,务必加强与客户交流,协调与客户、直接用户之间关系.
（1）为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间;
（2）适应把握形势,销售工作已不仅仅仅是销货到我们客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户工作,这项工作列入我20xx年工作重点.
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,透过信息检索发现掌握销售信息.
4、售后协调:
目前状况下,我xxx仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强职责感,不断强化优质服务.
用户使用我们产品如同享受我们带给服务,从稳固市场、长远合作角度,我们务必强化为客户负责意识,把握每一次与用户接触机会,带给热情详细周到售后服务,给xxx增加一个制胜筹码.
20xx年度我将严格遵守xxx各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划.挑战已经到来,既然选取了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心必须能赢得精彩!
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